家具寝具床垫商品产品样品展板货架陈列技能指导手册

家具寝具床垫商品产品样品展板货架陈列技能

指导手册

7.1 商品陈列的原则

7.1.1 分类明确

相同类别的商品陈列在一起，方便顾客选择和购买。家用空调、商用空调、小家电三类商品应该分类别陈列于专卖店不同区域，同一类别应集中摆放，例如家用空调产品不同系列型号集中摆放。

7.1.2 显而易见

所有商品都应该摆放有序，目所能及。不应有顾客看不清楚和小件商品被大件商品挡住

的情况出现。

7.1.3 展板、货架陈列丰满

门店四周的展板商品属于样品，是非卖品，不能随意空缺，一旦损坏、污染应该及时更换；货架除了陈列商品外，还具有店面小仓储功能。因此要随时保持货架商品的规范陈列，一则可以给顾客留下商品丰满的好印象，二则增加门店商品的储存，提高商品周转的物流效益，三则增加商品陈列的美观。

7.1.4 关联性陈列

产品的相关陈列，既能方便顾客的定向购买，又能刺激顾客的相关性购买欲望。例如，家用空调产品可以配套陈列，配套的挂壁式和落地式统一陈列，顾客购买挂壁式空调后，一般会选择购买同类的落地式空调；相应产品应就近陈列，以便顾客选购。

7.1.5 相邻陈列

将畅销商品和滞销商品相邻搭配陈列，可以起到拉动销售的目的。

7.1.6 先进先出

顾名思义，先进入门店小仓储的商品应该坚持先销售。