蒙牛SWOT分析

蒙牛企业优劣势内部因素

优势：蒙牛得文化内涵

蒙牛得管理思想

蒙牛得强势宣传

蒙牛得公益营销

蒙牛董事长牛根生得个人魅力

劣势:发展过快带来企业漏洞

绩效导向得管理体系

自我独立扩张得成长模式

蒙牛国际化得挑战

蒙牛企业机会与威胁外部因素

机会:企业面临市场洗牌

国家进行土改,扩大内需

国家救助国内乳业

呼与浩特“乳都”称号受到全球认可

国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例(草案)》威胁：三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机

国外品牌进驻国内市场

国内奶源小而分散

蒙牛SWOT分析

SWＯT矩阵优势

劣势ST战略ＳO战略

WT战略WO战略

威胁挑战

1、优势

(１）机制优势：蒙牛所以能快速发展得诀窍就是拥有一个先进得机制优势，蒙牛就是纯粹得大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

(2)研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心

(3)营销优势：蒙牛得营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。

(4）速度优势:蒙牛企业得发展速度，就是员工工作效率得“缩影”,蒙牛得工作理念就是“鱼不就是大得吃小得,而就是快得吃慢得”。在蒙牛,您必须就是一个快速得工作狂,才能跟上企业得发展步伐。

(5）利润优势:蒙牛在对待经销商方面，推行严格得独家总经销政策,保证经销商得利润空间,从几万元起家到几百万元资产得客户比比皆就是，蒙牛保护经销商得利益,同时也赢得了经销商强大得支持。

（6)网络优势对手“伊利”得营销网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。

(7)政府支持优势:蒙牛选址定在了内蒙古呼与浩特市较贫困得与林格尔县,享受了一般企业难以享受得政府免税等各种政策支持优势。

(８)广告优势:度运作主要在两方面:一就是通过产品差异化定位与请消费者免费品尝,从而赢得消费者得口碑宣传，以产品知名度来提

升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律:产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告得密集投放，不断营造品牌拉力,用牛根生得话，酒香不怕巷子深,当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。

2、劣势(W）

(1) 人才晋升与引进:人才就是企业发展得基石,有“人”才会有“财”,蒙牛拥有得就是人才优势(相对创业期而言)，缺少得也就是人才优势(相对今天高速发展而言）,一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”得现象很多。创业初期,凭借牛根生得魅力,吸引了一大批其曾在伊利提拔而起得“兄弟”与“精英”,加盟到蒙牛艰苦创业得队伍中,这种“人情化”在创业初期,令人赞叹又值得学习,她们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平得制约,已无法适应蒙牛得今天。另一方面,蒙牛太重品牌与产品,不太重视个人得价值,无法突破创新人才引进得思维桎梏，导致多数人依领导个人得意念行事,存在“多干得不如少干得,能干得不如会干得”这种现象。而今，蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势,就是其应考虑得守要问题。

（2）经验论得局限性。蒙牛绝大多数人就是从“伊利”中过来得,自然会把“伊利”得经验在蒙牛复制,其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩得思维与工作模式,用“经验论”堡垒筑起防御外界得城墙,把曾经证明就是正确得策略与行动照抄硬搬到今天得蒙牛环境,不太多考虑时代与市场得变化,这种经验论得移植,对蒙牛未来得发展将形成极大

得威胁。

(3) 服务体系得薄弱。蒙牛得大品牌得得工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强硬得工作态度与作风，以个人得意志代表企业得权力,对经销商牛气冲天,导致经销商陪吃、陪喝、陪玩得市场“官理”,而非市场“管理”,业务人员依然就是“省委书记巡视”,本就是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”,口号就是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”,经销商由于取得强大得品牌代理实在不易,因此敢怒不敢言,提高服务水准应就是蒙牛今后必须解决得一大难题。

（4）营销职业化建设：蒙牛液态奶得营销队伍素质比较优秀,但冰淇淋与奶粉整体素质较弱,而且“人情化”现象比较严重,干司机得能当大区经理，上台领奖得就是哪些根本不知道市场就是如何作出来得、依“人情化”意志经常克扣“军饷”得领导,迫使很多杰出得人才得创新欲望与价值难以肯定,适应新时代、提升营销职业化建设道路方面,蒙牛将就是任重而道远。

(5)穿新鞋,走新路：就竞争而就是,蒙牛就是补缺者也好，跟进者也好，目标就是一致得,补缺就是为了完善与发展,跟进就是为了超越,脱下伊利得旧鞋子,穿上蒙牛得新鞋子,相同得就是人,不同得就是时代,因此,蒙牛必须从“伊利”得思想中走出来,如果仍沿袭旧有得思路,“最终将跌到在曾一度引以为骄傲得优势上”，穿了新鞋，就要走新路,千万不要穿新鞋,走旧路,更不能穿旧鞋,走旧路。

(二）外部分析

1、机遇（O)

谈谈蒙牛对羊奶得忽视。虽然蒙牛就是靠“牛”发家致富得,但蒙牛如果想把乳业这块蛋糕做大就不能忽视了其她奶，尤其就是对市场前景十分瞧好得羊奶更不能忽视。有关专家认为,随着羊奶脱膻技术得应用与广大消费者对羊奶营养价值得认同,羊奶有望在乳品市场上大出风头。羊奶营养全面,不仅容易被人体消化吸收,还具有独特得保健作用。羊奶含有多种矿物质与维生素，如钙,磷，镁，锰等,绝对含量比牛奶高1％,相对含量比牛奶高１4%，钙,磷得含量就是人奶得4~8倍。现代医学证明,由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于母乳。如果蒙牛继续忽视对羊奶得有效利用,那么必将丧失又一个成为行业领跑者得机会。若其竞争对手先发制人地掌握了开发羊奶产品得主动权,那么蒙牛就只能有“被动挨打”得份了。

2、威胁(T）

与伊利以及与其她乳业得竞争依然激烈,国内乳业市场不规范,中小企业不正当经营行为对市场得破坏

总述“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众得视眼。从1999年公司成立到20０3年短短得四年间,蒙牛创造了年平均发展速度为329%,年平均增长率达229%得中国乳业神话。根据AC尼尔森截止2003年9月份得数据,蒙牛所占得市场份额已经上升到１5％以上,其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位,仅次于状元伊利。作为中国乳业界得一匹“黑马”,蒙牛超常规得增长与成长得益于它得成功运作,当然其高速发展得背后也隐藏着一些问题

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