SYB创业培训游戏模块2教程 PPT

游戏
在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同有
助于推动这一进程。当问题出现时，合同还可以保护
你。
总结
教学 目的
道具 规则 游戏 总结
3、零售小组 （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （2）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ （3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是 否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （5）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用 第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？
教学
本企业的概念和周期，是用于意识培训。而模块Ⅱ
目的
是让参与者了解成本利润、价格与销售等企业的需
求与供应。
道具 2、要掌握模块Ⅱ以下学习要点：
• 市场的供应和需求 规则 • 如何为盈利而给产品定价
游戏 • 高级簿记 • 销售技巧和谈判艺术
总结 • 为竞争而保质量
顾客 赊销市场
神秘购买人
三、游戏规则 ：
周一：制造商从张纲批发店购买原材料
教学 目的
周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售：零售商购进，李玉对每个制造商
道具
限购三顶帽子 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商
规则
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的 市场；制造商与销售商洽谈业务
SIYB游戏模块Ⅱ
供给和需求
教学 目的
教学目的:
1、市场的供给和需求
道具
2、如何为赢利而给产品定价
3、高级簿记
4、销售技巧和谈判艺术
规则
5、为竞争而保质量 6、存货控制（计划适当的存货量） 7、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价
格）
8、企业计划（它的现实意义）
总结
二、游戏的参加者和道具：
银行：放贷款、储蓄、收贷款。 张纲的材料店：每顶帽子材料款为40元。 李玉的商店：每周对每个制造商限购三顶帽子。
教学
信息？
目的
（2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？
（3）在你的新企业中你要避免哪些事情？
道具
（4）在创办你的企业之前你需要了解那些
情况？
规则
*教训：研究和了解市场对企业成功而言是必
不可少的。你的产品的市场规模、市场消
游戏
费力、竞争的性质等信息有助于为你的企
业成功定位。
总结
总结
1、模块Ⅱ比模块Ⅰ更高级：模块Ⅰ是让参与者了解基
游戏
周六：各组支付110货币单位的工资，包括该月第一个和最后 一个星期六
总结
周日：各组休息
四、开始游戏 ：
1、每组要有100元货币单位的储蓄。
教学 目的
2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单
位的贷款。
道具 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
4、在27日周2,组还要支付100元租金。
使用对象主要是零售商， 制造商也可以参考使用， 上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
注意： 17日该市的人大都领到工资，第四、第五周会出现 购物热。
｛李玉收购店
制造商（绿队和蓝队） 红队
赊销市场
｛ 零售商（红队）
（4）、分工和团对精神是否有助于企业业绩 ？
（5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为
规则
什么？
*教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任
游戏
何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌
握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出
总结
正确的决定。
5、SYB学员要讨论的其它问题
（1）为了制定恰当的企业计划你需要什么
（1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机
教学 目的
会？ （2）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同
是否得到履行？
道具
（3）、在制造商之间存在那些合作？ （4）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？
（5）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失
规则
更大？
*教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企业。
规则
现在要求：
游戏 在20分钟内每组都做出一个月的计划，并将结果
报登记入电脑或者挂表上。
总结
五、游戏结果说明：
教学 目的
1、各组核算当月的赢利，应先扣除100元的储蓄
2、各组公布本组实际运作的游戏结果：
道具
产品数量、销售额、利润。
规则 3、组长对本组游戏进行总结：
A:计划与实际数据差异的原因;
游戏
总结 • 利用第四周潜在优势了吗？
七、讨论问题：
教学 目的
1、销售
（1）实际销售和计划销售相比是什么情
况？两者之间为什么不同？
道具
（2）实际销售帽子的数量与计划之间有
何不同？
规则
*教训：了解供需关系很重要。对你的产
品有需求才能形成销售。制定任何计划都
游戏
必须考虑有关市场的准确信息。
总结
2、制造小组
*教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外 事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工 具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。
4、其它问题
（1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影
响？
教学 目的
（2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮
助？
Βιβλιοθήκη Baidu
（3）、是否利用成本计算做出价格决定？
道具
教学 帽子生产商:蓝组和绿组。 目的 帽子零售商：红组。（买进卖出）
未知购买者：
道具
神秘收购人出的价格会扰乱三组计划。
规则
与模块Ⅰ的区别：
游戏
不再使用诚信超市和场景卡。
总结
SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表
SIYB游戏模块II
记帐表
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
供求指示图：
B:其他方面
总结
游戏数据登记表
六、讨论问题：
◆请制造商说明：
教学 目的
• 如何与零售商谈判？如何定的合同？
• 制造商之间存在哪些有效合作？
• 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？
道具
◆请零售商说明：
• 面对波动的需求如何制定销售战略？
规则
• 使用供需指示图的目的？（三点）
游戏 • 与制造商之间的沟通合作是否有用？ • 每周获得最佳价格了吗？