业务管理员的实习报告
【业务管理员实习报告范文】.doc
【业务管理员实习报告范文】1 、实习单位:桂林钟鸣贸易有限公司2 、职称:业务经理3 、实习单位简介公司有10年的经营历史，所经营的产品涉及到纳爱思雕刻品牌系列、高涵系列、光明洗发水系列、新华电池系列、旺旺系列、功夫酒系列、霸王系列、李涛系列、奥基丽天齐系列、广州鑫鑫双系列、美日华杰宝佳白洗涤系列等产品覆盖的区域是桂林市及县镇。
该公司有两种主要的经营模式:一是直接向超市商店供应产品；另一个是充当一流的批发商，将产品分销给一流的批发商。
在过去的10年里，公司拥有稳定的客户群，与桂林市60多家超市和商店有业务往来，与30多家县级大型超市有业务往来。
公司安排的职位包括总经理、办公室经理、城市经理、县经理、办公室文员、业务经理、销售员、购物指南、会计、账单文员、财务文员、理货员、司机等。
4 、工作职责我的工作是业务管理员，我的职责是:1、管理和监督销售人员，根据销售人员的报告得出结论，向总经理汇报，并不时询问销售人员当时的职位。
通常，公司会每周对销售人员进行一次价格测试。
我将监督销售人员的测试，以了解销售人员对产品价格的熟悉程度。
2、节假日期间，制定一些活动计划方案。
有时制造商提议开展促销活动，我们也需要按要求及时计划。
3、选择适当的方法来处理最近的产品。
4、管理客户数据。
5 、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每个系列和每个单品都可以一目了然，而且价格也应该非常熟悉，出厂价格、供货价格、批发价格、零售价格应该特别明确，一些实用的方案可以有针对性地制定，具有良好的语言表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节、五一等。
，并能迅速策划出节日促销方案。
6 、工作流程工作流程:1、早上开会半小时。
总经理总结前一天的工作流程和结果，然后将任务分配给所有员工。
每个员工都应该做好一天的工作。
我会经常跟着去熟悉市场，主要是零售终端的地理位置，比如超市，公司在商店里卖什么产品，销售多少(这需要熟悉公司以前的销售测量书)。
2024年业务员社会实习报告(三篇)
2024年业务员社会实习报告时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。
熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。
新人的工作一定要从打杂开始。
两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。
公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。
开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。
但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。
之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。
我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。
但棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向，丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
管理员实习报告
管理员实习报告我们眼下的社会，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上具有一定的窍门。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是店铺为大家整理的管理员实习报告10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
管理员实习报告篇1此次实习不单单是掌握更多的专业知识，而是更多的学习到在学校里学不到的东西。
在这家企业做网络管理员能在实践中了解社会，可以更深一步的巩固在学校里学习的知识，并可以锻炼自己的实际操作能力。
通过本次实习学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，使我更多地接触社会、实践于社会，学会为人处世之道，并培养严谨的工作作风，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
一、实习岗位我的实习职位是网络管理，负责计算机及其网络的维护，保证公司的计算机都能够正常运行及保证网络安全，不受黑客攻击。
二、实习概况刚来公司的时候，我对于一切还处于好奇的阶段，一切的事务对于我来说都是很陌生的，每天的工作也不是很累，但是很快我就适应了，过了一段时间后，我对于周边的环境都已经很熟悉了。
在公司里，经过经理的介绍，我们得知该公司每天都需要和兄弟公司以及客户等之间进行通信，单位里的计算机都加入了域，在域环境下进行工作。
其中域的一些好处就是：方便管理，权限管理相对集中，安全性高，有利于企业单位一些机密资料的管理。
单位里的计算机大部分都集中在办公楼里面，每当其中的网络出了故障，就要从多方面入手去解决了，在实习的这段时间当中我接触到了多层面，多角度的网络维护技术。
三、实习要求实习期间，我主要负责计算机软硬件维护管理及其网络维护管理方面的工作，工作内容为：公司计算机硬件的维护、管理，以及公司计算机相关产品，如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等，并保证其正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，保证企业内部网络的安全实用，保证企业内部资料的安全。
（一）、计算机的硬件及计算机相关产品的维护管理情况公司电脑硬件总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。
管理员实习报告汇总5篇
管理员实习报告汇总5篇管理员实习报告篇1（4677字）一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。
在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。
在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。
我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础。
通过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。
通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习内容(一)安全教育一、安全教育学习的目的：二、事故的发生及其预防：1.事故发生的因素人为因素——不安全行为物的因素——不安全因素2.发生事故的认为因素1).管理层因素;2)、违章： a.错误操作 b.违章操作 c、蛮干3).安全责任(素质)差。
三、入厂主要安全注意事项1.防火防爆2、防尘防毒3、防止灼烫伤4.防止触电5.防止机械伤害6.防止高处坠落7.防止车辆伤害8.防止起重机械伤害9.防止物体打击10、班前班中不得饮酒。
四、设备内作业须知：1.在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业。
2.设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离。
3.进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换。
管理人员实习工作总结5篇
管理人员实习工作总结5篇篇1一、实习背景与目标在实习期间，我担任管理人员岗位，任职于某公司运营部。
本次实习的主要目的是通过实践提升管理理论知识，掌握实际管理工作中的基本技能和策略，为未来的职业发展打下坚实的基础。
二、实习工作内容1. 项目管理与协调在实习期间，我参与了多个项目的策划与实施。
负责项目的进度管理、资源协调以及团队沟通。
通过实践，我了解到项目管理的重要性，并学会了如何制定项目计划、分配任务、监控进度以及处理突发事件。
2. 决策分析与风险管理在实习中，我参与了公司的决策过程，学会了如何进行市场分析、风险评估和决策制定。
通过实际操作，我认识到风险管理在管理工作中的重要性，并学会了如何识别、评估和管理风险。
3. 团队建设与领导力在实习期间，我注重团队建设和领导力提升。
通过组织团队活动、激励团队成员以及解决团队矛盾，我逐渐掌握了团队建设的基本技巧。
同时，我也学会了如何制定目标、分配任务、监督执行以及提供反馈，从而提升团队的整体效能。
4. 沟通与汇报在实习过程中，我学会了如何与公司内部和外部的人员进行有效沟通。
通过撰写工作报告、参加会议以及与其他部门协作，我提升了自身的沟通能力。
同时，我也学会了如何向上级汇报工作进展和成果。
三、实习收获与成长1. 理论与实践相结合通过实习，我将管理理论知识运用到实际工作中，对管理学有了更深刻的理解。
我学会了如何运用管理学原理解决实际问题，提高了自身的综合素质和实际操作能力。
2. 提升管理与领导能力在实习过程中，我逐渐掌握了管理和领导的基本技能。
我学会了如何制定战略、分配资源、协调关系以及激励团队，从而提高了自身的领导力和管理能力。
3. 增强风险意识与应对能力通过实习，我认识到风险管理的重要性，并学会了如何识别、评估和管理风险。
在面对突发事件时，我学会了保持冷静、分析局势并制定相应的应对措施。
四、存在问题与建议1. 问题：在实习过程中，我发现自己在某些方面的知识储备仍有所欠缺，如项目管理、决策分析等方面的专业知识需要进一步加强。
2024年业务员的实习报告模板五篇
业务员的实习报告模板五篇业务员的实习报告篇1一。
实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。
所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。
实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。
销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。
二。
实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1，实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！2，总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
3，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。
三。
实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。
介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
四。
实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。
2024年度业务员实习报告(四篇)
2024年度业务员实习报告（四篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024业务管理员实习报告范文3篇
2024业务管理员实习报告范文 (2)2024业务管理员实习报告范文 (2)精选3篇（一）【2024业务管理员实习报告】尊敬的领导：您好！首先，我要感谢您给予我机会参加2024年的业务管理员实习，这是我人生中宝贵的经历和学习机会。
在这段时间里，我从实习中获得了很多收获和启迪，通过在实际工作中的实践，我不仅对业务管理员的工作有了更深刻的了解，也进一步提升了自己的职业素养和能力。
一、实习目标在实习开始之前，我设定了以下实习目标：1. 熟悉公司的业务流程和管理系统，能够独立操作和处理日常业务事务；2. 学习和掌握业务管理中常用的工具和技能，如数据分析、项目管理等；3. 与同事和上级密切合作，积极参与团队协作，提高沟通和协调能力；4. 发现问题和挖掘潜力，提出改进建议，为公司的业务发展做出贡献。
二、实习内容在实习的过程中，我主要参与了以下工作内容和项目：1. 日常业务事务处理：包括订单管理、客户数据整理和分析、账务处理等。
我通过实际操作，熟悉了公司的管理系统和流程，提高了信息处理和运作效率。
2. 数据分析与报告撰写：根据公司业务需求和管理要求，我学习了数据分析的基本方法和技巧，通过对业务数据的整理和分析，生成了相关报告和建议。
3. 项目管理和团队协作：我参与了一个小型项目的管理和协调工作，学习了项目计划、进度控制和团队协作的基本原则，提高了自己的组织能力和团队合作精神。
4. 改进措施和建议：在实习期间，我积极思考和探索如何改进公司的业务流程和管理方式，针对一些问题和痛点，提出了一些建议，并得到了上级的认可和采纳。
三、实习心得通过这段实习经历，我深刻认识到业务管理员的工作不仅需要扎实的业务知识和技能，还需要综合化的能力和素养。
在实际工作中，沟通能力、分析思维、团队合作和问题解决能力等方面都是非常重要的。
此外，我还学到了许多实用的工具和方法，例如数据分析技巧、项目管理工具等。
这些工具和方法在实际工作中发挥了重要的作用，提高了工作效率和质量。
2024业务员实习报告5篇
2024业务员实习报告2024业务员实习报告精选5篇（一）报告名称：2024年业务员实习报告一、实习概况2024年业务员实习的时间为2024年6月1日至2024年8月31日，共计3个月。
实习地点为XX公司销售部门，实习期间我的工作主要是与销售团队协作推动产品销售和服务提供。
二、实习目标1. 了解销售流程和相关知识：通过实习，我希望能够全面了解销售流程以及与销售相关的知识，包括市场调研、客户开发、销售技巧等方面的内容。
2. 提升沟通能力：销售工作与客户直接打交道，需要具备良好的沟通能力，我希望通过实习能够提升自己的口头和书面表达能力，有效与客户沟通。
3. 销售技巧的应用：在实习期间，我希望能够学习并应用销售技巧，提高自己的销售能力，包括有效的演讲、陈述技巧以及谈判技巧等。
4. 销售数据的分析和利用：我计划在实习期间学习如何分析销售数据，了解销售情况，并利用分析结果进行销售策略的调整和优化。
三、实习内容与成果1. 销售日常工作：在销售部门的协作下，参与日常的销售工作，包括了解产品知识、客户拜访、销售谈判等。
2. 市场调研与客户开发：通过实习，我参与了市场调研活动和客户开发工作，学习了如何了解市场需求和开发潜在客户的技巧。
3. 销售技巧培训：在实习期间，我参与了公司内部组织的销售技巧培训，学习了如何进行有效的销售演讲、陈述和谈判等技巧。
4. 销售数据分析：我参与了销售数据的收集和分析工作，学习了如何分析销售情况，了解销售趋势，并提出相应的销售策略调整建议。
四、实习感悟通过这次业务员实习，我深切地体会到了销售工作的重要性和挑战性。
在与客户沟通和协商过程中，我学会了倾听客户需求，理解客户心态，并根据客户的反馈进行销售策略的优化。
同时，我也意识到自身在沟通和表达能力上还有待提升，在与客户交流时应更加准确和清晰地表达自己的想法。
在与销售团队的合作中，我明白了团队协作的重要性，只有通过团队的协力合作，才能够达到更好的销售业绩。
2024年业务管理员实习报告
2024年业务管理员实习报告一、实习背景我是一名大三学生，就读于某大学管理学院市场营销专业。
为了提高自己的实践能力和了解企业的管理运作，我选择了到某公司进行为期三个月的业务管理员实习。
该公司是一家知名的电子商务公司，主要经营在线购物平台。
通过这次实习，我希望能够学习到实践中的管理知识和技能，并且为将来的职业发展做好充分准备。
二、实习内容在实习期间，我主要参与了业务管理员的一些常规工作。
具体包括：处理和跟进客户的订单，协调供应链和物流工作，处理客户的投诉和问题，制定销售计划和销售策略等等。
在这些工作中，我积极与同事合作，努力提高自己的工作效率和处理问题的能力。
在处理订单和协调供应链工作中，我学会了如何有效地与供应商和物流公司进行沟通和合作，以及如何解决订单出现的问题。
同时，在与客户沟通和处理投诉问题的过程中，我也提高了自己的沟通和解决问题的能力。
三、实习收获通过这次实习，我学到了很多管理知识和技能。
首先，我学会了如何有效地处理和跟进客户订单。
在处理订单的过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通，了解客户的需求并及时做出响应。
其次，我学会了如何协调供应链和物流工作。
在协调供应链和物流时，我学会了如何对对方进行有效的沟通和合作，确保产品能够按时送达客户手中。
此外，我还学会了处理客户投诉和问题的能力。
通过处理客户的投诉和问题，我学会了如何冷静地处理危机，找出问题的根源并提供解决方案。
最后，我学会了制定销售计划和销售策略。
在制定销售计划时，我学会了如何分析市场需求和竞争对手的情况，并制定相应的销售策略来提高销售业绩。
四、实习体会通过这次实习，我深刻感受到了管理工作的复杂性和挑战性。
管理工作需要具备良好的沟通和协调能力，以及迅速解决问题的能力。
在实习期间，我遇到了一些困难和挑战，例如处理大量订单时需要高效组织工作和保持良好的心态。
然而，通过与同事的合作和自身的努力，我逐渐克服了这些困难，并提高了自己的工作效率和能力。
业务管理员岗位工作实习报告2篇
业务管理员岗位工作实习报告业务管理员岗位工作实习报告精选2篇（一）业务管理员岗位工作实习报告一、实习单位评价在实习期间，我在某某公司担任业务管理员岗位的实习生。
该公司是一家大型的企业，拥有完善的业务流程和管理系统。
实习期间，我得到了许多机会去学习和熟悉实际工作环境和业务运作流程。
公司的工作氛围非常好，同事们都非常友善和乐于助人。
他们对新人都非常包容和耐心教导，给予了我很多机会去学习和提升自己。
二、实习工作内容作为业务管理员的实习生，我的主要工作内容包括：1. 负责收集并整理各部门的业务数据和报表，对数据进行归档和存档，保证数据的完整性和准确性；2. 协助业务部门进行数据分析和业绩评估，为决策提供支持；3. 跟进并更新业务流程和制度，确保各部门的工作按照规定进行；4. 协调不同部门之间的合作，解决业务方面的问题；5. 组织和参与部门的会议，记录会议内容和讨论结果；6. 协助业务部门进行新员工培训和业务流程的传达。
以上只是我实习期间的一部分工作内容，实际工作中还有许多其他的工作任务和项目。
这些工作使我更好地理解了业务管理的重要性和复杂性。
三、实习收获和体会在实习期间，我深刻体会到了职业素养的重要性。
无论是与同事之间的合作还是与其他部门之间的协调，都需要我们具备良好的沟通能力、团队合作精神和解决问题的能力。
在工作中，我也收获了许多实际操作的经验和技巧，学会了如何处理和分析大量的业务数据，并根据数据进行决策和问题解决。
此外，实习也让我更好地认识了自己的优势和不足，帮助我更好地规划和定位我的职业发展方向。
我发现自己对业务管理的工作非常感兴趣，对数据分析和业务流程的改进有一定的悟性和思考能力。
在今后的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，并致力于成为一名优秀的业务管理员。
四、改进建议在实习期间，我发现公司的业务流程和管理系统都非常完善和规范，但也存在一些可以改进的地方。
比如，部分业务数据的收集和整理方式可以更加高效和自动化，以提高工作效率和减少人工错误。
管理员实习报告集合五篇_1
管理员实习报告集合五篇管理员实习报告集合五篇管理员实习报告篇1实习目的：通过三个月实习试用期，了解厂区生产流程，为本职hr工作打好基础；通过本部实习。
了解hr方面在厂区的工作范围，并接手相关人事管理岗位工作，同时有对hr方面的自己看法。
实习时间：某某-11-2至某某-2-1实习部门：制造一部、制造二部、制造三部，人力资源部。
工作范围：招聘、培训并参与考核。
实习内容:一：11月初进入公司报道后，我就按照实习计划进入厂区实习，人力资源部有事时也回本部帮忙。
第一个月主要是了解厂区三个部门的生产流程，了解和熟悉厂区环境。
接手人力资源部人事管理员岗位的工作。
在这一个月中我走遍三个部门，较深入的了解了各部的生产流程，现把了解的生产流程做如下汇报制造一部分为配料过程和制粉过程。
配料过程又细分为领料、除锈、破碎/切割、称重，检验、熔炼，检验等程序；制粉过程又细分为铸片、氢碎、粗粉搅拌、气流磨、细粉搅拌，检验等程序。
经过这些程序后就进入制造二部。
制造二部主要分为成型工段和烧结工段，成型工段又细分为，称粉、压制、等静压、剥油、检验等程序；烧结工段又细分为装炉、烧结、检验、入库等工序。
经过这些二部工序后进入三部加工工段，细分为领料、磨加工、去污烘干，检验等工序。
之后就进入包装车间。
在对三个部门的生产流程详细的了解的同时，我又详细的了解了本公司辉煌的历史，骄人的业绩和肩负的使命。
同时也明确了企业的组织框架。
进入企业后，来到人事管理员的岗位上时。
本岗位人员早已离职。
虽有文字交接。
但全面接手仍有很多困难，在自己的努力和各位领导和同事的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。
二：经过一个月厂区部门的实习，在第二个月我进入本部门人事管理员岗位。
这时正是恰逢经济危机好转。
我们的公司订单逐步增加，企业产量相对增加。
这样各部门对一线工人的需求量增加。
在人资部韩经理的正确指导下，充分利用自身专业特点在我们通常的广告招聘、人员招聘、内部晋升选拔、从应届生中招聘、人才市场、网络招聘等手段中，根据岗位所需人员进行重点倾侧。
关于业务实习报告七篇
关于业务实习报告七篇关于业务实习报告七篇随着社会一步步向前发展，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的业务实习报告7篇，欢迎大家分享。
业务实习报告篇1一、实习单位简介（一）总体情况交通银行(bank of communications)始建于1910年（光绪三十四年），是中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海。
XX年6月23日，交通银行在香港成功上市，成为首家在境外上市的内地商业银行。
交通银行拥有以“外汇宝”、“太平洋卡”、“基金超市”为代表的一批品牌产品。
XX年，作为银行设立基金公司的三家试点行之一，交行发起设立了交银施罗德基金管理公司；推出了带有战略合作伙伴汇丰银行标识的“中国人的环球卡”――太平洋双币信用卡，这标志着交通银行将为海内外客户开展服务。
XX年上半年，交通银行实现税后利润亿元。
交行已经成为国内仅次于四大国有银行的第五大商业银行；按总资产排名，位列世界1000家大银行的73位。
（二）实习所在支行情况交通银行杭州萧山支行，位于萧山区文化路168号，地处萧山区中心商务区，毗邻中国银行、建设银行、萧山农村合作社等金融机构，是萧山区的金融中心地区。
它以其优越的地理优势，优越的环境，丰富的金融产品，为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全,快捷的全方位优质金融服务。
二、实习过程由于新装修好的萧山支行储蓄柜台与会计柜台都在一楼，实习期间我分别学习了储蓄与会计柜台的基本业务流程。
实习过程主要包括以下几个阶段:(一)了解实习单位基本情况和机构设置,人员配备等、(二)实习第一周、第二周在储蓄柜台学习银行对私的基本业务流程、(三)第三周在会计柜台实习。
主要了解了电汇、银行承兑汇票、委托收付款等的会计相关操作。
(四)第四周在大堂经理处学习。
我的主要工作是指导客户填写第三方存管协议，确保客户能够顺利签约、（五）总结实习经过,并完成实习手册,实习报告、三、具体实习工作到期间，我有幸进入交行萧山支行实习。
业务实习报告模板5篇
业务实习报告模板5篇业务实习报告篇1一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。
公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。
计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要________于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。
业务员实习报告范文4篇
业务员实习报告范文4篇由于您没有给出具体要求和主题，我将为您提供4篇业务员实习报告的范文，每篇关于2000字。
#### 【实习报告一】尊敬的领导：您好！我是XXX公司的一名业务员实习生，在公司进行了为期四个月的实习。
在这段时间里，我充分利用所学知识，不断学习和提升自己的能力，取得了一定的成绩。
以下是我实习期间的工作情况和经验总结。
一、对公司业务的了解和学习我通过与同事的交流和阅读相关资料，对公司的业务范围和产品特点有了初步的了解。
在实习期间，我主要负责客户拜访和销售跟进工作，通过与客户的沟通和了解，我深入了解了客户的需求和意见，这为公司产品的改进和优化提供了有力的参考。
在工作中，我还通过研究竞争对手的产品和市场动态，提升了自己的市场洞察力和分析能力。
二、工作成绩和贡献在实习期间，我共拜访了30家客户，其中10家客户成功签约，累计销售金额达到50万元。
通过与客户的合作，我还发现了一些业务上的问题和痛点，并及时向公司反馈，提供了改进方案。
在销售过程中，我注重与客户建立长久稳定的合作关系，通过对客户需求的及时响应和解决，提高了客户满意度和忠诚度。
三、个人收获和改进通过实习，我深刻认识到了自身的不足之处。
首先，我在市场营销知识储备方面还有欠缺，需要进一步学习和提高；其次，我在沟通和谈判能力方面还有待提升，需要勇于表达和推销自己的观点和产品。
为此，我会继续加强学习和实践，提升自己的专业素养和综合能力。
四、对公司的建议和期待经过实习期间的工作和观察，我认为公司在产品研发和市场推广方面还有待改进。
我建议公司加强对产品质量的把控和市场需求的调研，以便更好地满足客户的需求。
希望公司能够给予实习生更多的培训和机会，提供一个良好的学习和成长环境。
总之，在公司的实习期间，我充分发挥了自己的专业和团队能力，取得了一定的成绩。
通过这次实习，我不仅增加了实践经验，还掌握了一些实用的销售技巧和经验。
我相信，在未来的工作中，我能够发挥更大的作用，为公司的发展做出更大的贡献。
业务员实习报告范文14篇
业务员实习报告14篇在知识经济的时代,企业竞争力的基础是人才的效能,对一些依赖于特殊专门人才的企业更是如此，业务员就是属于这样的一类专门人才，有关于从事业务员的实习报告该怎么写?下面小编为大家整理了业务员实习报告，欢迎参考。
业务员实习报告范文篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
一、实习目的:1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程二、实习时间:2013年4月22日—2013年5月24日三、实习地点：北京市朝阳区望京园悠乐汇E座601座2215室四、实习类型：毕业实习五、实习单位：北京信达经典广告有限公司北京信达经典广告有限公司是以电视节目广告代理为主的专业媒体代理公司。
公司紧跟广告业发展的步伐，想客户之所想，以为客户寻求最佳的广告宣传平台为宗旨，基于此公司以气象媒体为依托，成立了客户开发小组。
对潜在客户进行深层分析，围绕与客户建立相互信赖、合作伙伴式的紧密情感联系，同时尽可能从广告项目设计、投放策略、广告制作、媒体购买、售后服务、数据支持等各方面为客户提供专业服务，针对客户个性化需求进行专业策划，“量体裁衣”，确保客户广告投放的有效与高效，从而开发并积累了大量稳定的客户。
业务管理员实习报告5篇
业务管理员实习报告业务管理员实习报告精选5篇（一）尊敬的领导：您好！在这次业务管理员实习的三个月时间里，我将我所进行的工作总结如下：1. 了解与熟悉业务流程：在实习的初期，我花费了一定的时间来学习和了解公司的业务流程，包括客户服务、数据库管理、项目协调等方面的工作。
通过与业务团队的沟通和观察，我逐渐熟悉了公司的业务，并能够独立完成一些简单的业务流程。
2. 数据分析与报告撰写：作为业务管理员实习生，我经常需要进行数据分析，并根据结果撰写报告。
我使用Excel和其他数据分析工具，对公司的业务数据进行了整理和分析，得出了一些有价值的结论，并将这些结论整理成报告，供管理层和业务团队参考。
3. 项目协调和追踪：在实习期间，我参与了一些公司的项目，负责日常的协调和追踪工作。
我与项目组成员进行沟通，了解项目进展情况，并根据需要提供支持和协助。
通过这些项目协调和追踪的经历，我对项目管理有了更深入的理解，并且提高了自己的沟通和协调能力。
4. 客户服务支持：作为业务管理员，我还参与了一些客户服务工作。
我帮助处理客户的问题和投诉，并及时协调相关部门解决。
通过这个过程，我学会了如何高效地处理客户问题，并提供良好的客户服务。
总结来说，在这次业务管理员实习期间，我不仅学到了很多关于业务流程和项目管理的知识，还提高了自己的数据分析、沟通和协调能力。
我非常感谢公司给予我这次机会，我会继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展贡献力量。
谢谢！此致礼！业务管理员实习报告精选5篇（二）业务管理员实习报告一、实习单位介绍我在某大型企业的营销部门实习，实习时间为两个月。
该企业是一家专注于生产销售化妆品的公司，具有多年的行业经验和雄厚的实力。
营销部门负责制定市场推广策略、销售管理等工作，是公司中至关重要的部门之一。
二、实习目标与任务1. 实习目标通过此次实习，我希望能够深入了解企业的运营机制和管理模式，提升自己在业务管理方面的能力，掌握实际操作技巧，并与实习单位的员工和同事们建立良好的人际关系。
业务员的实习报告四篇
业务员的实习报告业务员的实习报告四篇在日常生活和工作中，报告使用的频率越来越高，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编帮大家整理的业务员的实习报告4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
业务员的实习报告篇1实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
对于业务员的实习报告应该怎么写？一起来看看！一、引言唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。
在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。
实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。
怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。
在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。
使我迈出了成功的第一步。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。
在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经实习总结在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：1 精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精选管理员实习报告三篇
精选管理员实习报告三篇管理员实习报告篇1社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入，了解，服务于，投身到实习中去，才能使我们发现自身的'不足，为今后走出校门，踏进创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实习中成才，在服务中成长，并有效的为服务，体现大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去实习活动经验的基础上，不断拓展实习活动范围，挖掘实习活动培养人才的潜力。
坚持实习与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为创造了新的财富这个寒假，准确的说是1月28日至2月1日，我做了一项实习活动去党校的图书馆做义工。
这是我第一次去图书馆做义工，感觉非常的有意义，能学到许多知识，下面就把我的活动总结和感想写出来，整理成这篇暑期实习报告。
首先去图书馆做义工，最先知道的当然是有关图书方面的知识了，一册完整的图书一般由书衣、封面、书脊、文前栏目、扉页、半书名页、附加书名页等18个部分组成。
图书上的isbn号是国际标准书号的简称，是专门为识别图书等文献而设计的国际编号。
isbn由10位数字组成，分四个部分：组号(国家、地区、语言的代号)、出版者号、书序号和检验码，其间用符号-隔开。
我国的组号是7;美国的组号是0;英国的组号是1。
比如：isbn0-13-318015-8表示美国出版的图书。
我国在1982年起加入isbn，1987年1月1日正式实施，国内正规途径出版的每一本书都有唯一的isbn号。
如今的图书馆分为：国家图书馆，高等院校图书馆非专门图书馆学校图书馆，专门图书馆，公共图书馆。
好了，上述是图书及图书馆的一些知识，接下来是我的主要任务了整理图书。
《中国图书馆分类法》是用来对图书资料进行分类的法典，是图书分类的工具书。
其分为五个基本部类，在五个基本部类的基础上展开为22个基本大类，用22个大写汉语拼音字母来标记。
图书排架一般都是采取分类排架法,以索书号为依据,先按分类号的大小,由小排到大.若分类号相同,再依书次号的顺序,由小排到大.以一个书架为单位,由左至右由上而下依序排列,之后再排至右侧的第二个书架,仍是由有至左,由上而下图书上架时不超过三分之二,以便为新书预留空间.而我的工作便是把散落在其他地方的书放回原有的位置，别看这是一件小事，这对我们来说已算是一件比较困难的事了。
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业务管理员的实习报告
关于业务管理员的实习报告范文
一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。
公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：
1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。
2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。
3、对近期产品的处理选择适当的方法。
4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：
1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。
2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。
3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。
4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。
5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。
6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。
计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的.员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。
建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。
所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实习总结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。
怎么说呢在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工
作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。
这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。
于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。
在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。
我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。
我想，诚信应该成为每个人的品质。
以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。
我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。