哈利波特营销分析
哈利波特文化市场营销案例
哈利波特的核心资源
版权是哈利波特得以成功运作的核心资源。罗琳在图 书首发前，利用完善的知识产权保护条例，与出版商、印刷 商、发行商签订了严格的保密协议。图书的版权、电影拍摄 权、衍生品的商品经营权等这些权利的存在才使得哈利波特 的市场运作得以有条不紊的进行，最大化的攫取市场价值。 这种合作方式下，整合了众多在业界有较高实力的企业，集 合了众多公司的资源与优势共同将哈利波特产业、品牌做大 做强。
《哈利波特》图书的营销模式
（3）整合营销策略 哈利波特的系列丛书，在每部新书发售之前， 都会在各大报纸、杂志、网站大肆刊登与之相关 的各种消息，占据了各大报纸杂志的头版头条； 在促销过程中，网络媒体发挥了极其巨大的 作用。出版商联合了各大门户网站，建立了《哈 利波特》专区、哈利波特俱乐部就书中的相关内 容和情节进行交流探讨。据不完全统计，与哈利 波特相关的网站有 2000 多个，分为英文、中文 等等，同时与哈利波特相关的词条有上万条。所 有这些使得与哈利波特有关的信息铺天盖地传播 开来。
《哈利波特》图书的营销模式
4、促销策略方面，《哈利波特》的销售采取了多样化 的促销策略 。 （1）独特的首发仪式与名人效应 全球统一的首发时间 购书者可以获得与哈利· 波特形象相关的礼物。如特 质的 T 恤。 观看魔术表演活动。扮成封面上哈利波特的摸样，身 着黑色斗篷，手持魔法棒。在排队等候购书的顾客中 进行即兴的表演，从而将购书的氛围推向了高潮。
《哈利波特》电影的营销策划
（2）良好的电影拍摄质量的保证 为《哈利波特》电影拍摄投资的是好莱坞的时 代华纳公司，财力雄厚。时代华纳为拍摄《哈利 波特》系列电影的组建了世界一流的拍摄制作班 底，包括导演、编剧、演员、摄影、音乐、美术、 化妆、录音、剪辑等。同时时代华纳公司为电影 的拍摄也配备了强大的明星阵容。时代华纳公司 决定要拍摄哈利波特电影后，便在全英国展开了 对哈利波特、赫敏、罗恩等小演员的海选活动， 所选的演员都是在外貌形态等方面尽可能的与原 著中相似；除此之外邀请了迈克· 甘本爵士扮演邓 布利多，邀请了艾伦· 里克扮演魔法课教授，鲁 伯· 海格扮演罗比· 科特市场取得了巨大的成功，同时在 游戏市场也取得了较大的成功。《哈利波特》系列游戏是由美国电艺 公司 Electronic Arts 旗下的不同工作室制作的。《哈利波特》每推出 一部电影，EA 公司便与之同步推出一款游戏，前后一共推出了 8 款。 同时，日本松下公司也获得了哈利波特的游戏版权，其与 EA 相 同也是与影片同步推出游戏，前后共推出了 8 款。EA 公司每推出一 部游戏则意味着卖掉 900 万个拷贝，而这个数字背后则代表的是数亿 美元的营业额。
哈利比特案例分析
系列活动上
通过许多小型互动活动来与 读者拉近心理距离，如：约 瑟夫贝斯书店的午夜魔法聚 会 ；新书首发时书店的店 员化了装向排队的读者分发 谜语、巧克力、干草棒糖和 蛋糕，而在伦敦一书店购书 可以得到特制的T恤衫并观 看魔术表演。
冰耗子
果冻鼻涕虫
巧 克 力 蛙
食品上
随着哈利波特书籍及电影的投放市场，它里面涉及 的特色小吃也纷纷出现。
2.情感效应
旨在《哈利波特》通过首发的活动创造一种欢愉的氛围，诉诸购买者 的情绪体验。 新书发布仪式当天各大书店都开门营业，快递公司也早早地将车安排 妥当，只为哈迷们能够更加方便的购买书籍，为哈迷提供更加贴心的 服务。
首发阶段，某天的深夜十二点，店员穿 着黑斗篷，带着小眼镜在销售哈利波特 系列新书,使得现场的销售气氛异常活跃。
反营销策略
1
制造悬念屡试不爽
2
使得作品的神秘性更近 一层，吊足人们的胃口
利用完善的知识产权保护 条例，与出版商、发行商 签订严格保密协议
3
这种手段的推出使得华纳利 用掌握的资源进行交叉推广， 让它的品牌利润扩张到最大 化
对于系列衍生品罗琳具有“否 定权”，以检查是否忠于原著， 并且电影的拍摄进度要符合她 写作的故事设定
1.光圈效应，先声夺人
光圈效应的含义:读者群体通过媒介或其他事物的普遍认识后，而对某 种事物产生的心理效应。
目前营销策略的核心是消费时代的“文化商机”以商品意义的 制造为 出发点,以消费者的心理预期为突破口.
哈利波特系列通过优惠价格、赠品、 最后揭晓书名、盛大的首发仪式等， 有梯次的进行宣传,入人心的效果。
哈利波特的发展过程
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多 文 化 元 素 的 同 质 化 内 涵 text2 美 式 市 场 运 作 的 推 波 助 澜 text3 text3 text4
哈利波特营销
哈利波特品牌营销成功之处市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。
每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
哈利波特品牌把目标群众定位于6到20岁以上的人群，年龄层次广，接受有一定的忠诚性，购买能力强，无形之中帮助该品牌传播。
但是，不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。
细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。
常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。
地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。
人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。
市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
产品创新根据消费者喜爱已经作为成功典范的哈利波特书籍，其延伸产品就有了很好的发挥空间，如衣服，裤子，鞋子，笔记本，文具，装饰。
包括电影里面的人物造型的道具，用过的戏服义卖等等，可以扩大其品牌知名度和增强影响力，推进市场份额，在激烈的竞争中越来越强借船出海借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。
经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。
哈利波特粉丝具有大概20年左右的历史，哈利波特不但名誉英国而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里哈利波特是优质电影书籍的代名词。
《哈利波特》的营销法则
《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文
浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文摘要：《哈利·波特》由出版开始, 电影、DVD、录像带、电视片、唱片、游戏、广告……周边产品不断扩展, 还有难以计数的玩具、文具、服装、食品、饮料、手机等成千上万种特许经营商品, 再到主题公园、主题旅游……形成一个庞大的产业链并且不断扩展、丰富, 产业的边际和界限不断模糊, 使哈利·波特插上了在全球翱翔的翅膀。
关键词：《哈利·波特》,产业链,营销战略;1 十年磨一剑:7部小说文本的陆续诞生《哈利·波特》 (Harry Potter) 是英国女作家J.K.罗琳 (J.K.Rowling) 于1997—2007年所著的魔幻文学系列小说, 共7卷。
即《哈利·波特与魔法石》、《哈利·波特与密室》、《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》、《哈利·波特与火焰杯》、《哈利·波特与凤凰社》、《哈利·波特与混血王子》、《哈利·波特与死圣》。
其中前六部以霍格沃茨魔法学校 (Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry) 为主要舞台, 描写的是主人公———年轻的巫师学生哈利·波特在霍格沃茨前后六年的学习和冒险故事;第七本描写的是哈利·波特在第二次巫界大战中在外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。
2 巨型产业链的延伸与开发哈利·波特的流行是美国式商业资本主导的文化传播全球化的一个成功实验。
短短十年, 《哈利·波特》形成一个超过60亿美元收益的产业链, 成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。
2.1 出版领域。
“哈利·波特”系列小说被译成了70多种语言, 名列世界上最畅销的小说系列。
成为有史以来销量第三名的书籍, 仅次于《圣经》和《毛主席语录》。
此外, 对于《哈利·波特》中出现的神奇动物、植物, 巫师故事等一系列魔法世界的事物, 也有出版社出版相应系列的书籍, 从而获得极好的收益。
《哈利波特》全程营销分析及其启示
2、产品本土化设计
根据市场调研的结果，《YOU：身体使用手册》的产品研发团队针对性地设 计出符合本土消费者需求和偏好的产品。例如，针对中国消费者的皮肤特点，品 牌推出了一系列适合中国人的护肤产品和美容美发产品。
3、营销活动本土化
除了产品本土化设计之外，《YOU：身体使用手册》还通过本土化的营销活 动来吸引本土消费者的。例如，品牌曾与多位本土知名明星合作，邀请他们作为 品牌代言人，并在本土多个城市举办了大型的宣传活动。此外，品牌还通过社交 媒体、直播等本土化的营销渠道进行宣传和推广。
总之，《哈利波特》系列书籍的成功不仅仅是因为其故事情节和文学价值， 更得益于其全程营销的成功策略。《哈利波特》为我们提供了一个范例，让我们 看到了如何将一部外国作品成功地引入中国市场，并成为引领儿童文学市场复兴 的代表作之一。对于国内儿童文学机构来说，《哈利波特》的营销经验无疑具有 重大的借鉴意义。
参考内容三
一、本土化定位
《YOU：身体使用手册》品牌在创立之初，就明确了自己的定位，即针对本 土消费者的需求和偏好，提供符合本土文化、生活习惯的产品和服务。因此，在 营销策略方面，品牌也注重本土化的定位和运作。
1、了解消费者需求
在《YOU：身体使用手册》的营销团队中，有一支专门的市场调研团队，他 们负责通过调研、分析本土消费者的需求、偏好和消费习惯等，为产品的研发、 设计和营销提供数据支持。
首先，我们来回顾一下《哈利波特》的全程营销过程。从最初的引进，到最 终的销售，每一个环节都充满了挑战和机遇。面对竞争激烈的市场环境，《哈利 波特》如何成功地占据一席之地，成为了所有机构和营销人员的焦点。
在市场背景方面，《哈利波特》的引进，正值中国儿童文学市场逐渐复苏的 时期。随着国民经济水平的提高，家长们对孩子的阅读需求也日益增长。与此同 时，国内社逐渐意识到了儿童文学市场的巨大潜力，纷纷开始引进国外优秀的儿 童文学作品。《哈利波特》系列书籍的推出，正好满足了这一市场需求，成为了 引领儿童文学市场复兴的代表作之一。
出版物市场营销典型案例评析
出版物市场营销典型案例评析
典型案例：《哈利·波特》系列
《哈利·波特》系列是一系列由英国作家J·K·罗琳创作的魔幻小说，该系列共有七本书，以及与之相关的衍生作品和电影。
该系列的市场营销策略被广泛认为是出版史上的经典案例。
首先，哈利·波特系列在出版前经过了精心策划和宣传。
出版商Bloomsbury首先对《哈利·波特与魔法石》进行了小规模的出版，然后在阅读者的口口相传和媒体的报道下，引起了广泛的关注和讨论。
其次，该系列通过创造一个充满神秘感和魅力的魔法世界来吸引读者。
罗琳以她独特的创造力和魔法元素，吸引了无数的读者。
她巧妙地在书中创造了一个独特的魔法学校、各种各样的魔法生物和魔法咒语，吸引了年轻读者的兴趣，同时也吸引了成年读者的共鸣。
另外，哈利·波特系列采用了巧妙的市场推广策略。
出版商在每本书发布之前都秘密地宣传，创造了一种期待感和独特的体验。
每本书都会在午夜举办“哈利·波特之夜”活动，吸引了大批读者的参与和购买。
而且，《哈利·波特》系列的市场营销也非常成功地利用了新媒体和社交媒体的力量。
罗琳的官方网站在书的发布之前提供了丰富而独特的内容，吸引了大量读者的访问。
此外，社交媒体平台上的讨论和宣传也大大提高了系列的曝光度。
综上所述，《哈利·波特》系列是一部成功的市场营销案例，通过精心策划和宣传，创造了强烈的读者兴趣和关注，同时使用了多种媒体渠道和社交媒体平台，在市场上取得了巨大的成功。
探索“哈利波特”式营销
探索“哈利·波特”式营销多年来福布斯、世界品牌实验室等众多知名品牌研究机构每年都对国际众多品牌其品牌价值等指标进行排名列序，但遗憾的是，国内品牌每年都几乎鲜见踪迹。
然而，近年来，诸多国外品牌研究机构瞄准了中国国内市场，每年也会对中国品牌进行内部排名，可出人意料的是，有些近乎濒临死亡的企业也公然入榜，着实令人费解！也许国内一些企业正以此方式满足和宣泄一下自己每年都鲜见“世界500强企业”榜单的“虚荣心”。
尽管我们的企业被列入诸多貌似权威的榜单之中，我们还是需要正面清晰地认识到，中国企业与国外企业还存在着很大的差距。
仅仅是比对一下中外企业品牌营销的水平，差距就显而易见！举个例子，前不久在全国各大影院先后上映的《哈利·波特与凤凰社》，意料之中受到了众多老少影迷的热烈追捧，沿袭并突破了前几部《哈利·波特》的票房纪录。
众所周知，从上世纪90年代起，作者罗琳就开始了《哈利·波特》系列故事书籍的撰写，凭借着其幻想冒险的故事情节，书籍与电影作品均在全球畅销书榜和票房榜上创造了历史奇迹。
面对罗琳所取得的巨大成功，也许每个人都会对此羡慕万分，但我们是否曾考虑过：除了其引人入胜的《哈利·波特》是否因为与众不同的品牌营销方式而一举成名呢？故事情节，这些新颖的营销方式是否又会对中国品牌营销具有一定的指导和借鉴意义呢？口碑营销《哈利·波特与凤凰社》在全国各大影院的上映相当卖座。
从这部系列影片的第一部上映以来就受到了很多观众的喜爱。
但奇怪的是，《哈利·波特》系列故事的内容应该都属于幻想冒险性质，而且影片主人公都以青少年为主，按理来说，影片的目标受众群应该是青少年和儿童。
但这部作品同样受到了成人观众的追捧。
从品牌营销的角度来看，《哈利·波特》的受众群之所以如此广泛，得益于其作品成功的口碑营销，它的力量基于读者对家人和朋友的推荐。
当然，口碑营销并非都是正面的，同时也有反面的口碑营销和传播。
哈利波特品牌营销策划方案
哈利波特品牌营销策划方案一、品牌概述与目标哈利波特是一个独特的品牌，它以魔法、冒险和友谊为主题，吸引了全球数以亿计的读者。
品牌核心价值是：梦想、勇气和友情。
我们的目标是通过有效的营销策划，进一步巩固和扩大品牌影响力，提高品牌价值和利润。
二、市场研究与竞争分析1. 市场研究：哈利波特品牌已经在全球范围内拥有庞大的受众群体，包括年轻读者、粉丝、电影观众等。
随着网络和社交媒体的普及，品牌的传播途径更加广泛。
2. 竞争分析：与哈利波特品牌在魔幻领域竞争的品牌主要有《魔戒》（The Lord of the Rings）、《魔法师》（The Magicians）等。
这些品牌在故事性、特效表现等方面具有吸引力，我们需要在品牌的独特性上寻找竞争优势。
三、目标受众分析我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 年轻读者：哈利波特小说的主要读者群体，我们需要通过系列新作、衍生品等形式吸引更多年轻读者的兴趣。
2. 电影观众：哈利波特系列电影在全球票房取得了巨大的成功，我们需要继续开发与电影相关的产品和活动，吸引更多观众的关注。
3. 粉丝群体：哈利波特拥有大量忠实的粉丝，我们需要通过粉丝活动、社交媒体等方式与粉丝保持紧密联系，并不断激发他们的参与度。
四、营销策略1. 故事延伸：推出新的哈利波特故事，揭示哈利、赫敏和罗恩的后续冒险。
新故事可以以小说、漫画、动画等形式呈现，并扩展到其他媒体平台，如网络剧、动画电影等。
通过新故事，吸引更多年轻读者的关注，并进一步拓展品牌受众群体。
2. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和营销活动。
与粉丝互动、发布品牌相关的内容、开展线上活动等，提高品牌的知名度和影响力。
同时，借助社交媒体平台建立粉丝社区，促进粉丝之间的交流和互动。
3. IP授权合作：与各类品牌进行跨界合作，将哈利波特元素授权给其他产品和服务。
例如合作推出主题乐园、服装、玩具、游戏等，扩大品牌的商业价值。
通过与其他品牌的联名，吸引更多目标受众的关注，提高品牌的市场竞争力。
哈利波特营销分析
“无论如何要阳光”定 律
霍普金斯说：我们被阳 光《、哈美利丽·波、特欢》乐的、故健事康虽、 成然功涉吸及引到，邪那恶么和就阴让暗我，们但 把惩通恶向扬这善些是事故事物的道基路调。指 给小说人中们处。处让洋每一溢条的协广作告都、 散关发怀欢与乐温的情气总息能，令回读避者悲感 伤到阴温郁暖的和东喜西悦。，展示好的 东西。战胜邪恶之类是必 须要有的原则。 魔法世 界里的真善美。
1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世 ，迅速席卷全球市场
2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行 ，历时十年，系列小说画上终点
被翻译成70种语言 累计销量三亿五千多册 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过
亿的富豪
动态创新
图书——12亿美元 电影票房——64亿美元 影碟——39亿美元（前六
部） 电影播映权——10亿美元 视频游戏——15亿美元 周边产品授权——70亿美
元
与消费者一起成长 的品牌
• 也许你也曾热切盼望过猫头 《破一鹰•不也觉忧也了受哈知的许无，许常众利的来有虑自你规群·女信一的己也思来波孩天小再曾路打特惹，孩也被，造》恼你子不某其品的也了是个始牌营突。那似终，销然个乎瞄随方发无无准着式所某受突 众你群的的世成界长里，变品得牌复也杂随，着甚一起 成• 至也长令许。人你读恐也者惧曾和。试观你图众感一对到次主迷又人茫一公，次的 成地困长违惑经反，历校不感规知同所身措受。。这已经不 仅它的•让• 因赫了也也是成依你为敏…许许单为附脸…，一你你纯了。红就样也也对一心像，曾曾书种跳哈你发为本情利已现众内结、经哥人容，罗长哥的的一恩大的猜好种和朋疑奇情友感，感 到愤怒
它，是一种近乎恐怖的销售量
哈利波特经济角度
从2000年起,世界开始进入哈利波特时代。
哈利波特,一个带着神秘的黑框眼镜,骑着飞天扫帚的小男孩以及他的霍格沃茨魔法学校进入了我的视界。
我便开始对《哈利波特》疯狂的钟爱。
《哈利波特》不论是文化价值还是商业价值都在创造奇迹。
现在我主要从商业价值方面分析一下《哈利波特》成功的几点原因：1、完整的产业链条《哈利波特》风靡全球，无论老幼，皆深入人心。
其主要原因就是它采用了一种新的文化产业操作模式。
这种文化模式完全的把《哈利波特》当成了一个新颖的产品给推广了出来。
形成了一个完整的产业链条，并且逐步树立了《哈利波特》的品牌效应。
这条完善的商业链条带来了魔法式的经济效益。
比如市场中出现了一系列与《哈利波特》有关的商品。
大到主题公园、旅游项目，小到服装、影音娱乐、儿童玩具、文具、图书等。
2、制造品牌效应随着《哈利波特》系列小说、电影、DVD、玩具、电脑游戏和其它衍生商品在全世界的热卖。
哈利波特俨然已经成为一个世界品牌。
据美国《福布斯》杂志网站报道，哈利波特的估价已经突破10亿美元。
哈利波特是一个关于故事的品牌，同时又是一个关于品牌的故事，品牌的推广需要顺势而为，有时候也要造势而为。
哈利波特正是利用品牌效应，能够不断推出新产品，并且实施新的营销计划。
从而取得了其他常规产品难以企及的知名度和影响力。
3、大力开发延伸产品一本图书的营销能量有限的，《哈利波特》成功的另一个重要因素是延伸产品的开发，《哈利波特》系列小说的系列衍生商品。
如玩具、明信片、电脑游戏、儿童贴画，贴有哈利波特形象的系列糖果，哈利波特系列电影的出品，丰富了哈利波特系列小说的符号意义，又借助这些产品的推广，营销，开发出新的潜在市场。
一系列衍生品的诞生，是个不断刺激消费者对图书再认识的条件因素。
通过众多衍生品的出现，哈利波特已经不再是幻想小说中的人物，而已经成为一个庞大的文化产业。
总之，哈利波特以其丰富的想象力与创造力引起了观众的共鸣。
再加之其成功的营销策略，哈利波特最终创造了一个商业神话。
哈利波特主题餐厅营销策划方案
哈利波特主题餐厅营销策划方案一、市场分析1. 目标市场哈利波特主题餐厅的目标市场主要是年龄在10-35岁的哈利波特粉丝。
其中，年龄在10-18岁的学生群体和年龄在19-35岁的年轻人群体是主要的消费者。
2. 竞争分析哈利波特主题餐厅面临的竞争主要来自其他主题餐厅和传统餐厅。
其中，主题餐厅如漫威、星球大战等主题餐厅也吸引了一定的目标市场。
传统餐厅则具有更广泛的受众群，但无法提供与主题相关的独特体验。
3. SWOT分析（1）优势：a. 哈利波特主题餐厅可以提供与哈利波特系列电影和小说相关的独特体验，吸引哈利波特粉丝。
b. 餐厅内部的布置、装饰和食品饮料及服务可以与哈利波特的魔法世界相呼应，使消费者沉浸其中。
c. 线下实体店铺可以与线上社交媒体相结合，提升品牌知名度和用户黏性。
（2）劣势：a. 哈利波特主题餐厅面临的竞争激烈，需要在市场定位和差异化经营方面下功夫。
b. 餐厅内部的装修和饰品成本较高，需要投入一定的资金。
c. 人物形象、品牌形象等涉及版权和授权问题，需要与哈利波特授权方进行合作。
（3）机会：a. 哈利波特系列电影和小说的影响力广泛，拥有大量的粉丝和忠实消费者。
b. 随着人们对娱乐体验的要求提升，主题餐厅和体验式消费变得越来越受欢迎，哈利波特主题餐厅可以抓住这个机会。
（4）威胁：a. 竞争对手的加入可能会削弱哈利波特主题餐厅的市场份额。
b. 潜在的版权和授权问题可能导致餐厅的正常运营受到影响。
二、目标设定1. 品牌目标成为消费者心目中最受欢迎的哈利波特主题餐厅，强调哈利波特系列电影和小说的粉丝体验。
2. 销售目标a. 在开业后的第一年内，实现日均客流量500人，年销售额超过1000万元人民币。
b. 品牌知名度提升，并形成一定的品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位哈利波特主题餐厅以提供与哈利波特系列电影和小说相关的独特体验为差异化竞争策略，打造一个以魔法和奇幻为主题的餐饮场所。
2. 市场推广渠道a. 线上推广：通过建立官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与哈利波特相关的资讯、产品推荐、活动信息等，提升品牌知名度和用户黏性。
文化产业概论—哈利波特营销案例分析
技术落后于欧美地区
谢谢！
其他衍生品
游戏、主题公园、DVD、唱 片、有线电视的播放权、文 具、玩具、服装等1000多种 衍生品。
作者简介
《哈利波特》的作者为乔安妮·罗琳，英文名 字Joanne Kathleen Rowling，于 1965 年 7 月 31 日出生在英国的格温特郡，毕业于英国埃克赛特
大学，大学期间主修法语和古典文学，获文理学 士学位。
七分营销
广告收入。可口可乐 即以 1.5 亿美元的高 价买断了该部电影的 全球独家联合营销权。
DVD、唱片、有线电视的播放 权等 。美国广播公司以 60007000 万美元价格购买电视台频 道播映权。第一部《哈利波特 与魔法石》的录像和 DVD 在 美国便赚回了 3.23 亿美元，其 收入甚至超过了在美国的电影 票房收入。
志、网站大肆刊登宣传。据不
完全统计，与哈利波特相关的 网站有 2000 多个。
七分营销
有极具吸引力的电影内容题材。图书的 畅销，已经有了庞大的观众基础。电影 相对于图书来讲其故事情节更具视觉冲 击力，那些《哈利波特》的书迷们便有
很大一部分会成为《哈利波特》的影迷。
巨资打造。世界一流的拍摄制作班底，包 括导演、编剧、演员、摄影、音乐、美术 化妆、录音、剪辑等。同时时代华纳公司 为电影的拍摄也配备了强大的明星阵容。
“和粉丝一起成长”，这样“小说续集伴 随电影推出”的“共同成长”方式，将图 书出版和电影作品有机整合，成为《哈利 -波特》最称道的营销方式。《哈利-波特》 对营销时机、方式、问题、效果的把握细 致入微，从书稿诞生送至出版社前的严格 保密，到包装、推广，再到电影的拍摄， 以及衍生产品开发等等，把握住了每一个 机会，吊足了受众的胃口，首发日“零点 时刻”、“全球同步”成为煽起轰动效应 的直接原因。
哈利波特经济角度
哈利波特经济角度第一篇：哈利波特经济角度从2000年起,世界开始进入哈利波特时代。
哈利波特,一个带着神秘的黑框眼镜,骑着飞天扫帚的小男孩以及他的霍格沃茨魔法学校进入了我的视界。
我便开始对《哈利波特》疯狂的钟爱。
《哈利波特》不论是文化价值还是商业价值都在创造奇迹。
现在我主要从商业价值方面分析一下《哈利波特》成功的几点原因：1、完整的产业链条《哈利波特》风靡全球，无论老幼，皆深入人心。
其主要原因就是它采用了一种新的文化产业操作模式。
这种文化模式完全的把《哈利波特》当成了一个新颖的产品给推广了出来。
形成了一个完整的产业链条，并且逐步树立了《哈利波特》的品牌效应。
这条完善的商业链条带来了魔法式的经济效益。
比如市场中出现了一系列与《哈利波特》有关的商品。
大到主题公园、旅游项目，小到服装、影音娱乐、儿童玩具、文具、图书等。
2、制造品牌效应随着《哈利波特》系列小说、电影、DVD、玩具、电脑游戏和其它衍生商品在全世界的热卖。
哈利波特俨然已经成为一个世界品牌。
据美国《福布斯》杂志网站报道，哈利波特的估价已经突破10亿美元。
哈利波特是一个关于故事的品牌，同时又是一个关于品牌的故事，品牌的推广需要顺势而为，有时候也要造势而为。
哈利波特正是利用品牌效应，能够不断推出新产品，并且实施新的营销计划。
从而取得了其他常规产品难以企及的知名度和影响力。
3、大力开发延伸产品一本图书的营销能量有限的，《哈利波特》成功的另一个重要因素是延伸产品的开发，《哈利波特》系列小说的系列衍生商品。
如玩具、明信片、电脑游戏、儿童贴画，贴有哈利波特形象的系列糖果，哈利波特系列电影的出品，丰富了哈利波特系列小说的符号意义，又借助这些产品的推广，营销，开发出新的潜在市场。
一系列衍生品的诞生，是个不断刺激消费者对图书再认识的条件因素。
通过众多衍生品的出现，哈利波特已经不再是幻想小说中的人物，而已经成为一个庞大的文化产业。
总之，哈利波特以其丰富的想象力与创造力引起了观众的共鸣。
哈利波特策划
哈利波特策划哈利波特系列作品是英国作家J.K.罗琳创作的一部魔幻小说，小说讲述了主人公哈利波特在霍格沃茨魔法学校的冒险故事。
这一系列作品受到了全球读者的热爱，不仅改编成电影，还衍生出了各种周边产品和主题公园。
本文将探讨哈利波特策划的实施与相关的市场营销策略。
一、策划概述哈利波特系列的策划应该从故事背景、角色设定以及主题等方面入手。
首先，要准确把握故事发生的背景和情节，了解霍格沃茨魔法学校的建筑、魔法世界的法规，以及主人公哈利波特的成长历程。
其次，在角色设定上，要突出哈利波特、赫敏和罗恩这三位主要角色的特点与形象。
最后，策划的主题应当紧扣魔法与冒险，引领读者进入神奇的魔法世界。
二、市场营销策略哈利波特系列的市场营销策略应该聚焦于品牌推广、产品附加值和多元化的合作。
1. 品牌推广哈利波特品牌在全球范围内拥有广泛的影响力，因此，品牌推广应成为策划的重要环节。
可以通过各种媒体渠道，如电视广告、网络推广和社交媒体等，宣传哈利波特系列的魅力与魔法。
2. 产品附加值除了图书和电影，哈利波特系列还可以推出各种相关产品，如衣物、玩具、魔杖等。
为了增加产品的附加值，可以引入一些创新的设计元素，如与魔法相关的互动功能或虚拟现实技术。
这样一来，产品不仅仅是单纯的商品，更能够给消费者带来与原著相似的奇幻体验。
3. 多元化的合作哈利波特系列可以与其他品牌展开合作，通过跨界合作，进一步扩大品牌影响力。
可以与主题公园、咖啡馆、餐厅等场所合作，打造哈利波特的主题空间，让消费者能够身临其境地感受魔法世界的魅力。
此外，还可以与游戏开发公司合作，推出与哈利波特系列相关的手机游戏，吸引更多的年轻消费者。
三、市场竞争分析在魔幻小说市场上，哈利波特系列面临着一些竞争对手，如《魔戒》系列和《暮光之城》系列。
在市场竞争中，哈利波特系列应通过强调原创性和独特的故事情节来展示其优势。
与此同时，还应该不断创新，开发出更多符合读者需求的新产品，以保持市场竞争力。
影视产业经营管理：哈利波特解析
《哈利·波特》营销策略
三Hale Waihona Puke 跨媒体营销时代华纳 以知识产权为核心的产业链 第一层收入：电影和相关广告，由华纳电影公司、网 络和电影台经营。 第二层收入：电影原声唱片、DVD，由华纳唱片公司 经营。 第三层收入：电影相关人物的服装、道具等人物副产 品，由华纳消费品公司经营。
2012年９月２７日，首印超过 ２００万册，媒体和读者反响热烈，仅 首周在北美销量就高达３７．５万册。
1997年7月 时代华纳 100万美元 电影改编权 2001年《哈利·波特与魔法石》美国首映当天3350万 美元，3天9030万，英国首映当天100万英镑。 2004年《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》首映当天 9270万美元，再创纪录。 可口可乐公司习断电影《哈利·波特与魔法石》全球独 家营销出资1.5亿 。
布卢姆斯伯里出版社： 1500英磅
美国学者出版社： 105000美元 赖文 意大利多隆那书展
《哈利·波特》营销策略
二、图书营销
逆向营销：又称悬念营销
封锁消息，制造悬念，吊足胃口。
饥饿营销：《凤凰令》两年后推出 午夜投放 情景模拟 全球同步发售 至尊享受 独特体验
《哈利·波特》营销策略
三、电影营销
哈利·波特品牌势力的形成
人文化生存的年代，人们的语言是倾听； 技术化生存的年代，人们的语言是卓越； 数字化生存的年代，人们的语言是速度； 品牌化生存的年代，人们的语言是征服！
品牌具有大众文化节点的特殊意味， 是大众口味的 提炼和升华版本。
品牌的诉求相对稳定，真正的品牌，要么具备快速 符合大众口味的能力，要么符合人们潜意识中相对恒定的 价值诉求。
《哈利·波特》营销策略
一、哈利·波特的诞生
1997年6月26日 《哈利·波特与魔法石》 500册
哈利波特的案例
一个魔法故事造就的商业神话——案例概述
一、灰姑娘的魔法书——故事的酝酿和形成
二、终遇知音——第一部小说的出版
三、品牌初现——美国式营销带来的突变
四、品牌成长——商业与文化的双重快感
1.
2. 一个潜在价值千亿美元的产业
五、模式评价——三成作品 七分营销
1.
2. 哈利·波特的品牌特征—4. 美国著名经济学家罗默曾提出：“新创意会衍生出无数的新产品、新市场和创造财富的新机会，因此创意才是推动一国经济成长的原动力。”对精明的商家来说，“新创意”是推广“哈利·波特”品牌的原动力。
六、案例的文化模本
会有“中国国籍”的哈利-波特吗
课后作业
选取一部国内的魔幻文本（故事、游戏、影视作品等），分析其成为全球性品牌的可能性和必要条件。要求：对于品牌发展的不同阶段要有预测和分析；将文本置于全球经济、文化一体化的大环境下解读；条理清晰、结构合理，字数不限。
哈利波特的商业运作
从商业运作上来看，哈利·波特的成功也的确源自于美国式营销，即所谓的重策划、大包装、延伸产业链。
准确地说，这种美国及其周边地区文化产业的营销方式，曾成功地让许多濒临绝境的文化产业起死回生，且变成新时尚。
随着“哈利·波特”系列电影最后一集《哈利波特与死亡圣器（下）》的公映,全球再次掀起一股魔法潮。
过去十年,这几乎成了一种季节性现象。
今年“哈迷”们表现得尤为亢奋,当然也更伤感,而电影公司则是赚得盆满钵满,笑弯了腰。
早在影片在伦敦市中心的莱斯特广场首映前一天,就有来自全球各地的上千铁杆粉丝聚集在那里,身穿黑色魔法袍,手持“光轮”笤帚,打出“谢谢你给我回忆”、“再看一眼”等标语,眼巴巴守望着红地毯的铺开。
就连时不时光顾的阵雨,也不能阻挡这些影迷的热情。
“哈利·波特”已不仅是一个文学作品,更创造了商业奇迹。
其电影终结篇的票房收入刷新了全球电影首映票房纪录,整个系列电影更是在全球获得高达70多亿美元的票房收入。
从商业营销上看,这一系列小说和电影的成功,一定程度上是由于作品中魔法学校的男孩女孩们在不断成熟,与不断成长的读者和观众形成了更亲密的联系和互动,让每个“哈迷”都能获得认同感,在主角们身上找到自己的影子。
尽管“哈迷”年纪在不断变大,但在这十年中对这一品牌的忠诚度也在不断上升。
这批念着拗口的“阿瓦达索命咒”长大的影迷或许并不知道“不思量,自难忘”的中文词句,但从“谢谢你给我回忆”标语中流露出的朴素感情却一般无二。
正是这种感情积累,使得“哈利·波特”成为娱乐业历史上涨势最强劲的品牌之一,也让围绕着这个戴眼镜小男孩形象的“哈利家族”个个腰缠万贯。
“哈利·波特”系列电影虽已告一段落,但“哈利·波特”的商业故事似乎远没有画上句号。
在英国一项关于“你最希望下一代阅读哪本书”的调查中,《哈利·波特》系列小说名列榜首。
当父母将自己当年最为钟爱的枕边书轻轻放在下一代的手中时,各大电影公司也会想方设法重拍经典,在过去几十年中,电影产业对这种“炒经典、赚大钱”的手法已经了然于胸。
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分析
这两个字 母代表着 多少年轻 巫师的激 情与正义；
每一次 吃这些 豆子， 都是一 次奇特 的冒险~；
这个男 人凶恶 的外表 下，隐 藏着怎 样一段 令人唏 嘘的往 事；
这个符 号代表 了怎样 一段让 众多巫 师追逐 的传说；
它，是一种全球性的疯狂
在说这部小说的奇妙之处时，
你很难不被它吸引。在美国 和英国，甚至有13所大学为 《哈利·波特》开设了课程。
“无论如何要阳光”定
律
霍普金斯说：我们被阳
光《、哈美利·丽波、特欢》乐的、故健事康虽、 成然功涉吸及引到， 邪那 恶么 和就 阴让暗我，们但 把惩通恶向扬这善些 是事 故物 事的道基路调指。 给小人说们中。处让 处每 洋一 溢条 的广协告作都、 散关发怀欢与乐温的 情气 总息 能， 令回读避者悲感 伤到阴温郁暖的和东 喜西 悦， 。展示好的 东西。战胜邪恶之类是必
题。
“神秘与饥饿”定律
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录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千 上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的 巨型产业链。
• 营销特色
• 与消费者一起成长 的品牌
• 培养客户忠诚度 • 动态创新
• 四大定律
•“顺应潮流” •“无论如何要阳光” •“你不知道的秘密” •“神秘与饥饿”
培养顾客忠诚度
想让你的产品如少年巫师哈 利·波特一样成为奇迹吗？那 就创造一种始终如一的情感依 赖吧，让顾客离不开它。创造 稳定（stability）、持续 （sustainability）和安全 （security）的感觉，才能培 养顾客的忠诚度。 ——营销传播专家苏珊·古德 里斯
•也许你也曾发觉，一直只是 朋友的她竟然出落得这么漂亮
“顺应潮流”定 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ们律的从众心理会让他们接
受大多数人的判断。一个人
如果不了解公众的意见，他 就不霍可普能金触斯动说别：人我的们心在弦很。 口碑大营程销度对上《是哈根利据·别波人特的》热 卖功印不象可，没根。据当流学行校的里口的味同 学都来在判讨断论事这物部的小，说我，们微都博 上人随人大都溜在。写影评，好友都
动态创新
• 图书——12亿美元 • 电影票房——64亿美元 • 影碟——39亿美元（前六
部） • 电影播映权——10亿美元 • 视频游戏——15亿美元 • 周边产品授权——70亿美
元
与消费者一起成长 的品牌
• 也许你也曾热切盼望过猫头 《破一鹰•不也觉忧也哈了受的知许，无许利常众来的有自虑你·规群信女一己的也波思来孩天再小曾特路打惹，也孩被》，造恼你不子某的其品也是了个营始牌突那。似销终，然个乎方瞄随发无无式准着所突某受 众你群的的世成界长里，变品得牌复也杂随，着甚一起 成• 至也长令许。人你读恐也者惧曾和。试观你图众感一对到次主迷又人茫一公，次的 成地困长违惑经反，历校不感规知同所身措受。。这已经不 仅它的•让• 因赫了也也是成依你为敏…许许单为附脸，一…你你纯了。红就样也也对一心像，曾 曾书种跳哈你发为本情利已现众内结、经哥人容，罗长哥的的一恩大的猜好种和朋疑奇情友感，感 到愤怒
然而，在国内…… HP的营销却不容乐观
在中国大陆的13亿人口中 若不是电影，没有几个成 年人愿意看哈利波特。别 说成年人，一些不了解的 初中生都十分鄙视此书。
反过来，台湾2300万人口， HP销售量几乎追平大陆， 这是什么概念？与13亿人 口相比，大陆的HP保有量 是全球最低的几个地区之 一。
。
须要有的原则。 魔法世
界里的真善美。
“你不知道的秘密”定律
随着小说的成功，单身妈 妈领着低保在咖啡馆里写
作、霍女普儿金在斯一说旁：的推不车要里 睡和觉竞的故争事者成比为较罗价琳格创业， 佳也话不。而要读说者价对格这。段经最历 的初坦小诚不说讳家又十赢分得低了调一大， 把在甚年咖至轻啡人馆为。写了可作不是呢让有？男谁这性不种是东读 西者本看来没出有是什女么作好家说写的，的 但小它说在罗产琳生身反上感居而然署成为名 一J个·K被罗人琳们。津津乐道的话
HP在国内的营销做得不是很 成功，人民文学出版社似乎只 是负责印刷，而没有对它在国 内市场做科学定位和营销导语。
“专门写给儿童看”“哈利波 特是幼儿读物”是很多人持有 的观点。在多数书店，《哈 利·波特》的书籍会被放在少儿 读物专区进行出售。细心的读 者会发现，在人民文学出版社 出版的中文版《哈利·波特》版 权页上，没有“儿童文学”字 样，只标明其为“长篇小说”。
830万册，即每分钟 5万多册。
它，是一个前无古人的销售神话
• 它打造了两千亿美元的巨型产业链 • J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富
已达10亿美元 • 8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元
的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房 • 《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、
它，是一种近乎恐怖的销售量
• 《哈利·波特与魔法石》——1700万册 • 《哈利·波特与密室》——1470万册 • 《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册 • 《哈利·波特与火焰杯》——1230万册 • 《哈利·波特与凤凰社》——1370万册 • 《哈利·波特与混血王子》——1550万册 • 《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出
• 1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世， 迅速席卷全球市场
• 2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行， 历时十年，系列小说画上终点
• 被翻译成70种语言 • 累计销量三亿五千多册 • 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 • J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过
亿的富豪