药品市场营销课程标准
完整版药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命，课程是实现这个培养目标的重要手段，是专业建设的基础，是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。
我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向，加快课程改革和强化特色的要求，于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学计划，编写好课程标准，在岗位调研的基础上，我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上，初步形成以下课程建设的共识：1．教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向，突出职业能力和职业素质培养。
以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，体现以就业为导向得原则。
２．培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于学生的个性化培养，体现“以人为本”的原则。
为学生适应社会需求的动态变化，结合个人兴趣与潜能，及时调整学习方向提供可能。
３．课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位能力，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。
４．知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求，体现课程整合的特色，以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。
要体现高等、突出职业、强化技能，在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。
药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。
《药品市场营销》课程教学大纲
《药品市场营销》课程教学大纲一、课程说明课程编码4301618 课程类别专业方向课修读学期第六学期学分 2 学时32 课程英文名称Pharmaceutical Marketing适用专业制药工程先修课程有机化学、生物学、药剂学、药理学二、课程的地位及作用医药市场营销学是制药工程专业本科生的专业选修课程。
本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
这门课程使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平。
三、课程教学目标1. 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。
2. 牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3. 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4. 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、课程学时学分、教学要求及主要教学内容(一) 课程学时分配一览表章节主要内容总学时学时分配讲授实践第1章导论 1 1 0 第2章医药商品与市场 2 2 0 第3章医药市场战略 2 2 0 第4章医药市场营销组织与管理 2 2 0 第5章医药市场营销环境分析 2 2 0 第6章医药市场信息 2 2 0 第7章医药市场营销调研 2 2 0 第8章医药市场预测 2 2 0 第9章医药市场细分与目标市场营销 2 2 0 第10章医药产品经营策略 2 2 0 第11章医药新产品开发 2 2 0 第12章医药产品定价策略 2 2 0 第13章医药营销渠道策略 2 2 0 第14章医药产品沟通与促销策略 2 2 0 第15章医药产品广告 1 1 0 第16章医药产品人员推销 2 2 0 第17章公共关系与营业推广 1 1 0 第18章国际医药市场营销 1 1 0 (二) 课程教学要求及主要内容第一章导论教学目的和要求：1. 掌握市场营销及医药市场营销的概念；2. 了解医药市场营销学的产生和发展；3. 掌握服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销的概念；4. 了解医药市场营销学的研究内容、方法及意义。
《药品市场营销》课程标准
《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。
通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。
三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。
2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。
得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。
医药市场营销学-课程标准
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药品市场营销课程标准
"药品市场营销" 课程标准**职业学院教务处2016年02月目录一、课程根本信息3二、课程目标1三、课程设计21. 教学设计22. 教学内容及学时分配23. 考核评价74. 教学环境及设备75. 教师队伍76. 教材选用7四、实施建议8"药品市场营销"课程标准一、课程根本信息二、课程目标本课程以“培养学生具有较强的市场筹划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销筹划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养〞为目标。
1.知识目标〔1〕了解药品市场营销环境的分析〔2〕熟悉市场调查与预测〔3〕掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容2.能力目标〔1〕能完成药品市场营销筹划〔2〕学会药品市场的调查和预测〔3〕学会促销的筹划3.态度目标〔1〕培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。
〔2〕面对剧烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
三、课程设计1. 教学设计本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的根本要求，精选市场营销学根本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。
着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业开展的需要，培养学生终身学习与可持续性开展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。
依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为根底，以“双证考核〞促进学生职业能力的培养，与企业要**现零距离对接。
通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。
《医药市场营销》课程标准(适用专业：中药).
首先，课程项目设计：与企业合作，引入几大类具体医药产品的营销策划和市场
推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品不同的类别。按照企业工作的要求，
制定详细、完整的项目工作过程，设计项目的整体情境和阶段情境。
其次，整体教学设计：以项目为导向，在尽可能保留工作过程完整性的前提下，
将教学要素考虑进去，阶段性成果和最终成果相结合，过程考核和结果考核相结合，
个小组 4-6 人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演
练。或者是模拟药品推销、商业谈判、药店服务等情境，分别扮演和体验客户、商家、
消费者等不同角色。
（4）启发式教学
对同一问题、营销寓言故事、社会热点等发表不同看法，无标准答案，从多个角
度探讨，畅所欲言，积极讨论和辩论，开拓思维。
析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合
作精神。
（二）职业能力目标 1．基本职业能力目标
2
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
中 药 专 业课程标准
（1）能分析指定医药产品所面临的宏观环境、微观环境。
果、实训报告等；（占 50%）
（3）职业素质考核：包括学习态度、团结协作精神等。（占 10%）
终结性考核（占总成绩的 60%）
（1）技能考核（50%）
采用现场操作形式。选取典型的操作项目，要求学生在规定的时间内完成项目
操作、数据处理和报告，同时注重操作过程的规范性和职业素质。
（2）理论考核（50%）
序号 模块
课程内容
教学目的
教学方式
能熟练设计调查问卷，能综合运用各种调查
药品市场营销技术课程标准 - 广东食品药品职业学院
《药品市场营销技术》课程标准一、课程定位《药品市场营销技术》课程是一门培养在整体药品营销过程中，所应具备的技能和知识的一门科学，是中药制药技术专业教学计划中规定设置的一门专业限选课程。
本课程主要介绍五个方面的内容，具体包括：药品市场营销综述、药品市场调查、药品市场开发、药品渠道设计技术、药品市场促销技术。
通过本课程的教学，培养学生的营销策划能力、提高学生营销素质，为以后从事药品营销工作做好准备。
备注：1、学分：根据课程总学时及在专业中的重要程度定。
2、“开课学期”可以按各专业要求进行调整。
3、“实践学时”指为培养学生动手能力而安排的实操训练学时，“其它学时”是指除实验之外的现场观摩、参观、社会调查等实践教学活动学时。
4、“总学时”指本门课程实际教学学时，不可随意删减。
二、课程目标本课程以“培养学生具备较强的市场策划能力、药品市场开拓能力、市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力、较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为教学目标。
1、知识目标（1）了解药品市场营销环境的分析；（2）熟悉市场调查与预测；（3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容。
2、能力目标（1）能完成药品市场营销策划；（2）学会药品市场的调查与预测；（3）学会促销的策划。
三、课程教学内容及要求该课程理论22学时，实践8学时，机动0学时。
具体教学内容和要求如下表所示：（注：学时数中﹡为实践课）五、考核方式1、考核形式包括过程性考核和终结性考核，其中过程性考核占60%，终结性考核占40%。
具体考核内容分配如下：过程性考核：①平时成绩（10%）：学习态度及考勤（5%）、课堂提问（5%），培养职业道德和素养。
②实践成绩（30%）：态度认真、小组分工明确、有创意、报告内容完整、可行性强，培养学生药品市场营销知识的综合运用与实践能力。
③作业成绩（20%）：每学期至少完成3次作业。
终结性考核：综合理论知识考试（开卷，40%），考察学生市场营销的综合知识掌握与应用能力。
《医药市场营销》课程标准(适用专业：中药).
采用闭卷、笔试形式。考核内容注重基本知识的理解和应用能力的考核，难易
程度为：易 30%、中等 50%、难 20%。题型包括选择题、判断题、填空题、解释
题、问答题。
6
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
中 药 专 业课程标准
果、实训报告等；（占 50%）
（3）职业素质考核：包括学习态度、团结协作精神等。（占 10%）
终结性考核（占总成绩的 60%）
（1）技能考核（50%）
采用现场操作形式。选取典型的操作项目，要求学生在规定的时间内完成项目
操作、数据处理和报告，同时注重操作过程的规范性和职业素质。
（2）理论考核（50%）
策略、衰退期价格策略
1
策略 制定 折 扣 策 略 与 心 理 定 折扣策略、心理定价策略运用
应用
价策略运用
1
医药分销渠道概念、意义、类型，医药分销渠道
渠道 分销渠道设计
选择的影响因素
2
策略
医药分销渠道成员的选择、医药分销渠道冲突的
制定 分销渠道管理
处理、医药分销渠道成员的激励
2
人 员 推 销的 特 点、 影 响药 品 推销 成 败的 核 心 因
激发创造力。这种教学方法旨在培养和锻炼学生的创新能力，团队协作精神，提高学
生学习的参与性和趣味性。
（6）案例式教学
采取教师课堂指导与学生课堂或课下完成基础练习和思考性讨论题、小组案例分
5
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
评价途径包括自我评价、学生互评、小组评价、教师评价、企业评价等。
《医药市场营销》课程标准
台州职业技术学院课程教学标准课程名称：营销策划课程代码：14023031学时学分：7学分(分2个学期教学)适用专业：药品经营与管理（普高）制定者：杨美玲审批者：版次：1版制定日期：2016年2月20日《营销策划》课程标准一、课程计划1．课程性质、地位和作用营销策划是药品经营与管理专业必修课程，学习内容主要是药品市场营销。
药品市场营销是对药品市场营销活动的经验的总结和概括，通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。
涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。
所以，药品市场营销在药品经营管理专业的学科体系中占有重要的地位，是该专业的一门专业核心课程。
该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对中药学、医药商品学等前导课程，综合技能训练、顶岗实习等后续课程起衔接配合作用。
该课程的先行课程是《公共关系学》、《企业管理》，后续课程是《药品经营与管理》。
2．课程学习目标通过对本课程的教学，要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。
3．学习内容与要求课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。
各章内容全面，简明扼要；学生工作页机动灵活，并且有利于启发学生思考；引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情；并且各章最后都精心安排了练习，目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。
学习这门课程，要求同学们在掌握好理论的同时，能够利用理论知识加强在实践中的运用，即理论与实践相结合的学习方法。
《医药市场营销学》课程标准
《医药市场营销学》课程标准课程编号：Z2431405 适用专业：中药学培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验）总学分数：3 开设学期：第四学期一、课程定位和设计思路（一）课程定位1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。
2.课程性质：专业基础课。
3.在课程体系中的地位：《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。
该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。
4.课程作用：该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。
（二）设计思路1.课程设计理念《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。
因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。
教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。
本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。
本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。
教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。
中职中药类专业《药品市场营销技术》课程标准(试行)
中职中药类专业《药品市场营销技术》课程标准（试行）本部分将介绍《药品市场营销技术》课程的目的、背景、重要性，并概述该课程的学时安排和研究要求。
目的：本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力，使他们掌握药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关技术，提高他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。
目的：本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力，使他们掌握药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关技术，提高他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。
学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技术进行产品宣传和推广等。
通过这门课程的研究，学生将能够掌握药品市场营销方面的专业技术，提高他们的就业竞争力和职业发展前景。
《医药市场营销》课程标准
台州职业技术学院课程教学标准课程名称：营销策划课程代码：14023031学时学分： 7学分 (分2个学期教学) 适用专业：药品经营与管理（普高）制定者：杨美玲审批者：版次： 1 版制定日期： 2016 年 2 月 20 日《营销策划》课程标准一、课程计划1．课程性质、地位和作用营销策划是药品经营与管理专业必修课程，学习内容主要是药品市场营销。
药品市场营销是对药品市场营销活动的经验的总结和概括，通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。
涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。
所以，药品市场营销在药品经营管理专业的学科体系中占有重要的地位，是该专业的一门专业核心课程。
该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对中药学、医药商品学等前导课程，综合技能训练、顶岗实习等后续课程起衔接配合作用。
该课程的先行课程是《公共关系学》、《企业管理》，后续课程是《药品经营与管理》。
2．课程学习目标通过对本课程的教学，要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。
3．学习内容与要求课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。
各章内容全面，简明扼要；学生工作页机动灵活，并且有利于启发学生思考；引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情；并且各章最后都精心安排了练习，目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。
学习这门课程，要求同学们在掌握好理论的同时，能够利用理论知识加强在实践中的运用，即理论与实践相结合的学习方法。
药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准山东职业学院教务处2016 年 02 月目录77778《药品市场营销》课程标准一、课程基本信息课程名称：药品市场营销课程代码：07041021学分： 2学时： 30讲课时间：第 2 学期讲课对象：高职生物制药技术专业学生先修课程 :后续课程:适用药物学基础课程性质：《药品市场营销》是生物制药技术的一门重要的专业选修课，是一门培育在药品营销过程中所应具备的基本技术和知识的课程。
本课程主要包含：认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。
以药品营销活动流程为逻辑思路，经过整合传统营销理论和药品营销实践需要来建立有关的基础知识。
依照医药营销岗位实质工作任务的需要来设计组织教课内容，确实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培育学生创建性思想和创新能力。
二、课程目标本课程以“培育学生拥有较强的市场策划能力，药品市场开辟能力，市场检查与展望能力，并拥有必定的促销策划及实质运作的能力，较强的人际交流能力和优秀的职业修养”为目标。
1.知识目标（1）认识药品市场营销环境的剖析（2）熟习市场检查与展望（3）掌握药品市场的STP策略及 4Ps 的有关内容2.能力目标（1）能达成药品市场营销策划（2）学会药品市场的检查和展望（3）学会促销的策划3.态度目标（1）培育严格自律，恪守职业道德和法律法例的思想素质，拥有高度的责任心和事业心。
（2）面对强烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
三、课程设计1.教课方案本门课程坚持理论联系实质、广泛性与特别性相联合的原则，在医药行业专家的指导参加下，优选课程内容，依据从事医药营销工作一定具备的职业素质的基本要求，优选市场营销学基本理论，联合医药行业特色，突出医药市场营销的特别性，突出课程内容对医药行业的针对性。
着眼于知足学生即迁就业的素质、知识、技术方面的需求，同时关注学生将来职业发展的需要，培育学生终生学习与可连续性发展理论，关注学生素质 , 关注学生营销职业岗位能力的培育。
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《药品市场营销》课程标准山东职业学院教务处2016年02月目录一、课程基本信息 (3)二、课程目标 (1)三、课程设计 (2)1. 教学设计 (2)2. 教学内容及学时分配 (2)3. 考核评价 (7)4. 教学环境及设备 (7)5. 教师队伍 (7)6. 教材选用 (7)四、实施建议 (8)《药品市场营销》课程标准一、课程基本信息课程名称：药品市场营销课程代码：07041021学分：2 学时：30授课时间：第2学期授课对象：高职生物制药技术专业学生先修课程: 后续课程:实用药物学基础课程性质：《药品市场营销》是生物制药技术的一门重要的专业选修课，是一门培养在药品营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程。
本课程主要包括：认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。
以药品营销活动流程为逻辑思路，通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关的基础知识。
按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容，切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生创造性思维和创新能力。
二、课程目标本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。
1.知识目标（1）了解药品市场营销环境的分析（2）熟悉市场调查与预测（3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容2.能力目标（1）能完成药品市场营销策划（2）学会药品市场的调查和预测（3）学会促销的策划3.态度目标（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。
（2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
1三、课程设计1. 教学设计本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。
着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。
依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。
通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。
在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。
同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。
2. 教学内容及学时分配表1 《药品市场营销》教学内容及学时分配表序号项目名称培养目标教学内容学时建议教学方法建议教学资源/仪器设备、教具1 项目1 医药市场营销和医药市场营销学了解市场营销学的定义、性质、特点及研究对象了解市场营销学的产生与发展掌握市场营销学的研究意义和研究方法掌握医药市场营销的含义及其相关概念教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药产品和医药市场2.市场营销和医药市场营销3.医药市场营销学的产生和发展4.医药市场营销学的研究2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习市场营销的基本术语。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等2 项目2 医药市场营销管理哲学理解市场营销管理哲学的含义重点掌握各种市场营销管理哲学观念重点掌握各种新市场营销管理哲学观念掌握贯彻市场营销管理哲学的方法教学载体：多媒体课件等教学内容：1.以企业为中心的观念2.以顾客为中心的观念3.以社会长远利益为中心的观念4.新的营销范式——全方位营销观念2引导讨论法：通过一个讨论议题，引导学生讨论市场营销的管理哲学有关的观点。
步骤为：引入议题-分组讨论-观点汇总-分析评价。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等3 项目3 医药市场营销环境理解市场营销环境的含义和特点把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响掌握SWOT法教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药市场营销环境概述2.医药市场微观营销环境3.医药企业宏观营销环境4.医药市场营销环境分析及对策2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药市场营销的环境有关的理论和知识。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等4 项目4 医药市场购买行为分析理解消费者市场的含义和特点掌握消费者购买行为的模式、主要影响因素和决策过程教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药消费者市场购买行为分析2.医药组织市场购买行为分析4情景教学法：通过一个模拟的医药营销情景，引导学生学习医药市场购买行为分析。
步骤为：情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾。
教学过程中体现以学生为主体，教师教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图3进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等5 项目5 医药市场营销调研了解市场营销信息系统的含义与构成掌握市场营销调研的过程和方法熟悉问卷设计的方法掌握预测市场需求的方法教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药市场营销信息系统2.医药市场营销调研概述3.医药市场营销调研的方法与技术2情景教学法：通过一个模拟的医药营销调研情景，引导学生学习医药市场营销调研。
步骤为：情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等6 实训：大学生日常娱乐消费市场调查实践市场营销调研的过程和方法练习问卷设计学习预测市场需求教学载体：多媒体课件等教学内容：1.市场营销调研的过程和方法2.问卷设计的方法3.预测市场需求的方法4项目教学法：设计一个市场调查项目，组织学生进行一定范围内的市场调查研究，完成调查任务。
情景设置-方案设计-项目实施-检查评估-总结评价教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等7 项目6 医药企业总体战略理解战略的含义特点掌握战略的层次结构了解战略规划的一般步骤重点掌握企业总体战略的内容教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药企业战略概述2.医药企业总体战略规划2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药企业总体战略。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等8 项目7 医药企业竞争战略掌握分析竞争者的方法掌握企业面对行业竞争者的一般竞争战略掌握企业竞争地位战略教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药企业竞争者分析2.医药企业竞争优势战略3.医药企业竞争地位战略2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药企业竞争战略。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等49 项目8 医药企业目标市场营销战略理解市场细分的含义和标准掌握目标市场的选择模式和战略把握市场定位的含义、步骤、战略和方法理解市场营销组合的含义和特点教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药市场细分2.医药目标市场选择3.医药市场定位4.医药市场营销组合5.医药市场营销计划2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药企业目标市场营销战略。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等10 项目9医药产品策略理解产品整体概念及产品的分类掌握产品组合的相关概念及其策略重点掌握品牌的含义及其策略掌握包装的相关周期含义的基础上掌握各阶段的特点及其营内容及其策略理解产品生命周期策略理解新产品的含义并了解新产品开发的程序教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药产品的整体概念2.医药产品组合3.医药品牌策略4.医药产品的包装策略5.医药产品生命周期6.医药新产品开发2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药产品策略。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等11 项目10 医药产品价格策略了解影响产品定价的因素掌握产品定价的方法重点掌握产品的定价策略把握产品的价格调整（降价和提价）教学载体：多媒体课件等教学内容：1.影响医药产品定价的因素2.医药企业的基本定价方法3.医药企业定价策略4.医药企业的价格变动与调整5.我国政府对药品价格的管理2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药产品价格策略。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等12 项目11 医药产品的分销渠道策略了解分销渠道的含义、职能和类型了解批发商和零售商的相关概念掌握分销渠道的设计和管理教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药分销渠道概述2.医药批发商3.医药零售商2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药产品分销渠道策略。