小熊电器：小众产品大众化
小熊电器网上商城整合推广营销案例ppt
引入品牌角色
三只小熊
三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅 助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。
代表着小熊电器品牌 代表着小熊电器的产品 代表着小熊电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚小熊 (Fashion bear)：
销售
B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。
品牌
以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
09年推广回顾
时间
4 月 前
4.24.14
4.205.8
5.136.1
6.26.15
6.166.30
7.1- 7.16- 8.16- 9.11- 10.17.15 8.15 9.10 9.30 10.30
小熊新媒体营销策划方案
小熊新媒体营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，新媒体营销成为企业宣传推广的重要手段之一。
小熊企业作为一家专注于研发和销售儿童玩具的公司，要想提升品牌知名度和销售额，必须加大对新媒体的利用和传播。
通过互联网和社交媒体，可以迅速传播企业形象和产品信息，吸引潜在客户，提升用户粘度，增加销售额。
二、目标受众分析1. 儿童：小熊企业主要产品是儿童玩具，因此儿童是最重要的受众群体之一。
他们对新奇、有趣的事物有较高的敏感性，因此需要通过新媒体平台打造有趣、有创意的形象来吸引他们的注意力。
2. 家长：家长是购买儿童玩具的决策者，因此也是重要的受众群体。
他们对产品的质量、安全性、价格等方面较为关注，因此需要在新媒体平台上提供相关信息，增强家长对产品的信任感和购买欲望。
3. 教育机构：小熊企业的产品可以作为教育机构的教育辅助工具，因此教育机构也是重要的受众。
他们对产品的教育价值、适用性等方面有较高的要求，因此需要在新媒体平台上推广产品的教育特点，吸引教育机构的关注。
三、营销策略1. 品牌宣传策略（1）制定品牌形象：通过新媒体平台展示企业文化、产品特色和品牌形象，吸引目标受众的关注。
例如，可以制作有趣的动画短片，展示小熊玩具的创意、安全性等特点。
（2）参与儿童教育主题活动：与相关教育机构合作，举办儿童教育活动，如儿童绘画比赛、才艺展示等，借助媒体报道和社交媒体推广活动，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品推广策略（1）制作有趣的产品演示短片：通过新媒体平台制作有趣、富有教育性的产品演示短片，向目标受众展示产品的特点和功能，吸引他们的兴趣。
（2）与儿童明星合作：与知名儿童明星合作，在新媒体平台上推广产品和品牌，利用明星的影响力吸引目标受众的关注。
3. 用户互动策略（1）举办线上互动活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、答题等，让用户积极参与，增加用户互动次数，提升用户黏性。
（2）与用户建立良好的沟通渠道：及时回复用户的留言和评论，提供产品咨询和售后服务，增强用户对品牌的信任感。
异军突起
异军突起,国产小家电缘何闯出大市场作者：谭涵文来源：《发明与创新（大科技）》 2021年第2期文/谭涵文2020年上半年，中国家电市场零售额规模达3690亿元，在疫情影响下同比降14.13%。
在绝大多数电器品类都陷入“量额齐跌”的境遇时，国产小家电异军突起，成为唯一没有下降的品类，甚至与上年同期相比实现了逆势增长。
其中，许多新锐国产小家电品牌表现亮眼，不仅在销量上迅速攀升，在天猫V榜等销售榜单中“霸榜”，也在产品形象上树立了国产小家电的新高度。
是什么让国产小家电取得了上佳的市场成绩？创造超出消费者想象的需求今年24岁的小李，是一位小家电“深度用户”。
他这样概括小家电的“魔力”：“这些小家电既超越我们想象，又恰好命中我们的需求。
”小李的感触，某种意义上就是国产小家电成功的秘诀：生产超出用户认知又真正击中用户潜在需求的实用产品。
其中的典型案例，就包括近年来发展最快的国产小家电品牌之一——小熊电器。
2020年的“双11”，小熊电器全网销售额突破3.18亿元，净新增消费者数量高达2380万。
在煮蛋器、打蛋器、电热饭盒、电烤炉4大品类中都拿下了全网销售额第一。
日常场景中，深入挖掘用户细微需求，成为小熊的“制胜法宝”。
和许多生活在北京的“上班族”一样，吃不吃早饭一度成了小李纠结的难题：“想好好做顿早饭吧，又想多睡会儿；不吃或者吃快餐吧，又不太健康。
烦！”直到他用上了小熊电器的煮蛋器。
“前一天晚上把自己想吃的蒸煮食材放进去，早上起床定时启动，洗漱收拾之后早餐就自动做好了，也不用我看火，省时省力还健康。
”小李说。
与小李一样，家住湖南长沙的陈女士也是小家电的受益者。
她非常在意家庭清洁对孩子健康的影响，但工作一天还要干家务，常常让陈女士感到疲惫。
此前陈女士也购买过蒸汽拖把、吸尘器、扫地机器人等，但她依然认为这些工具没有完全满足她的需要，“总觉得这些产品还是差了一小截”。
这时，国产品牌添可的“智能洗地机”进入了陈女士视野。
小熊电器：小众产品的升级路径
小熊电器：小众产品的升级路径作者：李一峰来源：《商界评论》2016年第07期从2006年至今，小熊电器已经成长了10个年头。
做企业真是十年磨一剑，当小熊电器做得越来越大，跟进的人越来越多时，我们就需要越跑越快。
压力和挑战扑面而来，未来仍是个未知数。
聚焦当下，是时候梳理我们这10年以来的经营之道，在反思与总结中，探索小熊电器未来的商业模式，创造更多可能性。
2005年，我和朋友们共出资二十几万元，开始在广州创业。
此前，我在业内有十多年的经验，包括水壶、榨汁机、炖盅等商品的研发。
所以，凭借着自己对家电技术的了解，我看中了将家电和健康食品结合的前景。
创业初期，我们并没有明确规划，仅以赚钱为目的。
我们的第一款产品是酸奶机，这个市场并不大，单单为了求生产。
小熊电器的第一批酸奶机只有约1000台。
后来，我们陆续接到了大品牌的礼品订单，组建了约800多平方米的流水线，做酸奶机、炖盅等小家电的代工，兼顾生产自己的品牌。
至此，小熊电器借酸奶机累积了一些名气，但重心仍停留在代工业务。
2006年，小熊电器总销售额约600万元，其中超过70%都是贴牌收入，并实现了每年100%的销售增长率，这一直持续到2008年。
2007年初，我发现一些熟悉的线下代理商通过网络渠道卖小熊电器的产品。
网络上的低价如果被贴牌品牌方了解，就会对我们施压，以降低代工产品的出厂价，这非常不利。
小熊电器品牌的线下渠道一共才10多个代理商，我们一次就切断了其中近一半的供货。
之后，这一现象没有丝毫杜绝，反而影响了我们和代理商、合作方的关系。
没办法，堵不住，只能疏。
2008年，我们全面开放了网络渠道，精选了一批淘宝卖家成为小熊的代理商，要求每月订单总额不得低于3万元，并由小熊电器统一提供“线上授权防伪证书”。
如果这是一场游戏，那么就需要尽可能的公平。
网络分销渠道成就了小熊电器连年翻着跟头增长的业绩。
销售额从2007年的1 700万元，猛增到2009年的8 000多万元，其中约70%的销售额来自网络渠道。
2018年小家电行业小熊电器分析报告
2018年小家电行业小熊电器分析报告2018年11月目录一、受益于网购普及，创意类厨房小家电持续贡献收入 (4)1、抓住网购普及浪潮，小熊依靠创意类明星产品突围而出 (4)2、收入稳健增长，厨房小家电贡献增长动力 (6)二、竞争激烈的小家电行业，小熊如何占据一席之地 (7)1、产品差异化：定位年轻群体，抓住小众需求，实现“换道超车” (7)（1）小熊吸引年轻群体消费，树立年轻化、智能、小巧形象 (7)（2）“换道超车”，在竞争并不激烈的新品类产品中取得先发优势，占据市场份额，获取市场溢价，如酸奶机、养生壶、电炖锅 (8)2、渠道差异化：线上收入占比高达90%，回避线下激烈竞争 (9)三、小熊电器规模高增长的可持续性 (11)1、行业空间：小家电市场规模超1000亿元，线上销售占比达56% (11)（1）短期来看，传统厨房小家电的增长不容小觑：产品升级、均价提升 (12)（2）长期来看，新品类快速崛起增加新动力：品类拓展 (12)2、公司自身：成长空间更多来自于线上，目前线上份额仍低 (13)四、小熊电器盈利水平 (15)1、量价齐升，毛利率不升反降：争激烈，创意小家电易被模仿 (15)2、费用率的下降空间：费用率水平处于行业低位 (19)五、总结 (20)受益于电商快速渗透，小熊电器厨房小家电收入规模高速增长。
受益于电子商务快速发展，网络购物不断普及，小家电产品线上规模占比持续提升，小熊电器得以飞速发展，2015-2017 年营业收入分别为7.2 亿元、10.5 亿元、16.5亿元（复合增速为51%），归母净利润分别为0.7 亿元、1.1 亿元、1.5 亿元，2016-2017 增速分别为47%、39%（复合增速为49%）。
由于公司收入规模较低，增速明显高于苏泊尔、九阳、美的等传统小家电企业。
2018H1 厨房小家电占公司营业收入的87%，厨房小家电是小熊电器的主要增长来源，生活小家电收入占比仍低，对整体收入增速贡献有限。
小家电差异化营销策略研究——以小熊电器为例
小家电差异化营销策略研究*以小熊电器为例□范群林摘要：家电分为大家电和小家电。
近年来，传统大家电行业表现不尽人意，但是小家电行业一片向好，尤其是厨房小家电和个人护理小家电。
小熊电器股份有限公司以“萌”定位，向年轻消费群体推出颜值高、性能好的小家电，在小家电市场中拥有不少忠诚客户。
但是由于年轻消费群体注重品牌、品质和性能，小家电行业美的、苏泊尔、九阳大佬地位进一步牢固。
面对电商红利的逐渐消失、小熊自身研发能力不足、行业品牌集中度逐渐加强的小家电市场，小熊电器需要制定一个与众不同的营销策略。
本文通过对小熊电器股份有限公司进行分析，结合4PS理论，从产品、渠道、促销、品牌和服务方面对小熊电器股份有限公司应用差异化营销策略提出了具体建议。
关键词：小家电；小熊电器；差异化营销1 引言“家电”是家用电器的简称，是人们在家庭以及类似家庭的场所中使用的让生活更加便捷的各种电器的总称。
家电按照输出功率和机身体积的大小，又分为大家电和小家电。
家电行业在中国整体国民经济中扮演着非常重要的角色，它推动着我国经济巨轮向前发展。
但是最近一两年，随着结婚率和出生率的持续下降，人口红利几乎全部消失；以及国家对房地产领域持续出台的调控政策[1]，导致人们对房地产行业的投资大幅度减少，* 基金项目：重庆市教育科学规划重点课题（No.2017-GX-153）；重庆市教委科技项目（No.KJQN201801129）相应地，房地产由于失去了原有的经济方面的吸引力，房地产销售量也持续降低。
受到人口、房地产、国家法律法以及贸易摩擦的影响，家电行业在内需和出口方面受到很大影响，呈现出萎靡不振、整体下滑的态势，家电企业承受着很大的压力。
生产电视、冰箱、洗衣机、空调这些传统大家电的企业负重前行，但是小家电市场规模增长速度呈现出喜人的趋势。
近年来，由于中国社会的单身人数越来越多，单身人士的消费力量已经不容市场忽视[2]，针对独居青年，尤其是在外租房拼搏的单身青年的商业形式不断涌现，容量小但是精致、功能多样的小家电就迎合了单身独居年轻群体的需求。
专科《电子商务案例分析》-试卷-答案
专科《电子商务案例分析》一、（共60题,共152分）1. 电子商务的核心是（）。
（2分）A.计算机技术B.数据库技术C.企业D.人才.标准答案：D2. 如果在站点买过书并再次访问该站点时，屏幕上将建议你购买几种你可能喜欢的书，这属于站点的（）。
（2分）A.网站推广B.销售策略C.内容选择D.内容的更新.标准答案：B3. 是指因特网上的（）（2分）A.命令符B.邮件地址C.域名D.ISP.标准答案：C4. 浏览网页属于Internet所提供的（）服务。
（2分）A.FTPB.E-mailC.TelnetD.WWW.标准答案：D5. 以下电子商务不能做到的是（）（2分）A.营销手段消除时空限制B.提高劳动生产率C.降低网络资源D.更优良的客户服务.标准答案：C6. 在网上输入关键字查询信息的方式属于（）技术。
（2分）A.推送B.数据挖掘C.广播D.检索.标准答案：D7. 电子商务的任何一笔交易都包含着( )。
（2分）A.物流、资金流、事务流B.资金流、物流、信息流C.资金流、物流、人才流D.交易流、信息流、物流.标准答案：C8. （）协议是用于开放网络进行信用卡电子支付的安全协议。
（2分）A.SSLB.TCP/IPC.SETD.HTTP.标准答案：C9. （）是网上支付使用最多的一种方式。
（2分）A.信用卡B.电子支票C.电子现金D.电子货币.标准答案：A 10. 搜索引擎除关键词广告外，还有一种主要的的收费模式是（）。
（2分）A.CPMB.CPCC.CPAD.Hit数.标准答案：B11. 以下属于B2C电子商务的是（）（2分）A.政府网上采购B.企业通过网络向供应商订货C.网络游戏D.网上有偿歌曲下载.标准答案：D12. 专用网络的最大缺陷是（）（2分）A.两个企业之间可以专线连接B.两个企业内部网之间可以物理连接C.专线成本太高D.专线是一直连通的.标准答案：C13. 保护内部网安全的服务或设备是（）（2分）A.信息查询B.万维网C.防火墙D.文件检索.标准答案：C14. 下图属于哪种网络攻击类型（）（2分）A.对用户身份的仿冒B.数据篡改C.数据窃取D.对网上信息的窃听.标准答案：B15. 北京数字认证股份有限公司在北京电子商城B2B交易中扮演的角色是( ) （2分）A.中介体B.金融认证机构C.交易主体D.商业银行.标准答案：B16. 有一种结算工具是在塑料卡上嵌入了一个微处理器芯片，芯片里存储了大量关于使用者的信息，它比传统磁条卡更易于防止滥用，这种电子结算工具是：（）（2分）A.信用卡B.电子支票C.贷记卡D.智能卡.标准答案：D17. 下列选项中（）不是中介型B2B网站的利润来源。
2019年小家电行业小熊电器运营分析报告
2019年小家电行业小熊电器运营分析报告目录前言..................................................................................................................... - 5 -一、公司概况 ...................................................................................................... - 5 -1. 历史沿革：不断进阶的“创意小家电+互联网”企业.................................. - 5 -2. 股权结构：集中度高 .............................................................................. - 5 -3. 收入结构：厨房小家电为主，线上占比高 ............................................. - 6 -4. 业绩表现：收入持续高增，股份支付导致利润增速慢于收入................ - 7 -二、小家电：品类扩张+消费升级助力增长......................................................... - 8 -1. 行业规模：品类扩张+消费升级助力增长............................................... - 8 -2. 行业格局：传统品类集中度高，新品类分散，为新进入者提供机会..... - 9 -3. 行业趋势：产品、渠道和营销均有所变化 ........................................... - 10 -三、小熊：新品类拓展、旧品类提份额和多渠道发展助力未来增长 ................ - 10 -1. 渠道差异化：线上为主，高加价率调动渠道商积极性......................... - 10 -2. 产品差异化：抓取新品类，产品线丰富............................................... - 12 -3. 品牌差异化：萌家电沉淀用户，整合营销和精准营销高效.................. - 14 -四、小熊、九阳和苏泊尔财务比较.................................................................... - 15 -1. 成长能力：小熊差异化新品类带来高成长性........................................ - 15 -2. 盈利能力：生产模式和销售模式拉高小熊ROE..................................... - 15 -3. 运营能力：小熊销售模式影响存货和应收账款周转率......................... - 17 -全文总结与盈利预测 ......................................................................................... - 18 -图表图表1：公司发展历程......................................................................................... - 5 -图表2：公司股权结构......................................................................................... - 6 -图表3：公司收入结构：按产品（亿元，%）...................................................... - 6 -图表4：2018年厨房小家电各品类占比（%）..................................................... - 6 -图表5：公司收入结构：按渠道（亿元，%）...................................................... - 7 -图表6：2018年各细分渠道收入占比（%）......................................................... - 7 -图表7：2015-2018年公司收入和归母净利及增速（亿元，%）.......................... - 7 -图表8：2014-2018年我国小家电市场规模及增速.............................................. - 8 -图表9：2014-2018年部分新品类销量复合增速 ................................................. - 8 -图表10：2014-2018年传统厨房小家电均价及增速............................................ - 8 -图表11：中日美部分小家电每百户保有量（台）............................................... - 9 -图表12：传统厨房小家电市场CR3零售量份额 .................................................. - 9 -图表13：吸尘器市场CR3零售量份额............................................................... - 10 -图表14：空气净化器市场CR3零售量份额........................................................ - 10 -图表15：部分家电厂商渠道加价率................................................................... - 11 -图表16：近年公司获得营销荣誉 ...................................................................... - 11 -图表17：小熊、九阳和苏泊尔销售费用率........................................................ - 11 -图表18：小熊电动类产品 ................................................................................. - 12 -图表19：小熊壶类产品..................................................................................... - 12 -图表20：小熊京东旗舰店各品类SKU................................................................ - 12 -图表21：小熊研发机构设置.............................................................................. - 13 -图表22：小熊研发投入持续提升 ...................................................................... - 13 -图表23：小熊近年多次获得创新设计相关奖项 ................................................ - 13 -图表24：小熊品牌宣传图案.............................................................................. - 14 -图表25：小熊品牌宣传图案.............................................................................. - 14 -图表26：小熊新媒体营销示例.......................................................................... - 14 -图表27：小熊、九阳和苏泊尔宣传推广费用率 ................................................ - 15 -图表28：小熊、九阳和苏泊尔营收增速 ........................................................... - 15 -图表29：小熊、九阳和苏泊尔归母净利润增速 ................................................ - 15 -图表30：小熊、九阳和苏泊尔ROE（摊薄）..................................................... - 16 -图表31：小熊、九阳和苏泊尔资产周转率........................................................ - 16 -图表32：小熊、九阳和苏泊尔权益乘数 ........................................................... - 16 -图表33：小熊、九阳和苏泊尔净利率............................................................... - 16 -图表34：小熊、九阳和苏泊尔毛利率............................................................... - 16 -图表35：小熊、九阳和苏泊尔期间费用率........................................................ - 16 -图表36：小熊、九阳和苏泊尔存货周转率........................................................ - 17 -图表37：小熊、九阳和苏泊尔应收账款周转率 ................................................ - 17 -图表38：财务预测 ............................................................................................ - 19 -前言小熊电器成立于2006年，创立之初便瞄准创意性新品类，进行差异化竞争。
小家电龙争虎斗，小熊电器凭何脱颖而出
小家电龙争虎斗，小熊电器凭何脱颖而出作者：徐梦迪来源：《销售与市场·管理版》2020年第06期新冠肺炎疫情让“宅经济”和电商再次开花，不仅如此，足不出户还催生了“下厨热”，同时也把小家电行业推上了风口。
除了美的、九阳等稳定成长的市场领先者之外，一直在创新和细分品类上深耕细作的小熊电器，也在疫情期间取得了亮眼成绩——公司主营品类在第一季度销售额达5.4亿元。
同时，小熊电器2020年第一季度业绩预告显示，报告期内，公司销售收入同比增长约 17%。
在龙争虎斗的小家电行业，疫情之下仍逆势增长，小熊电器到底有哪些独特的优势？小熊电器是从一台酸奶机起家的。
那时正是家电行业的转型期，主要消费人群是“70后”。
伴随着“80后”“90后”人群的成长，市场也发生了变化。
小熊电器创立的时候，这批年轻人已经初具消费力，开始成为小家电消费人群。
他们有更理性和多元的购买决策，同时，更小巧更好用的小家电产品，也更加符合家庭结构小型化和生活环境流动性的大趋势。
加上互联网营销手段，小熊电器酸奶机当时在线上的销售情况甚至超出了预期。
酸奶机除了符合当时的健康饮食风潮之外，产品本身具有很强的情感属性和社交属性。
把液态的牛奶变成固态的酸奶，用户会有成就感；做出酸奶之后可以跟朋友进行分享等。
小熊电器就是在创立初期就已经慢慢地感知到市场发生了变化，消费人群在发生变化，商业模式也在发生变化。
而小熊电器将这些风向和变化抓住了。
小家电属于低频消费，一旦交易完成，企业和消费者之间的沟通就会立刻结束。
对于品牌来说，只有更完善的产品线、更多的品牌曝光，才能让用户养成下意识的选择习惯，当需求再次产生时，用户才会继续选择它们。
对此，小熊电器在纵向和横向两个维度进行了产品迭代和品类创新。
以煮蛋器为例。
煮蛋器品类在小熊电器没做之前，国内市场是很小的。
虽然中国人吃鸡蛋的习惯比较成熟了，但是为什么在中国市场做起不来？所以为了一个并不复杂的煮蛋器，小熊电器做了很多需求上的挖掘。
小熊电器营运资金管理存在的问题
小熊电器营运资金管理存在的问题一、概述在企业经营管理中，资金是企业生存和发展的血液。
良好的营运资金管理可以有效地规避风险、提高经营效率，进而推动企业的发展。
然而，小熊电器在营运资金管理方面存在一些问题，这不仅影响了企业的经营效率，还可能导致一系列风险。
本文将就小熊电器营运资金管理存在的问题进行全面评估，并探讨可能的解决方案。
二、问题分析1. 应收账款管理不善小熊电器在销售产品的过程中，往往会出现客户拖欠账款的情况。
由于对客户信誉度的把握不够准确，公司很难对应收账款进行有效管理，导致资金回笼周期较长，影响了企业的资金流动性。
2. 存货管理不当小熊电器在存货管理方面存在一些问题，一方面是库存周转率较低，另一方面则是存在部分存货无法及时出库，导致了资金被长期占用的情况。
3. 资金使用效率低下在资金使用方面，小熊电器存在一定程度的浪费和盲目投资现象。
企业在资金使用上的精细化程度不高，导致了资金使用效率的低下，增加了企业的经营成本。
三、解决方案1. 规范应收账款管理小熊电器可以通过建立科学的信用评估体系，加强对客户的信用审查，控制好授信额度，规范账期，并对逾期账款进行及时催收，以缩短资金回笼周期。
2. 优化存货管理企业可以通过精准预测销售需求，合理制定采购计划，严格控制采购量和频次，避免库存积压，提高存货周转率，降低存货成本。
3. 提高资金使用效率小熊电器应通过加强成本控制管理，优化资金结构，合理分配资金用途，减少不必要的支出，提高资金使用效率，从而实现企业的可持续发展。
四、总结通过对小熊电器营运资金管理存在的问题进行深入分析，可以看出这些问题对企业的经营发展造成了一定的影响。
然而，随着企业内部管理水平的不断提升，这些问题是可以得到解决的。
只有通过持续不断的改进和优化，小熊电器才能在资金管理方面更加成熟，更好地适应市场变化，实现稳定和健康的发展。
个人观点：资金管理是企业发展中至关重要的一环，只有不断提升管理水平，规范管理制度，合理配置资源，才能有效地提高资金使用效率，降低企业风险，实现长期健康发展。
小熊电器联手“黄小厨”，共推消费升级
产经方略·OPERATION SCHEME60电器2017/5品——酸奶机和多士炉，以及一套专门做中式早餐的产品——电饼铛和榨汁机。
谈到命名，沙亚茹解释道：“我们希望每一个用这款产品的消费者，都能够通过‘熊醒醒’亲手为自己和家人，尤其是孩子制作出便捷又美味的营养早餐，像‘熊醒醒’这个名字一样，拥有清醒又充满活力的精神，去迎接元气满满的每一天。
“这也就不奇怪，产品外形萌趣、功能多样的“熊醒醒”，在noob 市集上一亮相，就得到了前来赶集的“小厨”们的好评，也让业界和消费者对小熊（Bear）电器与“黄小厨”的跨界合作深感契合。
借助“黄小厨”所创建的优质内容和美食社群，小熊（Bear）电器从单维度的美食领域走出来，通过输出价值观与情感的方式，努力和消费者发生情感的共鸣，让“妙想生活”成为潮流风向标。
从研发到市场，坚持以消费者为中心基于双方为消费者打造美好生活的品牌理念，“以消费者为中心”的宗旨，贯穿了小熊（Bear）电器产品从研发到市场开拓的完整过程。
十年树木，百年树人。
在小家电企业诸强林立的广东顺德，刚刚年满11周岁的小熊（Bear）电器，不仅有萌趣的外表，更有开拓市场的“利爪”。
沙亚茹说：“11年来，我们始终专注于创意小家电的研发、生产与销售，酸奶机、煮蛋器、养生壶、电炖盅等核心品类始终占据市场重要地位，销量年增长率均超过50%。
在线上渠道销售的厨房电器小熊电器联手“黄小厨”，共推消费升级本刊记者 李志刚说起黄磊，大多数人对他的印象还停留在长发飘飘的海边少年，或是戴着圆眼镜的徐志摩。
2017年4月22日，《电器》记者看到的，却是在noob 市集现场使用小熊（Bear）电器与“黄小厨”联名推出的“熊醒醒”早餐系列小家电，制作美味的中式和西式早餐，招待前来赶集的“小厨”们的黄磊——既带着《向往的生活》里自砌灶台做饭的烟火气，又满是小熊（Bear）电器的巧趣与精致。
那么“熊醒醒”是什么？向来低调的小熊（Bear）电器是如何找到门当户对的合作品牌的？与“黄小厨”联手打造的创意小家电又是如何炼成的？带着这些问题，4月23日，《电器》记者采访了小熊（Bear）电器市场部品牌经理沙亚茹。
小熊电器存货管理存在的问题
小熊电器存货管理存在的问题在小熊电器公司的存货管理中，存在一些问题需要解决。
这些问题可能对公司的运营效率和财务状况产生负面影响。
以下是小熊电器存货管理中存在的问题：1. 存货过剩：小熊电器公司可能存在存货过剩的问题，导致存货数量超过销售需求。
这可能由于生产过程中的不合理规划或销售预测不准确所致。
存货过剩会使得资金被困于库存中，导致资金流动性下降。
2. 存货过期或损坏：存货管理不当可能导致存货过期或损坏，尤其是对于易腐烂或易损坏的产品。
这会导致损失的产生，同时也会影响公司的声誉。
3. 缺乏自动化系统：小熊电器公司的存货管理可能过于依赖手动处理和人工操作。
这种方式容易出现误差，且效率低下。
引入自动化系统可以提高存货管理的准确性和效率，比如采用物联网技术进行库存监控和管理，以更精确地获取存货信息。
4. 库存丢失或盗窃：不完善的存货管理可能导致库存丢失或盗窃。
缺乏有效的库存监控和安全措施可能让公司容易受到内外部盗窃行为的侵害。
这不仅会带来直接的损失，还会对公司的运营安全造成威胁。
为了解决这些问题，小熊电器公司可以采取以下措施：1. 优化生产与销售计划：通过改进销售预测和生产规划，小熊电器公司可以减少存货过剩的问题。
这可以通过分析市场需求、加强与供应链合作伙伴的沟通以及采用先进的企业资源计划（ERP）系统来实现。
2. 改进存货管理流程：小熊电器公司应该建立更规范和科学的存货管理流程，包括定期检查存货质量、更新库存记录、实施适当的防盗措施等。
这将有助于减少存货过期和损坏的情况。
3. 引入自动化系统：小熊电器公司可以考虑引入自动化系统来优化存货管理。
这些系统可以提供实时的库存信息，包括库存量、位置和质量。
通过实施物联网技术和自动化仓储系统，公司可以实现更高效、准确和安全的存货管理。
4. 加强安全防范措施：小熊电器公司应该设置相应的安全措施，包括安全监控设备、合理的库存布局和访问控制等，以预防库存丢失和盗窃。
同时，公司还应该加强员工培训，提高员工对存货安全的意识。
小熊电器导购文案
小熊电器导购文案
嘿，朋友们！今天咱来聊聊小熊电器呀！你可别小瞧这些小家伙，它们就像是生活中的魔法小精灵，能给咱带来超多惊喜呢！
就说那个小熊烤面包机吧！早上起来，把面包往里一放，“叮”的一声，香喷喷的烤面包就出炉啦！这感觉，就好像是太阳公公在你耳边说：“早上好呀，快开启美好的一天吧！”你想想，每天能吃到这样热乎乎、脆脆的面包，是不是一天的心情都好起来啦？（我就经常用它烤面包，那味道，绝了！）
还有小熊的加湿器呀！冬天的时候，屋里干巴巴的，有了它，就像给空气做了一场舒服的 SPA！那细细的水雾飘出来，就像是小精灵在跳舞。
（我家那台加湿器，晚上开着，感觉睡觉都更香了呢！）再看看小熊的电炖锅！哇哦，用它炖出来的汤，那叫一个鲜美！就像妈妈的味道一样温暖。
（上次我用它炖了一锅鸡汤，那香味，把邻居都吸引过来啦！）
小熊电器真的是太实用啦！它们价格亲民，质量又好，简直就是我们生活的好帮手！难道你不想拥有这些可爱又好用的小电器吗？别犹豫啦，赶紧把它们带回家，让它们为你的生活增添更多的乐趣和便利吧！我的观点就是：小熊电器，值得拥有！。
小熊家电营销策划方案
小熊家电营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析伴随着人们生活水平的提高和国民收入的增加，家电产品已经从过去的奢侈品发展成为现代生活中不可或缺的必需品。
全球家电行业市场规模不断扩大，竞争愈发激烈。
中国家电市场规模庞大，消费需求巨大，是全球最重要的家电市场之一。
小熊家电作为中国知名的家电品牌，拥有优秀的产品质量和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，小熊家电面临着巨大的市场挑战。
1.2 竞争对手分析在中国家电市场，小熊家电的主要竞争对手包括海尔、格力和苏宁等知名国内家电品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、销售渠道和市场份额等方面具有一定优势。
海尔作为中国家电行业的龙头企业，拥有多元化的产品线和广阔的市场份额。
格力作为空调行业的领导者，其产品在质量和技术方面具有巨大的优势。
苏宁作为家电零售龙头企业，拥有庞大的销售网点和强大的供应链优势。
在面对这些竞争对手的同时，小熊家电也要注意来自国外品牌的威胁，如三星、索尼和LG等。
这些国际家电品牌以其先进的技术和高品质的产品在中国市场上获得了一定的市场份额。
1.3 消费者需求分析随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对家电产品的需求也发生了很大的变化。
除了产品的基本性能外，消费者还更加注重产品的智能化、环保性和健康性。
他们追求高品质的生活体验，并且愿意为更好的产品质量和服务付出更多的经济代价。
此外，年轻一代消费者对于个性化和时尚化的产品更具吸引力。
他们更注重产品的外观设计和品牌形象，倾向于购买能够彰显个性和品味的家电产品。
1.4 SWOT分析SWOT分析是评估企业竞争优势和劣势的一种常用方法。
以下是小熊家电的SWOT分析：优势：- 优秀的产品质量和良好的品牌声誉- 广泛的销售渠道和强大的市场份额- 对技术创新的积极态度和投入劣势：- 品牌认知度与海尔、格力等品牌相比较低- 在某些产品领域的技术研发略显滞后- 缺乏差异化的产品和服务机会：- 中国家电市场规模庞大，增长潜力巨大- 消费者对于产品质量和服务水平的要求提高- 电子商务的兴起为产品销售提供了新的渠道威胁：- 国内外竞争对手的强势地位和品牌影响力- 不断变化的消费者需求和市场环境- 市场竞争的加剧和价格战的风险第二部分：营销目标2.1 综合目标基于市场分析和SWOT分析的结果，小熊家电的综合营销目标如下：- 增强品牌知名度和认知度，提高品牌美誉度- 扩大市场份额，增加销售量和利润- 提高产品和服务质量，满足消费者不断变化的需求2.2 单一目标在实现综合目标的过程中，小熊家电需要制定具体的单一目标，以指导具体的营销活动。
“小熊”出没：逆势增长的小家电有啥意义
“小熊”出没：逆势增长的小家电有啥意义作者：王深圳来源：《销售与市场·营销版》2020年第08期“有哪些能提升幸福感的小家电？”知乎上这个发布于2015年的问题，浏览量接近960万人次，至今仍在更新，其中最佳评论更是获得2.2万赞同。
只不过是一件小家电而已，为什么能跟“幸福感”紧紧绑定，还能持续引起共鸣？以榨汁机为例，它究竟能为用户带来什么？这里从不同段位的文案开始说起。
青铜版：10秒出果汁，随时随地用。
白银版：健康生活，有滋有味。
黄金版：明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！明早不要再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾—黄金海岸蔬果汁！你想一想这个场景：晚上你口渴了，喝开水太乏味，喝高糖饮料怕胖。
于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！更重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感！我要提醒你：下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！从中不难看出，青铜版强调功能和效用，白银版强调健康生活，听上去都很有道理，也是大多数企业的倾向性选择。
但是显然，前者过于呆板，以产品自身特点为主；后者指向了用户的生活，但却过于宽泛。
这是《爆款文案》中的一个例子。
榨汁机的目标用户通常是白领女性，而黄金版的文案就针对目标用户描述了多个使用场景：每天早餐榨、晚上回家榨、榨了去健身房喝……这会让目标用户想象一天下来，她可以一次又一次地使用该产品，并不断获得幸福感、满足感。
小熊电器成本领先战略的价值链分析
小熊电器成本领先战略的价值链分析高度重视研发，产品持续创新。
小熊收入结构与小家电整体分布略为相似，长尾效应非常明显，单品类收入最高仅3.3 亿（占比16%）。
近年间，小熊主力产品快速切换，从最早的酸奶机到现在的养生壶、加湿器等，体现其较强的品类创新能力。
产品设计别具一格，主打性价比，超过90%的产品售价在200 元以内，深受年轻群体欢迎，在长尾品类如酸奶机、电热饭盒、电动打蛋器等拥有超过30%市场份额。
同时，高度重视研发创新，研发投入比例逐年拔高。
快速应对变化，积极拥抱新渠道。
在2006 年快速拥抱电商、2008 年开拓线上授权经销商、近年积极参与直播电商等3 件大事上看，小熊在应对渠道变化时具备快速反应能力和开放接纳能力，坚决地走对了渠道，目前小熊线上收入占比维持在90%以上，但随着电商渠道的逐渐多元化，未来对平台依赖度或有所降低。
线上渠道少层级低费用，小熊产品定倍率（终端售价/生产成本）仅约1.67倍，助力产品性价比。
同时，积极拥抱直播电商，销售量紧随美苏九等龙头之后。
综合性家电集团陆续进场，行业竞争环境显著恶化；新品研发和销售进展不及预期，导致产品迭代速度减缓；电商平台依赖度居高不下，线下渠道拓展难度较大；消费者设计风格偏好出现快速切换，导致品牌积累受到影响。
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小熊电器：小众产品大众化
来源: 商业价值发布时间：2013-03-15 小熊电器凭借个性化创意产品，抓住电子商务的东风，在同行和尾随者密集的夹缝市场中找到了自己的位置。
一位父亲把自己亲手熬炖的冰糖雪梨送到远在另一个城市的女儿手上，就像小时候被父亲抱在怀里那样温暖。
当你为了追求梦想而背井离乡的时候，是否还记得最后一次离家时父母的容颜？亲情的元素在中秋节出现在小熊电器的微电影里，你是否会有一下被击中的感觉。
“忙碌了一个上午，有TA给我做美食，‘蒸’的很幸福”，小熊电器经常能用只言片语描述出所有小女人都向往的浪漫情怀，而小熊电器卖的已不只是产品，而是一种温馨健康的生活方式，它将原本枯燥的柴米油盐变得优雅浪漫起来，而酸奶机、豆芽机、煮蛋器，或者爆米花机等一些系列产品套路更像是一场智慧的心理战。
2006年成立于广东的小熊电器到现在依旧是一家几百人的小公司，但它却将小众和个性化小家电做出大众化市场，成为淘宝上的明星品牌，2011年小熊电器的销售额已超过2亿元，而酸奶机、煮蛋器、豆芽机等产品都居于业内同品类第1名。
在竞争激烈的家电行业中，一款新产品或许会让品牌耀眼一时，但最终却多会被更强势的渠道和品牌打败，像小熊电器这样专注于小众产品的创意公司更是如此，他们几乎随时都有被收编的可能，但小熊电器却依靠创意产品和渠道优势独善其身，找到了自己的位置。
产品设计创意
2005年，在电器行业工作10余年的李一峰从原公司离职，在投出简历尚无音信的时候，一个朋友在无意中给了他创业的灵感，这就是后来的酸奶机。
对于电器专业出身的李一峰，酸奶机这种小众产品，技术门槛低，投入小，而对于自己这种只有十几万元启动资金的创业者来说是最合适不过的项目。
就在那被称为“小家电之乡”的佛山顺德，小熊电器也在2006年成立了，就像无数落户此地的独立品牌一样，在创业的最初阶段，小熊电器只能依靠为大品牌做代工获得70%的收入，并以此维系企业的运营。
如果李一峰一直满足于为人代工，恐怕小熊电器早就已经从市场上消失了，他从一开始就认定“一定要脱离粗加工，做自己的品牌”，并且坚持从研发到制造甚至品牌营销环节的独立运作。
其实他很清楚，作为一家初创公司，小熊电器必须避开与大品牌的直接对阵才能生存下去，因此“个性化小家电是小熊电器对于自己的定位”。
小熊电器根据客户数据勾勒出的购买者多是25～35岁之间的年轻群体，而她们又以女性居多。
因此李一峰将产品的机身大多设计为矮胖型，产品的配色也多选择温馨的暖色，他把那些旋钮、把手都做得尽可能圆润可爱，当然还有产品身上“Bear小熊”的卡通烙印。
当时仅有10万元用于投模的小熊电器总会避开那些技术复杂的产品，转而选择极简主义的产品设计风格，但技术出身的李一峰对用户体验极为看重，因此他时常会研究市场上已有产品，思考如何简化结构和操作以提升用户体验。
小熊电器的酸奶机小巧精致，容量为1L～1.5L，它们的内胆深度会比外层略低，这样就更加便于清洁。
在研究市面上的煮蛋器之后，他将煮蛋器的温控器和开关做成一体，在干烧情况下会自动断电，这个让生活简单化的设计也让小熊电器的煮蛋器取得业内销量第一名。
其实对于定位小众的公司来说，它们的困难是如何将小众的产品变成大众化可持续的市场需求。
李一峰却认为，“一个人在家里用到的小家电显然数量有限，但不同家庭需要的电器也是不一样的，只要小熊电器用足够丰富的产品覆盖到用户的所有需求，保证足够大的基数，这个市场就已经足够大”。
李一峰想做的其实是小众产品的大众化覆盖率，而小熊电器也在不断探索人们对于电器的需求。
在推出煮蛋器后不久，就有客户反映自己更喜欢吃煎蛋，李一峰就尝试在蒸盘下多做了一层煎锅层，满足上班族们热午饭需求的电热饭盒也成为一款热销产品。
就这样，电子商务让小熊电器变成产品创意和外部设计的开放平台，客户的需求也成为小熊电器源源不断的创意来源，而李一峰也将小家电产品拉出厨房的领域之外，最大程度上开发出人们带电的需求。
电子商务渠道
小熊电器在成长初期其实并没有太合适的参照物，李一峰也只能一边大胆去做，一边试错，虽然对技术在行，但他对市场却没有太多经验，最初只是从传统的线下渠道开始做起。
他尝试过在超市或者小区里做展示，或者免费试喝，但后来却发现，如果把人力场地等成本计算在内，一天几台的销售甚至还不敌成本。
亿邦动力网——电子商务专业媒体
可就在李一峰开始创业的2006年前后，电子商务也如野草一般疯长。
小熊电器那些外形卡通、价格实惠又便于运送的产品原本就与电子商务相契合，即便最初进入线上渠道是“不得不”的无奈之举，但最终还是他的“善于借势”成就了现在的小熊。
当时小熊电器的酸奶机零售指导价是138元，但有很多客户一次几箱订购之后就放到淘宝上出售，每台不到100元就可以买到，对于这些干扰既定价格体系的行为，当时的李一峰只能全面禁止。
然而尽管设立重重审查，但依旧会有人借口“送礼”或者“员工福利”进行小额进货，也是这个时候，李一峰发现，2006年小熊的销售额中已经有近20%来源于网络销售，电子商务似乎变成一股阻挡不住的风潮。
2008年李一峰选择了主动全面开放网络渠道，在与淘宝的合作中，只有三个钻以上的淘宝卖家才有资格成为小熊的代理商，而每月订单量也不得低于3万元，李一峰对那些淘宝卖家会统一进行“线上授权”，为他们提供“线上授权防伪证书”。
对于电子商务，李一峰的态度很明确，“如果这是一个游戏，那么就需要尽可能的公平”，因此小熊电器会保证主要网络店家同时上新。
如此一来，申请代理的网络卖家潮水一样涌入，而小熊电器的正式网络分销商现在也已接近200家。
电子商务完全改变了小熊电器的成长步调，2007年的1700万元销售额到2008年已经增至4000多万元，并实现了每年100%的销售
“小熊”增长率，2012年线上渠道已经为小熊电器贡献了6成销售额，
也在线上渠道上迅速被人所知。
然而在“小熊”走红于线上的同时，李一峰一直都没有停止线下密集化的渠道铺设，与产品的定位相同，小熊电器刻意避开苏宁和国美等大型卖场，而是从社区超市开始逐渐进入大型超市，现在沃尔玛、家乐福等全国100多家超市都已有小熊的产品进入。
当然李一峰也会给予线下的商超客户更多的支持，为他们提供额外返利点，在线上和线下进行产品和价格的区隔和整合。
随着发展步伐不断加快，小熊电器已经从最初800米的生产线，成长为现在顺德科技工业园内的7块场地，但线上销量增速也对小熊电器的订单供货速度提出了更高要求，严重的供货缺口让李一峰每年都在为选址建新厂房而烦恼，尽管如此，在他收到大企业收编邀约的时候，建立自己品牌的想法却始终占据上风。
其实到目前为止，李一峰的小熊电器还只是一家几百人的小企业，很多事情都像是出于偶然，就像“小熊”的名字一样，是儿子无意之中的提议，但小熊电器却凭借个性化创意产品，抓住电子商务的商机，在同行和尾随者密集的夹缝市场中找到适合自己的生存方式，未来它或许有更长的一段路要走。
亿邦动力网——电子商务专业媒体。