人人成为经营者

公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 103
例1：RDC科技开发虚拟经营公司（技术岗位） RDC科技开发虚拟经营公司（技术岗位） 科技开发虚拟经营公司
成立11个开发虚拟经营公司。 11个 2002年至今，技术项目开发192项 192项 每年1个以上二次创新产品商品化
五大岗位
生产支持岗位
统筹管理岗位
1、构建企业内部“买卖、服务、契约”三种经营关系，划分 “ 构建企业内部“买卖、服务、契约”三种经营关系， 生产、辅助服务、物资流通、技术和统筹管理” 生产、辅助服务、物资流通、技术和统筹管理”五大岗位体系（
续）
三种关系
买卖关系 买卖关系
从事产品加工装配、物资流通，以销售价及佣金作为收入度量， 适用产品零部件生产、采购及销售
员工的行为规范 从不自觉到自觉 从传统管理 到现代化管理 从个体满足 到协同发展
员工满足企业 的需求
从学习借鉴 到自主开发为主
从生产型到 管理型到经营型
3、深化“经营者”活动打 深化“经营者”
（ 算 1） 框架设想
第一阶段 以正面激励为主，激发员工主观能动性， 以正面激励为主，激发员工主观能动性，减
10个 每年10个以上专利申请
万元
技术要素参与分配 ——按净利润每年递减1％
提成5年为限
46万 46万 第 年 1
2.3万 5.4万 2.3万 5.4万 第 第 年 年 3 2
年
公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 103 例2：储液罐工段经营体（生产岗位） 储液罐工段经营体（生产岗位）
IC卡有效运行 IC卡有效运行
生产、办公、采购、领料、仓储、物流、成本核算等 管理模块的运行
5、建立长效机制，实施评价体系，促使企业持续发展（续） 建立长效机制，实施评价体系，
经营体评价体系
制定“经营体评价体系”，推进五个机制建设
——满足用户需求的诚信机制 满足用户需求的诚信机制 ——市场规则运作的经营机制 市场规则运作的经营机制 ——细化资源成本的核算机制 细化资源成本的核算机制 ——经营绩效挂钩的分配机制 经营绩效挂钩的分配机制 ——员工当家理财的民管机制 员工当家理财的民管机制
少无效劳动和工作损失——已经实施 已经实施 少无效劳动和工作损失 第二阶段 以精益管理、 5S管理要则 TPM活动等先进 管理要则、 以精益管理、 5S管理要则、TPM活动等先进
管理方式的量化管理要素评价经营体——正在实施 管理方式的量化管理要素评价经营体 正在实施 第三阶段 经营体实现自我调节和发展，适应企业运行 经营体实现自我调节和发展，
制度和体系要求——持续推进 持续推进 制度和体系要求
3、深化“经营者”活动打 深化“经营者”
（ 算 2）工作方向
“经营者”的精明思维与责任要求相适应 经营者” 家庭责任 “经营者”的 精明思维 精细 豁达 企业责任 社会责任
（2）工作方向（续） 工作方向（
经营体的评价要素与企业内外部环境变化相适应 建立不断完善的、科学的经营体评价考核指标 体系，应根据企业发展过程中内、外部环境变化和 经营思想与战略方向的调整，改变经营体评价考核 指标体系中各管理要素的权重比例。
固定资产 共用资源 库存占用 应收帐款 费用 人力
能源
落实分解 各经营体 总原则：谁使用谁承担经济责任，谁负责回收 总原则：谁使用谁承担经济责任，
2、量化分解资源，建立内部价格，构建企业内部市场 量化分解资源，建立内部价格， 化运作体系（ 化运作体系（续） （2）建立企业内部市场化价格
市场化价格 是企业内部市场化运作的重要支撑 形成企业内部市场价格竞争的宏观调控机制 价格主要由市场调控形成， 价格主要由市场调控形成，由“经营者”决 经营者” 定实施， 定实施，部门是内部市场秩序的调控者
（2）工作方向（续） 工作方向（
“经营者”活动与科学的管理工具相适应 经营者”
精 益 工 具 管 理
现 代 化 管 理 企 业 生 管 产 理 要 要 素 则 技 术 要 素
管 理 要 素
……
“经营者”
公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 103
强调长远利益与短期利益，全局利益与局部利益的平 衡，对于一些高科技关键设备以及前瞻性新产品、新项 目的先期投入予以适当保护
5、建立长效机制，实施评价体系，促使企业持续发展 建立长效机制，实施评价体系，
ห้องสมุดไป่ตู้
形成企业标准
根据管理工作标准化、制度化、规范化的要求，建立 和实施了虚拟经营体从申请——注册——登记——变 更——注销的全过程管理的企业标准
定排量 内控 机械驱动 传统冷媒 变排量 外控 电动 绿色环保冷媒 能源 销售价格
成本结构
原材料
人工成本 汇率 ……
2、企业核心价值观新内涵
企业不断满足员工日益增长的物质和文化需要
自我价值实现 持续学习 职业发展
工作环境改善
企业满足员工 的需要
薪酬福利增涨
生活品质提高
2、企业核心价值观新内涵
员工不断满足企业日益发展的科技和管理需要
价值取向原则
体现以人为本，将员工个人目标融入企业发展目标中， 引导员工在提高企业经济效益中实现个人价值，获取个 人利益
4、遵循“四项原则”，构筑“经营者”活动平 遵循“四项原则” 构筑“经营者” 台
货币化原则
实施“三个货币（定量）化”，即资产资源、工作量、 员工业绩作为货币化形式的管理考量内容
长效原则
公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 103
例3：试验中心经营体（生产支持岗位） 试验中心经营体（生产支持岗位）
产生“例外原则” 产生“例外原则” 环模实验室每年的设 备折旧费高达200万元 增加试验数量 提高环模试验数量
万元
60 40 20 0 50 20 30
“经营者”活动工作汇报 经营者”
上海三电贝洱汽车空调有限公司 二○○八年二月 ○○八
一、“经营者”活动的回顾 经营者” 二、当前形势和今后打算
一、“经营者”活动回顾 经营者”
人人成为“经营者”活动就是围绕集团精益管理的要 人人成为“经营者” 求，把市场经济下“买卖、服务、契约”为特征的三大经 把市场经济下“买卖、服务、契约” 营关系引入企业内部，以建立众多虚拟经营体为框架， 营关系引入企业内部，以建立众多虚拟经营体为框架，形 成企业内部的市场化管理机制，即体现“四个化” 成企业内部的市场化管理机制，即体现“四个化”：
3、经营体“两表” 直观体现企业每个元素的贡献价 经营体“两表” 值
生产岗位经营体
“资产负债表” 资产负债表” 利润表” “利润表”
直观了解班组的经营成果 便于及时发现问题并持续改善
4、遵循“四项原则”，构筑“经营者”活动平 遵循“四项原则” 构筑“经营者” 台
市场化原则
将市场经济机制导入企业内部，形成内部经营市场、 内部用户满意观念、内部价格体系、考核结算体系
项
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
82
30
走出“例外原则” 走出“例外原则”
万元
300 250 200 150 100 120 50 0 2001 2003 2007 270
2000
2007
人均试验数量增加
-20 -40
-50
250
-60 -80 -100 -120 -140 -160
2001 2002 2003 2006 2007
-150
环模试验室年度经营收入增长
环模试验利润的增长
公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 公司目前以五大岗位为基础，划分了103个虚拟经营体 103
例4：进口资金管理经营体（统筹管理岗位） 进口资金管理经营体（统筹管理岗位）
将进口存货资金落实到进口采购计划经营体，签定契约， 将进口存货资金落实到进口采购计划经营体，签定契约，实施 １００万资金奖佣金５０元考核办法 万资金奖佣金５０ 降１００万资金奖佣金５０元考核办法
一、“经营者”活动的回顾 经营者” 二、当前形势和今后打算
二、当前形势和今后打算
1、企业内外部环境的变化 2、企业核心价值观新内涵 3、深化“经营者”活动打 深化“经营者” 算
1、企业内外部环境的变化
（1）外部环境变化： 外部环境变化：
社会环境 全面落实科学发展观，构建和谐社会，推进生态文明建 全面落实科学发展观，构建和谐社会，
服务关系 服务关系
为其他经营体提供服务，以收取服务费作为收入度量，适用 于非生产领域的计量、试验、机修、运输
契约关系 契约关系
企业委托某岗位实施某项工作，以契约合同形式为标志，适用 于项目实施，如新品开发、工艺改进及管理部门等
2、量化分解资源，建立内部价格，构建企业内部市场 量化分解资源，建立内部价格， 化运作体系 （1）量化分解和合理配置组织资源及管理资源
企业生产更趋白热化，整车之间兼并促使零部件企业资源的整合 企业生产更趋白热化，
1、企业内外部环境的变化
（2）内部环境变化
生产方式 多品种、小批量向多品种、大批量、规模化方向发展 多品种、小批量向多品种、大批量、 人员结构 总数不变，年轻化、知识化、专业化成为趋势 总数不变，年轻化、知识化、 系列化、 产品结构 系列化、标准化成为发展要求
40% 37.37% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2000年 年 2002年 年 2004年 年 2006年 年
21.40%
人工成本比例
储液罐工段主动与工艺技术部门联系，采取工序合并、工艺 储液罐工段主动与工艺技术部门联系，采取工序合并、 装备改进，达到了最佳人员配置的效果， 装备改进，达到了最佳人员配置的效果，降低了班组的人工成本
2000
0
经营体奖金
例5：海外销售经营体（物质流通岗位） 海外销售经营体（物质流通岗位）
实行销售额超出上一年每1美元奖励3分～６分人民币提成； 实行销售额超出上一年每1美元奖励3 分人民币提成；
2500 120000 100000 80000 万美元 1500 60000 1000 40000 500 20000 0 2000 2001 2002 2003 出口创汇 2004 2005 2006 2007 元
产量\进口件库存对比表
200 150 100 50 0
20 00 年 20 01 年 20 02 年 20 03 年 20 04 年 20 05 年 20 06 年 20 07 年
10000 8000 6000 4000 2000 0
产量（万台）
月平均库存（万元）
产量增加， 产量增加，进口件库存资金没有同比增加
设，要求企业自主创新、节能减排成为政府指导意见 要求企业自主创新、
经济环境 宏观调控推进国民经济向好，发展较快，社会总供给平 宏观调控推进国民经济向好，发展较快，
衡，粮食、房产、服务价格上涨，制造业价格稳中有降，人民币升值 粮食、房产、服务价格上涨，制造业价格稳中有降， 趋势不变
市场环境 国内汽车市场保持两位数增长，但环保节能要求提高， 国内汽车市场保持两位数增长，但环保节能要求提高，
跨度管理最小化 资源使用货币化
工作部署细分化 业绩评价定量化
1、构建企业内部“买卖、服务、契约”三种经营关系，划分 构建企业内部“买卖、服务、契约”三种经营关系， 生产、辅助服务、物资流通、技术和统筹管理” “生产、辅助服务、物资流通、技术和统筹管理”五大岗位体 系
五大岗位
生产岗位
物资流通岗位
技术岗位