营销诊断报告
银鹭食品集团营销诊断报告
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03
品牌合作
与相关品牌和机构合作，共同推广产品和品牌，扩大市场份额和影响力
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THANKS
谢谢您的观看
未来市场预测及机会分析
市场规模预测
根据市场调查和数据分析，预测银鹭食品集团所在市场的未来规 模和发展趋势。
消费者需求变化
分析消费者对食品的需求变化，包括口味、营养、便利性等方面 的趋势。
竞争格局变化
评估竞争对手的市场表现和营销策略，为银鹭食品集团提供市场 机会和挑战分析。
产品创新及差异化竞争策略建议
者的需求。
产品定位及组合分析
产品定位
银鹭食品集团的产品定位为中高端罐装食品，注重口感、营 养和品质。
产品组合
银鹭食品集团的产品组合包括汤粥类、饮料类、米面类等， 需要针对不同消费者群体提供多样化的产品组合。同时，需 要对产品组合进行优化，以降低成本并提高盈利能力。
02
营销策略及执行效果评估
产品策略及执行效果
产品组合
银鹭食品集团的产品组合 包括饮料、休闲食品等， 产品种类丰富，能够满足 不同消费者的需求。
产品质量
银鹭食品集团注重产品质 量，采用先进的生产工艺 和优质的原材料，确保产 品的品质和口感。
产品创新
银鹭食品集团不断推出新 产品，满足消费者的多样 化需求，提高市场竞争力 。
价格策略及执行效果
价格定位
05
营销预算及执行情况分析
营销预算制定及执行情况
营销预算制定
银鹭食品集团在制定营销预算时，通 常会根据上一年度的销售额、市场状 况、竞争对手情况等因素进行综合考 虑。
营销预算执行
在营销预算执行过程中，银鹭食品集 团会严格按照预算计划进行投入，确 保各项营销活动的顺利进行。
某公司营销诊断报告(1)
营销网络演变过程 当前营销网络框架 重点区域及其营销模式介绍 营销网络层级分析 物流、资金流与信息流
管理体系 营销流程
第 23 页
重点区域之一——寿光(一）
•最早开发的市场，xx目前产品销量最大的地区。
•一个推广中心，下设七个分站，30~35个业务员，人员绝大部分来 自外地。该中心经理在xx所有中心经理中赚钱最多，目前已换了四 任。前三任经理均干了一段时间后自己另立门户，但无一有成，其 中一人因造假被抓。现任经理原任青州市一分站经理。
第 26 页
重点区域之二——青州（二）
公司
中心
站
站
站
站
点点点点点点点点
店店店店店店店店店店店店店店店店店
农
民
第 27 页
重点区域之三——昌乐（一）
•公司最早开发的市场之一，设有4个区域经理，无业务员。zhl公司 秦副总原为昌乐推广中心经理，其调至zhl公司后，推广中心取消，4 个分站经理升任区域经理。区域经理均为秦经理的老部下，直接与 公司联系 。 •昌乐以大田作物为主，经济作物主要是西瓜、花生。 •主要通过种子站、供销社与科技带头户开展销售业务，借助业务员 的社会关系开发市场。科技带头户为主要业务员，种子站与供销社 进行铺面销售。 •4个区域经理原负责16个乡镇，现缩为8个。 •区域经理负责技术服务，包括技术讲座。 •2000年销售180吨，包括黑珍珠。对西瓜用户主要销售微肥，花生用 户主要销售复混肥。
走访农户、科技带头户 → 分站、社会门头、区域经理 → 推广 中心 → 旁听技术讲座 → 与营销体系负责人座谈
经过调查、分析、比较和研究，我们初步完成了xx市场营销体系的研究 工作。
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目录
前言
营销诊断报告(精选2篇)
营销诊断报告（精选2篇）以下是网友分享的关于营销诊断报告的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
篇一南昌百瑞实业营销诊断报告书作者：张玲、张姝骁、艾聪、丁小迪、谢雄1．南昌百瑞实业公司简介南昌百瑞实业有限公司是一家专业从事工程机械，农机和建筑机械的综合性民营企业。
公司创建于2000年11月，在公司董事长邓文会的带领下已成为江西省发展快、规模大、销售品种多、代理品牌广、营销服务网络完善、信誉高的代理商企业，百瑞公司为工程机械提供整机、配件、租赁、维修、技术咨询、人员培训等服务。
公司目前在江西省境内有10个网络营销单位1所工程机械培训学校。
有效的建立了就近购机、就近服务、就近培训的配套服务体系。
公司本着“以人为本，厚道为本”、“诚信经营，以客户为中心，贴心服务”的经营宗旨。
在江西工程机械销售和服务市场占有率逐年提高，成为本行业在江西的领先企业。
近年来公司的销售业绩连年翻番，住友和临工的整机销售均排在全国同品牌前列，多次荣获包括山东临工的“特殊贡献奖”、“市场销售卓越贡献奖”、“年度最佳经销商”以及住友的“唐山销售奖”和“双十奖”等一系列荣誉，并以良好的业绩和优质的信誉被江西省评为“省级诚信企业”。
公司旗下控股公司有江西瑞华科工贸有限公司、江西中瑞工程机械有限公司、江西百兴实业有限公司、南昌宝全资产管理有限公司和湖北临工机械再制造有限公司、南昌百瑞租赁服务公司及南昌百瑞机械职业培训学校。
公司拥有完善营销建设体系，覆盖江西全省、湖北、广东等区域，建立销售、维修、服务网点近100个，网点数量居全国第一。
２．南昌百瑞营销SWOT分析２.1南昌百瑞的营销优势南昌百瑞在营销方面与其他企业相比是具有相当多优势的,这些优势表现在:(l) 有健全的营销网络目前, 南昌百瑞公司在江西全省、湖北、广东等区域建立了一百多个网点, 网点数量居全国第一。
使公司业务业务覆盖了大半个南方。
目前,工程机械企业大多是在单一的一个地区作业,或者像小型企业,老板就是操作手,与设备一起转战南北,真正像南昌百瑞公司这样把业务向全国铺开的工程机械租赁企业,据了解,在全国还是很少的。
市场营销专业诊断报告
市场营销专业诊断报告我校市场营销专业目前共有学生XX名，其中2016届毕业生XX 名，师资队伍目前共有专任教师5名,其中副教授1名、讲师4名；自2003年专业设立以来，招生状况良好,2016年我专业对人才培养方案进行了进一步调整，明确了夯实基础、工学交替的完整的有效课程体系，并取得了成效根据《安徽中澳科技职业学院2016届毕业生就业质量年度报告》的研究数据，我专业2016年初次就业率为93%，高于全校平均水平线，现将具体问题诊断分析汇报如下:一、专业整体就业率高,就业空间较大市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，我校市场营销专业创建于2003年，旨在培养基础扎实,专业面宽的应用复合型高职人才，招生就业状况相对未定，我专业2016届毕业生初次就业率93％，高于全校平均水平线92.1％,其中全职工作比例88.9％，另有11。
1%处于升学及其他待就业状态，毕业生对于专业的未来发展持有一定信心，就业状况稳定。
二、专业市场需求量高，收入水平有待提高我校2016届毕业生就业职位分布率最高的职业为销售，占总体工作岗位的16.5%，其中管理系毕业生月收入3317元，低于全校平均3415元，其中市场营销专业毕业生平均月收入3552元，排名全校第八名，略高于平均收入水平。
从就业职位及收入分布情况来看,市场营销专业市场需求量仍然稳定增长，但岗位薪资不高.三、专业对口率高，就业满意度亟待提升本校2016 届毕业生工作相关度为42%，其中市场营销专业满意度为65％，排名全校第一；但就业现状满意度为70%,低于全校平均水准74％；说明市场营销专业设置基本符合市场导向，但在就业帮扶、技能提升和职业素养等方面需要进行改进.综上所述，产生上述问题原因主要如下：一是办学条件有待进一步改善,专业优势和特色培养需要持续改进。
目前我专业建设任重较重，实验室、实习实训基地、师资队伍等条件有待进一步加强；二是教师队伍整体水平需要进一步提升。
某公司营销管理现状诊断报告
2、营销计划系统：制度比较健全，但计划的准确性和可预测性需要加强； 3、营销执行系统：各项营销制度执行的比较到位，但在营销策略上显得略微 有点生硬，策略的灵活性和及时性有待进一步提高； 4、从公司的竞争核心上说：产品的质量总体不错，针对各种产品的个性 化营销方案比较好，某些产品在行业中远远超过第二名，但是产品的系统性锁定不 明确，需要公司进行战略性优化组合，确定重点发展方向； 5、从市场开发角度来分析，虽然公司进行了精细化营销，但这种精细化只是 针对客户而言，并没有系统性的战略布局，大的产业比较明确，但在细的方面还不 够深化，开发的方式局限于客户导向型，而不是战略部属型； 6、在客户开发方面：我们在联络、拜访、促进、分类上做的都不错，但是操
中 介 单
3、对灵活运用营销中介的经验不足； 4、没有分析比较代理与直销的优缺点。
位
建议： 1、公司在成功的市场与大客户上运用直销模式，而在自己不熟悉 的市场上运用代理模式(象可口可乐公司、大型的国外设备生产企业； 2、培养代理制经验，在国内外市场上深挖掘代理制潜力。
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现状描述： 1、马口铁价格一直上涨，现在市场价近1万，三季度可能继续涨，四
国内经济环境：
•2003年中国包装工业总产值 2700亿，主要是纸包装和塑 料包装；
• 平均发展速度超过轻工业发 展速度，行业排名也由原来 的最后一位上升到第12位；
•2002年金属罐总产量180万 吨（含钢桶），工业总产值 194亿元。
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自然环境：
• 清洁生产，环保经营理念加强； • 中国拥有丰富包装业生产自然
客
诊断分析：
1、主要集中在行业规模不大的一些产品领域；
企业营销诊断分析报告
企业营销诊断分析报告引言本篇报告旨在对某企业的营销策略进行诊断分析，以评估其当前市场情况和竞争优势，并提出相关改进建议。
通过对企业的市场环境、目标客户、竞争对手、产品和定价等方面的分析，旨在为企业提供具体可行的营销方案。
1. 市场环境分析在市场环境分析中，我们将关注企业所处的宏观和微观市场环境，包括政治、经济、社会、技术和法律等因素的影响。
此外，我们还将评估市场规模、增长趋势、渠道结构等。
1.1 宏观市场环境当前，全球经济增长趋缓，国内市场竞争激烈。
政府对于企业发展提供了一系列的支持和鼓励政策，产业升级和创新成为当前的发展方向。
同时，市场消费需求呈现多元化和个性化的趋势。
1.2 微观市场环境在微观市场环境中，我们将关注供需关系、客户行为和竞争力。
当前，该企业所处的市场领域竞争激烈，存在多家竞争对手，产品与技术同质化程度较高，顾客价格敏感度较强，对产品质量和服务的要求也在上升。
2. 目标客户分析目标客户分析是为了更好地了解企业所服务的客户群体，包括其特征、需求和消费行为，以便为企业制定精准的市场营销策略。
在目标客户分析中，我们需要确定以下几个方面的信息：2.1 客户特征通过对客户人口统计信息、职业、教育背景、收入水平等方面的分析，可以判断出客户的基本特征，便于更好地了解其需求和购买能力。
2.2 客户需求通过市场调研和客户问卷调查等方法，可以了解目标客户的需求和偏好，包括他们对产品质量、性能、价格、品牌和服务的关注点。
2.3 购买行为通过对客户购买决策过程、选择和使用产品的行为进行分析，可以了解目标客户的购买习惯和消费心理，从而更好地满足他们的需求。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是为了了解市场上的竞争态势，分析竞争对手的优势和劣势，以及当前市场上存在的机会和威胁。
在竞争对手分析中，我们将关注以下几个方面的信息：3.1 竞争对手的定位和优势通过对竞争对手的产品定位、品牌形象、市场份额和竞争优势的分析，可以了解他们在市场上的位置和竞争实力。
银行网点营销诊断报告
银行网点营销诊断报告1. 引言银行作为金融服务的提供者，网点营销对于其业务发展至关重要。
通过对银行网点的营销活动进行诊断和分析，可以帮助银行制定更有效的营销策略，吸引更多的客户和提升业务质量。
本报告将从以下几个方面对银行网点的营销进行诊断和分析。
2. 网点位置选择银行网点的位置选择是网点营销的重要因素之一。
合理的网点位置可以带来更多的客户流量和业务机会。
在选择网点位置时，需要考虑以下几个因素： - 人口密度：选择人口密集的地区，以增加潜在客户数量； - 商业环境：选择商业繁荣的地区，以吸引更多商业客户； - 竞争情况：避免与其他银行网点过于接近，以分散竞争压力； - 交通便利性：选择交通便利的地理位置，方便客户到达网点。
3. 网点形象与服务质量银行网点的形象与服务质量直接影响客户对银行的信任和忠诚度。
在网点营销中，需要关注以下几个方面： - 外部形象：网点外部的装修和标识需要与银行品牌形象相一致，给客户以信任感； - 内部形象：银行网点内部的布局和装饰要舒适、整洁，提供良好的工作环境； - 服务质量：银行员工需要接受专业的培训，提供高质量的服务，包括态度友好、专业能力强等。
4. 产品与服务创新银行作为金融服务提供者，需要不断创新产品与服务，以满足客户的需求，并保持竞争优势。
在网点营销中，可以考虑以下几个方面： - 产品多样性：根据客户需求，推出多样性的金融产品，包括储蓄、贷款、投资等； - 数字化服务：提供便利的网上银行服务、手机银行应用等，方便客户随时随地进行交易； - 个性化服务：针对不同客户群体，提供个性化的金融规划、咨询等服务，提高客户满意度。
5. 客户关系管理客户关系管理是银行网点营销中非常重要的一环。
有效的客户关系管理可以帮助银行提升客户忠诚度和业务质量。
以下是客户关系管理的几个关键方面： - 数据分析：根据客户数据进行分析，了解客户需求和行为，为客户提供更加个性化的服务； - 客户沟通：建立有效的客户沟通渠道，包括电话、邮件、社交媒体等，及时回应客户问题和反馈； - 客户激励：设置客户奖励计划，鼓励客户使用银行服务并推荐给其他潜在客户。
通灵营销诊断报告(1)
从上面产品生命的全过程来看，通灵公司存在以下几个问题：
（1）前期市场调研不够深入，没有真正去了解顾客的真实需求。
（2）运营部门与商品部门存在脱节现象，新产品的设计没有根据营 运部门的有关信息进行，导致大多数产品能够真正有好销量不多。
（3）市场信息的反馈薄弱。
从以上几个问题来看，通灵公司没有真正形成一个“让客户满
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店铺及业 务人员素质低
营销调研 系统缺乏
营销情报 系统弱
不准确的 市场信息
错误地 采购
产品积压
丧失其他 市场机会
信息系统不完善的后果
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3、通灵缺乏适合的业务流程 优秀的流程将使成功的企业与其他竞争者区分开来， （1）通灵原因就是存在着组织之间的隔墙。我们想它快，但它很
慢地才流到我们这里；我们想它正确，但我们拿到它时却是错误的。为什么呢？还 是那一道道无形的墙。
通灵集团营销诊断 分报告
通灵公司的营销渠道
公司运营部
各
各
直
直
营
营
店
店
地区
各
各
直
直
营
营
店
店
地区
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店
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消费者
消费者
消费者
地区
各
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直
直
营
营
店
店
消费者
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公司主要市场分布
省份
河北省 内蒙古 山西省 江苏省 安徽省 浙江省 湖北省 河南省
重点城市
镇江、丹阳、句容、无锡、苏州、常州 合肥、马鞍山、 郑州
（2）加强销售管理报告制度，使信息反馈能畅通无阻。
《营销诊断报告》PPT课件
03
产品定位与策略
产品特点与优势
产品特点
详细列举产品的独特卖点、功能和特 性，例如品质、设计、性能等。
优势分析
对产品特点进行深入分析，挖掘其在 市场上的竞争优势，例如成本、技术 、品牌等。
产品定位策略
目标市场定位
明确产品的目标市场，包括消费者群体、行 业领域等，以便制定针对性的营销策略。
竞争定位
变化和消费者需求的变化。
05
品牌建设与推广
品牌形象塑造
01
02
03
品牌形象定位
明确品牌的核心价值观和 目标受众，塑造独特的品 牌形象。
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素，包括 标志、字体、色彩等，强 化品牌识别度。
品牌个性与文化
赋予品牌独特的个性合
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略、优劣势等，以便更好地了解 市场竞争格局和制定有效的竞争策略。
目标客户分析
总结词
深入了解目标客户的消费需求和行为特征，有助于企业制定更符合客户需求的营 销方案。
详细描述
分析目标客户的消费习惯、需求偏好、购买决策过程、价值观念等，以便更好地 定位产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
分析竞争对手的产品特点、优势和定位，找 出差异点，为自己的产品找到一个独特的竞 争位置。
产品差异化策略
品牌差异化
通过塑造独特的品牌形象和品牌价值，使产 品在市场上与其他竞争对手区分开来。
营销差异化
采用创新的营销手段和渠道，提高产品知名 度和影响力，例如独特的广告创意、促销活
动等。
04
营销渠道分析
数据分析方法
运用数据分析方法，如对比 分析、趋势分析、关联分析 等，深入挖掘数据背后的规 律和趋势。
企业市场营销管理诊断报告范文
企业市场营销管理诊断报告范文一、诊断背景及目的近年来，市场竞争日益激烈，企业面临着市场份额下降、销售额下滑等问题。
为了解决这些问题，提升市场竞争力，委托我公司进行市场营销管理诊断，旨在分析企业市场营销管理的短板，提出改进建议，帮助企业提升市场业绩。
二、诊断方法与过程本次诊断采用了多种方法与工具，包括问卷调查、市场竞争分析、销售数据分析等。
具体过程如下：1.收集数据：对企业内部和外部环境进行调研，收集市场竞争情况、销售数据、市场趋势等相关数据。
2.问卷调查：设计针对企业员工和客户的问卷调查，了解他们对企业市场营销管理的认知与反馈。
3.市场竞争分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面的调研，分析企业在市场竞争中的优势与劣势。
4.销售数据分析：对企业销售数据进行深入分析，找出销售额下滑的原因和问题所在。
5.制定方案：根据以上诊断结果，结合市场经验和理论知识，制定具体的市场营销管理改进方案。
三、市场营销管理诊断结果1.产品定位不明确：企业产品在市场上没有明确的定位，导致客户对产品的认知度和接受度不高。
2.销售团队管理不善：企业对销售团队的培训和管理不到位，导致销售人员在市场开拓和销售过程中存在问题。
3.市场竞争策略有待优化：企业在市场竞争中的定位不明确，竞争策略缺乏差异化，无法与竞争对手形成有效竞争。
4.客户关系管理体系薄弱：企业在客户关系管理上缺乏有效的体系和机制，导致客户满意度不高。
四、市场营销管理改进建议鉴于以上诊断结果，我们针对企业市场营销管理的问题，提出以下改进建议：1.产品定位明确：通过市场调研和深入了解客户需求，明确企业产品的差异化特点，以此作为产品在市场上的定位。
2.培训销售团队：加强对销售团队的培训，提升其市场开拓和销售技巧，提高团队整体的销售能力。
3.制定差异化竞争策略：与竞争对手形成有效差异化，提供高附加值的产品和服务，增强竞争优势。
4.建立客户关系管理体系：建立完善的客户关系管理体系，包括客户分类与分级、客户服务跟踪等，提升客户满意度和忠诚度。
清华阳光营销诊断报
北京清华阳光能源开发有限责任公司营销诊断报告北京精锐纵横营销顾问有限公司2008-12-16目录第一部分：报告说明 (3)第二部分：营销诊断 (6)一、市场营销战略梳理 (7)二、品牌形象与品牌形象传播诊断 (10)三、产品与价格诊断 (29)四、渠道与销售诊断 (34)第三部分：营销诊断概述 (37)第四部分：附件 (40)第一部分：报告说明北京精锐纵横营销顾问有限公司受北京清华阳光能源开发有限责任公司委托，围绕清华阳光品牌及品牌沟通现状进行为期3天的内部访谈，并选择有代表性的4个省6市（县）进行为期3周的市场走访。
通过市场走访，捕捉消费者对太阳能热水器产品的需求与形象期望值、主要竞争品牌的市场定位以及形象表现，结合清华阳光自身品牌形象与品牌沟通现状，并穿透大量的外在表象，客观地看待问题本质，形成本营销诊断报告，为项目工作开展以及贵公司领导决策提供参考！一、调研时间外部调研时间：2008年11月16日—2008年12月05日二、调研人员：王海鹰、吴吉华、程辉、卫一凡、于士尧、徐武松三、调研主要目的：了解本品和竞品在市场上的品牌定位、形象表现、品牌沟通，为品牌规划、形象设计、产品概念提炼、广告创意及传播规划提供参考。
四、调研方式：1、内部访谈高层领导访谈：吴振一、黄哲林、周世武、张宗臣、于志会、陈海靖等领导； 大区经理访谈：安徽省区域经理李大伟、河南省区域经理徐同武。
2、外部调研走访地市：潍坊、梁山、无锡、六安、阜阳、驻马店。
调研样本：①清华阳光：7家经销商、11家直营专卖店、7家加盟专卖店； ②竞争品牌：34家竞品经销商、37家直营专卖店、33家加盟专卖店。
消费者：①太阳能热水器用户随机拦截和入户问卷320人； ②太阳能热水器消费者深度座谈5场。
样本量化说明第二部分：营销诊断一、 市场营销战略梳理二、 品牌形象与品牌形象传播诊断 三、 产品与价格诊断四、渠道与销售诊断一、市场营销战略梳理1、在技术领先后，没有全面进行太阳能热水器行业的市场营销研究，市场投入力度不足，错过快速做大做强的最佳市场时机。
市场营销诊断报告书
钦州德克士营销诊断报告书学校：钦州学院班级：xxxxxxxx学号：xxxxxxxx指导老师：xxxxx二〇一三年十一月十一日前言 (3)1.企业简介 (3)2.钦州德克士市场环境诊断 (4)2.1钦州市市场环境分析 (4)2.2钦州德克士竞争对手分析 (4)2.2.1肯德基 (4)2.2.2麦当劳 (5)2.2.3小骑兵 (5)3.德克士的优势、劣势、时机诊断 (5)3.1德克士的优势 (5)3.1.1产品定位、管理系统优势 (6)3.1.2营销策略的优势 (6)3.1.3品牌、知名度优势 (6)3.1.4本钱优势 (7)3.2德克士的劣势 (7)3.3德克士的时机 (7)4.钦州德克士的市场调查与预测 (7)4.1主要人群——大学生、青年、上班族为主 (7)4.2主要因素——价格实惠 (7)4.3主要信息——人工宣传 (7)5.钦州德克士市场细分诊断 (7)5.1目标顾客定位 (8)5.2目标市场定位 (8)5.3口味定位 (8)6.钦州德克士营销诊断结果 (8)6.1营销意识不强 (8)6.2市场调研不够深入，营销策略不够清楚 (8)6.3市场调研职能弱化，影响钦州分店的拓展 (8)7.钦州德克士营销策略的改良 (8)7.1钦州市德克士产品策略 (8)7.1.1产品组合策略 (8)7.1.2新产品开发策略 (9)7.2钦州市德克士价格策略 (9)7.2.1低价攻入策略 (9)7.2.2中价攻入策略 (9)7.3钦州德克士销售渠道策略 (9)7.4钦州德克士促销策略 (9)8.本次市场营销实训----营销诊断实践活动总结 (10)前言时间过得飞快，展眼我们已经进入大四了，在即将面临毕业的我们是时候要增加实际经验，以提高我们的竞争力。
因此我们进行了一次营销实训，运用大学四年所学的营销学知识给选定的单位做出一份营销诊断报告。
时间为2021年11月4日至11月10日。
营销实训诊断期间采用手段是在对钦州德克士的营销诊断期间所用的是问卷调查法、网络资料收集。
市场营销诊断报告的书写格式模版
市场营销诊断报告的书写格式一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间，2.要写明诊断期间采用手段，3.诊断容，4.公司现状简单分析，5.此次诊断的意义。
例如：受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。
诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。
当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。
三、公司部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断：1.公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析）2.员工对公司现有组织现状的评价（这一条要用图表展示、汇总，例如：）10080％60％40％20％部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％）3.公司现有组织体制诊断：（1.写明组织设计不合理的地方）（2.员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明）4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、员工满意度诊断：1.商务代表忠诚度调查2.员工满意度调查3.员工满意度与忠诚度调研分析：4.关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）(3.3)、公司资源分析诊断1、人力资源现状分析（1）员工文化结构（2）员工整体文化素质简单总结分析。
（3）员工对自己能力不足分析（4）对公司人力资源配置与建设的诊断建议。
2、产品资源分析（1）经销商或客户对公司产品品牌与质量的综合评价（可以采用访谈记录＋问卷调研）（2）调研结果汇总（3）合理建议3、品牌资源分析（1）C I现状（2）诊断建议4、网络资源分析（1）员工、经销商对营销网点各区域分布情况的评价（2）上表分析（3）员工、经销商对渠道级数（下级代理层次）的评价（4）上表分析（5）公司现有的营销渠道种类以及员工对渠道的评价A、公司现有的营销渠道（例如：批发、直销、走超市等）B、员工对营销渠道的评价（6）、上表分析（7）、诊断建议：（3.4）公司营销管理分析1.营销各类计划现状分析（例如促销计划、年度计划、员工营销日记等）2.员工对营销计划执行情况的评价3.员工激励手段的现状与分析4.员工控制手段分析（例如5定1挂）5.客户管理方法分析6.诊断建议四.公司外部营销环境诊断(4.1)市场运作分析1.品牌传播（1）、员工、经销商对公司广告方案与效果的评价（可以设计问卷）（2）、上表意见汇总（3）、员工、经销商对广告频率的评价（4）、分析（5）、促销情况分析（6）、诊断分析综述（7）、诊断建议2、价格策略现状（1）、员工、经销商对价格竞争力的评价（2）、分析（针对上表分析产品定价高还是低）（3）、员工、经销商的价格执行情况评价（可采用客户访谈法）（4）、分析(针对上表分析单价是否统一)（5）、诊断（6）、诊断建议3、经销商满意度调查（1）、经销商忠诚度（2）、上表分析（3）、经销满意度（可以设计问卷和经销访问）（4）、上表分析（5）、诊断（6）、诊断建议（4.2）、竞争力量1、产品竞争力评价（经销与员工意见汇总）2、价格竞争力评价3、渠道竞争力评价4、促销竞争力评价5、公关与权利关系竞争力评价6、以上分析与公司发展趋势预测五、SWOT分析（综上所述填写SWOT分析表）六、上述建议综述具体问题分析与具体解决方案综述。
麦肯锡企业营销诊断报告
麦肯锡企业营销诊断报告1. 引言企业营销是企业发展战略中不可或缺的一环。
本报告以麦肯锡企业营销诊断模型为基础，对贵公司的营销策略进行诊断和分析，旨在发现问题、提出建议，帮助贵公司优化营销策略，提升市场竞争力。
2. 环境分析在环境分析阶段，我们重点考察了贵公司所处市场的宏观环境、竞争环境和消费者环境。
2.1 宏观环境宏观环境对企业的营销策略影响重大。
经过调查研究，我们发现贵公司所处的市场面临激烈的竞争和不稳定的经济形势。
同时，市场规模庞大、消费者需求多元化，对企业提出了更高的要求。
2.2 竞争环境在竞争环境中，贵公司面临来自多家竞争对手的挑战。
这些竞争对手在产品品质、价格、渠道等方面都有相对优势。
贵公司需深入了解竞争对手的优势和劣势，找到差异化竞争的突破口。
2.3 消费者环境了解消费者需求是制定营销策略的基础。
我们通过市场调研、数据分析等手段，深入了解了贵公司目标消费者的特征、购买行为和偏好。
此外，我们还发现贵公司的目标消费者更加注重品牌形象、产品质量和售后服务。
3. 营销策略分析基于贵公司的市场定位、目标市场和竞争对手分析，我们对贵公司的营销策略进行了全面分析。
3.1 市场定位贵公司应当明确自己在市场中的定位。
通过研究发现，贵公司尚未明确自己的市场定位，并且存在模糊竞争对手的问题。
我们建议贵公司明确自己的目标市场和竞争对手，精确定位自己的产品和服务。
3.2 目标市场明确目标市场是制定营销策略的基础。
我们建议贵公司进一步分析目标市场的特点、需求和购买行为，以便更好地满足市场需求。
3.3 产品策略产品策略是营销策略中的重要组成部分。
我们建议贵公司对产品进行深入分析，了解产品的特点、优劣势，并根据市场需求做出相应调整。
此外，贵公司还可以考虑创新产品或提供定制化服务，以增加竞争优势。
3.4 价格策略价格是消费者购买决策中的重要因素。
我们建议贵公司综合考虑产品成本、竞争对手价格、市场需求等因素，制定合理的价格策略。
农夫山泉营销诊断报告
农夫山泉营销诊断一、农夫山泉营销环境分析优势1、农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；2、千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值；3、农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立良好正面形象，提高知名度；4、“一分钱”营销活动为其加分；5、“农夫山泉有点儿甜”的定位特别；6、天然水和纯净水之争让其关注度提高;7、农夫相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源。
劣势1、农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多;2、对销售和经销商渠道建设不太在行;3、农夫山泉在东北设立新厂，但新厂的矿泉水是否沿用农夫山泉这个品牌农夫山泉并没有给出解决办法；4、当今水行业竞争激烈；5、农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多。
机会1随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注；2农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护；3政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注天然水；4随着水产品的竞争剧，优胜劣汰的局势对于大品牌来说也是一个好消息;5市民对优质水的推崇也加大对天然水的推广。
威胁1自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候；2消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量；3政府有可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制；4纯净水的整个行业对农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的，这对也是农夫山泉的很大威胁；5海洋环境污染等，对水源地会造成一定损失，也可能在公众心中造成一定影响，有可能因此对农夫山泉的质量产生质疑；6饮料行业发展迅速，品类增多；7公众的选择越来越多，也逐渐细化。
青阳绿都·梅园学府营销诊断报告
楼盘
梅园学府 芙蓉山庄 润城·帝景国际 祥明·城上城 中兴华庭 天河湾 南溪府邸
熙园
多层 5900 待售 4600 4800 5000 5400 5200 4500
均价
高层 4700 无高层 4300 4680 4700 4600-5500 待售 3700
那么本案是否具备成为青阳县高端楼盘的条件呢？
102.6
数据来源：青阳房产信息网（整理）
重点楼盘分析
芙蓉山庄（待售）
项目位置 庙前路（西门加油站斜对面）
开发团队 青阳县水清木华房地产开发有限公司
项目规模 及规划
户型配比
价格 客户来源
楼盘卖点
建筑面积：79280㎡ 规划面积：66072㎡
共304套，两房户型（约70㎡）44套、三房一 卫户型（约90-100㎡）142套、三房两卫户型 （约107㎡、119㎡）118套
建筑外观
高档 中高档
大气尊贵
能产生一定的 视觉冲击力
高档 中高档
户型设计 新颖合理 有亮点
小区规划 时尚别具一格
小区配套
一应俱全档次 较高
有一点特色
配套完备
三、开发与管理状况指标
开发商品牌 美誉度Байду номын сангаас 有一定的知名度 一流品牌
会所设施 豪华高档 较为齐全
智能化设施
5A程度，综 合布线
有智能化设 施
物业公司品牌 国际一流品牌
2.劣势
①项目规模小，容积率偏高，居住舒适度和景观感都较差； ②地段同新城区相比，单价相当但整体居住环境稍差，发展潜力不足； ③本案户型面积大、结构没有优势。
大家好
谨呈：宝兴源房地产开发有限公司
绿都·梅园学府
九芝堂股份公司营销诊断报告-FNL
组织变革的必要性
九芝堂与各子公司的关系 营销中心目前的组织在职能、协 调、激励、应变等方面的运行状 况 协调 职能 应变 激励
九芝堂目前所处的发展阶段 九芝堂在其发展阶段面临的危机和 问题
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第 16 页
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对营销管理的整体评价 营销中心 湖南
营销组 织结构
营销中心 省外
营销组 织结构
营销 战略 人力资 源 营销 管理 营销组 织结构 人力资 源
营销 战略 营销 管理
代表急待改进
斯奇
斯奇的核心问题在于“大包模式” 本身的缺陷和风险
人力资 源
营销 战略 营销 管理
代表需要加强
代表一般 代表好 代表非常好
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资料来源：企业组织管理调查问卷（II） 营销人员专用，n=52
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第 11 页
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在营销战略目标方面，公司的短期、中期、长期战略目标不够清晰。 同时公司主要强调财务目标，对于财务目标以外的战略目标关注不足
公司员工对营销战略目标的认识
-3 0 +3
我清楚公司的短期、中期、长期目标（统计分析值）
资料来源：企业组织管理调查问卷（II） 营销人员专用，n=49
-1.3*
* -3到+3，正值越高代表越赞同
营销战略愿景
长期目标 中期目标
？ ？ ？
短期目标
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战略目标（公司市场地位和竞争力） • 目前九芝堂没有明确的战略目标 • 例如：公司市场地位、顾客心目中的地位、市场份额、地理覆盖、 顾客满意水平、成本领先水平、产品线的领先水平等 财务目标（公司财务业绩） • 目前九芝堂强调财务目标，但是也没有明确短、中、长期的目标 • 例如：收入增长、收益增长、销售规模、利润率、现金流等 组织各层次的目标 • 各业务单位、产品线、职能领域和部门都应该有相应的短、中、长 期的目标 • 战略目标体系的制定需要自上而下，但是也需要自下而上的讨论 • 目前九芝堂没有明确的组织各层次的短、中、长期目标
银鹭营销诊断报告案例
1. 打通线上与线下 会员体系，实现积 分互通、权益共享 。
建议措施及实施计划
营销传播创新：制定统一、创新的营销传播策略，吸引年轻消费者关注。 1. 制作具有创意和吸引力的广告宣传片，提高品牌曝光度。
2. 利用短视频、直播等新媒体形式，与网红、意见领袖合作，增加品牌影响力。
预期效果及风险控制
01
缺乏统一、创新的营销传播策略，难以吸 引年轻消费者。
建议措施及实施计划
品牌年轻化：加大品牌与年轻 消费群体的互动，提升品牌在 年轻人中的知名度与好感度。
1. 开展线上互动活动，如社交 媒体挑战、UGC等，增加品牌 曝光。
2. 举办线下活动，如音乐节、 潮流文化展览等，吸引年轻人 群参与。
建议措施及实施计划
分析
以上两个案例都强调了品牌在年轻用户中的影响力以及与网红合作的重要性。同时，它们 也展示了如何在产品创新和营销策略上进行突破。银鹭可以通过借鉴这些案例的经验，改 善自己的营销策略和产品创新。
感谢您的观看
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银鹭营销诊断报告案例
2023-11-03
目录
• 项目背景介绍 • 市场竞争环境分析 • 产品定位及差异化分析 • 营销策略及执行方案建议 • 诊断结论及建议措施 • 附录与案例参考
01
项目背景介绍
企业背景介绍
• 银鹭集团是一家以生产销售食品为主的多元化企业，拥有众 多知名品牌。近年来，随着市场竞争加剧，银鹭集团面临着 营销效果不佳、品牌影响力下降等问题。为此，该企业希望 通过营销诊断，重新审视其营销策略，提升品牌知名度和市 场占有率。
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预期效果：通过上述措 施的实施，预计在未来 一年内实现品牌年轻化 程度提升30%，产品定 位清晰度提升20%，渠 道策略整合后销售额增 长10%。