药品销售区域市场计划

药品销售区域市场计划

一、市场分析

1、市场概况

地区：

人口：

年需求量：

市场占有率：

经济环境：

人均收入

人均医疗投入

医保、新农合情况

本地区的招投标情况

基药基本情况及执行情况

本地区是否有同业竞争对手的生产基地或库房

是否有地方独有的政策（地方保护或政府与企业有采购合同等等）

地区客户概况：

地区竞争对手分析

对比第一竞争对手SWOT分析

公司本地区SWOT分析

二、市场目标

各月任务分配

三、区域市场开发策略

1、市场开发的总体思路

2、市场开发的主要策略

3、目标确定（重点目标，非重点目标，二八原则）

4、竞争策略（主要对手如何竞争，次要对手如何竞争，确定要打谁）

5、预算

四、行动计划

1、人员配置及硬件配置（车辆配置，库房租赁等事宜）