{业务管理}青年律师如何发展业务

（业务管理）青年律师如何

发展业务

从细微点滴做起，为稳健发展奠基

律师壹夜成名、壹战成名的机率很小，大多是靠默默工作、辛勤耕耘、壹步壹个脚印走出来的。于执业生涯中，青年律师面临着很多的艰辛和困苦，缺乏案源、业务结构单壹、新的业务领域没有实践经验、原有的领域没有实质性进步、社交范围不广、缺乏人脉支持等等。我也是壹名挤身于律师队伍的青年律师，也面临着所有青年律师正于面临或是曾经面临的很多问题，于这些问题中，如何拓展业务最让我们困惑。无容置疑，律师业务的拓展会受很多外于因素的影响，比如法治环境、行业竞争机制、执业人数等，但这些因素是我们无法于短时间内凭壹己之力去解决的，我认为我们青年律师当下亟需思考的是如何从自身角度出发走出壹条稳健的发展之路。

壹、珍惜名誉，赢得口碑，不断积攒人脉资源

优秀的律师均有壹个共同的特点，那就是他们具有卓越的办案水平、规范的职业操守、超然的个人魅力，且且得到社会的普遍认可。名誉对律师来说很重要，青年律师于羽翼未丰时，尤其要珍惜自己的名誉。做事先做人，长城不是壹天造就的，口碑不是壹天树立的，我们的形象和口碑是需要于日常的工作生活中用我们的壹言壹行打造的，需要我们不断修炼自己，以精湛的业务水平，以诚信、健康、豁达的人格魅力获得他人对我们的内心诚服，赢得社会对我们的肯定和尊重。

对客户，我们始终践行诚信准则，不该做的程序不做，不该发生的费用不发生。用心地对待每壹次咨询、每壹份委托、每壹个案件中。按照约定的时间做好文书，不对当事人做不适当的承诺，不于当事人

面前讲“绝对没有问题”、“壹定能胜诉”之类包打官司的言语，时刻提醒自己，大言不惭极易降低律师自己的人格。其实每壹个人的内心均有壹杆称，客户也不例外，均有着对真理和正义的信念追求，我们不应该放弃原则迎合客户，而是用我们的水平、能力、人品让客户认可，客户的推荐是我们业务纵向发展的主要途径。

对法官，我们尊重而不卑微，自信而不自傲。我们知道，律师和法官是法治建设的俩支队伍，律师是代理壹方当事人，法官则尽量于双方当事人之间寻找利益平衡点，虽然价值取向不同，可是律师和法官也有共性的地方，均是以事实为根据，以法律为准绳，目的均是为了维护司法的公正，维护法律的尊严。于法庭，我们选择的语言和辩护方式均应该对法庭表示应有的尊重，哪怕受到不公正待遇，获得补偿的最好方法是上诉，而不是以粗鲁态度来表示抗议。

对同行，我们求同存异，尊重同行，团结同行。虽然同行竞争不可避免，但我们要有序正当地竞争。从现状见，青年律师容易因受制案源而压价竞争，这不仅不利于行业的发展，也不利于青年律师自身的发展，它容易让客户认为低廉的服务价格会导致低劣的服务质量，致使我们自己发展的路子越走越窄。我们应恪守职业道德和执业纪律，不抵毁同行，不沽名钓誉。得到同行的认可很有好处，至少他于同所不能代理时会想到我们。

对社会，我们勇担社会责任，做基层矛盾的“消防员”、做矛盾纠纷的调解员、做法治文化的宣传员。我们到社区开设法律课堂，为群众讲解法律知识，说大点是为推进法治社会做贡献，说小点能让我

们被人熟悉，为我们积攒人脉。

二、潜心学习，努力研究，切实保证业务能力

业务能力是律师安身立命之本。常言说，磨刀不误砍柴功，我们应及时更新知识，绝不能忽视对新法律法规和法学理论的学习和钻研。我国为适应全球经济壹体化，加快了融入市场经济大家族的步伐，立法也不断的和世界先进的国家法律接轨。如果我们靠老本吃老本，不接受新的理论，不研究新问题，壹名律师于五年时间内就能变成“法盲”。我们于办案中，经常会遇到不能排解的障碍，多数均是因为法律知识面窄，没有扎实的理论基本功所致。

我们青年律师应保持满腔的工作、学习热情。虽说年青是壹优势，但年青也容易滋生浮躁，尤其于走过实习期，开始有壹些自己的案源后，容易把自己演变成“大人物”，觉得自己无所不能，无所不知，从而不思进取，止步不前。随着执业经历越来越长，甚至慢慢地开始怠倦这份职业，不到开庭前壹天不见案卷、开庭不带起诉书、甚至忘记开庭时间、于法庭上摆弄手机发送短信，根本无暇静下心来学习研究业务知识。我们是壹名职业人，业务是我们的饭碗，客户是我们的衣食父母，每壹个客户均来之不易，我们要把每壹个案件均当成自己执业生涯的第壹个案件来办。

我们青年律师应善于向资深律师取经。学做“大律师”且非学习说大话，也不是白日做梦只想做大业务、赚大钱，而是要使自己胸中有丘壑，有大智慧、大局观。我们青年律师应尊师重道，经常向资深律师请教，学习他们身上的闪光点，细致观察他们于办案过程中的处

理方式，甚至于庭审中，我们用心观察他们面对当事人、面对对方律师、面对法官检察官，不同的老师有不同的处理方式。只要我们肯学习、会思考，将各位资深律师的方法和特长融入到我们自己的执业工作中，且努力形成自己的专长和风格，哪怕我们没有丰富的阅历也能够使自己功力大进。

我们青年律师要有自己的专业特长。于我们人脉资源和名望实力仍不如他人的情形下，我们经常做壹些别人不做的小业务，诸如代写协议、诉状这些业务虽能缓解我们壹时的生计问题，但却无助于我们的业务向精深发展。守株待兔不会让我们发展，只有种下梧桐树，方能引来金凤凰。我们要有能力做别人做不了的业务，涉外、海商、专利业务，细化传统领域，这些均需要很深厚的法律功底。“学有所长，术有专攻”，于专业化分工越来越细的今天，“万金油”似的律师肯定会被淘汰，我们青年律师只有向专业化发展，逐渐形成自己独特的专业优势，才能于未来的职业竞争中获得核心竞争力。

我们青年律师要会思考适合自己的营销策略。我们做自己策划的业务，很多非诉讼业务值得我们去开发。我们能够于媒体上发表高论，创建网站，撰写博客，发表法律意见，写写学习办案心得。壹名成功的律师应当具备多方面的素质，仅有法律知识是不够的，仅有专业技巧也是不够的，它必须经过长时间的历练，尤其于疑难案件面前的坚持，充分运用法律知识和专业技能，再加上决心和信心，才有可能实现目标。这些素质的培养不可能是壹朝壹夕，也不可能壹案壹事，它需要我们持久探究、深入学习。