示范区工程节点方案

本周共回款3343535元
合计
数量
贷款额
53
35030582
别墅部分
竞品分析（3月份）
竞品别墅项目情况（ 3月份）
项目名称 矽谷城
所在 区域
东丽区
环线 位置
中至 外环
面积 区间
270-310
总价 均价 区间 （平米）
500 18000
建筑 类别
联排 独栋
楼层 状况
地上2层 半
交工 标准
毛坯
车位比 1:02
房产优化 自住，习惯生活区域 朋友居住区域，价格勉强接受 地点合适，动线方便 亲戚居住地，生活方便
备注 贷款购房
贷款购房 贷款
备注 贷款购房 贷款购房 贷款购房 贷款购房
一次性 一次性 一次性 一次性 一次性 一次性
贷款 贷款 贷款 一次性 一次性
项目分析
别墅来电来访客户情况（ 3月份）
姓名 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅 公园墅
认知途径 周边人群自行到售楼处咨询
高层老客户家里亲戚居住附近 自然到访
认知途径 周边人群分类信息
朋友介绍 周边人群
短信 朋友介绍
网络 朋友介绍 朋友介绍 自然到访 朋友介绍 朋友介绍
网络 业主介绍 朋友介绍 业主介绍
职业 自营酒店
管材生意 自营
职业 自营钢材生意
药材器械 自由职业
自营 消防局 自营钢材生意 自营针织品 自营餐饮业 自营钢材生意
客层分析
客层特点
资金殷实的地缘性客户多 事业稳定的地方个体、企业老板 商业灵敏度高、关注市场动态以及投资信息
客层心理
认同此区域，自住养老 实现第一城市别墅居所的要求 理解区域价值、认可升值预期
推广重点
充分结合示范区主打情景营销，创造客户认同感，以现场互动、户外宣讲、 老带新等补充有效客源；
户外（金钟河大街、狮子林大街、北马路等）、网络、短信、DM派单、高端直邮抓住主要客源； 报广以新报为主推载体，树立项目品牌。主要集中在项目开盘期，塑造项目形象。
认知途径 搜房 搜房 搜房 搜房
朋友介绍 搜房
朋友介绍 朋友介绍
新浪 朋友介绍 朋友介绍
新浪
现住区域 东丽湖 卫国道
大港 和平 河北 南开 河北 河西 东丽 和平 南开 河北
关注点 价格 价格
环境、价格 价格
价格、环境 配套、交通 价格、户型
价格 环境、交通 价格、环境 配套、环境
环境
职业 个体经营者 个体经营者 个体经营者 个体经营者
35
22920000
公积金 数量
5
贷款额 3564582
组合 数量
13
贷款额 8546000
未出抵押
数量
贷款额
未到帐部分进度跟踪表
未做担保
件未齐
数量
贷款额
待备案
贷款额
31
20524000
12
8400000
10
6106582
自售房至今共回款756402141元（除去3组退定金，应实际回款756342141元）
联排
3层
Leabharlann Baidu
毛坯
1:02
一次性付款优惠10%，贷款优 惠8%
五矿正信林溪地 北辰区
外环 以外
265-498
390
14500
独栋
3层
毛坯
1:01
全款优惠3%，按揭优惠2%， 持搜房卡优惠2个点
项目分析
别墅已成交客户情况汇总
房号
现住位置
公园墅44-3
王串场
公园墅47-1 公园墅49-5
主要居住北京 春和2期
打折信息 全款9.9折
路德维希
南开区
中至 外环
420-480
10001500
23800
联排
地上3层 毛坯,精 地下1层 装修
1:01
全款9.9折
中信珺台
南开区
中至 外环
295-350 600-900 21000
联排 独栋
地上3层 地下1层
毛坯
1:02
全款9.7折
首创溪堤郡
东丽区
外环 以外
196-260 250-300 11000
高管 个体经营者 个体经营者 路建承包 个体经营者 个体经营者 公司高管
退休
备注 首次来电 首次来电 首次来电 首次来电 首次来电 首次来电 首次来电 首次到访 首次到访 首次到访 首次到访 首次到访
项目分析
小结 根据以上成交及近期来访客户的数据统计，从四个方面总结其主要特征为： 1、区域性：成交客户中以地缘性客户居多，成交10组，占总量的55%。 2、认知途径：成交客户中朋友介绍成交的为10组，占总量55%，周边自然到访4组，占总量22%，通 过媒体到场成交23%。在近期来电来访客户中，主要以网络为主，客户为7组，占总量58%，朋友介 绍为5组，占42%。 3、关注点：目前成交及来访客户都为自住，普遍对地段、价格和地区升值前景重点关注，大部分成 交客户为地缘性客户（10组，55%）习惯此地生活，自住养老。 4、客户层次：私营企业主为客户主体，共23组，占总量82%。
公寓部分
公园2010公寓销售情况汇总
销售及回款情况
销售情况 预定情况 合同情况
已售套数 836 827
面积 76835.35 75961.67
均价 10438 10416
总房款 802014227 791252723
未签合同部分
9
873.68
12317
10761504
已到帐 756402141 756222141
示范区工程节点及活动配合
示范区工程完工节点
示范区工程各完工节点
外围墙 楼体外檐 项目通道包装 示范区围挡 示范区景观绿化（包括区内形象系统） 样板间配饰 样板间装修（51#）
180000
未到帐 45612086 35030582 10581504
公园2010公寓销售情况汇总
备案状况 已进备案情况
数量 812
备案情况
房款 773563187
未备案情况
15
17689536
未到帐贷款额 28924000 6106582
公园2010公寓销售情况汇总
未到帐分析 53
按揭
数量
贷款额
房号 近水楼台2-2 近水楼台2-4 近水楼台9-1 近水楼台7-8 近水楼台2-5 近水楼台7-4 近水楼台 7-7 近水楼台4-2 近水楼台4-4 近水楼台2-6 近水楼台6-3 近水楼台6-8 近水楼台9-13 近水楼台1-5 近水楼台6-4
现住位置 河北区民权门附近
天津 河北区何兴庄
天津 河西区 天津 新疆 东丽区大毕庄 春和2期 河北区 河北区 河北区 外地 北京 河北
自营 自营 物流 自营 房地产开发商 物流
关注点 价格勉强接受，地理位置偏爱，
习惯河北区居住 亲戚归属地，价格勉强接受
自住，习惯生活区域
关注点 房产优化，习惯生活区域 房型可出面积，投资加自住
生活圈在周边 自住，出房率高 自住，面积合适 自住，习惯生活区域 房产优化，蓝印客户 自住，习惯生活区域
房产优化 自住，习惯生活区域