高端矿泉水分析及前景
高端矿泉水竞品分析
高端矿泉水竞品分析1. 引言高端矿泉水作为一种高品质的饮用水产品，有着广泛的市场需求。
本文将对高端矿泉水市场展开分析，以了解竞争对手的情况，为企业制定合适的营销策略提供参考。
2. 市场概述高端矿泉水市场近年来呈现快速增长的趋势。
消费者对健康和品质有更高的要求，高端矿泉水作为一种纯净、天然的饮用水产品，受到了越来越多的关注。
目前市场上存在许多竞争对手，它们各具特色，在产品定位、品牌实力、价格策略等方面存在一定差异。
3. 竞品分析3.1 竞品A竞品A是一家国际知名的高端矿泉水品牌。
该品牌主打产品采用来自特定地区的天然矿泉水，通过精细过滤和高科技处理技术，确保产品的高品质。
竞品A注重品牌宣传和市场推广，广告宣传覆盖范围广泛，赢得了大量的消费者认可。
然而，竞品A的产品价格相对较高，使得某些消费者望而却步。
3.2 竞品B竞品B是一家本土高端矿泉水品牌。
该品牌主打产品采用国内知名山泉水源，产品稳定供应，保证了高品质的水质。
竞品B在定价策略上相对较为灵活，通过多样化的产品线和不同规格的包装来满足不同消费者的需求。
竞品B在市场上一直保持着较高的销售额和市场份额。
3.3 竞品C竞品C是一家新兴的高端矿泉水品牌。
该品牌致力于推广国内少数民族地区的矿泉水资源，通过与当地民族合作，打造出独特的产品。
竞品C 在产品研发上投入了大量的精力，不断创新，推出了多款口味独特的高端矿泉水产品。
然而，由于竞品C在品牌宣传和渠道建设方面投入较少，其知名度和市场份额相对较低。
4. 竞争优势分析针对上述竞品分析，我们可以总结出以下的竞争优势：•品牌宣传：竞品A通过全球广告宣传树立了高端的品牌形象，竞品B通过本土市场运作积累了较高的知名度。
•产品质量：竞品A通过精细过滤和高科技处理技术确保了产品的高品质。
竞品B通过稳定供应的山泉水质保证了产品的水质稳定性。
•价格策略：竞品B通过灵活的定价策略满足了不同消费者的需求。
•创新产品：竞品C通过不断创新推出口味独特的产品，具有差异化优势。
中国高端饮用水行业分析
中国高端饮用水行业分析中国高端饮用水行业分析一、中国高端饮用水行业基本情况(一)高端饮用水概述1、高端水界定高端水是一个市场产品品类术语，是高端瓶装饮用水的简称，由于各个产品水质特点不同，高端水并不属于单独的产品类别。
一般而言，高端水须水源地、水质、品牌、市场地位等多种条件同时具备1。
2、高端水概况高端水的首要特征是安全，其水质检验项目除《生活饮用水卫生标准》中要求的106项外，还要参照欧盟水质标准和美国水质标准的部分指标以保证高端水的安全性。
其次，高端水必须有优质的水源地，水源地可能是没有受到污染的冰川也可能是著名的长寿地区，这些地区的水质具有独特的物理特性，如氘含量较低，呈弱碱性，小分子水团等，长期饮用对人体健康有益。
此外，高端水的品牌形象、市场定位也必须高端，如果水质优良，但品牌形象欠佳，市场定位较低的水仍不能称为高端水2。
图表 1: 高端水水源地条件近些年来，人们的饮水方式发生了较大的变化，从最初的自然水、自来水、纯净水到矿泉水，这与我国经济的发展、人民生活水平的提高、健康理念的转变1 中国日报《专家为高端水定位中国国际高端瓶装水联盟成立》新华网《国内高端水均来自纯天然水源地人为加工的水未列入》不无联系。
目前，自来水仍为我国人民主要的饮用水来源，但纯净水、矿泉水早已经走进人们的生活，并作为很多家庭、商业、政务活动的主要饮用水。
纯净水因其不含杂质曾受到广泛的欢迎，但它没有杂质的同时也过滤掉了对人体有益的各种矿物质和微量元素，相反，矿泉水含有各种不同的矿质元素，是一种更为健康的饮用水，越来越多的人们开始关注矿泉水。
目前，我国的高端水主要是各类高端瓶装矿泉水。
作为高端水的矿泉水，除了富含各种矿质元素，还具有其他的优良特性，如水呈弱碱性、富含小分子水团，长期饮用对人体健康大有裨益。
(二)行业相关法律法规1、采矿相关的法律法规我国政府已设立监管制度并颁布了一系列法律、法规和政策调控矿泉水行业，将矿泉水的勘探、开采以及矿泉水产品都纳入管控范围。
2023年高端矿泉水行业市场需求分析
2023年高端矿泉水行业市场需求分析高端矿泉水是高端饮品市场的一个重要组成部分。
在国内饮品市场经历了多年的高速发展后，高端矿泉水市场也越来越受到人们的关注。
本文将对高端矿泉水的市场需求进行分析。
一、消费者需求消费者的需求是推动市场发展的重要因素。
对于高端矿泉水这类高品质的产品，消费者的需求主要包括以下几个方面：1.保健需求饮用高端矿泉水不仅是一种生活品质的提升，更重要的是满足了消费者的保健需求。
高端矿泉水富含多种矿物质和微量元素，具有强大的保健功能，能够有效提高身体免疫力。
2.品质需求高端矿泉水在生产过程中采用严格的工艺和高品质的原材料，产品品质优于普通矿泉水。
这符合人们对健康生活、优雅品质的需求，特别是高端消费群体。
3.时尚需求随着人们生活水平的提高和生活方式的多样化，消费者对时尚化、个性化的生活产品的需求不断增加。
高端矿泉水不仅具有良好的品质，而且在产品设计、包装等方面追求人性化、时尚化，从而也满足了消费者的时尚需求。
4.便利需求消费者对高端矿泉水的另一个需求是便利性。
在现代快节奏的生活中，人们需要更加方便、快捷的生活方式。
瓶装高端矿泉水能够很好地满足消费者对生活的便利性需求。
二、市场环境需求市场环境是高端矿泉水市场发展的重要保障。
当前，中国国内的市场环境对高端矿泉水的发展提供了很好的支持。
1.政策支持中国政府一直在进一步加强对高端餐饮市场的扶持，推动餐饮行业从数量扩张向质量提升转变。
此外，相关部门还加强对饮品生产企业的准入门槛和监管力度，从根源上保障了消费者的健康和安全。
2.消费升级消费升级是当前中国市场的一个显著趋势，人们逐渐从注重物质享受向注重健康、品质和个性化的变革过渡。
在市场竞争激烈的当下，高端矿泉水发挥着其高品质、保健、时尚的属性，吸引了越来越多的消费者。
三、未来发展趋势未来，高端矿泉水市场将继续保持稳步发展的态势。
1.品牌竞争加剧随着消费者对高端矿泉水的需求逐渐增加，品牌竞争也将日趋激烈。
稀世宝矿泉水的市场分析
稀世宝矿泉水的市场分析
简介
稀世宝矿泉水是一家新兴的矿泉水品牌，致力于为消费者提供优质的天然矿泉水。
本文将对稀世宝矿泉水进行市场分析，探讨其在市场竞争中的定位和发展策略。
市场规模
据行业数据显示，矿泉水市场规模正在不断增长，消费者对健康生活方式的追
求推动了矿泉水市场的发展。
随着生活水平的提高，消费者对矿泉水的需求正在不断增加。
竞争分析
稀世宝矿泉水面临激烈的市场竞争，竞争对手包括知名的矿泉水品牌以及其他
饮料品牌。
为了在市场中脱颖而出，稀世宝矿泉水需要制定有效的市场营销和推广策略。
品牌定位
稀世宝矿泉水致力于打造高品质、天然纯净的矿泉水品牌，通过产品质量和口
碑赢得消费者的信赖。
品牌定位清晰，注重产品的特色和品质。
市场定位
稀世宝矿泉水主要面向中高端消费群体，并在城市中心地带以及高端超市和餐
饮场所销售。
通过差异化营销和定位，稀世宝矿泉水在市场中建立了一定的口碑和地位。
营销策略
稀世宝矿泉水将采取多种营销策略，包括线上线下渠道的结合、品牌活动的举办、明星代言人的引进等，以提升品牌知名度和市场份额。
未来发展
稀世宝矿泉水将继续加大产品研发力度，不断提升产品质量和品牌形象。
同时，将拓展更广泛的销售渠道，开拓国际市场，并持续与消费者建立良好的互动关系，实现可持续发展。
通过以上市场分析，稀世宝矿泉水在市场竞争中将会有更为稳定的地位，并不
断提升自身品牌竞争力和市场份额，实现长期发展目标。
高端矿泉水营销方案
高端矿泉水营销方案一、引言矿泉水是一种受到消费者青睐的饮品，其高端市场更是具有巨大发展潜力。
为了更好地推动高端矿泉水的销售，本文提出了一套全面的营销方案，旨在帮助企业实现销售增长和品牌提升。
二、市场分析1.目标市场高端矿泉水消费者主要集中在中高收入人群中，追求健康和品质生活。
因此，我们的目标市场主要是一、二线城市的精英人士以及崇尚高品质生活的消费者。
2.竞争分析目前，高端矿泉水市场存在较多竞争对手，如法国进口矿泉水、国内知名矿泉水品牌等。
我们需要全面了解竞争对手的产品特点、定价策略等，以制定更具竞争力的营销方案。
三、产品定位1.产品特点高端矿泉水是通过从地下深层水源中取水，经过复杂的过滤和处理工艺得到的。
因此，我们的产品特点是天然、纯净、口感好，并且富含矿物质。
2.品牌定位我们的品牌定位是“健康生活的选择”，强调产品的高品质和对消费者健康的关注。
通过与健身房、高级餐厅等合作，提升品牌知名度和声誉。
四、营销策略1.产品推广•数字营销：通过社交媒体、网站和电子渠道，以高品质图片和精美视频展示产品特点，吸引目标客户关注和购买。
•体验活动：在高端市场场景中开展产品品鉴会，邀请知名美食家、专业侍酒师等参与，增加产品的知名度和认可度。
•赞助活动：与健身房、高尔夫俱乐部等展开合作，提供产品赞助并以此增强品牌形象。
•明星代言：邀请知名运动员或健康生活倡导者作为品牌形象代言人，提升产品的知名度和独特性。
2.渠道拓展•高端餐厅和酒店：与一线餐厅和高端酒店签订合作协议，将产品引入这些场景，提供消费者高品质的饮品选择。
•健身房和运动俱乐部：与健身房和运动俱乐部合作，提供优惠券或产品样本，让目标消费者切实感受到产品的品质和效果。
•社交电商平台：借助社交电商平台，与垂直领域的达人店主合作，通过直播和推荐引导销售。
3.价格策略由于高端矿泉水的生产工艺和品质要求较高，我们的产品价格相对较高。
但是，我们可以通过不同渠道的优惠券、会员权益等方式，提高消费者的购买意愿并增加粘性。
2024年高端矿泉水市场发展现状
2024年高端矿泉水市场发展现状引言高端矿泉水市场在近年来蓬勃发展，成为当今饮品市场的重要组成部分。
本文将从市场规模、消费趋势、品牌竞争等方面分析高端矿泉水市场的现状及发展趋势。
市场规模近年来，高端矿泉水市场规模呈现出稳步增长的趋势。
消费者对健康的追求和生活水平的提高，促使了高端矿泉水市场的扩大。
根据市场调研数据显示，高端矿泉水市场的年复合增长率约为10%，预计未来几年将继续保持较快增长。
消费趋势健康意识的崛起随着人们健康意识的增强，消费者对高端矿泉水的需求不断增加。
高端矿泉水以其天然纯净、富含矿物质等特点，成为消费者日常生活中的必备品。
越来越多的消费者开始将高端矿泉水作为替代传统饮料的健康饮品。
品质求精的消费趋势随着生活水平和消费能力的提高，消费者对高端矿泉水的品质要求也越来越高。
消费者越来越注重高端矿泉水的原产地和生产工艺，更加倾向于选择品质优良的产品。
因此，高端矿泉水企业在产品品质上要不断提升，以迎合消费者的需求。
品牌竞争随着高端矿泉水市场的快速发展，品牌竞争也愈发激烈。
目前，市场上有不少知名高端矿泉水品牌。
这些品牌通过加大广告宣传、提升产品品质和不断创新，竞争力逐渐得到提升。
同时，新兴品牌也不断涌现，通过差异化的产品定位和市场创新来争夺市场份额。
发展趋势多样化的产品线未来，高端矿泉水市场将趋向于多样化。
除了传统的单一规格高端矿泉水产品外，消费者对于口味、包装、功能饮料等方面的需求也将增加。
品牌企业应根据消费者的需求，不断创新产品线，提供更多元化的选择。
线上渠道的拓展随着互联网的普及和电商渠道的快速发展，线上销售成为高端矿泉水市场的重要趋势。
通过线上渠道销售，高端矿泉水企业能够减少中间环节，提高产品的竞争力和销售效率。
品牌文化的建设在激烈的品牌竞争中，企业的品牌文化成为吸引消费者的重要因素。
高端矿泉水企业应注重品牌文化的建设，通过品牌故事、品牌形象等方面的塑造，吸引消费者的关注和认同。
结论高端矿泉水市场在未来将继续保持较快的发展势头。
全球矿泉水市场现状分析
全球矿泉水市场现状分析一、市场规模矿泉水市场在全球范围内有着很大的规模。
根据市场研究公司的数据，在2024年，全球矿泉水市场的价值达到了450亿美元。
这一市场规模预计将以每年5%左右的速度增长，到2025年有望超过600亿美元。
二、市场竞争全球矿泉水市场竞争激烈，众多品牌在市场上争夺市场份额。
主要的品牌包括Evian、Perrier、San Pellegrino、Nestle等。
这些品牌通过创新产品、广告宣传和营销活动来吸引消费者。
同时，全球各地也涌现出许多本地品牌，它们根据当地的口味和健康需求来推出不同的产品。
三、消费趋势1.健康意识增强：随着人们对健康的关注度越来越高，他们更倾向于选择矿泉水作为健康饮品。
矿泉水被认为是一种有益于健康的饮品，因为它们富含矿物质，不含添加剂和化学物质。
2.便捷性：现代生活节奏快，人们对于便捷性的需求也越来越高。
矿泉水以其方便携带和即开即饮的特点受到了广大消费者的喜爱。
3.品牌认可度：消费者对品牌的认可度越来越高，他们更愿意选择知名品牌的矿泉水产品。
这些品牌的产品在质量和安全性上更受消费者信任。
四、未来发展趋势1.市场增长：全球矿泉水市场将继续保持增长，主要受到健康意识和便捷性需求的推动。
尤其是在亚太地区和拉丁美洲等新兴市场，矿泉水市场有巨大的增长潜力。
2.区域化趋势：由于不同地区对口味和健康需求的差异，消费者对矿泉水产品的选择越来越倾向于本地化。
因此，各大品牌需要根据不同地区的需求推出定制化产品。
3.可持续发展：随着可持续发展理念的普及，“绿色矿泉水”成为行业关注的焦点。
可持续发展包括减少塑料瓶使用、提倡回收利用和推广环保包装等方面。
总结起来，全球矿泉水市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对健康意识和便捷性的需求推动着市场的增长。
未来，市场增长将主要来自亚太地区和拉丁美洲等新兴市场，并且可持续发展将成为行业的重要发展趋势。
高端矿泉水竞品分析
高端矿泉水竞品分析竞品概述高端矿泉水市场竞争日趋激烈，各品牌为争夺市场份额进行着激烈的竞争。
本文将针对目前市场上的几款高端矿泉水产品进行分析，比较它们的产品特点、定位、包装设计、市场表现等方面，以期为消费者提供更加全面的选购参考。
竞品分析品牌A•产品特点:宣称采用纯净水源，独特的矿物质组合，口感清爽，深受消费者喜爱。
•定位:注重品质和健康，价格较高，主打高端消费人群。
•包装设计:简约大气，瓶身采用优质玻璃材质，外观奢华。
•市场表现:在高端市场表现强劲，受到消费者好评。
品牌B•产品特点:以天然矿泉水为主打，含有丰富的矿物质，口感清爽纯净。
•定位:产品线较为多样化，包括不同口味和包装规格，适合不同消费群体。
•包装设计:注重创意和个性化，瓶身设计独特，吸引眼球。
•市场表现:品牌知名度较高，在市场上有一定份额，备受年轻消费者喜爱。
品牌C•产品特点:采用特殊工艺制成，口感顺滑，口味独特。
•定位:产品定位高端，价格较贵，主打追求品味生活的消费者。
•包装设计:瓶身设计精美，注重细节和工艺，展现品牌高贵气质。
•市场表现:品牌在高端市场有一定影响力，受到一部分消费者追捧。
竞品比较对比以上品牌的产品特点、定位、包装设计和市场表现，可以发现各个品牌都有自己的特色和优势。
品牌A注重品质和奢华，深受高端消费人群欢迎；品牌B产品线丰富，适合不同消费群体；品牌C则追求口感和独特性，吸引追求品味生活的消费者。
在市场竞争激烈的环境下，不同品牌需根据自身定位和特点，精准把握消费者需求，提高产品品质和服务水平，以赢得更多市场份额。
结语高端矿泉水市场竞争激烈，各品牌在产品特点、定位、包装设计等方面展现出不同的亮点和竞争优势。
消费者在选购高端矿泉水产品时，可根据自己的需求和喜好，结合品牌的特点进行选择，以获得更好的消费体验。
品牌在不断提升产品品质和创新能力的同时，也需要关注消费者的反馈和市场变化，持续优化产品和服务，保持竞争力，赢得消费者信赖和支持。
高端矿泉水市场分析
高端矿泉水市场分析市场概述：高端矿泉水市场是指定位于高端消费群体的矿泉水产品市场。
随着人们对健康和生活品质的关注度提高，高端矿泉水市场呈现出快速增长的趋势。
高端矿泉水产品通常具有更高的水质标准、独特的包装设计和更高的价格。
市场规模：根据市场研究数据，高端矿泉水市场在过去几年中呈现出稳定增长的态势。
预计在未来几年内，市场规模将进一步扩大。
目前，全球高端矿泉水市场的年销售额约为100亿美元。
市场驱动因素：1. 健康意识的提高：随着人们对健康和生活质量的重视，高端矿泉水作为一种健康饮品受到越来越多人的青睐。
2. 生活方式的改变：现代人更加注重个人形象和品味，高端矿泉水作为一种时尚饮品，符合他们的生活方式和审美需求。
3. 社交媒体的影响：社交媒体的普及使得消费者对高端矿泉水的认知度提高，推动了市场的增长。
市场竞争格局：目前，高端矿泉水市场存在着激烈的竞争。
主要竞争者包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌在高端矿泉水市场中具有较高的市场份额，其产品通常以高品质和独特的包装设计为卖点。
本土品牌则通过本土化的营销策略和价格优势来争夺市场份额。
市场趋势：1. 产品创新：高端矿泉水市场的竞争激烈，产品创新是各品牌获取市场份额的关键。
各品牌不断推出新口味、新包装和新功能的产品，以满足消费者不断变化的需求。
2. 品牌营销：品牌营销在高端矿泉水市场中起着重要作用。
通过与知名设计师、艺术家和明星的合作，品牌可以提升产品的形象和价值，并吸引更多的消费者。
3. 渠道拓展：高端矿泉水市场的渠道拓展也是品牌发展的关键。
除了传统的超市和便利店渠道，品牌还可以通过高端餐厅、酒店和线上渠道来扩大销售。
市场前景：高端矿泉水市场有着广阔的发展前景。
随着人们对健康和生活品质的关注度不断提高，高端矿泉水的需求将继续增长。
同时，随着经济的发展和人们收入水平的提高，高端矿泉水的消费群体也将进一步扩大。
市场挑战：1. 价格压力：高端矿泉水的价格通常较高，这对消费者的购买意愿造成了一定的压力。
2023年高端矿泉水行业市场调查报告
2023年高端矿泉水行业市场调查报告高端矿泉水行业市场调查报告一、市场概况随着人们生活品质的提高，健康意识逐渐增强，高端矿泉水行业迅速发展。
高端矿泉水指的是具有一定矿物质含量并符合高品质标准的矿泉水产品。
高端矿泉水市场规模庞大，涵盖了多个细分领域，如高端饮用水、健康水、功能性水等。
二、市场需求分析1.人们对健康的关注度增加：由于生活压力增大和环境污染加剧，人们对健康问题越来越关注，高端矿泉水作为一种健康饮品备受追捧。
2.消费能力提升：随着国民经济的发展和人们收入水平的提高，人们对高品质高端矿泉水的需求也逐渐增加。
3.品牌效应：一些知名的矿泉水品牌在高端市场中建立了良好的品牌形象和口碑，吸引了大量忠实的消费者。
三、市场竞争分析1.品牌竞争：市场上已经有多个知名矿泉水品牌，如依云、怡宝、百岁山等，这些品牌在高端市场中拥有较高的知名度和市场份额。
2.产品特色竞争：高端矿泉水市场多样化且竞争激烈，一些企业通过在产品中添加独特的功能成分或打造出特殊的味道来吸引消费者。
3.价格竞争：高端矿泉水价格相对较高，企业之间的价格竞争也是市场竞争的一部分。
四、市场机遇与挑战1.机遇：随着生活水平的提高和健康意识的加强，高端矿泉水市场有巨大的发展潜力。
新的消费群体不断涌现，为市场带来了更多的机会。
2.挑战：高端矿泉水市场竞争激烈，企业要在众多品牌中脱颖而出，需要不断进行产品创新和品牌推广。
此外，一些质量不过关的产品也给市场带来了一定的挑战。
五、市场发展趋势1.产品多元化和个性化：消费者对高端矿泉水产品的需求越来越个性化，未来市场将呈现出更多种类和风味的产品。
2.健康功能性趋势：随着健康意识的增强，消费者对高端矿泉水产品的功能性要求也在逐渐增加，未来的市场发展将更加注重产品的营养和功能。
3.线上线下融合：随着互联网的普及和电商平台的兴起，线上线下融合将成为高端矿泉水行业发展的新趋势，企业需要通过多渠道的销售来满足消费者的需求。
2023年矿泉水行业前景分析：矿泉水行业具有良好市场前景
随着消费者对饮品安全的关注度上升，市场需求出现了一些新的变化。 数据表明，消费者对天然矿泉水和含气矿泉水的需求增长较快，分别占据了整个矿泉水市场的40%和30%。 同时，消费者对低糖、低卡的矿泉水产品的需求也逐渐增加，体现了健康意识的崛起和对高糖饮料的偏好下降。
2. 行业的发展趋势
矿泉水行业有望迎来新的发展机遇
消费者对饮品安全问题的关注逐年增加，对矿泉水行业的质量和安全要求日益提高。 根据调查数据显示，超过80%的消费者认为饮品安全是他们购买决策的重要因素之一。 消费者对矿泉水的安全性要求主要体现在水源的可靠性、生产过程的透明度以及产品质量的合格检测等方面。
1. 市场需求的变化
健康需求驱动矿泉水市场新变化
生态环保理念在矿泉水市场中的具 体影响
可回收材料 塑料
矿泉水行业 水资源管理
生态环保理念的市场前景和挑 战
生态环保矿泉水市场
年复合增长率 环保包装成本 水资源管理
行业转型升级走向可持续发展
1. 矿泉水行业向可持续发展转型升级的趋势愈加明显。据相关数 据显示，近年来，矿泉水企业开始注重环境保护和资源利用，推 行绿色生产理念，开展废水处理、能源回收等工作，取得了一定 的成效。
消费者对环境友好产品需求增加的影响
市场竞争优势：积极响应消费者对环境友好产品的需求将带来市场竞争的优势。根据行业研究机构的数据， 全球矿泉水行业中，已有约40%的企业将环保作为营销策略核心，并取得了良好的市场反馈，这一趋势有 望在2023年继续加强。
高端矿泉水的市场销售策略分析
一、市场环境分析1、高端矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高,饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注,同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长;据饮用水行业协会的数据显示,我国国内高档水的消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元;另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面,低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性,因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开;但是长期以来,国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位;据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%,其中,仅圣碧涛的市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破;国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣;5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上;2、阿尔山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析目前,我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟,但是相对于我国消费者而言,高端产品的需求和消费能力还有待提高;另外,不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同,下面是2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得的一份1000人的数据. 有620名男性,380名女性;经统计后可知,大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群;消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水;此外,还调查到诸多方面的信息,1000名被调查喝矿泉水人员中,在男士中,25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品,在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品,35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品;在女士中,25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品,在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品,35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品;4、活动目的及意义国产高端矿泉水目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统的营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划;根据对国产高端矿泉水的销售现状及行业状况分析,对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设,制定出新的有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广的目的;二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈,如何知道自己企业的市场规模,如何知道自己竞争对手的市场规模,如何才能了解到竞争对手内部的信息,怎样确定在自己在市场中的排名,如何提高细分产品在市场中的竞争力等等,这些都是企业极为关注的重点问题;高端矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群;这些人受教育程度较高,注重自身及家人健康,追求时尚,善待自己,消费有主见,及有较高的偏好度和忠诚度;之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据,是因为随着市场经济的不断发展,都市新富人群不仅满足生理需求,更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者,而且这个群体也是市场上的主要消费者,选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场;根据在这个消费群体的消费特征,将产品的定价也区分为几种价位,不过都是以中偏低价位为主,这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求;市场的选择市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力;我国矿泉水市场从无到有,从小到大,其发展速度令西方同业者感到震惊;1庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力;我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一,按目前我国矿泉水产量,人均年消费矿泉水仅有1.5升,相当于意大利人均消费水平的1%,若人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加三分之二, 矿泉水消费市场将继续扩大; 2人们生活观念的转化,促进了矿泉水消费;含量丰富成为人们首选饮品之一;符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求,矿泉水生产具有广阔的发展前景; 3矿泉水以其自身品质的优越性,必然会在饮品行业中占据重要地位; 4有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力;在西方国家,如德国,含 CO2气的矿泉水占 80%以上,大部分人偏爱气化水;目前,我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水,含 CO2 气的产品极少;发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机;因此,开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水,将是今后矿泉水的发展方向;2、市场定位：在当前经济增长的大背景下,消费者对提高生活品质的要求非常迫切,很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇,国产高端水昆仑山矿泉水为代表的国产高端水,从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争;国产品牌的瓶装水,价格长期在2元以下的区间徘徊,随着市场竞争,一些品类甚至有越做越低的趋势;业内人士对此现象一直表示担忧,因为企业将低价作为占领市场份额的手段,但长远来说,对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处;与此同时,高端产品的价格标杆长期由进口产品充当,10元左右的代表性单价,由于超出绝大部分国人的消费能力,使进口瓶装水的形象一直“高高在上”,但在中国这个庞大的市场,销售额始终无法取得突破,所以国产高端矿泉水要树立中国人自己的“依云”;三、市场营销策略促销当然也会有很多的促销方案：1广告：作为高档品的这么一个定位,广告选择的媒体尤其重要,据了解,加多宝集团已经在中央1台投入了广告,在网页也有;我觉得,作为国内高端矿泉水,价格低于依云,5100藏水,又高于低端的矿泉水的价格,那么选择的媒体可以先从地方收视率高的电视台入手;2人员推广：在高校、高档社区做宣传及体验活动;3借助体育、网球、高尔夫、斯诺克等高品位高影响力的活动宣传产品4借文化娱乐,如娱乐盛典、晚会等来传播品牌5赞助高端会议、高端客户如全球通VIP及高端场所如机场VIP接待室等,形成品牌影响力;6提高意识,从产品的特色——外形——文化7冠名全国收视靠前的几档大型综艺节目,塑造品牌形象8代言以及明星效应的宣传2、渠道基于矿泉水“高档水”的品牌体验以及便于消费者购买,以下面渠道销售：1全国KA 2铁路机场销售系统 3政府企业团购 4 高档会所 5星级酒店 6高尔夫 7加油站8电影院等渠道策略：水卡与网络销售相结合的销售通路KA/现代通路与特通相结合,确保各渠道的高铺货率,大力开拓特通渠道,锁定目标,提高小众受众经常涉足之通路的产品曝光率高档酒店、机场、会所、高尔夫球场等陈列要求：KA/现代通路-------正常陈列架上加大牌面大型连锁超市陈列面不少于六个,并强化产品在终端生动化展示陈列,上市初期单店多点陈列,突显品牌气势；特通--------以品牌陈列架做为产品陈列的主要方式,并针对不同形态的特通量身定制陈列方式；个性化产品：阿尔山定制水五、策划方案控制通常做法：每周、每月或季度详细检查目标的达到程度；高层管理者要对目标进行重新分析,找出未达到的项目和原因；实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率；若有员工提出有效的销售建议、经营理念或能解决难题的好方法的,给予一定的物质奖励和精神奖励,以此来调动全体员工工作的积极性;以下是管理数据反馈与调整：应急计划：根据市场动态与实际碰到的因素随机应变；根据市场反映的信息做出相应的改变;例如,若目标消费者是因为对本品牌产品的质量不放心,销售人员会立即明确向对方说明并开出保兑单据,若对方发现出现非人为造成的质量问题,可到所购买地点凭单据全额退还等等;总之,以最快捷、最经济和最有效的方法来应对策划活动过程中所出现的问题;六、结语高端品牌有着自己的内涵和身份价值,它的高端不仅仅是一个貌似高端的名字和企业自己单方面的定位想法,应该是文化、内涵精神,产品物理支撑、形象、意见高端人群的带动、场合价值、身份价值等的综合体,综合体的凝聚才能形成高端气质,产品不再是内容物和产品名称,而是有了新的高贵价值,给消费者一个购买的理由,给消费者高端享受的真实感受;而国产高端矿泉水是一个具备庞大实力的饮用水巨擎,具有自身的品牌魅力,再结合良好的营销策略,相信国产高端矿泉水可以很快在高端品牌市场有更好的发展空间;。
高端矿泉水行业定义及特点分析
⾼端矿泉⽔⾏业定义及特点分析
⽣命离不开⽔的滋养。
喝⽔成了⽣活中最不起眼却⼜极其重要的⼀环。
⾼端矿泉⽔⾏业定义如何？⾼价格的⽔并不⼀定是⾼端的⽔，所谓⾼端矿泉⽔都具有稀缺性，⽽稀缺性不光表现在⽔质成分上不的⼀样，还有⽔源地的概念，对⽔源的保护成本是品牌内涵价值。
下⾯看下中国报告⼤厅⼩编整理的⾼端矿泉⽔⾏业定义及特点
⾼端矿泉⽔⾏业定义及特点。
⾼端矿泉⽔⾏业定义
⾼端矿泉⽔⾏业特点
⾼端⽔的⾸要特征就是安全，保证饮⽔安全是第⼀位的，是最基本、最重要的条件，如果⽔中有⼀项指标不安全，有再多对⾝体有益的物质，也不能称作⾼端⽔。
中国民族卫⽣协会健康饮⽔专业委员会专家认可的⾼端⽔⽔质检验项⽬超过⽣活饮⽤⽔卫⽣标准中要求的106项，另外，还要参照欧盟⽔质标准和美国⽔质标准的部分指标，这样才能保证⾼端⽔的安全性。
其次，⾼端⽔必须有优质的⽔源地，⽔源地可能是没有受到污染的冰川⽔源，这些地区的⽔质具有独特的物理特性，⽐如氘的含量较低，呈弱碱性，⼩分⼦团等，长期饮⽤对⼈体健康有益。
除了⽔质以外，市场定位也必须⾼端。
如果⽔质优良，市场定位较低的⽔也⽆法称为⾼端⽔，因此，要被称为⾼端⽔须是⽔源地、⽔质、市场地位等多种条件同时具备。
2023年高端矿泉水行业市场环境分析
2023年高端矿泉水行业市场环境分析
随着人们对健康和环保意识的不断提高，高端矿泉水越来越受到消费者的青睐。
高端矿泉水市场也在逐渐扩大，成为了一个高潜力的市场。
下面将从市场规模、市场增速以及市场份额三个角度进行分析。
一、市场规模
据统计，目前全球高端矿泉水市场规模已经达到100亿美元以上。
而在中国市场上，高端矿泉水的市场规模也在逐年增长，其市场规模预计将在未来几年内达到500亿元左右。
其中，高端矿泉水的市场份额也将逐步提高，成为水品牌中的一股新力量。
二、市场增速
高端矿泉水市场的增速相较于其他市场也是非常可观的。
近年来，国内外矿泉水市场都呈现出良好的增长态势。
据统计，全球高端矿泉水市场的年增长率约为6%。
而在
中国市场上，高端矿泉水的年增长率则还要高一些，可能达到8%以上。
这也意味着
未来高端矿泉水市场的增长空间还是非常大的。
三、市场份额
目前国内矿泉水市场上，中低端产品占据了较大的市场份额。
而随着消费升级和消费者对于品质的追求，高端矿泉水将逐渐获得更多的市场份额。
据预测，在未来几年内，高端矿泉水的市场份额将会逐渐提高，达到20%以上。
同时，高端矿泉水品牌的数量也有可能会逐步增加，市场竞争也会更加激烈。
综上所述，高端矿泉水市场具有较大的发展潜力。
从市场规模、市场增速以及市场份额三个角度来看，高端矿泉水市场都有望实现进一步的增长。
对于企业来说，需要抓
住机遇，提高品质水平，不断推出新产品，以满足消费者对高端矿泉水品质、价格、服务等多方面的需求。
高端矿泉水的推广运营方案
高端矿泉水的推广运营方案1. 市场分析1.1 市场规模：随着人们对健康生活的追求，矿泉水市场需求不断增长，高端矿泉水市场潜力巨大。
根据市场调研，高端矿泉水市场规模每年呈稳步增长，市场前景广阔。
1.2 竞争环境：目前高端矿泉水市场竞争激烈，存在来自国内外多个品牌的竞争压力。
高端矿泉水品牌之间在产品品质、营销方式、品牌形象等方面开展了激烈竞争。
1.3 消费群体：高端矿泉水主要消费群体为中高收入人群，他们对产品品质和品牌形象要求较高，健康意识较强，对高端矿泉水有很大的消费需求。
2. 定位和目标2.1 定位：高端矿泉水定位于高档品质、健康养生、生活品位的高端消费人群。
2.2 目标：通过推广运营，提升品牌知名度，加大市场占有率，实现销售额和盈利的双向增长。
3. 推广策略3.1 品牌宣传：通过营销活动、广告宣传、公关活动等手段，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
与知名美食节目、高端健康生活杂志、健康养生博主进行合作，增加品牌露出度。
3.2 产品特色营销：突出产品的纯净天然、富含矿物质等特色，与国内外知名大师级设计师合作，打造独特包装设计，提升产品档次和品牌形象。
3.3 线下体验店：在商业中心、高端写字楼等地开设线下体验店，提供高端消费环境和产品体验，吸引消费者目光，提升品牌形象和销售额。
3.4 社交媒体运营：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、营销活动、品牌故事等内容，与消费者建立互动关系，提升品牌影响力和口碑。
3.5 明星代言：与知名明星、健康大使等进行合作，进行品牌代言和形象大使活动，加强品牌宣传和产品推广。
4. 销售策略4.1 渠道拓展：通过拓展线下实体店、超市、餐饮场所等销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
4.2 电商渠道：与知名电商平台进行合作，建立品牌官方旗舰店，开展线上销售和促销活动，吸引更多消费者购买。
4.3 促销活动：定期组织促销活动，如满减、折扣、赠送礼品等，吸引消费者参与，促进销售额增长。
高端矿泉水品牌市场营销方案
高端矿泉水品牌市场营销方案一、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，高端矿泉水的市场需求逐渐增加。
2.竞争分析：目前市场上已经有一些知名高端矿泉水品牌，如卓越、钙福、依云等。
这些品牌已经在市场上占据一定的市场份额，对新品牌的进入产生一定的竞争压力。
二、目标市场1.定位：高端矿泉水的目标市场主要是高收入人群，注重健康的消费者。
2.目标群体：中高收入群体、健康追求者、白领人群。
三、品牌建设2.品牌名称：选择易于发音、有利于品牌推广的品牌名称。
四、产品策略1.产品特点：高品质、天然纯净、富含矿物质。
2.产品系列：推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求。
五、价格策略1.定价：根据品牌定位和目标市场需求，进行科学合理的定价策略。
2.促销策略：定期进行促销活动，如购买赠品、打折等。
六、渠道策略1.选择合适的销售渠道，如高端酒店、高端超市、健康品牌店等。
2.与电商平台合作，提供在线销售服务。
七、推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2.公关活动：参与健康跑、文化活动等活动，提高品牌形象。
八、售后服务1.推出会员制度，为会员提供更多优惠和权益。
2.建立售后服务机制，及时解决消费者的问题和投诉。
九、评估与调整1.定期评估市场反馈和销售情况，及时调整市场营销策略。
2.与消费者保持沟通，收集消费者意见和建议，不断改进产品和服务。
以上是高端矿泉水品牌市场营销方案的主要内容，通过科学合理的市场营销策略，提高品牌知名度和竞争力，进而实现市场份额的增加。
高端饮用水的研究背景和意义
高端饮用水的研究背景和意义高端饮用水的研究背景和意义随着生活水平的提高和生活方式的改变,人们对于饮用水的需求也越来越高。
高端饮用水作为一种新兴的饮用水类型,受到越来越多人的关注和喜爱。
高端饮用水通常是指口感好、水质纯净、含有多种微量元素的饮用水,其价格相对较高,一般来自于其生产成本和研发成本。
高端饮用水的研究背景可以追溯到20世纪80年代。
当时,人们开始关注饮用水的健康价值,特别是水质的纯净和微量元素的作用。
随着科技的进步和生产工艺的提高,高端饮用水逐渐成为一种受欢迎的饮用水类型。
近年来,随着消费者对高端饮用水需求的不断增加,相关研究也越来越受到关注。
研究表明,高端饮用水具有多种健康功效,如提高身体免疫力、改善肠道健康、抗氧化等。
此外,高端饮用水中的微量元素也对身体健康有着重要的作用。
例如,水中含有的钙、镁等元素被认为是维持骨骼健康的关键元素,而锌、硒等微量元素则被认为是提高免疫力的重要因素。
高端饮用水市场的需求和发展前景非常广阔。
随着人们生活水平的提高,人们对于饮用水的要求不仅仅是满足基本的生理需求,更多的是追求健康、高品质的饮用水。
高端饮用水作为一种新型饮用水类型,可以满足人们对于健康饮用水的需求,具有良好的市场前景。
此外,高端饮用水的生产和应用也具有很大的潜力。
随着科技的进步和生产工艺的提高,高端饮用水的生产成本不断下降,同时其品质也不断提高。
高端饮用水的生产和应用可以为企业带来巨大的经济效益,同时也可以为环境保护和可持续发展做出贡献。
综上所述,高端饮用水的研究背景和意义非常广阔,其市场需求和发展前景也非常巨大。
随着科技的进步和生产技术的发展,高端饮用水将成为未来饮用水领域的热点之一。
高端矿泉水市场分析
高端矿泉水市场分析矿泉水是一种不含有任何污染物质的天然水源。
随着人们健康意识的提升，高端矿泉水在市场上的地位与日俱增。
本文将对高端矿泉水市场进行深入分析，探讨相关趋势和竞争格局，为投资者和企业提供有价值的参考。
一、市场概况高端矿泉水市场是指定位于高端消费群体的矿泉水产品，主要满足消费者日常生活和饮用水需求。
在市场概况中，要考虑以下几个方面。
1.市场规模：高端矿泉水市场在过去几年保持了稳定的增长趋势。
据市场调研数据显示，高端矿泉水市场的年复合增长率约为5%，市场规模已超过100亿美元。
2.消费者偏好：高端矿泉水受到追求健康生活方式的消费者青睐，这一群体更加注重饮用水的质量和口感。
消费者对高端矿泉水的需求主要来自办公室、高端住宅区、酒店和高级会所等场所。
3.产品品质：高端矿泉水的品质是消费者选择的重要考量。
市场上的高端矿泉水品牌注重产品的矿物质成分和水质纯净度，通过科学的水源选择和技术处理确保产品的品质。
二、市场趋势1.健康意识的提高：随着健康意识的提高，消费者对高端矿泉水的需求也在增加。
高端矿泉水以其天然的矿物质成分和高纯净度成为健康饮用水的首选。
2.品牌建设：高端矿泉水市场竞争激烈，品牌建设成为市场竞争的关键。
优质的品牌形象和产品质量是吸引消费者的重要因素，品牌建设需要注重市场定位和营销推广策略。
3.产品创新：随着市场竞争的加剧，高端矿泉水企业需要通过产品创新来吸引消费者。
例如，推出不同口味和包装的产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
4.线上线下渠道结合：高端矿泉水企业需要充分利用线上线下渠道来拓展市场。
线上渠道如电商平台可以帮助企业直接触达消费者，线下渠道如超市和高端餐厅则可以增加产品的曝光率。
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北京矿泉水市场分析：
品牌渗透率：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、屈臣氏排前5名 品牌信任度：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、屈臣氏排前5名 品牌忠诚度：农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、纯中纯、雀巢排前5名
矿泉水市场发展状况分析：
源自瑞士的Heidiland宣布高调进入 中国市场后，国内的“5100西藏冰0 川” 矿泉水和“景田百岁山”矿泉 水也针对中高端矿泉水市场发起了 进攻，国内其他一些品牌也正为占 有高端矿泉水市场做准备，我国高 端矿泉水市场发展空间依然巨大。
1、依云矿泉水
法国“依云”矿泉水率先进入中国后， 经过数十年的高消费者培养，高端矿泉 水消费习惯已经养成。
价格：依云矿泉水
• 200毫升装的依云矿泉水在国内酒店卖25元一瓶 • 在欧洲市场上，依云矿泉水和国内的农夫山泉地位 差不多。在欧洲各大超市、加油站商店、便利店里， 依云矿泉水十分常见，而且大多是3升的大包装。 • 在大型超市里，依云矿泉水3升最低价为0.6欧元 （相当于6元人民币），中小型超市0.8欧元就能拿 下。如果以当地居民消费水平来衡量，这价格比国 内农夫山泉、娃哈哈还便宜。 （依云在国内0.3升 卖10元） •
不同品牌的价格
依云矿泉水
产地：法国 330ml 15元/瓶 特点：有均衡的的矿物质，低含量的钠和硝酸盐，纯净天然，迅速补充水分和能 量，是孕妇和婴儿的理想饮用水，赋予每个生命美好的开始。依云矿泉水常被用 作护肤品，适合任何人士，任何肌肤，十大进口矿泉水。 其卖点在于水源的独特性，水源来自阿尔卑斯山。 其品牌有200多年的历史，依云一直是品质的象征。受到众人追捧使得依云矿泉 水供小于求，才出现了价格高的局面。
矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随 着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果 汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐， 对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶 装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场 的竞争愈加激烈。
在目前的矿泉水市场上，无论康师傅、农夫山 泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌， 市场竞争一直在低端产品领域展开，而中、高 端水市场市场容量相对较大，尤其是高端水市 场几乎是个空白。
• 其钙含量是目前矿泉水品牌中最高的，是 富维克的40多倍，硫酸盐含量更是富维克 的170倍
5、Kona Nigari
• 美国夏威夷地区出产一种叫Kona Nigari的 水，是把当地海面一公里以下的海水抽上 来以后，经过脱盐处理而制成的。这种水 有丰富的海洋矿物质，据说还可以减肥、 美肤、减轻压力，价格比依云还要贵上好 几倍，在日本很受欢迎。 • 34美金两盎司 也就是60毫升左右 • 每天只供应8万瓶到日本
高端市场的培育仍处于起步阶段，今后一定会成为
各大企业争相开掘的富矿。
现状：认知度还不高
• 虽然高端饮用水前景看好，但市场对饮用 水的认知度还不高，消费者对于高端饮用 水的消费观念尚不成熟，建立固有的消费 习惯尚需时日。有专家一针见血地指出， 国内的消费者根本分不清楚蒸馏水、山泉 水、矿物质水和天然水之间到底有什么区 别，因此，业界对高端水市场前景并不能 盲目乐观。
• 目前，除了西藏5100冰川水、水立方矿泉水、昆 仑山矿泉水外，多家国内饮料企业都吹响了进军高 端饮用水的号角。中国天然矿泉水专业委员会相关 负责人透露，很多国内饮用水巨头已经找到合适水 源，正在密集投资打造新的市场。高端水的出现是 国内水市场高度同质化竞争中的一大亮点，相对于
其他的行业来说，以瓶装水为代表的国内饮料行业，
市场调查
• 为了更精准了解包装水饮料的消费需求， 竞争态势和潜在的市场机会，使包装水饮 料生产企业能够做到根据消费者的需求进 行品牌传播和产品市场推广，最大限度降 低包装水饮料企业品牌和产品的市场营销 风险，北京精准企划日前对北京包装水饮 料消费者需求做了一次专项、深入的市场 调研。
结果
• 调查结果显示，有75.6%的消费者 不知道最好的高端水品牌；知道高 端水品牌的消费者比率为24.4%。 而且在知道高端水品牌的消费者中, 有很大一部分认为功能水饮料也属 于高端水的范围,这表明目前高端 水的品牌传播还存在很大的局限性。
把矿泉水当奢侈品经营
• 除了饮用水以外，依云还出品同一品牌的 个人护理产品，例如保湿喷雾；在某些地 方居然还有经过依云认证的高品质的餐馆 • 通过依云的宣传，出产矿泉水的依云小镇 也被塑造成了一个休闲胜地，以美丽的景 色和依云的水疗服务（Evian-les-Bains） 著称。
• 在依云小镇，提供水疗服务的酒店Royal Parc Evian也是奢侈酒店的级别，而且还是顶级酒店联 盟（The Leading Hotels of the World ）的成员。 在上海，依云的SPA水疗服务则是在外滩3号的---与很多世界顶级奢侈品牌的旗舰店比邻而居。 • 依云还在时尚杂志等媒体做广告，大力宣传自己的 时尚品牌形象，把自己打造成时尚文化和品质生活 的象征。另外在瓶身的设计上也不断花样翻新，有 符合环保潮流的环保回收瓶，有适合户外运动者使 用的挂钩运动瓶，还有各种限量纪念版本，和发行 新香水颇有几分相似。
高端水市场
• 20多年来一直沉寂的我国高端水市场似乎 猛然觉醒。就在西藏5100冰川水不断扩大 品牌知名度之际，广东东莞日之泉集团新 开发的麦饭石碱性水高调入市后，加多宝 集团旗下的青海珠峰矿泉水厂也于近日正 式运营。广东瓶装饮用水行业协会会长罗 坦认为，高端饮用水消费人群已经形成， 市场发展到了一个临界点，并将引发新一 轮的市场热潮。
矿泉水的健康性和文化性更具竞争力。在目 前的矿泉水市场上，无论康师傅、农夫山泉、 娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌， 市场竞争一直在低端产品领域展开
北京矿泉水市场分析：
据调查，北京目前有矿泉水品牌80多种， 经国家和本市主管部门评审鉴定确认的有 60多种，已建矿泉水厂30多家，年生产瓶 装矿泉水近10万吨。
日本饮料/森之矿泉水
品牌：森之
产品标准号：-原产地：日本
商品条形码： 卫生许可证：-4902102031790 净重：2000（ml） 保质期：730（天） 生产厂家：-特产：是
储藏方法：常温
生产日期：--
等级：一等品 规格：6个/箱 产品类别：矿泉水， 价格：19.72元
斐济矿泉水
产品类别：矿泉水 有无中文标签：有 保质期：730（天） 储藏方法：阴凉处 商品条形码： 9417574001059 品牌：斐济矿泉水 原产地：斐济群岛 等级：高档 特产：是 是否进口：是 净重：330（ml） 规格：330ml*36 包装方式：箱装
生产日期：2012-03-18 生产厂家：斐济
20-49箱 312元
50箱以上 300元
斐济矿泉水
VOLVIC富维克
品牌：VOLVIC富维克
商品条形码：3 057640 100178
净重：1500（ml）
原产地：法国
规格：1X12 10-99箱 252元
生产厂家：法国富维克
产品类别：矿泉水
储藏方法：避光
高档矿泉水品牌的成功首先 是文化塑造的成功
高档矿泉水的品牌和文化内涵定位决定了其能 否和众多的竞争对手进行有效的区隔，能否在 区隔的基础上突出其独特的品牌个性。高档品 牌如何寻找认同的消费群体、培育忠诚的消费 群体，关系到品牌能否生存，能否成功。
依云、巴黎水、5100等在成功的背后都有其深厚 的地域文化价值作为支撑，如下各名水的文化诉求：
高端水的春天
国内水
• 国内包装饮用水市场的竞争一直在低端领 域展开。外资品牌依云矿泉水及日、韩品 牌多年牢牢把握高端市场，国内饮用水品 牌在高端水市场一直波澜不惊。随着经济 的发展，在商务需要以及对高品质生活渴 求的催生下，在深圳、上海、北京、广州 等一线城市已经出现一个高端水消费阶层， 其中的主流是外籍人士、国内中高层白领 以及富裕阶层。
预测
依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云 不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方 式。它一般只适合月收入6000元以上的赶时髦的年 轻人。 他预测，5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过 3000万，其中只要有1000万人成为依云的消费者， 就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的 桶装水甚至自来水，路上渴了依然去买娃哈哈或农 夫山泉，但是当他们想“享受生活”的时候，譬如 进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选 择依云。
• 世界上最贵的矿泉水名叫Kona Nigari（考 娜尼加瑞),它产自美国夏威夷地区，这种矿 泉水是把当地海面一公里以下的海水抽上 来以后经过脱盐处理而制成的。这种水有 丰富的海洋矿物质，据说具有减肥、美肤、 减轻压力的功效。大瓶的容量为5升，价格 为860多美元，小瓶的有0.06升，价格为 16.7美元。
矿泉水产品比较分析
矿泉水市场发展状况分析
人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水 的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们 的视野。
据调查，在很多国家瓶装 水并不比自来水干净，也 并不比自来水更有益于健 康，但是比自来水的售价 高出1000倍，瓶装水产业 仍高速发达，年产值达 22农夫山泉——农夫山泉有点甜 怡宝——你我的怡宝 益力——优质天然矿泉水 乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始 九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感 五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水 5100西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水 蓝剑冰川时代天然矿泉水——我们只销售健康
• 贵得很没道理，却时尚得很有道理。 • 不同于红牛、健力宝鼓吹让人“更高，更 快，更强”，依云水的市场诉求是，让人 更健康，更舒适，更优雅。不同于可乐类 饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没 有———纯天然的水能有什么味道？追逐 时尚的人，买的就是这个没味道
• 纯天然产品概念 • 阿尔卑斯山上的积雪慢慢地融化，慢慢地 在地底下渗透，经过15年时间，才慢慢流 到那家装瓶厂的管道里。厂里不准进行任 何加工，灌装过程中，一天进行300次取样 化验，以确保它的水质永远是一个老样子。