格力公司企业成本效益案例分析
国产企业降本增效的经典案例
国产企业降本增效的经典案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着中国经济的不断发展，国产企业在国际市场上的竞争力也日益增强。
为了提高企业的竞争力，降低成本、提高效率成为了国内企业发展的重要课题之一。
本文将以一些国产企业成功降本增效的经典案例为例，探讨它们是如何通过创新和改进来实现成本的降低和效益的提升的。
一、海尔集团海尔集团作为中国民营企业的佼佼者，一直以来都是中国企业降本增效的典范。
在海尔的管理中，总裁张瑞敏提出并实践了“零库存”、“零库存管理”思想，通过对生产计划、物流和库存管理等方面的优化，最大限度地节约了成本和提高了效率。
海尔在降本增效方面的成功经验，成为了众多中国企业学习和效仿的榜样。
二、华为技术有限公司作为中国通信设备行业的领军企业，华为在不断创新和改进中实现了成本的降低和效益的提升。
华为提倡自主研发，不断优化产品结构和生产流程，提高产品质量和生产效率，降低了生产成本，同时提升了市场竞争力。
华为的成功经验也为其他中国科技企业提供了宝贵的借鉴。
三、腾讯科技有限公司作为中国互联网巨头之一，腾讯在降本增效方面也有着显著的成绩。
腾讯不断通过技术创新和管理优化，提高公司的运营效率和管理水平，节约了大量的成本，提高了企业的竞争力。
腾讯的成功案例证明，通过不断的创新和改进，中国企业可以实现成本的降低和效益的提升。
四、美的集团作为中国家电行业的领头羊，美的集团在降本增效方面也做出了一系列成功的实践。
美的集团以节能环保为核心理念，通过技术创新和生产流程优化，不断提高产品的能效比和生产效率，降低了产品的生产成本。
美的集团的成功经验也为中国制造业的发展提供了有益的启示。
国产企业在降本增效方面取得了显著的成绩，这些成功的案例为其他中国企业提供了宝贵的借鉴和启示。
在未来的发展中，国产企业应不断推进技术创新、管理优化，以降低成本、提高效益，进一步提升企业的竞争力和发展能力。
【本文总字数：528】第二篇示例：国产企业降本增效是一个关乎企业生存和发展的重要课题。
格力电器案例分析
内容：第一部分：行业分析之五力模型第二部分：利润表和现金流量表科目分析、利润表部分比率分析第三部分：附注分析之或有事项）第一部分家电行业的波特五力模型（1）供应商议价能力目前国内的空调制造厂家，其外部采购资金占资金总量的60%-70% ，为提高企业竞争力、降低生产成本，包括珠海格力电器有限公司在内的各个空调生产上都形成了自己独特的采购控制模式，为合理地评估和选择满足格力要求的供应商，格力电器制定了一套严谨的评估运作程序，在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。
所以，家电行业的零部件买卖属于买方市场，供应商的议价能力并不强。
（2）购买者的议价能力格力电器集团主要靠出售家电赚取主营业务收入，而近年来随着通货紧缩，消费者的购买欲望不是特别强烈，消费者对于价格十分敏感；购买者购买格力集团生产的家电的选择并不具有唯一性，海尔、美的等集团也在生产同类型的产品，购买者选择其他公司产品的转换成本并不高；所以家用电器行业不会像苹果公司生产的苹果手机那样具有很高的议价能力，家用电器行业属于买方市场，购买者的议价能力较高。
（3）新进入者的威胁新进入者在给行业带来新的技术的同时，也为行业带来了竞争威胁。
信进入者会瓜分当前的市场，影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受成本支配的成本劣势（如专有技术、供销渠道与网络和有利地理位置、政府政策）等。
首先，从规模经济来说，家电销售都有一些销售大户，如格力电器拥有自己的网上商城，也和京东商城等进行合作，省去了很多中间商成本，从而能够报出相对较低的价格，具有较高的价格优势，这些是新进入者无法达到的，所以，从采购的规模经济来说，新进入者的威胁不大。
其次，从产品差异化来说，格力的宣传口号是“格力，掌握核心科技”，目前格力电器在国内外累计拥有专利超过8000 项，其中发明专利2000 多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业，格力具有较高的研发实力，从产品差异化来说，新进入者的威胁不大。
格力电器财务分析案例(DOC 43页)
格力电器财务分析案例(DOC 43页)格力电器股份有限公司2013年年报分析目录一.公司概述 (1)1.1格力电器公司概述 (1)1.2美的集团公司概述 (1)1.3青岛海尔集团公司概述 (2)二. 主要财务指标 (2)2.1企业偿债能力分析 (2)2.1.1短期偿债能力分析 (2)1.流动比率分析 (2)2.速动比率分析 (3)3.现金比率分析 (3)2.1.2长期偿债能力分析 (4)1.资产负债率分析 (4)2.利息保障倍数分析 (4)2.2企业营业能力分析 (5)2.2.1产品盈利能力分析 (5)1.毛利率分析 (5)2.营业利润率分析 (6)3.核心营业利润率分析 (6)4.销售净利率分析 (7)2.2.2投资者盈利能力分析 (7)1.净资产收益率 (7)2.市盈率分析 (8)2.3企业营运能力分析 (9)2.3.1应收账款周转率分析 (9)2.3.2存货周转率分析 (9)2.3.3营业周期分析 (10)2.3.4应付账款周转率分析 (10)2.3.5现金周转期分析 (11)2.3.6固定资产周转率分析 (11)2.3.7总资产周转率 (12)2.4杜邦分析 (12)2.4.1传统杜邦分析 (12)1．净资产收益率及其构成 (12)2．敏感性分析 (14)2.4.2修正杜邦分析 (14)2.5母公司财务报表与合并报表对比分析 (16)2.5.1企业偿债能力分析 (16)1.短期偿债能力分析 (16)2.长期偿债能力分析 (16)2.5.2企业盈利能力分析 (17)1.产品盈利能力分析 (17)2.投资者盈利能力分析 (18)2.5.3企业营运能力分析 (19)1.营业周期分析 (19)三.合并利润表分析 (21)3.1营业利润构成分析 (21)3.1.1经营活动产生的利润分析 (21)1.核心营业利润分析 (21)2.营业收入分析 (24)(1)营业收入自身分析 (24)(2)营业收入地区构成分析 (25)(3)主营业务收入和其他业务收入的比例构成分析 (26)3.营业成本分析 (29)(1)营业成本自身分析 (29)(2)营业成本与营业收入的配比分析 (30)4.销售费用分析 (31)3.1.2投资活动产生的利润分析 (31)3.1.3未实现的利得和损失分析 (32)1.公允价值变动损益分析 (32)2.资产减值损失 (33)3.2收入，利润与股价对比分析 (34)3.3同口径核心营业利润分析 (35)四．合并现金流量表分析 (37)4.1三项活动现金流量净额正负组合分析 (37)4.2三项活动现金流量净额具体分析 (39)4.2.1经营活动现金流量分析 (39)4.2.2投资活动现金流量分析 (47)4.2.3筹资活动现金流量分析 (48)4.3货币资金和年末现金及现金等价物的对比 (49)五．合并资产负债表分析 (50)5.1资产负债表结构分析 (50)5.1.1资产结构分析 (50)1.流动资产与非流动资产分析 (50)5.1.2资本结构的分析 (53)1.负债和所有者权益总体结构分析 (53)2.负债结构分析 (54)3.股东权益结构分析 (56)5.1.3资产结构与资本结构适应程度分析 (57)5.2资产负债表资产项目分析 (58)5.2.1流动资产项目分析 (58)1.货币资金分析 (58)2.应收账款分析 (59)（1）应收账款项目组合分析 (59)（2）应收账款周转率分析 (63)（3）应收账款坏账准备分析 (65)3.存货分析 (66)（1）存货规模分析 (68)（2）存货结构分析 (68)（3）存货周转率分析 (69)4.预付账款分析 (71)5.2.2非流动资产项目分析 (72)1.长期股权投资分析 (72)2.固定资产分析 (74)（1）固定资产规模分析 (74)（2）固定资产累计折旧、减值准备分析 (76)3.无形资产分析 (77)5.3资产负债表权益项目分析 (78)5.3.1流动负债项目分析 (78)1.短期借款分析 (78)2.应付账款项目分析 (79)（1）应付票据，应付账款，预收款项分析 (79)（2）应付项目与应收项目的对比分析 (82)3.应付职工薪酬和应交税费分析 (83)5.3.2非流动负债项目分析 (85)1.长期借款分析 (85)5.3.3所有者权益分析 (87)1.投入资本分析 (87)2.资本公积分析 (89)3.盈余公积分析 (90)4.未分配利润分析 (91)六．母公司财务报表与合并报表对比分析 (93)6.1资产负债表对比分析 (93)6.1.1流动资产分析 (95)1.货币资金分析 (95)2.应收项目分析 (96)3.存货分析 (96)6.1.2非流动资产分析 (96)1.非流动资产与流动资产对比分析 (96)2.长期股权投资分析 (96)3.固定资产分析 (96)6.1.3负债分析 (96)1.流动负债分析 (96)2.非流动负债分析 (97)3.负债总额分析 (97)4.流动负债与流动资产配比分析 (97)6.1.4所有者权益分析 (97)6.2利润表对比分析 (97)6.2.1营业利润分析 (1)6.2.2利润总额分析 (2)6.2.3净利润分析 (2)七．分析结论及展望 (2)一. 公司概述1.1格力电器公司概述成立于1991年的珠海格力电器[2] 股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。
珠海格力电器股份有限公司价值评估案例
珠海格力电器股份有限公司价值评估案例一、公司概况成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入 420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。
连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉与支持。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二、行业分析与竞争战略分析1、行业分析1.1行业特征分析家电行业PEST分析1）政治从1998 年开始，我国相继出台了一系列扩大内需的消费政策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银行创办的个人消费信贷新品种，在一定程度上刺激了城市的消费需求，也推动了家电行业的蓬勃发展。
企业盈利能力分析——以格力公司为例
企业盈利能力分析——以格力公司为例目录摘要 (1)企业盈利能力分析-以格力公司为例 (2)一、绪论 (2)二、企业盈利能力分析的理论框架 (3)（一）企业盈利能力的内涵 (3)（二）企业盈利能力的测度方法 (3)（三）影响公司盈利能力的主要因素 (4)三、案列研究—格力公司盈利分析 (6)（一）格力公司情况介绍 (6)（二）主要业务构成分析 (6)（三）公司主要盈利指标分析 (7)四、格力公司存在的问题及原因分析 (11)（一）格力公司存在的问题 (11)五、结论以及建议 (12)摘要对于随着全球经济一体化举动的加速，国内企业所所面临的的竞争压力越来越大，如何化解压力并在竞争中发展壮大，是每一个企业管理者应该认真思考的问题。
对于企业管理者来说，如何分析企业盈利能力越来越难，这关系到企业的管理战略与生存发展。
它是企业营销能力、获取现合能力，降低成本能力及规避风险能力等的综合体现。
也是企业各环节经营结果的具体表现。
对于投资人来说也是投资人正确决定其投资去向，判断企业能否保全其资本的依据:债权人也想通过盈利状况的分明以准确评价企业债务的偿还能力，控制信贷风险。
所以不论是投资人、债权人还是企业经营管理人员、都日益重视企业盈利能力的分析。
本文以珠海格力电器股份有限公司为例，分析该公司内盈利能力，格力公司在发展空调业务的同时也在不断地向多元化发展但是格力在业务多元化方面取得的成果寥寥。
2017年上半年的业绩显示，其整体营收达到691．85亿，空调业务收入达到546．37亿，空调业务占其整体营收的比例为79．0％；生活电器业务、智能装备业务营收分别为10．05亿、9．62亿，占整体营收的比例相当低，预计2017年全年保持了这样的状态。
目前我国电器的电器形式子基本形成定式，主要以海尔，格力，美的，等大企业为主中小企业市场份额较少，格力在空调行业有着极大的市场份额，这与格力这几年加强创新注重产品开发有很大的关系。
格力——案例分析
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品， 业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调产销量连续4年位居世界第一； 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办 的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象 品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球 格力空调 消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有9大生产基地，4万多名 员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、 7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利 近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、GMatrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制 冷巨头 的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得 了广泛的知名度和影响力. “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个 没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展 望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以 “缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造” 贡献更多的力量。
成功的原因是什么呢？？
成本控制 众多基地 广阔市场
核心 科技
人才优势 品牌印象 品牌活力
系列产品 多
2010年7月15日，格力电器在人民大会堂举行 三大核心科技全球首发式。会上，格力电器向 全球发布其最新三大核心科技，即“新一代GMatrik(G10)低频控制技术”、“新型超高效定速压 缩机”和“高效离心式冷水机组”。透析这三项核
浅析本量利分析法在企业效益中的应用-以格力电器为例 会计财务管理专业
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关键词. (1)引言 (3)1 本量利分析在企业中的具体运用 (3)1.1 本量利分析在企业短期经营决策中的应用 (3)1.2 本量利分析在企业长期投资中的应用 (4)2 本量利分析的局限性 (4)2.1 本量利分析对成本问题有特殊的要求 (4)2.2 本量利分析对成本与收入有线性关系的假定 (5)2.3 本量利分析时要求产销一致、品种结构稳定 (5)2.4 本量利分析只考虑“息税前利润” (5)2.5 本量利分析在物价不变的情况下进行 (5)3 珠海格力电器基本情况简介 (6)3.1 珠海格力电器有限公司概况 (6)3.2 格力电器的主要财务数据 (6)3.3 格力电器生产与财务状况分析 (8)3.4 格力电器所面临的机遇与挑战 (10)4 提高公司盈利能力的建议 (11)4.1 控制企业的采购成本 (11)4.1.1 建立完善的采购制度，使得采购流程标准化 (11)4.1.2 加强供应商的管理，避免独家采购 (12)4.1.3 建立完善的价格档案和价格评价体系 (11)4.2 扩大生产装置的规模，降低单位产品的固定成本 (12)4.3 提升生产技术，获得市场领先 (12)4.4 销售成本的控制 (12)4.4.1 树立整体观念，加强销售成本管理意识 (12)4.4.2 优化销售渠道，减少物流费用 (12)4.3 减少间接的销售成本 (12)参考文献 (13)浅析本量利分析法在企业效益中的应用——以格力电器为例摘要：在世界贸易市场的影响下，我国贸易企业的管理模式以及运行方式都有了诸多变化，特别是企业内部的财务管理模式，直接决定了企业的经济效益，假如企业内部的财务管理模式相对落后，那么就无法给企业健康发展提供帮助。
那么在此基础上为了提升企业的市场竞争力，给企业带来诸多经济效益，就需要重视企业财务管理工作的落实，尤其是要高效运用本量利分析，逐步优化企业财务管理环境，依照企业经济活动运行现状进行分析。
案例分析格力电器
案例分析格力电器案例分析：格力电器一、综合浏览1、企业提供的年度报告总体结构的详略情况在指定信息媒体披露，既有母公司的自身个别报表，也有以上市公司为母公司的集团合并报表。
附注在重点披露合并报表附注的同时，还披露了母公司的报表附注。
信息详细，对系统分析财务报表十分有利。
2、企业所处的行业及生产经营业绩从年度报告的有关信息，可以了解到，公司主要从事空调生产和销售，兼营其他业务。
2007年公司实现营业收入380亿元，比上年同期增长44.33%，实现归属于母公司所有者的净利润12.70亿元，比上年周期增长83.56%，全面摊薄净资产收益达22.55%。
公司继续保持稳健、快速、健康的良好发展态势，行业龙头地位巩固。
3、企业对自身财务状况的表述从主要财务数据和财务指标看，与2006、2005年比较，公司的盈利方面的指标继续朝着好的方向发展。
在对主要财务指标变化的情况说明中，公司主要从资产规模与结构、费用规模与结构、现金流量规模与结构及资产利用状况进行了分析。
从公司的分析可以看出，公司认为主要项目的变化均与业务变化有关，且属正常变化。
4、企业的控股股东的持股及背景情况公司的控股股东一直是珠海格力集团。
格力集团是一家以工业为主导、商贸和房地产为两翼综合发展的集团公司。
格力集团属于集体所有制企业，受珠海国有资产监督委员会管理。
格力集团的持股比率例为25%5、公司沿革格力电器于1996年11月18日在深交所上市。
截至2007年底，公司的注册资本和实收股本均为人民币83493万元。
二、关于公司审计报告的措辞（1）会计报表编制符合《企业会计准则和国家其他财务会计法规》（2）会计报表在所有重大方面反应了公司的财务状况和经营成果和资金变动（3）会计处理方法遵循了一致性原则（4）CPA按照独立审计准则的要求，完成预定的审计程序，在审计过程中未受阻碍和限制（5）不存在影响会计报表的重要未确定事项（6）不存在应调整而被审计单位未予调整的重大事项。
格力公司企业成本效益案例分析
3．格力企业的战略分析：
• 格力公司之所以能在空调市场上一直占领着最多的市场份额，除了其对于成 本的管理还有一整套的竞争战略，使得格力成为空调行业的领军企业。
• （1）市场开发战略。格力重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利 益。
• （2）产品开发战略。格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市 场需求，同时又根据未来发展潮流创造市场，坚持以新科技为核心武器，占 领市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出“空 调王”——制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调机；三 匹窗机——最便宜的空调机。
1格力电器主营业务成本费用率分析格力电器主营业务成本费用率分析成本效益分析是通过比较项目的全部成本和效益来评估项目价值的一种方法反映企业成本效益的指标很多其中最为常用的有产值成本率主营业务成本费用率和成本费用利润率等指标
格力公司企业成本效益案例 分析
A-314全体
案例简介：
• 珠海格力电器成立于1991年，一直致力于产品专业 化生产，即空调。格力电器旗下的“格力品牌”空 调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。1995 年至今，格力空调连续17年产销量、市场占有率位 居中国空调行业第一，连续八年上榜美国《财富》 杂志“中国上市公司100强”。格力市场渗透的主要方 式是：扩大生产规模、降低产品成本和扩大市场份 额。实行总成本领先的策略，加大生产，形成规模 经济。为了降低成本，格力电器在采购方面也具有 严格的策略，所以成本控制也是格力公司这些年一 直盈利并发展壮大的关键因素。以下将运用成本效 益分析法评价格力电器的成本水平。
• 2．渠道优点: 1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。2） 消除了多个批发商之间的价格大战。 3）解决了经销商在品牌 经营上的短期行为。
企业成本控制分析——以格力公司为例
财经论坛Һ㊀企业成本控制分析以格力公司为例向德宾摘㊀要：随着全球经济的飞速发展，人工智能技术的成熟应用，智能家电渗透率的快速提高以及为满足消费者需求而逐渐变化的市场，研发和创新功能将成为竞争的基石㊂面对竞争日益激烈的市场环境，公司需要灵活使用成本控制方法来稳定其市场地位㊂作为财务中重要的成本控制，它是公司根据特定时期设定的成本控制目标，成本控制措施是通过一系列影响成本的预防和调整措施来实现成本控制的目标㊂因此，在文章中，将以格力的成本控制为例来说明优化成本控制的对策㊂关键词：成本控制；格力公司；对策一㊁格力公司简介珠海格力电器有限公司成立于１９９１年，并于１９９６年１１月在深圳证券交易所上市㊂最初成立时主要依靠家用空调的组装和制造，但现在，它已发展成为空调㊁高端设备㊁家庭用品和通信设备等多种产业集团㊂在国家知识产权局的排名中，格力电器在美国排名第七，并且是消费家电行业的领导者㊂二㊁格力公司成本控制分析表１㊀格力公司成本构成项目２０１７年２０１８年原材料（亿元）７１８．６４９５５．１１折旧（亿元）９．９９１４．５７能源（亿元）７．２０８．７２㊀㊀表２㊀格力公司成本占营业收入比重项目２０１７年２０１８年原材料占营业成本比重８６．７２％８７．２３％折旧占营业成本比重１．２１％１．３３％能源占营业成本比重０．８７％０．８０％㊀㊀（一）原材料成本由表１㊁表２得知，近两年原材料成本分别占营业成本的８６．７２％㊁８７．２３％㊂一般情况下制造业原材料成本占营业成本４０％左右比较合理㊂当前格力公司原材料成本占营业成本８０％以上㊂同时也说明采购成本高，废品率大，工艺技术水平不够，造成损失浪费较大，内控制度不好㊂（二）折旧成本由表１㊁表２得知，近两年折旧成本呈逐年阶梯式上升趋势㊂２０１７ ２０１８年折旧在营业成本中分别占１．２１％㊁１．３３％，折旧成本的增加直接导致净利润的减少，因此格力公司控制折旧成本才能有效提升企业盈利能力㊂（三）能源成本由表１㊁表２得知，近两年能源成本整体呈上升趋势㊂２０１７ ２０１８年能源成本占各年营业成本的０．８７％㊁０．８０％㊂能源成本的逐年升高主要由于国家宏观政策对环保的重视以及当前不可再生资源的短缺密切相关，故而格力公司需要进一步加强节能环保产品研发力度㊂三㊁格力公司当前成本控制存在的问题（一）成本控制能力不足格力公司属于竞争激烈的家电消费行业㊂其中原材料价格上涨给企业带来了巨大的成本压力，缺乏与供应商的强有力的战略联盟，很难给供应商施加压力并将成本转移到上游㊂同时，格力长期以来一直采取低成本战略，以低价作为其产品的卖点，因此提高价格会导致一些顾客流失㊂另外，一些分销渠道与多个品牌共享资源，议价能力很弱，因此很难将成本转移到下游㊂消费家电行业的竞争越来越激烈，如果格力没有强大的核心产品，将无法获得更多利润，也无法反馈其他产品的生产和运营相关活动㊂目前，格力的主要业务面临瓶颈，在研发，制造，测试和售后后端中容易产生一系列问题㊂（二）采购成本过高由于采购流程效率低下和信息交换不成功，格力公司通常会在购买前履行客户的紧急订单，或者要求运输以满足未来的生产需求，结果，产生了一定数量的库存，并且由于近年来交易量的快速增长，格力公司的生产能力和技术水平也大大提高了㊂其中一些产品可能因更新换代快已经变得不可再利用了，这也增加了库存成本㊂此外，采购人员和供应商之间缺乏比较，可能导致所购商品和服务的价格更高，从而致使采购成本也高㊂（三）折旧方法采用不当格力公司对所有固定资产采用平均年限法，缺点在于存在局限性，主要原因是固定资产提供的多种经济利益，服务寿命不同，初期运营效率高，资产使用收入相对较高，一般后期效率低，因此产生的经济利益逐渐减少㊂但平均年限法不会显示这一点，这是不合理的㊂通常，使用固定资产后，维修成本逐渐增加，平均寿命方法的折旧在每个期间都是恒定的，这只能逐渐增加总费用，不能满足配比原则㊂平均年限法忽略了固定资产的使用强度，未考虑资产的消耗和工作效率的差异㊂对于折旧年限，如果公司规定的折旧期短于税法，则需要进行税率调整，如果折旧年限高于税法，则无须进行调整，并且将按照公司规则进行折旧，并结合相关税法和会计准则，没有有效地使用加速折旧法，从而导致公司固定资产的年度折旧额比较低，折旧速度缓慢㊂５５（四）研发收益不高近年来，消费家电公司已经进入了新的产能投资，大型公司拥有强大的资本实力，引领了工业智能生态系统的建设㊂一方面，为了继续促进自动化，降低成本，提高生产效率㊂另一方面，应对当前的消费升级状况，通过信息技术缩短与消费者的距离，进一步满足消费者的需求㊂通过提高理解和响应速度来提高竞争力㊂面对日益多样化和分散的消费者需求，智能制造可以更快，更准确地提供定制服务，这需要先进的技术研发，需要更多的研发投入㊂今后，国内高端家电市场将继续扩大，这将成为智能型家电制造的普遍趋势㊂尽管智能生产将减少部分劳动力，但对高级管理，技术和创新人才的需求将继续增长，人才将成为智能生态系统稳定运行的关键要素㊂在扩大与其他公司的技术差距的同时， 端到端人才 的统一性也在提高㊂但是格力公司大量信息的缓慢筛选，分析和应用，低于行业平均水平的智能技术的低效使用和更新，浪费了公司的研发投入㊂四㊁优化格力公司成本控制对策（一）提升成本控制能力为了提高成本控制能力，格力公司必须对与公司生产业务流程相关的原材料实施闭环管理，以支持三个核心环节：生产计划㊁固定分配和反冲结算㊂首先，生产计划是对内部原材料实施准确的条形码管理，以快速，准确地识别原材料状态㊂在安排生产之前，我们确认整套工作，根据检查结果安排生产，从计划的源头进行改进，避免由于缺乏生产材料而导致生产停滞，并使生产过程顺利进行㊂其次，用传统的拣选方式代替了原料转运方式，提高了物料转运效率㊂同时，创建原材料的分发看板，并使用信息系统进行批次收集和分发信息的处理，以指导和控制原材料的分发㊂根据距离，原料分配方式和原料运输的频率，它将分为不同的期间，所有订单将与该期间同步，通过期间分配，可以调整后续的拣配和分配工作，以达到缩短分配周期的目的㊂最后，使用来自反冲系统的数据反馈来查看改进的效果㊂（二）合理控制采购成本为了管理采购风险，格力公司可以建立供应商动态管理数据库来管理，控制和全面评估供应商信用，运营状况，技术水平和社会责任㊂在合作过程中，公司会跟踪材料质量，交货时间等因素，及时将结果和意见反馈给供应商，并要求供应商不断改进㊂标准化程度相对较高的材料具有很高的商业化程度，供应商选择和更换的成本也不高，就不必花费大量的人力和物力来维持与此类供应商的关系㊂但是，某些技术复杂且制造工艺复杂的原材料无法轻易替换，因为短期内很难找到替代供应商㊂因此，有必要基于合作关系程度的各种激励措施，与供应商建立战略联盟㊂通过避免对采购流程的反复批准并降低采购前的交易成本，您可以通过与长期合作的供应商建立年度采购合同来简化采购交易流程并提高采购效率㊂如果采购周期不规则且原材料数量少，则可以通过与其他公司选择联合采购来降低单价㊂为了加强与供应商的合作关系，公司可以为供应商提供合理的产品设计干预措施，以尽早干预新产品的开发，降低原材料成本并降低产品制造成本㊂还可以提供有关材料改进的反馈，促进信息交流并增加合作的信心㊂（三）优化折旧方法折旧方法必须由折旧方法的准确性以及折旧对象在其寿命期间的性质来确定㊂随着互联网技术的不断发展，固定资产无形资产的损失已大大加快，固定资产折旧方法需要分析设备以与时俱进㊂选择双倍余额递减法的机构可以有效地缓解机构内部资金使用效率低下的弊端，减轻机构运营成本的压力，并提高企业服务水平㊂其次，有关部门规范公共机构固定资产的折旧范围，例如固定资产的最大和最小折旧，明确折旧年限，并根据当地价格水平确定适当的折旧年限㊂必须进行调整以提供公共机构固定资产的折旧指示㊂同时，企业财务部门还需要建立和完善其财务领导系统，以提高其专业能力和领导水平，形成了完整的折旧结果审计监督体系，加强了财务会计的监督控制，确保经营过程中不出现虚假或模仿现象㊂（四）加大研发力度实现工业智能转型与公司在研发方面的巨额投资密不可分㊂专利管理和创新工具的应用都需要公司的财务支持㊂格力公司的研发能力比同行业的竞争对手要弱，因此公司必须谨慎对待并增加创新支持㊂首先，公司需要为科学技术研发创造良好的环境，并使用该系统来确保科学技术活动的有效发展㊂其次，加强核心零部件的研发和制造，进一步提高精密模具的质量，以核心技术提高产品竞争力，逐步为企业创造新的利润增长点㊂最后，继续针对新材料和新工艺进行尖端技术的详细基础研究和开发，以加快智能制造和工业信息化工作㊂价值链两端的意见是推广新技术可行性的重要参考，这一点不容忽视㊂培训专业人员以标准化机器人和专用设备的管理，并逐步提高其提供自动化整体解决方案的能力㊂五㊁结论研究基于格力公司财务基本情况之上，结合财务指标对原材料成本㊁人工工资成本㊁折旧成本以及能源成本进行分析，发现格力公司成本控制存在的成本控制能力不足㊁采购成本过高㊁研发能力不足等问题，并进一步提出了提升成本控制能力㊁合理控制采购成本㊁加大研发力度等对策，希望为格力公司成本控制提供参考㊂参考文献：［１］张碧玉．财务成本控制在公司项目管理中的应用探析［Ｊ］．金融经济，２０１１（１２）：１２８－１３０．［２］刘美童．新企业会计准则下的企业财务成本控制对策研究［Ｊ］．统计与管理，２０１７（１０）：１５８－１５９．［３］易红，陈志娟．试论企业财务成本控制存在的问题及对策［Ｊ］．中国集体经济，２０１８（１２）：１１８－１１９．作者简介：向德宾，重庆师范大学涉外商贸学院㊂６５。
格力电器案例分析作业-
A 存货的计量与计价格力电器的存货计价方法：格力电器及其子公司丹阳格力电器有 限公司、珠海凌达压缩机有限公司、格力电器（重庆）有限公司、格力电器（重庆）电子科技有限公司、格力电器（合肥）有限公 司各类存货发出时按计划成本计价，月末按当月成本差异，将计 划成本调整为实际成本；子公司珠海格力新元电子有限公司、珠 海格力电工有限公司、珠海凯邦电机制造有限公司各类存货发出 时按加权平均法计价，上海格力销售有限公司、珠海格力电器销 售有限公司、深圳格力电器销售有限公司和香港格力电器销售有 限公司各类存货发出按先进先出法计价,格力电器(巴西)有限公 司各类存货发出按移动加权平均法计价。期末存货计价采用成本 与可变现净值孰低法;低值易耗品和包装物采用一次摊销法摊销;存货采用永续盘存制。根据格力电器的产业链结构我们可以知道，格力空调生产所需的关键零部件是由格力电器的全资子公司配套生产供应，而这种供应关系构成了关联方交易。但由于是全资子公司，这些子公司是在其合并报表的合并范围内的。我们知道，根据会计准则规定，对于关联方如果是在合并报表的合并范围内，那么母子公司之间的关联交易在合并报表时将会抵消这些交易，消除这些交易对合并报表产生的影响，这使得母子公司在一些关键会计政策和会计估计的选择方面存在的弹性较小。因此，格力电器在存货计量方面存在弹性较小，可操纵空间不大。格力电器合并报表反映的存货数据基本上是公允反映。
（2）历史沿革
珠海格力电器股份有限公司前身为珠 海市海利冷气工程股份有限公司,1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立,1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司， 1996 年11月18 日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321 号文批准于深圳证券交易所上市,企业法人营业执照注册号 440000000040686,注册资本为2,817,888,750.00 元。
格力电器成本分析(管理会计)ppt课件
4.3 营业总成本构成分析—期间成本对比
（1）营业成本占总成本的比例
2014
2015 2016 2017 2018 格力营业成本占总成本的比例 美的营业成本占总成本的比例
85.00% 80.00% 75.00% 70.00% 65.00%
（3）管理费用占总成本的比例
2014
2015 2016 2017 2018 格力管理费用占总成本的比例 美的管理费用占总成本的比例
8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
（2）销售费用占总成本的比例
2014
2015 2016 2017 2018 格力销售费用占总成本的比例 美的销售费用占总成本的比例
（4）财务费用占总成本的比例
2014 2015 2016 2017 2018
格力财务费用占总成本的比例 美的财务费用占总成本的比例
➢ 稳定增长：2018 年，家用电器国内外市场产销增长明显，行业各项指标总体超出预期。过去的一年，面 对国际、国内存在各种不稳定因素及风险下，全球经济仍保持良好的发展趋势，东亚及南亚保持快速发 展，国内经济保持平稳有序增长，各家电企业积极布局“一带一路”市场、深入供给侧改革及产业升级 、紧抓产品升级换代的消费趋势、健全线上线下多渠道销售网络。
2018
空调
其他(补充) 其他主营
机器人及自动化系统 其他(补充)
生活电器 智能装备
其他
从上图可以看出，格力的主营业务成本主要集中在空调产品，占比达到70%以上，且变化不大 ，制造业务较为单一；而美的空调业务在制造业务占比30%-40%左右，比格力更加多元化。
14
4.3 主营业务成本分析—分地区
财务费用
变动成本
格力电器成本分析(管理会计)ppt课件
1
目录
01 背景 02 格力成本管控体系介绍 03 主营业务成本分析
04 具体成本构成分析 05 存货固定资产介绍 06 总结
2
P 1 art 背景 3
1.1 格力电器简介—业务
珠海格力电器股份有限公司（下文简称格力电器或格力集团），成立于1991年，是一家集研 发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家 用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。连续9年上榜美国《财富》 杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业的“世界名 牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
以家用空调、商用空调、冷冻冷藏
设备、核电空调、轨道交通空调、
空调
光伏空调等为主
以物联网设备、手机、芯 片、大数据等为主
通信设备
生活电器 以厨房电器、健康家电、 环境家电、洗衣机、冰箱 等为主
高端装备
以智能装备、数控机床、精密模具
、机器人、精密铸造设备等为主
2020/6/3
4
1.2 格力电器简介—发展历程
效率，全面提升物资周转率
生产成本方面，加强对生产 各个环节存在的成本浪费进 行分析与改进，降低制造成
本
采购成本方面，严格 筛选供应商，彻底解
决独家供货问题
营销服务成本方面，进一步创新 营销体系，提高售后服务人员安 装维修技能，推进售后服务标准
化，降低营销服务成本；
10
2.2 原材料集中采购
同时，格力对原材料 实行集中采购，充分 发挥集团规模优势， 提高采购议价能力， 有效控制采购成本：
• 定额领料：按照生产计划，由总部向各区配送物料。将生产计划按照作业时间划分到不同时区，并利用“电子拣选系统
企业财务分析-以格力集团为例
企业财务分析-以格力集团为例申报资格：经济师（根据高师评审“盲评”相关要求，答辩论文封面及正文中均不得出现本人姓名、所在单位等个人信息。
）【内容提要】随着市场经济的发展，财务分析对企业而言发挥着越来越重要的作用。
我国是制造业大国，家电制造在整个制造业中占据重要地位，格力集团是我国家电制造行业的领军企业。
本文以格力集团为例，把格力集团财务报表作为分析对象，对格力企业的基本情况进行简要介绍，初步分析格力集团的财务状况，了解格力企业实际的经营情况。
最后根据格力电器目前的财务情况，提出合理化建议，为企业提供有价值的参考信息，促进企业的财务进一步得到发展。
【目录】1绪论 (4)1.1选题背景 (4)1.2选题意义 (5)2相关理论概述 (6)2.1格力集团基本情况 (6)2.2财务报表分析的信息基础 (6)3格力集团财务分析 (7)3.1格力集团财务主要报表分析 (7)3.1.1资产负债表 (7)3.1.2利润表 (9)3.1.3现金流量表 (10)3.2格力集团财务能力分析 (12)3.2.1偿债能力分析 (12)3.2.2营运能力分析 (13)3.2.3盈利能力分析 (15)4格力集团财务存在的问题及建议 (17)4.1格力集团财务存在的问题 (17)4.1.1资产负债率高，短期偿债压力大 (17)4.1.2资金利用率低，盈利效益不佳 (17)4.1.3市场竞争激烈，营运能力受到严重考验 (18)4.2格力集团财务发展的建议 (18)4.2.1降低资产负债率，缓解短期偿债压力 (18)4.2.2提高资金利用率，保障盈利效益 (19)4.2.3少树立可持续发展意识，扩大市场占有率 (19)结论 (20)参考文献 (20)致谢 (22)【正文】1绪论1.1选题背景随着人类社会经济水平的不断提高和财务报表分析理论研究的不断进步，反映企业财务信息的会计报表己不再是只有债权人才会关注的对象，更多的利益相关者，如投资人、政府管理部门、税务机关，特别是企业的实际经营管理者也逐渐重视对会计报表和相关资料进行分析[1]。
格力——案例分析
新型高效离心式冷水机组攻克 “小压比” 格力电器经过不断设计、试 验和改善，攻克了关键技术—— “小压比”高效离心压缩机，研 制出比现有离心式冷水机组节能 30％的新型中央空调，这种“出 水温度16-18℃高效离心式冷水机 组”主要通过温湿度独立控制来 达到节能目的，在相同工况条件 下，比现有离心式冷水机组节能 30%，是迄今为止最节能的大型 中央空调。 该项目于2008年启 动在节能产品的研发中具有里程 碑意义。
新型高效离心式冷水机组节能省电 格力电器商用空调技术部工程师 苏玉海用简单的算术算了一笔“小 帐”，一个建筑面积为10万平方米的 工程，如果采用全新的高效离心式水 冷机组，每年可节约电约250-300万度， 综合经济效益可节约资金300多万。按 照中国目前离心式冷水机组市场拥有 量(参照中国制冷空调工业协会2008年 度报告关于离心式冷水机组统计数据) 如将更换为新型机组，每年可节电1215亿度，综合经济效益可节约资金高 达15亿元。
新型高效离心式冷水机组力摧行业坚 冰 2009年10月，格力新型高效离心 式冷水机组研发成功的喜讯震惊制冷 界。格力电器宣布其具有自主知识产 权的新型高效离心式冷水机组被专家 们一致评定为“国际领先”水平。这 一喜讯是格力人的骄傲，更是中国制 冷行业的骄傲，它彻底打破了外资品 牌对离心机组技术及市场的垄断，国 人无不为之欣喜。它的问世及应用， 不仅标志着我国中央空调行业的科研 能力、产品制造能力已迈入国际领先 行列，更为解决大型公共建筑节能难 题提供了强大的技术支持，对国家节 能减排事业将产生积极而深远的影响。
格力坚信，谁掌握了核心科技，谁就能在激 烈的市场竞争中立于不败之地，一直以来对 于核心技术的狂热追求从未停歇过。同时格 力对品质的“苛刻要求”，是上升到整个行 业的高度的，彰显着其作为空调行业大哥对 品质的自信和重视。这个重视不仅是严于律 己，多年来对自身品质的高要求，更是上升 到对消费者负责，对整个行业发展负责。
2021年格力成本分析及评价
2021年格力成本分析及评价
格力权益成本：
2021年权益资金主要有优先股、普通股和留存利润三种形式。
格力电器权益资金的成本比较容易理解，可以理解为先前公司从投资者手中筹集到的资金，在企业经营发展过程中创造了价值，这部分价值属于企业所有者，即全部股东的盈利，包括：留存收益和股息派现。
股息派现：格力电器累计分红843.18亿元，年化融资成本12.49%，最近的筹资成本是2020年度总分红金额227亿元
留存收益：包括已实现的利润（以未分配利润科目代替说明），也包括未实现的投资收益
2021年收官，空调行业整体出货量增长8%，格力内销量保持领先。
根据产业在线数据，2021年空调行业整体实现出货15259万台，同比增长7.9%，相较于2019年仍有1.3%的微增；其中内销出货8470万台，同比增长5.5%，较2019年同期下滑8.1%，出口市场实现6789万台，同比增长11.0%，较2019年增长16.1%。
分市场来看，内销方面，格力全年实现出货量3165万台，同比增长6.8%，表现均优于行业平均水平，从绝对值来看格力依旧保持领先地位，集中度进一步提升；出口方面，格力全年实现出口销量1109万台，同比增长3.8%。
评价：
从成本端分析来看，自2021年三季度以来，原材料价格环比持平甚至略有下滑。
2021年12月，中国ABS现货价、LEM铜现货价、LME铝现货价分别环比变动-6%、-2.2%、2%。
随着原材料价格的回落，格力成本端压力逐步缓解。
此外，考虑到公司渠道改革持续推进，经销商升级转型加快。
未来随着渠道改革见效，公司经营效率提升，预期公司整体盈利有所改善。
格力成本管控方案分析
格力成本管控方案分析背景作为中国最大的家电制造商之一，格力在行业内扮演着举足轻重的角色。
随着中国经济逐渐步入新常态，整个家电行业逐渐进入较为成熟的发展阶段。
格力作为一个高端品牌，需要在当下复杂的市场环境中保持其竞争力。
为了保持高度竞争力，企业需要时刻关注成本控制。
成本控制越高效，企业在市场的竞争中就越具有优势。
因此，格力成本管控方案的制定就显得十分重要。
成本管控方案分析线下销售渠道控制格力的销售方式主要依靠线下经销商渠道。
这种方式的好处是每个经销商分配的库存和销售任务都非常明确，同时能够保证线上线下的渠道价格平衡，避免价格战和渠道混乱。
但是，这也意味着格力在与经销商合作方面的成本控制极其重要。
因此，格力需要在经销商管理方面进行严格的规范化管理，确保各级经销商价格体系的合理性，避免价格歧视和恶性竞争。
此外，格力还需加大对所有供应商的评估力度，确保供应商的货品质量稳定，使成本得到进一步降低。
产业链管理优化格力的产业链涉及多个环节，包括物流、生产和销售等，这也对成本控制带来了一定的挑战。
通过优化产业链管理的方式，格力能够降低生产、物流和销售等方面的成本，提高企业的运营效率。
在物流方面，格力需要通过加强对物流公司的管理，合理安排运输规划，优化区域物流中心的建设等方式，来降低物流成本。
而在生产方面，格力需要优化生产流程，提高生产效率，减少人力资源浪费等问题，从而降低生产成本。
在销售方面，格力需要通过增强市场竞争力，提高销售额和销售佣金比率，来增加企业的利润空间。
避免不必要的成本浪费在企业的日常经营中，存在很多不必要的成本浪费行为。
这些行为可能包括一些非必要的采购、不必要的高管开支、金融成本等。
因此，格力需要更加严格地控制和管理这些不必要的成本浪费行为，避免不必要的资源浪费以及企业的财务风险。
同时，格力还应通过加强对企业管理制度的规范化，加强对员工意识的培养和提高机构效率等方式，实现成本管控的全面管理。
总结在复杂的市场环境中，成本管控对企业的生存和发展至关重要，格力也需要通过严格的成本管控方案来保持自己的竞争力。
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3．格力企业的战略分析：
• 格力公司之所以能在空调市场上一直占领着最多的市场份额，除了其对于成 本的管理还有一整套的竞争战略，使得格力成为空调行业的领军企业。
• （1）市场开发战略。格力重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利 益。
• （2）产品开发战略。格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市 场需求，同时又根据未来发展潮流创造市场，坚持以新科技为核心武器，占 领市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出“空 调王”——制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调机；三匹 窗机——最便宜的空调机。
1．格力电器主营业务成本费用率分析
• 成本效益分析是通过比较项目的全部成本 和效益来评估项目价值的一种方法，反映 企业成本效益的指标很多，其中最为常用 的有产值成本率、主营业务成本费用率和 成本费用利润率等指标。如表 1 反映的是 格力电器2007-2013年中的主营业务成本费 用指标，数据来源于珠海格力电器股份有 限公司 2007-2013年的财务报表。 主营业务 成本费用率 = (主营业务成本 + 期间费用)/主 营业务收入
• 从表2可以看出自2009-2013年的格力公司的 成本收益率普遍低于美的公司的成本收益
率。所以从成本方面相对来说格力公司的
空调总体成本比较低。实现了其成本策略。 在2011年时格力公司的成本收益率升高至 82%，说明这一年格力在总成本的控制方面 存在一定问题，在2011年之后，格力的成 本收益率持续降低，说明其采取的成本控 制措施有效的发挥了作用。
6353497.75
5048667.82
0.79
7478482.85
6096019.99
0.82
2010
4825928.15
3971471.12
0.82
5510996.23
4268626.64
0.77
2009
3203921.50
2483166.62
0.78
3832940.81
2880010.05
0.75
表1 格力主营业务相关数据及成本费用率计 算(单位：万元)
年份
主营业务收入
主营业务成本
毛利率% 期间费用总和
成本/收入
期 间 费 用 / 收 （成本+费用）/收
入
入
2013
10,805,284.45
7,121,984.65
34.08
2746119.56
0.67
0.25
0.91
2012
9,124,825.49
• （4）营销策略。格力特色营销的关键点有两点。第一点，淡季贴息返利、年 终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。第二点，是格力的 “股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解 决了利益的创造和分享的问题。股份制区域销售公司的销售模式是格力的特 色营销手段。
通过本案例的分析，你认为：
年份
主营业务收入M
主营业务成本M
成本/收入M 主营业务收入G
主营业务成本G
成本/收入G
2013
11239657.74
9302310.53
0.83
10805284.45
7121984.65
0.67
2012
9608947.03
7951094.75
0.83
9124825.49
6637025.74
0.732011源自0.140.96• 主营业务成本费用率指标反映主营业务收 入消耗成本费用的水平，该指标越低，说
明企业经济效益越好。从上表中的毛利率
可以反映企业的经营业绩比较好，但进行
总体主营业务成本费用率分析后，可以看
出格力企业的成本费用水平还是比较高的。 由于影响成本费用率的因素主要是销售产
品的品种构成、产品单位成本以及销售单
• （3）市场渗透战略。格力的市场渗透主要方式有：扩大生产规模、降低产品 成本、扩大市场份额。在广告宣传方面，格力的广告侧重于信誉与品牌， “好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。建立以专卖店和 机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一体化服务活动， 并与经销商互惠互利，长期合作。
价。所以格力电器企业可以从这几个方面 入手来寻找降低企业成本费用的方法。
2．成本效益比较分析
• 这里主要对美的和格力的空调销售成本收 益率进行比较分析。表2反映了近五年美的 和格力在空调销售方面的主营收入和主营 成本，并计算出了各自的成本收益率。 （美的用M代替，格力用G代替）。
表2 美的、格力成本—收入对比表
6,637,025.74
27.26
1822069.05
0.73
0.20
0.93
2011
7,675,474.61
6,266,225.57
18.36
1038096.67
0.82
0.14
0.95
2010
5,635,452.60
4,378,098.52
22.31
1007922.04
0.78
0.18
0.96
2009
A-314
案例简介：
• 珠海格力电器成立于1991年，一直致力于产品专业 化生产，即空调。格力电器旗下的“格力品牌”空 调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。1995 年至今，格力空调连续17年产销量、市场占有率位 居中国空调行业第一，连续八年上榜美国《财富》 杂志“中国上市公司100强”。格力市场渗透的主要方 式是：扩大生产规模、降低产品成本和扩大市场份 额。实行总成本领先的策略，加大生产，形成规模 经济。为了降低成本，格力电器在采购方面也具有 严格的策略，所以成本控制也是格力公司这些年一 直盈利并发展壮大的关键因素。以下将运用成本效 益分析法评价格力电器的成本水平。
3,906,887.16
2,944,959.29
24.62
893106.74
0.75
0.23
0.98
2008
3,909,494.46
3,120,363.74
20.18
564645.92
0.80
0.14
0.94
2007
3,579,771.74
2,934,107.15
18.04
495774.87
0.82
• 1．格力公司还应如何进一步控制其成本， 降低成本收益率？
• 2．分析并评价格力公司的“股份制区域销 售公司”营销模式。
分析：
• 1．格力电器一直坚持空调产业的专业化，虽然近年来格力空调 的销售业绩一直很好，但从总的成本效益率可以看出，格力企 业的成本还有待控制。格力可以加强采购成本控制，根据市场 变化不断改变营销策略来降低采购成本和销售成本；继续建立 规模成本优势也是格力需要努力的方向，公司须在产能上有规 模优势，并应着力开始全球产能的规划建设。因为规模优势能 够降低产品的单位成本，提高行业进入门槛，也能够提高公司 对上游供应商的议价能力以及基于行业龙头、品质品牌基础上 的新产品定价能力。