冯晓强策略108计笔记

冯晓强

百合装饰董事长

中国NLP商学院创始人

曾经一个外行闯入陌生的家装行业，五个月做到市场第一，五年垄断一个省家装份额。

十年垄断，总结出《NLP总裁商战智慧》垄断108计！分别从产品打造、客户收集、提高成交、员工管理四大板块逐一突破。招招制敌，剑剑封喉！

特分享如下：

01，举一反三(产品能给客户带来什么好处，产品独特性)

02，卖点策略(客户关心什么，1设计要好:春城设计精英尽在百合吸引人才，2环保:环保不达标全额退款，3质量:按您的标准质量全市任你比较，4价格:享受厂家直销价)

设计师，维权，设计方案，质量怎么做，

03，3P理论

04，唯一，第一性

05，客户需求(生心理需求)

06，马蹄理论：起始到终端，起始工厂——终端是客户掏钱。中间经历的过程：产品需要研发过程，研发之后，需要工厂加工，工厂生产之后，通过营销，到达客户那。这是过程。如果展开来说，用冯的理论就是：产品- 客户- 成交率

营销，营- 把客户聚集到一起，销- 销售。产品- 研发产品，生产产品

这4个环节，哪个环节利润较大？一个产品想卖高价——必须具备几个条件？价值观，信念唯一性，

07，瀑布理论

08，营销四战役（客户争夺战渠道争夺战产品差异站口水战价格战肉搏战品牌战保卫战）

09，价格战

10，价值链

11，多元化经营

12，直销模式

13，产品战斗机

14，1P理论

15，获利变1P

16，傍大款

17，金蝉脱壳

18，三只眼看客户需求，看对手怎样做的，找自己独特性

19，小蜜蜂

20，附加值产品

21，重定意义

22，结果导向

23，发现策略

24，杂交策略

25，卖点升级

26，空手套白狼

27，半步领先

28，趋势判断

29，一度法则

30，同业复制，异业联盟。

31，产品测试

32，脑筋激荡

33，营销金钻

34，复制的威力比原子弹大

35，产品定位（怎么找客户以前花10分的力气找1分客户，现在花1分力气找10分客户）36，切割营销

37，节点理论

38，二八法则

39，引起好奇

40，焦点集中

41，鹦鹉挖人

42，毁掉人才

43，通路为王

44，速度领先

45，杠杆原理

46，借池塘（四战役: 伏击战，游击战，反击战，阵地战。）

47，贴树皮

48，第一策略

49，借刀杀人

50，渠道脱下水

51，三赢策略

52，漏斗理论

53，产品5度知名度，认可度，美誉度，忠诚度，依赖度。

54，相信等于客户

55，海陆空

56，在意你产品好处的人是谁，会在哪里出现怎么找到

57，如何找客户

58，如何让别人相信你的品牌，如何使品牌让人相信

59，相信产地，相信专业，相信历史，相信最贵，相信最先发明，相信传统，相信工艺60，标题定天下

61，广而告之准客户圈（在一起反复重复广告话术说好处）

62，广告话术

63，价值不到，价格不报

64，故事营销

65，广告扭曲

66，相信三通道（听相信人说的，看身边人的变化，亲身体验）

67，植入式广告

68，广告捆绑

69，降价策略（淡季当市场要降价的时候第一个降价先下手为强，如王石）

70，涨价策略（当市场要涨价的时候最后一个涨价）

71，傻瓜营销

72，低价策略（如:沃尔玛天天低价）

73，造势营销

74，高价策略（三弦15万8不买，涨到30万买）

75，会议营销

76，蚕食策落

77，决胜终端

78，风险逆转

79，项链理论

80，招人渠道

81，招聘诱饵

82，行业峰会

83，面试应答

84，木桶理论

85，解放生命

86，不了了之

87，特区政策

88，一国两制

89，为人才买单

90，离职感恩

91，榜样的力量

92，场域的力量

93，软件、硬件(场域) 、（要件）

94，动力源

95，留备胎

96，即使奖励

97，身股，银股（身股：在职一天结一天；银股：低底薪高提成）98，企业目标确定

99，扁平化管理

100，自我破框

101，微信管理

102，脑清晨

103，自我设限

104，心里预期

105，离职沟通

106，情感债务

107，情感账户

108，高效会议