市场营销学课程考核试卷B卷

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《市场营销学》期末考试试卷答案

Xn学院2022—2022学年其次学期体坛营销学》课程考试试黑纸I第1页共6 A IXXX学院课程考试试题纸课程名称:考试班级:市场营销学((QA 卷,□B 卷))题号—二三四五六总分审卷人复核人得分XXX得分汗卷人一、单项选择题（每题2分，共30分）名题号12345678910答案题号1112131415答案）的企业营销活动过程及其规律性。

1.市场营销的争辩对象是以满足（6.边际奉献定价法也叫变动本钱定价法，它属于以下哪种定价方法（A.本钱导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价法7.在大市场营销条件下,Λ.权力和公共关系C.广告和公共关系企业的营销组合除了“4P”组合外，还包括以下“2P”是（B.权力和政府力气D.公共关系和政策8.打算顾客购置总价值大小的关键和主要因素是（A.效劳价值B.产品价值)oC.人员价值D.形象价值9.吉列公司给剃须刀架定价很低，而给剃须刀片定价很高，这种定价方法屈于（A.副产品定价法互补产品定价法B.产品线定价法C.D.选购产品定价法10.冰箱生产厂家高举“环保”、“安康”等旗帜推出无氟冰箱，他们的营销观念是（A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念11.以下有助于树立企业形象的促销活动是（A广告 B.人员推销A.企业为中心B.销售为中心C.产品为中心D.消费者需求为中心2.道路条件差的地区适合于开越野车，这属于（）对车型的影响。

A.政策环境B.地理环境C.社会文化环境D.人口环境3. “皇帝女儿不愁嫁”的经营指导思想是（A.产品观念B.生产观念4.日常生活必需品较适合承受（C.推销观念 D.市场营销观念C.公共关系D.营业推广12.有些商家给出的“两件八折，三件七折”的折扣属于以下哪种折扣（A.数量折扣C.现金折扣13.)βB.功能折扣D,市场折扣当家庭收入到达肯定水寻常，随着收入增长，恩格尔系数将（Λ,下降 B.增大 C.不变 D.上下波动)»A.直接的分销渠道B.选择性的分销渠道C.独家分销渠道D.密集分销渠道14.效劳是一方向另一方供给的根本上是（）并且不导致任何全部权的产生。

市场营销学期末考试试卷B卷答案

2009～2010学年度第二学期09级《市场营销学》期末考试试卷（B卷答案）班级学号姓名总分(考试形式：闭卷时间：90分钟)一、名词解释（每题5分，共30分）1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。

2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。

3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

6、分销渠道：某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B )A报纸B电视 C广播 D杂志2.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统3.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B)A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资 D固定工资4.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)A固定成本 B准固定成本C变动成本 D准变动成本5.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D)A品牌质量决策 B家庭品牌决策C品牌扩展决策 D多品牌决策6.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取( D )A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略7.下列属于批发商类型的是( A )A现金自运商 B批发俱乐部 C超级市场 D便利店8.制约顾客购买行为的最基本因素是( B )A文化因素 B经济因素 C个人因素 D社会因素9.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D )A个人消费者 B生产者 C机构集团 D现实与潜在买者10.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( B )A大量营销 B目标市场营销C产品差异营销 D定制营销三、多项选择题（每题2分，共20分）11.影响仓库位置选择的主要因素有(ABC)A运输量B运输距离 C运输费用D运输时间E运输方向12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)A战略决策B组织决策C控制决策D目标决策E管理决策13.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(ABCD)A来料加工 B来样定制 C来件装配D进料加工 E补偿贸易14.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(ABCD)A市场规模B市场增长速度 C贸易费用D竞争相对优势E国际中间商成本15.传统的营销管理指导思想包括：（ ABC ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念16.对问题类业务单位适用的投资战略有（ ACD ）A拓展策略 B维持策略 C收缩策略D放弃策略 E渗透策略17.企业的任务书应当做到以下几点：（ BCDE ）)A合理确定营销费用 B贯彻市场营销观念 C切实可行D鼓舞人心 E既高度概括又具体明确18.下列因素中，企业可控制的是：（ ACDE ）A产品 B政策 C促销 D分销 E价格19.二手资料的信息来源有（ ABCD ）A内部来源 B政府刊物 C报刊书籍D商业资料 E原始资料20.当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（ BC ）A降低价格 B改变产品或服务的设计C加强宣传，改变消费者的看法 D另外开发新的产品四、综合题（第1、2、3题每题6分，第4题12分，共30分）1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？答：要点：（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力2、产品处于引用期应采取什么策略？答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。

市场营销BB测试题答案

市场营销B B测试题答案(总20页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一1、制约顾客购买行为的最基本因素是个人因素2、市场营销的核心是交换活动3、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有现实与潜在买者4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是社会市场营销观念5、市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足它们）。

6、市场营销学产生于(二十世纪)7、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(发展增大)9、企业最显著、最独特的首要核心职能是市场营销。

10、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_市场营销者_，并将这种情况称为相互市场营销。

11、市场营销环境是企业营销职能外部_不可控制__的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

12、市场营销则是企业管理和经营中的_主导性职能_。

13、市场营销计划也叫_品牌计划_，是对于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。

14、产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。

错15、市场定位是确定目标市场的地理位置。

错16、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略。

错17、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。

对18、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略。

错19、目标市场是企业要进入的地域空间。

错20、市场细分的依据是消费需求的差异性。

对21、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。

错22、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念。

错23、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

错24、社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。

错25、“反市场细分”就是反对市场细分。

错26、正确处理企业和顾客之间的利益关系是市场营销管理哲学的核心。

市场营销知识试卷B

试卷代号：B A 地域性新产品 B 改进新产品 C 换代新产品 D 全新产品 13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）一、单项选择题（每小题1.5分，共30分） A 提示广告 B 说明广告 C 告知广告D 劝说广告 1．某卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（） 14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于A个别品牌策略 B统一品牌策略（） C分类品牌策略 D企业名称与品牌并用策略 A选择性渗透策略 B双高策略 C双低策略 D密集性渗透策略 2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，15．产品生命周期是指产品的（）经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（） A使用寿命 B自然寿命 C物质寿命 D市场寿命 A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众 16．生产资料市场的特点表现在（） 3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（） A非行家购买 B需求具有派生性 C需求富有弹性 D购买批量小 A 0.25 B 0.5 C 4 D 2 17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

4．对高档瓷器产品宜采取（） A服装 B交通 C食品 D教育 A 整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价 18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。

5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（） A同质性 B异质性 C变化性D不满足性 A现金折扣 B交易折扣 C数量折扣 D季节折扣 19．生活方式属于市场细分的（）细分标准。

6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道 A．人口因素 B.地理环境 C心理因素 D购买行为 A长而宽 B长而窄 C短而宽 D短而窄 20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。

7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（） A．选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商二、名词解释（每小题5分，共25分）8．以便民为主，注重新产品的推广是（）1．促销组合： A日用品 B选购品 C耐用消费品 D高档品 9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（） 2．分销渠道： A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素 10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（） 3．市场定位： A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（） A电视 B广播 C 杂志D报纸 4．目标市场： 12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）第1页总2页居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙5．价格弹性：膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。

《市场营销学》B试卷(含答案)

《市场营销学》B试卷一、单项选择题(每小题1分,共15分）1、市场营销活动产生于以下哪种获得产品的方式( )。

A、自行生产B、强制取得C、乞讨D、交换2、营销近视症出现在( )。

A、生产观念 B.、产品观念 C、推销观念 D、营销观念3、以下哪个不属于零售商的类型:( )。

A、超级市场B、采购办事处C、仓储式商场D、专业店4、"高定价,高促销投入"属于产品生命周期哪个阶段( )。

A、投入期 .B、成长期C、成熟期D、衰退期5、海尔产品的洗衣机系列有6个项目,电冰箱系列有4个项目,空调系列有5个项目,彩电系列有1个项目,请问海尔集团产品组合的宽度,长度各是多少( )。

A、16,4B、16,16C、4,4D、4,166、下列哪项营销策略是成长期和成熟期产品均可采用的是( )。

A、改进产品B、扩大销售C、控制投资规模D、降低价格7、下面不属于市场营销组合特点的是:( )。

A、稳固性B、可控性C、复合性D、可变性8、促销本质上是一种 ( )的活动。

A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客9、市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A、卖方B、买方C、产品D、中间商10、顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）。

A、现金折扣B、季节折扣C、业务折扣D、数量折扣11、消费者购买那些使用次数较少,甚至只使用一次就需要更换的商品,叫做( )A、日用品B、特殊品C、耐用品D、非耐用品12、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告,以促销自己的产品。

这种对市场进行细分的方法是根据( )。

A、地理环境B、人口状况C、消费心理D、购买行为13、影响企业营销活动的因素如人口经济文化技术是市场营销环境的( )因素。

A、宏观环境B、微观环境C、作业环境D、直接环境14、品牌中可以被判别，但不能用语言称呼的部分，叫做（）。

市场营销理论与实务 B卷及答案_

《市场营销》课程期末考试，试卷B ,开课系：，考试形式：开卷上机听力，所需时间：分钟1．市场营销环境：2．目标市场：1 3．产品生命周期：4．附加产品：5．分销渠道二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、品牌差异大，参与者的介入程度高的购买行为属于（）。

A 习惯性购买行为B 寻求多样化购买行为C 化解不协调购买行为D 复杂购买行为2、把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。

这类新产品属于（）。

A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品3、消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的（）。

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期4、如果企业面临的环境是机会高，威胁也高，这种企业业务称（）。

A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务5、某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（）。

A做好人员资金准备 B寻找适当的分销商C评价市场机会及企业自身 D准备适当的促销手段6、下列（）因素是企业的微观环境因素。

A人口 B购买力 C市场 D文化环境7、（）观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益三个方面。

A大市场营销 B关系市场营销 C绿色市场营销 D社会市场营销8．消费者的购买动机来源于（）。

A．环境 B．需要 C. 动机 D. 认识9．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。

A. 推销观念B. 市场营销观念C. 产品观念D. 生产观念10.日用消费品应采用（）的分销渠道。

A、长而窄B、短而窄C、短而宽D、长而宽11. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）。

A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解12．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )。

市场营销B 期末考试试题及参考答案

12、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是。
A、电话访问 B、邮寄问卷 C、人员访问 D、上门调查
13、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。
A、营销环境B、宏观营销环境 C、微观营销环境D、营销组合
14、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分
青岛理工大学成教学院试卷纸共4页第1页
试题要求：1、试题后标注本题得分；2、试卷应附有评卷用标准答案，并有每题每步得分标准；3、试卷必须装订，拆散无效；4、试卷必须打印或用碳素笔楷书，以便誉印；5、考试前到指定地点领取试卷；6、各题之间应适当给学生留下答题的空间。
A、供应商 B、营销渠道企业 C、目标顾客 D、科学技术
3、广告中3B原则指的是。
A、美女 B、美丽 C、婴儿 D、动物
4、促销工作的核心是。
A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客
5、4P理论的提出者是。
A、麦卡锡 B、菲利普凯特勒 C、雷斯 D、舒尔茨
6、根据购买目的的确定程度，购买行为可以分为。
A、全确定型购买行为 B、半确定型购买行为 C、不确定型购买行为 D、习惯性购买行为
7、促销的主要方式有。
A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
8、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是。
A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、尊重需要 E、社交需要
9、目标市场定位策略主要有。
A、渠道类型 B、中间商类型 C、中间商 D、渠道层次
18、促销的具体方式包括。
A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、营业推广

市场营销学题库及答案

市场营销学试卷A卷一、填空题(每小题2分，共20分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。

2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。

3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。

4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。

5、______的变化是直复营销发展的内部动力。

6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。

二、单项选择题(每小题2分，共10分。

在备选答案中，选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指：( )A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念三、判断题(每小题1分，共10分)1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。

（）2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。

（）3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。

（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。

（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。

（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。

（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。

（）8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。

云南财经大学期末考试市场营销学课程B卷试题答案及评分标准pdf

云南财经大学期末考试试题答案及评分标准学年学期：专业：班级：课程：市场营销学教学大纲：核心课程教学基本要求（教育部）使用教材：市场营销学教材作者：吴健安等出版社：高等教育出版社云南财经大学期末考试市场营销学课程B 卷试题答案及评分标准一、单项选择题(每小题1分，共16分。

)1、B2、C3、C4、D5、C6、B7、D 8、C 9、C 10、A 11、B 12、B13、D 14、A 15、D 16、D二、多项选择题（每小题1分，共6分。

）1、ABCE2、BCE3、ABCE4、BCDE5、ACE6、BCDE三、判断改错题(每小题2分，共20分。

)1、×。

以市场营销观念作为企业指导思想的企业是在满足顾客需求的基础上实现盈利。

2、√。

3、×。

企业必须对政治法律、社会文化、人口、经济、科学技术等宏观市场营销环境加以适应，以制定企业的营销组合。

4、×。

做好产品的推销或销售只是搞好市场营销工作的一部分。

5、√。

6、×。

产品组合的宽度是指企业产品组合中所拥有的产品线数目。

7、×。

产品市场生命周期的导入期，在经营上通常利润较低甚至亏损。

8、×。

只有需求富有弹性的商品薄利才能够多销。

9、√。

10、×。

促销的实质是企业对潜在购买者进行的信息沟通。

四、简答题(每小题6分，共24分。

)1、答：针对成熟期的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。

评分标准：每个要点各2分，确有创见性、逻辑性也可酌情给分。

2、答：市场营销观念从买方的利益出发，规划和设计营销策略，强调以市场为中心、顾客为导向，在满足顾客需要的基础上实现企业目标；销售观念从卖方的利益出发，采用从推销及促销的手段推广企业现有的产品，而不是推销顾客需要的产品，通过大量销售实现企业利润目标。

渤海大学市场营销B 期末考试试卷及参考答案

渤海大学20 级专升本(工商管理专业)第四学期《市场营销B》试卷题号一二三四五六总分得分一、选择填空题（每空1分，共20分）1.在消费品市场分销渠道模式中一层渠道模式包括了（）。

A、批发商B、代理商C、零售商D、专业批发商E、制造商销售机构2.按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）。

A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道E、密集型渠道和选择型渠道3.商人中间商包括（）。

A、批发商B、企业代理商C、经纪商D、采购商E、零售商4.运输决策主要涉及（）、（）两个方面的问题。

A、运输里程B、运输方式C、运输安全D、运输路线E、运输费用5.现代市场营销学认为，促销方式包括（）和（）两大类。

A、人员促销B、广告宣传C、营业推广D、公共关系E、非人员促销6.人员推销的策略有（）。

A、“推”式策略B、“拉”式策略C、“刺激—反应”策略D、“启发—配方”策略E、“需要—满足”策略7.公共关系促销具有（）等特点。

A、促销过程的灵活性B、传递信息的全面性C、对公众影响的多元性D、经济效益的显著性E、促销成效的多面性8.公共关系的对象是（）。

A、群众B、社会组织C、顾客D、中间商E、公众9.市场营销组合体现了（）的市场营销观念。

A、生产者为中心B、绿色营销C、以消费者需求为中心D、以经济效益为中心E、社会营销10.市场营销组合是将（）、（）、（）和（）进行最佳组合，使它们互相配合，产生一种协同作战的综合作用。

A、产品策略B、营销策略C、促销策略D、定价策略E、分销渠道策略11.（）是企业市场营销战略的特点。

A、全局性B、多元性C、纲领性D、指导性E、相对稳定性12.市场营销竞争性定位战略有（）。

A、市场领导者竞争战略B、高质量竞争战略C、低成本竞争战略D、市场拾遗补缺者竞争战略E、差异性竞争战略13.一体化发展策略包括（）。

A、向后一体化策略B、向前一体化策略C、横向一体化策略D、纵向一体化策略E、全面一体化策略14.企业制定市场营销计划，必须要进行（）。

市场营销学_课程试卷(B卷)word资料7页

市场营销学课程试卷（B 卷）校区（）专业年级（）班级学号姓名题号一二三四五六总分分数阅卷人复核人1.本卷考试形式为闭卷，考试时间为90分钟。

2.考生不得将装订成册的试卷拆散，不得将试卷或答题卡带出考场。

3.无需使用计算器。

一、单项选择题（共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分）二、名词解释（共 5 小题，每题 3 分，共计 15 分）三、简答题（共 4 小题，每题 5 分，共计 20 分）四、论述题（共 2 题，每题 10 分，共计 20 分）五、案例分析题（共 2 题，题1为3分，题2为12分，共计 25 分）一、单项选择题（共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分）答题要求：（在下列每小题中，选择一个最合适的答案，并写入以下表格内。

） 1、 2、3、 4、 5、 6、 7、8、 9、 10、 11、 12、13、 14、 15、 16、 17、 18、 19、 20、1、营销理论的基础是_________和价值实现论。

A ．价值来源论B ．生产目的论C ．交换目的论D ．消费者主权论2、对于（），营销管理的任务是致力于市场营销研究和新产品开发。

A 、潜伏需求B 、下降需求C 、不规则需求D 、充分需求3、企业通过收购、兼并原材料供应商，拥有和控制市场供应系统，此为（）本题得分一体化战略。

A、前向B、后向C、水平D、同心4、根据“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，用于购买（）的支出占家庭总支出的比例下降。

A、通讯B、娱乐C、教育D、食物5、（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A．社会习俗B．消费心理C．价值观念D．营销道德6、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意.选择性曲解和（）。

A.选择性记忆B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位7、以下属于向中间商进行推广的方式是（）。

A、赠送样品B、赠送代价券C、包装兑现D、购买折扣8、以生活格调作变量细分市场，属于（）法。

2020-2021某大学《市场营销学》期末课程考试试卷B1(含答案)

2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷B1一、单项选择题(共15分,每小题1分)1、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL 等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（）。

A 、改变市场营销B 、刺激市场营销C 、开发市场营销D 、协调市场营销2、某投资公司准备对一家儿童卡丁车游乐公司投资，为此要对项目进行可行性论证。

在以下各因素中，你认为哪一因素对该项目的未来发展前景最无关联影响？（）A.家长对培养儿童勇敢精神的重视程度。

B.政府对儿童游乐项目的管理政策。

C.初步选定的供应商生产的卡丁车的质量水平。

D.其他游乐项目对儿童的吸引力。

3、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( )。

A.集中性市场营销B. 无差异性市场营销C. 差异性市场营销D.维持性市场营销 4、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( )。

A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合5、当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是（）A.这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买。

B.该公司多半是资金不足，才急于抛售。

C.也许价格还会继续下跌，且耐心等待。

D.以上三种反应都比较常见 6、在企业定价方法中,理解价值定价法属于( )。

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价7、某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场销售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。

则其采用的营销发展战略属于（）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.产品多元化战略 8、分销渠道的起点和终点是 ( )。

A.中间商,消费者 B.中间商,生产者 C. 生产者,消费者 D. 生产者,中间商9、江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外菜莫入”。

该老板实际上遵循下面哪种观念？（）A. 生产观念B. 产品观念C.营销观念 D .推销观念10、在国内，除了蒙牛、伊利和光明等企业在市场牛奶外，江西农业大学三康食品厂也生产特别的双歧牛奶等，这些牛奶生产厂家都在江西农业大学争夺顾客。

市场营销学5套AB卷期末考试题带答案模拟试卷综合测试题期末考试卷测试卷4

《市场营销学》试卷A-01考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。

年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、市场营销的核心是_________。

A．生产B．分配C．交换D．促销2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。

A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品B．定价C．促销D．分销4、消费者的购买单位是个人或_________。

A．集体B．家庭C．社会D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。

A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。

A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。

A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。

A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。

市场营销学B卷

2011级重修考试市场营销学考试时间：120 分钟考试方式：闭卷一、单项选择题（每小题2分，共计20分）1、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。

A 、问号类 B 、明星类 C 、奶牛类 D 、瘦狗类2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A ．直接渠道B ．间接渠道C ．专营渠道D ．以上都不是 3、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）略。

A ．尾数定价B ．整数定价C ．安全定价D ．特价品定价4、从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（）A ．零售商B ．批发商C ．运输公司D ．公共机构 5、下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A ．技术性强、价格昂贵的产品 B ．单价低、体积小的常用品 C ．处在成熟期的产品 D ．生产集中、消费分散的产品6、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

A ．介绍期B ．成长期C ．成熟期D ．衰退期 7、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（）。

A ．产品设计B ．产品销售C ．顾客需要D ．企业资源和能力分院________________年级___________专业(班) _______________学号_______________姓名______________ 评卷教师_____________8、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年会大销售产品而获利。

他们采用的是（）策略；A.撇脂定价 B．渗透定价 C．弹性定价 D理解价值定价9、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）调研。

A．探索性B．描述性 C．因果关系D．预测性10、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

市场营销专业《市场营销学》考试试卷(B)

市场营销专业《市场营销学》考试试卷（B）一、名词解释（每小题3分，共15分。

）1、绿色营销2、产品组合3、市场细分4、差异性营销5、营销渠道得分阅卷人二、填空题（每小空1分，共20分。

）1、菲利普·科特勒提出的大市场营销理论，在麦卡锡的4P理论即产品、价格、渠道、促销的基础上加入了政治、公共关系、调研、细分、和，从而发展为6P组合。

2、企业营销战略的内容包括、、、等四方面的内容。

3、市场营销管理的任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。

它的实质是管理。

4、市场营销环境是企业生存、经营和发展的空间、基础和条件。

一般可分为两大类：和。

5、市场调研的常用方法有询问法、、和抽样法。

6、评估竞争者优劣势的方法很多，其中最常用的分析方法主要有和两种。

7、目标市场的策略主要包括无差异性营销、和三种思路可供企业采用。

8、企业的定价方法可归纳为成本导向定价法、和三种主要类型。

9、企业的渠道策略通常分为三种：密集分销、和。

10、CS战略就是使顾客满意的战略，其内涵为，这是一种新型的企业经营观念。

得分阅卷人三、单项选择题（每小题2分，共20分。

）1、生产观念强调的是（）A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜2、波士顿咨询公司模型中将市场增长率低，但相对市场份额高的战略业务单位称为（）A. 明星类业务B. 金牛类业务C. 问题类业务D. 瘦狗类业务3、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求4、最古老也最常见的市场营销组织形式为（）A. 职能型组织B. 产品型组织C. 市场型组织D. 地理型组织5、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（）A. 经济因素B. 技术因素C. 社会因素D. 文化因素6、生产轿车、摩托车、自行车、卡车的厂家之间的竞争属于（）竞争。

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成人高等教育课程考核试卷
考试时间：120分钟考试方式：闭（开）卷
（提示：答案必须依试题顺序做在答题册上，并标明大、小题号，否则不予计分）
一、单项选择题（每小题2分共20分）
1.生产观念强调的是（）。

A以量取胜B以廉取胜C以质取胜D以形象取胜
2.改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。

A实际的重新B心理的重新C竞争性D二次
3.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。

A下降B增大C不变D上下波动
4.处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A成长期B衰退期C导入期D成熟期
5.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。

A产品开发B同心多元化C综合多元化D水平多元化
6.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。

A广泛B密集C强力D选择性
7.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A品牌B商标C品牌标志D品牌名称
8.若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A等于0 B等于1 C小于1 D大于1
9.工业产品的促销一般多采用（）的方法。

A营业推广B人员推销C公关D广告
10.（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管
理的组织型式。

A职能B地区C产品管理D市场管理
二、多项选择题（每小题3分共15分）
1.一个国家的市场营销系统包括（）等流程。

A资源 B人员 C货物和劳务
D信息 E货币
2.消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。

A商业 B间接 C个人
D大众 E经验
3.社会购买力受到（）等因素的影响。

A居民收入B币值 C消费者储蓄
D消费者信贷 E消费者支出模式
4.营销战略任务的确定应考虑（）等因素。

A企业历史上的突出特征 B环境变化 C企业资源
D企业的特有能力 E企业管理当局的意图
5.促销组合是（）等手段的综合运用。

A广告 B人员推销 C公关
D产品开发 E营业推广
三、判断题（每小题1分共10分）
1.在市场营销调研中,调查研究是收集有关产品特征、广告文稿、广告媒体、促销及分销渠道等信息的
有效方法。

2.影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是可支配个人收入。

3.企业将其产品大批量地卖给中间商,中间商再用自己地品牌将货物转卖出去,这种品牌叫做自有品牌。

4.人员推销与广告相比,其针对性强,无效劳动较多。

5.市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。

6.保护社会自然环境免遭污染,实现社会生态平衡是企业重要的社会责任。

7.金牛类单位是高市场增长率和高相对市场占有率地单位。

8.市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息的子系统是内
部报告系统。

9.市场细分的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。

10.绿色营销是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的
市场营销活动。

四、名词解释（每小题3分，共15分）
1.营销市场
2.营销环境
3.市场调查
4.营销战略
5.产品组合
五、简答题（每小题5分共25分）
1. 简述波士顿矩阵法
2. 简述新旧市场营销观念的区别
3. 简述促销的内涵
4. 简述市场营销部门对战略计划的贡献
5. 简述企业定价工作的主要步骤
六、案例分析题（每1小题15分共15分）
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。

营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。

为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。

调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。

在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。

营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。

另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：
(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式各有何特点
(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个为什么
(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略为什么。