碧桂园拓客营销策略核心解密与房地产营销创新
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略近年来，中国房地产市场竞争激烈，开发商们纷纷采取不同的营销策略来吸引购房者。
作为中国房地产市场领军企业之一，碧桂园以其独特的营销策略赢得了广大购房者的青睐。
本文将探讨碧桂园成功的营销策略，分析其背后的原因以及对行业的启示。
1. 精准的目标定位碧桂园深入研究市场需求，准确把握目标消费者的需求和心理。
他们将目标人群定位为年轻家庭，注重追求品质生活和社区环境的改善。
通过专业的市场调研和数据分析，碧桂园了解到这一目标人群对于环境、教育资源、社区配套等方面的需求，从而根据这些需求开发相应的项目。
2. 创新的产品设计碧桂园注重产品的创新设计与开发，不仅仅满足购房者的基本居住需求，还致力于打造舒适、便捷、高品质的居住环境。
他们提供多样化的户型选择，并在设计上注重开放性、通透性和细节的关注，以提供更好的居住体验。
3. 优秀的品牌形象碧桂园早期注重打造自己的品牌形象，以“精英人士的品质生活”作为品牌理念，并采取多种方式进行宣传推广。
通过与知名设计师合作进行产品设计，赞助体育赛事、文化活动等，碧桂园不断加强品牌的知名度和影响力，塑造了一个积极、优质的企业形象。
4. 多元化的营销渠道碧桂园在推广和销售方面，采用多元化的营销渠道。
除了传统的线下销售中心、样板房外，他们积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道，以满足不同购房者的需求。
通过专业的线上团队，碧桂园能够为购房者提供全方位的咨询和服务，提高销售效率。
5. 客户关怀和售后服务碧桂园注重与客户的良好互动和沟通，并提供全面的售前和售后服务。
他们建立了完善的客户关系管理体系，定期与购房者进行交流和反馈，倾听客户的需求和意见。
在交付后，碧桂园继续为客户提供社区管理、环境维护等服务，以确保客户对其购房决策的满意度。
碧桂园的营销策略为其在中国房地产市场的不断发展和壮大奠定了坚实的基础。
通过精准的目标定位、创新的产品设计、优秀的品牌形象、多元化的营销渠道以及客户关怀和售后服务，碧桂园成功地实现了品牌的提升和销售的增长。
房地产营销策划【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密（精）
房地产营销策划【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密（精）【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密》(9月13日【课程序言】为什么? 在短短一年销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。
为什么? 碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。
为什么? 南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。
为什么? 江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。
为什么? 沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。
你想知道他们是如何做到全民营销吗; 你的团队如何提高营销技巧?所有地产公司都希望带动售楼部来访量，可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思考，如何制定客户到访量方案，jack 老师常见方案给出了8个，来访量提升途径有四个。
1、通过人脉传播，传播偻盘的优势，增加关系网内的口径传播2、抓住客户最关心的点，无限量放大宣传，让优势点深入人心3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容，吸引其4、定期举办活动而如何做到这四点呢?你想知道碧桂园开发模式有哪三招; 你想知道客户拓展的核心战略与价值吗? 你想知道拓客的营销手段有那些吗? 你想听碧桂园任职的总监给你分析他真正做过的项目吗?【课程亮点】碧桂园营销八大武器武器1：标准化运营武器2：自主研发信息技术武器3：国际化营销武器4：打造市场推广新模式武器5：营销环境行为体验武器6：人力资源管控及人才培训武器7：销售管理改革创新武器8：营销系统“廉政公署”【学员对象】房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英【金牌导师】Jack 老师：现任碧桂园营销总监，资深房地产营销管理职业经理人专业特长：营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解; 对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者;荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式;操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园. 凤凰城，碧桂园凤凰城(南京等。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略随着房地产市场的不断发展，房企们的销售策略也不断变化。
作为中国房地产开发商的一家领军企业，碧桂园公司的营销策略也不断地在变化和创新。
1. 打造品牌形象首先，作为一家大型房地产开发商，要想吸引到更多的客户，必须先树立自己的品牌形象。
碧桂园公司创始人杨国强自创品牌，坚持“以人为本”的经营理念和“为业主创造幸福生活”的品牌方向。
同时，碧桂园公司也注重社会责任，始终将保护环境、服务社会的责任融入每一个项目中。
这些使碧桂园公司在公众心中树立了优秀的品牌形象，拥有了更大的市场影响力。
2. 品类和定位的重要性其次，碧桂园公司在市场上的成功除了品牌形象，更在于明确的产品定位。
在产品的品类选择上，碧桂园公司选择主导高端住宅市场和商业地产市场。
在其房地产开发中，碧桂园公司注重控制产品质量和潜在客户的实际需求，根据市场的需求定位不同的产品，从而有针对性地开发适宜市场的产品。
这些都让碧桂园公司成功地从市场中脱颖而出。
3. 线上线下结合现代营销活动中，线上线下分割已经逐渐消失，通过结合两者之间的优势，实现更高效的销售渠道也成为了营销人员的普遍选择。
碧桂园公司也在线上线下结合上下了很大功夫，通过建设全面的网络平台、创新的销售手段和全方位的客户服务，为消费者提供了更加便捷和完善的购房体验。
线上，碧桂园公司拥有自身的门户网站和微信公众号，提供最新的楼盘资讯和楼盘详细信息，并支持在线预约看房，使消费者可以更加方便地获取信息和预订，线下，碧桂园公司建立了完备的销售体系，注重营销动员、地产文化营销、营销渠道建设、金牌营销团队建设，优化销售过程，提升营销效果。
综上所述，碧桂园公司的营销策略，不仅在品牌形象、产品定位及线上线下结合等方面做到了创新和不断变化，同时更在于以消费者的需求为先的创新理念上。
基于市场的需求而有针对性的创新也是碧桂园公司所拥有的巨大优势。
这些营销策略都为碧桂园在市场上占据了一席之地，成为房地产市场的佼佼者。
碧桂园营销模式及拓客策略课件
促销活动
举办各种促销活动，如折 扣、赠品等，吸引消费者 关注和购买。
渠道拓展
通过与房地产中介、分销 商等合作，扩大销售渠道 和覆盖范围。
数字营销模式
网络营销
利用互联网平台，如官方 网站、社交媒体等，进行 产品推广和品牌传播。
大数据分析
通过收集和分析客户数据 ，了解客户需求和行为习 惯，实现精准营销。
数字化服务
提供线上咨询、预约等服 务，方便客户获取信息和 交流沟通。
体验式营销模式
实体展示
在售楼处或样板房中展示产品特 点，让客户亲身体验产品的品质
和设计。
活动策划
组织各类活动或节日庆典等形式， 吸引客户参与，增强品牌认同感。
个性化服务
提供定制化的服务和解决方案，满 足客户的个性化需求和期望。
03
碧桂园营销模式及拓客 策略课件
目 录
• 碧桂园简介 • 碧桂园营销模式 • 碧桂园拓客策略 • 碧桂园营销案例分析 • 未来展望与建议
01
碧桂园简介
公司历史与发展
1981年，碧桂园集团在广东省佛山 市顺德区成立，初期主要从事房地产 开发和销售。
2007年，碧桂园集团进军海外市场 ，先后在新加坡、马来西亚、澳大利 亚等国家开展房地产开发项目。
品牌推广
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上销售、海外销售等， 以扩大市场份额。
客户维护与发展建议
提高服务质量
01
加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
客户关系管理
02
建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个
性化服务。
增值服务
03
课程讲义某地产拓客营销策略与创新
拓客总目标和数量
南京凤凰城
4万 — 4千 — 2千
十里银滩
8万 — 8千 — 4千
人脉资源拓展
案例分享—深圳关爱办
• 仅针对有钱人开展拓客， • 巧妙利用政府公益组织
拓客分工的纵向一体化
竞争机制
组内 竞争
➢现场保持2名销售； ➢每日拓客第1名的替 换掉1名内场销售；
组间 竞争 ➢以周为单位进行替换
设定拓客的关键指标
• 成立检查小组，独立于各小组之外， 每日抽查拓客情况，如发现作假， 严格检查 整组处罚（“假一罚十”）
客户拓展的战术方式
拓客工具的使用
硬件工具
宣传物料、拓 客礼品、楼书、 ipad
软件工具
5分钟大客户 拜访PPT、 15分钟推介 会PPT等
资源工具
不同类别的 资产大礼包
拓客渠道
比赛类
定制类
将客户组织起来，搞些 高端活动。比如滨海摄 影大赛、宠物大赛、高 尔夫球赛、篮球赛、网 球赛、海边垂钓比赛等 等。。
夜间营销、私人 PARTY（生日会、劳 斯莱斯之夜、私人飞 机之夜，游艇会、风 水讲座、voto手机） 等。
战略联合类
跨界营销的双赢模 式，比如名车试驾 、音乐会、画展、 银行VIP推介会、 珠三角青商联合会 磨料行业协会等
➢每周拓客第1名的组
留守现场
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
考核指标 • 以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准 • 以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
派筹前 按拓客量、点、来访量确定排名。
派筹后 以筹量为考核标准
拓客工作开展的策略及组织
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
碧桂园拓客模式及战术方式
客户拓展的核心战术方式
拓客工具的使用 工具类型
硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad； 软件工具：5分钟大客户拜访PPT、15分钟推介会PPT等；
客户拓展的核心战术方式
拓客工具的使用
拓客PPT，增加宣传渠道，并可将客户邀请至现场；
客户拓展的核心战术方式
收网
夜间营销：营销形式不限，关键是合理延长销售 时间，利 用夜间或休息时间经行新客、意向客户收网。通过与客户的 各种互动，让客户到现场体验并产生认同，促进最终成交。
在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。 楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门 并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、 上门量不足，售楼处现场人气不够。解决客户资源问题，主要的手 段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。
CONTENTS
拓客的定义 拓客的分类 碧桂园的拓客模式解析 客户拓展的核心战术方式
拓客的分类
坐销和行销的区别
拓客分为坐销和行销，坐销就是前台销售，坐等客 户上门，行销即是主动寻找客户。近年来，由于房 地产市场的竞争日趋激烈化，不少发展商一改过去 坐销的传统经营模式，纷纷采用行销。
CONTENTS
拓客的定义 拓客的分类 碧桂园的拓客模式解析 客户拓展的核心战术方式
客户拓展的核心战术方式
编制详细客户地图 客户地图
医疗机构
政府机构
学校
开发区
客户 在哪里
大型商场
黄金业主
企事业单位
娱乐场所
客户拓展的核心战术方式
编制详细客户地图 客户地图
目标客户在哪里？
名包名表 衣 高档美容会所
名牌服装店
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
碧桂园专业拓客行销方案
每周拓客第1名的组留守现场。
竞争
机制 塘厦三盘小组轮换案例。 整组轮换
案例分享 — 塘 厦三盘
截止8月28日，塘厦分组14组，其中东莞区域4租，深圳区域10组
东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名。 东莞排名第一和深圳排名前二名的小组课回销售中心接待客户。
周一 周二 周三 周四
1. 拓客策略 2. 编制详细客户地图 3. 人脉资源拓展 4. 拓展人员分工的纵向一体化 5. 竞争形式与激励制度 6. 有效设定拓客的关键指标 7. 拓客工具的运用---资产包 8. 兼职及编外经纪人 9. 数据管理
策 略
根据项目定位、产品类型、
锁定目标客户群。
根据客户群的特性、分布区
域及行业，制定拓客策略。
拓客小组包含销售、策划、
行政板块人员，保证各项
工作顺利开展。
拓客分工的纵 向一体化
案例分享 — 塘 厦三盘
塘厦三盘7月22日至8月25日共
举办活动41场，集中周末举行，
平均每天举办1.2场活动参与人
数共4276人，平均每场104人。
竞争 机制
组内竞争：现场保持2名销售，每
日拓展第1名的替换掉1名内场销售。
全员营销，将“人脉”变成销售力； 体验营销常态化，好案场自己会说
话；
第二部分： 客户拓展的战略目的
客户拓展： 挖掘意向客户，并达 至成交。 资源拓展： 开拓社会资源为我司 所用。
客户 拓展
➢建立稳固的、有效的客户渠道：通过 圈层资源、人脉关系、外拓等形式， 建立有效的、长期稳定的、可源源不 断输送客源的渠道。
周五
考核周一至周五拓展转来访量
周六
周日
考核当天拓展转 考核当天拓展
碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略
碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要确定有效的市场推广和销售策略，以确保产品的顺利推广和销售。
碧桂园作为中国房地产领域的领军企业之一，对于市场推广和销售策略的重视不言而喻。
本文将探讨碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略，并分析其对碧桂园业务发展的积极影响。
市场推广是指通过各种手段向目标消费者宣传和推广产品或服务。
碧桂园全员营销方案中采用了多种市场推广策略来吸引消费者的关注。
首先，碧桂园注重媒体宣传，通过报纸、电视、网络等多种渠道发布广告和新闻报道，提高品牌知名度和美誉度。
其次，碧桂园积极参与社区活动，例如赞助当地体育赛事、举办公益活动等，增强与消费者的情感联系。
此外，碧桂园还与知名博主、明星签约合作，借助他们的影响力来扩大品牌影响力和市场份额。
除了市场推广，销售策略也是碧桂园全员营销方案的重要组成部分。
销售策略涉及营销渠道、销售礼仪和售后服务等方面。
碧桂园通过多渠道销售的策略，将产品推向全国各个地区，并建立了庞大的销售团队来应对不同地区的市场需求。
在销售礼仪方面，碧桂园注重培训销售人员，使其具备专业的销售技巧和良好的服务意识。
此外，碧桂园还提供个性化的售后服务，以满足消费者的个性化需求，并加强与消费者的长期关系。
市场推广和销售策略在碧桂园全员营销方案中的应用，为碧桂园的业务发展带来了积极影响。
首先，市场推广和销售策略提升了碧桂园的品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
其次，碧桂园全员营销方案中的市场推广策略能够吸引更多的潜在客户，并转化为实际销售。
再者，销售策略中的个性化售后服务使碧桂园能够与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度和再购买率。
总之，碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略对于企业的发展至关重要。
通过有效的市场推广，碧桂园提升了品牌认知和美誉度，吸引更多的消费者关注；而销售策略中的多渠道销售和个性化售后服务，则为企业的持续发展提供了保障。
碧桂园全员营销方案中的营销策略和广告宣传
碧桂园全员营销方案中的营销策略和广告宣传碧桂园作为中国领先的房地产开发商之一，一直致力于为消费者提供高品质的住房和综合社区解决方案。
为了实现其市场拓展和产品推广的目标，碧桂园制定了全员营销方案，并运用多种营销策略和广告宣传手段，以提高品牌知名度和销售业绩。
一、全员营销方案概述碧桂园全员营销方案旨在整合公司内外资源，加强团队合作，通过全员参与营销活动，提升公司整体竞争力。
该方案包含以下要点：1. 层级推动：碧桂园将全员营销视为公司整体战略的重要组成部分，在高层的支持下，将营销目标下达到各部门和员工，形成全员参与的态势。
2. 培训与激励：为了提升销售团队的专业水平和积极性，碧桂园定期组织培训课程，包括销售技巧、产品知识和行业趋势等内容。
此外，公司还设立了激励机制，如销售奖金和晋升机会，以激励员工为公司做出更多贡献。
3. 协同营销：碧桂园鼓励不同部门之间的协同合作，共同打造营销策略和执行方案，实现资源共享和信息流通。
4. 数据驱动：碧桂园利用大数据分析和市场研究，深入了解目标客户的需求和偏好，从而优化产品设计和营销活动，提高市场反应速度和销售效果。
二、营销策略1. 清晰定位：碧桂园针对不同的地域和客户群体，制定明确的产品定位和市场划分，以满足不同层次消费者的需求。
该公司推出的经济适用房和高端住宅项目，都在市场上有着准确的定位和差异化的竞争优势。
2. 多元化渠道：碧桂园通过多种渠道进行产品销售，包括线下售楼处、线上平台和合作经纪商等。
这样的多元化渠道不仅方便了客户选择，还能够覆盖更广泛的市场。
3. 客户关系管理：碧桂园注重与客户的关系维护和建立长期合作。
他们建立了完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化的服务和解决方案。
4. 社区建设：碧桂园注重社区的开发和服务，为客户提供舒适的居住环境和便利的配套设施。
他们通过举办活动、社区服务等方式，增强业主的归属感和参与度。
三、广告宣传1. 媒体广告：碧桂园通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道进行广告宣传。
碧桂园全员营销方案
碧桂园全员营销方案近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业营销策略的重要性变得前所未有地突出。
作为中国房地产行业的领军企业，碧桂园积极应对这一挑战，提出了全员营销方案，以有效地增进品牌知名度、拓展市场份额，并提高销售业绩。
本文将介绍碧桂园全员营销方案的主要内容及其实施效果。
1. 总体战略框架碧桂园全员营销方案的总体战略框架包括以下几个方面：市场导向、客户关系管理、协同合作以及绩效考核等。
首先，碧桂园以市场导向为核心，深入了解客户需求和市场动态，以此为基础制定营销策略。
其次，公司建立了完善的客户关系管理系统，通过数据分析和精准营销，不断提升客户满意度和忠诚度。
同时，碧桂园加强内外部团队间的协同合作，形成统一的市场推广力量。
最后，公司采用科学有效的绩效考核机制，激励员工的积极参与和贡献。
2. 营销策略碧桂园全员营销方案的营销策略主要包括品牌建设、营销创新和资源整合。
为了塑造强大而可信赖的品牌形象，碧桂园通过大力推广公司的核心理念和价值观，打造了“碧桂园，品质·精工”品牌口号，并通过广告、公关活动等多种渠道传播。
此外，公司注重营销策略的创新，积极尝试新的营销手段，如社交媒体、线上平台等，以拓展市场和吸引更多潜在客户。
同时，碧桂园还致力于资源整合，与供应商、合作伙伴建立稳固的合作关系，共同实现互利共赢。
3. 实施效果碧桂园全员营销方案的实施取得了显著的成效。
首先，通过精确的市场定位和细致入微的客户关系管理，公司成功吸引了众多忠诚客户，提高了品牌认可度和美誉度。
其次，采用创新的营销手段，碧桂园不断拓展市场份额，取得了可观的销售业绩，引领行业发展。
最后，通过协同合作和资源整合，公司形成了高效的市场推广机制，提高了组织的整体竞争力。
总结：碧桂园全员营销方案的实施不仅充分发挥了市场导向、客户关系管理、协同合作和绩效考核等方面的作用，也有效地提升了碧桂园的品牌知名度、拓展了市场份额，并且创造了良好的销售业绩。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国知名的地产开发商和销售商之一，以其高品质的住宅项目和多元化的房地产业务而闻名。
为了在竞争激烈的房地产市场中保持竞争力，碧桂园采取了一系列创新的营销策略来吸引并留住客户。
一、品牌建设碧桂园高度重视品牌建设，通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体宣传来提高品牌知名度。
其品牌形象强调品质、绿色环保和社区生活，吸引了一大批关注环境保护和健康生活方式的潜在购房者。
二、个性化营销碧桂园了解到每个人对住房的需求和偏好各不相同，因此他们采用个性化营销策略以满足不同客户的需求。
他们投资了大量资源用于市场调研和客户分析，了解客户的意愿并相应地调整产品和服务。
此外，他们还提供多样化的户型、装修风格和价格选择，以满足不同客户的要求。
三、互联网+战略碧桂园充分利用互联网来促进销售。
他们建立了一个用户友好的网站和手机应用程序，方便客户了解产品信息、预订和支付购房款项。
通过将线上和线下渠道整合起来，他们实现了信息的及时传递和销售的高效运作。
四、社区营销碧桂园认识到房地产销售不仅仅是产品本身，社区环境和服务同样重要。
因此，他们注重社区营销，通过组织社区活动、提供社区服务和建立业主群体来增强客户的粘性和忠诚度。
他们还建立了一个在线社区平台，让业主可以方便地交流、分享和提供反馈。
五、口碑营销随着社交媒体的飞速发展，碧桂园利用口碑营销来增加品牌的影响力。
他们积极与业主合作，鼓励他们在社交媒体平台上分享购房经验和生活感受。
这种良好的口碑对于吸引潜在客户非常重要，因为消费者更倾向于相信其他消费者的真实评价。
六、多元化业务除了住宅开发，碧桂园还开展商业地产、酒店和文化旅游业务。
这种多元化业务结构在一定程度上分散了风险，并为他们提供了更多的销售机会。
碧桂园通过推出综合性项目和整合各业务板块的资源，为客户提供了全方位的服务和体验，从而进一步巩固了其市场份额。
总结：通过以上创新的营销策略，碧桂园成功地建立了自己的品牌形象，吸引了大量潜在客户并留住了现有客户。
房地产培训【秦皇岛】《碧桂园独创之楼盘去积存、拓客、销售与广(精)
【秦皇岛】《碧桂园独创之楼盘去积存、拓客、销售与广告策略》实战研修班(9月20-21日【课程收益】学习碧桂园针对不同群体的拓客之道：民企、国企、乡镇宗族、商会定向、高档社区、创意活动....学习碧桂园大数据营销管理手法：销售管控的数据挖掘\落位数据\成交数据\召集数据分析....挖掘碧桂园广告策略核心武器：度假项目广告创作策略\海外项目广告策略\跨界创意广告策略....碧桂园营销去积存策略面面观：优势放大思考法\社区品牌文化思考法\板块投资思考法....了解及学习碧桂园营销独特的线上线下协同作战，“空中轰炸机”与“地面特种部队”如何协同销售，实现“1+1”远大于“1”的价值营销策略【学员对象】1、房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部(市场部经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。
【金牌导师】彭老师：TTT实战辅导教练，营销策划与体系构建专家。
现服务于国内十强地产上市公司，集团营销负责人及集团专职培养营销人才的内部讲师。
曾任某知名通信管理咨询公司高级合伙人，曾任某五百强通信企业渠道高级发展经理，主持与参与多个企业营销、管理、人力资源项目的专业策划与管控实施。
彭老师多年来致力于企业营销渠道体系建设、营销人员能力提升及渠道营销实战效能的学习、研究与践行，精通培训管理、培训体系建设及学习型组织构建，专注于一线销售人员的实战技能辅导训练，擅长营销体系规划、销售流程设计与优化再造、基层管理人员团队管理及内训师阶梯培养。
曾服务过的企业：碧桂园、万科、金地、招商地产、万科、广州电信、松下空调、南方电网、中国邮政、华南农业大学就业指导中心、建设银行、珠海电信、泉州联通、福州联通、南平联通、莆田联通、东莞银行、工商银行、TCL光电、南方通信建设公司、东莞银行、邮政储蓄银行、清远电信、江门电信、韶关电信、湖南电信、江西联通、江西移动、佛山电信、深圳电信、武汉电信、南昌电信……【课程大纲】模块一碧桂园的大数据营销管理1营销管理变革及趋势共同创造社区化性格化2 品牌导入营销的数据挖掘微信百圈数据分析千人街访数据分析万人电联数据分析3 广告投放的数据挖掘4客户行为数据挖掘六问5销售业绩数据挖掘六问案例 1：销售管控的数据挖掘案例案例 2：碧桂园某项目别墅落位数据分析案例 3：碧桂园某项目洋房成交数据分析案例 4：碧桂园某项目别墅成交数据分析案例 5：碧桂园某项目客户召集数据分析案例 6：碧桂园某项目拓客渠道数据分析模块二房地产营销核武器--❽四位一体❾策略第一位：产品策略产品垂直定位产品水平定位产品细分定位产品跨界定位如何通过产品进行整体策略分析?产品定位分析产品分析竞品分析客户分析类品分析碧桂园案例分析：如何评价该策略定位?案例7：碧桂园某度假项目产品定位策略分析案例 8：碧桂园某投资项目产品定位策略分析第二位：广告策略广告投放的渠道精细化来电必问来访必圈主动电联派单随访广告策略的形成步骤诉求清晰：是否深挖目标客户、核心卖点?传达利益点\承诺：是否让客户尝到甜头?与众不同：是否在市场中脱颖而出?同一项目不同阶段广告策略：案例：碧桂园十里金滩广告创作策略三部曲品牌落地项目定位高性价比案例 9：碧桂园某度假项目广告创作策略分析案例 10：碧桂园某海外项目广告创作策略分析案例 11：碧桂园某项目视频广告创作策略分析案例 12：跨界创意文案面面观第三位：拓客策略A 拓客策略B 编制详细客户地图C 人脉资源拓展D 拓客人员分工的纵向一体化E 竞争形式与激励制度F 有效设定拓客的关键指标G 拓客工具的运用---资产包H 兼职及编外经纪人I 数据管理常规拓客政企拓客乡镇拓客商圈拓客植入性展点跨界拓客编外经纪人拓客案例 13：碧桂园某项目民营企业拓客案例分析案例 14：碧桂园某项目国有企业拓客案例分析案例 15：碧桂园某项目高档社区拓客案例分析案例 16：碧桂园某项目乡镇宗族拓客案例分析案例 17：碧桂园某项目资源整合拓客案例分析案例 18：碧桂园某项目商会定向拓客案例分析案例 19：碧桂园某项目创意活动拓客案例分析案例 20：碧桂园某项目案场活动拓客案例分析非常规拓客：圈层营销圈层客户管理圈层活动管理圈层数据管理销售明星夜活动业主明星夜活动案例 21：碧桂园某项目商会业主圈层营销案例分析案例 22：碧桂园某项目准业主圈层营销案例分析案例 23：碧桂园某项目老业主圈层营销案例分析案例 24：碧桂园某项目半年年度圈层营销案例分析案例 25：碧桂园某项目圈层特攻队营销案例分析拓客及圈营创意活动十大元素A 微公益B 热点、时效性C 噱头包装D 事件营销E 连续剧F 让客户付出一定成本G 差异化H 新奇、跨界思维I 惊喜J低成本、资源整合第四位：销售策略黄金客户VS意见领袖促销优惠VS顾客实惠引导客户的心理期望价值个性化、差异化服务主动帮助客户拓展并持续他的愉快体验诚恳关心客户及其家人管理客户的心理期望价值价格引爆：超出客户的心理期望价值案例 26：碧桂园某项目价格引爆营销案例分析案例 27：碧桂园某项目小步快跑营销案例分析模块三现代微营销拓客十大策略策略1：优化人力架构策略2：建立竞争激励机制策略3：深拓设置精准拓宠地图策略4：立体圈层拓展策略5：竞争对手拟戔计划策略6：异地省拓，数据支撑策略7：项目推广策略的发革策略8：立体广告全面轰炸，引爆市场策略9：全天候活动收网策略(常规活动&特色活动策略10：微推广创新--线上、无所不在的二维码、微友集结号模块四碧桂园复合型案例分析案例 28：十里银滩复盘案例案例 29：武汉生态城复盘案例案例 30：十里金滩复盘案例模块五营销管理制度创新--他山之石可以攻玉1疯狂的“全民营销”制度2业主老带新“3+3+1”制度3案场准入制度4销售团队“大吃小”制度5全国区域大军团调度作战制度6营销标准化管理制度模块六碧桂园营销去积存策略1优势放大思考法案例 31：碧桂园安徽某项目2社区品牌文化思考法案例 32：碧桂园东北某项目3板块投资思考法案例 33：碧桂园清远某项目4客户定位转换思考法案例 34：碧桂园深圳东某项目5旧项目形象提升思考法案例 35：碧桂园湖北某项目【费用说明】【主办单位】中房商学院【时间地点】2014年9月20-21日秦皇岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
碧桂园房地产营销方案
碧桂园房地产营销方案随着城市化进程的不断加速，房地产市场也正变得日益竞争激烈，如何通过有效的营销手段吸引消费者成为房地产开发商们亟待解决的问题。
本文将以碧桂园为例，探讨一种创新的房地产营销方案，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、市场分析与定位作为房地产企业，首先需要对市场进行全面的分析和了解，并确定适合自身发展的定位。
针对目标消费群体，碧桂园可以将营销重点放在中高端住宅、商业综合体和旅游地产等方面，以满足不同消费者的需求。
二、品牌建设在市场竞争激烈的形势下，品牌建设成为房地产企业的核心任务之一。
碧桂园可以通过加强品牌宣传、提高产品质量和服务水平等方式来巩固品牌形象。
例如，可以与知名设计师合作，打造具有独特风格和高品质的房地产项目，以增加品牌的知名度和美誉度。
三、数字化营销随着互联网的普及和发展，数字化营销成为了房地产企业宣传推广的重要手段。
碧桂园可以通过建设官方网站、开展社交媒体营销和在线销售等方式，将产品信息传递给更多潜在客户，提高品牌曝光度和销售转化率。
四、多渠道推广除了数字化营销外，多渠道推广也是房地产营销方案的关键。
碧桂园可以选择通过电视、报纸、户外广告等传统媒体渠道进行推广，同时也要结合线下活动、展览和公益活动等方式来增加品牌曝光和市场影响力。
五、关系营销在房地产行业中，关系营销具有重要的作用。
建立良好的与合作伙伴、政府部门、媒体以及消费者的关系网络，可以有效地推动项目的顺利进行并增加销售机会。
碧桂园可以通过参与社区建设、赞助地方性活动等方式来提升自身的社会形象，提高与相关方的关系。
六、差异化竞争市场竞争激烈，要想脱颖而出，企业必须具有差异化的竞争力。
碧桂园可以通过注重产品创新和服务体验，打造独具特色的房地产项目。
例如，可以引入智能化科技元素，提供个性化的物业管理服务，从而吸引更多消费者选择碧桂园的产品。
七、客户服务客户服务是房地产营销的重要环节。
碧桂园可以通过建立完善的客户服务体系，提供全方位的售前、售中和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
碧桂园行销拓客模式解密--塈碧桂园1000亿行销成功之道
碧桂园行销拓客模式解密----塈碧桂园1000亿行销成功之道课程背景：2012年，碧桂园销售额476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米2013年，碧桂园销售额1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。
2014年，碧桂园共实现合同销售金额约1288亿元，合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%，完成全年合同销售目标，创历史新高。
同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。
这是继2013年合同销售超千亿元人民币之后，再次逆市实现可持续增长。
尤其是12月，碧桂园实现单月248亿的销售额，显示了公司强劲的冲刺能力。
碧桂园总裁莫斌很自信地声称：“碧桂园不是黑马，而是一匹奔驰的骏马。
”2015年上半年实现合同销售金额约544.7亿元人民币，合同销售建筑面积约845万平方米，实现销售回款约496亿。
今年尽管各房企都面临严峻市场下行的影响，但从碧桂园今年以来新开楼盘及各盘的逆市狂销的情况来看，除了采取价格杠杆、疯狂的执行力等因素以外，还有重要的一个环节，就是碧桂园式的营销手段——拓展。
这种几乎疯狂的拓展模式是如何开展的呢？如何在逆市中成为力挽狂澜，抢占市场，使项目屹立于不败之地呢？课程特色：✧情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；✧学员100%参与实操训练，理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％；✧用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
课程内容：一、碧桂园历年业绩回顾找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 /创始时间，发展过程，千亿房企黑马转型骏马的演变二、传统的拓客手段及特点阐释传统拓客特点与缺点三、千亿房企的成功秘诀千亿房企的成功因素及核武器四、房企行销时代来临的必然性1、以前从拼产品、拼策划、拼客户2、现实需要从坐销到营销再到行销的转变五、行销的误区与整合的本质1、整合的步奏2、整合的秘诀3、整合的思维4、整合行销六、整合行销思维下的拓客模式互动环节（关于拓客方面的话题进行现场提问及互动）1、关系行销2、大客户行销，执行实施要点3、圈层营销，划圈子，搞活动4、渠道行销行业外整合行业内整合案例分析5、跨界行销互动环节（什么是跨界、跨界的形式是什么）跨界行销类型跨界行销原则6、商业模式行销六、行销模式标准化1、执行详细流程2、完成相应参考表格3、拓客计划制定找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 /4、拓客考核制度七、相关房企拓客案例分享详细剖析万科、龙湖、美的地产拓客情况及要点【案例分享】：《龙湖地产拓客》分享《万科某项目拓客》分享《融创经典案例》分享《美的拓客案例》分享王牌导师：Mack(麦克)房地产实战派营销人，07年加入碧桂园，7年碧桂园一线营销与营销管理工作，从碧桂园营销经理助理做起，销售主任、营销经理、区域营销总监等职，坚定执行人脉、圈层、拓客、编外经纪人制度，2012年、2013年获得“碧桂园集团突出贡献奖”；资深地产多面手，熟悉土地拓展开发、规划、户型配比、产品研究、项目筹备、开盘、日常运作等流程。
课程讲义-碧桂园拓客营销策略与创新
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
派筹前 按拓客量、点、来访量确定排名。
派筹后 以筹量为考核标准
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
• 成立检查小组，独立于各小组之外， 每日抽查拓客情况，如发现作假， 严格检查 整组处罚（“假一罚十”）
客户拓展的战术方式
拓客工具的使用
硬件工具
宣传物料、拓 客礼品、楼书、 ipad
人脉资源拓展
案例分享—深圳关爱办
• 仅针对有钱人开展拓客， • 巧妙利用政府公益组织
拓客分工的纵向一体化
竞争机制
组内 竞争
现场保持2名销售； 每日拓客第1名的替 换掉1名内场销售；
组间 竞争 以周为单位进行替换
每周拓客第1名的组
留守现场
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
考核指标 • 以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准 • 以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。
夜间营销、私人 PARTY（生日会、劳 斯莱斯之夜、私人飞 机之夜，游艇会、风 水讲座、voto手机） 等。
战略联合类
跨界营销的双赢模 式，比如名车试驾 、音乐会、画展、 银行VIP推介会、 珠三角青商联合会 磨料行业协会等
拓客总目标和数量
南京凤凰城
4万 — 4千 — 2千
十里银滩
8万 — 8千 — 4千
7月：开盘当日名车试乘试驾。
历练于南京凤凰城
开展1578行动，目标达到30000组客户
客户拓展的核心战略价值
增加客户数目
拓展客源
挖掘圈内资源
如何达到拓展客源的目标
终极目标
增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标！
市场瞬息万变
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1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
9、数据管理
（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
（2）结合分析结果及实际情况修正计划十里银滩】
【和县碧桂园】
【丹阳碧桂园】
【碧桂园十里金滩】
（2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准
（3）设定拓客派筹前后的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
（1）硬件工具及使用注意要点
（2）软件工具及使用注意要点
（3）资源工具及使用注意要点
8、兼职及编外经纪人
（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用
（2）编外经纪人分类管理，分类筛选
（3）编外经纪人转介开启思路与方法
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【师资简介】
Jack老师，碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。
荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
【课程对象】
碧桂园拓客营销策略核心解密与房地产营销创新
———主讲：碧桂园营销总监Jack老师
（全程房地产案例讲解训练+工具）
【课程背景】
2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?
沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。
以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？
操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京）等。
【课程体系】
【碧桂园拓客营销及应用】
一、房地产拓客核心战略价值
1、创新营销对拓客的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客的核心意义
二、房地产拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
3、人脉资源拓展
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场
5、竞争形式与激励制度
（1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入
（2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
6、有效设定拓客的关键指标
（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准
碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。
6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。
7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。