管理经济学定价实践
管理经济学之定价策略
这是一种以产品边际成本为基础来确定价格的策略，即按照变动成本加一定的边际贡献来制定销售价 格。
详细描述
边际成本定价法是以产品的边际成本为基础来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑产品的边 际贡献，即每个单位销售收入中能够覆盖固定成本和变动成本的金额。这种方法的优点是能够快速适 应市场变化，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则可能导致亏损。
总结词
这是一种根据企业目标利润水平来设定产品价格的策略。
详细描述
目标利润定价法是根据企业预期的利润水平来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑市场需求、竞争状况 以及产品特点等因素。这种方法的优点是能够实现企业的利润目标，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则 可能导致价格不合理。
边际成本定价法
的认知。这种定价策略要求企业深入了解目标消费者的需求、偏好和价值观，以便制定出更符合消费者期望的 价格。 • 适用范围：适用于消费者对产品价值有较高认知度的市场，如奢侈品、高端消费品等。 • 实施要点：企业需要深入了解目标消费者的需求和价值观，通过市场调研、顾客访谈等方式获取消费者对产品 价值的认知和预期，并以此为基础制定价格策略。
。
市场占有率
通过分析市场占有率的变化， 评估定价策略的效果。
消费者满意度
通过调查问卷、客户反馈等方 式了解消费者对产品价格的满
意度。
竞争状况
通过分析竞争对手的定价策略 和市场表现，评估自身定价策
略的优劣。
定价策略的调整与优化
数据分析
通过对市场数据、消费者反馈 和竞争状况的分析，找出定价 策略存在的问题和改进空间。
适用于各种市场环境和 企业类型，特别是竞争 激烈、消费者需求多样 化的市场。
企业需要保持敏锐的市 场洞察力，及时了解市 场变化和消费者需求的 变化，灵活调整价格策 略，同时保持与竞争对 手的竞争优势。
管理经济学(8)-定价方法与定价分析
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
基于价值的差异定价意味着要确定各个目标细分市场的不 同价值动力。
最简单的差异定价例子就是公路、桥梁、地铁系统在需求 顶峰期所采取的基于拥挤程度的定价。在图16-1中，顶峰期间 的车辆使西阎收费公路从下午6点～9点一段时间内的需求大大 超过了公路的运输能力〔QC〕。对顶峰期通行车辆的收费仅 仅等于公路维修和保养本钱的一小局部，即非顶峰期边际本钱 〔MCOP〕，促使更多的汽车进入公路，其数量〔QP〕大大 超过公路所能承担的数量〔即QP>QC〕，结果就是车辆减速 和公路堵塞，使每个通行者的行车时间增加。顶峰期车辆开始 出现拥挤情况，MC代表一段10公里收费公路上〔由于增加一 辆汽车〕使所有通行者增加的燃料费用和时间本钱。收取顶峰 拥挤费〔PP-MCOP〕就会使一局部顶峰期通行者改在其他时 间通过或选择其他运输方式。如果公路当局确定的顶峰期价格 正好足以收回这笔拥挤本钱，那么交通量就会下降，均衡的差 异价格PP和POP，就会出现。拥挤定价所实现的目标就是把 真正的资源本钱放在稀缺运输系统能力的顶峰期内。
与公路的顶峰定价一样，差异定价的其他好多例子都是在 不同的时间向相同的生产能力索取不同的价格。比方，电影院 的日场和夜场的票价不同，这里涉及的是需求者的优化行为， 相互竞争的不是相同的影院座位。第一轮电影的日场和夜场属 于不同的产品线。同样，在一年内不同时间上旅游地点和浏览 船的季节折扣代表的是不同产品线的定价决策。不过，如果两 类顾客竞争相同的能力〔如某一飞机航班上具体舱位等级上的 座位〕，那么这种差异定价就涉及到价格歧视。
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
小组讨论
有一个城市只有一家家具 店。这家店能否成功施行价格 差异？为什么？
管理经济学之定价方法与分析
or:
P1/ P2 = ( 1 + 1/ E2 )/( 1 + 1/
E1 )
25
If the price elasticity in region 1 is -1.25 and if the
差别定价水平与需求价格弹性的关系
企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理 分配销售量才能实现利润最大化，即：
以MR=MC确定产量和价格可以 实现利润最大，但多数企业并不了解 自己的边际收益和边际成本函数。实 际上厂商一般采取成本加成定价。即 在平均成本基础上加上目标利润确定 价格。
7
加成多大最好呢？
已知MR P（1 1 ）
P
令MR MC，MC P（1 1 ）
P
P MC（1 1 ）
MR
MRJapan
MRUS
30
Example with Different Prices in Each Market
三级价格歧视
31
不同细分市场定价
根据价格弹性细分 市场
对弹性不足的市场 索取高价
那么 P1 = 150 元
P2 = 120元
P ( 1 + 1/ Ep ) = MC
如果E = - 3, 那么 加成为50%。
如果E = - 5, 那么 加成为25%
如果E = - 11, 那么 加成为10%。
15
成本加成定价与经济理论之间的关系
经济理论认为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC
定价实践中使用: 成本加成定价法
在零售业中, MC = AVC
4
最优的最差优别的价格差水别平价格水平
管理经济学习题
管理经济学绪论1．管理经济学的定义？答：管理经济学：研究如何将传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。
2．管理经济学与微观经济学的区别和联系？答：联系：两者都是研究企业的行为，都需根据对企业目标的假设再结合企业内外的环境来研究。
区别：①微观经济学是一门理论科学，所以研究的是抽象的企业，而管理经济学是应用经济学，因尔研究的是现实的企业。
②微观经济学是一企业的唯一目标—追求最大利润为假设，管理经济学把企业目标分为短期目标和长期目标。
从短期看，有条件的牟取更可能多的利润。
从长期目标看，追求价格最大化。
济学是以企业的环境信息是不确定。
需要依靠多学科知识对数据进行预测，在不确定的条件下，进行具体决策。
3．假定某公司下属两家工厂A和B，生产同样的产品，A厂的成本函数为TC A=Q A2+Q A+5,B厂的成本函数为：TC B=2Q B2+Q B+10（TC A，TC B分别为A、B厂的总成本，Q A，Q B分别为A、B厂的产量）。
假如该公司总任务为生产1000件产品。
试问：为了使整个公司的总成本最低，应如何在这两家工厂之间分配任务？解：MC A=2Q A+1 MC B=4Q B+1∵MC A=MC B∴2Q A+1=4Q B+1 Q A=2Q B又因为Q A+Q B=1000Q B=333.3 Q A=666.64．大河电子公司有库存的电子芯片5000个，它们是以前按每个2.50元的价格买进的，但现在的市场价格为每个5元。
这些芯片经过加工以后可按每个10元的价格出售，加工所需的人工和材料费用为每个6元。
问该公司是否应加工这些芯片？请解释之。
解：单位不加工的机会成本=5 （元）单位加工的机会成本=6+5=11（元）所以，应该选择不加工，因为加工的机会成本大一些5．张三原来的工作年薪60000元。
现他打算辞去原来的工作，创办自己的咨询公司。
预期公司的年收支情况如下：总的咨询收入 70 000元广告费 3 000元保险费 2 000元秘书薪水12 000元其他支出7 000元问：（1）张三的会计利润是多少？（2）张三的经济利润是多少？解：（1）会计利润=70000-（3000+2000+12000+7000）=46000元（2）经济利润=70000-（3000+2000+12000+7000）-60000=-14000元第一章4．某产品在三个地区中每个地区的需求曲线如下：地区1：Q1=307-5P地区2：Q2=204-3P地区3：Q3=500-9P请求出三个地区的总的需求曲线解：Q T=Q1+Q2+Q3=307-5P+204-3P+500-9P=1011-17P5．假定棉布的需求曲线为：QD=10-2P，棉布的供给曲线为：QS=P/2（QD，QS均一万米为单位，P以元/米为单位）。
管理经济学第八章定价实线
长虹的定价目标
实际就是以市场占有率和竞争为目的。1996年3月 份，长虹宣布降价，5月份对长虹的市场占有率进行 了统计：
3月份
5月份
松下 18％
14.1%
长虹 15.2％
27.43％
彩电市场占有率从第二位上升到第一位， 松下市场地位在下降。长虹降价以后，市场占 有率在上升，从而长虹公司利润大幅度上升， 给股民的回报很丰厚，股价翻了几翻。
取脂定价策略优点：
1、新产品迎合消费者心理。
例如，29寸彩电投入市场时，有些消费者为了赶时髦，不怕价 格贵。
2、价格下降有余地，因为价格上升刚性，易降不 易升。
3、 新产品的成本高，价格高。
缺点： 1、加速竞争对手的加入。 2、绝大多数新产品采用这种方法，尤其是技术含
量较高的新开发产品管。理经济学第八章定价实线
三、多产品定价
企业现在生产多种产品，有两种情况：
1、联合生产方式
同时生产两种以上产品，不是互为条件，生产A产品，不影 响B产品的生产，生产B产品，也不影响A产品的生产。按经济 原理定价，分别对A、B产品定价，按利润最大化的原则，边际 收益＝边际成本
2、正副生产方式
如：生产两种产品，A和B，B是A的副产品，每生产一个A 就获得2个B产品。例如加工一吨豆油，就有两吨豆饼副产品。 这时，企业的定价方法是：把每生产1个A和2个B产品，作为一 个单位的C产品。按利润最大化的原则，确定C产品的价格。
一、新产品定价策略 新产品没有参考价格，成本也难以估算，如何办，
有两种截然不同的方法。 1、取脂定价策略（高价定价策略）
为什么要采用取脂定价，出于： ①消费者的好奇心。 ②批量小，工艺不成熟，技术不熟练，生产成本高， 价格也高。 ③为了迅速收回投资，降低风险。 ④为了获取高额利润管理。经济学第八章定价实线
企业产品定价实践
(AC)； 以平均总成本的一定比例即成本加成率作为企业目标利润
率核算出目标利润，再加上平均总成本，得到产品价格。
第12章 企业产品定价实践
5
例12-1
管理经济学——理论、案例与实务
某企业生产一种产品，预估下一年度总变动成本 100万元，总固定成本140万元。假定企业来年的 销售量为其生产能力100万件的80%，行业平均 成本利润率为20%。根据成本加成定价法，该企 业的该种产品的定价应该为多少？
目
标
以应付或抑制竞争为目标
适用实力雄厚
的大企业
以树立企业形象为目标
实行优质优价
第12章 企业产品定价实践
3
11.2成本加成定价法
成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价
管理经济学——理论、案例与实务
1.成本加成定价的基本方法
估算企业生产和销售某种产品的平均变动成本（AVC）； 估算出固定成本，并按照产品产量将固定成本分摊到单位
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
保本价格＝
企业固定成本 总产量
单位产品变动成本
第12章 企业产品定价实践
13
12.3 价格歧视
价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件
管理经济学第6讲利润最大化的定价策略
管理经济学第6讲利润最大化的定价策略利润最大化是企业的核心目标之一，而定价策略是实现利润最大化的关键因素之一、在管理经济学中，利润最大化的定价策略包括最大化价格、利润最大化定价和差异化定价等。
首先，最大化价格是一种定价策略，可以通过提高产品价格来增加每个单位的利润。
为了实施最大化价格策略，企业需要对市场需求进行深入了解，以确定市场对产品的价格敏感性和对价格提高的接受程度。
如果市场对产品的价格敏感度较低，企业可以适量提高价格以获取更高利润。
然而，如果价格敏感度较高，企业则需要谨慎提高价格，以免丧失市场份额。
其次，利润最大化定价是一种在考虑成本的前提下，设定价格以实现利润最大化的策略。
利润最大化定价需要衡量成本和需求之间的关系，找到价格和产量之间的最优平衡点。
企业可以通过计算边际成本和边际收入来确定最优价格，边际成本是每增加一单位产量所需的额外成本，而边际收入是每增加一单位产量所带来的额外收入。
当边际收入等于边际成本时，企业达到利润最大化状态。
另外，差异化定价是根据不同的市场需求和消费者心理特点，在不同的市场和消费者群体之间设定不同的价格。
差异化定价能够使企业在不同市场中获得更高的利润，同时满足不同消费者的需求。
例如，企业可以通过不同的产品线、包装、服务等方式来实施差异化定价策略，吸引不同层次的消费者。
除了以上几种常见的利润最大化的定价策略外，企业还可以根据市场需求的变化和竞争环境的变化，制定灵活的定价策略。
例如，企业可以采取竞争定价策略，在竞争激烈的市场中通过低价格来吸引消费者，获得市场份额。
此外，企业还可以通过捆绑销售、折扣和促销等策略来增加销售量和利润。
在实施利润最大化的定价策略时，企业需要考虑多个方面的因素。
首先是市场需求的变化和竞争环境的变化，企业应不断了解市场趋势和竞争对手的动态，以及时调整定价策略。
其次是成本结构，企业应全面了解成本结构，包括固定成本和变动成本，确保定价能够覆盖成本并获得利润。
管理经济学心得体会
管理经济学心得体会管理经济学是一门研究在特定环境下进行决策、分配资源和组织活动的经济学分支学科。
通过管理经济学的学习，我深刻理解了企业在市场经济条件下面临的管理问题和挑战，以及如何运用经济学原理和方法来解决这些问题。
在学习过程中，我不断地思考和实践，逐渐形成了自己的一些心得体会。
首先，管理经济学教会了我如何进行成本分析和效益评估。
在企业管理中，成本控制和效益评估是非常重要的环节。
通过管理经济学的学习，我学会了如何对企业的成本进行分析，找出不必要的成本和浪费，从而降低企业的生产成本。
同时，我也学会了如何对不同的投资项目进行效益评估，比较其投资回报率和风险，从而选出最有利可图的项目。
这些知识和技能对于企业的经营决策和投资决策非常有帮助。
其次，管理经济学还教会了我如何进行市场分析和竞争战略。
在市场经济条件下，企业面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
通过管理经济学的学习，我学会了如何对市场进行分析，了解市场的需求和供给情况，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定出适合企业的竞争战略。
同时，管理经济学也教会了我如何进行定价策略和产品差异化，以及如何进行市场营销和品牌建设。
这些知识和技能对于企业的市场定位和营销活动非常有帮助。
再次，管理经济学还对企业的组织管理和人力资源管理做出了重要贡献。
在企业管理中，组织结构和人力资源是非常重要的资源。
通过管理经济学的学习，我学会了如何进行组织设计和管理，建立高效的组织结构和流程，从而提高企业的生产和管理效率。
同时，我也学会了如何进行人力资源管理，包括员工招聘、培训、绩效评估和激励机制设计，从而提高员工的绩效和满意度。
这些知识和技能对于企业的管理和发展非常重要。
最后，管理经济学还教会了我如何进行风险管理和决策分析。
在企业经营中，风险管理和决策分析是非常重要的环节。
通过管理经济学的学习，我学会了如何进行风险评估和风险控制，预测和规避企业可能面临的风险，从而降低企业的经营风险。
《管理经济学》(二)-论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
管理经济学案例-门票价格
门票价格2006404024 陈昆图2006404025 郝鹏飞2006404026 黎菲1、苏州乐园通过调整门票价格，从60元每人次降低到10元每人，在短期内获得了巨大的成功。
这背后支撑的是经济学中的供需理论。
市场中的任何商品，服务，其价格都受到供求关系的影响。
而人们对于商品价格变动所引起的需求变化，可以用需求曲线来表示。
需求曲线体现了这样一个事实，当商品价格较低时，其需求量会增加，当商品价格比较高时，需求会相应减少。
苏州乐园将门票价格降低后，其需求自然会增加。
同时，对于苏州乐园这样的产品，其价格弹性是比较大的。
也就是说，价格的变动引起需求变动的幅度比较高，因此其价格的下降导致了较多的人流。
2、苏州乐园不降价背后的逻辑也很简单，其主要因素有以下两点：八、、・首先，现在的门票价格从其经营模式来看不足以产生企业需要的利润，短期内这样做是可行的，毕竟可以将此次活动作为一种广告行为，汇聚乐园的人气。
但长期看，企业不能盈利，人流量再大企业也是没有什么动力的。
其次，这种门票价格确实吸引了不少客源，但对于长期客源有一定损害，从长期发展来看，这种活动时间长了会很不利。
3、应该站在全局性旅游业发展的高度看待旅游企业的发展。
门票的调整符合经济发展规律，对促进旅游的发展有好处。
同时应注意，长期以来，影响外来旅游者进入的有可能是交通因素，而非门票问题。
旅游目的地选定后，游人并不会在乎门票价格的高或低，游人在心理上比较容易接受，不会影响来旅游的人数。
在这种情况下，票价调高也是有可能的，新的旅游设施如门禁系统，新开发的景点，新修的景区道路，焕然一新的停车场，使景区内容和品位得到相应的提升，票价调整理所当然，势在必行。
市场机制下门票价格由供需决定，价格调整是正常行为，要用正常心态看待。
价格调整本是企业权利之一，市场供求决定。
如果整个产品价格弹性不大，贝何涨空间较大；如果产品价格弹性大，那么涨价可能事与愿违。
价格不是惟一的手段，但绝对是一种不可或缺的手段。
管理经济学的定价法
管理经济学的定价法定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。
这是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。
一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。
如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。
针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。
用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。
它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。
如饭店提供的套餐定价。
它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。
也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。
有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。
如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。
2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。
企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。
如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。
如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。
汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。
作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。
当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。
简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。
全国自考管理经济学(寡头垄断市场中的企业决策、企业产品定价实
全国自考管理经济学（寡头垄断市场中的企业决策、企业产品定价实践）模拟试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 3. 简答题 4. 计算题 6. 案例分析题单项选择题1．企业之间关系最密切的市场是( )A．完全竞争市场B．垄断市场C．垄断竞争市场D．寡头垄断市场正确答案：D解析：本题主要考查的知识点为寡头垄断市场的条件。
在寡头垄断市场中，企业数量很少，每家企业在市场中都占有举足轻重的地位，它们各自在价格或产量方面的决策都会影响整个市场和其他竞争者的行为。
因此，寡头垄断市场中各企业之间存在着极为密切的关系，每家企业在进行价格、产量决策时，不仅要考虑到本身的成本与收益情况，而且还要考虑到这一决策对市场的影响，以及其他企业可能做出的反应，然后，才能在考虑到这些反应的前提下采取最有利的行动。
知识模块：寡头垄断市场中的企业决策2．卡特尔制定统一价格的原则是( )A．使整个卡特尔的产量最大B．使整个卡特尔的利润最大C．使整个卡特尔的成本最小D．使整个卡特尔中各企业的利润最大正确答案：B解析：本题主要考查的知识点为组建卡特尔的目的。
寡头垄断企业组建卡特尔组织的目的是维持高价，使联合利润最大化。
知识模块：寡头垄断市场中的企业决策3．寡头垄断企业的产品是( )A．同质的B．有差异的C．既可以是同质的，也可以是有差异的D．以上都不对正确答案：C解析：本题主要考查的知识点为寡头垄断的分类。
寡头垄断市场根据寡头企业的产品差别程度，可以分为两种类型：一种是纯粹寡头垄断，另一种是差别寡头垄断。
知识模块：寡头垄断市场中的企业决策4．古诺模型达到均衡时，两企业所占的市场份额为( )A．1／2、1／2B．1／3、1／3C．1／3、2／3D．3／5、2／5正确答案：B解析：本题主要考查的知识点为古诺模型。
当市场中有m个寡头时，每个寡头企业均衡产量=OB。
m=2，因此两企业所占的市场份额均为1／3。
知识模块：寡头垄断市场中的企业决策5．如果某新产品顾客弹性小，而且具有试制期长和规模经济不显著等特征，那么该新产品定价策略适合于( )A．渗透定价B．撇脂定价C．心理定价D．折扣定价正确答案：B解析：本题主要考查的知识点为新产品定价策略。
论管理经济学在企业管理中的作用与应用
论管理经济学在企业管理中的作用与应用管理经济学是指将经济学理论和方法应用于企业管理实践中的一门学科。
它主要研究企业管理中的经济问题，旨在通过合理的经济分析和决策来实现企业的目标。
在现代企业管理中，管理经济学扮演着重要的角色，它在企业管理中发挥着至关重要的作用，成为企业管理者的重要工具和指南。
本文将从管理经济学的基本原理和方法，以及在企业管理中的具体应用等方面进行探讨。
管理经济学在企业管理中的作用表现在以下几个方面：1.资源配置和效率提升。
管理经济学通过对企业内外部环境及资源的分析，帮助企业管理者合理配置资源，提高资源利用效率，降低成本，提高企业竞争力。
通过成本效益分析和边际分析等管理经济学方法，企业可以明确各项投入与产出之间的关系，以实现资源的最优配置。
2.市场分析和战略决策。
管理经济学通过对市场需求、供给、竞争格局等方面的分析，为企业管理者提供了重要的决策依据。
企业可以借助管理经济学的市场分析工具，制定市场营销战略，确定产品定价策略，开发新产品，寻找市场差异化定位等，以应对激烈的市场竞争。
3.风险管理和决策支持。
管理经济学还可以帮助企业管理者识别并评估风险，制定风险管理策略，降低经营风险。
管理经济学方法也可以为企业决策提供支持，如投资决策、资本预算决策、合作伙伴关系选择等方面，通过风险分析和决策模型，提高决策的科学性和准确性。
1.成本效益分析。
成本效益分析是管理经济学的一项重要工具，它通过衡量成本与效益的关系，帮助企业管理者评估各种决策方案的经济效益，选择最合适的方案。
比如企业投资新项目、引进新技术、改进生产工艺等，都可以借助成本效益分析进行决策。
2.价格战略与定价策略。
管理经济学的定价理论和方法为企业的定价决策提供了理论指导和实践支持。
企业可以通过价格弹性分析、竞争对手反应分析、生产成本分析等管理经济学方法，确定最佳的价格水平和定价策略，实现利润最大化。
3.产出最大化与效率提升。
管理经济学的边际分析方法可以帮助企业确定产出最大化的生产规模和生产要素组合，从而提高生产效率和经济效益。
管理经济学论文供需与定价
管理经济学论文供需与定价在管理经济学中，供需与定价是一个重要的议题。
供需关系是经济学的核心概念之一，它涉及到商品和服务的市场价格和数量之间的关系。
供给和需求的变动会直接影响到市场价格的形成和变动。
而定价则是指由供求关系决定的市场价格。
在市场经济中，供需关系和定价起着至关重要的作用，对于生产者、消费者、企业和政府都具有重大的影响。
供需关系是市场经济中最基本的概念之一。
供给和需求之间的关系决定了市场上商品和服务的价格和销量。
当供给增加或需求减少时，商品和服务的价格下降；相反，当供给减少或需求增加时，商品和服务的价格上升。
供给和需求的变动会直接影响到市场价格的变动，从而影响到生产者和消费者的利益。
因此，对供需关系的研究和分析对于制定政府政策以及企业决策都具有重要的意义。
定价是由供给和需求的关系决定的。
在市场经济中，价格是由市场供给和需求的关系决定的。
当供给和需求相等时，市场价格即为均衡价格。
而均衡价格则是使市场供给和需求相等的价格。
定价是保障市场价格稳定的重要手段，它能够引导市场资源配置，促进经济的发展。
对于企业来说，制定合理的定价策略，能够提高产品的竞争力，增加企业的收益；而对于消费者来说，合理的定价能够保障其合法权益，使其在市场中获得更优质的商品和服务。
总之，供需与定价是管理经济学中一个重要的议题，它直接关系到市场经济的运行和发展。
对供需关系和定价的研究和分析，有助于理解市场经济的运行规律，为政府和企业的决策提供良好的依据。
因此，对供需和定价的研究具有重要的理论和实践意义。
同时，在现代市场经济条件下，供需与定价关系更加复杂。
全球市场的互联互通使得国际供需关系更加紧密，国际贸易和跨境投资的频繁发生使得全球市场的供需关系更加复杂多变。
因此，全球经济一体化的发展使得管理经济学中对供需与定价关系的研究更加迫切和重要。
另外，随着新技术、新模式的不断涌现，如电子商务、共享经济等的发展，也给供需与定价带来了诸多新的挑战和机遇。
管理经济学5定价决策
TRx Qx
TRy Qx
X，Y为互互补品，后一项为正，意味着为了利润最大化要求生产 更多的产品X
反之，当X，Y是替代品时，如果不考虑需求相关性，就会导致产 品产量过大，减少利润
多产品定价
在生产时相互依赖
多产品在生产过程中也可能会有一定的联系
。如用同一投入，在同一生产过程中生产出
两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产 品
➢ 替代品，一个商品价格提高，会增加另一个商品的需求，但 是需求增加量还同时取决于可以从其它供应商那里获得的替 代品数目；
➢ 互补品，一个商品价格提高，会减少另一个商品的需求； ➢ 正确的定价决策要把需求上的相互关联考虑进去，不应孤立
地制定一种产品的价格，而是必须考虑某种产品价格对企业 生产的其它产品的需求影响；
➢ 消费者的总支出。如果购买该产品占消费者总收入的比例越 低，价格敏感度越低。
➢ 最终利益。顾客的花费在最终产品中所占的比例越小，价格 敏感度越低。
➢ 沉淀投资。如果产品和顾客过去购买的财产有关时价格敏感 度下降。
➢ 产品质量。 ➢ 储存的可能性。
影响定价的因素——需求同价格关系
价格弹性与定价策略 需求价格弹性：Ed=(dQ／Q) ／(dP／P)
影响定价的因素——公司的定价目标
2、当期利润最大化。 许多公司试图通过定价达到当期利润最大
化，从理论上讲，公司如果知道需求、成本 和价格三者之间的变化关系，完全可以选择 一个合适的价格，使公司的当期利润最大化 。
影响定价的因素——公司的定价目标
3、当期收入销售收入最大化 有些公司将定价目标放在当期收入最大化
垄断定价——价格歧视
一级差别定价——指每单位产量索取最高可能的价格；
➢ 每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; ➢ 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析在管理经济学领域，案例分析是一种非常重要的学习方法。
通过实际案例的分析，可以更好地理解管理经济学的理论知识，并将其应用到实际的管理实践中。
本文将通过一个实际案例，来分析管理经济学在企业管理中的应用。
某公司在市场上推出了一款新产品，但销售情况并不理想。
经过分析发现，该产品的价格设置存在问题，导致竞争力不足。
在这种情况下，管理经济学的知识可以帮助企业进行合理的定价策略，从而提升产品的竞争力。
首先，企业需要进行成本分析。
通过对产品生产成本、营销成本等方面的分析，可以确定产品的最低售价。
其次，需要进行市场需求分析。
了解消费者对产品的需求弹性，以及竞争对手的定价策略，可以帮助企业确定一个合理的市场定价。
最后，还需要考虑产品的定价策略。
是采取高价策略获取更高的利润，还是采取低价策略获取更多的市场份额，都需要根据具体情况进行分析。
在这个案例中，通过管理经济学的分析，企业可以找到合适的定价策略，从而提升产品的市场竞争力，实现销售目标。
除了定价策略，管理经济学在企业生产决策、投资决策、人力资源管理等方面也有着重要的应用。
例如，企业在生产决策中需要考虑生产规模、生产成本等因素，而管理经济学可以帮助企业进行成本效益分析，找到最优的生产方案。
在投资决策中，管理经济学可以帮助企业进行投资项目的风险分析、收益预测等，帮助企业进行科学的投资决策。
在人力资源管理中，管理经济学可以帮助企业进行员工激励机制的设计，提高员工的工作积极性和生产效率。
综上所述，管理经济学在企业管理中有着广泛的应用。
通过案例分析，可以更好地理解管理经济学的理论知识，并将其应用到实际的管理实践中。
希望企业能够充分利用管理经济学的知识，提升管理水平，实现良好的经济效益。
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
DA PB
DA
DB MRA
0
Q1 Q0 MRB
Q0
〔a〕
DB MRA
Q0 Q1
Q
〔b〕MRB
固定比例生产的联产品产量和价格
2.变动比例生产的联产定价
如果当A和B两种产品之间的生产比例是可 以调整的，如何来确定A和B产品的最优组合 呢？
如图5.5.4所示，在产品A和B的空间内，根据可能 的产品组合可以画出等成本线C1，C2，C3…。在同 一等成本线上，不同组合的产品组的总成本相等。
保持长期的交易;根据产品寿命 周期对新产品定价
爱克森公司 合理投资报酬率目标
保持市场占有率;求价格稳定
通用电气公司 投资报酬率〔税后〕20%;销售利润新产品促销策略;保持全国广告
率〔税后〕7%
宣传第一
通用食品公司
毛利率33.3%〔1/3制造,1/3销售,1/3 利润〕只希望新产品完全实现目标
保持市场占有率
B TC3 TC2 TC1
0
TR3
TR1
TR2
A
对于新产品，没有历史的数据可用
五 来对需求函数进行估计，只能采用特定
、 新
的定价方法来确定新产品的价格。这里 有两种不同的定价策略可供选择：一种 叫撇油定价法，一种叫渗透定价法。
产
品
1.撇油定价法〔高价定价法〕
定
价 法
撇油定价法是把价格定得较高，目 的是想在短期内尽可能赚更多的钱。撇 油定价法实质上是差异定价法的一种，
一、成本加成定价法
1.原理： 成本加成定价法是最常
用的一种定价方法。它是以 全部成本〔固定成本加变动 成本〕作为基础，按三步来 确定价格：
Step 1. 估计单位产品的变动成本；
企业产品定价实践
第12章 企业产品定价实践
24
管理经济学——理论、案例与实务
（2）以变动比例生产的关联产品定价
A
TR3=350
F
TR2=300
E
YA*
D
0 QB*
TR1=150
TC3=300 TC2=200 TC1=100
B
按变动比例生产的关联产品的价格和产量决策
第12章 企业产品定价实践
25
12.6 转移定价
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
案例评析(P298) 经济适用房政策的出路何在
第12章 企业产品定价实践
19
12.4 多种产品定价法
在需求上相互关联的产品定价 在生产上相互关联的产品定价
管理经济学——理论、案例与实务
1.在需求上相互关联的产品定价
定价目标
不是某一种产品的利润最大化， 而应该是所有关联产品的总利润
即企业总利润最大化。
第12章 企业产品定价实践
7
管理经济学——理论、案例与实务
最优成本加成率就是依据利润最大还原则 （MR=MC）而确定的成本加成率。
MR dTR d (P • Q) P • dQ Q • dP
dQ
dQ
dQ
P Q • dP p(1 dP • Q )
dQ
dQ P
P(1 1 ) Ep
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1.成本加利润定价
• 最优加成比率的确定：
MR P(1 1 )企业利润最大化： MR MC EP
1 1 得：MC P(1 )或：P MC (1 ) EP EP 1
最优加成比率＝
1 EP 1
依照此理念进行成本加成定价，在考虑成本是重点考虑边际成本， 又考虑价格弹性。企业在价格决策ห้องสมุดไป่ตู้就可以正确的正定价格，从 而使企业的利润达到最大化。 如产品的价格强弹性为1.2，最优加成比率为500%；价格弹性为1.8， 最优加成比率为125%；价格弹性为5，最优加成比率为25%。 如果在现实管理决策中产品的平均成本和边际成本相差不大时，可 用平均成本作为价格决策的参照成本。
MC C (Q) 8 2Q 8 2(Q1 Q2 )
80 4Q1 8 2(Q1 Q2 ) 180 10Q2 8 2(Q1 Q2 )
7
2.差别定价
解得：Q1 =10; Q2=14将其分别代入需求函数，求得 P1 =60; P2=110
1
1.成本加利润定价
例：设某企业生产某产品的变动成本为每年15元，标准产量为 16000件，总固定成本为80000元。如果企业的目标利润率定为 25%，则产品的定价为： 变动成本=15元/件 固定成本=8000/16000=5元/件 全部成本=15+5=20元/件 价格成本=20+20×25%=25元/件。 • 成本加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估 算。但是这种方法只考虑产品的成本而没有考虑产品的需求情况； 只强调全部分摊的会计成本，不强调边际收益等于边际成本的利 润最大化原则，所以这种方法往往难以作出最优的决策。 • 会计成本难以及映真实的经济成本，机会成本即替换成本的概念 必须用于最佳决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全部分 摊成本是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最佳价格决策 的，不是全部成本，而是增量成本。
R1 (Q1 ) R2 (Q2 ) C (Q1 Q2 )
2 P Q P Q [ 1000 8 ( Q Q ) ( Q Q ) ] 1 1 2 2 1 2 1 2
R1 (Q1 ) R2 (Q2 ) C(Q1 Q2 )
5
2.差别定价
企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出 的边际成本。
MR1 MR2 MC ' ' R1 (Q1 ) C (Q1 Q2 ) 0 Q1 ' ' ' R ( Q ) R ( Q ) C (Q1 Q2 ) ' 1 1 2 2 ' R2 (Q2 ) C (Q1 Q2 ) 0 Q2
6
2.差别定价
例：假设某垄断企业在两个不同的市场I和II销倍同一种产品，其需 P 求函数分别为 P 2 180 5Q2 1 80 2Q 1 P1和P2分别两个市场的价格，Q1和Q2分别为两个市场的销售量。企 业的总成本函数为： (Q=Q1+Q2) C 1000 8Q Q2 问：（１）为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销 售量和价格？ （２）通过计算说明差别定价所得的利润大于统一价格时的利 润。 解：（１） MR1 80 4Q1 MR2 180 10Q2
4
2.差别定价
2.1.2差别定价的种类： – 以顾客为基础。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的 价；旅游服务中对国内和国际游客定不同的服务价等。 – 以产品为基础。即对不同型号、不同档次的产品（虽然它们 的成本有所不同，但主要是因为价格弹性的不同）定不同的 价。如宾馆里的客房定价。 – 以空间为基础。如同一产品在国内与国际市场的定价不同； 电影院、剧场中座位位置不同定不同的价。 – 以时间为基础。白天与夜间、淡季与旺季的定价不同。 2.2差别价格下的利润最大化 如果一个垄断企业在两个不同市场上实行差别价格，则企业的利润 为其从两个市场上获得的总收益与其总生产成本之差：
1.成本加利润定价
成本加利润定价法是最常用的一种定价方法，这个方法的原则是， 以产品成本为基础，加上一定百分比的利润作为产品的价格，保 证企业获得利润。从长远来看，价格的确定必须适当高于成本， 使企业得以生存和扩展。但同时也必须小到能够留往竞争市场中 的消费者，保证其市场占有额。因此，成本加利润定价仍然在利 润最大化(MR=MC)点附近摆动。 成本加利润定价的一般计算方法是，估计生产和销售某种产品的平 均变动成本，加上分摊的固定费用，再加上一定百分比加成作为 利润（即利润提成率）。 设按成本计算的利润提成率为r1，按价格计算的利润提成率为r2，则 有: r2 r1 /(1 r1 ) 利润提成率的大小，与产品的价格弹性有关，价格弹性大，利润提 成率就应小些；价格弹性小，利润提成率就可以高些。
1 MR P（ 1 ） | Ep | 1 1 P （ ） P （ ） 1 1 2 1 | E1 | | E2 |
P 1 1 / | E2 | 1 P2 1 1 / | E1 |
企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出 的边际成本。需求价格弹性较大的市场上的价格将较低。
3
2.差别定价
2.1.1差别定价：是指同一种产品，对不同的顾客、不同的市场，采 取不同的价格。需要注意的是，并不是所有的价格差别都是差别 定价，如运输费用不同引起的价格差异就不是差别定价，而当一 种产品在不同市场上的定价与它的成本不成比利时，就存在差别 定价。如：工业用电与生活用电的价格不同；长话费，白天、夜 间与节假日的价格不同；贸易中，产品出口价与内销价的不同等。 2.1.1必须具备下列条件： – 第一，企业对价格由一定的控制能力。 – 第二，企业能够分割一种产品的市场，即能把各分市场区别 开来，并防止顾客在不同市场之间转运产品。 – 第三，在各分市场中，产品需求的价格弹性必须不同，采取 不同的价格，以取得最大的利润。原则：对价格弹性大的市 场，价格定得低一点，弹性小的市场，价格定得高一些。