平安福重疾理念话术
重大疾病保险话术
重大疾病保险话术在我们的生活中，重大疾病就像一个隐藏在暗处的“敌人”，随时可能给我们和我们的家庭带来沉重的打击。
而重大疾病保险，就像是我们手中的一把“盾牌”，能在关键时刻为我们提供经济上的支持和保障。
但是，很多人对重大疾病保险还存在着误解或者不了解，这就需要我们用恰当的话术来向他们介绍，让他们认识到重大疾病保险的重要性和价值。
首先，当我们与客户接触时，我们可以这样开场：“您好，我知道您一直在为自己和家人的幸福努力奋斗，您也一定希望这份幸福能够长久、稳定。
但是您有没有想过，如果有一天，重大疾病不幸降临，我们的生活可能会瞬间陷入困境。
医疗费用的高昂、收入的中断，这些都会给家庭带来巨大的压力。
今天我想跟您聊聊如何提前为这样的风险做好准备，您愿意听听吗？”接着，我们可以通过一些真实的案例来引起客户的共鸣。
比如说：“您知道吗？就在咱们附近的小区，有一位和您年龄相仿的李先生，原本过着幸福美满的生活。
但突然被查出患了癌症，为了治病，不仅花光了家里所有的积蓄，还借了不少外债。
他的工作也没法继续，家庭收入锐减，孩子的教育费用都成了问题。
如果当初他提前购买了重大疾病保险，情况可能就会大不一样。
”然后，我们要向客户详细介绍重大疾病保险的保障范围和作用。
可以这样说：“重大疾病保险并不仅仅是在您生病时给您一笔钱。
它更是一种经济上的支持，让您能够安心治疗，不用担心费用的问题。
比如说，如果您被确诊患有合同中规定的重大疾病，保险公司会一次性赔付您一笔保额。
这笔钱您可以自由支配，用于支付医疗费用、康复费用、弥补收入损失，甚至可以用来改善生活质量。
而且，现在的重大疾病保险保障的疾病种类越来越多，不仅包括常见的癌症、心脏病、脑中风等，还涵盖了一些罕见病。
可以说，为您提供了全方位的保障。
”在介绍保额的选择时，可以这样说：“保额的选择是非常重要的。
一般来说，建议保额至少是您年收入的 3-5 倍。
这样才能确保在您患病期间，家庭的经济生活不会受到太大的影响。
重疾险销售话术
有利于客户原则销售参考话术业：王先生，您好！您今天红光满面的，一定是最近投资收益很不错吧。
对了，您是否了解最近保监会颁布的《重疾险定义标准》？客：最近生意比较忙，听朋友说过，但不是很了解。
业：王先生，您对新事物一向有敏锐的观察力，这也是我非常敬佩您的地方。
平安是一家对客户高度负责的公司，针对保监会颁布的新标准，我们特别推出了“有利于客户原则”，公司也要求我们及时告诉新老客户。
我第一个就想到了您，并且第一时间到了您这里，要不今天我花大约15分钟的时间向您简单介绍一下。
客：好的。
业：王先生，我先向您介绍一下重疾险的来源和新标准出台的背景。
重疾险是舶来品，1983年在南非设立，是保险公司根据客户的需求设计的一款产品，并很快畅销欧洲和美国，引进我国后也大受老百姓欢迎。
但由于各家公司对重疾的定义标准不一，给消费者的选择带来不便，也因此产生一些纠纷。
为了保护消费者的权益，让重疾险更好的为消费者服务，在保监会的指导下，我国保险行业协会和医师协会共同制定了新标准。
新标准和老重疾相比，有的疾病责任范围扩大，有的责任范围缩小。
平安秉承“客户至上、服务至上”的宗旨，非常重视已经投保客户的利益，因此决定凡是在重疾标准定义实施前投保的客户，一旦发生保险事故，将按照最有利客户的方式予以处理。
也就是说如果新定义有利客户，就按新定义处理；旧定义有利，就按旧定义处理。
您看这个图：而且费率还保持不变呢，这对于客户是非常有利的。
王先生，对于“有利于客户原则”我这样讲您是否清楚？客：你说得很专业，这下我清楚了。
对了，新标准这么好，保费会不会涨啊？业：王先生，平安是一家对客户高度负责的公司，大的保险公司里面平安首家提出“有利于客户原则”。
新重疾的保费还没有出来，有可能会涨一些，但您放心，平安会把客户利益放在第一位的。
王先生，一般人会把年收入的10%—15%做一个保障计划，您看在不影响您日常开支的情况下，每月为您的重疾保障存多少钱呢？客：大约500元吧。
平安福销售话术
平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
重大疾病保险 话术
一．开场白（关系构建，来电目的）二．产品呈现3点内容：1. 保障30种国内外高发的重疾（重点：让客户了解什么是重大疾病，我们为什么需要它。
卖点：先拿钱在看病）2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：跟市面上的保险作对比，商业保险不赔轻症这个服务可以赔→解释轻症疾病的定义→定额给付）↓延伸到卖点:保费豁免：①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还(对比市面上保险有理赔发生不退还保费，这个服务还可以退)3. 寿险功能（重点：解释寿险定义保障内容，引发家责）三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚四.费用：对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便宜，更好的地方是可以110%超额返还。
规划资金的同时拥有高额的保障↓扣款方式→合同→抛卖点要单！1.第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15W作为治疗费用，检查出来就拿15W，X先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对吧。
很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10几万出来还是有一定压力的。
这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就先打到我们卡里面去。
所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清楚吧？好的，什么样的病叫重大疾病呢？像我们年轻客户经常在外面吃饭应酬，餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，能够理解吧？？第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体检，对吧？也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5W就可以治愈了，我们也是赔75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。
平安福、护身福销售话术通关
详细描述
总结词：全面了解产品功能
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平安福、护身福产品具备哪
些具体功能？
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产品功能与市场上的其他产 品有何不同？
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产品功能能否满足客户需求？
关于价格的问题
总结词：明确价格定位
详细描述
产品的定价策略是什么？
价格是否合理，与市场价 相比有何优势？
关于售后服务的问题
总结词：提供优质售后服务
灵活定制
持续增长
平安福、护身福采用现金价值增长的 方式，让客户的保险价值随时间增长， 实现长期保障与财富增值的双重目标。
客户可以根据自身需求选择不同的保 障计划，实现个性化定制，让保险真 正成为生活的守护者。
产品优势
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品牌信誉
平安保险作为国内领先的 保险公司，拥有强大的品 牌信誉和客户口碑，让客 户购买无忧。
专业服务
平安提供专业的保险顾问 和售后服务，为客户在遇 到问题时提供及时、有效 的解决方案。
科技创新
平安福、护身福采用先进 的科技手段，如智能核保、 线上理赔等，让客户享受 更加便捷的服务体验。
产品适用人群
家庭顶梁柱
作为家庭的经济支柱，顶梁柱需 要全面的保障来应对各种风险， 平安福、护身福是他们的不二选
促成交易
限时优惠
利用限时优惠或促销活动，激发顾客的购买欲望 和紧迫感。
强调价值
强调产品的价值和性价比，让顾客觉得购买是值 得的。
简化流程
简化购买流程和操作步骤，让顾客觉得购买方便 快捷。
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平安福、护身福话术实 例
与客户初次接触的话术
总结词：建立信任
详细描述：初次接触客户时，应先与客户建立信任关系，了解客户的基本情况和出改进 措施。
重疾不重销售话术
重疾不重销售话术面谈重疾要把消极、被动的情绪变成积极、正面的情绪,所以有两点要提前讲给客户听的两点:第一,我们做这份大病险计划,并不就是说我们一定会得这些大病。
第二,我们做这份大病险计划,也不就是说我们拿不起瞧病的钱。
您就是我最好的朋友(至亲的家人),所以在保险规划里,我第一要给您介绍或者向您推荐的就就是重疾险。
因为它就是不论有钱人、还就是没钱人都应该拥有的一份规划。
这两年,您发觉没？我们身边罹患重大疾病的人越来越多,一个家庭里只要沾上有人得重疾,对于家里来说,经济上一定有很大的负担,所以重大疾病保险就是每个家庭里面必须准备的一份保险。
我知道您们有社保(农保),这非常不错。
或多或少都能报销一部分嘛。
但就是您也晓得,社保能把费用全都报完不嘛？遇到手术与用药,基本上医生都会跟您说,这个情况可以用两种方法,一种国产的,便宜,可以报销,但就是效果要差点、副作用会大点;一种国外的,效果要好些、负作用小些但就是不可以报销。
这两种情况,我相信有条件支付的都会选择效果好的,没条件的无奈选了效果不好的,心里肯定也非常难受。
所以,一份提前给付的重大疾病保险,能让我们在面临两难的时候充容面对,极大的帮助我们度过难关。
而且,重疾险的作用远远不止补充医疗费用。
您知道重疾险产生的缘由不？重疾险之父就是南非的一位心脏外科医生—伯纳德博士。
她的一位病人经过她成功的手术后应恢复健康的身体,但在两年后她再瞧到这位病人的时候,她已经从她的身上闻到了死亡的气息。
伯纳德博士非常生气的问她为什么会这样,这位病人说,她就是一位单亲妈妈,有两个孩子,她必须为孩子赚够更多的费用。
所以,在手术后,她就继续工作了,两个月后,她去世了。
这件事深深的触动了博士,她说作为医生,她可以治病救人,甚至可以延迟与挽救病患的生命,但就是却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗的难题。
因此,她当时就设计了一种保险产品,她能够解决病人在被确诊为重大疾病的时候能够获得一笔保险金作为治病的费用。
平安保险话术大全 平安福保险介绍话术
平安保险话术大全平安福保险介绍话术平安保险话术有哪些,平安福保险怎么介绍,平安福是中国平安以公司名称命名的重疾险产品，地位不言而喻，近期还推出升级版平安福2016。
那么，平安福保险介绍话术有哪些,下面跟话术一生小编来了解一下。
平安福保险介绍话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下:2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障;3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种)，我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁1662=4440*(1-19/20)+14408、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
重疾险销售理念话术
1
人生忙碌为了谁？
收入曲线 保障需求曲线
学习阶段
养老阶段
0岁
25岁
牛马之年
60岁
百年后
我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们 应该把这个阶段很好地保护起来。
2
人生必须思考和回答的问题
人生的风险有很多，发生任何一种风 险对一个人或一个家庭来说都是一场
灾难？
3
不可忽视的人生四大风险
努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很
幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生 活美满，因为您就是他们的保险，有一个持 续稳定的收入。
23
从家庭保障方面
您不要见外，一个人无论多有本事，有两
种情况是不能控制的，一个是疾病，另一 个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，
减少或者是没有时，您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道理呢？
❖ 一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； ❖ 二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加 ❖ 三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出； ❖四是资金贬值，投资失败，财富蒸发……
❖ 这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家 人巨大的灾难。
4
健康风险，是随时要面临的问题
❖ 谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 ❖ 健康风险会威胁家庭的每一个成员 ❖ 没有了健康，等于什么都没有了 ❖ 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难
24
从应急的现金
陈经理您现在30岁，这是我们的生命线， 人生到什么时候我们都不知道。但我相信您 也同意人生会有起有落。
顺境的时候您有可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机 会就会错过。
平安福重疾理念话术
平安福重疾理念话术平安福重疾理念话术保障类产品销售流程——销售面谈（重疾）重疾理念一：提出两个问题给您做的保单检视，不知道您是否都清楚了？作为您的保险代理人，给您一些建议。
您和您的太太都是家庭的经济支柱，你们会努力工作，以确保高品质的生活。
但是一个人，本领再大，有两件事无法掌控，疾病和意外。
如果这两件事有一件不期而至的话，您认为生活会维持现状呢，还是会略有下降呢？如果收入中断，可能您的家人和朋友会帮助到您，但是帮助您之后，他们的家庭生活会不会受到影响，这份帮助会不会长久呢？重疾理念二：医疗费用解读1、财富积累有两种形式，钱赚钱和人赚钱先说第一种形式钱赚钱，以您目前的投资状况，您感觉完全可以满足您和家人现在及以后高品质的生活么？如果不能，那说明您的资产收益是您生活来源的一部分；第二种形式就是人赚钱，那就需要您持续的工作，且一直没有身体不健康的因素，对吧？2、医疗费用的三种支出方式在什么情况下，我们的收入会减少甚至中断，而家庭的支出会迅速的增加呢？那一定是在患有重大疾病的时候。
面对昂贵的医疗费用，一般情况下，我们会有如下三种解决方式：第一种银行的储蓄；我知道您的储蓄一定可以应对医疗费用，那就是1:1的解决。
第二种根据我了解，您有很多的房产，也可以应对医疗费用，但是着急治病用钱的时候，房产会不会按照您预估的价值进行变现呢？会不会有损失呢？第三种您可能会说，您有社保，社保可以应对医疗费用，但是一个家庭中如果有人患重大疾病，同时可能承担更多的额外支出，我们一起来看。
3、患病后的十项支出①医疗费；②住院看护费用（重疾、伤残患者）；③居家看护费用（慢性疾病或重疾者）；④因病失去的工作收入；⑤家人需放弃工作来照顾病人；⑥特殊治疗或实验性治疗（重疾患者）；⑦贵重药材、补品及营养品；⑧手术费用；⑨器官移植费用；⑩重症监护费用，这些费用您觉得社保会全部报销为您承担吗？按照中国现行的社会保障体制并不能全额承担医疗开支，商业保险就是社保的有利补充，可以通过少量的保费支出获得更充分的大病保障。
三个圈圈讲重疾
幸降临，我们收到了医院的通知书，治疗费用需要30 万。我想换成谁都会毫不犹豫的把这30万取出来存到 医院的账户上，到时候这30万就不再是我们的钱了， 而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。况且，接受治疗有 两种情况：一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄， 变成了一个穷人；二是没有治好，那时候人财两空， 我们走了，还留下了一家穷人。
银行 30 万三个圈圈 卖重疾做个幸福的人病 康
保险公司给钱 银行存款不动
医院
治不好，留给家人30万 治好了，自己还有30万
保险公司连本带息返还更多的钱 我们只是把利息换了个地方， 保险公司有事帮我们交钱，没事帮我们攒钱
三个圈圈 卖重疾
其实，
每个人都已经投保， 有的人是向保险公司投保， 有的人是向自己的腰包投保， 不同的是，
医院
以用它来买车、买房，或者做自
己喜欢做的事情，毫无疑问这个 时候钱是您的。
银行 30 万
当您健康的时候，
毫无疑问，银行存的钱都是你的！
三个圈圈 卖重疾
第二个圈圈
保险 帐户 医院
当意外发生的时候，
你的钱都给了医院，不再是你的！
话术是这样的：
但是，人的一生，罹患重疾的概率是72%，当不
银行 30 万
医院
是一个富有正能量的圈圈
高尚的圈圈 有格调的圈圈 。。。 。。。 Juse like you
银行 30 万
三个圈圈 卖重疾
第一个圈圈
保险 帐户
话术是这样的： 假如您有30万存款，您把它 存在银行户头上，户头上毫无疑 问写的是您的名字对吧？您感觉 这30万是谁的钱呢？您一定会说 是您的钱。其实未必！当然，在 您健健康康平平安安的时候您可
其实每个人都已经投保有的人是向保险公司投保有的人是向自己的腰包投保不同的是向保险公司投保的人一旦发生风险保险公司会帮他买单但是向自己腰包投保的人只能从自己腰包掏钱买单平安福8种轻症45种重疾
重疾理念话术
重疾理念话术通关手册观念导入（人生的两道防火墙）说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健康，后面的所有都将成为零。
也正是因为如此，现在人们对健康话题的关注越来越多。
随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老齢化、亚健康化、癌症年轻化第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我们这代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临的问题，而中国进入老岭化的人均GDP低于发达国家，这也意味着中国老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家医疗保障是不足够的。
第二个是亚健康化，70后、80后面临社会社会竞争压力是最大的一代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中国主流城市80％的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5％，健康的身体成为奢侈品，而最可帕的是亚健康的状态直接増加患各种慢性病及癌症的几率，所以要特别关注第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊为癌症；老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前搭建人生的两道防火墙！第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康法则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天万步最好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持；第二道防火墙：是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能降低重疾发病几率，但是人体40－60万亿细胞，即使我们再注意，也没有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富，出得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可惜了，面对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是科学合理、有保障的经济防火墙。
话术
1/23
通关部分：成人平安福--三圈说重疾 （边画图边讲）
2/23
成人平安福——三圈说重疾（1/6）
如果您有30万元你会放哪 里？一定是放保守投资对吗？您 愿意买车就买车，愿意买房就买 房，愿意旅游就旅游。我们辛辛 苦苦赚的钱，人生目标一定得有 啊！实现我们的人生价值，想买 啥就买啥！但是放在保守投资的 钱一定是您的吗？
12/23
我用这一万块钱利息给您建 立一个保险重疾账户，这个账户 1万块钱就能换取30万的保额！
6/23
成人平安福——三圈说重疾（5/6）
当有一天，我发生了意外或者重疾，我就可以把这个账户的 钱放进医院里。你的30万还是你的30万，我没有动你的钱，我 只是用了这一笔利息。
7/23
成人平安福——三圈说重疾（6/6）
如果说治得好，没关系，我 们一切从头再来，重新积攒家庭 财富。请您别介意，如果说治不 好，我们不仅仅钱没了，我们还 留下一家子的穷人，您说对吗？
5/23
成人平安福——三圈说重疾（4/6）
所以今天我来就是告诉您， 这笔钱根本不用动。这30万无 论放哪一个理财产品，3%的收 益，一年至少都有1万块钱利息。
• 但在孩子的成长道路上我们最 疾病 担心的问题就是孩子任何的风 意外 吹草动（疾病和意外）。假如 孩子不幸发生了这些事，对于 我们家长来说怎么办？
10/23
少儿平安福——两图一促成（2பைடு நூலகம்4）
• 我们一定会拿出所有的积蓄 来治我们最爱的孩子。但是 随着时间的推移，孩子在医 院的时间越长，花销就越多，
疾病
我们精神上和经济上的压力 意外 就会越大，直到有一天我们 都喘不过气来，我们真的都 托不起，但又不可能撒手！
重疾险销售话术
演练4：刘总，你知道什么是亚健康吧?依照权威数 据统计，我国亚健康的人口高达70％，意味着我国 14亿人口就有10亿人处于亚健康。所谓亚 健康，就是介于健康和大病之间的状态。 一个人罹患大病最担心什么?是的，最担心没有钱。
销售健康险必须牢记的四个神奇数字！72.18、30、 60、1/3 72.18 依照我国卫生部的统计，人的一生罹患大病的概率 高达72.18％。其他人是因为其他原因还没来得及罹 患大病就走了，比如意外、自杀等，所以人一定会 得大病。
1/3 罹患大病的三个人中，一个人治得好，一个人治不好，还一个人没有 钱不得不放弃治疗。 有一个妈妈给她两个孩子各买了50万大病保险，她说了这段话:如果孩 子得了大病，能不能治是医生和老天的事，有没有钱治是我的事。如 果治不好我会很难过，但我会放下，但如果因为没有钱不得不放弃治 疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅我自己。有人说孩子得大病是一 种概率，但身为孩子的妈妈，我不敢少年了? 你能存下你收入的50％吗?(不能) 你能承受你收入50％的损失吗?(不能) 如果我来跟你分享，如何用你5％的收入来 保护你95％的收入，我相信你有兴趣了解 一下。
演练3：我在生命做保险。我做保险很单纯，跟别人不一样， 我只做两件事: 第一：帮我的好朋友存下血汗钱; 第二：帮我的好朋友买尊严。 什么样的人没有尊严?没有钱就没有尊严!没有钱还生了大病更 没有尊严!所以我现在做的，就是帮我的好朋友把血汗钱存下 来，并且让他们有尊严的活下去，这就是我的工作。
30 2017年北京召开两会，结束后政协委 员呼吁民众，在经济情况许可下ー定要 补充商业大病保险，保额至少30万。
60 大病不是绝症，5年存活率是关键。所谓5年存活率是 罹患大病后能平安度过5年，基本上就跟正常人一样。 我国的5年存活率已达60％，欧美发达国家高达7、80 ％，所以大病不是绝症。
电销重疾话术
电销话术开场白TSR:您好！请问就是***先生/***小姐（全名）对吧？COU:就是得/什么事TSR:您好，*先生/*小姐，我这边就是***公司给您致电过来得，我姓赵，全名赵校吉，工号1052030699，很高兴与您通话。
我们公司在XX节日到来之际，为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划，这边抓紧时间简单得给您说一下，您先听一下，做个了解就可以得了。
COU:好得TSR:为保障您得权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！产品介绍这次给到您得非常简单，就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时，就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身，意外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平安公司给到您得保障就是终身得，只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有，20年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金，另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款，让您没有任何得经济损失，这样语速跟您讲您听得清楚吧，第二点就就是在未来得*年中间只要就是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟喝酒得肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要花自己得钱瞧病，公司会第一时间给客户提供为**万得现金帮助，公司不做任何干涉。
您瞧我这样说都听得明白吧。
COU:可以需求分析TSR:相信*先生\*小姐，您应该知道像市面上得一般传统保险都就是交几年保几年得对吧，而现在您只要交*年，但就是却可以享受我们给您提供得长达*年得保障，也就就是只花了三分之一得钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大得房子，房东告诉您，租给您**年，而只收您*年得房租，而且**住满了还把您之前交得*年房租钱还给您，再多给您近三个月得房租，所以我们现在这个保障计划，通知到得客户都就是在第一时间办得，很多人还申请给家人办呢。
重疾保险训练话术
1. 投保大病保险，不是说一定会得大病，也不是说得病后没钱治疗 2. 只是，我相信人的这一生，最后一定会得大病，如果没有得大病，那是因为其它原因，没有机会得先离开了！ 3. 你有见过哪个人离开这个世界，不是因为大病？不是因为意外？ 4. 生命属于我们只有一次，所以你要好好地精彩活下去！ 5. 为什么要上大病保险？一，是弥补收入的损失；二，是让自己安心治疗 6. 如何弥补收入？如何安心治疗？
对尤先生来说：
1.收入的骤降会不会影响康复期间的品质和心情？ 2.对康复品质和心情的影响会不会影响康复的结果？
尤先生的康复会顺利吗？
3.如果尤先生的孩子正计划出国留学，计划会不会被改变？ 4.如果尤先生刚刚换了新房，背着上百万的贷款，新房会保留吗？
生活品质、甚至人生轨迹还会按计划执行吗？
1. 其实对于您，不买这点保险也有钱治病！可问题是：不管治病的钱是您提前准备的，还是找别人借 的，治完病总要再挣回来。您觉得一个大病初愈的人可能会再拼命挣钱吗？如果会，能保证康复吗？ 如果不会，您会让您的孩子辍学替您挣钱吗？如果只保这么一点，理赔款甚至还不够给医院交的， 这和没买保险有啥区别？
2.客户说：车到山前必有路，到时候得了病找别人筹一筹就行了！ 我们的回答： 如果我是李嘉诚，突然和您借10万，您借不借？（等他说） 如果我是个乞丐，突然和您借10万，您还借不借？（等他说） 您知道一场大病造成最严重的后果是什么吗？就是让一个非常有能力的人突然变得像个乞丐一样，没有任何再创造 财富的能力。如果是您，会去资助一个没有任何再创造财富的能力的人吗？
重疾险销售之认清客户的盲点
对于一台不断贬值的车，人们往往会拼命的爱惜、保养可对无价的生命，往往却忽视。
保险建议书话术
保险建议书话术篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
平安福话术
W:你好，先生/女士，我是平安银行的理财专员高威，最近公司推出了一款性价比最高的保障产品，给你介绍一下，您有时间吗？
情况一K:我很忙
W；不好意思，打扰您了，祝您平安。
情况二：客户等待一会，就直接讲
W：这款产品的最大特点就是保障全面，比如您每月存300-700，您就可以拥有一份价值100万的人身保障，这份保障涵盖了我们一生当中遇到的45种大病和8种小病，另外驾乘公共交通还会有双倍的赔偿，全面的为我们的品质生活保驾护航。
我这样讲，您能明白吗？
情况一K:明白
W:那这样吧，您明天什么时候有时间？我给你送份资料，您先了解一下，你有兴趣了我们在沟通，您的地址是？（用笔记）
K:不需要
W:那我把资料发到你的邮箱或者微信上面，您看完之后，如果有兴趣的话可以联系我，您的邮箱或微信号是多少？
(如果客户态度好，可以问客户年龄/职业等，做一个专属的档案)。
电销重疾话术
电销话术开场白TSR:您好！请问是***先生/***小姐（全名）对吧？COU:是的/什么事TSR:您好，*先生/*小姐，我这边是***公司给你致电过来的，我姓赵，全名赵校吉，工号1052030699，很高兴与您通话。
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COU:好的TSR:为保障您的权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！产品介绍这次给到您的非常简单，就是一款集意外、疾病为一体的全方面保障计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您自己的银行账户中把自己平时不经意间花掉的钱给家人孩子攒起来的同时，就能轻松获得我们平安公司为你本人提供的重疾保终身，意外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平安公司给到您的保障是终身的，只需交20年后面免交但是保障跟服务同时享有，20年期满平安健康您攒的钱还可以充当自己的养老金，另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为你办理现金价值贷款，让您没有任何的经济损失，这样语速跟你讲你听的清楚吧，第二点就是在未来的*年中间只要是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟喝酒的肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布的260多种全部都包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要花自己的钱看病，公司会第一时间给客户提供为**万的现金帮助，公司不做任何干涉。
您看我这样说都听得明白吧。
COU:可以需求分析TSR:相信*先生\*小姐，你应该知道像市面上的一般传统保险都是交几年保几年的对吧，而现在您只要交*年，但是却可以享受我们给您提供的长达*年的保障，也就是只花了三分之一的钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您**年，而只收您*年的房租，而且**住满了还把您之前交的*年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。
平安重疾六问话术
平安重疾六问话术
话术一：
人是一生肯定会得重大疾病，假如没有得，那是因为别的缘由先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。
但没有充分的钱，将有1/3被迫放弃治疗！
话术二：
重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。
所以也可以叫做“工作收入损失险”！
话术三：
医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严峻的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。
问题是用什么来保证五年？
话术四：
重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户假如患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失确定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购置自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。
重大疾病保险销售话术五：
我觉得到医院看医生就是当生命受到威逼的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威逼的时候来守护生命！因此保险的意义就是强调预防，幸免损失。
话术六：
购置重疾险四大理由：1、让伤痛不再扩大；2、让生命拥有尊严；
3、让真爱得以永续；
4、让将来充满盼望。
祝人人都有一个圆满人生！关心每一个家度这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！。
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平安福重疾理念话术
保障类产品销售流程——销售面谈（重疾）
重疾理念一：提出两个问题
给您做的保单检视，不知道您是否都清楚了？作为您的保险代理人，给您一些建议。
您和您的太太都是家庭的经济支柱，你们会努力工作，以确保高品质的生活。
但是一个人，本领再大，有两件事无法掌控，疾病和意外。
如果这两件事有一件不期而至的话，您认为生活会维持现状呢，还是会略有下降呢？如果收入中断，可能您的家人和朋友会帮助到您，但是帮助您之后，他们的家庭生活会不会受到影响，这份帮助会不会长久呢？
重疾理念二：医疗费用解读
1、财富积累有两种形式，钱赚钱和人赚钱
先说第一种形式钱赚钱，以您目前的投资状况，您感觉完全可以满足您和家人现在及以后高品质的生活么？如果不能，那说明您的资产收益是您生活来源的一部分；第二种形式就是人赚钱，那就需要您持续的工作，且一直没有身体不健康的因素，对吧？
2、医疗费用的三种支出方式
在什么情况下，我们的收入会减少甚至中断，而家庭的支出会迅速的增加呢？那一定是在患有重大疾病的时候。
面对昂贵的医疗费用，一般情况下，我们会有如下三种解决方式：第一种银行的储蓄；我知道您的储蓄一定可以应对医疗费用，那就是1:1的解决。
第二种根据我了解，您有很多的房产，也可以应对医疗费用，但是着急治病用钱的时候，房产会不会按照您预估的价值进行变现呢？会不会有损失呢？第三种您可能会说，您有社保，社保可以应对医疗费用，但是一个家庭中如果有人患重大疾病，同时可能承担更多的额外支出，我们一起来看。
3、患病后的十项支出
①医疗费；②住院看护费用（重疾、伤残患者）；③居家看护费用（慢性疾病或重疾者）；
④因病失去的工作收入；⑤家人需放弃工作来照顾病人；⑥特殊治疗或实验性治疗（重疾患者）；
⑦贵重药材、补品及营养品；⑧手术费用；⑨器官移植费用；⑩重症监护费用，
这些费用您觉得社保会全部报销为您承担吗？
按照中国现行的社会保障体制并不能全额承担医疗开支，商业保险就是社保的有利补充，可以通过少量的保费支出获得更充分的大病保障。
如果符合保单责任，就能保多少得多少。
您是精明的投资者，面对这三种医疗投资方式，您觉得哪种健康投资更划算呢？
重疾理念三：轻症因素
现在的生活环境越来越差，疾病的种类也越来越多，我给您设计的保障计划还涵盖8种轻度重疾（平安福/护身福组合），保障范围更加广泛。
您还额外拥有轻度重疾的赔付，这是您之前的平安保障中不在重疾赔付内的。
重疾理念四：费率因素
跟您沟通一个问题，目前生活在北京上海的客户和生活在广西桂林的客户您觉得哪一个换重大疾病的风险更高呢？根据目前保险公司重疾理赔的比例，我们目前享有全国统一的费率，未来会不会存在投保差异，现在还不确定，我们生活在大连这个疾病高发的沿海城市，现在购买还是非常划算的。
重疾理念五：身体因素
当然，您可能觉得现在还年轻，等两年再考虑。
可是，我们的身体状况随着年龄的增加，是越来越好还是越来越差呢？如果未来身体出现状况了，或者想购买高额的重疾保障，同样都面临着体检。
由于存在风险隐患，很可能会被加费、拒保或责任免除。
到那时候，重疾保单有钱也未必能买的到。
重疾理念六：风险因素
您可能会想，累积起来的保费快有保额高了，不是很划算。
您能确保一定会交满20年么？在这20年间，没有风险发生吗？如果能确定哪一年发生重疾，那么在这一年购买保险是最划算的，可是谁又能算出风险发生的时间呢？。