广告公司提案技巧PPT课件
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广告提案技巧ppt课件
音效和音乐设计
总结词
音效和音乐是广告提案中不可或缺的元素，能够增强广告的感染力和记忆度。
详细描述
在音效和音乐设计方面，要注重选择合适的音效和音乐，以营造出与广告主题相 符合的氛围和情感。同时，要注意控制音效和音乐的音量和时长，避免干扰到文 案和视觉元素的传达。
05
广告提案提交流程
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
03
02
•·
04
消费者需求： 研究消费者的需求、偏好和 购买决策过程。
市场细分： 根据消费者特征、需求和行 为，将市场划分为不同的细分市场。
05
06
竞争格局： 分析竞争对手的市场份额、 产品特点和营销策略。
目标客户分析
在此添加您的文本17字
明确广告的目标受众，提高广告的针对性和效果。
在此添加您的文本16字
提案演示技巧
自信表达
保持自信、流畅的语言表达， 让听众感受到专业性和可信度
。
互动交流
在演示过程中与听众进行互动 ，回答他们的问题，增强参与 感。
时间控制
合理安排时间，确保演示内容 完整且不过于冗长。
应对突发状况
遇到突发状况时，保持冷静， 灵活应对，避免影响整体效果
。收集反馈意见，了解他们 对演示内容的看法和建议。
重要性
提案是客户评估广告公司实力和 能力的重要依据，良好的提案有 助于提高客户对广告公司的信任 和满意度。
广告提案的流程
01
02
03
04
准备阶段
了解客户需求，收集和分析数 据，确定目标受众和竞争对手
。
创意阶段
制定创意概念和策略，设计广 告内容和形式，准备视觉元素
广告提案课件(PPT 59张)
掌握演出 的小环节
担心 紧张
情绪 控制
掌握演出 的小环节
速度 起伏 节奏的控制
掌握演出 的小环节
说服 信心 心理控制
总结
一场好的提案应该是…
是一次有效的沟通: 是双方相互以各自的认知为基础， 而进行一种想法、观点及行动的 交流。 是一场有力的说服: 是完整传递自我的信息，让对方 全然接受，进而达成协议。
适时给点刺激！
9
控制演出节奏～ 有始有终的演完！
10个 提案要诀
热情！
“我很喜欢我的Idea！”
10
“你一定也会喜欢！” 让自己先兴奋起来！！
掌握演出 的小环节
演出的
魅力
掌握演出 的小环节
提案演出成功的元素
7%
• 说什么:
点子、讯息、内容
• 谁来说:
职称、地位、背景
40%
• 怎样说:
精神面貌、肢体语言 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具
10个 提案要诀
我的演出格调是…？
好玩！幽默！专业！
2
严谨！细腻！尖端！ 温暖…客户调子＝？
10个 提案要诀
想好开场白！ －跟当天状况有关 －跟提案主题有关 －跟前面的策略有关 －培养提案情绪
“我们今天要解决什么问题？”
3
别开客户玩笑！
10个 提案要诀
注意逻辑和前后连贯
提案的逻辑影响流畅
4
一以贯之的结构与材料 起承转合
•眼神接触 / 一对多
掌握演出 的小环节
避免演出
错误
掌握演出 的小环节
四种常犯的错误之一
信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略
《广告提案技巧》PPT课件
第六页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
1. 广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人， 尤其是两侧(liǎnɡ cè)角落的人。
2. 重点
50%以上的注视应放在主要决定
者，然後第
二顺位给决定之影响者。
第七页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
3. 深度
看进他的眼睛，表达情意。不要视而不
- 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。
- 可以幽默(yōumò)、但不可滑稽，否则会降低信赖度
第十一页，共28页。
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴 思考
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消
化、
- 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，
第二十三页，共28页。
怎样的提案才能让双方满意呢？
客户听提案的习惯是如何的呢？他们对提案的决策过 程是怎样的呢？主要的决策人是谁？ 这个决策人有没有什么特殊(tèshū)的偏好？ 如果客户人员能在提案前把这些情况搞清楚，提案的 时候能把握客户的思维行动， 成功就不是很困难了。
第二十四页，共28页。
避免让别人失去对你夥伴的信心，但
也
不是见死不救。
要拖
- 见好就收，该结束(jiéshù)时马上结束(jiéshù)，不 ，更避免越描越黑。
第十二页，共28页。
心到 (Love & Care)
Client don’t care how much you know until they know how much you care.
第二十五页，共28页。
7）振奋士气、增强信心、热情大度 提案的成功与否先放在一边，因为没有一个公司
眼到 (Eye Contact)
1. 广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人， 尤其是两侧(liǎnɡ cè)角落的人。
2. 重点
50%以上的注视应放在主要决定
者，然後第
二顺位给决定之影响者。
第七页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
3. 深度
看进他的眼睛，表达情意。不要视而不
- 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。
- 可以幽默(yōumò)、但不可滑稽，否则会降低信赖度
第十一页，共28页。
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴 思考
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消
化、
- 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，
第二十三页，共28页。
怎样的提案才能让双方满意呢？
客户听提案的习惯是如何的呢？他们对提案的决策过 程是怎样的呢？主要的决策人是谁？ 这个决策人有没有什么特殊(tèshū)的偏好？ 如果客户人员能在提案前把这些情况搞清楚，提案的 时候能把握客户的思维行动， 成功就不是很困难了。
第二十四页，共28页。
避免让别人失去对你夥伴的信心，但
也
不是见死不救。
要拖
- 见好就收，该结束(jiéshù)时马上结束(jiéshù)，不 ，更避免越描越黑。
第十二页，共28页。
心到 (Love & Care)
Client don’t care how much you know until they know how much you care.
第二十五页，共28页。
7）振奋士气、增强信心、热情大度 提案的成功与否先放在一边，因为没有一个公司
《立顿广告提案》课件
2
广告音乐设计
为了增强广告的视听效果，我们将精心挑选音乐，使其与广告内容相互呼应，营 造出愉悦和放松的氛围。
广告效果评估
1 统计分析
我们将利用数据分析工具对评估广 告的效果和ROI。
2 客户反馈
通过调查问卷和消费者反馈，我们将了解广告对消费者购买决策和品牌认知方面的影响。
总结与建议
1 总结广告提案
2 提出改进建议
通过本次广告提案，我们展示了立顿茶叶的独特 魅力和品牌潜力，以及采用的广告策略和内容设 计。
基于广告效果评估和客户反馈，我们将提出进一 步改进广告效果的建议，并为未来的广告策略制 定提供指导。
广告目标
1 宣传立顿品牌形象
2 提高立顿茶叶销量
通过精心设计的广告内容，我们将向消费者传达 立顿品牌的独特魅力和价值观。
我们的广告将强调立顿茶叶的独特口感和健康属 性，以吸引更多消费者购买我们的产品。
广告策略
策略概述
我们将采用多样化的广告策略， 包括电视广告、社交媒体推广和 线下活动，以全方位地宣传立顿 品牌。
《立顿广告提案》PPT课 件
欢迎来到《立顿广告提案》的PPT课件！本课件将向您介绍立顿品牌及其独特 的广告策略，让您了解立顿茶叶在市场中的巨大潜力。
背景介绍
立顿品牌介绍
立顿是一家世界知名的茶叶品牌，拥有悠久的历史 和传统。我们致力于为消费者提供高质量的茶叶产 品。
目标市场分析
通过对市场调研的精细分析，我们发现立顿茶叶在 年轻一代消费者中有着巨大的发展潜力。
选择媒介
根据目标市场的特点，我们将选 择具有广泛影响力的媒体平台进 行广告投放，以最大程度地提高 品牌知名度。
制定广告主题
我们将设计独特而引人注目的广 告主题，以吸引消费者的注意力， 并激发他们对立顿茶叶的购买欲 望。
《广告提案技巧》课件
《广告提案技巧》PPT课 件
提案开始之前，我们先来了解一下《广告提案技巧》。本课程将帮助您掌握 各种策略和技巧，让您的广告提案更具吸引力和说服力。
广告提案的重要性
1 吸引目标客户
了解广告提案的重要性，从而能够在竞争激 烈的市场上吸引目标客户。
2 传达核心信息
广告提案是传达产品或服务核心信息的关键， 能够促使目标受众采取行动。
2 满足需求
广告主题应针对目标受众的需求和痛点，提 供解决方案或满足他们的愿望。
3 突出差异
通过广告主题突出品牌的差异化，使目标受 众将品牌与竞争对手区分开来。
4 激发情感共鸣
通过广告主题激发目标受众的情感共鸣，引 发他们的情感反应并激发行动。
制定广告策略
1
调研和分析
牌声誉评估
评估品牌在目标受众中的声誉，以了解品牌形 象对广告提案的影响。
品牌价值观
明确品牌的核心价值观，以便在广告中传达品 牌的个性和独特之处。
品牌故事讲述
通过故事化的方式传达品牌的故事和价值观， 增强品牌的影响力。
客户洞察
客户心理分析
通过深入研究客户的心理，了解其需求、价值 观和购买决策过程。
行为模式分析
分析目标受众的行为模式，了解他们的购买习 惯和线上线下行为。
情感需求分析
识别目标受众的情感需求，以便在广告中触动 他们的情感，引发共鸣。
洞察力挖掘
通过调研和分析，挖掘出与目标受众相关的深 层洞察力，为广告提案提供创意。
针对目标受众的广告主题
1 创造共鸣
通过与目标受众相关的广告主题，创造情感 共鸣，引起他们的兴趣和注意。
2 设定可衡量的指标
为每个广告目标设定可衡量的指标，以便评 估广告活动的效果。
提案开始之前，我们先来了解一下《广告提案技巧》。本课程将帮助您掌握 各种策略和技巧，让您的广告提案更具吸引力和说服力。
广告提案的重要性
1 吸引目标客户
了解广告提案的重要性，从而能够在竞争激 烈的市场上吸引目标客户。
2 传达核心信息
广告提案是传达产品或服务核心信息的关键， 能够促使目标受众采取行动。
2 满足需求
广告主题应针对目标受众的需求和痛点，提 供解决方案或满足他们的愿望。
3 突出差异
通过广告主题突出品牌的差异化，使目标受 众将品牌与竞争对手区分开来。
4 激发情感共鸣
通过广告主题激发目标受众的情感共鸣，引 发他们的情感反应并激发行动。
制定广告策略
1
调研和分析
牌声誉评估
评估品牌在目标受众中的声誉，以了解品牌形 象对广告提案的影响。
品牌价值观
明确品牌的核心价值观，以便在广告中传达品 牌的个性和独特之处。
品牌故事讲述
通过故事化的方式传达品牌的故事和价值观， 增强品牌的影响力。
客户洞察
客户心理分析
通过深入研究客户的心理，了解其需求、价值 观和购买决策过程。
行为模式分析
分析目标受众的行为模式，了解他们的购买习 惯和线上线下行为。
情感需求分析
识别目标受众的情感需求，以便在广告中触动 他们的情感，引发共鸣。
洞察力挖掘
通过调研和分析，挖掘出与目标受众相关的深 层洞察力，为广告提案提供创意。
针对目标受众的广告主题
1 创造共鸣
通过与目标受众相关的广告主题，创造情感 共鸣，引起他们的兴趣和注意。
2 设定可衡量的指标
为每个广告目标设定可衡量的指标，以便评 估广告活动的效果。
立顿广告提案ppt课件
广告发布：
1. 发布的媒介：电视（黄金时段）（多次，多画面） 报纸（大众性报纸） 杂志（《读者》、《瑞丽》） 互联网（病毒营销的模式 ）
2.促销媒体：户外广告 pop广告
谢谢!
Analysis
年轻女性白领:
经济独立自主 张扬而不乏内敛 生活节奏快
大学生:
乐观开朗 自信健康 充满朝气与活力
快捷——便携式袋装
宗旨：源于立顿产品的内在品质
植脂末提供身体必需的营养和能量 精选即溶红茶粉温和提升精神 含有进口的奶粉，安全健康。
Ad.
目标
新的概念------心情随心而行 为企业带来可观的利润收入 目标顾客，形成对产品的粘性和依赖。
广告文本：详见广告策划文案
地点：办公室 任务：三个办公室白领 内容：五个工作画面 事物：文件
乌云，太阳（虚构） 立顿奶茶
心情：由沮丧到积极开朗
广告语：立顿奶茶，用笑容点缀你的生活！
（视频）
诉求重点：
通过女性白领阶层日常的生活作息中的细 节去体现出立顿奶茶的作用，以及表现出它的 魅力与不可缺。我们将从一群女性白领平常的 自由活动时间中来表达立顿能“使人心情舒 畅，随心而行”的理念。
经典条件反射理论：
无条件刺激
无条件反射
射
（正面的情 感）
期望效果：
让消费者自然形成条件反射，一见到立顿奶 茶就可以产生如广告中反应的正面情感，用 笑容点缀生活。
我们广告的目的并不是立顿的信息，而是一 种情绪或情感的发生，我们希望这种情绪或 情感反应能够进一步引起人们去了解立顿的 本身的信息或导致更多的人去使用该产品， 就会出现上图反应的情况。
广告公司最主要的任务：
理解分析客户公司的定位 通过广告创意将它们展现出来
ppt提案技巧分解
容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致
多用图表和图片
• 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作 与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 • 在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 • 和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 • 能够吸引注目。 • 提案人可在脑海中整理。 • 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
有结构的提案帮你掌握主动
• • • • 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织：
– – – – – – – – 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期
05 用脑子来提案
• PPT只是你的备忘录，真正的提案在你的脑子里 。 • 不要读，也不要背，必须孰知你所要谈的观点的资料，照本宣科是 最失败的演示。 • 想办法使用提示物：卡片/笔记/要点/数字。
• 记忆力永远能打动听众。
• 这也是严重自信的表现，客户会对你加分不少。
06 让客户加入互动
• 用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献， 就成功了一般。 • 如果你不能让客户参与互动，客户只能看你表演，最后他会起身离开。
一页一讯息之重要性
一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。
铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。
内容重于形式，但形式也很重要
• 如果没有智力贡献、没有创意、没有贩卖点，那就不用提案了；客户会说你在 浪费他的时间，别等他开骂赶紧带着你的团队回家吧。 • 让你的方案自始至终都彰显策略性，并保证它们是一个统一的整体、一条主线。 • 糙差的文笔会让你的品质及公司形象大打折扣，也会降低你的信任度；因为大 家都认为广告公司是创造美妙文字的专家。 • 尽可能的让稿子接近终稿，让方案接近执行方案；客户会很放心的将案子交给 你的。
ppt提案技巧分解
• 广告公司自身的介绍 • 对被服务企业的认知 • 对服务对象产品或市场的认知 • 问题的提出（产生广告需求） • 问题的答案（广告的解决办法） • 提供服务的详细内容
为什么这么难?
• 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 • 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 • 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 • 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我
• 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
• 每一张内容太多 • 字太小 • 没有有效的使用颜色 • 格式不统一 • 资料不统一 • 说明和资料的相关性不明确
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– 统计 – 数据 – 类比 – 证词 – 事例 – 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。
背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
• 重点再讲一遍/关键在哪里。 • 作为总结，再次强调你所要传达的中心讯息。 • 重新陈述提案中的观点、主张。 • 提示所要采取的行动，以及决策的标准。
10 对提案后的结果做出迅速反应
• 提案真正结束，不是在提案会议之后而是直到签约为止。 • 察颜观色，见机行事，见好行事；客户的预设立场/客户的当天情
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？ • 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的
为什么这么难?
• 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 • 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 • 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 • 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我
• 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
• 每一张内容太多 • 字太小 • 没有有效的使用颜色 • 格式不统一 • 资料不统一 • 说明和资料的相关性不明确
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– 统计 – 数据 – 类比 – 证词 – 事例 – 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。
背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
• 重点再讲一遍/关键在哪里。 • 作为总结，再次强调你所要传达的中心讯息。 • 重新陈述提案中的观点、主张。 • 提示所要采取的行动，以及决策的标准。
10 对提案后的结果做出迅速反应
• 提案真正结束，不是在提案会议之后而是直到签约为止。 • 察颜观色，见机行事，见好行事；客户的预设立场/客户的当天情
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？ • 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的
《广告公司》PPT课件
工作人员多，分工较细，广告工作程序比较 复杂。例如，日本的朝日新闻社的广告组织 和美国的米尔瓦基报社的广告组织。
精选课件ppt
37
朝日新闻社广告组织结构图
精选课件ppt
38
三、广播电视广告组织结构 电视台
新闻部 编辑部 业务部 财务部
广告科 （组）
业务人员
编导 精选课件ppt
美工
财会 39
广告团体
广告公司
7
❖地区型组织的特点； ❖按地区分工的原则设立广告组织。可按市
场区域，也可按生产单位所在地划分。优 点：因地制宜，灵活快速，针对性强。适 宜于产品品种单一，同时又销往不同的地 区市场的企业。
精选课件ppt
8
3、产品型组织
广告部（科）
A产品
B产品
C产品
D产品
广告室（组） 广告室（组） 广告室（组） 广告室（组）
❖即组织对广告活动的效果进行测评。
精选课件ppt
4
企业广告组织的基本形式
1. 功能型组织
广告部 （科）
调研室 设计制作 广告管理 媒体室 （组） 室（组） 室（组） （组）
促销室 （组）
新闻室 （组）
······
广告公司
精选课件ppt
5
❖功能型组织的特点； ❖即按照企业广告的职能，或者说是按照广
精选课件ppt
40
精选课件ppt
3
❖2、实施广告计划；
❖（1）、三大任务：
❖根据企业营销目标和广告要求设计制作广告； ❖根据企业市场营销的具体情况及时发布广告； ❖进行有效的广告管理，做好宣传工作。
❖（2）、发布广告的三种情况：
❖委托广告公司发布广告； ❖委托广告媒体组织发布广告； ❖企业利用自己的媒体发布广告。
精选课件ppt
37
朝日新闻社广告组织结构图
精选课件ppt
38
三、广播电视广告组织结构 电视台
新闻部 编辑部 业务部 财务部
广告科 （组）
业务人员
编导 精选课件ppt
美工
财会 39
广告团体
广告公司
7
❖地区型组织的特点； ❖按地区分工的原则设立广告组织。可按市
场区域，也可按生产单位所在地划分。优 点：因地制宜，灵活快速，针对性强。适 宜于产品品种单一，同时又销往不同的地 区市场的企业。
精选课件ppt
8
3、产品型组织
广告部（科）
A产品
B产品
C产品
D产品
广告室（组） 广告室（组） 广告室（组） 广告室（组）
❖即组织对广告活动的效果进行测评。
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4
企业广告组织的基本形式
1. 功能型组织
广告部 （科）
调研室 设计制作 广告管理 媒体室 （组） 室（组） 室（组） （组）
促销室 （组）
新闻室 （组）
······
广告公司
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5
❖功能型组织的特点； ❖即按照企业广告的职能，或者说是按照广
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40
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3
❖2、实施广告计划；
❖（1）、三大任务：
❖根据企业营销目标和广告要求设计制作广告； ❖根据企业市场营销的具体情况及时发布广告； ❖进行有效的广告管理，做好宣传工作。
❖（2）、发布广告的三种情况：
❖委托广告公司发布广告； ❖委托广告媒体组织发布广告； ❖企业利用自己的媒体发布广告。
广告片提案ppt课件
行业趋势与竞争对手对本次广告提案的影响
探讨行业趋势和竞争对手对本次广告提案的启示和影响，如何借鉴成功经验、避免失败教 训等。
05
总结与展望
总结本次提案的重点与亮点
01
02
03
04
创新性
本次提案的广告片创意独特， 具有新颖的视角和表现形式，
能够吸引观众的注意力。
目标明确
提案中明确了广告片的传播目 标和受众群体，确保广告投放
精准营销
随着大数据和人工智能技术的应用，未来的广告投放将更 加精准，能够根据受众群体的特点和需求进行个性化推送 。
内容创意
未来的广告片需要更加注重创意和故事性，通过情感化的 表达方式来触动观众的心灵，提高广告的传播效果。
社会责任
未来的广告片需要更加注重社会责任和道德伦理，避免出 现不良影响和负面效果，树立良好的品牌形象。
角色与演员
总结词
合适的演员能够为广告增色添彩，提升观众的代入感。
详细描述
根据广告内容和风格选择适合的演员，注重演员的演技和形象与角色的匹配度 。同时，应考虑明星代言的影响力。
拍摄地点与设备
总结词
拍摄地点和设备是实现广告创意的重要保障。
详细描述
根据广告内容和预算选择适合的拍摄地点，如外景、内景、实景或绿幕等。根据 需求选择合适的摄影设备和技术支持，确保拍摄质量。
通过独特的故事情节、视 觉效果和语言风格等手段 ，吸引目标受众的注意力 并传达广告信息。
品牌调性
保持品牌形象和调性的统 一，使广告与品牌形象相 得益彰，增强品牌认知度 和忠诚度。
02
广告内容与制作
剧本与故事线
总结词
故事线是广告的灵魂，需要清晰、有吸引力且易于理解。
探讨行业趋势和竞争对手对本次广告提案的启示和影响，如何借鉴成功经验、避免失败教 训等。
05
总结与展望
总结本次提案的重点与亮点
01
02
03
04
创新性
本次提案的广告片创意独特， 具有新颖的视角和表现形式，
能够吸引观众的注意力。
目标明确
提案中明确了广告片的传播目 标和受众群体，确保广告投放
精准营销
随着大数据和人工智能技术的应用，未来的广告投放将更 加精准，能够根据受众群体的特点和需求进行个性化推送 。
内容创意
未来的广告片需要更加注重创意和故事性，通过情感化的 表达方式来触动观众的心灵，提高广告的传播效果。
社会责任
未来的广告片需要更加注重社会责任和道德伦理，避免出 现不良影响和负面效果，树立良好的品牌形象。
角色与演员
总结词
合适的演员能够为广告增色添彩，提升观众的代入感。
详细描述
根据广告内容和风格选择适合的演员，注重演员的演技和形象与角色的匹配度 。同时，应考虑明星代言的影响力。
拍摄地点与设备
总结词
拍摄地点和设备是实现广告创意的重要保障。
详细描述
根据广告内容和预算选择适合的拍摄地点，如外景、内景、实景或绿幕等。根据 需求选择合适的摄影设备和技术支持，确保拍摄质量。
通过独特的故事情节、视 觉效果和语言风格等手段 ，吸引目标受众的注意力 并传达广告信息。
品牌调性
保持品牌形象和调性的统 一，使广告与品牌形象相 得益彰，增强品牌认知度 和忠诚度。
02
广告内容与制作
剧本与故事线
总结词
故事线是广告的灵魂，需要清晰、有吸引力且易于理解。
广告提案课件PPT(共40页)
删改 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
注意休息，以便当日有清醒的头脑 跟客户了解会议室的情况，例如： 电源、插座线的长度、投影机等
日期
订下日期要按两个方向想 客户（没有其他事情令他 们分心） 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
开会的前一天跟客户落实时间、 地点及多少个人参与，安排多 少份提案本，在开会后给每位 客户传阅
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
•
•
3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
广告提案
提案是什么
提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚
广告提案是广告公司向委托方提交的初步 广告策划方案或广告计划。
初步方案的提出
广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段， 制定一个与市场现状、产品情况、消费者群 体相适应的经济有效广告方案。
进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有 针对性的完成广告。 明确目标，区分竞争 品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议 创意广告内容，规划投放时间，建立提案小 组。
提案会议前的准备工作
注意休息，以便当日有清醒的头脑 跟客户了解会议室的情况，例如： 电源、插座线的长度、投影机等
日期
订下日期要按两个方向想 客户（没有其他事情令他 们分心） 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
开会的前一天跟客户落实时间、 地点及多少个人参与，安排多 少份提案本，在开会后给每位 客户传阅
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
•
•
3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
广告提案
提案是什么
提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚
广告提案是广告公司向委托方提交的初步 广告策划方案或广告计划。
初步方案的提出
广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段， 制定一个与市场现状、产品情况、消费者群 体相适应的经济有效广告方案。
进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有 针对性的完成广告。 明确目标，区分竞争 品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议 创意广告内容，规划投放时间，建立提案小 组。
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30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 100%
400 Grps 400 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
三级市场 HUB, SICH, SHAND, LIA
观感度 偏爱度 知名度 接受度
采买者 使用者 优势点 销货渠道 企业规模 特殊期望
如何准备一场提案
你该如何开始撰案并
准备一场提案 ?
全年媒介投放计划表
市场 全国
媒介
CCTV CCTV
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
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专业媒体知识-广泛收集
1.自我媒体的专业知识…………. 2.市场常(动)态与发展知识..……. 3.相关媒体发展动向知识………. 4.相关法规认识与了解…………. 5.市场营销专业知识…………. 6.其他个人的均衡发展………….
调查商品 看待商品 思考商品 谈论商品
商场
百货公司 购物中心
形式 价位 竞品 摆设处 置物处 促销
1 841 550 930 940
2 772 490 3 261 800
819 120 798 800 1 617 920 1 903 480
广告预算及每收视点成本
2 425 000 2 999 480
0
0
2 425 000 2 021 600
2 853 000 3 528 900
2 999 480 0
8 15 22 29 6 13 20 27 3 10 17 24 1
0
0
8 15 22 29
0
一级市场 GZ, PRD, SH, JIA
CCTV &
City TV
700 Grps
30" : 50% 15" : 50%
360 Grps 600 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 100%
星
空
传
媒
销售人员培训课程之三
媒体提案技巧
主讲人：
教案NO.P&R.996-0020 日期:2005.06.20
曾经有过的失败经验：
1. 开场时来说明白此讲/会/持之目的及所要解决的目的。 2. 没有议程或备“应变计划” 3. 繁文缛节，令人生厌、琐碎、被人带走、回不来 4. 无条理，不知所云、也听不下受众的问题，以致离题 5. 无法针对所提的建议或问题核心来采取对策 6. 撰案与提案内容不能解决问题，甚至不一致 7. 过份强调或膨胀自我，而忽视受众的体会，不切实际 8. 过多专门术语，或重复自己或他人的话 9. 不够正式，或在专业及权职上的事后执行力无法给人信任 10. 木纳、呆板、了无生趣、无法令人心动
广告量400 Grps 400 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
二级市场 BJ, ZH
CCTV &
City TV
600 Grps
30" : 50% 15" : 50%
300 Grps 500 Grps 400 Grps
最惨的是……
你绝对不会有
第二次机会来补救
第一次提案所留下的遗憾…
因为客户方面没有这个成本 让我们再来一次
接下来你会学习到的是
如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案
商品的特性
1. 定时 生产 2.无库存 性 3.无独揽 性 4.无希望广告是立竿见影的仙丹,但是电 视广告虽然不是仙丹,但也是一种妙药,因为--
6 13 20 27 3 10 17 24 3 10 17 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11 18 25 1
20 spots 15 spots 15 spots 15 spots 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps
2 021 600 3 528 900
13 830 750 4 270 410
18 101 160 21 295 980
如何随着文本PPT.来进入阁下日后的撰与提案
古罗马圆石柱的故事…… 话说…… 恺撒大帝时代的一个宰相……
如何准备一场提案
9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
暂定 其他
CCTV 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps
15" : 100% 15" : 100% 15" : 100%
航班电视 航班电视 东方航空
2200 sp. 2200 sp. 2200 sp.
当地净价 CCTV 净价 总价(净价) 总价
30" 1 927 000 819 120 1 603 720 936 950 3 530 720 1 756 070 4 153 900 2 066 000
CCTV &
City TV
500 Grps
30" : 50% 15" : 50%
300 Grps 400 Grps 350 Grps
30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 100%
400 Grps 400 Grps 400 Grps
广告投放季节性30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
“可增加商品的价质感” “激起购买冲动与欲望” “寻出与制造目标群众” “塑造企业的品牌印象”
电视广告对销售就是助长剂
建立品牌
但有
广 告
定位确认
是大 没量 有广 广告
媒
寻出对象
告并 就不 一一
体
开拓通路
定定 没有
稳定市场
有大 销销
量量
媒体销售人员应具备素养
贯彻落实与效果评估 从应有的销售额反算GRP值 确定消费目标大众来选定时段 懂得分析商品在市场的价值与特质
400 Grps 400 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
三级市场 HUB, SICH, SHAND, LIA
观感度 偏爱度 知名度 接受度
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市场 全国
媒介
CCTV CCTV
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专业媒体知识-广泛收集
1.自我媒体的专业知识…………. 2.市场常(动)态与发展知识..……. 3.相关媒体发展动向知识………. 4.相关法规认识与了解…………. 5.市场营销专业知识…………. 6.其他个人的均衡发展………….
调查商品 看待商品 思考商品 谈论商品
商场
百货公司 购物中心
形式 价位 竞品 摆设处 置物处 促销
1 841 550 930 940
2 772 490 3 261 800
819 120 798 800 1 617 920 1 903 480
广告预算及每收视点成本
2 425 000 2 999 480
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2 425 000 2 021 600
2 853 000 3 528 900
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一级市场 GZ, PRD, SH, JIA
CCTV &
City TV
700 Grps
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360 Grps 600 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 100%
星
空
传
媒
销售人员培训课程之三
媒体提案技巧
主讲人：
教案NO.P&R.996-0020 日期:2005.06.20
曾经有过的失败经验：
1. 开场时来说明白此讲/会/持之目的及所要解决的目的。 2. 没有议程或备“应变计划” 3. 繁文缛节，令人生厌、琐碎、被人带走、回不来 4. 无条理，不知所云、也听不下受众的问题，以致离题 5. 无法针对所提的建议或问题核心来采取对策 6. 撰案与提案内容不能解决问题，甚至不一致 7. 过份强调或膨胀自我，而忽视受众的体会，不切实际 8. 过多专门术语，或重复自己或他人的话 9. 不够正式，或在专业及权职上的事后执行力无法给人信任 10. 木纳、呆板、了无生趣、无法令人心动
广告量400 Grps 400 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
二级市场 BJ, ZH
CCTV &
City TV
600 Grps
30" : 50% 15" : 50%
300 Grps 500 Grps 400 Grps
最惨的是……
你绝对不会有
第二次机会来补救
第一次提案所留下的遗憾…
因为客户方面没有这个成本 让我们再来一次
接下来你会学习到的是
如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案
商品的特性
1. 定时 生产 2.无库存 性 3.无独揽 性 4.无希望广告是立竿见影的仙丹,但是电 视广告虽然不是仙丹,但也是一种妙药,因为--
6 13 20 27 3 10 17 24 3 10 17 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11 18 25 1
20 spots 15 spots 15 spots 15 spots 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps
2 021 600 3 528 900
13 830 750 4 270 410
18 101 160 21 295 980
如何随着文本PPT.来进入阁下日后的撰与提案
古罗马圆石柱的故事…… 话说…… 恺撒大帝时代的一个宰相……
如何准备一场提案
9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
暂定 其他
CCTV 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps
15" : 100% 15" : 100% 15" : 100%
航班电视 航班电视 东方航空
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当地净价 CCTV 净价 总价(净价) 总价
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City TV
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广告投放季节性30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
“可增加商品的价质感” “激起购买冲动与欲望” “寻出与制造目标群众” “塑造企业的品牌印象”
电视广告对销售就是助长剂
建立品牌
但有
广 告
定位确认
是大 没量 有广 广告
媒
寻出对象
告并 就不 一一
体
开拓通路
定定 没有
稳定市场
有大 销销
量量
媒体销售人员应具备素养
贯彻落实与效果评估 从应有的销售额反算GRP值 确定消费目标大众来选定时段 懂得分析商品在市场的价值与特质