2012年销售人员薪酬考核办法(1)

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2012年销售部薪资考核方案(2012年6月份执行)

2012年韩通销售部提成工资及管理考核办法一、展厅工作人员薪资1、销售顾问薪资绩效工资提成=销售业务提成+任务考核奖+满意度考核奖（注：单车提成按完成任务百分比计提，若只完成任务20%及以下则取消单车提车，若能完成任务80%及以上则按100%计提）1）、销售业务提成①整车提成基数（单位：元/辆）销售顾问在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。

②保险提成（注：①打折需报销售经理批准。

②如未完成当月任务则按提成后的80%计。

）③装潢提成当月由销售部经理制定并公布各销售顾问装璜销售任务，作为展厅销售顾问当月装璜业务考核依据。

展厅销售顾问装璜业务考核只计算销售现金金额。

装璜业务完成率=（销售金额/装璜任务）×100%。

装璜业务完成率绑定销售提成，即销售提成=销售提成金额×装璜完成率。

销售提成指销售顾问保险、装璜、按揭等项目的总提成。

装璜完成率在此上限为100%，下限为50%。

装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数*装潢达成率利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。

装潢达成率，即当月发生装潢金额的台数，单车最低1000元计算一台装车台数，达到一定台次给予装潢达成率，装潢达成率区间为0.94—1.12。

备注：标准台次（A）指适用本提成标准人员的平均有效装车台次，或为销售部经理制定的基准标准台次。

”A-2”以下装车台次装潢达成率按0.94计算。

装潢销售现金金额低于10000不计装潢提成。

（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。

凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。

）④信贷提成中间利润15%计提。

（注：收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）⑤上牌服务费提成上牌服务费的10%计提。

（注：销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。

）2）、任务考核奖销售顾问完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。

销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法

销售人员薪酬与绩效考核管理办法为了明确销售人员的考核标准和内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，深圳分销中心制定了销售提成及考核管理办法。

本办法的薪资管理宗旨是以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，适用于营销中心销售人员。

所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪，试用期员工不考核基本任务。

如果当月实际销售额超过基本销售任务，试用期基本任务和正式期基本任务相同。

销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算，兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

业务人员每月拜访客户基本数为200个次。

销售任务及提成的计算公式为：提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例。

基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。

如果业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例根据公式计算。

超额提成的计算公式为：超额提成=超额提成基数×超额提成比例。

销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。

销售冠军奖：每月销售额最高的业务人员，给予岗位级别调高一级奖励。

销售团队奖：销售团队当月实际销售额超过团队基本任务的10%，团队成员均可获得团队销售额的1%作为奖励，团队超额销售部分奖励按比例分配。

第十五条特别贡献奖对于在公司发展、市场拓展、产品创新、成本控制、客户服务等方面做出杰出贡献的员工，公司将给予特别贡献奖，奖金数额由公司决定。

销售人员奖励制度根据公司的销售任务，销售人员可以获得提成和奖励。

当月销售额超过基本任务元时，除了提成外，公司还会额外奖励100元现金。

此外，公司还设立了勤奋奖，以鼓励销售人员拜访新客户或回访老客户，并登记有效信息。

2012年销售工资考核方案

2012年销售部工资实施方案报告销售部现状1、人员情况：人员编制为 1名文员+3名客户经理，实际人员为3名字——费敏：已怀孕4个月，09年2月份入职，该员工工作能力较强，一直负责网络和旅行社工作，但自10年以来，工作积极性不高，该员工在目前也处于不稳定状态——李素玲：2011年7月从总台调入销售部，春节后递交了辞职报告，由于目前情况，将该员工劝留——李华侨：2012年2月13日新进员工2、销售部工作现状2011年10月份进入旺季阶段以来，费敏怀孕，且身体出现不适，中途时常请假，同时由于地理位置和工资待遇因素，无法补进新员工，造成跟会安排困难，应收帐款滞后3、销售代表工资情况目前销售代表工资为1000+300+500，年终奖金3000元+1800元，合计为1800元/月×12月+4800元=26400元，平均为2200元/月，扣除保险、考核绩效后为2000元左右/月雅安区域酒店销售代表工资基本情况1、梦温泉实际收入（基本工资+提成）2000元左右，现有人员为成都：经理1名销售代表3名雅安：经理1名主管1名销售代表3名2、雨都实际收入（基本工资+提成）2500—3000元3、红珠实际收入（基本工资+提成）淡季2000—3000元，旺季4000元左右4、星月——人员招聘优势●楠水阁以雅安最高档酒店著称，对外展现出良好的光辉企业形象，吸引吸引有志青年加入——人员招聘劣势●地理位置处于景区内，离市区较远●工资待遇偏低综上，特制订了2012年销售部工资实施方案按照销售部最大4人（1名文员、3名销售代表）编制，新制定2012年全年的工资标准如下：一、工资发放形式1、银行代发（基本工资+浮动工资）2、绩效工资每月均扣除，全年完成1880万元责任目标后一次性补发，未完成则不发二、工资组成方式由基本工资加浮动工资加绩效工资三部分组成----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------四、工资发放解析浮动工资由部门经理对其进行考核，满分为100分（考核内容包括工作进度、工作效率、工作纪律、客户意见反馈、工作总结等），例如：得分为70分，则该月浮动工资为400/700元×70%=320/490元。

营销员工薪资考核办法

营销员工薪资考核办法一、目的及意义建立科学合理的激励机制，提升团队效率，增加团队活力；二、考核原则1、“公平、公正、公开、客观”原则。

2、“奖优惩劣、奖勤罚懒、多劳多得、少劳少得、不劳不得”原则。

3、员工与企业双赢原则。

三、适用范围所有招商、维护营销人员，高层管理人员及后勤人员考核办法另行制定。

四、薪酬结构1、常规政策薪资构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+保险及福利+工作补助。

保险系按国家规定，入职员工应享受的福利待遇，凡公司正式员工，公司给予五险待遇；工作补助分三部分：即差旅补助+通讯补助+交通补助（差旅补助和通讯补助按考核结果随月工资固定发放，交通补助凭票报销）。

2、大包政策薪资构成=基本工资+岗位工资+回款提成+保险及福利。

其中，基本工资和岗位工资标准同常规考核政策，回款提成根据营销员工为公司创造回款的多少按比例提取，公司不再发放工作补助，如产生招待及公关等其他费用，由公司与个人各承担50%。

五、薪酬标准六、薪酬说明1、新员工试用期为2个月,试用期薪酬标准按本办法第四条中既定标准的90%执行，绩效考核标准同正式员工。

2、试用期内聘用方或被聘用方均可提出解除双方聘用关系，解除聘用关系前被聘用方须按程序作好工作交接；聘用方须按制定的薪酬制度结算劳务报酬。

3、试用员工转正条件:(1)认可企业文化，认可企业经营理念、经营模式，品德端正、努力工作，决心长期工作；(2)遵守企业规章制度，愿意接受企业安排的工作地点调换，具备良好的适应性和职业操守；(3)完成销售回款任务：销售回款任务分为月度考核及季度考核，首月末或月中销售回款总任务量完成率达到80%以上；连续两个月销售回款总任务量完成率达到60%以上；同时，岗位工资考核达标率超过60%即予转正。

(4)营销内勤按公司制定的工作职责，由公司行政人事总监进行考核，报公司办公例会综合考评，确定是否转正。

4、营销人员转正后保险按国家规定执行，每月随工资发放，具体以国家规定为准，试用期不享受。

[整理版]销售人员薪资及绩效考核管理办法1.doc

[整理版]销售人员薪资及绩效考核管理办法1销售部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围适用于公司销售中心。

3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构=底薪+ 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴= 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分= 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分= 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。

3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

公司销售人员薪酬考核管理办法

公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式基本工资+提成。

具体档次见附表：二、提成计算办法：1、提成比例2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数4，普通业务员系数2。

计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。

计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

附表一：销售收款进度考核表日期：2010年月日销售经办人：_______________合同编号：2010-1本表赊销销售专用。

销售人员薪酬及考核管理制度

销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。

2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。

3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。

4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。

5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。

二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。

2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。

3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。

4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。

5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。

2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案(草稿)

2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案一、目的:为规范对销售人员的薪酬与考核工作，提高销售人员的工作积极性，努力完成公司的销售任务,实现个人与团队的双赢，特制定本制度。

二、适用范围：公司所有销售人员（包括试用期）.三、销售人员薪酬方案:原则：职位与基本工资（底薪）等级挂钩，基本工资等级与年度业绩指标及完成情况正相关，奖金提成率与年度业绩指标挂钩,奖金提成与年度业绩指标完成率和实际业绩关联。

销售人员的薪酬总额构成:基本工资(含绩效工资）+通讯补贴+奖金（一）、薪酬等级与职位与业绩指标对应表:（二）、绩效工资1、基本工资等级不同，绩效工资数额不同,绩效工资占同级基本工资的。

根据每月销售行为考核的结果,于当月工资中发放。

2、销售行为考核规则由大市场部制定，每月销售行为考核数据由销售管理部提供，人力资源部进行最后统计并执行考核结果。

(三）、通讯补贴标准注：这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员其它个人手机费用。

（四）、市内交通费补贴标准注：这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员市内交通费用。

（五）、奖金2012年公司实行根据不同的年度业绩指标确定该指标下的奖金提成率,奖金根据以下业绩考核和计算方法按季度/年度实施和发放.1、提奖条件：1）当每季度末%时，计发奖金；时，当季不发放奖金，但会计算保留奖金至下一季度或年底.2）当年底时，剩余奖金按照发放.达成率算法公式注解：①YTD:YTD=Year To Date 年度内至当前的业绩指标②YTD Ach:年度内至当前的业绩指标达成率③YTD Shipment:年度内至当前的实际出货金额④YTD Quota：年度内至当前的业绩指标责任额2、奖金计算方法：1）当每季度末达到提奖条件时：业绩奖金 =2）年底70％≤YTD Ach〈90% 时:业绩奖金 =3)年底YTD Ach<70％,保留的提成奖金归零，仅发大案/专案特殊奖金（若有的话）.3、年度业绩指标与奖金提成率的对应关系注 1）：计奖销售额由财务按公司规定计算.2）：当年末已达到以上提奖条件，但当年度部分合同计奖销售额尚未计算出来时,一旦计算出来后即可补发.3)：销售员自己承担个人收入的个调税，由公司统一代缴，年底提供税单。

销售薪酬绩效考核方案

销售薪酬绩效考核方案1. 引言销售团队是企业核心的一部分，其绩效直接决定了企业的销售业绩和利润。

为了激励销售团队，根据其个人和团队的表现进行薪酬的考核是至关重要的。

本文档旨在制定一个科学、公平、有激励效果的销售薪酬绩效考核方案。

2. 考核指标考核指标是衡量销售绩效的重要依据。

在制定考核指标时，需要综合考虑以下几个方面：2.1 销售业绩销售业绩是衡量销售人员工作表现的核心指标。

具体衡量销售业绩的指标可以包括销售额、销售增长率、客户增长率等。

2.2 客户满意度除了销售业绩，客户满意度也是一个重要的考核指标。

可以通过客户满意度调查、客户投诉率等指标来进行评估。

2.3 业务拓展能力销售人员的业务拓展能力也是一个重要的指标。

可考核的指标包括开发新客户数量、拓展新市场的能力等。

2.4 销售技巧与专业知识销售人员应具备一定的销售技巧和相关产品知识。

可以通过销售技巧培训、产品知识考试等方式来评估。

3. 考核流程为了确保考核的公平性和准确性，制定一个完善的考核流程是必要的。

以下是一个典型的考核流程：3.1 目标设定在每个考核周期开始前，销售人员和上级主管一起制定销售目标和绩效指标。

该目标应具体、可实现、有挑战性。

3.2 绩效评估在考核周期结束后，销售人员和上级主管一起对销售绩效进行评估。

可以使用定量指标和定性评估相结合的方式来进行评估。

3.3 反馈与奖励根据销售人员的绩效评估结果，及时给予反馈并进行奖励。

奖励可以包括薪资调整、业绩提成、表彰等形式。

4. 薪酬体系在考核绩效的基础上，确定合理的薪酬体系是激励销售团队的关键。

具体薪酬体系可以包括以下几个方面：4.1 基本工资销售人员的基本工资应根据其岗位职责和工作经验确定，保证其基本生活需求。

4.2 业绩提成根据销售人员的销售绩效，给予一定比例的业绩提成。

提成比例可以根据销售等级、销售额、销售目标完成情况等因素进行调整。

4.3 奖罚机制建立奖罚机制，对于优秀的销售人员给予额外的奖励，对于绩效不佳的销售人员进行相应的处罚和培训。

销售薪酬制度与考核方案

销售薪酬制度与考核方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，我开始构思这个销售薪酬制度与考核方案。

得有个响亮的名字，便于传播和记忆，就叫做“卓越销售激励计划”吧。

一、薪酬结构1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据职级、工作年限等因素设定。

比如，初级销售员基本工资为3000元，中级销售员为5000元，高级销售员为8000元。

2.绩效奖金（1）销售额达成率：达成率越高，奖金系数越高。

如达成率低于80%，奖金系数为0.8；达成率在80%-100%之间，奖金系数为1；达成率在100%-120%之间，奖金系数为1.2；达成率高于120%，奖金系数为1.5。

（2）回款率：回款率越高，奖金系数越高。

如回款率低于90%，奖金系数为0.9；回款率在90%-100%之间，奖金系数为1；回款率在100%-110%之间，奖金系数为1.1；回款率高于110%，奖金系数为1.3。

（3）客户满意度：客户满意度越高，奖金系数越高。

如满意度低于80%，奖金系数为0.8；满意度在80%-90%之间，奖金系数为1；满意度在90%-100%之间，奖金系数为1.2；满意度高于100%，奖金系数为1.5。

3.奖金池设立奖金池，将部分奖金放入池中，用于奖励表现突出的销售人员。

如每月销售额排名前三的销售员，分别获得奖金池的30%、20%和10%。

4.股权激励对于长期为公司创造价值的销售员，可以考虑给予股权激励，让他们分享公司成长的果实。

二、考核方案1.销售业绩考核（1）销售额：按照月份、季度、年度设定销售额目标，对销售员进行考核。

（2）回款率：确保销售收入的稳定，对销售员回款情况进行考核。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，了解销售员的服务质量。

2.个人能力考核（1）业务知识：对销售员的产品知识、行业知识、销售技巧等方面进行考核。

（2）沟通能力：考察销售员与客户、同事的沟通能力，提高团队协作效率。

（3）创新能力：鼓励销售员勇于尝试新方法，提升销售业绩。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法 1.1

销售提成及考核管理办法（暂订）第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。

第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销部门销售人员适用。

第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。

第四条新人鼓励新入职第一月补贴元，第二月补贴元。

第五条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。

第六条拜访客户数销售人员每月拜访客户基本数为个/次。

第七条销售任务及提成提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务＝元＋(岗位级别)×元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；基本销售任务的提成比例:业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为%。

业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：%。

超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务第三章提成发放第八条销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月提成总额的80%）、季度发放提成(当月提成总额的10%)、年度发放提成(当月提成总额的10%)。

销售人员薪酬考核标准

销售人员薪酬考核标准（方案）一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬考核标准》二、适用范围销售部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红1. 基本工资2．话费补助3. 考核标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀：95分B 、优良：85分C 、合格：70分D 不合格：60分，评分人员销售部级别工资标准备注说明销售总监 4000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售经理3000元销售专员/助理（一级） 2500元销售专员/助理（二级） 2000元销售专员/助理（三级） 1800元销售专员/助理（四级）1500元销售部基本标准销售总监 200元/月销售经理100元/月销售专员/助理（一级） 80元/月销售专员/助理（二级） 50元/月销售专员/助理（三级） 30元/月销售专员/助理（四级）30元/月根据标准对于相应人员合理打分：4.销售提成1.提成核算标准；1）未完成保底任务（D考核标准）基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）2）完成保底任务以上（C考核标准）基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红3）完成基础任务以上（B考核标准）工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红4）完成目标任务以上（超额完成）（A考核标准）2．销售提成发放销售提成按当月实际到帐金额为核算标准；5.年终奖1.年终奖金2.年终奖金发放说明年终奖金于每年1月1日开始核算，春节放假前给予发放；五、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。

营销人员薪酬标准及绩效考核办法

营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，在确保市场配送需求，提高经济效益的基础上，特制定本办法。

二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本准则。

三、绩效工资构成1、底薪：营销人员按设定的具体基础工资的考核标准，底薪按每月XXXX元/人为标准。

根据当月实际完成月目标任务占比进行绩效动态考核。

2、业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额（以实际收回货款为准），根据回款账期、天数按制定标准计算。

3、提成：按照每位营销人员每月实际完成业绩的具体考核指标分别计算提成。

4、绩效工资：按公司绩效考核规定进行考评各项后应得的工资。

5、补助：兼职驾驶员的营销员每个月额外补助XXX元，兼职接货员的营销员每月额外补助XXX元。

（额外补助不纳入底薪绩效动态考核范围之内）四、薪酬发放计算审批流程由营销部经理、财务部批发会计、采供部物价员、收款员，提供具体参数的核算数据。

由办公室每月负责薪酬的计算。

经人力资源总监、主管经理、财务副总签字审核，总经理审批后发放。

五、考核内容1、营销人员岗位设置营销人员共设置试用期营销员、片区营销经理和公司营销经理三个级别：具体如下：（1）试用期营销员：指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在3个月试用期内的试用期员工；（2）片区营销经理：试用期营销员试用期届满、能力经考核认可者，或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者，或有营销经验的新进营销员经考评合格者；（3）公司营销经理：具有一定的营销经验和职业道德技能，具备管理能力，敢于担当，敢于吃苦，忍辱负重，勇挑重担，经公司总经理聘任者。

2 、营销人员薪酬考核A、试用期员工薪酬考核：在三个月内实行试用期固定薪酬，经考评合格能承担片区营销任务者，参照片区营销经理薪酬考核。

B、片区营销经理薪酬考核:由底薪、业绩、提成工资、绩效考核四部分组成：(1)底薪：营销人员底薪为XXXX/月。

营销人员、后勤人员薪酬构成及考核办法(1)

营销人员薪酬构成及考核办法一、营销人员薪酬构成市场部营销人员的薪酬构成：基本工资+提成+育成奖；二、营销人员薪酬考核办法1、新入职的健康顾问试用期为一个月，试用期底薪1300元，转正之后底薪1500元。

新入职健康顾问前两个月无业绩要求，从第三个月开始考核，任务标准为1万元，当月完成考核任务的公司报销电话费100元。

2、提成计算：见下表（单位：元）3、营销主管工资底薪1800元，销售主管另外带领2人（健康顾问）组成团队，其团队考核月销售量标准为3万元，团队人数每增加1人其考核量增加1万元，完成团队考核任务的主管公司额外奖励300元（团队销量包含主管本人销售量）。

4、主管育成奖计算：见下表（单位：元）5、邀请参会客户到会量及新增有效顾客（家/月）考核：每场联谊会主管邀请客户10人以上，其中要求夫妇2对以上，其余员工邀请客户6人以上，其中要求夫妇一对，每少一户参会罚10元。

健康顾问每月必须新增有效顾客3户（家/月），每少一户罚10元。

2014.11.21版26、单项奖：为了在新员工队伍中树立榜样特设新员工特别奖。

（1）入职三个月以内的员工，当月销量达到1万元以上，当月奖励500元。

（2）员工连续三个月销售额达到5万元以上，公司奖励带薪休假5天一次。

7、附注：（1）自营产品退货多支付的奖金在当事人当月的工资中扣除。

（2）快销产品发生退货时原则上按结算价在当事人工资中扣除。

（3）连续三个月没有销量业绩者自动离职，连续五个月未完成考核任务者自动离职。

（4）员工辞职需提前30天通知公司。

否则，扣除当月薪资和提成等。

说明：育成奖：是公司对在团队做出突出贡献的部门负责人的一种奖励，与月任务挂钩，按月计提，与工资一同发放。

2015.3. 1版2015.3. 1版3后勤系统人员薪酬构成与考核办法一、凡不属于一线营销人员的公司员工统称为后勤系统人员。

二、后勤系统人员薪酬构成：基本工资+绩效奖（与月销售总额挂钩）。

1、绩效奖：当月完成营销任务时，公司将按营销总额的3%提取（下称月奖金总额）作为绩效奖金，按级别、分部门分配，与工资一同发放；2、部门绩效奖分配公式：绩效奖金=月奖金总额/月工资总额×个人基本工资。

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2012年销售人员薪酬考核办法
一、目的
为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。

二、范围
适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。

三、管理职责
1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；
2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；
3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；
4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。

四、薪酬结构
1、销售代表薪酬结构
销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利
（1）标准工资（见下表）
（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）
销售代表薪资基数表
（3）提成工资
提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：
（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）
（5）各种补贴（参照公司相关制度执行）
（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
（7）其他福利（参照公司相关制度执行）
2、营销经理薪酬结构
销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关
扣款+其他福利
（1）基本工资（见下表）
（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）×考核系数
（3）任务工资=任务工资基数（见下表）×销售任务完成率
营销主管薪资基数表
（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）
（5）各种补贴（略）
（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
（7）其他福利（参照公司相关制度执行）
3、市场销售支持人员薪酬
（1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。

（2）市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。

五、绩效考核办法
1、销售代表考核
（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为下月1日-10日。

（2）考核人：市场部经理和销售部经理共同打分，各占50%的权重。

（3）考核内容及指标
销售代表的考核主要包括工作绩效、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占85%；工作态度占15%。

其具体评价标准如下表所示。

销售人员绩效考核表
销售部经理的考核见《中层考核办法》。

六、提成计算办法
1、销售必须按合同100%的回款，完成按销售等级享受不同等级的提成，没完成部分按每天3%扣除提成，扣完为止。

2、周转资金考核：依据200万/月进行考核（仅对2010年7月1日入职的员工进行考核）。

3、销售任务的考核
（1）生产正常情况下，销售任务考核内容为发货任务（量）。

（2）生产无法满足定单发货的，发货任务将不作为考核内容，考核内容改为定单任务，
业务人员必须完成公司下达的定单任务，按完成的比例给予相应的提成。

4、承兑与现金的比例考核
销售回款中的现金与承兑按以下比例分配考核：
现金30%，承兑70%，现金超过30%部分提成按1.2计算奖金，低于30%部分提成按0.6计算奖金。

5、高于公司的规定价格卖的，价格每增加1%提成增加0.1%，价格每降低1%，提成减少0.1%。

6、公司分给业务员的客户提成，按千分之七计算。

7、预付款在当月未完成发货的，次月发货，将不作为回款任务考核。

8、所有移交法务部或清欠办的客户以后收回的货款，业务员没有提成。

9、门市部的提成按原考核方案结算，增加本方案中的第二条承兑与现金的比例考核。

七、销售费用管理
1、差旅费（参照集团公司差旅费管理制度执行）
2、请客、礼金、佣金书面申请，经分管销售副总经理批准后执行。

3、老业务员（2010年7月1日入职的员工）的提成为包干制，包括差旅费、招待费、通讯费、邮递费、佣金等所有费用。

八、附则
一、本办法由人力资源部制定报总经理审批后实施，修改时亦同。

二、本办法由人力资源部负责解释。

三、本办法自下发之日起执行。