房产培训课件
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房地产行业培训图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房产建筑知识培训ppt课件
招标方式
（3）国有地土使用权出让方式
拍卖方式 协议方式
挂牌方式
7
第一章：基础知识（概念类）
2、 土地出让
（3）国有地土使用权出让方式 招标方式：招标出标者出发投标邀证，通过各摊贩标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受 让人的方式。
8
第一章：基础知识（概念类）
者，由土地使用者向国家支付土地使用出让金的行为。 土地使用权出让金是指通过有偿有限期出让方式取得土地使用权的受让者，
按照合同规定的期限，一次或分次提前支付的整个使用期间的地租。
6
第一章：基础知识（概念类）
2、 土地出让
（2）国有土地使用权出让政策
土地使用权出让必须符合土地利用整体规划、城市规划和年度建设用地计划， 根据省市人民政府下达的控制指标，拟定年度出让国有土地总面积，并且有计划、 有步骤的进行。出让分每幅地块、面积、年限和其他条件，由市、县人民政府土 地管理部门会同城市规划、建设、房产管理部门共同拟定，按照国务院的规定， 报由批准权的人民政府批准后，由市、县人民政府土地管理部门实施。
1、房地产
（2）、房地产概念及特征
房地产的概念: 房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存 在形态： 单纯的土地 单纯的房屋 土地房屋的综合体
17
第一章：基础知识（概念类）
1、房地产
（2）、房地产概念及特征
4
第一章：基础知识（概念类）
农地尽管归集体所有，但法律规定，农民集体 并不能直接对土地进行交易
这正是同为土地社会主义公有制的两种所有制 形式即全民土地所有制和集体土地所有制的区别 所在——一个可以直接对土地进行交易而一个则 不能。
5
第一章：基础知识（概念类）
（3）国有地土使用权出让方式
拍卖方式 协议方式
挂牌方式
7
第一章：基础知识（概念类）
2、 土地出让
（3）国有地土使用权出让方式 招标方式：招标出标者出发投标邀证，通过各摊贩标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受 让人的方式。
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第一章：基础知识（概念类）
者，由土地使用者向国家支付土地使用出让金的行为。 土地使用权出让金是指通过有偿有限期出让方式取得土地使用权的受让者，
按照合同规定的期限，一次或分次提前支付的整个使用期间的地租。
6
第一章：基础知识（概念类）
2、 土地出让
（2）国有土地使用权出让政策
土地使用权出让必须符合土地利用整体规划、城市规划和年度建设用地计划， 根据省市人民政府下达的控制指标，拟定年度出让国有土地总面积，并且有计划、 有步骤的进行。出让分每幅地块、面积、年限和其他条件，由市、县人民政府土 地管理部门会同城市规划、建设、房产管理部门共同拟定，按照国务院的规定， 报由批准权的人民政府批准后，由市、县人民政府土地管理部门实施。
1、房地产
（2）、房地产概念及特征
房地产的概念: 房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存 在形态： 单纯的土地 单纯的房屋 土地房屋的综合体
17
第一章：基础知识（概念类）
1、房地产
（2）、房地产概念及特征
4
第一章：基础知识（概念类）
农地尽管归集体所有，但法律规定，农民集体 并不能直接对土地进行交易
这正是同为土地社会主义公有制的两种所有制 形式即全民土地所有制和集体土地所有制的区别 所在——一个可以直接对土地进行交易而一个则 不能。
5
第一章：基础知识（概念类）
房地产基础知识培训ppt课件
应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
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2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产销售培训宝典-以顾客为中心的销售PPT课件
➢ 统一的答客问。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统 一解答，以免同一个问题会有不同的答案。
.
19
答客问
➢ 基础问题
1、地理位置在哪里？
2、这块地基以前是作什么用的？
3、占地面积多少？建有多少幢住宅？共有多少户人家？
4、何时开工？完工？交屋？预计何时全部完成？
5、哪种结构？何种风格？
6、有些什么样的面积？户型？几房？
.
18
销售软件准备
➢ 楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的 市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生 活配套是否齐全等。
➢ 与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与 缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什 么卖得差？只有做到知彼知己，方能百战百胜。
.
16
销售准备
➢ 销售硬件准备 ➢ 销售软件准备 ➢ 销售工具准备 ➢ 销售心态准备
.
17
销售硬件准备
1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。 2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果， 3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨 4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形 5. 6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱
.
21
答客问
➢ 生态环境
1、学区是哪所学校？尚有其它学校吗？ 2、周边菜场有哪些？最近是哪一个？ 3、管辖之派出所？位置在哪？ 4、附近有哪些公园？ 5、附近有哪些银行？ 6、最近的邮局在哪里？ 7、附近有哪些医院？ 8、有哪些休闲去处？ 9、主要店铺分布在哪里？都是何种营业项目？ 10、附近主要道路哪几条？ 11、离其它主要生活圈有多远距离？ 12、附近居民大都是什么职业？水准如何？
房地产经纪人培训课程PPT(53张)
朝向: 正
房屋售价为: 230000(元)
建造年代:1996年 0 月
什么类型的人最可能购买？
你打算如何寻找这样的客户？
18
练习3
某房产：
房屋类型为:四合院
房屋房型为: 4间正房，3间西房
建筑面积为:200平米
居住面积为:180平米
物业权属:个产
朝向: 正房
房屋售价为:2300000(元)
衡量对方的贷款资格 向他们提出一些有关他们财务方面的问题，以便向 他们提供有关这些方面的答案，以及指出他们可能 存在的问题。
25
提出承诺
对房东所做的承诺 对客户所做的承诺
26
留下资料
可以包括以下内容：
购买协议的样本。 委托书。 服务项目说明 附近类似房产的成交价格
家庭的人。 认为购买房产是一个令人激动的人生
大事。
11
客户的类型2
年轻的家庭。
通常寻找面积大、有院子和娱乐设施的房产。 把离学校近看成是主要的考虑。 可能想搬到适合抚养孩子的地区。
12
客户的类型3
想换大房子的客户
可能是家庭成员增多的家庭。 可能是收入上升的家庭。 可能想寻找具有某种特色或独立情调的理想
因为客户愿意接受这所房子。”这句话听起来 就要比“这是个好价格，因为你的房子条件不 好”效果会更好些。
42
步骤4
观察房东的反应 如果他们不说，你可以问：“你们感觉如何？” 听他们说，不要打断他们的话。 保持镇静，保持你的职业风度。 在这种情况下，记下他们的反应，但不要试图
打消他们的担心。 询问所需的信息。你需要完全了解他们的立场。
要坚持公正和平衡 折衷是促成达到公正和相互满意的有用的方法。在 销售过程的中途，建议房东考虑会见客户，通常是 一种有效的方法。它会让双方都感到自己象个赢家 交换的方法有助于为交易提供一种平衡。例如，房 东也许愿意舍去部分个人财产，以换取一个全价报 价。这样一种妥协有助于取得双赢的结果。
房地产工程管理培训课件
房地产工程管理的目标与任务
• 总结词：房地产工程管理的目标是实现项目的经济效益、社会效益和环境效益的统一，任务包括规划与决策、 组织与协调、控制与监督以及激励与约束。
• 详细描述：房地产工程管理的首要目标是实现项目的经济效益，即通过有效的管理和监控，降低成本、提高效 益。同时，管理过程也要注重项目的社会效益和环境效益，以满足社会和环境的需要。任务方面，管理过程需 要进行科学的规划与决策，制定合理的计划和方案。组织与协调则是整合各方资源，确保项目的顺利进行。控 制与监督是对项目实施过程中的关键节点和风险进行监控，及时调整和优化管理策略。最后，通过合理的激励 和约束机制，激发团队成员的积极性和创造力，提高项目整体绩效。
04
房地产工程管理案例分析
案例一：某住宅小区的工程进度管理
总结词
计划与执行
详细描述
该案例介绍了某住宅小区的工程进度管理过程，包括制定项目计划、分配资源、 监控进度和调整计划等环节。通过有效的进度管理，确保项目按时完成，降低 成本和风险。
案例二：某商业中心的工程质量管理
总结词
质量与标准
详细描述
该案例探讨了某商业中心的工程质量管理体系，包括质量目标设定、质量计划制 定、质量控制和质量改进等方面的内容。通过严格的质量管理，确保项目达到预 期的质量标准，提高客户满意度。
工程安全管理方法
安全管理体系 建立完善的安全管理体系，包括安全 规章制度、应急预案等。
安全培训与教育
定期开展安全培训和教育活动，提高 员工安全意识和技能。
安ห้องสมุดไป่ตู้检查与评估
定期进行安全检查和评估，及时发现 和消除安全隐患。
职业健康与环境管理
确保项目符合职业健康和环境保护要 求，降低对员工和环境的影响。
2024版房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准，房地产可分为不同类型，如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等；按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房；按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。
房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等；市场客体即房地产商品，包括土地、房屋及其相关权益；市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。
房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。
合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等，规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。
房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等，规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。
税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规，对房地产交易中的税收问题进行了规定。
02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。
土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。
市场调研与定位进行项目市场调研，明确目标客户群体和项目定位。
项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书，进行项目可行性分析。
报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。
相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。
房地产基础知识培训课件版
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今久 达奇 浩文世纪 洋正 韩家英设计 早晨 庞博 典晶创艺 红狐
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主观 同路 长城盛花 尚美佳 马一丁 相互 BOB尽致 喔噻 平衡传扬 自在 青铜骑士 主意会 博思堂 相互
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唐都 天橙 省广 和声 壹加壹 蓝色创意 华坤道威 腾鲤 帝十三 实效机构
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80 宁波奥克斯 90 浙江祥生 100 厦门国贸
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l 报批报建 l 施工工艺 l 标准规范 l 工程监理 l 项目管理 l 质量管理 l 给排水 l 强电弱电 l 采购管理
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物业类型
住宅地产
商业地产（写字楼、酒店）
产业地产 旅游地产
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住宅
l 低层 l 多层 l 小高层 l 高层 l 超高层 l 别墅 l 独栋别墅 l 联排别墅（TOWNHOUSE) l 叠拼别墅 l 洋房 (花园洋房） l 公寓（商务公寓） l 小户型 l 酒店式公寓 l 复式（跃式、错层) l 大户型
l 社区商业
l 超市
l 百货
l 专业店
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住宅地产
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《房地产市调培训》课件
收集二手资料和初步调查
收集二手资料：通过互联网、图书馆、政府机构等渠道获取相关数据、报告和资料
初步调查：通过问卷调查、电话访问、实地考察等方式了解市场情况
分析二手资料：对收集到的数据进行整理、分析和解读，找出市场趋势和规律
制定调研计划：根据初步调查结果，制定详细的调研计划和方案，明确调研目标和方法
房地产市场调研的发展趋势和未来展望
数字化趋势：利用 大数据、人工智能 等技术进行市场调 研
跨界合作：与其他 行业进行合作，拓 展市场调研的领域 和深度
精细化趋势：针对 不同区域、不同客 户群体进行精细化 市场调研
国际化趋势：随着全 球化的加速，市场调 研将更加注重国际市 场的研究和分析
感谢您的观看
数据类型：区分定 性数据和定量数据， 了解其特点和适用 场景
数据分析方法：选 择合适的数据分析 方法，如描述性统 计、回归分析等
数据解读：结合市场 背景和行业趋势，对 数据进行深入解读和 挖掘，得出有价值的 结论
如何撰写高质量的调研报告
明确调研目的：明确调研的目的和需求，确保调研报告能够满足实际需求。 收集数据：收集相关数据，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析数据：对收集到的数据进行深入分析，找出市场趋势、消费者需求等关键信息。 撰写报告：根据分析结果撰写报告，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等关键信息，以及结论和建议。 审核报告：对报告进行审核，确保报告内容准确、完整、清晰，符合实际需求。
调研方法：问卷调查、访谈、观察 等
产品定位和规划调研
市场需求：了解目标市场的需求情况，包括消费者需求、竞争对手情况等 产品定位：根据市场需求和产品特点，确定产品的定位和目标客户群体 规划调研：了解目标市场的规划情况，包括土地供应、政策支持等 市场预测：根据调研结果，预测未来市场的发展趋势和变化趋势
房地产投资业务培训ppt课件(2024)
2024/1/25
地方房地产业协会
各地设立的房地产业协 会，在地方政府和行业 之间发挥桥梁纽带作用 ，推动本地房地产市场 的健康发展。
房地产专业委员会
一些专业性的房地产委 员会，如住宅产业委员 会、商业地产委员会等 ，为相关领域提供专业 服务和支持。
33
07
房地产投资风险防范与 应对措施
2024/1/25
夹层融资
一种介于优先债务和股本之 间的融资方式，指企业或项 目通过夹层资本的形式融通 资金的过程。
联合开发
两家或多家房地产开发企业 联合起来进行项目开发，共 同出资、共担风险、共享收 益。
2024/1/25
25
05
房地产项目营销策略与 实施
2024/1/25
26
目标客户群体定位分析
地域特征
研究目标市场的地理位置、城市规模 、经济发展水平等因素，确定潜在客 户群体的地域分布。
2024/1/25
7
房地产投资风险与收益
01
02
03
租金收益
通过出租房地产获取稳定 的租金收入。
2024/1/25
资产增值
随着市场发展和资产升值 ，投资者可获取资本利得 收益。
税收优惠
部分国家和地区对房地产 投资给予税收优惠，降低 投资者税负。
8
02
房地产市场分析与选址 策略
2024/1/25
9
2024/1/25
28
线上线下营销推广手段运用
线上营销
利用互联网和社交媒体等线 上平台，进行项目宣传、品 牌推广和客户互动，提高项 目的知名度和曝光率。
线下活动
组织各类线下活动，如楼盘 开放日、房产讲座、社区活 动等，吸引潜在客户前来了 解和体验项目。
地方房地产业协会
各地设立的房地产业协 会，在地方政府和行业 之间发挥桥梁纽带作用 ，推动本地房地产市场 的健康发展。
房地产专业委员会
一些专业性的房地产委 员会，如住宅产业委员 会、商业地产委员会等 ，为相关领域提供专业 服务和支持。
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07
房地产投资风险防范与 应对措施
2024/1/25
夹层融资
一种介于优先债务和股本之 间的融资方式，指企业或项 目通过夹层资本的形式融通 资金的过程。
联合开发
两家或多家房地产开发企业 联合起来进行项目开发，共 同出资、共担风险、共享收 益。
2024/1/25
25
05
房地产项目营销策略与 实施
2024/1/25
26
目标客户群体定位分析
地域特征
研究目标市场的地理位置、城市规模 、经济发展水平等因素，确定潜在客 户群体的地域分布。
2024/1/25
7
房地产投资风险与收益
01
02
03
租金收益
通过出租房地产获取稳定 的租金收入。
2024/1/25
资产增值
随着市场发展和资产升值 ，投资者可获取资本利得 收益。
税收优惠
部分国家和地区对房地产 投资给予税收优惠，降低 投资者税负。
8
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房地产市场分析与选址 策略
2024/1/25
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线上线下营销推广手段运用
线上营销
利用互联网和社交媒体等线 上平台，进行项目宣传、品 牌推广和客户互动，提高项 目的知名度和曝光率。
线下活动
组织各类线下活动，如楼盘 开放日、房产讲座、社区活 动等，吸引潜在客户前来了 解和体验项目。
《房地产估价师培训》课件
普通住宅估价
评估普通住宅的市场价值，考虑因素 包括地理位置、周边环境、房屋状况 等。
别墅估价
评估别墅的市场价值，考虑因素包括 地段、环境、房屋品质、装修等。
公寓估价
评估公寓的市场价值，考虑因素包括 地段、交通便利度、房屋品质、物业 管理等。
商业房地产估价案例
总结词
商铺估价
商业房地产估价案例主要涉及商铺、办公 楼、购物中心等商业用途的房地产。
商业房地产估价
总结词
商业房地产估价主要涉及商场、购物中心、商业街、酒店等商业用途 的房地产价值评估。
评估方法
除了比较法、收益法、成本法等常用方法外，还需考虑商业地产的特 殊性质，如人流量、地理位置、商业氛围等。
评估依据
以商业地产的租金水平、经营状况、未来发展前景等信息为依据，同 时参考同区域、同类型商业地产的成交价格等信息。
值的方法。
房地产估价的原则和程序
原则
合法原则、最高最佳使用原则、替代 原则、估价时点原则、公平原则。
程序
明确估价目的和估价对象、搜集有关 资料、选定估价方法、确定估价结果 、撰写估价报告。
03
房地产估价实务操作
住宅房地产估价
总结词
住宅房地产估价是房地产估价的重要领域之一，主要涉及 普通住宅、高档公寓、别墅等居住用房地产的价值评估。
房地产：是指土地、建 筑物及固着在土地、建 筑物上不可分离的部分 和附着于其上的各种权 益的总和。
价值：是指事物对人的 有用性，是人们对事物 的一种评价观念。
价格：是指为获得某种 事物或劳务所必须付出 的代价或费用。
房地产估价的意义：随 着市场经济的发展和土 地、房地产市场的不断 完善，估价业务量逐年 增加，估价报告的种类 和数量也越来越多，其 社会地位和作用也日益 显现。
(新版)房地产开发全流程培训课件(8)
加强法律法规学习
定期组织员工学习相关法律法规和政 策文件，提高全员法律意识和合规意 识。
与政府部门保持良好沟通
及时了解政策动态和监管要求，积极 配合政府部门的检查和指导工作。
建立风险防范机制
针对可能出现的法律风险和经营风险 ，制定相应的防范措施和应急预案。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
《中华人民共和国城乡规划法》
该法规定了城乡规划的制定、实施和修改程序，对房地产开发项目的选址、规划和建设有 指导作用。
最新政策解读及影响分析
“房住不炒”政策
该政策旨在遏制房地产投机炒作，促进房地产市场平稳健 康发展。对房地产开发企业而言，需要更加注重产品质量 和服务提升，以吸引购房者。
土地出让“两集中”政策
设计方案
根据项目定位和市场需求，提供多种设计方案，包括总平面 图、建筑单体设计、景观设计等，以满足不同客户的需求。
项目可行性研究报告编制
市场调研
项目定位
对项目所在区域进行深入的市场调研，包 括政策环境、经济环境、社会环境等，为 项目定位提供数据支持。
根据市场调研结果和项目自身条件，明确 项目的目标客户群体、产品类型、价格策 略等。
CHAPTER 06
法律法规与政策解读
房地产开发相关法律法规概述
《中华人民共和国城市房地产管理法》
该法规定了房地产开发的基本原则、土地使用权出让、转让、出租、抵押等制度，以及房 地产开发企业的设立、变更和终止等事项。
《中华人民共和国土地管理法》
该法规定了土地的所有权和使用权制度，以及土地的征收、征用、出让、转让等事项，对 房地产开发用地有重要影响。
进度监控与调整
定期对实际进度进行检查，与 计划进行对比，及时发现问题
2024版房地产开发报建培训PPT课件
审查与批准
后续工作
政府主管部门对申请材料进行审查，符合要 求的颁发建设许可证或其他相关批文。
按照批准的建设规模和投资估算进行进。
报建涉及部门及职责
国土资源部门
负责审查项目用地是否符合土地利用 规划，办理土地出让或划拨手续。
02
城乡规划部门
报建目的
确保房地产开发项目符合城市规划和土 地利用规划，保障项目建设的合法性， 为后期销售、交付及产权办理等环节奠 定基础。
报建流程简介
申请前准备
材料提交
了解相关法律法规及政策要求，编制项目建 议书或可行性研究报告，确定项目建设规模、 投资估算等。
向政府相关主管部门提交申请材料，包括项 目建议书、可行性研究报告、规划设计方案 等。
案例三：某产业园区成功报建经验
项目背景 介绍该产业园区的产业定位、发展规划、
企业引进等。
成功经验 总结该项目在报建过程中的成功经验， 如明确产业定位、完善配套设施、提
高企业服务质量等。
报建策略与实施 阐述该项目在报建过程中采取的策略 和实施步骤，如政策对接、资源整合、 团队建设等。
启示与建议 针对类似产业园区项目，提出在报建 过程中应注意的问题和相关建议。
房地产开发报建培训PPT课件
目录
• 房地产开发报建概述 • 土地获取与前期准备 • 规划设计与方案审查 • 施工许可与现场监管 • 竣工验收与产权办理 • 房地产开发报建风险点及防范措施 • 案例分析：成功项目经验分享
01 房地产开发报建概述
报建定义与目的
报建定义
指房地产开发企业在项目开工建设前， 按照相关法律法规及政策要求，向政 府相关主管部门提交必要的申请材料， 以获取建设许可的过程。
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一般认为8-10层是扬灰层，灰尘都会悬浮在这 个高度，不上不下。
视野
楼层越高视野越好
便利
家中有老人与孩子 突发情况
低层
优点
1、方便老人、孩子出门 2、一般有入户小院 3、价格低空间利用率高 4、电梯故障也可方便出行
中层
1、黄金高度、采光较好 2、视野较好 3、舒适度、方便度较好 4、安全私密性较好
什么是楼王
楼王的特点
出行 便利
远离 灰尘
相对 安静电磁 ຫໍສະໝຸດ 扰安全 隐私周围 环境
楼座类型
塔楼
板楼
塔楼与板楼
塔楼
板楼
共用楼梯
特
征
电梯为核心
多套住房
一块巨型平板 进深短 南北通透
1. 节约土地资源，房价较低。
优 点
2. 空间结构灵活，宜于改造。
3. 结构强度高，抗震性好。
4. 居高望远，视野开阔。
房产基础知识
——Elise
房产基础知识
高层 选择
户型图
朝向 选择
楼王
买房应该选几层 高层住宅哪层最好
光线
五 大
噪声
灰尘
因
素
视野 便利
光线
底层楼层的阳光会被周围的建筑物遮挡。 但楼层过高，角度不对，阳光同样照射不进来。
噪声
楼层低的话，吸收的噪音就会多。 声音上传的话，高层单位也不能幸免。
灰尘
房屋朝向为什么很重要？
生活品质
身体健康
家庭支出
正南：阳光充足、南北通透、冬暖夏凉 东南：采光较好、通风略显不足易潮湿 正东：上午有充足阳光，紫气东来、通风差 西南：采光较好、但有一定的西晒困扰 正北：采光较差、夏天凉快但冬天阴冷 正西：采光时间短，西晒强更热
朝向优劣排名： 南＞东南＞东＞西南＞北＞西
楼层越来越高
总层数不同的最佳楼层
15~20
15~22
15~24
5~7
6~7
6~8
6~10
6~10
最佳楼层随着楼高而变化
我的建议
购买楼房时，介于1/3以上2/3以下位置最佳。
如何看懂户型图
采光 面积 居住动线 功能分区
如何选择朝向
朝向作为房子的重要考量标准，一直是购房者最
关心的问题之一，好的朝向只是南北通透吗？
将“适合自己的楼座”找出来 为自己创造出一个便利、安静、安全、洁净、健康的生活空间。
THANKS!
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PPT学习交流
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30
高层
1、无噪音影响 2、视野开阔 3、安全私密性好 4、价格较便宜
缺点
1、若有树木，采光受影响 2、安全私密性存在隐患、易偷盗 3、临街会有噪音影响、尾气污染 4、较潮湿、会有虫蚊困扰
1、有一定的噪音 2、价格相对较高 3、上下排废管道较多 4、灰尘较多
1、太阳直射、夏热冬冷 2、水压、燃气压较小 3、易漏水、会有裂缝 4、紧急情况、逃生不便
1. 居住密度高，管理成本较高。
缺 2. 使用率不高，存在灰色空间。 点
1. 南北通透，便与采光通风。 2. 住户不多，居家清静。 3. 管理成本不高。 4. 住户使用率高。
1. 建筑密度低，房价高。 2. 户型格局不易改造，大多数为承重墙。
总结
楼王不可能满足上面的所有要求。 但是我们应该根据自己的实际情况，在选择住宅时找到一个平衡点。
视野
楼层越高视野越好
便利
家中有老人与孩子 突发情况
低层
优点
1、方便老人、孩子出门 2、一般有入户小院 3、价格低空间利用率高 4、电梯故障也可方便出行
中层
1、黄金高度、采光较好 2、视野较好 3、舒适度、方便度较好 4、安全私密性较好
什么是楼王
楼王的特点
出行 便利
远离 灰尘
相对 安静电磁 ຫໍສະໝຸດ 扰安全 隐私周围 环境
楼座类型
塔楼
板楼
塔楼与板楼
塔楼
板楼
共用楼梯
特
征
电梯为核心
多套住房
一块巨型平板 进深短 南北通透
1. 节约土地资源，房价较低。
优 点
2. 空间结构灵活，宜于改造。
3. 结构强度高，抗震性好。
4. 居高望远，视野开阔。
房产基础知识
——Elise
房产基础知识
高层 选择
户型图
朝向 选择
楼王
买房应该选几层 高层住宅哪层最好
光线
五 大
噪声
灰尘
因
素
视野 便利
光线
底层楼层的阳光会被周围的建筑物遮挡。 但楼层过高，角度不对，阳光同样照射不进来。
噪声
楼层低的话，吸收的噪音就会多。 声音上传的话，高层单位也不能幸免。
灰尘
房屋朝向为什么很重要？
生活品质
身体健康
家庭支出
正南：阳光充足、南北通透、冬暖夏凉 东南：采光较好、通风略显不足易潮湿 正东：上午有充足阳光，紫气东来、通风差 西南：采光较好、但有一定的西晒困扰 正北：采光较差、夏天凉快但冬天阴冷 正西：采光时间短，西晒强更热
朝向优劣排名： 南＞东南＞东＞西南＞北＞西
楼层越来越高
总层数不同的最佳楼层
15~20
15~22
15~24
5~7
6~7
6~8
6~10
6~10
最佳楼层随着楼高而变化
我的建议
购买楼房时，介于1/3以上2/3以下位置最佳。
如何看懂户型图
采光 面积 居住动线 功能分区
如何选择朝向
朝向作为房子的重要考量标准，一直是购房者最
关心的问题之一，好的朝向只是南北通透吗？
将“适合自己的楼座”找出来 为自己创造出一个便利、安静、安全、洁净、健康的生活空间。
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高层
1、无噪音影响 2、视野开阔 3、安全私密性好 4、价格较便宜
缺点
1、若有树木，采光受影响 2、安全私密性存在隐患、易偷盗 3、临街会有噪音影响、尾气污染 4、较潮湿、会有虫蚊困扰
1、有一定的噪音 2、价格相对较高 3、上下排废管道较多 4、灰尘较多
1、太阳直射、夏热冬冷 2、水压、燃气压较小 3、易漏水、会有裂缝 4、紧急情况、逃生不便
1. 居住密度高，管理成本较高。
缺 2. 使用率不高，存在灰色空间。 点
1. 南北通透，便与采光通风。 2. 住户不多，居家清静。 3. 管理成本不高。 4. 住户使用率高。
1. 建筑密度低，房价高。 2. 户型格局不易改造，大多数为承重墙。
总结
楼王不可能满足上面的所有要求。 但是我们应该根据自己的实际情况，在选择住宅时找到一个平衡点。