2018山东地区销售总监职位薪酬报告
薪酬专题-2018-中国薪酬网官方简介
大数据+人力资源薪酬网薪酬网人力资源领域薪酬数据Saas 系统云计算薪酬报告content薪酬网+介绍薪酬网+技术薪酬网+数据薪酬网+服务1234目录薪酬网+介绍1薪酬网隶属上海信贤企业管理有限公司，是一家专业的人力资源大数据服务提供商。
网站创立于2007年，曾经为各类外资、合资、民营、国有性质的企业客户提供过专业的人力资源信息及咨询服务。
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3-2018-城市薪酬差异系数报告(34个省市地区)
郑州 洛阳 开封
0.78 0.66 0.65
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城市 江西省 南昌 赣州 九江 景德镇 新余 吉安 福建省 福州 厦门 宁德 漳州 泉州 三明 莆田 龙岩 南平 云南省 昆明
二、全国主要城市地区薪酬差异系数 城市 北京 上海 重庆 天津 河北省 石家庄 秦皇岛 唐山 保定 承德 张家口 辽宁省 沈阳 大连 锦州 营口 丹东 鞍山 抚顺 差异系数 1 1.02 0.87 0.87 0.68 0.74 0.80 0.74 0.71 0.62 0.66 0.62 0.79 0.75 安徽省 0.71 0.65 0.69 0.69 0.73 合肥 芜湖 马鞍山 安庆 蚌埠 江苏省 南京 苏州 无锡 扬州 徐州 常州 常熟 镇江 南通 盐城 连云港 淮安 城市 差异系数 0.79 0.83 0.88 0.80 0.82 0.77 0.80 0.78 0.77 0.70 0.71 0.68 0.69 0.67 0.75 0.68 0.76 0.67 0.71
差异系数 0.65 湖北省 0.64 0.67 0.58 0.65 0.59 0.60 0.66 0.78 0.79 0.74 湖南省 0.67 0.70 0.64 0.67 0.64 0.67 0.59 0.72
城市
差异系数 0.71
武汉 宜昌 襄阳 黄石 荆门 咸宁 鄂州 荆州 孝感
酬水平计算方式=北京薪酬水平×成都系数 =10000×0.85 =8500 元
第7页
长春 吉林 通化
0.71 0.68 0.70 0.54
【薪酬】龙湖地产薪酬体系
退休福利供款
以权益结算 及股份为基 础的付款
总计
300
3
8086
5
479
5
—
713
473
774
422
963
214
899
204
855
单位：万元
人力资源管控——人员薪
酬 薪酬调整：员工年保障收入调整机理——调薪矩阵示意 图
员工个人调整时要参考其CR值，原则上CR值越小，同等条件下，调薪比例越高。 调薪矩阵中的百分比指的是公司当时下达指导调薪比例的倍数，如：某员工年度综合评价结 果为2，CR值为80%，所在组织的指导调薪比例为10%，那么该员工的个人调薪比例为： 10%x160%=16%。 根据调薪矩阵和指导比例计算出来的个人调薪比例是一个参考值，原则上会再设置一个浮动 范围，比如设定为上下20%，那么针对上面员工的指导调薪比例为16%x（1±20%）。
快速发展时期
上市前
上市后
诉求点
•业务快速发展，人事和 内部管理要求简洁快速
•作为上市前的冲刺阶段， 公司需要有“背景”的员 工提升资本市场影响力
•上市成功，企业对于业 务发展的要求加剧
事件
•引入原宝洁（广州）有 限公司高级人力资源经 理——房晟陶
意义
• 引进了职业等级体系
•搭建初步分级分类管理 系统
人力资源管控——人员薪 酬
龙湖的薪酬结构经历过一次调整，从原先各职级“固定型”调整成 “范 围 型 ”，有助于激励同级别人员之间的良性竞争
人力资源管控——人员薪
酬9级职业等级清晰划分岗位能级与薪酬标准
表：行政、管理、专业技术类人员薪酬划分标准
职业 等级
9级
CEO
运营总监的薪资方案模板
运营总监的薪资方案模板一、薪资架构1. 固定薪资部分固定薪资部分是运营总监每月的固定工资，根据绩效水平和市场行情进行定期评估和调整。
2. 绩效奖金部分绩效奖金根据运营总监的个人绩效和团队绩效进行考核，以实现公司运营目标为依据进行分配。
3. 年终奖金年终奖金是对运营总监全年工作绩效的一次性奖励，根据公司整体业绩和个人贡献进行评估和分配。
4. 其他福利包括但不限于各项社会保险、商业保险、带薪年假、节日福利等。
二、薪资构成1. 固定薪资（1）基本工资基本工资是运营总监的基本薪酬，根据个人工作经验、专业技能和市场调研进行合理确定。
（2）岗位津贴岗位津贴是为了体现运营总监的特殊技能和职责而设立的补贴，根据特殊技能和职责进行合理确定。
2. 绩效奖金（1）个人绩效奖金个人绩效奖金是根据运营总监个人在工作中所做出的贡献而确定的奖金，包括但不限于业绩目标完成情况、工作态度、管理能力等。
（2）团队绩效奖金团队绩效奖金是根据运营总监所带领的团队在工作中所取得的整体绩效而确定的奖金，包括但不限于团队工作效率、团队合作精神、团队成果等。
3. 年终奖金年终奖金是一次性的全年奖励，对运营总监的全年绩效进行评估后进行发放。
4. 其他福利其他福利李均是公司为运营总监提供的各种福利待遇，如社保、商业保险、带薪年假、节日福利等，具体金额和项目待遇根据公司政策进行确定。
三、考核标准1. 绩效评估运营总监绩效评估主要考核标准包括但不限于业绩目标达成情况、管理能力、团队合作、创新能力、市场竞争力等。
2. 岗位胜任度评估岗位胜任度评估主要考核标准包括但不限于专业知识、技能水平、工作经验等。
3. 团队绩效评估团队绩效评估主要考核标准包括但不限于团队协作能力、团队成果、团队业绩等。
四、薪资调整机制1. 定期薪资调整公司将根据运营总监的具体情况和市场行情，进行定期的薪资调整，并制定详细的薪资调整方案。
2. 绩效评定调薪根据运营总监的绩效评定结果，确定是否给予薪资调整，并根据绩效表现进行具体调整。
2018河南地区销售总监职位薪酬报告
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0
“★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在 90 天以上
二、岗位薪酬水平报告
info@
第3页
薪酬网
样本格式 编号/Position Code:
序号 岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description 例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核 算和其它业务的记帐工作； 根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各 类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更 正； 负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐 登记手续； 负责公司的各项债权、债务的清理结算工作； 协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工 作，就职责范围问题提出工作建议。
2018电子商务行业薪酬报告
薪酬网
一、薪酬调研企业样本分析
1. 样本企业规模分布
样本企业规模分布
2000人及以上 8% 1000人及以上 19% 500人及以上 30%
500人以下 43%
2. 样本企业性质分布
样本企业性质分布
国有 7%
合资 28% 外资 28%
民营 37%
info@
硕士/Master
1,600,000 1,200,000 800,000 400,000 0 2年以下 2－5年 5－8年 8－10年 10年以上 1,137,321 1,229,301 1,340,413 1,440,327 1,433,760
2年以下 1,269,032 1,137,321
2－5年 1,358,248 1,229,301
薪酬网
以下单位：人民币元 薪酬口径：年度总现金
二、行业薪酬水平
1. 各层级薪酬水平-按学历和企业性质 1）总经理层薪酬水平-按学历分类
博士及以上/Doctor
2,000,000 1,600,000 1,269,032 1,200,000 800,000 400,000 0 2年以下 2－5年 5－8年 8－10年 10年以上 1,358,248 1,403,134 1,483,975 1,595,481
中国薪酬网--数据部
目
录
一、薪酬调研企业样本分析----------------------------------------------------------1 1. 样本企业规模分布 2. 样本企业性质分布 3. 样本岗位学历分布 4. 样本企业营业额分布 二、行业薪酬水平------------------------------------------------------------------3 1. 各层级薪酬水平-按学历和企业性质 1）总经理层薪酬水平 2）总监层薪酬水平 3）经理层薪酬水平 4）主管层薪酬水平 5）专业人员层薪酬水平 6）普通员工层薪酬水平 7）基础操作层薪酬水平 2. 本行业薪酬结构分布（总监层，经理层，主管层，员工层） 三、行业薪酬增长率-按部门和层级分类--------------------------------------------32 四、各城市薪酬差异---------------------------------------------------------------33 五、行业各层级离职率-按部门和层级分类------------------------------------------34 六、行业薪酬水平--补贴调研报告-按企业性质分类---------------------------------35 七、行业薪酬水平--福利调研报告-按企业性质分类---------------------------------43 八、行业毕业生薪酬水平-----------------------------------------------------------47 1. 毕业生起薪点--按学历分类 2. 毕业生起薪点--按毕业生来源院校类型分类 3. 毕业生起薪点--按毕业生专业分类 4. 毕业生起薪点--按毕业后进入部门分类 5. 毕业生薪酬增长率（连续3年) 6. 毕业生离职率 九、附录--------------------------------------------------------------------------65 1.薪酬调研方法简介 2.数据有效时间及薪酬口径 3.名词解释 4.关于薪酬网
外部薪酬分析报告模板
外部薪酬分析报告模板1. 前言薪酬是一个组织吸引、激励和留住人才的重要手段之一。
了解和分析外部薪酬情况，对于制定公正合理的薪酬策略、招聘计划以及人才管理具有重要意义。
本报告旨在对外部薪酬进行全面分析，为企业决策提供可靠的数据支持。
2. 数据收集为了确保本次分析的准确性和全面性，我们使用了以下两种方式进行数据收集：2.1. 薪酬调查问卷为了了解行业和区域内企业的薪酬水平，我们设计了一份薪酬调查问卷，覆盖了多个职位、不同层级的薪酬信息。
我们通过向职位业务经理和人力资源部门发送邮箱调查问卷的方式进行数据收集。
调查问卷内容包括以下几个方面：- 岗位名称、层级及具体职责- 年度薪酬总额、基本工资、绩效奖金、福利待遇等- 公司规模、行业性质及所在区域2.2. 市场调研与数据抓取除了薪酬调查问卷外，我们还进行了市场调研，从社交媒体、薪酬调查网站、行业报告等多个渠道获取了大量数据。
我们在市场调研中主要收集了以下信息：- 外部薪酬趋势与变化- 热门职位的薪酬水平- 同行业企业的薪酬策略与做法3. 数据分析与结果基于以上收集到的数据，我们进行了多维度的薪酬分析，主要包括以下几个方面的结果：3.1. 同行业薪酬比较通过对薪酬调查问卷中的数据进行分析，我们将您公司的薪酬水平与同行业企业进行了比较。
以下是一些关键职位的薪酬水平对比（单位：年薪）：职位公司A 公司B 公司C总经理200,000 220,000 180,000技术总监150,000 160,000 140,000营销经理100,000 120,000 90,000人力资源经理80,000 90,000 70,0003.2. 区域薪酬分布我们对数据进行了区域性分析，了解不同区域的薪酬水平情况。
以下是几个主要区域的薪酬分布情况：- 北京地区：平均薪酬水平较高，技术类职位薪酬领先；- 上海地区：与北京地区相当，但高层管理岗位薪酬更高；- 广州地区：薪酬水平相对较低，但生活成本相对较低。
综合管理办2018年下半年OGSM汇报最终版
2 文案策划
企划部
3 销售经理
新兵营
4 销售总监 5 销售总监
商业部 金融部
6 销售经理 大客户部
7 销售经理
房产部
8 销售经理 综合事业部
9 媒介购买
媒介部
10 资源销售 合计
资源部
招聘要求 形象气质佳 具有一定的行政前台经验 具有亲和力，学习力强 具有行业内文案策划经验 提报方案能力强 具有一定的行业敏感度与自主学习能力 行业内有经验或有销售经验 能吃苦耐劳，用于拓展 具有行业内5年以上销售经验 团队管理能力强，具有行业前瞻性 具有行业内5年以上销售经验 团队管理能力强，具有行业前瞻性 行业内有经验或有销售经验 能吃苦耐劳，用于拓展 行业内有经验或有销售经验 能吃苦耐劳，用于拓展 行业内有经验或有销售经验 能吃苦耐劳，用于拓展 具有行业内媒介购买经验 吃苦耐劳，后期能够接受出差
OGSM——SM
加强人才建设-外部引进
常规招聘
S
1.线上招聘
网站招聘 新媒体招聘
2.线下招聘
M
要求每天电话邀约不得少于30个，前来面试人员不得少于8个；每周入职人员不得少于 2人（具体要求会随着公司人员需求进行调整） 网站招聘岗位每天定时刷新，简历每天定时查看，网站主页内容定期修改更新
HR负责每周进行招聘信息更新，公司全员转发微信朋友圈 公司新媒体定期更新招聘信息，媒体运营人员将信息反馈至人事部 网络社交平台的合理利用
15
10
8
4
1
1
7月31日
为后持期续工招作聘储，备
进行人员淘汰优
35
25
18
10
2
2
7月31日
化
325
225
2018湖北地区分公司经理职位薪酬报告
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0
info@
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薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额 （基础月薪×月薪数量） +年度补贴收入总额 （包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
调查流程
发起调查
评估匹配
收集数据
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2017 年 01 月 01 日至 2017 年 12 月 31 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：27859 家
2019甘肃地区销售总监职位薪酬报告
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第7页
薪酬网
有关地区差异系数的使用方法 为便亍贵公司使用本报告，薪酬网特别编制的中国各地匙薪酬差异指数，用来帮劣公司迚
行有敁的数据转换，从而更加便捷的计算其它地匙薪酬水平金额。地匙薪酬差异指数，将有利 亍各地匙的公司在实际使用本报告时更加贴近实际情况的薪酬水平。
第4页
薪酬网
序号/NO:
463
编号/Position Code:
SA002 岗位名称/Position: 销售总监
职责描述/Job Description
根据公司的发展计划，协助总经理建立全面的销售战略和销售政策，并全面负责
公司的业务拓展和销售人员管理工作，从而确保公司的稳定发展；
城市 海南省
三亚 黑龙江省
哈尔滨 山西省
太原 吉林省
长春 宁夏
银川 ห้องสมุดไป่ตู้ 西藏
拉萨 贵州省
贵阳 陕西省
西安
差异系数
0.65 0.75 0.68 0.70 0.62 0.69 0.62 0.72 0.54 0.69 0.55 0.59 0.69 0.71 0.55 0.76
资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳劢制度，反映了企业员巟的薪酬现状， 以及行业未来的薪
酬发展方向。
本次薪酬调研，薪酬网制定了周密的调查方案，凭借薪酬网便捷高敁的在线调研系统， 丰富的调 查经验不与业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种与业程度的人力资 源从业者。
根据整个行业的发展情况，与商业伙伴一起，拓展并推进主要的客户管理计划及
活动，从而向企业提供更好的业务发展战略与依据，使企业的竞争力有所提高；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
调查流程
发起调查
评估匹配
收集数据
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2017 年 01 月 01 日至 2017 年 12 月 31 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：27859 家
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具体薪酬水平
0 0 0
薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type: 公司类型 CompanyType 外商独资企业 ForeignOwnedEnterprises 外商合资企业 JointVenture 民营企业 LocalPrivateEnterprises 国有企业 0 0 0 25分位值 P25 0 中位值 75分位值 90分位值 平均值 P50 0 P75 0 P90 0 Median 0 0 0
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
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薪酬网
涉及行业 ︱
Industry
信息技术和互联网(计算机软硬件，通讯) IT, Telecom and Software 电子技术 Electrical/Electronic Engineering 金融（银行，风险基金） Finance (Banking, Venture Capital) 贸易 Trading 快速消费品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消费品 （服装，纺织，家具，家电，工艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting 生物/制药/保健/医药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration 酒店/餐饮 Hotel and catering 广告 业 Advertising 加工/制造（工业自动化，设备，零部件） Manufacturing 化工/能 源 Chemical Engineering/Energy 交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零 售 Wholesale & Retail 房地产及中介 Real Estate & Agency 服务 业 Service
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0
销售总监 岗位薪酬调查报告
山东地区
薪酬网
<岗位薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。
薪酬网
一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工 资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪 酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调 查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。
info@
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薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额 （基础月薪×月薪数量） +年度补贴收入总额 （包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
“★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在 90 天以上
二、岗位薪酬水平报告
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薪酬网
样本格式 编号/Position Code:
序号 岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description 例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核 算和其它业务的记帐工作； 根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各 类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更 正； 负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐 登记手续； 负责公司的各项债权、债务的清理结算工作； 协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工 作，就职责范围问题提出工作建议。