分公司考核办法
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法分公司绩效考核办法是企业针对分公司进行绩效评估、监督和考核的一种制度。
分公司作为企业的重要组成部分，其绩效考核的结果不仅能反映出分公司的运营状况，还能影响到整个企业的业绩。
因此，制定合理的分公司绩效考核办法对企业发展至关重要。
一、分公司绩效考核办法的必要性随着企业的不断发展，分公司数量增多，规模不断扩大。
如何科学、合理地进行分公司的绩效评估和考核，成为企业管理的重要问题。
合理的分公司绩效考核办法对于企业具有以下几方面的必要性：1. 促进公司内部竞争对分公司进行绩效考核，可以鼓励分公司之间的竞争，在激烈的市场竞争中增强分公司的竞争意识，提高各分公司的核心竞争力。
2. 体现绩效管理对分公司绩效的评估、监督和考核是绩效管理的重要环节之一，可以帮助企业进行更有效的管理，激发员工的工作热情，增强企业对市场的敏锐度。
3. 助推企业发展通过对分公司的绩效考核，企业可以及时发现分公司存在的问题，采取适当的措施加以解决，从而达到促进分公司发展、推动企业进步的目的。
二、分公司绩效考核办法的制定方法预算管理是制定分公司绩效考核办法的重要依据。
通过预算管理，企业能够对公司制定清晰的业务目标，考核和解决公司的预算培训、规划、分配实现和绩效的激励和激励等方面进行测量和考核，从而制定出符合公司实际情况的绩效考核办法。
同时，分公司的绩效考核还需要根据实际情况采取多种不同的考核方法。
例如：1. 领导班子考核分公司领导班子应该对其下属部门的日常活动进行监督和指导，负责实现公司的目标和任务。
领导班子的考核包括对分公司总体考核，包括分公司规模、员工素质、利润增长等指标。
同时，领导班子要对下属的部门和员工产生激励，提高员工的积极性，快速实现公司的目标。
2. 总经理考核分公司总经理是整个分公司的核心，对于分公司的运营状况和业绩的提升有着深刻的影响。
总经理的考核包括对分公司的管理、发展、业务拓展、市场销售、经营绩效等多个方面。
公司及分公司绩效考核方案全套
公司及分公司绩效考核方案全套-公司职能部门负责人绩效考核一、考评人及权重1.考评人：董事长、总经理，分管副总2.权重：董事长、总经理共占50%,分管副总占50%二、考评内容1.工作目标责任书中的重点任务考核和关键指标考核2.综合评价（包括上级评价、分公司评价、职能部门互评）三、考评周期及时间节点1.考核周期为季度、年度2.时间节点2.1季度考核：次季度首月8日前完成2.2年度考核：次年度1月中旬前完成四、考评方式1,分管领导对职能部门负责人工作目标、综合素质等进行综合考评。
2,分公司负责人对职能部门负责人进行综合评价；职能部门负责人间进行综合互评。
3.公司董事长、总经理参考分管领导、分公司负责人、其他职能部门负责人的考评结果进行综合考评并排序。
五、考评流程1.公司职能部门负责人撰写书面述职报告（根据签订的责任书客观务实地评价量化目标完成情况、履行岗位职责情况和个人学习品行等综合情况，并指出存在的不足以及下一步的打算等），报分管领导进行考评。
2.人力资源部制作《评价表》交分公司负责人评价；制作《互评表》交职能部门负责人互评，考评完成后，报人力资源部汇总。
3.分管领导制作《综合考评表》，根据《评价表》《互评表》打分，打分完成后，附职能部门负责人述职报告一起反馈人力资源部汇总。
4.人力资源部制作《综合考评排序表》（附职能部门负责人述职报告）分别报董事长、总经理考评排序。
4.1综合考评排序表内容含：分管领导、分公司负责人、职能部门负责人考评结果体现,董事长、总经理以此依据进行综合排序。
4.2根据《综合考评排序表》和述职报告等资料，每个考评人（总经理、董事长）对所属被考评人强制排序，确定优、良、一般三个层次，优占总人数25%、良占50%、一般占25%。
考评完成交人力资源部汇总。
5.人力资源部汇总（总经理、董事长）考评时，按优95分、良85分、一般75分计算得分，乘上考评人的权重，与分管领导考评分数乘上权重后的得分相加，汇总得分。
分公司绩效考核办法(9页)
分公司绩效考核办法（9页）一、绪论1.1 背景随着公司业务规模不断扩大，分公司作为公司组织结构的重要组成部分，承担着关键的业务职能。
为了更好地评估分公司的绩效，提高其运营效率，制定有效的绩效考核办法势在必行。
1.2 目的本文旨在制定适用于分公司的绩效考核办法，明确绩效考核的指标体系和评价标准，以促进分公司业务的稳健发展。
二、绩效考核指标体系2.1 营收绩效营收绩效是评估分公司经营状况的重要指标，包括销售额、营业利润等。
2.2 客户满意度客户满意度反映了分公司在市场中的品牌形象和服务水平，是考核分公司服务质量的重要依据。
2.3 成本控制成本控制能力直接关系到分公司的盈利能力，通过合理控制成本来提高经济效益。
2.4 创新能力创新能力是分公司持续发展的重要基础，包括产品创新、营销创新等方面。
三、绩效考核流程3.1 目标设定在考核期初，公司和分公司需共同确定绩效考核的具体目标，明确各项指标的权重和评价标准。
3.2 指标测算根据设定的指标体系，对各项绩效指标进行测算和统计，确保数据的准确性和可比性。
3.3 绩效评定根据测算结果，进行绩效评定，审议分公司的业绩，确定各项指标的得分情况。
3.4 绩效反馈通过向分公司汇报绩效评定结果，给予相关部门和个人针对性的改进建议，促进其业务水平的提升。
四、绩效考核结果运用4.1 激励机制根据绩效考核结果，建立相应的激励机制，为业绩优秀的分公司提供奖励和晋升机会，激发员工的工作积极性。
4.2 管理决策参考绩效考核结果作为管理决策的重要参考依据，可帮助公司及时调整战略方向、资源配置，推动业务的持续发展。
五、绩效考核改进机制5.1 定期评估定期对分公司的绩效考核办法进行评估，及时发现问题和不足，不断优化考核机制。
5.2 差异分析对不同分公司之间的绩效差异进行深入分析，找出原因并提出改进建议，促进各分公司的共同进步。
结语通过建立科学合理的绩效考核办法，可以帮助公司更好地管理和监控分公司的运营情况，提高企业整体绩效水平。
分公司业绩考核方案
分公司业绩考核方案一、背景介绍随着公司规模的不断扩大，为了更好地管理和考核各分公司的业绩，制定一套科学、公正、有效的分公司业绩考核方案显得尤为重要。
本方案旨在全面评估分公司的综合能力和贡献，以激励优秀分公司的发展，促进整体业务的提升。
二、考核指标1. 营业收入营业收入是衡量一个分公司经济效益的重要指标。
分公司应努力提高营业收入，通过市场拓展、客户维护等方式实现业务增长。
2. 利润利润是衡量一个分公司盈利能力的关键指标。
分公司应通过降低成本、提高效益等手段增加利润。
同时，要保证利润的合法性和稳定性。
3. 客户满意度客户满意度是评价一个分公司服务水平的重要指标。
分公司应提供优质的产品和服务，增强客户黏性和口碑，注重客户需求，及时解决问题，不断提升客户满意度。
4. 市场份额市场份额是衡量一个分公司市场地位的重要指标。
分公司应通过市场调研、产品创新等手段扩大市场份额，提高品牌影响力和竞争力。
5. 团队建设团队建设是保障分公司长期发展的关键。
分公司应加强人员培训，提升团队的专业水平和协作能力。
同时，要营造良好的工作氛围，激励员工积极进取。
三、考核方法1. 定量指标评估针对营业收入和利润等量化指标，可以采用季度或年度的增长率来进行评估。
分公司的增长率应在一定范围内，评分标准可根据历史数据和行业平均水平来确定。
2. 定性指标评估针对客户满意度和市场份额等定性指标，可以通过客户调研、市场调查等方式收集数据，然后进行评估和排名。
3. 综合评估将定量指标和定性指标综合考虑，分别给予权重，采用加权平均法进行综合评估，产生最终的考核结果。
四、奖惩机制1. 奖励措施优秀分公司将根据其在考核中的表现获得相应的奖励，包括但不限于奖金、荣誉称号、晋升机会等。
2. 激励政策设立激励政策，鼓励分公司员工提出业务创新和改进方案，激发员工积极性和创造力。
3. 惩罚措施对于未达到考核指标的分公司，将采取相应的惩罚措施，包括但不限于罚款、责任追究、降薪等。
分公司绩效考核制度
分公司绩效考核制度一、考核目的公司分公司绩效考核制度的目的是为了能够更好地评估各个分公司的绩效，精确反映各部门在公司整体目标实现过程中的贡献情况，为公司的管理制定更好的方案和提高整体经营质量提供依据，同时也可以有效激励和奖励优秀的分公司并惩罚表现不佳的分公司。
二、考核内容1.财务指标考核包括各分公司的销售收入、净利润、毛利润、库存周转率等财务数据，这些数据能够表现出分公司的运营实力和经济效益水平。
2.客户满意度考核通过调查分析分公司相关的业务来反映客户满意度指数，包括订单的交货准确性、售后服务质量等等。
3. 管理效率考核主要针对分公司的管理类型、管理规范，以及组织架构、沟通效率等方面进行评估，了解各个分公司的管理效果，识别问题并加以解决。
4. 员工绩效考核分公司内部对于员工人力资源的纳入绩效考核，如员工的完成任务的效率、质量、绩效及单位工效等，以及员工的团队奋斗精神、协作能力。
5.其他考核包括对于分公司执行的项目、市场份额、市场竞争能力等指标进行评估。
三、考核过程1. 考核指标选取：人力资源部门辅助经营管理岗位和事业部门经理进行考核指标选取和相关要求制定，并纳入绩效考核流程。
2. 考核数据采集：经营管理岗位通过各种方法采集标准化考核数据，完成指标数据收集时间不超过10天。
3.考核结果汇总：各部门经理根据考核结果进行自我评估并递交上司，由人力资源部门汇总计算所有部门的绩效得分。
4. 考核反馈：人力资源部门会对所有部门的绩效得分进行反馈，并针对绩效评价结果进行评估，识别绩效不佳的问题所在。
5.考核结果执行：根据评估结果，对于绩效表现优秀的部门和员工，公司将通过资金奖励或晋升调薪等方式进行激励和肯定；对于绩效表现不佳或差距较大的部门和员工，公司会采取警示、考评辅导等措施以改进。
如果情况严重，公司还可公开进行批评。
四、考核权重公司分公司绩效考核制度包括了不同方面的考核指标，每一项指标都具有不同的权重，不同的级别的部门以及不同的管理层次权重也有所不同。
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法随着企业的快速发展，分公司也成为了企业发展中不可或缺的一部分。
作为企业的重要支柱，分公司的绩效考核也越来越受到重视。
因此，建立合理的分公司绩效考核办法，对于企业发展具有重要意义。
一、考核指标的制定制定合理的考核指标是衡量分公司绩效的关键，也是制定绩效考核办法的基础。
考核指标要体现分公司的运营状况以及对整个企业的贡献，同时还要结合行业特点和市场环境。
1. 业绩指标业绩是衡量一家企业发展的重要指标，也是分公司绩效的重要判断依据。
业绩指标包括销售额、销售利润、市场份额等。
这些指标是衡量分公司经营状况的重要指标，直接关系到企业的发展。
2. 客户满意度在竞争激烈的市场环境下，客户满意度也成为了衡量企业绩效的重要指标。
因此，在考核指标中应该包括客户满意度指标，该指标包括客户投诉率、客户服务评价等。
3. 成本控制控制成本是企业经营的基本要素之一，也是分公司绩效考核的重要指标。
成本控制指标包括人力成本、物料成本、制造成本等，能够反映出分公司的管理水平及运营效率。
二、考核方式的设计除了考核指标的制定，考核方式的设计也至关重要。
考核方式的设计决定了绩效考核的公正性和有效性，也影响到员工的积极性和参与度。
1. 权重设计在考核指标中，各指标应该有相应的权重，体现指标的重要程度。
权重的确定要结合分公司的实际情况和企业的发展需求，提高权重的指标要与分公司的核心目标和企业战略相匹配。
2. 基础考核与业绩考核相结合绩效考核不仅要考核当前的业绩，更要考虑到未来的发展前景。
基础考核主要考核员工的素质、能力和态度，通过实施基础考核来提高员工的综合素质；业绩考核则关注员工对企业发展的贡献，通过业绩考核来激励优秀员工，促进分公司的业务发展。
3. 加入定量和定性考核在考核方式中，除了应该加入定量考核外，还应该加入定性考核。
定量考核主要关注数值指标的达成情况，而定性考核则侧重于员工的综合素质和业务水平。
加入定性考核能够全面地评估员工的表现，提高评估的准确性和公正性。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案一、考核目的1.提高分公司整体运营效率，提升公司竞争力。
2.激发员工潜能，促进员工成长。
3.公平评价员工绩效，合理分配薪酬。
二、考核原则1.客观公正：以事实和数据为依据，避免主观臆断。
2.结果导向：关注产出，以结果为导向。
3.个性化考核：根据岗位特点和员工能力，制定个性化考核指标。
4.动态调整：根据公司战略和业务发展，及时调整考核方案。
三、考核对象分公司全体员工，包括管理层、业务人员和后勤人员。
四、考核指标1.管理层：业务收入：占比40%利润：占比30%团队建设：占比20%个人能力：占比10%2.业务人员：业务量：占比40%业务质量：占比30%客户满意度：占比20%个人成长：占比10%3.后勤人员：工作效率：占比40%工作质量：占比30%团队协作：占比20%个人能力：占比10%五、考核周期1.管理层：每季度进行一次考核。
2.业务人员：每月进行一次考核。
3.后勤人员：每季度进行一次考核。
六、考核流程1.制定考核方案：根据公司战略和业务发展，制定考核方案。
2.发布考核通知：将考核方案通知到全体员工。
3.开展考核：按照考核方案，对员工进行考核。
4.反馈考核结果：将考核结果反馈给员工，并进行沟通。
5.激励与惩罚：根据考核结果，实施激励与惩罚措施。
七、激励与惩罚措施1.激励：绩效奖金：根据考核结果，发放绩效奖金。
职位晋升：表现优秀的员工，可优先考虑晋升。
培训机会：为员工提供培训和学习的机会。
2.惩罚：警告：对考核不合格的员工，给予警告。
降级：对连续两次考核不合格的员工，进行降级处理。
解聘：对连续三次考核不合格的员工，予以解聘。
八、持续优化1.收集反馈：定期收集员工对考核方案的反馈，了解其实施效果。
2.分析数据：对考核数据进行分析，发现存在的问题和不足。
3.调整方案：根据反馈和分析结果，及时调整考核方案。
注意事项：1.考核标准要明确：考核指标要具体、量化，避免模糊不清，让员工明白自己的努力方向。
考核分公司方案
考核分公司方案背景与意义公司针对各分公司的运营情况和业绩表现，需要定期进行考核以提高企业整体效益。
通过制定有效的考核分公司方案，可以及时发现问题所在，从而引导和督促各分公司各项业务的规范化、标准化和精细化。
考核指标1. 人员管理•职员离职率：不超过行业平均水平；•员工培训效果：不少于80%的员工在计划的时期内完成培训；•员工满意度：员工满意率达80%以上。
2. 业务发展•营业收入增长率：在市场竞争情况下，年营业收入增长率不得低于5%；•盈利能力：年净利润增长率不得低于5%；•业务拓展能力：公司应制定明确的扩张方案，拓展市场占有率。
3. 运营成本•成本控制水平：年度运营成本控制不得高于上年度；•运营效率：公司应减少低效，高耗费的业务和行为；•技术水平创新：公司应不断提高技术水平和创新能力，以提升效率和降低成本。
考核方案1. 建立考核机制成立考核委员会，负责分析数据、提出建议和实际执行考核工作。
委员会应该是跨职能部门的混合型团队，具有独立性和专业性。
2. 制定考核办法制定绩效考核各项指标和考核标准，明确具体考核对象、调查方式和考核周期。
同时应根据不同业务领域，设置不同考核制度，以提高考核的精细化和个性化。
3. 加强数据管理建立起关于各项考核指标的数据化管理，及时跟进各项指标的变化情况和分析原因并提出解决方案。
将每个分公司的各项业务数据转化为数字指标，进行排名和比较，找出业绩突出的分公司。
4. 建立奖惩机制建立激励机制，对业绩突出的分公司，给予相应奖励和优惠政策；针对业绩较差的分公司，要建立追责机制和提出改进方案。
激励机制可以完善工资和福利，参考员工的努力程度和表现分配奖励，用奖励激励内部员工积极性和团队向心力。
结论通过落实有效的考核方案，可以帮助公司更好地管控各个分公司及区域的营销情况和经营状况，不断优化业绩管理，提高公司整体效益。
但是，考核方案并不是万能的，还应加强各项的运营管理，提高各分公司的治理效能，构建可持续的业务生态环境。
分公司经理经营考核办法
分公司经理经营考核办法在当今竞争激烈的商业环境中，分公司经理的经营管理能力对于企业的发展至关重要。
为了确保分公司能够实现预期的经营目标，提高整体运营效率和效益，特制定本经营考核办法。
一、考核目的本考核办法旨在明确分公司经理的职责和工作重点，客观、公正地评价其经营业绩，激励分公司经理积极进取，为企业创造更大的价值。
同时，通过考核发现问题和不足，为分公司经理提供改进的方向和支持，促进分公司的持续健康发展。
二、考核原则1、客观性原则：考核依据应基于客观事实和数据，避免主观臆断和个人情感因素的影响。
2、公正性原则：考核标准和程序应公开透明，对所有分公司经理一视同仁，确保考核结果的公平公正。
3、全面性原则：考核内容应涵盖分公司经营管理的各个方面，包括财务指标、业务发展、市场开拓、团队建设等。
4、可操作性原则：考核指标和方法应简单明了，易于理解和执行，确保考核工作的顺利进行。
三、考核周期考核周期为年度，每年进行一次综合考核。
四、考核内容1、财务指标（1）营业收入：考核分公司年度营业收入完成情况，与年初制定的目标进行对比。
（2）利润：考核分公司年度利润完成情况，重点关注净利润率、成本控制等方面。
（3）资产回报率：评估分公司资产的利用效率和盈利能力。
2、业务发展（1）新客户开发：考核分公司新客户的开发数量和质量，以及新客户带来的业务收入增长情况。
（2）市场份额：分析分公司在所在地区市场的份额变化情况，评估其市场竞争力。
（3）业务创新：鼓励分公司经理推动业务创新，如推出新产品、新服务或新的商业模式等。
3、内部管理（1）团队建设：考察分公司经理在人员招聘、培训、绩效管理、员工激励等方面的工作成效，评估团队的稳定性和凝聚力。
（2）制度执行：检查分公司对公司各项规章制度的执行情况，包括财务管理、风险管理、合规经营等方面。
（3）工作流程优化：关注分公司内部工作流程的合理性和效率，鼓励分公司经理不断优化工作流程，提高工作效率。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案
一、背景
随着企业规模的不断扩大，分公司作为企业体系中的重要组成部分，扮演着越来越重要的角色。
与此同时，分公司绩效考核也成为了企业管理中一个不可或缺的环节。
分公司绩效考核的目的是为了衡量分公司表现和成果，以促进分公司的长期稳健发展，同时也能够更好地反映出总公司与分公司之间的协作关系，加强分公司与总公司的沟通协调。
二、指标体系
1.市场拓展
市场拓展是分公司扩展业务范围和提高销售额的重要手段。
市场拓展的主要指标包括营收增长、客户数量增长、产品种类增加和地域扩展等。
2.业务效率
业务效率是衡量分公司运营管理质量的重要指标，包括运营效率、客户服务效率、财务管理效率和人力资源管理效率等。
3.风险管理
风险管理是为了确保分公司运营稳健的重要保障。
包括经营风险、资金风险和人力资源风险等方面的管理。
三、权重分配
基于指标体系的分析，我们将指标按照重要程度与分配权重进行如下分配：市场拓展：40%
业务效率：35%
风险管理：25%
四、考核周期
考核周期为一年，分公司应根据年度计划制定具体的绩效目标，年度绩效考核结果由分公司和总公司进行联合考核。
五、奖惩机制
根据绩效考核结果，分公司将根据绩效排名进行成果分配。
表现优秀的分公司将获得丰厚的奖励，表现不佳的分公司将被追究责任，并进行改进。
六、总结
本绩效考核方案的制定，旨在为分公司的长远发展提供有效的管理工具和绩效考核标准。
我们希望，分公司能够严格按照考核标准进行运营和管理，达到预期的绩效目标，为企业的可持续发展做出重要贡献。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案分公司绩效考核方案篇一：全套公司绩效考核办法为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表 1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好； C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误； D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
2、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各部门原则上不超过1人。
分公司绩效考核办法完整版
分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、基本工资：300元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案一、绩效考核的背景与意义随着市场经济的飞速发展，企业面临着激烈的竞争压力。
为了不断提升企业的竞争力，必须对企业的绩效进行考核和评估。
绩效考核是企业管理的重要组成部分，它可以帮助企业了解自身的优势和不足，发现问题并及时解决，为企业的发展提供有效的保障。
在分公司层面，绩效考核更加重要。
分公司是企业的重要组成部分，是直接面对市场和客户的单位，其绩效直接关系到整个企业的发展。
因此，建立科学有效的分公司绩效考核方案，对于提高分公司的绩效水平，实现企业整体目标具有重要意义。
二、分公司绩效考核的目标和原则1.目标：通过绩效考核建立健全的管理体系，激励员工积极工作，提高效率和效益，实现企业整体目标。
2.原则：（1）客观公正：绩效考核必须客观公正，依据事实数据和标准进行评定，避免主观因素的介入。
（2）激励导向：绩效考核应该以激励为导向，通过奖惩机制激励员工积极工作，提高绩效水平。
（3）科学合理：绩效考核方案应该科学合理，符合分公司的实际情况和发展需求，能够有效衡量员工的工作表现和贡献。
三、分公司绩效考核的指标体系1.销售业绩：包括销售额、销售量、销售利润等指标，反映分公司的市场开拓能力和销售业绩。
2.客户满意度：通过客户调研、投诉率等指标，评估分公司的服务质量和客户满意度。
3.经营成本：包括管理费用、人力成本、运营成本等指标，反映分公司的经营效率和成本控制能力。
4.员工绩效：包括工作效率、工作态度、团队合作等指标，评估员工的工作表现和贡献。
5.创新能力：包括新产品研发、市场营销创新、管理制度创新等指标，评估分公司的创新能力和发展潜力。
四、分公司绩效考核的方法和流程1.绩效考核方法：采用综合评价和定量化指标相结合的方式进行绩效考核，既考虑绩效结果，又考虑绩效过程，确保全面评估员工的表现。
2.绩效考核流程：（1）制定绩效考核计划：明确绩效考核的目标、指标和权重，制定绩效考核方案。
（2）收集信息数据：收集员工的工作数据和绩效信息，准备绩效考核材料。
分公司人事负责人绩效考核管理细则
分公司人事负责人绩效考核管理细则一、制定目的为了提高各分公司人事负责人的工作效率和工作质量，以及各分公司人事负责人对人事管理的重视，因此，需要根据各月度日常的人事工作内容及人事管理细则、人事行政管理制度汇编等相关规定和制度，制定相应的奖惩措施，以此来规范分公司人事负责人的工作质量和工作态度，从而降低XXX集团的人事管理风险，提高XXX集团人事管理的专业化和系统化。
二、评定方式1、每月日常考核积分为80分，主要考核人事档案报送、劳动合同事项、社保事项、考勤事项、专业知识事项等各个方面，由总部相应的模块负责人打分。
（总部人事部总监和管理中心总经理对总部各模块负责人的打分行为进行监督和审核。
）2、如果连续三个月都是最后一名且评分低于70分，或当月评分低于50分，总部有权向分公司总经理提出解雇分公司人事负责人的意见。
3、每月考核满分为100分。
当月总分在100分以上，仍按照满分100分计算。
4、基于目前各分公司部分人事负责人为兼岗工作的特殊性，特作出以下缓冲条则：第一、总部安排的应按时完成的人事工作任务，如因分公司举办大小论坛等情况而未能及时完成的，可视情况给予1～2天、5～6天、15天三个级别的缓冲时间（紧急人事工作任务除外）；第二、如因论坛或出差等可预测性的客观原因导致未能按时完成日常固定性人事工作任务的，须至少提前一天告知并说明情况；第三、因兼岗工作导致两份工作内容冲突的，可根据两事件的轻重缓急作为先后处理依据，因处理较为重要和紧急事件而延误人事工作的，不视为扣分事项；第四、新成立的分公司第一个月不在考核范围内；5、根据每月最终考核分划定各人绩效，考核分与绩效对应关系：考核分>90，绩效为A考核分在80～90，绩效为B考核分在70～80，绩效为C考核分在65～70，绩效为D考核分在60～65，绩效为E 三、具体评分标准此外，在每月评定的时候，总部各模块负责人可以根据各分公司人事负责人本月工作整体表现给与额外的奖惩，分数浮动在-5至5之间，但必须说明额外奖惩理由。
总公司对分公司管理考核制度
总公司对分公司管理考核制度为了更好地执行总公司的工作计划和工作安排，******投资管理有限公司对所属省分公司进行考核管理按以下指标体系作为依据。
每个指标体系赋分值一分,共计十分。
一、分公司建设：（1分）1、分公司要按照总公司的要求，结合当地的实际情况尽快组建起分公司7—9人的组织架构。
2、分公司每一个工作人员要做到分工明确、职责明确、爱岗敬业、勇于承担、吃苦耐劳、遵纪守法。
二、学习制度建设：（1分）分公司要定期组织工作人员学习业务知识和其他相关的知识，不断提升大家的工作能力和水平，更好地完成总公司所交办的各项工作。
每次学习要形成详实的书面记录。
三、会议制度建设：（1分）分公司要形成例会制度。
1、每次例会要对总公司的工作部署进行学习和落实，并对落实的情况进行反馈。
2、每次例会要对上一阶段分公司工作中出现的问题进行总结和讨论。
3、每次例会要对下一阶段分公司的工作进行部署和安排并且要责任到人。
4、每次例会要形成详实的会议记录。
四、管理制度建设：（1分）1、分公司工作人员要按时上下班。
工作期间，不允许迟到、早退。
有事要履行正规的请假手续。
2、分公司工作人员工作期间要佩戴胸牌。
3、分公司工作人员工作期间要着职业装（要求男女统一着西装，系领带）。
4、分公司工作人员在项目考察时绝对禁止饮酒，绝对禁止对项目方吃、拿、卡、要。
5、分公司工作人员绝对禁止借工作之便对项目方提出和项目无关的额外要求，一经发现，立即清退并承担相应的法律责任，同时对分公司给予相应的处罚。
五、业务水平提升：（1分）1、在项目洽谈时要做到不卑不亢、谈吐得体、表达准确。
2、审核相关的资料时要认真仔细，对项目的基本资质、项目概况要大体了解。
3、实地考察时要能准确地发现项目方存在的问题。
4、书写考察报告要能提出准确合理的考察意见。
5、实地考察完成后要进行总结，发现工作中存在的问题和改进意见。
六、项目实施管理：（1分）在总公司的指导下，合理调动相关的资源，理顺相关的部门和关系，保证项目的顺利实施。
分公司积分考核办法
公司员工积分考核激励办法为规范分公司内部人员管理，激励员工不断学习，持续能力提高，积极主动地参与公司各项生产活动，公司特制定积分考核激励办法。
一、考核内容根据内部培训师职责，积分考核主要由课时、满意度、资源共享、课程开发、教研参与和相关配合等六部分组成。
课时反映培训师课程承担量，按培训讲师授课学时（50分钟计1个学时）计算，根据省公司培训中心、分公司人力资源部、各相关部门分配的培训任务记录和网上满意度评估中的学时记录进行打分。
满意度反映培训师授课质量，培训中心根据培训师每次授课结束后的培训效果满意度评估，（10分评估表）为标准统计培训师授课满意度。
资源共享反映培训师提供培训素材、共享资源的积极性。
为有效整合培训共享资源，省公司将逐步建立培训资源库，主要包括培训案例库、培训游戏库、哲理故事库等。
分公司内部培训师可根据以上内容类别，每月至少上报1篇培训素材（案例字数在800字以上，其它字数在300字以上）。
人力资源部根据上报数量与质量进行打分。
课程开发反映培训师参与公司课程开发、课程优化的贡献度和参与开发课程在公司优秀课程评比中获奖情况，由省公司培训中心根据记录打分，另担任分公司课程优化小组的成员由分公司人力资源部打分。
教研参与反映培训师参与教学研讨小组活动和培训师俱乐部等活动的积极性和贡献度，每次活动后，由组长和培训管理员共同打分。
相关配合反映内部培训师参加与培训相关工作的表现或有突出贡献的程度，如培训师利用业余时间帮助出考题、校对试题库、按要求进行试题上传、作为考评员协助公司开展岗位技能达标测试等情况，人力资源部根据贡献度进行打分。
二、考核实施积分考核工作由人力资源部组织落实。
分公司内部培训师年度累计积分为课时、满意度、资源共享、课程开发、教研参与和相关配合的分项得分之和。
培训师积分考核每半年进行一次，并发布内部培训师半年积分排行榜。
三、结果应用内部培训师积分考核应用在以下几个方面：1、省公司进行培训师晋级选拔时，符合申报条件并且累计积分在全省前20名的将优先获得参加评审机会，通过晋级评审可晋升。
考核分公司人员方案
考核分公司人员方案1. 背景为了提升分公司的工作成效和员工的工作质量，制定该考核方案。
2. 考核内容考核内容主要包括以下几个方面：1.工作业绩2.效率3.工作质量4.团队合作5.客户服务3. 考核标准考核标准分为“优秀”、“合格”和“不合格”三个等级。
3.1 工作业绩3.1.1 销售业绩等级销售额优秀超过年度销售目标的120%合格达到年度销售目标的100%至120%不合格未达到年度销售目标的100%3.1.2 维护业绩等级维护率优秀维护率达到85%以上合格维护率达到70%至85%不合格维护率低于70%3.2 效率等级评价标准优秀工作效率高，完成任务的时间比较短合格工作效率一般，完成任务的时间比较长不合格工作效率低，完成任务的时间很长3.3 工作质量等级评价标准优秀工作质量较高，能够按照规定的标准完成工作合格工作质量一般，偶有差错不合格工作质量较差，经常出现错误3.4 团队合作考核团队合作主要看员工工作中是否积极配合同事，进行有效沟通和协作。
根据具体情况进行评估。
3.5 客户服务等级评价标准优秀全部客户评价达到4星及以上合格大部分客户评价达到3星及以上不合格大部分客户评价低于3星4. 考核方式考核采取综合评估的方式，具体方法如下：1.制定考核标准，根据标准评估员工的工作表现2.对应考核标准，设立相应的分值3.根据员工的工作表现打分，并加权汇总，得出最终考核结果4.负责考核的主管给出评估，并妥善记录5. 考核结果考核结果将根据员工的平均分和等级进行评定，具体如下：1.平均分80分及以上为优秀2.平均分70分至80分之间为合格3.平均分低于70分为不合格优秀员工将会获得相应的奖励，不合格员工将会受到相应的处罚。
6. 结语该考核方案的制定旨在提升分公司员工的工作表现和工作质量，让分公司更好地服务于客户，并在市场竞争中占据更优势的地位。
希望员工们认真遵守该方案的各项规定，发挥工作潜力，为分公司发展作出更大的贡献。
考核分公司方案
考核分公司方案背景作为一个大型企业，我们的业务不断扩张，分公司也随之增多。
为了管理和监督分公司的运作情况，我们需要建立一套科学、有效的考核方案，以保证各分公司的业务质量和效益。
目标建立科学、全面、有效的考核机制，对各分公司的业绩进行评估和奖惩，激励业务拓展和创新，提高整体效益和核心竞争力。
建议1. 制定考核指标体系要建立一套科学、全面的考核指标体系，包括以下方面：•资产利用率：反映分公司的资产利用程度。
•营业收入：反映分公司的业务规模。
•利润总额：反映分公司的盈利状况。
•客户满意度：反映分公司在客户心目中的形象和服务质量。
•员工满意度：反映分公司的企业文化和员工福利待遇。
•绩效考核：反映分公司的绩效和管理水平。
考核指标体系需要结合不同分公司的业务特点和业绩情况，根据实际情况进行调整和优化，确保指标科学、全面、具有代表性。
2. 实施考核机制通过制定考核机制，对各分公司的业绩进行评估、奖惩和监督。
考核机制需要规定考核周期、考核组成人员、考核标准和考核方式等细节问题。
具体建议如下：•考核周期：每年进行一次，对上一年度的业绩进行考核。
•考核组成人员：由总部、分公司和第三方机构组成，人员具有相关的专业知识和业务背景。
•考核标准：按照考核指标体系进行评估，对各分公司的业绩进行打分。
•考核方式：实行不同等级的考核机制，按照成绩对分公司进行评级，并制定相应的奖惩措施。
3. 激励机制设计对于考核合格的分公司，需要认真制定奖励机制，以鼓励业务拓展和创新。
具体建议如下：•建立分公司员工奖励计划，为分公司员工开展业务拓展、客户服务和建设创新等提供一定的奖励。
•设立分公司年度卓越奖，对业绩优秀的分公司进行表彰，增强分公司集体荣誉感和凝聚力。
•向业绩优秀的分公司提供优惠政策和支持，鼓励他们继续发挥优秀的业务和管理水平。
4. 监督和反馈机制为了保证考核机制的公正性和有效性，需要实施监督和反馈机制。
具体建议如下：•设立监督机制，加强对考核过程和结果的监督和评估。
考核分公司方案
考核分公司方案背景作为公司重要的组成部分，分公司在公司经营中发挥了重要的作用。
为了促进分公司的健康发展，提高员工绩效和服务质量，公司决定制定一套相应的方案，对分公司进行定期考核。
目的通过考核分公司，促进其健康发展，提高员工绩效和服务质量，实现整个公司的发展目标。
考核指标1. 业务量分公司业务量是考核的重要指标之一。
主要考核指标包括：•新增客户数量•活跃客户数量•交易量和交易金额•客户满意度2. 财务状况分公司的财务状况是决定其健康发展的关键。
主要考核指标包括：•营业额和利润•成本控制状况•风险管理状况3. 员工表现员工的表现是分公司顺利运营的基础。
主要考核指标包括：•员工能力和素质•团队协作能力•工作态度和服务意识4. 创新能力分公司的创新能力是决定其未来发展的关键。
主要考核指标包括：•新产品和服务开发•创新营销策略•信息化建设考核方式为了量化和标准化考核过程，公司将采用如下考核方式：1. 调研问卷通过向客户发放调研问卷，了解其对分公司业务服务的满意度，主要考核指标包括：•业务运营状况•服务水平•客户体验2. 内部考核公司将对分公司内部进行考核，评估其在业务、财务、员工表现以及创新能力等方面的表现。
3. 定期汇报分公司将定期向总部进行业务汇报，汇总公司决策和管理需求，实现全面通畅的信息流。
考核周期和评分标准公司将通过定期考核，采用140分的打分系统（100分为满分，40分为额外加分），即：业务量70分、财务状况40分、员工表现20分、创新能力10分，每半年进行一次考核，对不同分值进行不同等级的评定。
•85~100分：优秀•70~84分：良好•60~69分：合格•59分及以下：不合格绩效管理和奖励分公司绩效考核结果，将成为公司绩效管理和奖励的重要依据。
公司将针对不同等级的分公司，采取不同的激励和奖励措施，比如奖金、晋升或提高福利待遇等。
同时，公司将对表现不佳的分公司，进行针对性的辅导和指导，协助其改进经营状况，提高绩效表现。
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郑州百文股份有限公司（集团）
分公司负责人考核办法
为激励分公司努力提高经营业绩，全面完成2002年经营任务，并保证分公司的可持续发展，根据郑州百文股份有限公司（集团）下达的财务指标计划，结合分公司内部管理及外部环境，制定本考核办法。
一、指导思想
通过制定科学、合理的考核办法，实现考核的指引作用，促进公司战略目标的实现。
二、考核目的
通过对分公司的考核，实现两个目的：一是保证分公司年度经营指标的全面完成，二是保持公司的可持续发展能力。
三、适用范围
本办法适用于郑州百文股份有限公司（集团）各分公司负责人。
济南家电分公司负责人根据《郑州百文股份有限公司（集团）高级管理人员考核办法》执行。
四、考核指标及方法
主要考核指标为：财务指标、非财务指标、总经理评价指标。
财务指标代表的是过去，而激励要面向未来，在考核中仅使用财务指标是不够的，还要引入非财务指标，以激励分公司负责人面向未来，为股东、企业创造价值；同时，作为对分公司经理任职能力、
学习与创新、勤勉义务履行、职业道德等考核的一部分，年终由总经理对分公司经理进行统一评价，评价结果计入年薪考核。
财务指标包括经营指标与库存指标，非财务指标包括公司成长潜力、顾客满意、内部管理等。
其中，内部管理是基础，顾客满意是关键，企业成长是核心，经营指标是最终目的。
对分公司负责人采用BSC（平衡计分法）与KPI (关键业绩指标法)相结合的绩效考核办法，在找出关键业绩指标的基础上，平衡各关键业绩指标在实现分公司战略目标中的作用，分别赋予不等的分值，建立财务指标与非财务指标相结合的考核、评价制度，实现公司短期利益与长期利益、局部利益与整体利益的均衡。
五、年薪制及有关说明
分公司负责人实行年薪制，年薪标准由总经理办公会研究决定，年薪分为基薪和风险收入两部分。
年薪全额纳入考核，年底根据考核期间计划完成情况统一核算,多退少补。
1、年薪标准：潍坊9万元；烟台、日照、菏泽、临沂、枣庄、济宁各8万元；滕州、临朐各6万元。
2、月基薪:每月发放的基本工资，月基薪占年薪的50％。
月基薪=年薪*50%/12。
3、风险收入：根据年终考评结果发放部分，风险收入占年薪的50％。
4、连续任职满6个月，方可参加年薪考核，并根据考核结果兑现年薪。
不满6个月，只发放月基薪。
六、年薪考核。