房地产实训周记
房地产实习周记20篇
房地产实习周记20篇实习周记20篇实习周记第一周周记临近毕业的最后一年,是我们真正实习生活的开始,是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始,是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了,自己好回念当时在学校读书的时光,但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去,每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。
就象一个没有头的苍蝇到处乱撞,没有目标更没有方向,时间是那样的残酷,一个星期就这样过去了,没什么成功的收获,有的只是失败与无奈。
第二周周记地球总是在转的,时间在一秒一秒的过去,而我还是在为工作的事在发愁,天天去面试,去网吧上网投简历,重复的做同一样事情,结果都是一样。
但是我还是没有放弃,而是继续在寻找符合自己的工作,身上的钱花了差不多,这时候的我跟是万分的焦急,又不怎么好意思在开口往家里的人要。
终于工夫不负有心人,让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。
大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。
第三周周记经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。
懂得从中学到一定的处理事情的发那个发,而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”,因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。
第四周周记在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的技术资料整理,还有就是如何去做好这个产品方面的设计,我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来,然后通过autocad画出来就可以了,但是结果并不是想象中那么简单。
房地产实习周记大全(13篇)
【导语】⼤学⽣在实习的过程中是⼀种真实的⼯作环境,不同于学校,可以发现⾃⾝的⼀些不⾜和⼯作中的不熟悉和技术的⽋缺,能够不断提升⾃⼰的综合素质和⼯作能⼒。
本篇⽂章是©⽆忧考⽹为您整理的《房地产实习周记⼤全(13篇)》,供⼤家阅读与鉴赏。
房地产实习周记⼤全篇⼀ 第⼀周 实习第⼀周已经过去,上班的第⼀天,我怀着⽆⽐激动的⼼情我来到了实习单位,负责带我的xx⾸先检查了⼀下我的xxx 和xx的运⽤情况,发现我使⽤还不是很熟练,他告诉我实习的前⼏天不会给我具体的任务,主要让我描图,看图,其中有不懂的地⽅就查规范或者请教他。
今天给了我⼀套曾经做过的图纸,名称是“xxx”⼩区,是⼀个多栋的⼋层住宅,⾥⾯有照明和弱电的设计,师傅要求我今天整体认识⼀下整套图,看看整体设计⽅案。
房地产实习周记⼤全篇⼆ 第⼆周 这周我将照明平⾯图和系统图彻底看完了,并且将照明平⾯图描完了,在描图时,将不会和不懂得地⽅记录下来,以便等xx有时间的是后请教。
等到下午,我看xx有空了,就赶紧过去询问上午没看明⽩的⼀些问题,xx为⼈很热情,很耐⼼的为我解答了我所提的问题,还告诉我说看图就应该仔细认真,有不懂的就积极请教,我觉得今天很有收获。
房地产实习周记⼤全篇三 第三周 这个星期,我学习整套图中的防雷接地系统,我们在学校做过好⼏科的课程设计,包括照明,消防和弱电,但从来没有接触过防雷接地这⽅⾯的内容,我就把这套图的防雷接地好好的看了好⼏遍,把不明⽩的东西都⽤笔记下来。
房地产实习周记⼤全篇四 第四周 这周是我实习的第四周,这周我把这张图的弱电系统仔细的看了⼏遍,然后把这套图整体的描了⼀遍,师傅看我画图速度⽐较慢,就告诉我说他们现在画图都是⽤快捷键,这样不仅画图速度快,还画的顺⼿。
于是师傅教了我⼀点快捷键的⽤法,⽐如说66是打开图层,22是标注导线根数等等。
我也觉得学会快捷键好⽅便,我也要尽快掌握快捷键的⽤法。
房地产实习周记⼤全篇五 第五周 经过两天的休息,今天⼜是星期⼀了,⼜开始了新的⼀周的⼯作,我感觉我上周的收获确实很⼤,学到了好多以前都不知道的东西。
房地产实习周记【五篇】
【导语】⽆忧考搜集的范⽂“房地产实习周记【五篇】”,供⼤家阅读参考,查看更多相关内容,请访问实习报告频道。
【⼀】 福建省房地产开发有限责任公司,是宁德市的⼀家新兴的房地产开发公司,范⽂之范⽂:房地产销售实习周记。
办公地址位于福建省。
主要业务是城市商品房开发和建设,⽬前正在准备。
我于2010年1⽉15⽇开始在这家公司的实习⼯作,⼯作岗位是见习助理。
第⼀周我的主要⼯作和任务是进⾏公司会计制度,会计章程的熟悉,学习如何使⽤公司的财务软件,熟悉公司建筑⼯地的位置,以及材料仓库的位置。
开始实习⼯作之后,我便开始重新将家中的书本课件找出来,重新温习⼀遍这些相关的知识,以及会计科⽬和会计报表的制作。
由于公司刚刚成⽴不久,并没有什么特别⼤的⼯程,⽬前也只是在建设⼀个中等规模的商品房住宅区,所以它的会计报表并没有如涉外资⾦等,也没有过于频繁的现⾦交流。
由于在实习的第⼀天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识,所以第⼀周所学,所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合⼀周的感受,我最最深刻体会到的是:财务⼯作,是⼀项⼗分细致的⼯作,每⼀笔现⾦帐幕都要2个财务⼯作⼈员的核对,⼤笔的资⾦流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进⾏。
同时,财务⼯作也是⼀项保密程度很⾼的⼯作,由于⼯作原因,我们这些财务⼯作者经常可以接触到很多公司的财务信息,如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争⼒的⼀项重要⼯作! 【⼆】 进⼊第⼆周的公司实习,由于经过了上⼀周的学习,我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周,我开始学习如何编制公司的财务报表。
刚刚开始我先是⽤了两天的时间翻阅公司上⼀个财务季度的财务报表,以及原始凭证等。
由于时值***地⽅税务局开展学习新劳动法的学习讲座,公司的⼏位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的⼯作直到星期3才开始。
为了锻炼我的能⼒,公司让我⽤⼿⼯编制报表。
房地产的实习报告范文五篇
房地产的实习报告范文五篇房地产的实习报告篇1尊敬的领导:您好!通过这次的实习,我也是对于房地产行业,对于销售的工作有了更多的了解,自己也是得到了成长和进步,不过个人还是觉得自己不太合适这份工作,也是决定实习结束之后,离开我们公司。
在实习的过程之中,我也是跟随同事,了解我们的房子,清楚房地产的销售工作是该怎么样去做的,和客户的沟通,又是有哪些要注意的事情,同时自己也是努力的去把要记,要背的东西都弄懂,销售,只有对自己要卖的东西熟悉了,掌握了一些技巧,才能去做好的,我开始并没有工作,而是跟着同事,看同事如何的去和客户打交道,又是如何的帮客户确定好房子,而我也是在看的过程之中学到很多,后面自己慢慢的去尝试,去和客户沟通,也是感觉到销售的工作别看同事做的游刃有余,但是自己来做,却是发觉并不是那么简单的,客户的态度,客户的要求,并不会马上说出来,或者说的有些模糊都是有可能的,而一些潜在的需求也是需要我们销售去挖掘,去了解好客户的心思,清楚客户的要求,才能更好的去把工作给做好了。
而我在工作之中的业绩并不是很好,而且我也是感受到,做销售的工作并不是我特别擅长的,之前之所以选择这份销售的工作也是想挑战一下,看自己能不能做好,结果也是发现的确是我的一个短板,作为到进入社会的学生,我也是清楚,想要在职业的道路上走好,那么就要发挥自己的优势,短板是需要去补齐的,但是并不能在一份工作之中,一直暴露自己的短板,那样也是很不合适的,对于做出来的业绩也是自己感到非常的不满意,虽然我是实习,领导对于我们的要求不高,但是我个人确是对自己有要求的,而且也是清楚,做销售的工作自己并没有那么大的动力,也是能力上不够的,我也是不想再耽搁公司的时间,而且自己也是要去找更合适自己的才行。
而今实习也是要结束了,我也是打算实习完就离开,最后这段日子,我还是会认真的去做好事情,客户的资料要交接的也是会好好的和同事去做好的,而我也是会回到学校做好毕业的事情,然后再去找合适的工作,在这所学,也是对于我来说是一种成长,我也是会去珍惜,会在以后工作之中用到的,也是非常的感谢,而我的离职,也望批准。
房地产销售实习周记12篇
房地产销售实习周记精选12篇销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,下面就为大家整理了房地产销售实习周记,欢迎阅读!实习周记一第一天踏进财富的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店实习了一天,在那里,店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里,我们回总部继续培训,进行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我们还接受了好几次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的友谊,我们10个人虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了,我很幸运的被留了下来,并且分配到了门店。
实习周记三培训之后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念以前在总部大家一起的日子,我们总是互相打电话问候,互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样,所以遇到的问题也不尽相同,因为是新人,刚去的时候几乎没什么业务,我们每天用半天时间跑商圈,然后用半天时间对客户进行回访。
房地产实习周报范文六篇
房地产实习周报范文六篇篇1房地产实习周报不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了__集团,成为了一名置业顾问。
说到__集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的____有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售团队,代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。
那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个__的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。
可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。
一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
房地产实习总结和实习周记5篇
房地产实习总结和实习周记5篇篇1作为一名即将毕业的本科生,我怀揣着对房地产行业的热爱与憧憬,参加了这次为期三个月的房地产实习。
在这段时间里,我不仅学到了丰富的专业知识,还培养了团队协作能力和实际操作能力。
现在,我将对这次实习进行全面的总结,希望能够在未来的学习和工作中更好地运用所学知识。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践,深入了解房地产行业的运作流程和业务模式,提升自己的专业素养和实践能力。
在实习过程中,我期望能够接触到真实的房地产项目,了解项目的规划、设计、营销等各个环节,并尝试运用所学知识解决实际问题。
二、实习内容与过程1. 实习项目介绍在实习期间,我参与了一个大型住宅社区的项目。
该项目位于城市核心区域,占地面积广泛,规划有高层住宅、别墅、商业等多种业态。
我主要负责项目的市场调研和产品策划工作。
2. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争情况,我进行了深入的市场调研。
通过走访周边楼盘、收集数据、整理分析,我得出了一系列有关消费者需求、购房偏好以及市场趋势的结论。
这些结论为后续的产品策划提供了有力的数据支持。
3. 产品策划基于市场调研的结果,我参与了项目的产品策划工作。
在策划过程中,我充分考虑了项目的定位、设计、户型等方面的因素,力求打造出符合市场需求的高性价比产品。
同时,我还参与了项目的营销策划,为项目的成功推广贡献了自己的智慧。
三、实习收获与感悟通过这次实习,我获得了宝贵的实践经验,不仅加深了对房地产行业的理解,还提升了自己的专业素养和实践能力。
在实习过程中,我学会了如何运用所学知识解决实际问题,如何与团队成员协作共事,如何面对挑战并勇于担当。
这些经历将成为我未来学习和工作的宝贵财富。
首先,在专业知识方面,我进一步掌握了房地产项目的规划、设计、营销等关键环节,对房地产行业的市场趋势有了更清晰的认识。
这些知识将为我未来的职业生涯打下坚实的基础。
其次,在团队协作方面,我深刻体会到团队成员之间的沟通、协作与支持的重要性。
房地产实习周记20篇(共5篇)
篇一:房地产实习周记20 文档第一周:通过紧张的面试,我终于如愿进入到xx有限公司出纳岗位实习,实习期为三个月。
学财务近四载,但真正的接触实际的工作,这还是头一次,心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情,马上带领我熟悉出纳的工作流程。
xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业,往来款项主要以电汇和承兑汇票为主,现金的收付较少。
但由于我初来乍到,对很多业务都不熟悉,老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额,还有学会辨别真币假币,虽然单位有验钞机,但机器只是辅助工具,验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后,便要开出收款收据,详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等,在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
这一周学的内容不是很多,最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作,以便在工作中能很好的协作。
第二周:通过第一周的环境适应阶段,我也基本上跟的上单位的节奏了。
但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊,之前,我以为出纳只是跑一下银行,算一下现金,认为只不过是些简单而琐碎的工作。
在实习过程中的探索和工作后,我改变了原来的看法,即使琐碎的工作也是很不简单的。
这一周我的主要学习任务是“跑银行”。
单位收付业务主要是通过银行完成的,所以这一周我的工作量突增,几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。
挂号、排队、填写汇款单、取款单。
回到单位后,还要打出银行对帐单,然后填写收款收据,加盖银行收讫章。
最后便运用到在学校学到的知识了,那便是登日记账。
把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。
第三周:这一周正好赶上月底,我在老师的带领下,对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点,做出现金、银行存款月报表交到会计处。
并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行,当然这个任务一如既往的交到我手上。
月初是财务科最忙的阶段,不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金,虽然我不是会计人员但也非常忙碌,要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。
房地产实习周记950字
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------房地产实习周记950字实习心里有很多的忐忑不安,小编给大家提供房地产实习周记950字,欢迎参考!房地产实习周记950字【一】紧张的实习马上结束了,在“xxxx店”实习的这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事。
房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在青岛,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。
即使是很老的房子,也要卖到七八千一个平方。
青岛的房价在中国所有的城市中都是偏高的,但是即使政府进行宏观调控,还是无法控制青岛的房价一路飚升。
青岛的土地资源是有限的,而青岛的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进青岛,房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。
现在青岛有很多都是外来人员,而外来人员在青岛工作都需要有住所,而外来人员因为对青岛地形不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。
一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。
而市中心一般的小套都在1000以上,普通的两室一厅也要1500左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在XX以上,酒店式公寓更是达到了4500/月。
盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金,1 / 9这其中的利润是净利润。
在做租赁的过程中,我发现熟悉商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推荐,这样才能增加成功的可能性。
而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力,在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现。
实习周记报告300字(通用5篇)
实习周记报告300字(通用5篇)实习周记报告300字篇1时间过的真的很快啊,我来到科尔集团房地产公司都一个多月了。
在这段时间里,曾闲时过,也曾忙绿过,曾迷茫过,也曾充实过。
但是,现在我想说的是,我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。
机会是给有准备的人,不要傻傻的等着别人给你事情做才去做,那样的话,我们生活就太别动了,失去了自我主导的能力。
要学会自己给自己找事做,想学东西就更要学会主动学习,在这点上,我一直觉得自做的不够好还要继续努力。
看着图纸,我还是那句话,书到用时方恨少。
虽然有上过有关的课但是在看图纸上的量,还是很吃力,并不是那么一帆风顺的。
师傅发给我一些材料,是以前工程里面套过的,我就拿来学习下,我相信只要我想把事情做好的,我就会认真的去把这些事情都给做好,克服一切难题。
先写到这,我还要去算下幼儿园的造价。
我对现在的工作也渐渐熟悉起来,希望自己每天都在进步。
实习周记报告300字篇2cad练习差不多了,今天我的任务是看图集和规范。
主要看了混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图,现浇混凝土框架、剪力墙、框架—剪力墙、框支剪力墙结构、混凝土结构平面整体表示方法制图规则和构造详图现浇混凝土板式楼梯、系列结构标准设计图集。
通过看书感觉自己有很多地方都不清楚,我感觉这里还是有很多东西需要我去了解、学习。
同时,也发现自己存在一些问题,如对知识没做到深入掌握,特别是那些专业课的学习。
总之,我很珍惜这次难得的机会,在今后的学习和工作中,我有了更加明确的目标,知道了我所学知识中的很多不足,我会在学习的时候重点考虑。
我想既然自己存在这么多的问题,那么一定要更加努力才是,所谓的笨鸟先飞嘛!一定要做到不懂就问,想有经验的同事请教!好好利用这次实习的机会。
实习周记报告300字篇37月15日,那一天的太阳特别猛烈,天气尤其闷热,偏不巧病房里的制冷机都出了故障,那里头热得更不用说了。
我随护士长和罗老师到病房里给病人做语言训练和肢体运动训练,“喳、喳、喳”,“一、二、三”,“伸舌、鼓腮”,“举手、抬腿”,“好,再来一遍”……病房里充满了维修制冷机的声响和训练病人的口令。
房地产的实习周记范文
房地产的实习周记范文应届毕业生实习为大家带来一篇房地产实习周记,全文讲述了主人公在公司里面的所见所闻,尤其是对财务方面的工作,希望可以给在房地产实习的大学生提供实习周记参考。
房地产实习周记一第一周(1.15~1.19)福建省房地产开发有限责任公司,是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。
办公地址位于福建省。
主要业务是城市商品房开发和建设,目前正在准备。
我于20XX年1月15日开始在这家公司的实习工作,工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度,会计章程的熟悉,学习如何使用公司的财务软件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后,我便开始重新将家中的书本课件找出来,重新温习一遍这些相关的知识,以及会计科目和会计报表的制作。
由于公司刚刚成立不久,并没有什么特别大的工程,目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区,所以它的会计报表并没有如涉外资金等,也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识,所以第一周所学,所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受,我最最深刻体会到的是:财务工作,是一项十分细致的工作,每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对,大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时,财务工作也是一项保密程度很高的工作,由于工作原因,我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息,如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!房地产实习周记二第二周(1.21~1.25)进入第二周的公司实习,由于经过了上一周的学习,我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周,我开始学习如何编制公司的财务报表。
刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表,以及原始凭证等。
由于时值***地方税务局开展学习讲座,公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
周记作文之房地产实习周记20篇
周记作文之房地产实习周记20篇房地产实习周记20篇【篇一:房地产实习周记】2月28日终于算是实习了吧,在一家房地产开发公司干,是私营的,规模很大,虽然是新成立的公司,但是资金雄厚,有一定的社会地位。
星期一去了公司,碰到了老板,强人啊。
一个人就能够有这样的一家公司呢。
通过简单的谈话,知道了工作的性质是前期基本都要在外面跑,然后后期才能学习正规的销售这样一个情况,不要紧反正能实习就可以了。
他让我考虑考虑,我回家后晚上就给他答复了,其实应该是当面答复的。
不过既然要我考虑就考虑一下吧。
答应好以后,第一个任务就是叫我去帮他的一个项目拍些外景。
具体要求是上海主要商业区的写字楼底下的商铺实景照片,要求不是很高。
他说这个行当的最基本工作就是这个了,所以从最基本的做起吧。
第二天去公司拿了个相机(工作用机),还可以不是很烂,虽然是两年前的型号了,sony的p100,不过还可以的反映速度蛮快的。
离开公司马上拍了几张练练手。
还好以前有个sony的机器,所以基本上马上就行了吧。
星期四才去开拍。
老板把我派给了一个从事多年销售的部门经理(当小工),早上9点起床,(这个工作就这点好很自由的,可能是实习关系吧.我想正式员工肯定很苦的),不久乘车到了河南街,那里的商务楼比较多,店铺当然也不少,开拍了。
拍了两个多小时。
(边走边拍,拍拍停停)然后下午一点左右到家了,拍了近200张,由于是公司的照片,所以不贴出来了。
也不知道好不好,反正老板发话,下星期一拿过去给他看。
看天气吧,还要再拍些吧。
这个礼拜基本就做这个了。
期待的实习终于开始了。
我心里对这个认识实习时很有期待的,毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园,走进社会了,而且是要进入企业,真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。
努力做好现在交代下来的任务,什么事都要总基层做起.老板让干嘛就干嘛,少说话多做事.不求有功但求无过。
第一周就在不紧不慢的工作状态中过去了,也没有感到什么劳累,但是还是有些兴奋,因为是第一次工作实习.我是学工商管理的,并没有什么特别的专业术语,什么都能做什么都会做,但都不是那么精,所以更需要后期的学习、和实践.这次的实习机会真的很好,我也喜欢这份工作,大方面是销售,但还是得从小做起,不可能一上来就让你去买房子。
房地产助理实习周记三篇
房地产助理实习周记三篇第1篇:房地产助理实习周记三篇福建省xxx有限责任公司,是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。
办公地址位于福建省。
主要业务是城市商品房开发和建设,目前正在准备。
我于20xx年1月15日开始在这家公司的实习工作,工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度,会计章程的熟悉,学习如何使用公司的财务软件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后,我便开始重新将家中的书本课件找出来,重新温习一遍这些相关的知识,以及会计科目和会计报表的制作。
由于公司刚刚成立不久,并没有什么特别大的工程,目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区,所以它的会计报表并没有如涉外资金等,也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识,所以第一周所学,所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受,我最最深刻体会到的是:财务工作,是一项十分细致的工作,每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对,大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时,财务工作也是一项保密程度很高的工作,由于工作原因,我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息,如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!进入第二周的公司实习,未完,继续阅读 >第2篇:房地产公司实习助理的实习周记实习周记第一周(1.15~1.19)福建省房地产开发有限责任公司,是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。
办公地址位于福建省。
主要业务是城市商品房开发和建设,目前正在准备。
我于2010年1月15日开始在这家公司的实习工作,工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度,会计章程的熟悉,学习如何使用公司的财务软件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后,我便开始重新将家中的书本课件找出来,重新温习一遍这些相关的知识,以及会计科目和会计报表的制作。
房地产顶岗实习周记4篇
房地产顶岗实习周记4篇房地产顶岗实习周记篇1为期半年实习生活结束了,在这半年的学习中我学到了在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
以下是我的毕业实习报告总结。
随着市场经济的高速发展,会计成为了公司的重要组成部分。
这给我们会计专业造就了前所未有的机遇,同时也给我们带来了新的的挑战,作为一名刚走出学校大门的大学生,提高自身素质,增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力,就成为了我目前的迫切任务。
会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。
为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质,避免纸上谈兵。
因此实习为走向工作岗位打下坚实基础。
我实习的公司是一家房地产开发公司。
我公司注重软、硬件建设,拥有各种必备的办公设施,使用正版财务软件为客户提供服务,全面实行会计电算化。
本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度,依据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理办法》等规定从事代理记账和纳税申报服务,不做假账。
为客户把握财税政策,帮助企业做好合理税务筹划,规避财务风险,合理合法的企业谋求最大的经济利益,促进企业的发展。
我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务,和会计咨询以及一些代办业务。
对于现代企业来说,会计工作是一项重要的管理制度,是要为实现企业的经营目标服务。
因此,可以认为,实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。
带着这个目标,我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。
在此之前,我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度,因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。
通过这次实习,我对会计工作有了以下更深的了解:以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名出色的会计人员,应该没问题了。
大学生房地产销售工作顶岗实习周记3篇
大学生房地产销售工作顶岗实习周记3篇大学生房地产销售顶岗实习周记1实习时间:实习地点:实习内容: 房产销售一、实习目的(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础;(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于实践,将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己,提高自己。
(四)通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗。
(五)通过实习,将自己的理论知识与实践融合,把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习单位的基本情况十方家园房产经纪有限公司系保定市一大型专业房地产中介服务机构,并经市工商局注册、市税务局登记、市房管局颁发资质证书的合法房地产中介企业。
公司目前拥有二十多家分店。
公司目前拥有一套完备的房源数据库,建立了成熟、运行平稳的房地产交易平台。
公司机构设置规范,内部管理严谨,覆盖面极广的宣传资料及快速的网络平台使房源信息快速流通。
公司现拥有一批经验丰富的专业房地产经纪人,所有员工都经专业培训上岗,并且严格遵守规范的公司管理制度,形成了一支经验丰富、专业性强、恪守职业道德、团队协作力强的房地产经纪人队伍,保证为您提供专业、规范、满意的房地产中介服务。
公司自成立以来,在上级主管部门的关心支持下,和全体员工的积极努力下,我们的业务水平不断提高,整个业务流程更为规范,同时在客户心目中树立了良好的服务形象,成为客户心目中放心中介服务机构的代表之一。
公司秉承“真情服务,为您购置理想家园”的核心理念,以客户最大满意为第一目标,为广大客户推出了“真情.友情.亲情”3情服务。
真情:我们的员工会抱着一颗真诚的心站在客户的角度上为您精心选择适合您的住房,决不会因为谋取私立为您提供不适于您或者是隐有缺陷的住房.友情:我们的员工会以朋友的角度为您选购住房.为您拥有一个温馨的家园付出一切努力.如果您有房出售的话我们更会为您评估合理的价位出手,不会令您在经济和利益上受到任何损失.亲情:对于一个家庭来说,买房是件大事.它可能是您一辈子的积蓄,也可能是东挪西借来筹集的房款,对于一些年轻人来说更有可能因为贷款成为房奴.所以我们的员工会象亲人一样从各方位为您考虑.不仅为您选购最适合您的住房,还会在各道手续上为您节省一切不必要的费用.随着房地产业的持续深入发展,十方家园房产将以人性化、专业化、规模化、规范化的服务经营模式为保定置业者提供专业、诚信、规范、高效的超值服务。
房地产实习周记【5篇】
房地产实习周记【5篇】本文为您整理的房地产实习周记【5篇】,希望可以帮助到您,欢迎分享!1.房地产实习周记当会计的当然要小心谨慎啦,尤其房地产会计,都是大数额,不然小数点后移一位,我这辈子不一定能还上啊。
工欲善其事,必先利其器,《xx》、《xx》必不可少,我都带来了,有了疑惑就查看查看,感觉收获也不少,在实践中进步,才是真正的进步。
但凡存在的事情,万变不离其宗,抓住了根本,其下的细节就相对简单了,不管实习中遇到什么困难,想想自己所学的东西,抓住特征,分析问题,往往豁然开朗,有种小小的成就感。
一个好会计师,必然有自己的字体,而一个好房地产会计师,不仅仅是深谙会计流程,还得知道房地产相关东西。
正所谓有钱的地方就有会计,有房地产的地方就有房地产会计的工作,工程开发成本,设备折旧,纳税,房产预售评估,公司各种福利开销等等,都要一字不差的做出来。
涉及到钱的事情就没有小事啦,写错的单子,算错的数据,开错的发票收据,事无巨细,都必须一丝不苟,这就是会计。
总的来说,这次实习没有什么大的过失,看到了前辈们的工作,也得到不少的帮助,真的感觉进步不少。
2.房地产实习周记这周进入了经纪人成功十步曲,先从卖方服务开始,从资源如何开发,到落实房源,精耕我们的房源,之后,就是开始行销我们的房源了,让更多人的知道我有这么一套房子。
遇到的主要问题及解决措施:因为接触业务线的时间不是特别长,所以里面的一些知识还是觉得有点虚,因为没经历过,所以不知道当中的难度,只是觉得,也就那样而已。
个人体会:这周让我们收获了很多,原来作为一个服务性的行业,必须把细节做到极致,这样才能服务好别人。
3.房地产实习周记周四那天,xx总给我们几个安排了任务,或者说是指了一个方向。
这确实让我们明确了这次实习的定位。
一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。
我们要做的,更多的是去观察、去了解,去体会、去思考。
当然,问题被提出只是开始,后面的过程才真正需要努力用功。
房地产实习周记20篇
房地产实习周记20篇房地产实习周记20篇为大家整理房地产类的实习工作周记近20篇的记录,整理个人从开始进入地产公司实习,到实习结束的每周工作记录,针对个人具体工作情况及工作体会作出汇报,下面是整理的房地产实习周记20篇房地产实习周记20篇第一周我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了,对这个行业有了初步了解之余,更对房地产宏观大局有了更深的认识。
结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。
急剧膨胀的地产开发背景:房地产业素有永远的朝阳产业之称。
国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。
十几年来,伴随着我国经济的高速增长,房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。
与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一,房地产业呈现出一片繁荣的景象。
然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑,住房产品极度短缺为背景的。
消费者对住房产品的要求相对较低。
但这一情况短期内不会改变。
尤其是北京,在奥运会举办之前,房地产行业会依然持续走高。
即使运动会过后,也会因为惯性而维持一段时间.火暴的地产经纪现状:与房地产大规模开发相得益彰,房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延.在十年前,北京房地产门面不过几百家,而现在则达到了几千家。
每走一截路,便会看到林林总总的店面。
多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景.这无不暴露着房地产业的火暴。
趋势分析及预测:作为一种新兴的行业,经过不断发展竞争整和,房地产经纪公司正在逐步走向成熟,操作也越来越规范。
但是不规范之处依然存在。
京城的房地产中介面临重新洗牌。
总体上表现如下趋势:在经营主体上,向企业化、市场化发展由于中国房地产市场发展的特殊情况,出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门,或挂靠某一机关,名为公司(企业),实际上则依靠背后的行政权力,而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位,而且既是管理者又是经营者,因而导致政企不分的局面。
房产实习总结十三篇
房产实习总结十三篇房产实习总结【篇1】我在大学期间,有幸获得了一次房产实习的机会。
这是我第一次真正接触到房地产行业,对于一个即将踏入职场的大学生来说,这是一个非常宝贵的机会。
在这一个月的实习中,我学到了很多知识,也积累了丰富的经验。
下面我将详细、具体且生动地总结一下我的实习经历。
首先,我要感谢公司的领导和同事们对我的照顾和帮助。
在我进入公司的第一天,我的导师就给我安排了一系列的培训课程,帮助我熟悉房产行业的相关法规、术语和操作流程。
通过这些培训,我对房产交易、房屋评估和市场调研等方面有了初步的了解。
在实习的第二周,我开始参与实际的项目工作。
我被分配到了一个房地产项目的团队中,我的主要工作是负责对项目进行市场研究和竞争分析。
我利用各种渠道收集了大量的市场数据和信息,并进行了分析和整理。
通过这个过程,我学会了如何准确、快速地获取相关信息,以及如何对市场进行深入的评估和分析。
除了市场研究,我还参与了公司的一些实地勘察和调查工作。
这是我第一次亲自去房屋现场考察,并与业主和买家进行面对面的交流。
这些经历让我更加深入地理解了房产交易的实际操作和相关的法律法规。
在实习的第三周,我被安排参与了一个房屋评估的项目。
我和一个经验丰富的团队成员一起前往现场,对一栋房屋进行了全面的评估和测量。
在这个过程中,我学到了很多关于房屋结构、质量和价值的知识。
我还学会了如何使用专业的评估工具和设备,以及如何编写评估报告。
在实习的最后一周,我参与了一个房地产项目的交易过程。
这对我来说是一个全新的挑战,因为我需要与不同的利益相关者进行协调和沟通,包括房地产开发商、中介机构和购房者等。
我学到了如何处理各种复杂的交易条款和合同,并解决相关的争议和问题。
这让我对房地产行业的运作和规范有了更深入的认识。
通过这一个月的实习,我不仅学到了很多有关房地产行业的知识和技能,还培养了自己的沟通能力、团队合作和解决问题的能力。
我真正感受到了在实践中学习的重要性,也更加明确了自己未来的职业方向。
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房地产实训周记————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。
参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
除了计算机操作外,课本上学的理论知识平时用到的很少很少。
这周我基本没有开展工作,主要的就是熟悉一下公司的环境与楼盘资料,然后跟着几个同事走走市场,看看我们公司的附近区域的楼盘与大概情况。
几天的新人培训,对公司的情况和工作要求基本已有认识,虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目,但在同事们的帮助下,我渐渐对这份实习工作有了信心,我有能力完成好工作任务。
我担任的是房地产策划员一职,平时的工作就是了解周边区域的楼盘信息,然后整理出来,幸好自己认真学过这方面的专业知识,上手很快。
在房地产竞争日新月异,每个楼盘都会用各种活动优惠来吸引客户,而我就必须及时地得知他们的活动情况,报告给公司,我只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。
我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。
遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,因为我清楚:没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
2上周和同事们从周边各个楼盘拿资料回来,我就开始总结归类这些资料了。
这周每日对着电脑重复单调繁琐的工作,显得枯燥乏味,时间久了容易厌倦。
但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,所以还是得认真完成。
而像同公司的置业顾问每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉;如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。
而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。
而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。
相对而然,我所在的已经是一个很舒服的岗位了。
通过这段时间的实习,我学到许多在学校里学不到的东西。
因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
因此,在实践中学习,从学习中实践,这是我最深的一个体会。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践,那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。
从另一方面来说,现在的实践也可为以后找工作打基础,哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。
3“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。
在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。
而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。
常言道:工作一两年胜过十多年的读书。
幸好,这里没有太多的你与我诈,大家都是非常融洽地工作。
一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。
也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。
而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉餐费和日常的开支,有时候拿点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
4在实践的这段时间内,我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。
在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!很多人都说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。
毕竟是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。
而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。
在学校,知识的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务,但有时候却转不过来,而且总感觉自己什么都不会,只能一有时间,又翻开书本,一一学习。
5来公司工作快一个月了,公司的这个楼盘,在我加入的时候已经到了营销执行的阶段。
最近我的主要工作是学习根据营销推广和销售培训。
之前没做过房地产策划,不太了解房地产市场和客户,现在做一个楼盘要把所有的产品卖点,区位,政策,规划,周边配套,交通,未来发展价值,投资回报,周边市场等等信息了解清楚,然后传达给销售人员,让他们知道针对不同类型的客户,要去介绍哪些不同的点。
针对客户在看楼过程中提出的问题,要怎么样去回答,消除抗性。
包括要以怎样的方式才能让大家真正的接受、理解、运用到你准备的内容,也是需要技巧和经验。
观察经验丰富的同事做事,学到很多。
通过这段日子的观察和经验,对策划工作体会良多,第一对接发展商,策划营销提案,跟进营销推广执行,很多时候要引导开发商去做一些有利销售的事情;第二对接销售现场,要解决现场销售的问题,通过策划的总结、思考去帮助现场销售更快更准的开单。
有时候,当有客户到来时,跟销售员旁边,听听客户提出哪些疑问,哪些不满。
想好答案,总结一下这类问题的回答思路和要点,想想还可以做到哪些改进,资料也好布置也好,去消除客户的疑虑。
观察客户是哪类人群,分析客户特征和需求,然后对回之前的推广方式和内容,看看是不是需要调整。
6对于接触房地产这一行的人来说,“踩盘”并非陌生的名词,也是一个敏感的词。
一个踩盘者外出踩盘,无非是要了解其它楼盘的一些基本情况,如这一楼盘的环境优劣势、价格、面积等一些有价值的东西,以供自己楼盘定位作参考。
知已知彼,百战不殆。
只有了解了竞争对手的情况,并熟悉自己的产品,才能作出合理、科学的定位。
但要如何把他人的楼盘“踩烂”,以采到对自己有价值的东西,确实要讲究一些技巧,而我这周,又是要将附近的楼盘一一探清楚。
一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况,通过与售楼人员的交谈,了解到对自己有价值的资料。
但这种调查,对于被调查方来说,是有恶意的,对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。
面临这样的境况,踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。
首先是问题的准备。
自己要得到的结果是踩盘的最终目的。
这一目的必须通过问问题而实现。
有些问题可以直接问到,但有些问题不能直接问,只有旁击侧敲。
因此,必须准备一些旁击侧敲的问题。
其次是心理准备,因此我是要虚构一个身份去了解情况,我必须使自己进入那一角色,就像演戏一样。
只有进入了那一角色,才能把戏演好,必要时可以换一副装扮,就像演戏时换上戏服一样,有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。
7这两周,公司将在外举行外展活动,宣传公司楼盘,而我很幸运地派出去了。
外展的工作,我将介入销售的工作。
从最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感。
接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。
机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不能过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话,机会只留给有准备的人。
外展场地人流量大,虽然每天都说个不停,声音都沙哑了,但我却感觉从中能力的提高。
8销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样我就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习,我们就可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。
所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
续上周外展活动到现在,我逐渐感觉自己的销售、说话能力的提高,记得刚开始外展活动的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚介绍工作上都有哪些流程和该做什么。
不过通过自己的积累实践和同事的悉心讲解,我终于在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。
不过通过这几天的工作给我最大的感触买房子不是想象中的那么简单,不是哪里便宜就好,还要根据户型、朝向、小区配套、周边配套等等一一分析,不是看它便不便宜,而应该看它值不值,适不适合自己。
不过麻烦归麻烦,许多事情终究是“万事开头难”,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。
9不知不觉就已经过去2个月了,在这里我抓紧时间学习,边学边干。
这种刻苦的精神下,给我一种特别想融入他们其中的感觉。
这将对我以后的人生路上一种很大的推进。
只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。
这是在学校里好难学到的,如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。
所以工作需要一颗“敬业”的心。
虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”毕竟不是积极的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么。
工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。