《孙子兵法》与 团队管控
《孙子兵法》与团队管理
案例三
总结词：文化融合
详细描述：某跨国公司在拓展国际市场时，结合《孙子兵法》的智慧，尊重多元文化、促进内部沟通 ，有效提升了团队的凝聚力和执行力。
谢谢观看
资源整合
借鉴《孙子兵法》中的资 源整合思想，合理配置团 队内外部资源，提高资源 利用效率。
团队管理中的领导力
领导素质
借鉴《孙子兵法》中的领 导素质要求，培养团队领 导的战略眼光、决策能力 和人格魅力。
领导风格
运用《孙子兵法》中的领 导风格理论，根据团队特 点和任务需求，选择合适 的领导风格。
领导艺术
05
案例分析
案例一
总结词：成功运用
详细描述：某公司运用《孙子兵法》中的战略思想，通过合理分工、明确目标、 强化执行力等手段，成功地提升了团队整体绩效。
案例二
总结词：创新实践
详细描述：某创业团队在面临激烈的市场竞争时，借鉴《孙子兵法》中的战术策略，通过灵活应变、创新思维和紧密协作， 最终取得了商业成功。
强化领导力与执行力
领导力
孙子兵法中强调领导者的素质和行为对团队的影响。一个好的领导者应该具备智、信、仁、勇、严等 品质，能够赢得团队的信任和尊重。领导者需要善于沟通、协调和激励团队成员，以实现团队的目标 。
执行力
执行力是将战略转化为行动的能力。孙子兵法中提到“令之以文，齐之以武”，即通过合理的奖惩机制和 严格的纪律来确保命令的执行。团队领导者需要建立有效的执行机制，确保团队成员能够高效地执行任务， 实现团队的目标。
影响
不仅在军事领域，还扩展到商业、管理等领域，成为东方智 慧的瑰宝。
02
《孙子兵法》与团队管 理
团队管理中的战略思维
01
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浅谈孙子兵法中的团队管理之道
浅谈孙子兵法中的团队管理之道第一篇：浅谈孙子兵法中的团队管理之道浅谈孙子兵法中的团队管理之道孙子兵法是中国春秋末期一部经典的军事著作。
是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。
孙子用自己朴素的宇宙观和辩证法向世人揭示如何取得胜利的奥秘。
其中所蕴含的战争观，用人思想，军治思想，取胜之道等看法博大精深。
纷纷被现代企业管理人士所青睐，将其用于现代企业管理，并成功的实现了指导作用。
本文将从孙子的军治思想出发来论述中小型企业的团队管理！谈及管理，古今中外的学者都曾从不同的角度对其赋予过不同的定义。
归其一点都涉及到一个根本问题：那就是选择问题。
如：西蒙“管理就是决策”即不同企业的发展应选择社么样的企业管理模式。
东西文化有其根本性的差别，那种方式更符合中国式管理。
我认为我们应在中国的传统文化中寻找答案。
接下来来了解一下孙子管理之策，面对中小型企业的发展，我认为应从一下几个方面来打造基本的团队管理：一、教育传递核心理念孙子曰：令之以文。
所谓令之以文简言之就是，通过企业管理人员的宣传与灌输来宣传企业文化核心价值观企业使命辅助知识等。
首先是价值观教育企业核心价值观是企业必须拥有的最终理念，它是解决企业解决内外矛盾必要准则。
当企业遇到问题时，核心价值观就是就是我们的准则。
如：客户至上等。
企业发展永远不是某一个人的人事情，而是一个团队公同努力的结果。
对企业而言，无论是新员工，企业固有团队，或是即将建设的团队。
企业文化的教育与宣传都是必不可少的甚至要非常的重视，通过企业文化等宣传教育使整个团队从意识上达到一种共识，统一全员思想，增强企业员工在意识方面的凝聚力。
实现个人与集体，员工与企业，企业与社会的统一。
其次企业使命目标教育使命与目标即通过企业的努力在同行业中需要达到一种什么样的发展状态，也是整个团队孜孜追求和奋斗的方向。
像是是大海中的灯塔，它指引着全体员工朝着一个方向共同努力。
有了它个人不在迷茫，团队不在困惑。
最后培训发展式的教育与开发社会在前进，企业在发展。
孙子兵法在管理中的应用总结与体会
孙子兵法在管理中的应用总结与体会孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的一本军事兵法书籍，被誉为古代兵学的经典之作。
然而，除了在战争领域中的应用外，孙子兵法在现代管理中也有着广泛的应用价值。
本文将以孙子兵法在管理中的应用为主题，总结与体会。
一、因势利导，灵活变通孙子兵法中强调“因势利导”，即根据形势的变化灵活调整策略。
在管理中，我们也常常面临各种变化和挑战，需要根据实际情况灵活变通。
孙子兵法的思想告诉我们，不要僵化地坚持一成不变的管理方式，而是要根据形势的变化及时调整，以达到最佳效果。
二、掌握人心，善于调动在孙子兵法中，有许多关于掌握人心的策略。
在管理中，掌握员工的心理状态，善于调动员工的积极性和创造力非常重要。
通过了解员工的需求和动机，合理设定激励机制，可以激发员工的工作热情，提高工作效率。
三、合纵连横，协同作战孙子兵法中强调“合纵连横”，即通过联合其他势力，形成强大的整体力量。
在管理中，也需要注重协同作战，通过横向合作和纵向协同，发挥团队的整体优势。
只有团队成员之间的紧密合作，才能形成无比强大的力量，实现组织的目标。
四、谋定而后动，科学决策孙子兵法中强调在行动之前要先制定明确的计划和目标。
在管理中，也需要进行科学决策，确保行动的有效性。
通过科学的分析和决策，可以避免盲目行动和不必要的风险，提高管理的效率和准确性。
五、信息战，掌握先机孙子兵法中强调战争中的情报收集和利用。
在管理中，信息的获取和利用同样至关重要。
掌握市场动态、竞争对手的情报，能够帮助企业及时调整策略，抢占先机。
通过信息战略，可以为企业的发展提供有力的支持。
六、以战养战，持续改进孙子兵法中强调“以战养战”，即在战争中不断改进自己的战斗能力。
在管理中，持续改进也是非常重要的。
通过不断的学习和实践，不断改进自己的管理能力和方法，才能适应不断变化的市场环境，保持竞争优势。
七、心理战，沟通协调孙子兵法中强调心理战的重要性。
在管理中，沟通协调同样至关重要。
《孙子兵法》与企业经营和团队管理
⑴“先备”与苦练内功
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可 胜。不可胜在己，可胜在敌。 ——《形篇》
企 业 先 备 的 内 容
建立良性循环的企业运行机制，确 保政令畅通，灵活应付市场风云
“死法”之二：“拖死”。有些企业在发展 过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原 因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善， 导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业 没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人 玩过程，导致企业资产流失严重。 ----厉以宁
天 －－天候条件
地 －－地理条件 将 －－将领才能
兵众孰强
士卒孰练
法 －－法规制度
赏罚孰明
⑴ 庙算的基本内容
● 计算 ● 计谋
经之以五，校之以计，而索其情。
——《孙子兵法 · 计篇》
“诡道十二法”：能而示之不能， 用而示之不用，近而示之远，远而 示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑 而骄之，佚而劳之，亲而离之。 而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻 其 无备，出其不意。
4、“知胜”原则与企业战略前提
⑴ 要识“对手”
⑵ 能识人、用人
因才器使， 任事有赖。
－－陶朱公
企业内部 不可用间!
将能而君不御 者胜。
－－《谋攻》
4、“先胜”谋略
胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。
——《形篇》
先知、先备、先机
⑴“先备”与苦练内功
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可 胜。不可胜在己，可胜在敌。 ——《形篇》
——《行军篇》
挑动敌人，使其自我暴 露
策之而知得失之计，作之而知动静 之理，形之而知死生之地，角之而知有 余不足之处。 ——《 虚实篇》
《孙子兵法》在公司管理上的运用
《孙子兵法》在公司管理上的运用《孙子兵法》从来都不是告诉我们怎么打仗的，而是怎么去“计”，也就是测算与谋划。
至于要“计”什么呢？孙子也明白说了：“故经之以五事，校之以计，而索其情。
”意思就是：打仗之前，必须要通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，再来计算战争双方的各种资源对比，计算敌我双方的各种力量对比，来预测和演算己方的战胜概率，探索胜负之情状。
概率大则胜，可打仗，这叫“五事七计”。
这次就先简单介绍下：“五事”。
第一件事：“道”“道”就是，你的人民听不听你的。
道在这里，不是什么玄而又玄的东西，就是双方君主的领导力。
有道明君和无道昏君的这个道，就是人民相不相信你，有多相信你，有道的leader，甚至可以让下属对他无条件信服，你能做到吗？第二件事是“天”第三件事是“地”这也就是“天时地利”，你能不能上顺天时,下知地利？其实说白了，说的是同一件事，叫时机，有时机才干得成，时机不对则不能干。
第四件事：“将”也就是是委任贤能，比较双方的军队统帅，看谁的更厉害。
所以兵法中我们经常能看到，孙子需要去贿赂敌国的宠臣，使离间计,让他去国君那儿说坏话，把那个能打仗的将军召回来，换一个笨蛋回去，然后孙子才动手。
放到今天，就是指我们的管理干部，也就是说，如果我们有好的管理干部，我们就能够很好的做执行，做战略的落地。
你没有好的CEO，没有好的高管，那你和别人竞争起来，要么就是你特别累，啥事儿都得亲力亲为，要么就是被对手挤兑，因为你的能力比不过人家。
最后一件事是"法"，法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。
至于这五件事的次序问题，“将”与“法”会放在最末，是因为但凡举兵，都会有个思考顺序。
庙堂之上，要先省察双方国君的道，他的人民会不会为他死心塌地。
然后度天时之逆顺，审地形之险易。
这三者都齐备了，才能举兵。
再选将，选谁做主帅。
主帅定了，然后修法，他能法令严明，令行禁止。
《孙子兵法》用到管理中，分分钟帮你打造心往一处想的团队
《孙子兵法》用到管理中，分分钟帮你打造心往一处想的团队【一句话解释下：团队管理的核心就是人，要与人打好交道，一方面要强调理性，通过数据做到公平公正；一方面又要强调感性，通过情感连接做到互惠互助。
《孙子兵法》一方面是一门计算的学问，通过对五事“道天地将法”的计算，而看清胜败之势；一方面又是一门心理的学问，通过虚实、攻守、进退的掌控，而立于不败之地。
两者在大逻辑层面是一致的，都是一手理性一手感性的结合体，把兵法思维和团队管理匹配起来，可以帮你成为一个有人情味儿的团队管理大师。
】开始前，请允许我占用你半分钟时间来讲一个小故事：某天，就是某天，你的老板会问你：“你推行的数字化技术管理在打造公平公正团队这一点上的确是做到了极致，但是我还是有一个疑问，有好些个从公司成立就和我一起打拼的技术人员，他们可能在研发能力上确实不太给力，所以在你的评价体系中拿不到高分，但是他们足够忠诚足够上心，为了公司愿意奉献一切，这些人该怎么去公平公正对待呢？”那我来解读下老板的问题：1.早期的同学很忠诚上心，需要强化这个评价；2.早期的同学能力有所欠缺，该怎么因人而异的弱化这个评价。
老板的问题根源其实是说数据评价体系太过冰冷，需要加入一些有温度的评价，灵活一些。
那你如果从老板的视角去看这件事情也是人之常情，人毕竟不是机器，不能只讲数据只讲逻辑，需要更多情感的连接方显英雄本色。
说来说去那解决之道是什么呢？其实就是拿出一个众所周知的文学巨著去补充到团队的管理中，让团队管理有法可依，我一直倔强的认为这个东东就是《孙子兵法》无疑了，原因有二：其一，《孙子兵法》是享誉世界的战略奇书，在管理领域极具指导意义，而团队管理正是管理的一个分支。
其二，《孙子兵法》一方面是一门计算的学问，通过对五事“道天地将法”的计算，而看清胜败之势；一方面又是一门心理的学问，通过虚实、攻守、进退的掌控，而立于不败之地。
可见，《孙子兵法》与团队管理的理性与感性并存的大逻辑别无二致，那你说是不是非《孙子兵法》莫属了。
《孙子兵法》中的管理思想
《孙子兵法》中的管理思想
：
《孙子兵法》是中国古代比较权威的战争管理思想著作。
从出兵进退、军马谋略、敌我论等方面，为王者和将帅提供了管理及指导的经验及思想。
管理的源头是人的思想。
由此可见，《孙子兵法》的管理思想是传统的中国思想，具有责任心、勤奋、努力实现目标、求全责备等特点。
首先，《孙子兵法》强调了勤勉奋斗，即在具体的管理工作中，要孜孜不倦，勤奋工作，不断积蓄自己的智慧，并向高者学习，不断提高自己的管理水平。
其次，他强调要明确目标，即在管理工作中，要明确起目标，让目标成为底线，再从中见识自己的潜力。
再者，《孙子兵法》提倡了求全责备的思想，即在具体的管理工作中，要分析原因，让职责不落在某一个人，要切实履行职责，并尊重他人，为团队创造良好的氛围。
总而言之，《孙子兵法》的经典管理思想是古今中外都令人称道的，其中蕴含的宝贵经验可供企业家及各界管理者在管理中汲取，在实践中加以贯彻。
《孙子兵法》中的团队领导及其对现代组织管理的启示
DOI ：10.19299/ki.42-1837/C.2024.04.0112024年第4期总第222期·领导方略·THE FORUM OF LEADERSHIP SCIENCE《孙子兵法》中的团队领导及其对现代组织管理的启示王霞赵辉摘要：群体领导不仅能够塑造积极向上的团队文化，还能够提高团队绩效，激发团队成员的创新创造潜力，《孙子兵法》蕴含着丰富的团队领导思想，其“谋定而后动”的战略规划、“知己知彼”的组织协同、“上兵伐谋”的团队管理策略、“正合奇胜”的团队协作、领导者对团队的激励与引领等为现代组织管理提供了有益的借鉴与启示。
关键词：孙子兵法；团体领导；现代组织管理基金项目：陕西省教育科学“十四五”规划2021年度课题“地方文化艺术资源与陕西高校思政教育融合研究”（SGH21Y0255）。
作者简介：王霞，西安音乐学院马克思主义学院副教授；赵辉，西安交通大学经济与金融学院博士研究生。
（陕西西安710061）中图分类号：C933文献标识码：A文章编号：2095-5103（2024）04-0047-03在充满不确定性的时代，组织发展面临着前所未有的复杂性和变革压力，组织管理者需要一种适应性强的领导艺术引领团队应对多样化的挑战，提升组织竞争力。
团队领导注重组织成员的协同合作、整体发展，通过合作推动组织目标实现。
在这种领导模式中，领导者不仅是一个激发个体潜力的引导者，更是一个能够整合团队资源、引导团队朝着共同目标迈进的谋略家，具备制定战略规划的智慧及卓越的团队管理能力，善于协调团队内部关系，创造积极向上的团队文化，以实现团队效益最大化。
在复杂多变的市场环境中，团队领导可以实现组织员工的优势互补，通过协调配合，形成高效的工作机制，因此成为组织成功的关键因素之一。
一、团队领导的内涵与功能团队领导是相对于个体领导而言的。
在组织管理中，个体领导主要关注领导者与个体成员之间的关系，更注重激发员工个体的潜力，促进员工个体的发展，在这种领导方式下，领导者通常更关注每名员工的技能、素质和个性发展，通过个性化的手段激励成长。
孙子兵法与团队管控
《孙子兵法》与团队管控【课程背景】:我们是否经常碰到下面的问题✧为什么有些业务员就是不努力？✧为什么有些人干到一定业绩就不再努力？✧业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
✧为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？✧为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？✧留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？✧为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？✧团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？✧“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？✧奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多✧怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？✧怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题？【课程介绍】✧为什么要读《孙子兵法》？✧《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》，✧作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
✧是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，✧是世界三大兵书之一, 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
✧《孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。
不少国家的军校把它列为教材。
✧1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。
✧《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，✧影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，✧商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。
【课程目标】✧修《孙子兵法》，悟管理真道，握领军之道✧学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法✧学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用✧学会塑造团队凝聚力与团队文化的方法【课程类别】: 领导力,团队管理【标准课时】: 12小时/2天【授课对象】: 政商界管理者【授课讲师】：钟灵山【课程大纲】第一篇、团队管理的思路与模型第二篇，能征善战团队的磐石第三篇，员工期望与激励方法第四篇，公平环境与合作文化第一篇，团队管理的思路与模型一，打胜仗的五大要素1、《孙子兵法》计篇2、《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素3、优秀团队呈现的7个特征二，团队管理的模式1、团队管理模型2、,团队管理的五大模式3、销售团队管理模型总结三，我们的团队应该如何组建？1，我们要找什么样的人？-有动力的人2，故事：有8 栋别墅的少年人3，组建优秀团队- 12321法则4，分析最基本的9人销售团队为例第二篇：能征善战团队的盘石一、我们应该有哪些制度？1、重新审视你的团队2、【孙子兵法】势篇第五3，如何制定合理的制度?✧R1-计划/预算系统✧R2-岗位职责系统✧R3-业绩跟踪系统✧R4-考核激励系统二，强化制度执行【孙子兵法】谋攻篇第三1、强化制度执行尺度，速度和力度✧尺度：就是执行过程中不折不扣地完成任务。
孙子兵法的“法”，强调团队内外两个协同，创造团队的高效运行
孙子兵法的“法”，强调团队内外两个协同，创造团队的高效运行孙子兵法解读与实战体悟丨作者 / 刘文新这是孙子兵法讲武堂的第374篇原创文章全文2133字，阅读大约需要3分钟“五事”的最后一个要素是“法”，专门讲组织建设和管理，属于物质要素的范畴，与精神范畴的“道”呼应，构成了“五事”精神、物质一体的完备战斗力要素组成部分。
既然孙武子将“将”这个要素单独拿出来讲，说明“法”侧重的是裨将、卒这个方面的组织与管理，也就是干部队伍和基层团队部分。
一、“法”的组成部分孙子曰：法者，曲制、官道、主用也。
曲制，是组织方式的建立。
曲，是部伍之分，比如三三制的组织时，班、排、连、营、团、师的分配，在企业领域就是常讲的组织架构。
制，是指令的传递、联络方式、制度等，后文的“形名”也是其中的一部分，在企业领域就是流程、决策机制等。
官道，是组织的管理方式。
包含了职责的划分，就像企业的岗位职责；考核激励方式，如企业的KPI考核等；以及管理方式，包含了管理者的管理风格等。
主用，是组织的保障方式。
包含了后勤、财务、技术、供应链等团队运作过程中的一些保障性要素。
虽然只有六个字，古今各方注家的解读基本一致，都认为这个“法”不是法律，而是一个由组织方式、管理方式、保障方式组成的一个完整的组织建设与管理体系。
也就是说，一个组织在特定的大环境下，基于自身实力而确定的用什么方式组织，如何管理，怎么保障团队运行。
二、“法”贯穿了孙子十三篇作为教我们“高效使用力量”的《孙子兵法》，用十三篇提供了系统的流程、方法、工具和模型，每一部分都离不开对团队的运用，因此每一篇都有“法”的要求，只是不同操作实务其侧重不同而已。
始计篇为“法”下了定义，规定了战斗力要素的三种基本方式，在实操的“兵者诡道”部分“乱而取之”、“强而避之”的“乱”与“强”体现了组织内部的不协同与协同的问题。
作战篇“取用于国”的备战标配问题，是“法”的“主用”这个保障方式的集中体现。
谋攻篇“君之所以患与军者三”讲的是“君”与“将”之间的关系，也说明了国君过多插手军事管理容易导致“法”的三种方式之不协调，致使“乱军引胜”和“糜军”。
孙子兵法与团队建设
有 一 种 距 离 叫 实 力！
心有梦,脚有路
心已亡,脚无路
战势不过奇正， 奇正之变， 不可胜穷也。 奇正相生， 如环之无端， 孰能穷之哉？
不 竭 如 江 海 。
无 穷 如 天 地 ，
故 以 善 奇 出 胜 奇 。 者
正
合 ，
以
凡 战 者 ，
正
奇
对 营 销 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
偶 语 者 弃 市 。 吾 与 诸 侯 约 ， 先 入 关 者 亡 王 之
“ 父 老 苦 秦 苛 法 久 矣 ， 诽 谤 者听指挥 2.不拿工人农民一点东西 3.打土豪要归公 六项注意是
1.上门板
2.捆铺草 3.说话和气 4.买卖公平 5.借东西要还 6.损坏东西要赔
木 石 之 性 ， 安 则 静 ，
如 转 木 石 。
任 势 者 ， 其 战 人 也 ，
故 能 择 人 而 任 势 。
不 责 于 人 ，
故 善 战 者 ， 求 之 于 势 ，
对 团 队 管 理 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
强 弱 ， 形 也 。
勇 怯 ， 势 也 。
治 乱 ， 数 也 。
弱 生 于 强 。
以 无 法 以 为 有 有 限 法 为 无
„„阴
„„ 防
恩（阴）威（阳）并施 刚（阳）柔（阴）并济 拉（阴）打（阳）结合
悟道即是悟规律悟本质 悟到规律的人就是高人 悟到本质的人就是真人 ——赵常乐
学 千 教 千 做 学 人 教 真 万求万 学 教
人
真
如何研究战争
战争的规律
这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题
怯 生 于 勇 ，
乱 生 于 治 ，
孙子兵法~管理团队四不要
孙子兵法~管理团队四不要孙子兵法之兵势第五——读书笔记管理团队四不要：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
第一，不要事无巨细。
团队里不管有多少人，能不能焕发出大家的战斗力，关键在于组织结构是否完善、编制是否合理、指挥是否有力、制度是否健全等，人少则统而治之，人多则分而治之，只管理好小分队的首领即可，但又一个前提是，这个小分队的首领必须要挑选正确了，错一个便错一众。
管理的秘诀在于敢放权。
下属有了自主性自然就会有动力和活力，事无巨细会让他们沦为单纯的执行者而不是创新者。
放权意味着信任，而信任往往是一个团队动力和活力的源泉。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。
死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！第二，不要始终规规矩矩，一成不变。
管理，既不能朝令夕改，但也不能一直一成不变。
管理需要稳定的制度保障，但有时也需要一些惊喜的小变化来重新激发活力。
就像一滩水，一直不动就成为死水，有生命的活水源于流动，但是流动，而不是惊涛骇浪，宜小变不宜大变。
当然，面临生死一线或重要关口时另当别论。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
故善战者，其势险，其节短。
势如扩弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
第三，因人施策，管理政策不要一刀切。
人皆不同，物极必反。
在具体管理细节上，不同的人要采取不同的管理策略。
方法对了，他就会势如破竹，不仅会提高工作效率，也许还会焕发出前所未有的潜力。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
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《孙子兵法》与团队管控
【课程背景】:
我们是否经常碰到下面的问题
✧为什么有些业务员就是不努力？
✧为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
✧业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
✧为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
✧为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
✧留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？
✧为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
✧团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
✧“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
✧奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多
✧怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
✧怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效
考核、费用控制难题？
【课程介绍】
✧为什么要读《孙子兵法》？
✧《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》，
✧作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
✧是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，
✧是世界三大兵书之一, 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
✧《孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子
兵法》的刊印本。
不少国家的军校把它列为教材。
✧1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。
✧《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，
✧影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密
斯、软银总裁孙正义成功的法宝，
✧商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。
【课程目标】
✧修《孙子兵法》，悟管理真道，握领军之道
✧学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法
✧学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用
✧学会塑造团队凝聚力与团队文化的方法
【课程类别】: 领导力,团队管理
【标准课时】: 12小时/2天
【授课对象】: 政商界管理者
【授课讲师】：钟灵山
【课程大纲】
第一篇、团队管理的思路与模型
第二篇，能征善战团队的磐石
第三篇，员工期望与激励方法
第四篇，公平环境与合作文化
第一篇，团队管理的思路与模型
一，打胜仗的五大要素
1、《孙子兵法》计篇
2、《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素
3、优秀团队呈现的7个特征
二，团队管理的模式
1、团队管理模型
2、,团队管理的五大模式
3、销售团队管理模型总结
三，我们的团队应该如何组建？
1，我们要找什么样的人？-有动力的人
2，故事：有8 栋别墅的少年人
3，组建优秀团队- 12321法则
4，分析最基本的9人销售团队为例
第二篇：能征善战团队的盘石
一、我们应该有哪些制度？
1、重新审视你的团队
2、【孙子兵法】势篇第五
3，如何制定合理的制度?
✧R1-计划/预算系统
✧R2-岗位职责系统
✧R3-业绩跟踪系统
✧R4-考核激励系统
二，强化制度执行
【孙子兵法】谋攻篇第三
1、强化制度执行尺度，速度和力度
✧尺度：就是执行过程中不折不扣地完成任务。
✧速度：保证质量的前题下，快速行为是决定成败的关键。
✧力度：传递执行理念的力度和执行的用心度。
2,【案例】孙武在吴国训妃
“令行止，赏罚明，乃兵家之法，为将治军之则。
3，如何培育员工敬畏制度的文化？
✧故事：养马场的生死游戏
✧为什么我国东汉时期会国泰民安?
✧为什么新加坡还要保留”鞭刑”?
三：管理制度的执行原则
1、制度执行的“烫火炉”原则
2、团队高效执行的四大八字方针
3、【孙子兵法】作战篇第二, 故兵贵胜，不贵久
第三篇：员工期望与激励方法
一：他们要什么? ——员工的期望
1、课堂讨论：员工在我们企业里有什么期望？
2、员工的三大基本期望
3、为什么员工的热情不足？
4、【案例讨论】：什么时候员工是最快乐的？
二：靠什么激励您的员工？——东西方激励员工的道
1，【孙子兵法】地形篇第十
2，人力资源管理三大激励理论
✧马斯洛需求理论
✧期望理论模型-您安排工作时，下属员工需要明白的三件事
✧激励-保健理论(Motivator-Hygiene Theory)-为什么年年加薪，年年完不成任务，？三：如何让员工充满干劲与激情？一激励员工的方法
1、常用的六大激励方法
2、员工的成长计划与职业通路
3、激励员工的“四大模式”
✧激励的“形式”比“内容”重要-孙武在帮助吴王西破强楚的同时，计划征服越国
✧普惠制激励法-向奥斯卡颁奖礼学习
第四篇：团队凝聚力与合作文化
一, 团队凝聚力塑造
1、启导愿景：如何成为有跟随者的管理者？
2、塑造文化：如何共同营造企业的文化、倡导公司的价值观？
3、建立系统：如何“修路”提高工作效率？
二：团队凝聚力与公平环境
1，为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错”的思想？
✧【案例】：如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆，危则拼死相救!”
2，员工的公平心理与公平理论
✧亚当斯公平理论的三个要素：
✧【案例】：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？
✧员工有不公平的心理后会有什么样的行为?
三：文化,企业文化与团队凝聚力
1、何为文化？
2、中华民族五千年文化靠什么传承?
3、从〖孙子兵法〗看团队文化-〖孙子兵法〗行军篇第九4，企业文化与团队凝聚力
✧何为企业文化？
5、管理背后的文化与伦理
四：创造服从型的文化
1、创建服从型的企业文化
✧故事: 巴顿将军与战壕
2，责任感，让执行卓有成效
3：沃尔顿说责任感：有责任感，信任他，检查他
课程回顾
一次难忘的旅程。
真道企业管理咨询
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