事业合伙人模式激励方案

企业七大收益： 企业七大特点： 1. 留住核心人才（合伙人激励机制已经成为长期留住人才的不二法宝） 2. 吸引优秀人才（工资+股权是吸引一流人才加盟的基本机制） 3. 激发创业激情，持续推高效益（如：股权激励成为推动华为每年巨额营收与利润的最重要 利器） 4. 减少平时的现金支出 5. 增强核心竞争力（股权激励正是推动阿里巴巴、华为等从小快速裂变为全球伟大的公司） 6. 规范公司的管理，通过股权激励推动员工持股，提升公司治理能力。 7. 解放董事长总经理，将精力放在最重要的战略与决策中
XXX集团为什么需要导入事业合伙人激励模式
企业要加大收益分配、股权激励等 政策落实力度！ -李克强总理
2017年
事业合伙人激励模式正成为吸引、留 住、激发公司核心骨干创业团队创业激 情、持续活力的最重要的战略举措，已 成为绝大部分企业的共识与不二选择， 是确保企业持续经营、保持活力、实现 目标的关键举措，并正使许多企业快速 取得巨大发展与成功—华为、阿里巴巴、 小米……
股权激励计划的定位与主要价值
1. 匹配公司战略，有效形成公司的快速拓展模式。 2. 降低依赖于个别经理人的增长计划，进一步扩大中层干部及核心骨干的持股激励计划， 并进一步扩大新的经理人引入计划，形成强大的人才梯队及对外的人才的整合能力，进 一步形成后续发展的强大人才梯队计划。 3. 通过激励机制，留住公司的核心管理层与骨干，吸纳外部的优秀同行及员工加盟公司发 展。 4. 通过机制引进，促进自动自发，持续激发内部管理团队的工作激情，通过股权激励计划， 进一步巩固泉州公司的经营绩效，使得决策层有时间、精力进一步拓展新市场、新项目。 5. 从结果导向型公司发展成具备强大的人才管理能力及结果并重的集团企业。 6. 降低平时的现金支付。 7. 考虑未来资本市场的需求，通过员工持股平台提高经营控制权，并通过实名制，提高员 工对股权激励的认同度。 8. 形成更灵活的股权激励机制，从期权计划+期股计划+股权奖励计划等各项灵活的办法来 刺激现有团队、新增团队、高效团队的各项积极性。 9. 考虑前期的股权激励，应考虑进行过渡，对于不认同的团队可暂时不纳入股权激励计划。
XXX集团 事业合伙人激励项目（独立核算）
启动大会
XXX咨询XXX项目小组 2018.1.31
方案大纲
1. XXX集团为什么需要导入事业合伙人激励模式 2. XXX集团事业合伙人模式有哪些内容 A. 理念 B. 激励平台系统 C. 经营会计系统 D. 运作控制系统 3. 什么样的人能够成为XXX合伙人 4. 如何做好一个事业合伙人 5. 我们如何推行事业合伙人激励模式 6. 我们希望得到大家的配合
为谁干：解决从替别人干到为自己干，获得自我认同、成就与归属感。
分红：享受公司股权分红（华为每年的员工都得到了大量的分红）
方案大纲
1. XXX集团为什么需要导入事业合伙人激励模式 2. XXX集团事业合伙人模式有哪些内容 A. 理念转变 B. 规划与平台 C. 经营会计 D. 运作体系 3. 什么样的人能够成为XXX合伙人 4. 如何做好一个事业合伙人 5. 我们如何推行事业合伙人激励模式 6. 我们希望得到大家的配合
需要什么样的事业合伙人：
1. 2. 3. 4. 合作的是人品、人心、格局与未来，而不是过去与计较。 打造的是不仅利益共同体，而是事业共同体与命运共同体。 感恩心态 从管理者转变为经营者，更有使命感、责任感，具有整体意识、具有 学习能力、具有战略意识的团队 5. 从过程管理过渡到过程与结果并重的管理 6. 加强团队及领导力建设，必须有为团队付出、为公司付出的心 7. 具有合伙人的事业心态、理念与格局及要求：事业合伙人行为规范要 求与承诺
华为
京东 复星 腾讯
A股上市公司 国有企业 三板挂牌 民营企业
小米
阿里
万科
美的
XXX集团为什么需要导入事业合伙人激励模式：
1. 销售额、产值在提升，工资、奖金每年都在提升，但公司利润却却在下降
2. 员工总在责怪老板工资上涨的幅度不够大 3. 企业的目标、利润、预算为什么永远只是老板着急，为什么管理层不着急？ 4. 为什么大部分管理团队只有销售目标及销售管理的概念，但对公司的新市场、新客户、 团队整体绩效、利润基本都认为与己无关？ 5. 为什么许多管理者都无法有效认识自己、约束管理自己？ 6. 为什么管理团队对公司的价值观、目标、利润越来越熟视无睹？ 7. 为什么优秀人才进不来、用不起、留不住； 8. 老板越来越深陷在具体事务中无法脱身
决策部门
总经理助理
支持部门 事业合伙人模式 （二级合伙人模式）
外贸事业部 生产事业部
人事行政部
财务部
设计事业部
外 贸 事 业 部 一 组
外 贸 事 业 部 二 组
外 贸 事 业 部 三 组
电 子 商 务 部 四 组
第 五 组
第 六 组
方案
团队理念 组织变化 事业部规划
股权方案
股权激励模式：内部事业部合 伙人 股权激励对象：事业部管理团 队 事业部合伙人 行权条件：定绩效指标
员工 总体销售 总体产值 老板 盈利能力 现金流 成本
XXX为什么想导入事业合伙人激励模式计划：
XXX股东/老板
XXX员工
XXX股东/老板
• • • • • 大格局 分享的心态 追求卓越的心态 有更大的责任与追求 追求大家一起成功
成就更好 的XXX 成为更好 的XXX人
• 内部创业平台 • 要有更好的自主性与 归属感 • 更高收入的追求 • 更需要自我实现
股权激励计划的定位与主要价值（二）
1. 2. 3. 4. 采取虚拟股权激励计划的形式参与公司的分红计划。 期权计划+ 现金购买限制性虚拟股权激励计划+期股计划+奖励性股权激励计划 在目前阶段，考虑实际情况，运行公司实行二层Fra Baidu bibliotek伙人架构（公司级、部门级） 考虑远期资本市场的发展需要（一系列的回购条件）
云巢汇.宜家集团 泉州公司 100%控股子公司 +控股型子分公司（内部股）
XXX集团股权方案：
XXX集团股权激励方案 定平台 XXX每个部门独立核算形式 原来的方法：年底奖金=产值*5‰ 新的激励模式： 合伙人激励计划 • 事业合伙人：产值*5‰*P1利润系数*P2合伙人等级系数 • 利润系数 ：实际利润/合理化利润对应的系数 • 合伙人等级系数：4级 1 3级1.2 2级1.4 1级1.6
定治理平台：合伙人治理
三年年度目标规划
退出机制：升降离等条件设置
经营会计模式 经营报表模式 事业部经营分析
XXX集团的事业合伙人激励激励模式：
事业1部 事业2部 事业2部
60% 云巢汇.宜家集团（注册资本2000万）
40%
云巢汇.宜家集团 漳州公司（各公司情况） 宜家集团 70% CEO\COO\CFO（一级合伙人） 管理层20-30%（内部股）
事业部合伙人激励模 式架构
事业部合伙人激励模式 (1+3模式）
合伙人模式组织建立 治理与架构
合伙人团队理念转变 从管理者变成经营者 事业合伙人转变
经营会计建立 收入、产值 成本、费用控制 利润管理 现金流
事业部合伙人模式方案 目标 绩效行权要求 相关细则
XXX集团事业合伙人事业部组织模式：
董事长 总经理 合伙人管理委员会