格力电器的战略浅析
格力电器SWOT分析
珠海格力电器股份有限公司SWOT分析一、公司简介格力电器的企训：忠诚、友善、勤奋、进取企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
企略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
企业愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌。
使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。
分析阶段：创全球知名品牌阶段创全球知名品牌阶段。
二、公司SWOT分析优势（Strengths）1、格力电器规模大且专业化。
格力电器致力于推行专业化生产，努力打造高端的品牌文化，推行务实的企业文化，为格力的世界品牌努力。
2、实行股份制。
推行独特的股份制销售模式，充分利用各个渠道成员的资源，使其有充足的资本运转，现金流充足，推动企业的壮大。
3、不断自主创新，专注于掌握核心技术，有良好的口碑和信誉。
4、良好的企业文化。
格力自建立以来制定的企业目标就是：做世界最好的空调，做百年企业。
5、拥有一流的管理团队和优质的客户资源，对产业链的控制很强。
劣势（Weaknesses）1、研发费用高导致利润偏低。
2、产权不清，体制受限。
3、应收账款上升，现金流减少，资金依存度大。
4、暂时没有很好的办法应对越来越热的网购大潮的冲击，容易错失布局互联网的机会。
机会（Opportunities）1、商用空调领域有待挖掘，民用领域和海外市场还有发展空间。
2、国家政策的大力支持。
3、通过对资金管理的提升取得更高的资金效率。
4、加快国企改革步伐，理清产权关系。
5、管理层持股经营，责任到位。
威胁（Threats）1、产权不明，危机意识薄弱。
2、销售环节欺上瞒下，信誉受损。
3、国美、苏宁等国内大型家电连锁企业面临着国外大型零售商的进攻威胁，部分销售公司为了实现利益最大化，加紧了对中小商家利润盘剥，这一行为严重损害了格力电器的良好品牌形象。
同时各种家电生产商家也不断的延伸自身的营销和销售网络，挑战极大。
格力公司的营销策略分析
格力公司的营销策略分析格力公司是中国家电行业的领军企业，其成功的营销策略在其中起到了关键的作用。
本文将针对格力公司的营销策略进行分析，主要包含以下方面：1. 产品策略格力公司注重产品策略的制定，以市场需求为导向，不断进行产品创新和升级。
格力公司的产品策略主要关注产品的性能、品质、设计和价格等方面。
通过不断的技术研发和创新，格力公司成功地推出了一系列具有自主知识产权的优质产品。
此外，格力公司还注重了解和分析消费者的需求，针对不同的消费群体提供定制化的产品和服务。
2. 价格策略格力公司在制定价格策略时，通常会综合考虑产品的成本、市场需求、竞争状况以及品牌定位等因素。
格力公司的价格策略不仅关注销售利润，还注重维护品牌形象和市场份额。
在应对竞争对手的价格策略方面，格力公司通过提高产品质量、优化渠道结构和降低生产成本等手段，保持价格优势并提高市场竞争力。
3. 渠道策略格力公司采用了多元化的渠道策略，包括直营、加盟、代理等模式。
直营模式有利于公司直接掌控市场和销售渠道，加盟和代理模式则能够借助合作伙伴的力量，扩大市场份额和品牌影响力。
在渠道管理方面，格力公司与渠道商建立了紧密的合作关系，通过培训、激励和考核等手段，提高渠道商的销售积极性和专业水平。
4. 促销策略格力公司的促销策略丰富多彩，包括广告宣传、促销活动、赠品等形式。
通过大规模的广告宣传，格力公司提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对产品的信任和认可。
同时，格力公司还通过各种促销活动和赠品，吸引消费者的眼球，提高销售业绩。
在应对竞争对手的促销策略方面，格力公司根据市场变化和竞争对手的动向，灵活调整促销策略，保持竞争优势。
5. 客户关系管理格力公司非常重视客户关系管理，通过客户分类、服务流程、客户抱怨处理等方式，提高客户满意度和忠诚度。
格力公司将客户分为不同的类别，针对不同类型的客户提供个性化的服务和解决方案。
同时，格力公司还建立了完善的服务流程，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户得到及时、专业的服务。
格力的企业战略
格力的企业战略格力电器作为中国最大的家电制造企业之一，一直以来都以稳健的发展态势引领着行业走向。
作为一家具有国际竞争力的企业，格力的企业战略非常重要。
下面我们将详细介绍格力的企业战略。
首先，格力的企业战略之一是技术创新。
格力一直以来都高度重视技术创新，不断投入资金和人力资源来研发和推进先进的技术创新。
通过不断引进和消化吸收国际先进技术，格力已经成为了中国家电业的技术领先者。
例如，格力一直致力于空调技术的研发，不断推出具有高性能和高能效的新品，并取得了巨大的市场成功。
其次，格力的企业战略之一是品牌建设。
格力一直坚持“稳健、健康、国家”的品牌理念，通过强化品牌形象和加大品牌推广力度，成功地打造了一个高知名度和良好信誉度的品牌形象。
格力的品牌形象不仅在国内市场上赢得了消费者的广泛认可，还在国际市场上树立了良好的口碑。
格力的品牌建设不仅使企业赢得了市场份额，也为企业的长期发展奠定了坚实基础。
此外，格力的企业战略之一是跨国布局。
格力一直致力于国际市场的开拓，通过建立海外生产基地、开设海外销售网络等方式，积极扩大企业的国际业务。
目前，格力已经在欧美、亚洲等地建立了较为完善的销售网络，并逐步打开了国际市场。
格力将继续加大对国际市场的开拓力度，通过跨国布局实现更快速的发展。
最后，格力的企业战略之一是人才培养。
格力一直注重人才的培养和引进，吸引了一大批高素质、专业化的人才加入到企业中。
格力不仅通过各种培训和学习机会提升员工的专业能力，还提供了良好的职业发展平台和广阔的发展空间。
格力的人才培养战略不仅为企业提供了有力的人力资源支持，也使得企业具备了持续创新和发展的能力。
综上所述，格力的企业战略体现了稳健发展、品牌建设、跨国布局和人才培养四大方面。
格力将继续坚持以技术创新为核心驱动力，不断推出具有市场竞争力的产品；加大品牌推广力度，提升品牌影响力；积极开拓国际市场，实现更高水平的国际化发展；同时，注重人才培养，培养更多的专业人才为企业发展提供强大支持。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为国内知名的家电企业，自成立以来一直致力于国际化战略的发展。
随着全球化竞争的加剧和中国制造业的升级，格力电器更加积极地推进国际化进程，以实现跨国经营和全球布局。
在公司层和业务层视角下，深入分析格力国际化战略的优势、挑战及发展前景，有助于了解格力的国际化战略逻辑和实施路径。
1.优势分析格力电器作为中国家电企业的代表之一，具备国际化战略的优势。
其产品线全面，包括空调、冰箱、洗衣机、厨电等各类家电产品，能够满足不同国家和地区的消费需求。
格力在技术研发和创新方面有着深厚的积累，拥有多项核心技术和专利技术，为国际化进程提供了有力支撑。
格力在国内市场上具有较强的品牌知名度和市场影响力，拥有庞大的消费群体和销售网络。
这为其国际化战略提供了良好的资源基础和市场依托，有助于在海外市场上快速建立品牌形象和拓展销售渠道。
格力在管理和运营方面也有一定的国际化水平，有着一支专业化的国际化团队和管理经验，能够应对不同国家和地区的市场环境和管理挑战。
2.挑战分析格力在国际化战略过程中仍面临着一些挑战。
首先是技术和品牌认知度的落地问题，格力虽然在国内拥有较高的品牌知名度，在国际市场上仍然需要加大宣传和推广力度，提高品牌的国际认知度。
格力在技术和创新方面也需要保持领先地位，不断提升产品质量和技术含量，以应对国际市场的竞争压力。
格力需要深入了解和适应不同国家和地区的消费习惯、法规标准以及市场需求，制定相应的国际化战略和产品策略。
这需要格力不断加强对海外市场的研究和调研，提高对当地市场的敏感度和应变能力。
国际化战略过程中需要格力加强与当地合作伙伴的合作与沟通，寻找合适的合作伙伴，搭建合作平台，提高在当地市场的适应性和发展力度。
这需要格力具备一定的国际化运营管理水平和文化沟通能力。
3.发展前景随着中国制造业的升级和国际市场的拓展，中国家电企业在国际市场上逐渐崭露头角，格力也有望在国际市场上获得更大发展空间。
格力公司的战略分析
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。
以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。
这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。
2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。
这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。
格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。
这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。
4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。
格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。
5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。
总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。
格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。
格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略随着全球化进程的不断加速，格力电器作为中国领先的家电制造企业，也在不断加强国际化战略的步伐。
公司层和业务层视角下，对格力国际化战略进行浅析，可以更清晰地理解格力的发展方向和战略思路。
一、公司层视角下的分析1. 国际化战略的背景和动机作为中国知名的家电制造企业，格力电器在过去几年的国际化战略步伐明显加快。
这主要是因为国内市场竞争激烈，利润空间较小，而国际市场则拥有更广阔的空间和更丰富的机遇。
格力电器希望通过国际化战略，实现业务扩张和市场多元化，以稳固其在全球家电市场的地位，并拓展更多的利润来源。
2. 国际化战略的实施路径格力电器在国际化过程中，采取了多种实施路径。
一方面是通过跨国并购，加强品牌布局和渠道拓展。
格力先后收购了日本大金、美国Gea、意大利埃美斯等知名企业，逐步建立了全球化的产业链布局。
格力还积极拓展全球市场，开发新的销售渠道和服务网络。
比如在欧美等市场，格力通过合作伙伴和代理商，扩大了品牌知名度和市场份额，实现了市场快速渗透。
3. 国际化战略所面临的挑战尽管格力国际化战略取得了一定的成绩，但也面临着不少挑战和困难。
首先是品牌认知度和声誉建设的困难。
国际市场竞争激烈，需要投入更多的资源和精力来打造品牌形象和树立企业声誉。
其次是技术创新和研发能力的提升。
在欧美等发达国家市场，技术创新和产品品质要求较高，格力需要不断提升研发能力和创新能力。
再次是全球经济形势和政策环境的不确定性。
全球市场环境多变，政策法规差异较大，必须随时调整策略和应对挑战。
1. 核心产品和技术输出在国际化战略中，格力电器主要输出的是其核心产品和先进技术。
格力旗下的空调、冰箱、洗衣机、家用电器等产品，在国际市场具有一定影响力。
格力不仅通过自主研发，不断提升产品品质和技术含量，还通过并购和合作等方式，引进了不少国外先进技术和研发成果，为其国际化战略提供了有力的支撑。
2. 渠道拓展和市场营销在国际市场，格力电器主要通过渠道拓展和市场营销，实现产品的推广和销售。
(完整版)格力战略分析
格力战略分析一、行业分析（五力模型）（一）已有的和潜在的竞争程度竞争力一：当前市场上的公司竞争1.行业增长率2016 年我国城镇/农村空调每百户保有量分别为 123.7/47.6 台，远低于日本等发达国家。
同时，就区域结构来看，一线城市空调保有量水平（2015 年上海 191 台/百户）高于中西部地区（河北/河南/湖北/广西分别为 118/136/128/121 台/百户），城镇地区高于农村地区。
（中国产业信息网）剩余市场依然存在，但需要随着经济发展、城镇化推进和人民收入水平的不断提高逐渐开发，需要一定的时间。
2.企业集中度和竞争者平衡程度目前空调行业三巨头格力、美的、海尔三家的市场占有率加总超过整个市场的70%，其他企业如奥克斯、海信科龙、LG等市场占比3%到7%不等。
总体上企业较为集中，竞争者之间也相对平衡。
3.差异化程度和转换成本鉴于目前空调技术发展日趋成熟，基础功能上已经没有什么区别，只是在一些细节设计上更具人文关怀。
另外，智能家电是未来的趋势，这本身就是一种差异化。
但就目前而言，总体上差异化程度低，转换成本也较低。
4.规模/学习经济和固定资产与流动资产的比率目前市场上现存的企业已经形成了规模经济，以美的、格力、海尔三家独大，其他一些企业瓜分剩余市场。
制造业性质导致固定资产占比也较高。
5.产能过剩虽然寡头市场占有率高，但空调行业产能过剩现象严重，加之第二梯队企业紧追不舍，三家之间的竞争也同样激烈，并没有形成价格协同机制，反而打了多年的价格战。
竞争力二：新进入者的威胁1.规模经济国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链。
对新进入者而言，如果前期规模投入太大会导致高额的成本，并且短期内难以充分利用这些投入，如果投入太小则不能实现最佳的规模经济。
况且对于白色家电制造业而言，这笔投入将会是非常巨大的。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力电器作为中国的一家知名家电企业，在市场竞争中以其卓越的产品质量和创新的营销策略脱颖而出。
本文将从市场定位、品牌形象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理等方面，对格力的营销策略进行分析。
1. 市场定位格力电器在市场定位上一直秉持专业、高端、品质的方向。
通过对不同消费者需求的深入了解，格力电器不断开发出满足消费者需求的新产品。
例如，在空调领域，格力电器主打节能、环保、智能等概念，成功抢占了高端市场。
此外，格力电器还针对不同消费群体推出定制化产品，如针对年轻人的时尚空调，以及针对商用场所的中央空调等。
2. 品牌形象格力电器的品牌形象以其品牌名称“格力”和简洁明了的品牌标志为基础。
在品牌文化上，格力电器始终坚持诚信、创新和专业，致力于为消费者提供优质、安全、舒适的产品和服务。
通过不断提升品牌形象，格力电器成功打造出一个备受消费者认可的品牌。
3. 产品策略格力电器在产品策略上始终紧跟市场需求，不断进行产品创新和升级。
例如，在空气净化器领域，格力电器以市场需求为导向，不断开发出具有自主知识产权的空气净化技术，打造出多款高效、静音、智能的空气净化器产品。
此外，格力电器还通过丰富产品线，提高产品的配套性和服务的完整性，进一步提升了市场竞争力。
4. 价格策略格力电器在价格策略上始终以消费者需求和产品质量为基础。
通过产品分级定价的方式，满足不同消费者的购买需求。
此外，格力电器还通过促销活动和优惠折扣等方式，吸引消费者购买并提高消费者满意度。
例如，在“618”和“双11”等电商节日，格力电器会推出各种打折优惠活动，吸引消费者抢购。
5. 渠道策略格力电器在渠道策略上采取线上线下相结合的方式。
线上渠道通过建立格力官方商城、入驻电商平台等方式拓展销售渠道；线下渠道则通过建立专卖店、与经销商合作等方式提高产品覆盖面。
同时，格力电器对渠道进行精细化管理，与经销商建立紧密的合作关系，制定激励政策鼓励渠道商积极推广销售，从而实现更好的销售业绩。
格力电器战略分析(SWOT分析)
威胁Threats
• 销售环节欺上瞒下，信誉受损 部分地区销售公司欺上瞒下，剥削中小商家利润的恶劣做 法，严重损害了其诚信形象。
格力战略的综合分析
首先，格力空调具有在空调领域的领导者地位，由于其空 调产品的专业化生产，使得格力空调在主导市场价格上有 主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。 其次，格力企业需要不断优化管理模式，进一步巩固其市 场领导者地位。 最后，格力需要继续专注与空调的研发和技术创新，保持 领先者地位。
机会Opportunities
• 中央空调将成为公司的增长点 随着经济的发展，居住、办公、医院和高科技制造工厂等 地方对空调系统的美观、温度、通风、湿度、噪音和能耗 等舒适和成本条件提出了更严格要求，从而推动空调需求 层次的提升。
机会Opportunities
• 国家政策大力支持 自从2009年，大型进口设备免征进口关税和进口环节增值 税。同时，取消相应整机和成套设备的进口免税政策。 随着单元机、冷水机等节能补贴政策的不断出台及明确， 政策首次惠及商用空调市场，使得空调企业在2013年中看 到了新的机遇。 “家电下乡”政策使空调产品在国内市场畅销。
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道 公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以格力品牌 为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格力“先付款后发货” 、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举措，皆 开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争对手竞相模仿。 格力销售模式从实际出发，坚持自有渠道、开设专卖店模 式，不断创新，是格力不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权引入主要经销商作为战略投资者，使得厂 商利益达到高度统一。
劣势Weakness
• 产权不清，体制受限 格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有 股一股独大，管理层缺乏创业激情。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
格力国际化战略是格力电器在全球范围内拓展市场的战略布局，旨在实现公司的国际化发展。
从公司层和业务层的视角来看，格力国际化战略可以从多个方面进行分析。
从公司层面来看，格力国际化战略是为了适应全球化竞争环境和市场需求的需要。
随着全球经济一体化的进程加快，格力电器意识到国内市场的竞争已经不再局限于国内企业之间的竞争，而是与全球企业展开竞争。
为了保持和扩大市场份额，格力电器决定通过国际化战略进一步开拓海外市场，提升品牌知名度和市场竞争力。
从业务层面来看，格力国际化战略可以分为产品出口和海外投资两个方面。
在产品出口方面，格力电器积极开展产品出口业务，将自主研发的高质量产品出口到全球市场，通过提供高品质的产品赢得海外消费者的认可。
格力电器还积极开展海外投资，通过收购或与当地企业合作的方式，在海外建立生产基地和销售网络，实现本地化运营，提高市场适应能力。
格力国际化战略还包括多元化产品线的扩展和创新能力的提升。
为了满足全球消费者多样化的需求，格力电器不断扩大产品线，推出符合不同市场需求的产品。
格力电器注重技术创新和研发能力的提升，通过持续的创新，提高产品竞争力和市场份额。
格力的发展战略
格力的发展战略1. 引言格力电器是中国著名的空调制造企业，成立于1991年，总部位于广东珠海。
格力电器以其创新的产品和出色的市场表现而闻名，一直以来都是中国家电行业的领军企业之一。
本文将探讨格力电器的发展战略，包括其市场定位、创新策略、国际化进程以及未来展望等方面。
2. 市场定位助力发展2.1 高品质定位格力电器一直以高品质定位为主要发展战略。
该公司致力于通过提供可靠、高效的产品来满足消费者的需求，从而建立其在市场中的声誉。
格力的空调产品以其卓越的性能和适应性而闻名，始终保持着稳定的市场份额。
2.2 市场细分格力电器通过对市场进行细分，针对不同消费者群体提供定制化的产品和服务。
例如，他们开发了专门针对不同地区气候和用户需求的空调产品线，以满足不同用户的需求。
这种市场细分的战略使得格力电器能够更好地满足消费者的需求，并且在竞争激烈的市场中保持竞争力。
3. 创新策略促进持续发展3.1 研发投入作为一家创新型企业，格力电器不断加大对研发的投入。
他们与多家知名研究机构合作，并建立了自己的研发团队，致力于产品创新和技术突破。
通过持续的技术创新，格力电器能够满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。
3.2 产品创新格力电器致力于不断改进和创新产品。
他们不仅关注产品的外观设计，还注重提升产品的功能和性能。
格力电器通过引入新技术，开发出独特的产品特色，提高了产品的附加值。
这种创新策略帮助格力电器在市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
3.3 服务创新格力电器还注重通过服务创新提升用户体验。
他们建立了完善的售后服务体系，提供快速响应和优质服务，以满足消费者的需求。
此外，格力电器还与第三方合作，引入智能化技术，提供更智能、便捷的用户服务。
通过不断改进服务，格力电器赢得了消费者的信任和忠诚。
4. 国际化战略4.1 市场拓展格力电器在国际市场拥有广泛的销售网络，产品远销100多个国家和地区。
他们根据不同市场的需求，进行市场定位和渠道优化，以适应当地消费者的喜好和购买习惯。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始走向国际化，以获取更广阔的市场空间和资源。
作为中国知名家电企业，格力电器一直致力于国际化战略的实施，并在这一领域取得了一定的成绩。
本文将从公司层和业务层的视角下，对格力国际化战略进行浅析，探讨其实施背后的原因、发展方向和面临的挑战。
1.战略实施背景格力电器成立于1991年，经过多年的发展，已成为中国家电行业的领军企业之一，产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
随着国内市场竞争的加剧和成本的不断上升，格力意识到需要寻求新的增长点。
国际化战略也是格力持续发展和提升企业实力的需要。
格力决定加大对国际市场的开拓，寻求战略转型，以实现可持续的发展。
2.发展方向在国际化战略实施中，格力主要从以下几个方面进行了布局：（1）产品创新：格力通过不断创新产品和技术，提升产品品质和品牌竞争力，从而拓展国际市场。
格力通过推出高端智能空调、绿色环保产品等，提高了公司的产品竞争力，赢得了更多的国际客户。
（2）市场拓展：格力将目光投向海外市场，通过开拓国际市场，获取更多的销售机会和市场份额。
目前，格力已在全球100多个国家和地区建立了1000多个销售服务网点，形成了一个完备的国际化销售网络。
（3）跨国并购：格力通过收购国外企业或者与国外企业合作，实现在国际市场的快速扩张。
格力先后收购了意大利空调制造商菲尼克斯公司和德国机械制造商Kuka公司，进一步加强了格力在国际市场的影响力和竞争实力。
3.面临的挑战在国际化战略实施中，格力也面临着一些挑战：（1）文化冲突：国际市场的文化差异会对企业的经营产生影响，格力在国际化过程中需要更好地融入当地文化，提高适应能力。
（2）市场竞争：国际市场竞争激烈，格力需要与众多国际知名企业竞争，提高产品品质和品牌形象，以获取更多的客户和市场份额。
（3）政策环境：不同国家的政策环境差异较大，格力需要了解并遵循当地的政策法规，以确保在国际市场的合规运营。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为中国知名的家电企业，在国内市场占有率领先，产品质量和技术水准也备受认可。
随着全球经济一体化的加速，国际市场的竞争也变得日益激烈，该如何在海外市场上立足并取得成功，成为了格力电器需要思考的重要问题。
对于格力电器来说，国际化战略显得尤为重要。
本文将从公司层和业务层两个视角来分析格力国际化战略的现状和发展方向，希望对格力电器在国际市场上的发展提供一些启发和参考。
一、公司层视角下的分析1. 国际化战略概述格力电器一直致力于将自己打造成“世界500强”企业之一。
在国际化战略方面，格力电器将其定位为“走出去”，注重拓展海外市场，并在全球范围内建立自己的品牌和销售网络。
为了实现国际化发展战略，格力电器积极推进海外生产基地的建设，并逐步完善海外销售网络和服务网络。
格力电器也注重并购等方式来快速拓展海外市场。
格力电器作为中国知名家电企业，具有多年来在国内市场上积累的品牌影响力和市场资源。
在国际化战略方面，这些优势为格力电器在海外市场的拓展提供了坚实的基础。
格力电器一直注重技术创新和产品品质，这也使得格力电器在国际市场上具备了良好的竞争力。
在国际化战略中，格力电器也面临着诸多挑战。
首先是国际市场的复杂性和多样性，不同国家和地区的消费习惯、法律法规、文化习俗等均存在差异，这为格力电器拓展海外市场带来了一定的难度。
其次是国际市场的竞争激烈，主要家电企业纷纷“走出去”，在海外市场上展开竞争，因此格力电器需要面对来自全球范围内的竞争压力。
4. 发展方向针对这些挑战，格力电器需要在国际化战略上进一步做出努力。
格力电器需要加强对国际市场的了解和适应，牢固树立国际化思维，充分尊重和考虑国际市场的特点和差异，根据实际情况制定相应的发展战略。
格力电器需要加强技术创新和产品研发，不断提升产品的品质和性能，为进军国际市场提供更多的有力支持。
格力电器需要加强与国际合作伙伴的合作和交流，通过合作共赢的方式来实现快速发展。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析一、背景分析1、格力公司背景分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。
占地面积达60万平方米。
1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。
在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。
格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。
现有员工人数人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。
根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。
其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。
影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。
消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。
格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。
2、格力营销环境分析2.1行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
从查询拜访中发现，在所有承受查询拜访的人群中，82％的查询拜访者家里都拥有了空调，其中32％的查询拜访者家里拥有2台空调，11％的查询拜访查询拜访者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也产生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。
格力电器营销战略研究
渠道策略分析
专卖店和零售商
格力电器拥有广泛的专卖店和零售商网络，这些渠道适合消费者 亲身体验产品后再购买，特别是需要专业安装的产品。
线上销售
随着互联网的普及，格力电器也拓展了线上销售渠道，如官方网 站、电商平台等，为消费者提供便捷的购买方式。
合作伙伴关系
格力电器与房地产商、建筑公司等合作伙伴建立长期合作关系， 为其提供定制化空调解决方案。
促销策略分析
广告宣传
01
格力电器通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、
杂志、网络等，以提高品牌知名度和吸引消费者。
公关活动
02
格力电器积极参与社会公益活动和事件，以提高企业形象和声
誉。
客户口碑营销
03
格力电器注重产品质量和服务，积极培养忠实客户群体，通过
客户口碑进行营销。
03
格力电器营销战略的竞争 优势
包括电饭煲、电风扇、电磁炉等。
格力电器的市场地位与竞争态势
格力电器是中国空调行业的领军企业之一，市场 占有率位居前列。
公司在国内拥有广泛的销售网络和售后服务体系 ，品牌影响力较大。
格力电器在海外市场也取得了一定的进展，产品 出口到多个国家和地区。
竞争态势：格力电器面临着国内外企业的激烈竞 争，如美的、海尔等品牌也在空调领域占据一定 市场份额。公司需加强技术创新和品牌营销，提 升产品品质和服务水平，以保持竞争优势。
优化渠道模式与供应链管理
总结词
优化渠道模式和供应链管理，提高渠道效 率和降低成本。
详细描述
加强对渠道的掌控和管理，建立多渠道销 售体系，提高渠道覆盖和效率；优化供应 链管理，与供应商建立长期战略合作关系 ，降低采购成本；引入先进的物流和仓储 技术，提高库存周转率和降低库存成本。
格力业务层战略
格力业务层战略格力电器作为中国最大的家电制造商之一，其业务层战略在近年来取得了显著的成果。
本文将以“格力业务层战略”为标题，探讨格力电器在业务层面上所采取的战略措施和其带来的影响。
一、多元化发展策略格力电器通过多元化发展战略，逐步将业务范围从传统的空调产品扩展到了多个领域。
除了空调产品外，格力电器还涉足了家电、通信、新能源等领域。
这种多元化发展策略为格力电器带来了更多的市场机会和利润增长点，有效降低了企业的经营风险。
同时，多元化发展也使得格力电器在市场竞争中具备了更强的综合竞争实力。
二、创新驱动战略格力电器积极推进创新驱动战略，通过加大研发投入和提升技术创新能力，不断推出具有市场竞争力的新产品和解决方案。
格力电器在空调领域引入了变频技术，提高了产品的能效和舒适性；在家电领域推出了智能家电产品，满足了消费者日益增长的个性化需求。
创新驱动战略为格力电器带来了技术领先优势，提升了品牌形象和市场份额。
三、国际化布局战略格力电器通过国际化布局战略，积极开拓海外市场。
格力电器在全球范围内设立了多个生产基地和销售网络，不断加大对海外市场的开发力度。
格力电器通过提供高品质、高性价比的产品，赢得了许多海外消费者的认可和信赖。
国际化布局战略使得格力电器能够充分利用全球资源，实现市场的规模化和效益的最大化。
四、品牌建设战略格力电器注重品牌建设，通过大力投入品牌推广和营销活动，不断提升品牌知名度和美誉度。
格力电器以“格力让世界更舒适”为品牌理念，强调产品的品质和舒适度，树立了良好的品牌形象。
格力电器通过赞助体育赛事和文化活动等途径，进一步扩大品牌影响力。
品牌建设战略使得格力电器在市场竞争中具备了更强的竞争力和市场份额。
五、供应链优化战略格力电器通过供应链优化战略，不断提升供应链的效率和灵活性。
格力电器与供应商建立了紧密的合作关系，实现了供应链的优化和整合。
格力电器通过信息技术的应用，提高了供应链的透明度和响应速度，减少了库存和成本。
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格力电器的战略浅析【摘要】家电业在中国已成为竞争最为激烈的行业之一,到目前为止也是最为成熟的行业之一。
在激烈的市场竞争中,涌现了一批优秀品牌的空调企业,如格力、海尔、美的等在这些知名品牌当中,其中市场领导者是格力,其市场占有率8年稳居市场第一。
成功的品牌背后有许多值得关注和研究的东西，故对格力空调核心竞争力、领导力等方面进行了浅层研究。
【关键词】格力现状领导力核心竞争力【正文】格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国市场乃至国际市场的电器行业均占有一定的市场份额，特别是格力旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。
作为一个从中国走向世界的国际品牌，它在品牌营销、技术创新等方面有不少成功经验值得同行借鉴与学习。
一、空调行业现状及格力电器分析1.1 空调行业现状及趋势分析空调自从进入中国市场以来，发展到至今己接近20年。
随着国民经济的发展，我国居民的购买力进一步提升，对生活的舒适度要求也不断增高，而生产技术不断提升，降低生产成本，使得空调的价格不再高不可攀，空调作为最初的高档消费品现今已进入平常百姓家。
另外，全球不断变暖的气候条件，也为空调的销售提供了增长预期。
国内的空调市场处于稳步发展的趋势。
虽然受美国的经济危机的影响，各大空调企业的出口份额增势有所放缓，然而在2009年2月份，国家开始推行的“家电下乡”政策，为空调在中国广大的农村市场的发展提供了新的契机。
目前国内的空调行业主要呈现以下发展趋势：（1）一线品牌的市场份额越来越大国家信息中心的监测数据显示，2008冷冻年度国内零售市场销售量排行前五名的品牌占据了近三分之二的市场份额，市场占有率达到62.18%，比07年再有提高；而排行最后九位的空调品牌总共占有率仅为0.8%，两极分化日益明显。
08年空调市场的淘汰力度明显高于往年，市场上的空调品牌已由07年的52个减少为34个，有18个空调品牌被市场淘汰遭遇退市。
在幸存的34个空调品牌中，还有16个品牌的市场占有率已不足1%，说明空调市场呈现了强者愈强的趋势。
而面对经济危机导致海外市场环境恶劣的影响，销量中55%以上出口的空调行业也面临寒冬，龙头企业在技术，规模以及渠道等方面优势明显，御寒能力更强，因此，可以预见，在未来空调市场集中度将进一步提高。
（2）由价格竞争逐步进入品牌竞争时代。
随着消费者的品牌意识的增强，越来越多的消费者愿意多花钱购买质量和服务较为优质的知名品牌，而不是选择价格最低的产品。
目前，国内空调市场属于供过于求的局面，利润也越来越薄，在许多空调生产商祭出“降价”的法宝参与竞争之时，为了设法盈利便会牺牲产品原材料或减少质量管控或是降低安装和售后服务等成本，致使消费者购买到的是“价廉质低”的产品。
加上我国针对商品投诉的处理的法律法规尚未健全，消费者并没有从空调降价中获得真正实惠，反而得可能为此赔付上更多的维修金钱和时间，因此，越来越多的消费者更倾向于多花几百元购买品牌产品，以获得更好的质量保证和售后服务。
目前，空调市场价格竞争依然存在，但已呈现向品牌竞争格局转化的趋势。
（3）健康、节能、环保以及美观成为新型需求空调行业发展到今天，消费者不仅仅满足与空调的制冷功能，健康、节能、环保以及美观成为新型需求。
能够产生负氧离子自动换气、自动清洁、杀菌除螨的健康型空调，无噪音污染，能效高的环保型空调等产品，成为市场新的宠儿。
同时，随着消费者审美水平的提高，对空调的外观设计提出了更高的要求，设计新颖美观的空调成为家居装饰的一部分，成为注重时尚和居家品味的消费者的第一选择。
1.2 格力电器的发展历程成立于1991年的是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空格力电器调企业。
格力电器旗下的格力品牌空调，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南等6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际市场上也取得了广泛的知名度。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”这是格力信奉的经营格言，格力电器坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，在空调领域，继续奋斗着。
1.3 格力电器SWOT 分析SWOT分析的主要目的在于对格力电器的综合情况进行较为客观的评价，以识别格力目前相对于竞争企业的优势和劣势，在市场上拥有哪些机会和威胁因素。
分析格力公司所处的市场竞争地位，以此研究以格力公司为核心的供应链的竞争优势，作为格力研究自身该通过哪些手段来强化优势弱化劣势，把握机会去除威胁的依据。
SWOT分析有利于理清企业经营管理的思路，有利于帮助企业正确地制定其经营战略和强化核心竞争优势。
SWOT分析是把企业内外补环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。
1.3.1 外部环境分析（1）威胁Threats①行业产能严重过剩，市场供过于求，存在存货风险，市场竞争激烈。
②行业利润率进一步下滑，价格竞争严重，影响整个行业的健康发展。
③大部分空调企业在低技术水平下出口，不注重品牌形象和核心竞争力的维护，价格偏低，容易遭受国外反倾销的制裁。
④行业进入壁垒低，虽然市场趋向与集中，但依然有很多新进入者参与竞争。
⑤受人民币增值和美国经济危机的影响，出口增速放缓。
⑥新的能效标准即将推出，更新旧空调生产线需要增加投入成本。
（2）机会Opportunities①自08年7月中旬以来，国内钢材平均价格累计下跌近40%,而铜平均价格累计下跌60%，铝、塑料等其他原材料的价格也出现了较大幅度的下跌。
空调因原材料下跌呈生产成本下降趋势。
②09年2月，空调正式纳入“家电下乡”政策补贴范围，为格力加大农村市场销售份额提供契机。
③格力销量额14年位居全国第一，连续4年位居世界第一，长期处于市场垄断地位，供应链核心地位进一步增强。
④行业技术成熟、产能相对过剩、充分的竞争使得空调市场份额进一步呈现集中趋势。
1.3.2 内部环境分析（1）优势Strengths①格力电器拥有多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
②格力电器拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。
多项技术已达到国际领先水平，格力具备强大的技术创新优势。
③格力电器拥有先进的供应链管理系统，优于国内竞争对手渠道整合能力。
④格力电器产能位居世界第一，具有规模优势。
⑤格力电器拥有被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式。
⑥格力电器已成为知名品牌，具有品牌高附加值的优势。
消费者对其品质认知度较高。
⑦格力电器渠道扩张的成本较低。
⑧格力电器对国内销售公司采用预付款的方式供货，可以低成本占用下游资金。
⑨09年2月，格力与日本大金成立珠海格力大金精密模具有限公司和珠海格力大金机电设备有限公司，格力控股均为51%。
这将增强格力掌握变频技术，扩大相关产品的市场份额，通过大金在世界范围的影响力，促进格力更好地拓展国际市场，获取更多的出口订单，提升出口的数量和利润率，进一步强化格力的供应链整合优势。
⑩制冷行业唯一“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”落户格力，进步增强了格力的创新能力。
（2）劣势Weaknesses①在供应链管理层面，格力对市场的反应速度和全球化供应链布局有待增强。
②生产质量管控成本长期居高，有待进一步降低。
③在北京上海等一线城市，格力空调的自建渠道的优势较为弱化，市场占有份额较低。
④空调机的外观设计相较于国际知名品牌和国内竞争对手，不具备优势。
⑤人才储备、科研投入相较于国际知名品牌尚需提升。
⑥国际品牌相比格力品牌仍有大幅的溢价能力。
⑦售后服务管理水平有待进一步增强通过对格力空调的SWOT分析,我们可以了解到:格力空调有自身的优势,同时也有不足的地方，优势来源于格力的专业化生产、服务、销售渠等方面,劣势的来源不仅是外部环境,还有内部环境的,这种劣势又主要是针对格力成为国际性品牌而提出的。
格力空调在2005年提出的口号是“格力空调,领跑世界”,由此我们可以看出格力空调的发展战略是国际化,针对格力的国际化的改进出措施是:加强自身的产业升级,尤其是技术和品牌方面;加强国内公司人才储备和在科技方面的投入,尤其国际化经营管理人才和核心技术方面;优化现有的销售渠道,保持现有渠道优势;加紧在国际化方面的布局,发挥先动者优势。
二、格力的核心竞争力企业核心竞争力的标志是难于模仿的。
企业独特的,短时间内难以超越的,从而在竞争中优势明显,而要加强这种竞争优势除了自然垄断外,就只剩下创新了,企业的核心竞争力具体表现为企业的技术创新,市场营销,资源优势,组织管理和企业文化等方面,其中创新是形成竞争优势的重要来源和动力。
格力空调近20年时间里成为中国的空调大王,其核心竞争力具有明显的竞争优势。
根据前面对企业核心竞争力理论的分析,企业的核心竞争力是企业的核心能力与企业资源的有效结合。
核心竞争力来源于核心能力的要素的有效组合,并且在这些要素方面不断创新。
核心竞争力的基本要素包括企业的技术、营销、品牌、协调管理能力及企业文化等方面的竞争力。
下面仅从格力空调的核心能力要素来探讨格力空调的核心竞争力是如何获得的,以及带来的竞争优势如何。
2.1格力空调的技术创新能力格力空调通过技术创新培养自己的核心竞争力。
格力电器自创办之日起,他们就视技术创新和技术进步作为企业的发展生命力。
“一个没有脊梁的人永远站不起来，一个没有核心技术的企业永远没有脊梁。
格力要做的绝不是复制品，而是格力创造的世界品牌！”这是格力人针对自主创新发出的呐喊，也是他们的追求。
在空调发展的历史上，一直都是由美国和日本垄断了大部分核心技术。
多年来，美、日巨头表现出来的是在核心技术上封锁中国企业，企图扼杀竞争对手。