nike公司营销分析报告课件
耐克公司的广告策略分析.pptx
广告运动概况
• “放胆做“是耐克在中国有史以来媒体投入最大的一次宣 传。30秒及60秒电视广告将在春节期间于全国范围内投 放，2月5日起5大城市将投放大型户外广告和电子显示屏 广告，并配合大范围的平面广告以及主要零售店的陈列。 在网络方面，耐克将在2月6日正式启动奥运网络平台，并 在主要门户，运动与青年网站以及视频分享网站上进行大 规模的宣传。耐克还将邀请消费者加入一个在上的专属社 区，用户可以定制聊天用户端的皮肤，并可自由上传或下 载内容。
前言
• 本案收集了耐克2008年的主要广告作品，通过其广告作 品以及相关线下活动、网站信息，推测出耐克奥运年的战 略思想。
• 本案着重分析介绍耐克2008年的阶段性广告策略，对广 告作品进行展示及创意分析。
目录
一 战火纷飞 二 策略分析 三 侦知拙见
一 战火纷飞
翻阅历史
• 耐克公司成立于1964年，由一位会计师菲尔·奈特和一位 运动教练比尔·鲍尔曼共同创立。在1980年股票公开上市， 凭借优良的产品设计和卓越的营销手法，建立了一流的品 牌形象，超越了竞争对手锐步和阿迪达斯，成为领导性的 品牌。
热爱运动的青少年人群
耐克热衷于冠名一些全民赛事或者青少年赛事，走进 民间与体育爱好者互动，从而拉近其与受众的距离。
金字塔形象推广策略
• 耐克的金字塔形象推广策略使耐克的品牌传播无论是深度 还是广度都卓有成效，“ ”的广告语也深入人心。可以 看到阿迪达斯这两年的策略也在走耐克的亲民风格：一起 2008、篮球兄弟营等广告主题无不将明星和大众放到了 同一层面上。
训练专题网站
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市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
耐克公司战略分析 PPT课件
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。
3．机会
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产 业由"不用工厂生产"的品牌型公司组成，大公司在广告、 产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重 要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置 了无形的屏障。其次，供应商的议价能力较弱。耐克发起 外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远 远供过于求的国家，议价能力较弱。第三，美国运动鞋市 场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入者只有很小的 空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过 一半的市场份额并保持相对稳定。最后，由于耐克全球品 牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。从耐 克的2010 年年度报告中可以看到，2006 年收入分配美国 本土占38%， 国际收入占49%， 而到了2010 年美国本土 占34%，而国际收入已经超过一半占53%。Fra bibliotek2.劣势
首先，虽然耐克公司的运动产品范围广泛、多样。但 公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。将来如 果全球鞋类市场份额萎缩，将会使其受到很大影响。其次， 零售部门对价格非常敏感。耐克公司的主要入源于向其他 零售商提供产品。当零售商们设法将一部分低价竞争压力 转嫁给耐克公司时， 公司的利润就会遭受挤压。第三， 在耐克开拓发展中国家市场时，它的价格就成为它比较致 命的缺点，相较于当地品牌而言，耐克的价格较高，与当 地的消费水平有一定的差距， 且产品质量和产品舒适度 也需要提高。第四，耐克在企业管理上存在着较多的问题。 耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，使成本大幅下降。 但在美国国内耐克不断遭到一些民间团体的抗议，逼迫耐 克提高海外制鞋工人的工资。
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例 如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐 克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞 争对手如阿迪达斯、安德玛等也 具有强大的实力。耐克需要持续 创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案 例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。 它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全 球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
nike营销分析
NIKE网络营销分析课程：网络营销姓名：郭培斌2010210596学号：2010210596学号：NIKE在中国的营销分析1.耐克公司概况1.1耐克公司的总体概况耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。
毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。
1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。
蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
1.2耐克公司面临的国际国内背景据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。
随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。
为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
1.3耐克在中国的发展概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
耐克STP营销战略分析.完整资料PPT
耐克各种不同的运动装备
M1：篮球职业 M2：足球职业 M3：网球职业
篮球
P1：球类
篮球鞋
P2：鞋类
足球 足球鞋
网球 网球鞋
护肘
护膝
护腕
P3：护具
五、市场定位
• 市场定位的步骤
• 市场定位战略
1.市场定位的步骤
① 识别潜在竞争优势
从图中可以看出，阿迪达斯、李宁、安踏、匹克、 特步等等运动品牌，都是耐克的直接竞争者。相 比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不如耐 克，但并不能否认其未来的增长能力。
耐克各种不同的运动装备
款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如
何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是
运动厂家必须关心的。
2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的 温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了 现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增 进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地 位越来越高。加强体育锻炼已经成为了一种广 泛的潮流。在繁忙的工作之余，进行一种强度 适中的运动，保持身体健康，这种生活方式值 得生产商注意。
二、耐克公司简介
1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为
“蓝带体育用品公司”
经发展成为了一种文化现象，就像 “可口可乐改变配方”一 同时耐克还将市场重心于有一定收入基础
Cortez鞋款
air force1鞋款
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,
虽然耐克采取的是全球发展策略，
的(1)中从年年白龄领方1阶面9层看7，:2耐他年克们的,生蓝主活要带较市富公场足定司，位对更于生追名平求品为时质尚耐要,喜求克爱较(1)从年龄方面看:耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱
。 经②在找《 出阿企甘业N正核ik传心e》竞正中争式出优现势命的，名耐Co克r于te的z1鞋优9款势7，在8年a于ir科f,o年技rc研e轻1发鞋而实款力有等较活强、力品牌知名度高。
市场营销案例分析NIKE(一)2024
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
NIKE案例分析.ppt
超级球星麦克尔·乔丹是 “Just do it”的头号传播 者。 1984年，乔丹就与耐克订 下终身，成为耐克的家庭 运动员。
耐克对乔丹的英名一直寄 于厚望，以飞人乔丹命名 的体育用品深得青少年喜 爱。 耐克在全美12座城市建有 2500平方米的“耐克城”， 耐克的所有品牌，从运动 鞋到运动服装，还有各类 体育器材，都在硕大的耐 克橱窗里散发出时代精神 的光彩。
街道上、、
公交上、、
洗衣店内、、
/ent/4347168?B5E1B2
菲尔•奈特曾这样说道：“中国有十几亿双脚呢！我们要让他们都穿上耐克！”
竞争对手
锐步 阿迪VS.耐克：谁赢得了世界杯品牌之战？ 李宁：一切皆有可能——与耐克阿迪达斯相抗衡 KAPPA：以时尚诠释运动精神，成就中国市场奇迹
传说 简历 演变 传播 营销 竞争 展望
Just Rob It~!
香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道：美国 纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准 使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说， 近年来，因倾慕耐克鞋，许多十几岁的青少年，不惜 铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般 无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”……消费者 会这样青睐一双运动鞋?真是天方夜谭般的神话！然 而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”。
Nike的SWOT分析
Superiority 1. 居运动鞋品牌领导地位 2. 消费者对品牌认知及品牌忠诚度高 3. 在台市场占有率远超过其他品牌 3.品牌形象良好 5. 研发设计/品牌行销魅力，通路配送，采购能力
Weekness 1. 产品价位较高 2. 广告代言人支出较其他品牌高 3. 社会物价压力，对于中高龄消费者不具强烈吸引力
•从运动鞋到运动的光彩。
市场营销案例分析 ——以耐克为例
市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。
SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。
它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。
论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。
———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。
是希腊神话里一个著名的女神。
美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。
而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。
耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。
“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。
同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。
耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。
这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。
耐克市场营销战略ppt课件
中出现的“可口可乐改变配方”一样，不适宜进 行大刀阔斧的改造。耐克在维持每年此类经典鞋 款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部 分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同 配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不 断光顾。 ② 差异性营销战略 这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最 好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专 业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上。 其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域， 耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美 为所有人群提供合适的产品。
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Product
• 耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是 经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它 都是经过精心设计，不仅有利于运动者在运动时 所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身 体。
• 由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强 ，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加 趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男 性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了 提高竞争力，耐克克的产品是 多样化的。
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Promotion
• 耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员 专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场 ； 如何采用“离经叛道”的广告强化沟通 ； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何 运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者 ；如何深入自我心理意识和价值争取到女 性消费群。
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Nike的技术研发是由其自身的研发部门完成的。Nike公司的产 品行销全球，但没有自己的加工厂，而是把加工任务委托给分布 在全球的数十家企业，使得Nike公司具备能力集中力量研究开发 新技术，并将新技术运用到产品之上。 创新厨房是Nike的科技创新“实验室”。约由科技开发者、设计 师、材料学家等120人构成，他们决定着Nike的最终产品形态。比 如说异想天开的Nike Free系列诞生 于此，它着力模仿的是如 何赤足奔跑；超轻型的Flywire系列也出自那里，它以一座吊桥为 灵感改变了运动鞋类的制作方式。Nike还聘请相关成员成立了研 究委员会和顾客委员会，包括运动员、教练员、设备经营者、医 生和整形大夫等，共同审核各种设计方案。
NIKE Marketing analysis
营销合作
Competitors -Agreement (specific field) -New market (joint venture) Compromi se Suppliers -Audit -Rating -SLA Bonding Collaborati on Valueadded Customers -Diversity -Cost effective -Customer care
Economy
体育事业蓬勃发展 NBA/Champion Cup/World Cup …
身体健康的关注度持续提升，体育用品 在家庭开支中所占比例越来越高
体育事业需要不断创新的配套服务产品 雄厚的资金保证Nike的持续技术研发 Nike Fuse 科技 Luna Harz Air Max
Society
NIKE公司
创始人简介------菲尔.耐特
• 追求达到自己的极限 • 表现最好的愿望和欲望 • 拥有斯坦弗大学商业管理学历背景 • 相信日本一种低价高质量的运动鞋将会在 美国市场上代替德国运动鞋的领导地位
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海纳百川、自强不息、厚德笃学、知行合一
NIKE公司
品牌的出现
1962诞生
代理销售
1968零售店
于它在鞋类市场的份额 4、产品质量、舒适度仍需提高 5、血汗工厂 6、对人对己的双重标准和价 值观的沦丧
威胁Threats 1、市场上仿冒品泛滥 2、其他知名运动品牌的挑战， 包括国际品牌和国内品牌 3、新产品的周期缩短 4、明星效应的不可预测性 5、低价品牌的取代 6、国内成本的日益提高
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机会Opportunities
1972
比尔.鲍尔曼 田径教练
菲尔.耐特 中长跑运动员
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析
耐克公司作为全球知名的体育用品制造商和品牌，一直以来都致力于
通过创新和独特的营销策略来吸引消费者的关注。
下面将对耐克公司的一
些经典营销案例进行分析。
1.草根运动员广告系列
耐克公司经常通过代言运动员来宣传其产品和品牌形象，但是在
2000年代初，耐克公司推出了一系列非职业运动员的广告，这一系列被
称为“草根运动员广告”。
这些广告通过展示普通人在运动时的真实情感
和努力来鼓励消费者参与运动。
该系列广告中最著名的是“Just Do It”（只有行动）广告，该广告通过展示普通人在各种运动场景中的努力和顽
强的精神，以及耐克产品和品牌的支持，鼓励人们勇于追求自己的梦想。
这一系列广告深受消费者的喜爱，打动了人们的情感，使得耐克公司在竞
争激烈的体育用品市场中脱颖而出。
这一广告系列的成功在于其真实性和情感共鸣。
耐克公司通过展示普
通人在运动时所体现出的努力、毅力和决心，让消费者感受到运动的积极
影响。
这种真实性使消费者更容易与广告中的人物产生共鸣，从而更加愿
意选择和信任耐克产品。
2.创意合作伙伴
3.社交媒体营销
总体来说，耐克公司通过真实性、情感共鸣和创意合作等多种方式成
功开展了营销活动。
这些策略使得耐克公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高了品牌的知名度和忠诚度。
耐克公司在营销中的成功经验对于其他企
业也具有借鉴意义，尤其是在品牌塑造和消费者互动方面。
通过关注消费
者的需求和利用创造性的方法，企业可以提高其品牌形象并与消费者建立长期的关系。
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✓专业运动员 ✓业余运动员 ✓青年人 ✓中年人 ✓老年人
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✓代言人 ✓广告 ✓网络营销 ✓饥饿营销 ✓联名 ✓炒作
nike公司营销分析报告
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挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更 重要的还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的 名人效应和创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传 效果。众所周知的JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
nike公司营销分析报告
上图来源：新浪财经
在美国市场，耐 克可以说占据着当 前霸主的地位。
2014上半年数据 显示，阿迪达斯在 篮球、跑步运动、 休闲运动鞋的市场 份额不是下降就保 持不变。而耐克的 份额在不断地在扩 大。
nike公司营销分析报告
NIKE是全球著名的体育运动品牌， 英 成文 立原 时意 间为 ：“19希72腊年胜利女神”，中国译 名 公为 司“ 性耐 质克 ：” 上。市公司 公司口公号司：总永部无位止于境美国俄勒冈州 B员e工av数er：to1n0。00公司生产的体育用品包罗 万 标象 志， 寓例 意如 ：速服度装、，动鞋感类、，轻运柔动器材等。 它 雇通 员过 ：4与4世，界00上0（最2顶0尖12的）运动员合作创 造 创出 始巨 人大 ：的 菲影 尔响·奈力特，同时它也拉近了体 育运动与大众消费者之间的距离，创造 出时尚与运动融合的生活理念。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950—1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面.1960—1969,创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年,耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线,这也是标志着和虎牌合作关系的结束.1972年,NIKE公司正式成立1973年,耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货,“期货"于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine)-—第一位NIKE冠军.因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。
1978年，NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年，顺风（Tailwind）跑鞋,第一双采用NIKE AIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。
第一条NILE服装生产线开始上马。
1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。
之后NILE秉承“Local for Local”(在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。