影院营销和定价策略课件.pptx
电影市场营销策划方案PPT
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公司介绍
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01 公司介绍
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公司介绍
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职务名称
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影院经营数据分析课件
目前影院运营过程中存在的主要差异
票房差异：拍片预期——影院预期——实际票房 小卖差异：影院预期——实际客单 计薪工时差异：预计观影人次——实际观影人次
影院经营数据分析
影院经营数据分析
THE END
影院经营数据分析
绩效目标
建设成本
利润
剩余收益
资金 成本率
二、杜邦财务分析体系介绍
影院经营数据分析
杜邦财务分析图
净资产收益率
资产收益率
权益乘数
销售利润率
资产周转率
1 （1-资 产 负 债 率）
净 利 润
销售收入
销 售 收 入
总资产
资本结构
销售收入 － 费 用
长期资产
流动资产
应收帐款
存货
现金
其他
销售成本 ＋ 管理费用 ＋ 销售费用 ＋ 财务费用 ＋ 所 得 税
营业收入 -营业成本 Nhomakorabea毛利毛利率
人力成本
-
=
营业管理费用
营业利润
影院经营数据分析
营业收入分解说明
营业收入 =
票房收入 小卖收入
财务数据/业务数据
影院经营数据分析
票价
观影人次 小卖客单 小卖单价
业务数据
影院票价的影响因素
票价
影片分级
放映时间/时段
A级 B级 C级
周1~5 周末 节假日
浮动票价
注：票价的浮动应以保持或提高整体票房收入为前提。
通过做活动增加的收入与作活动花费进行比较。
影院经营数据分析
四、影院财务指标分析与日常工作的关系处理
影院经营数据分析
1、财务指标分析的目的是为了更好的反映工作效果，促进 工作效率的提升；
影院运作方案课件
会员计划
推出会员卡或会员计划，为观 众提供积分累积、兑换礼品、 优先购票等福利，提升客户忠 诚度。
跨界合作
与餐饮、零售等其他行业进行 合作，共同推出优惠套餐，丰
富观众的观影体验。
影院品牌建设
品牌定位
明确影院的品牌定位，如高端豪华、 家庭亲子、艺术院线等，以便更好地 满足目标观众的需求。
品牌形象
通过影院装修、标识设计、员工服装 等方面塑造统一的品牌形象，增强品 牌辨识度。
影片票房贡献度分析
针对不同影片的票房数据进行对比和分析，了解各影片的 受欢迎程度和票房贡献度，为影片排片和采购提供参考。
时段票房分析
对影院不同时段的票房数据进行分析，了解影院在日常经 营中的高峰期和低谷期，合理安排员工工作时间和场次安 排，提高运营效率。
经营优化建议
强化营销策略
通过对观众群体的研究和分析，制定更加精准的营销策略，提高影院的知名度和影响力， 吸引更多潜在观众前来观影。
影院运作方案课件
contents
目录
• 影院运作概述 • 影院运作的关键环节 • 影院营销策略与品牌建设 • 影院经营数据分析与优化 • 未来影院运作的创新与发展
01
影院运作概述
影院的定义与发展
定义
影院是一种专门放映电影的场所 ，是电影产业的重要组成部分。
发展历程
影院的发展历程经历了从无声电 影到有声电影，从黑白电影到彩 色电影的变革，影院的设备、技 术和服务也不断升级和完善。
售票渠道管理
整合线上、线下售票渠道 ，提供便捷、多样的购票 方式，提高观众购票体验 。
票务数据分析
实时收集并分析票务数据 ，掌握观众购票行为、影 片票房表现等信息，为影 院运营决策提供依据。
电影广告营销方案PPT课件
票房 成绩
中国影市，处于爆发式增长期
中国的银幕数在以平均每天15块的速度增长，截至年底已超过24000块，较去年增长32%。
296.39亿
2014年我国电影总票房收入同比增长36.15%，所有影片中，进口片67部（包括20部普 通分账片、14部特种分账片、33部买断片），收票房约132.64亿，占总票房的46%。国 产片总计约157亿，占比54%。国产片中，3D电影有13部，赶上了过去几年的总数。中 国已跃居世界第二大电影市场。
更明显的是，2015年春节期间（2月16日至2月22日统计）一线城市票房出 现缩水，其中北京电影市场票房占比为5.53%，而2014年全年占比是7.77% ，缩水达2.24%。
电影银幕数量的增多“助力”了二三线城市票房的增长。2014年全国新增 银幕数达4297块，其中超过半数的银幕建在二、三线城市和县级城市。除 此之外，近年来电影数字化技术的推广使用，突破了胶片时代影片拷贝不 足带来的不便，让二三线城市的观众也能在第一时间观看到上映新片。
月收入分布情况
万达广场用户收入在3000元 以上的达到53%
职业分布情况
万达广场用户职业为企业白 领及管理者的用户达到62%
（数据来源：艺恩enbase）
年龄分布情况
万达广场用户的年龄主要集 中在21-40岁，占比为86%
营销 载体
电影整合营销，从消费电影到电影消费
观影是一站式消费的聚集产物及首选形式，并触发吃喝玩乐购等一系列消费行为。
票房(万) 420,837.10 244,531.41 235,094.39 220,731.85 208,495.97 198,127.65 118,447.33 110,297.14 105,778.15 101,386.82
最新 院线价格策略与促销策略-精品
院线价格策略与促销策略5.3 价格策略5.3.1 统一定价策略作为提供观影享受的影院，由于提供的是无形的服务，所以在新的产品，即新片上映之前已在发片商要求的最低票价之上，综合按照星级影院的票价制定标准体系和收益比率确定了统一的标准票价，另外，不同层次的影片会按照不同的标准制定票价。
统一的标准定价是制定其他各种类型价格的基础。
万达院线作为全国拥有五星级影院最多的院线集团，其价格标准本来就要略高于其他院线，适当的高标准票价有一定的必要：首先，票价和服务是成正比的。
在一定程度上，高票价对应的就是高端的硬件设施、全面的观影服务和高品质的观影体验，高成本和高价格成正比。
同样，对于观众而言，高票价以及其对应的高端体验给予其心理赋予了享受高端服务的满足感和一种自我地位提高的认同感，表面上虽然多花了钱，但是内心的满意度大大提高。
但是这种高票价策略必须得建立在有过硬的设施配备和服务流程的基础上，否则则会落下“名不副实”的批评，客流量大大减少，对影院会是致命的打击。
其次，提高票价有利于收获更多的利润。
这一点是显而易见的，统一的标准票价往往比打折或者团购票贵一半，卖出越多的标准票价影票意味着收入越多。
这主要针对的是如下几类观众：一，平时没有观影习惯而突然光顾的观众；此类人群因为观影次数少，对票价的敏感度较低而且一些新鲜的打折咨询或活动也不甚了解，往往会购买全价票；二，中老年观众。
因为年龄的原因对一些新的事物，如团购，网上订票的方式掌握能力较差，所以会错过买便宜票的机会，而且观影次数有限，往往会忽略价位；三，其他特殊原因。
一种是物质条件较好的人，这类人对消费多少不太在意，花多花少无所谓；另一种属于请别人观影或很多人一起购票碍于面子买全价票；还有一种属于突发观影，由于场次和时间紧迫，只能购买全价票。
由于这几类观众全价票的购买，无形之中就弥补了为了提高观影量而进行的打折票和团购等活动优惠票价的损失，另一方面，也刺激其为了减少票价而加入会员或长期观众打折资讯，无形之中就提高了其对院线电影的关注和观影次数。
电影票的营销策划方案ppt怎么做
电影票的营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着电影产业的不断发展壮大，观影成为人们休闲娱乐的重要方式之一。
然而，在电影市场竞争愈发激烈的背景下，如何制定有效的营销策略，提高票务销售量，成为电影院经营者亟需解决的问题。
本方案旨在为电影院提供一套完善的电影票营销策划方案，帮助其实现销售目标，提升市场竞争力。
二、目标群体分析1. 青少年群体：青少年是电影票购买的重要消费群体，他们有较强的购买力，对新奇、潮流和时尚有着特别的追求。
可以通过与学校合作、开展学生优惠活动等方式吸引年轻观众前往观影。
2. 家庭消费群体：家庭消费群体通常会选择适合全家人观看的影片，注重影片的品质和故事情节。
电影院可以推出亲子套票、家庭优惠卡等活动，吸引家庭观众。
3. 影迷群体：对某个明星或电影系列情有独钟的影迷群体是电影院的重要客户群体。
可以通过与影片出品方合作，组织明星见面会、限量版票券等活动，吸引影迷观影。
三、营销策略1. 产品策略（1）多样化的影片选择：提供多元化的影片选择，满足不同观众的需求。
（2）放映设备升级：投资购置先进的放映设备，提供更高品质的影视体验。
（3）创新放映形式：推出巨幕、3D、互动体验等放映形式，增加观众的参与感。
2. 价格策略（1）制定不同的票价体系：根据影片类型、放映时间等因素，制定不同的票价体系，满足不同观众的需求。
（2）开展会员制度：推出会员卡，向会员提供更低折扣价格，增加用户粘性。
3. 促销策略（1）线上推广：与电商平台合作，通过线上购票赠送优惠券、积分等方式，吸引观众线上购票。
（2）合作营销活动：与影片出品方、品牌合作推出影片周边购票赠品、折扣等活动，吸引更多观众进店选购。
（3）口碑营销：通过邀请影评人、媒体人士提前观看电影，并发布正面评价，增加观众对影片的信任度。
4. 服务策略（1）创造舒适观影环境：提供舒适的座椅、良好的音响效果等观影环境，增加观众的观影满意度。
（2）提供贴心服务：推出自助取票机、在线座位选择等便捷服务，提升观众的购票体验。
电影影视行业创意营销策划方案PPT模板
贰 点击添加标题 点击此处添加章节的描写内容，言简意赅，字数不超过50字，20号 字。点击此处添加章节的描写内容，言简意赅，字数不超过50字， 20号字。
叁
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03 预算经费
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数不超过50字，20号 字。
75%
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言简意赅，字数不超过50字，
20号字。
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55%
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01 营销方案概述
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壹 点击此处添加章节的描写内容，言简意赅，字数不超
目录
01 营销方案概述 02 方案实行策略 03 预算经费 04 成效评估
01 营销加标题
点击此处添加章节的描写内容，言简意赅，字数不超过50字，20 号字。点击此处添加章节的描写内容，言简意赅，字数不超过50 字，20号字。点击此处添加章节的描写内容，言简意赅，字数不 超过50字，20号字。
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价格策略讲义.pptx
1.含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。
2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V
例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为：
P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
4.缺点：
不灵活，忽视市场供求，也没考虑到销量与 成本的变动关系，难以适应市场竞争形势，难获 预期利润。
二、企业定价方法
（二）变动成本定价法： 1.含义：即企业制定产品价格时，只考虑对 变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡 献来补偿固定成本的定价方法。
2.适用范围：适宜在市场竞争激烈，商品供 过于求，销售困难，价格可随行就市下采用。
风险减少，并能获行业平均利润。
二、企业定价方法
（五）理解价值定价法 企业按照买方对商品价值的理解水平，而
不是按卖方成本费用水平来定价的方法。 消费者对商品价值的理解程度不同，会形
成不同的价格限度，企业可用各种非价格的因 素和手段，影响买方对产品的认识，使之形成 对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买 方心目中的价值来定价。
案例分析：
汉堡包的价值到底为多少
一个汉堡包的价值为多少， 现在越来越难以估计，大多数的西方人只要花0.5美元 以下的钱，即可得到一个价廉可口的汉堡包，少数人 会花1.5美元买一个大麦克或加奶酪的汉堡包，然而， 这些又是过时的风尚了。当今随着人们生活条件的改 善，越来越多的人情愿4美元，买一种新近流行的汉堡 包，即所谓美食汉堡包，它在一些专门的豪华餐厅出 售。
二、企业定价方法
例题： 生产某产品的固定成本为40万元，预计 生产1万件，其变动成本为30万元，产品 出厂价以合理利润20%计算，请用总成 本定价法计算单位产品价格。
私人电影院 PPT课件
即可完成整个私人影院的运作。 15
二、销售预测
根据商业街现有的影院销售额，新店所 在地区的竞争状况以及渴望达到商业份额，及该 地区商圈的范围与密度来预测新店未来的销售额。 预计一个月营业额是6万，除去人工费和其他费 用，预计两年半可回本。
16
6
一、商圈分析
长清大学城商业街
银座商业街及常青藤小区 海棠路、紫薇路、丁香路 部分地区
核心商业圈
次级商业圈
边缘商业圈
测定的因素有高校多、人口多、 人口密度大、流动人口数多、 零售业销售额高且营业面积大、 交通装备齐全，产业结构齐全 且商业街规模大，建私人影院 符合大学上要求。
测定的因素有临近附近的大学， 人口多、濒临生活区、家庭数 较多、位于核心商业圈的外围， 顾客较为分散，人们也会利用 闲暇时间与家人朋友观影。
提供了更广阔的 打扫等工作内容简
娱乐功能，KTV、 单，所以员工人数
桌游、体感游戏 不需要很多，一般
等。
而言3名员工加老
板亲力亲为，已经
绰绰有余。
设备采购费
私人影院普遍采 用成本较低、效 果一流的专业电 影器材，其价格 5-10万元。
14
以一个私人影院有10厅为例，每个厅大 概是8万的总费用，含设备费用5万，加上前台 以及门面装饰装修大约是12万，约92万元。同 时，有了好的加盟商进行辅助，推广的费用会
03Part Three 门店设计
10
一、门店展示
11
二、装修设计
01
02
03
空间大小的确定
为保证用户观看舒适 以及视觉感更好，空 间应不小于10平顶、四周墙面 的处理、地板等方面。
电影的市场营销策划方案ppt
活动费用 资金分配 物资清单 其他成本 预期效果 效果评价
经费 及 效果
65%
广告
04
成本
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场地 成本
03
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总体目标顺利完成
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思想认识不断提高
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部门管理不断强化
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01 在此添加标题 点击添加文字说明详情介绍点击
被我们学习效仿，是部门同事公认的“女神”。 虽然 她算不上非常漂亮的女生，但是妆容整洁、穿着大方，
特总别 是是笑一笑直说保：持每着天柔早美晨的叫身男材朋，友每陪次着被跑问步起呀秘。诀她时这2，回她
答却让我们感到震惊。在工作这么忙碌的情况下还能坚 持早晨跑步，她
3
CONTENTS
4
活动总体思路 活动内容构成 活动运行方式 问题及细节把控
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32%
02
物料 成本
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人工 成本
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最新 院线价格策略与促销策略-精品
院线价格策略与促销策略5.3 价格策略5.3.1 统一定价策略作为提供观影享受的影院，由于提供的是无形的服务，所以在新的产品，即新片上映之前已在发片商要求的最低票价之上，综合按照星级影院的票价制定标准体系和收益比率确定了统一的标准票价，另外，不同层次的影片会按照不同的标准制定票价。
统一的标准定价是制定其他各种类型价格的基础。
万达院线作为全国拥有五星级影院最多的院线集团，其价格标准本来就要略高于其他院线，适当的高标准票价有一定的必要：首先，票价和服务是成正比的。
在一定程度上，高票价对应的就是高端的硬件设施、全面的观影服务和高品质的观影体验，高成本和高价格成正比。
同样，对于观众而言，高票价以及其对应的高端体验给予其心理赋予了享受高端服务的满足感和一种自我地位提高的认同感，表面上虽然多花了钱，但是内心的满意度大大提高。
但是这种高票价策略必须得建立在有过硬的设施配备和服务流程的基础上，否则则会落下“名不副实”的批评，客流量大大减少，对影院会是致命的打击。
其次，提高票价有利于收获更多的利润。
这一点是显而易见的，统一的标准票价往往比打折或者团购票贵一半，卖出越多的标准票价影票意味着收入越多。
这主要针对的是如下几类观众：一，平时没有观影习惯而突然光顾的观众；此类人群因为观影次数少，对票价的敏感度较低而且一些新鲜的打折咨询或活动也不甚了解，往往会购买全价票；二，中老年观众。
因为年龄的原因对一些新的事物，如团购，网上订票的方式掌握能力较差，所以会错过买便宜票的机会，而且观影次数有限，往往会忽略价位；三，其他特殊原因。
一种是物质条件较好的人，这类人对消费多少不太在意，花多花少无所谓；另一种属于请别人观影或很多人一起购票碍于面子买全价票；还有一种属于突发观影，由于场次和时间紧迫，只能购买全价票。
由于这几类观众全价票的购买，无形之中就弥补了为了提高观影量而进行的打折票和团购等活动优惠票价的损失，另一方面，也刺激其为了减少票价而加入会员或长期观众打折资讯，无形之中就提高了其对院线电影的关注和观影次数。
影院营销和定价策略
影院营销和定价策略影院营销和定价策略对于电影院的业务成功非常重要。
以下是一些常见的影院营销和定价策略。
1. 打造独特的观影体验：为了吸引更多观众，影院可以通过提供独特的观影体验来与竞争对手区别开来。
比如提供超豪华的VIP套包，包括豪华座椅、私人影院空间，以及顶级的观影设施。
2. 灵活定价策略：影院可以灵活调整票价，根据不同时间段的需求和观影体验来定价。
比如在非繁忙时段，可以提供特惠票价吸引观众光顾。
在热门上映电影的首映日可以提高票价。
3. 会员计划和奖励系统：通过推出会员计划和奖励系统，影院可以激励观众频繁光顾，并保持客户忠诚度。
会员可以享受打折、优先购票和专享活动等福利，而通过参与活动或多观看电影的观众可以积累积分，换取免费电影票或其他奖励。
4. 联合推广活动：影院可以与其他相关行业合作，共同推出联合推广活动。
比如与餐厅、咖啡店或购物中心合作，在购票时提供优惠券或折扣码，让观众在消费电影的同时也可以享受其他优惠。
5. 线上营销和社交媒体：影院可以利用互联网和社交媒体来进行线上营销。
通过发布电影预告片、剧照和与明星互动等方式来吸引观众的注意力。
同时，可以通过社交媒体平台上的抽奖活动或转发分享获得优惠券，增加观众的参与度。
6. 举办特殊活动：影院可以举办特殊的活动来吸引观众，比如主题派对、红毯活动或电影观后讨论会。
此类活动将创造更多的社交互动和参与度，吸引更多观众上影院。
7. 经济实惠的套餐：为了吸引家庭观众，影院可以提供经济实惠的家庭套餐。
这样的套餐通常包括电影票、爆米花、饮料和小吃，减少家庭观众的支出压力。
通过以上的营销和定价策略，影院可以吸引更多观众并保持竞争力。
影院营销和定价策略对于电影院的业务成功非常重要。
以下是一些常见的影院营销和定价策略。
8. 提供高品质的食品和饮料：影院可以与知名餐厅或食品供应商合作，提供高品质的食品和饮料。
观众可以在观影期间享用美味的食物，提升观影体验。
9. 合作影视公司举办特别放映：与影视公司合作，举办特别的放映活动，比如经典电影回顾展、纪录片放映会等。
电影院工作计划PPT
多元化发展
电影院逐渐向多元化、综 合性娱乐场所转型，提供 更多元化的服务和体验。
工作计划目的与意义
提升服务质量
01
通过制定和执行详细的工作计划，确保电影院各项服
务的质量和效率得到提升。
满足观众需求
02 关注观众需求变化，调整服务内容和方式，提高观众
02
营销策略优化
票价策略调整
动态定价
根据影片类型、时段和受欢迎程度，实施动态定价策略，提高收 益。
优惠活动
推出学生、老年人等特定人群的优惠票价，吸引更多观众。
会员折扣
为会员提供专属折扣，增加会员粘性和购票频次。
排片策略改进
热门影片
根据市场需求和观众喜好，合理安排热门影片的放映 时间和场次。
多样化选择
线上线下互动活动策划
社交媒体互动
01
通过微博、微信等社交媒体平台，发起话题讨论、互动问答等
活动，提高影院曝光度。
线下活动
02
举办首映礼、观影分享会、电影主题展览等活动，吸引观众参
与。
合作推广
03
与其他品牌或机构合作，共同策划线上线下活动，扩大影院影
响力。
03
服务质量提升
观影环境改善
座椅舒适度提升
配件更换
对达到使用寿命的配件，如灯泡、滤网等，及时进行更换，防止设备 损坏。
音响系统升级改造
设备选型
根据影院规模和放映需求，选用性能稳定、音质优良的音响设备 。
布局优化
对音响布局进行调整，确保声场均匀覆盖，提高观众观影体验。
智能化控制
引入智能音响控制系统，实现音量、音效等自动调节，降低人工操 作成本。
影院营销和定价策略课件
影院成长期
撇脂定价法
又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入 市场时将价格定位在较高水平（即使价格会 限制一部分人的购买），在竞争者研制出相 似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得 相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步 降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般 而言，对于全新产品、受专利保护的产品、 需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来 市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂 定价策略。
• 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意Lor揉em捏ip。su2m02d1o年lor 2s月it a2m2e日t, c星on期se一cte上tu午r a6di时pis5c7in分g e3l6it.秒Fu0s6c:e57id:3u6r2na1.b2l.a2n2dit, eleifend nulla ac,
上世纪30年代，有声电影发明，影院迎来 了第一个繁荣时期。那时候去电影院看电 影可谓是“高大上”的消费，电影院基本 都不允许自带食物进场。但是，在电影最 繁荣的美国市场，随着产业工人群体收入 吃爆米花， 由此吸引了相当多的爆米花小贩自发地来 到电影院门口做生意。
• 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月22日星期一上午6时57分36秒06:57:3621.2.22
• 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月上午6时57分21.2.2206:57February 22, 2021
• 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月22日星期一6时57分36秒06:57:3622 February 2021
爆米花这时候开始发挥威力。对于谈恋爱 的恋人来讲，爆米花芬芳的味道，加上影 院昏暗的灯光，很容易营造出一种若隐若 现的幸福感，让人坠入浪漫的氛围当中。 而孩子去电影院看电影，吃点儿平时已经 难得一见的爆米花，也是再正常不过的家 庭假日消费标配。一桶芳香四溢的爆米花， 就这样，建构了另一套价格歧视体系，将 最愿意花钱的恋人和孩子挑选了出来，把 电影票以更高的价格卖了出去。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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爆米花这时候开始发挥威力。对于谈恋爱 的恋人来讲，爆米花芬芳的味道，加上影 院昏暗的灯光，很容易营造出一种若隐若 现的幸福感，让人坠入浪漫的氛围当中。 而孩子去电影院看电影，吃点儿平时已经 难得一见的爆米花，也是再正常不过的家 庭假日消费标配。一桶芳香四溢的爆米花， 就这样，建构了另一套价格歧视体系，将 最愿意花钱的恋人和孩子挑选了出来，把 电影票以更高的价格卖了出去。
电影院线是一个充分竞争的市场，电影上 映的排期几乎都是一样的，影院和影院的 竞争，最终就落实到总利润上，那些低于 行业平均利润水准的影院一定会被市场淘 汰。竞争的残酷性不但要求经营者必须尽 可能地将所有潜在的观众都吸引到电影院， 而且要求经营者能够将那些愿意掏高价看 电影的人也精心挑选出来，收取适合的价 格。
今天中国城市里的电影院，完全拷贝了美 国电影院的商业模式，几乎每一家新建的 电影院，旁边都有自营的爆米花。这一商 业模式在中国也非常成功，电影院重新唤 醒了人们对爆米花的消费，中国最大的电 影院线集团万达影院，爆米花的年利润达 3.9亿元，占全部卖品的70%和整个利润的 10%。
电影票价是50元，爆米花是30元，相当于 一部分观众花了80元购买了电影票，而电 影院给这部分观众赠送了一桶爆米花。爆 米花成了影院根据“价格歧视”的原理， 区分观众人群的工具。
上世纪30年代，有声电影发明，影院迎来 了第一个繁荣时期。那时候去电影院看电 影可谓是“高大上”的消费，电影院基本 都不允许自带食物进场。但是，在电影最 繁荣的美国市场，随着产业工人群体收入 的增长，越来越多的普通人开始进入影院， 这些人非常热衷于边看电影边吃爆米花， 由此吸引了相当多的爆米花小贩自发地来 到电影院门口做生意。
Байду номын сангаас
电影院的老板们意识到，这些人的生意是 电影院带来的，于是，他们开始向这些小 贩收摊位费。在经济学上，这是典型的外 部性内部化的过程。电影院吸引来人流， 看电影的人愿意消费爆米花，由此带来了 额外的租值，电影院向小贩收取摊位费， 就是和小贩一起分享这部分租值。小贩对 此也没有意见，因为电影院门口是卖爆米 花的黄金席位，不在这里卖，也不会有这 么多生意。
这导致电影院的两个定价趋势：第一，开 发出不同的折价系统，如网购，团购，将 那些犹犹豫豫，可来可不来到电影院看电 影的人尽可能吸引到电影院来；第二，千 方百计发现那些愿意出高价的观众，并把 电影票以较高的价格卖给他们。正是在这 个时候，爆米花粉墨登场了。
如果仔细观察，去电影院消费爆米花的人 主要有两类：一是谈恋爱的恋人；二是孩 子。这两类人群在商家看来几乎是最好的 顾客，对价格不敏感，钱最容易赚（部分 的原因在于，这两类人群，买单的人多数 都不消费，消费的人都不买单）。但是， 虽然商家知道上述规则，但将这两类群体 挑出来，再卖个高价也并不容易。毕竟， 人家就是来看场电影，大家彼此看的内容 都一样。
韩国汉阳大学电影戏剧系教授郑用琢说,中 国电影的票价应该低四分之三,美国耶鲁大 学研究中国电影市场的专家测算,中国的豪 华影院票价5元为宜,普通影院票价应为1元 至2元。四川峨眉电影公司曾经掀起“5元 票价”革命,因遭到各方阻力仅坚持了3个月。 许多学者也提出梯形票价、层次票价、价 格歧视理论等等,都说明电影票价应该降低, 但是有关票价的定量分析相对还很少。
影院营销和定价策略
营销活动要有明确的目标，准确的定位
万达：一个月两次以上特定目标的营销活 动
影院成长期
撇脂定价法
又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入 市场时将价格定位在较高水平（即使价格会 限制一部分人的购买），在竞争者研制出相 似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得 相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步 降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般 而言，对于全新产品、受专利保护的产品、 需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来 市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂 定价策略。
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谢谢
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2020年9月6日星期日9时50分18秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.620.9.6Sunday, September 06, 2020
再后来，一些电影院发现，如果自己经营 爆米花，收入会更多。由此，在市场上形 成了两种电影院，一种是自己卖爆米花的， 另外一种是不卖爆米花的。上世纪30年代 末，伴随着华尔街股市的崩盘，美国进入 到大萧条时代，电影院的生意开始一落千 丈。
在那段艰苦的岁月，那些自营爆米花的电 影院幸存了下来，而那些不卖爆米花的电 影院要么倒闭，要么纷纷效仿，从那以后， 电影院和爆米花开始了将近百年“如胶似 漆”的关系。到1945年，美国的电影院线 吃掉了全国一半的爆米花，而爆米花等零 食带来的利润，更是占到电影院线利润的 40%甚至更高。电影院和爆米花，再也难 以分开。
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.620.9.609:50:1809:50:18September 6, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:50:1809:50:1809:509/6/2020 9:50:18 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.609:50:1809:50Sep-206-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:50:1809:50:1809:50Sunday, September 06, 2020