3.7-产品策略(市场营销学)-教案
最新中职市场营销基础教案：产品策略
中职市场营销基础教案：产品策略教学目标：1、通过教学学生能够了解的知识产品、产品组合、品牌包住、产品生命周期、新产品的基本概念2、通过教学学生能够掌握的知识产品组合、品牌包装决策的内容3、学生能够运用产品生命周期、新产品采用过程的理论分析、解决相关问题。
教学重点：1、产品不只是看得见，摸得到的实物，它有五个层次：实质产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
2、产品包装是沉默的推销员。
3、成功的企业适销新产品不断。
教学难点：1、产品组合决策讲授方法：讲授授课课时：8课时板书设计第一节产品和产品组合一、产品的整体概念产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。
二、产品的五个层次1、实质产品所谓实质产品是指产品为消费者提供的基本效用和利益。
2、形式产品即实质产品借以实现的形状和方式。
3、期望产品4、附加产品5、潜在产品第二节产品组合1、含义2、产品组合决策3、产品线长度决策第三节品牌与包装一、品牌与品牌决策1、含义2、品牌决策（1）品牌化决策（2）品牌归属决策（3）家族品牌决策（4）品牌延伸决策（5）多品牌决策（6）品牌重新定位决策3、品牌命名和设计二、包装1、含义和作用2、包装设计的基本要求3、包装的基本策略第四节产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期形态三、产品寿命周期各阶段的特点四、产品寿命周期各阶段的营销策略1、导入期营销策略2、成长期营销策略3、成熟期营销策略4、衰退期的营销策略第五节新产品开发一、含义二、新产品的分类1、全新产品2、革新产品3、改进产品4、新牌子产品三、程序1、新产品的构思2、筛选3、形成产品概念4、制定营销策略5、商业分析6、研究试制7、市场试销8、商品化四、新产品采用过程第1—4课时新授企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心的，为了实现这一目标，企业只能通过向市场提供产品或服务来实行。
产品是企业市场营销组合钟最重要的因素，无论企业的营销方式如何改变，无论企业的环境如何变化，也无论社会发展到什么阶段，企业都必须生产能满足市场需要的产品，只有这样企业才能生存和发展。
产品策略教学教案
产品策略教学教案第一章：产品策略概述1.1 教学目标让学生理解产品策略的概念和重要性让学生了解产品策略的基本要素和目标让学生掌握产品策略的制定和实施流程1.2 教学内容产品策略的定义和作用产品策略的基本要素：产品定位、产品组合、产品生命周期、产品创新产品策略的目标：市场占有率、品牌形象、客户满意度1.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的概念和基本要素案例分析法：分析成功和失败的产品策略案例1.4 教学活动引入话题：讨论产品的定义和重要性讲解产品策略的概念和基本要素分析成功和失败的产品策略案例小组讨论：学生分组讨论产品策略的目标和制定实施流程第二章：产品定位与市场定位2.1 教学目标让学生理解产品定位的概念和重要性让学生掌握产品定位的策略和方法让学生了解市场定位与产品定位的关系2.2 教学内容产品定位的定义和作用产品定位的策略和方法：差异化定位、价值定位、市场空白定位等市场定位与产品定位的关系2.3 教学方法讲授法：讲解产品定位的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品定位案例2.4 教学活动引入话题：讨论产品定位的概念和重要性讲解产品定位的概念和策略分析成功和失败的产品定位案例小组讨论：学生分组讨论市场定位与产品定位的关系第三章：产品组合策略3.1 教学目标让学生理解产品组合的概念和重要性让学生掌握产品组合的策略和方法让学生了解产品组合与企业竞争力的关系3.2 教学内容产品组合的定义和作用产品组合的策略和方法：扩大产品线、填补产品线、产品线延伸等产品组合与企业竞争力的关系3.3 教学方法讲授法：讲解产品组合的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品组合案例3.4 教学活动引入话题：讨论产品组合的概念和重要性讲解产品组合的概念和策略分析成功和失败的产品组合案例小组讨论：学生分组讨论产品组合与企业竞争力的关系第四章：产品生命周期策略4.1 教学目标让学生理解产品生命周期的概念和重要性让学生掌握产品生命周期的策略和方法让学生了解产品生命周期与企业竞争力的关系4.2 教学内容产品生命周期的定义和作用产品生命周期的策略和方法：市场导向策略、产品改进策略、产品退出策略等产品生命周期与企业竞争力的关系4.3 教学方法讲授法：讲解产品生命周期的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品生命周期案例4.4 教学活动引入话题：讨论产品生命周期的概念和重要性讲解产品生命周期的概念和策略分析成功和失败的产品生命周期案例小组讨论：学生分组讨论产品生命周期与企业竞争力的关系第五章：产品创新策略5.1 教学目标让学生理解产品创新的概念和重要性让学生掌握产品创新的策略和方法让学生了解产品创新与企业竞争力的关系5.2 教学内容产品创新的定义和作用产品创新的策略和方法：改进产品性能、开发新产品、创新产品设计等产品创新与企业竞争力的关系5.3 教学方法讲授法：讲解产品创新的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品创新案例5.4 教学活动引入话题：讨论产品创新的概念和重要性讲解产品创新的概念和策略分析成功和失败的产品创新案例小组讨论：学生分组讨论产品创新与企业竞争力的关系第六章：产品差异化策略6.1 教学目标让学生理解产品差异化的概念和重要性让学生掌握产品差异化的策略和方法让学生了解产品差异化与企业竞争力的关系6.2 教学内容产品差异化的定义和作用产品差异化的策略和方法：产品特性差异化、服务差异化、形象差异化等产品差异化与企业竞争力的关系6.3 教学方法讲授法：讲解产品差异化的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品差异化案例6.4 教学活动引入话题：讨论产品差异化的概念和重要性讲解产品差异化的概念和策略分析成功和失败的产品差异化案例小组讨论：学生分组讨论产品差异化与企业竞争力的关系第七章：产品定价策略7.1 教学目标让学生理解产品定价的概念和重要性让学生掌握产品定价的策略和方法让学生了解产品定价与企业竞争力的关系7.2 教学内容产品定价的定义和作用产品定价的策略和方法：成本加成定价、市场导向定价、价值定价等产品定价与企业竞争力的关系7.3 教学方法讲授法：讲解产品定价的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品定价案例7.4 教学活动引入话题：讨论产品定价的概念和重要性讲解产品定价的概念和策略分析成功和失败的产品定价案例小组讨论：学生分组讨论产品定价与企业竞争力的关系第八章：产品促销策略8.1 教学目标让学生理解产品促销的概念和重要性让学生掌握产品促销的策略和方法让学生了解产品促销与企业竞争力的关系8.2 教学内容产品促销的定义和作用产品促销的策略和方法：广告促销、销售促进、公关促销等产品促销与企业竞争力的关系8.3 教学方法讲授法：讲解产品促销的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品促销案例8.4 教学活动引入话题：讨论产品促销的概念和重要性讲解产品促销的概念和策略分析成功和失败的产品促销案例小组讨论：学生分组讨论产品促销与企业竞争力的关系第九章：产品服务策略9.1 教学目标让学生理解产品服务的重要性让学生掌握产品服务的策略和方法让学生了解产品服务与企业竞争力的关系9.2 教学内容产品服务的定义和作用产品服务的策略和方法：售后服务、定制服务、增值服务等产品服务与企业竞争力的关系9.3 教学方法讲授法：讲解产品服务的基本概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品服务案例9.4 教学活动引入话题：讨论产品服务的基本概念和重要性讲解产品服务的基本概念和策略分析成功和失败的产品服务案例小组讨论：学生分组讨论产品服务与企业竞争力的关系第十章：产品策略的评估与调整10.1 教学目标让学生理解产品策略评估与调整的重要性让学生掌握产品策略评估与调整的方法让学生了解产品策略评估与调整的流程10.2 教学内容产品策略评估与调整的定义和作用产品策略评估与调整的方法：市场反馈分析、销售数据分析、客户满意度调查等产品策略评估与调整的流程：数据收集、数据分析、策略调整10.3 教学方法讲授法：讲解产品策略评估与调整的概念和方法案例分析法：分析成功和失败的产品策略评估与调整案例10.4 教学活动引入话题：讨论产品策略评估与调整的概念和重要性讲解产品策略评估与调整的概念和方法分析成功和失败的产品策略评估与调整案例小组讨论：学生分组讨论产品策略评估与调整的流程重点和难点解析重点环节1：产品策略的定义和作用补充说明：产品策略是企业针对产品规划和设计的决策过程，旨在满足市场需求、实现企业目标。
产品策略教案模板范文
一、教学目标1. 知识目标：- 理解产品策略的基本概念和重要性。
- 掌握产品策略的制定步骤和方法。
- 了解不同类型的产品策略及其适用场景。
2. 能力目标：- 能够分析市场环境和消费者需求。
- 能够制定符合企业战略的产品策略。
- 能够评估产品策略的有效性。
3. 情感目标：- 培养学生对产品策略的重视和兴趣。
- 增强学生的创新意识和团队协作能力。
二、教学对象本教案适用于市场营销、企业管理等相关专业的本科生或研究生。
三、教学时间2课时四、教学重点与难点1. 教学重点：- 产品策略的基本概念和重要性。
- 产品策略的制定步骤和方法。
- 不同类型的产品策略及其适用场景。
2. 教学难点：- 如何分析市场环境和消费者需求。
- 如何制定符合企业战略的产品策略。
- 如何评估产品策略的有效性。
五、教学过程第一课时1. 导入新课- 提出问题：什么是产品策略？为什么企业需要制定产品策略？ - 引导学生思考，激发学习兴趣。
2. 讲授新课- 产品策略的基本概念和重要性- 产品策略的制定步骤和方法- 产品策略的类型及适用场景3. 案例分析- 选择一个具有代表性的企业案例，引导学生分析其产品策略。
- 通过案例分析，让学生深入了解产品策略的实际应用。
4. 小组讨论- 将学生分成小组，针对一个具体的市场环境，制定产品策略。
- 各小组汇报讨论成果，分享经验。
第二课时1. 复习与巩固- 回顾上节课所学内容，引导学生回答相关问题。
- 检查学生对产品策略的理解程度。
2. 案例分析- 选择另一个企业案例，引导学生分析其产品策略。
- 通过案例分析，让学生进一步巩固所学知识。
3. 产品策略制定练习- 学生根据所学知识，为一家企业制定产品策略。
- 各小组进行讨论，共同完成产品策略制定。
4. 总结与评价- 对本节课所学内容进行总结。
- 对学生的表现进行评价，提出改进建议。
六、课后作业1. 阅读相关资料，了解产品策略的最新发展趋势。
2. 结合实际案例，分析产品策略对企业的影响。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标:1. 理解产品策略的概念和重要性。
2. 掌握产品策略的基本原则和常用方法。
3. 能够应用产品策略，提高产品竞争力。
二、教学内容:1. 产品策略概述1.1 产品策略定义1.2 产品策略的重要性1.3 产品策略与市场营销战略的关系2. 产品组合策略2.1 产品组合的定义和作用2.2 产品组合策略的分类2.3 产品组合策略的选择原则3. 产品差异化策略3.1 产品差异化的概念和意义 3.2 产品差异化策略的实施方法3.3 产品差异化策略的案例分析4. 产品定价策略4.1 产品定价的基本原则4.2 市场定价策略4.3 成本定价策略4.4 定价策略与品牌策略的结合5. 产品销售渠道策略5.1 销售渠道的选择和管理5.2 直销渠道策略5.3 分销渠道策略5.4 电子商务渠道策略6. 产品宣传与推广策略6.1 产品宣传与推广的基本原则6.2 广告与促销策略6.3 公关与口碑营销策略6.4 互联网营销策略三、教学方法:1. 讲授与案例分析相结合，通过理论讲解和实际案例分析，帮助学生理解和掌握产品策略的基本原则和方法。
2. 小组讨论，提供学生合作学习的机会，促进思维交流和知识生成。
3. 角色扮演，模拟真实情境，让学生亲身体验产品策略的制定和实施过程。
四、教学流程:1. 导入：向学生介绍产品策略的重要性和应用领域，激发学生的学习兴趣。
2. 理论讲解：依次介绍产品组合策略、产品差异化策略、产品定价策略、产品销售渠道策略和产品宣传与推广策略的基本概念、原则和方法。
3. 案例分析：选取具有代表性的实际案例，让学生分析和讨论该案例中的产品策略制定和实施过程。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让每个小组选择一个产品，并设计该产品的全面产品策略。
5. 角色扮演：让学生扮演产品经理，模拟产品推广的现场，进行产品策略的实际操作。
6. 总结：对本节课学习的重点进行总结，并进行课后作业安排。
五、教学评估:1. 课堂表现评估：根据学生在课堂上的发言和讨论参与度进行评估。
产品策略教案
产品策略教案教案标题：产品策略教案教学目标：1. 了解产品策略的概念和重要性。
2. 掌握产品策略的基本原则和步骤。
3. 能够分析和评估现有产品策略的有效性。
4. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。
教学内容：1. 产品策略的定义和概念。
2. 产品策略的重要性和作用。
3. 产品策略的基本原则和步骤。
4. 市场分析和竞争分析。
5. 产品定位和差异化策略。
6. 产品组合和产品线策略。
7. 产品生命周期管理。
8. 产品策略的评估和调整。
教学过程：引入：通过一个真实案例或故事引起学生对产品策略的兴趣和关注。
1. 产品策略的定义和概念（15分钟）- 解释产品策略的含义和作用。
- 引导学生思考不同类型的产品策略。
2. 产品策略的重要性和作用（15分钟）- 分析产品策略对企业发展的重要性。
- 探讨产品策略在市场竞争中的作用。
3. 产品策略的基本原则和步骤（20分钟）- 介绍产品策略的基本原则，如市场导向、持续创新等。
- 分步解释产品策略的制定过程，包括市场分析、竞争分析、产品定位等。
4. 市场分析和竞争分析（20分钟）- 教授市场分析的方法和工具。
- 引导学生进行市场分析和竞争分析的实践活动。
5. 产品定位和差异化策略（25分钟）- 解释产品定位和差异化策略的概念。
- 分析不同产品定位和差异化策略的案例。
6. 产品组合和产品线策略（20分钟）- 介绍产品组合和产品线策略的概念。
- 分析产品组合和产品线策略的优势和实施方法。
7. 产品生命周期管理（15分钟）- 解释产品生命周期管理的概念和重要性。
- 探讨产品生命周期管理在产品策略中的应用。
8. 产品策略的评估和调整（15分钟）- 教授产品策略的评估方法和指标。
- 引导学生分析和评估现有产品策略，并提出调整建议。
总结：对本节课的内容进行总结，并强调产品策略对企业成功的重要性。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿。
2. 案例研究材料。
3. 市场分析和竞争分析工具。
市场营销学第七章产品策略
四、产品组合策略
一、产品整体概念
（一）狭义与广义的产品概念 狭义：指人们从事生产经营活动的直接而
有效的物质成果。
广义：指提供给市场，用于满足人们某种 欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场 所、组织、人员、观念等。
（二）产品三层次理论
“产品的三层次”理论认为，任何产品，都应包括三 个层次：产品的实质层、产品的实体层以及产品的延伸 层（见图7-1）。
（三）分析产品组合是否最佳的常 用方法
图7-6 三位分析图
（三）分析产品组合是否最佳的常 用方法
2. 波士顿矩阵法 在波士顿矩阵中，将坐标图分为四个象限，分别代 表一个公司的四种业务组合类型（见图7-7）。
图7-7 波士顿矩阵图
第二节
产品生命周期策略
一、不同类型产品生命周期
二、如何测定产品所处生命 周期的阶段
产品组合的长度
产品组合的深度 产品组合的相关性
（二）产品组合策略
产品组合策略是指企业根据自身状况、市场环境和 竞争形势对产品组合的宽度、长度、深度和关联度进行 的自认为是最优组合的过程，其类型（见图7-5）。
图7-5 产品组合策略的类型
1. 三维分析图法 在三维空间坐标上，以x、y、z三个坐标轴分别表示 市场占有率、销售增长率以及利润率，每一个坐标轴又 分为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置（见图 7-6）。
图7-11 新产品开发过程
五、新产品开发策略
1 2 3 4 5 6
抢占市场策略 迟人半步策略 超越自我策略 借脑生财策略 差异化策略 市场扩散策略
第四节
品牌与包装策略
一、品牌 二、品牌设计
三、品牌策略
四、包装
一、品牌
（一）品牌的概念和作用 品牌，即产品的牌子，是卖者给自己的产品规定的 商业名称，它由文字、标记、符号、图案和颜色等要素 或这些要素的组合构成。
市场营销教案—— 产品策略
第七章产品策略【教学重点、难点】教学重点：产品整体概念；产品生命周期；新产品的概念及种类；品牌设计的原则，品牌策略，包装策略。
教学难点：产品整体概念；产品生命周期各阶段的特征与营销策略；新产品的概念及种类；品牌策略【教学用具】多媒体【教学过程】第一节产品整体概念企业营销活动是以满足消费者需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现，企业的成功与发展，从一定意义上讲，关键在于产品能在多大程度上满足消费者的需要，以及产品策略的正确与否。
目标市场确定以后，企业就要根据目标市场的需要来开发和生产满足市场需求的产品，有了产品，企业还要制定相应的品牌包装策略，利用合理的产品组合，根据产品在市场上的寿命状况运用各种营销策略，以使企业的产品能受到消费者的欢迎，同时不断推出新的产品，力争长盛不衰。
一、产品及产品整体概念研究产品策略，首先必须明确什么是产品。
市场营销学所讲的产品，是人们通过购买或租赁所获得的需要的满足。
换句话说，凡是提供给市场、用于满足人们某种需要的任何事物（包括实物、服务、主意等），都是市场营销学所讲的产品。
这种产品既可以是实物形态的，也可以是非实物形态的。
如服务，由于它能使消费者得到更大更多的满足，因而也是一种产品，是一种非物质形态的产品。
因此，市场营销学所讲的产品是一个整体概念，包含三个层次的内容：核心产品，形式产品，附加产品。
市场营销学关于产品的整体概念如下所示：（一）核心产品这是购买者购买某种产品时所追求的主要利益，是消费者需要的中心内容。
例如，顾客购买照相机，不是为了得到一个铁匣子，而是要从中得到丰富业余文化生活和留下良好的形象以作纪念的需要。
核心产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。
（二）形式产品形式产品主要包括产品的品种、规格、式样、花色、形状、品牌、包装等方面的内容，是购买者需求的不同满足形式。
（三）附加产品这是购买者在购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益，能给购买者以更大的满足。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标1. 让学生理解产品策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握产品策略的基本要素和制定方法。
3. 培养学生分析市场环境和竞争对手的能力。
4. 培养学生制定有效产品策略的能力。
二、教学内容1. 产品策略的概念和重要性2. 产品策略的基本要素3. 制定产品策略的方法4. 市场环境和竞争对手分析5. 产品策略的实施和评估三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的概念、基本要素和制定方法。
2. 案例分析法：分析市场环境和竞争对手，制定有效产品策略。
3. 小组讨论法：分组讨论，分享产品策略的经验和心得。
4. 实战演练法：模拟制定产品策略，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：产品策略相关教材和案例。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。
3. 案例材料：提供市场环境和竞争对手的案例，供学生分析。
4. 反馈表：用于学生课后反馈学习情况和建议。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的概念和重要性，激发学生的兴趣。
2. 讲解：讲解产品策略的基本要素和制定方法，引导学生思考。
3. 案例分析：分析市场环境和竞争对手，让学生亲身参与制定产品策略。
4. 小组讨论：分组讨论，分享产品策略的经验和心得，互相学习。
5. 实战演练：模拟制定产品策略，让学生亲自动手操作，提高实际操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调产品策略的实施和评估。
7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
8. 课后反馈：收集学生的反馈意见，不断改进教学方法和内容。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与情况，包括提问、回答问题、讨论等，以评估学生对产品策略的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生分析市场环境和竞争对手的能力，以及制定的产品策略的合理性和创新性。
3. 小组讨论反馈：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、交流能力和分享精神。
4. 实战演练报告：评估学生模拟制定产品策略的过程和结果，包括策略的可行性和有效性。
市场营销教案产品策略
产品策略目录；7.1学习目标。
17.2重点难点.。
17.3知识建构.。
27.3.1产品概念。
.37.3．2产品生命周期.。
47.3．3新产品开发.。
57.3.4产品组合策略.。
，77.3.5品牌策略.。
87．3.6产品包装策略。
108. 定价策略.。
128．1制定基本价格.。
138..2修订价格.。
158.3实施和应对价格变动.。
.17案例分析。
20学习目标市场营销的目标是以产品来满足顾客的需求与欲望的，产品策略是1市场营销的基础与核心。
产品策略的内容包括产品整体概念、产品生命周期策略、产品组合策略、新产品策略、品牌与包装策略。
重点难点理解产品整体概念的内容；掌握产品生命周期的不同阶段要采取不同的营销策略；新产品的开发的八大步骤；掌握产品组合的广度、深度、密度与产品组合策略的主要内容；掌握品牌的设计与品牌策略的运用。
知识结构7．1产品整体概念产品的整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。
7．1．1产品整体概念的内容产品整体概念的内容主要有四层含义,分别是核心产品、有形产品、附加产品、心理产品（见图7-1）。
对四层含义的理解和特征的介绍见表7-1所示。
7．1．2产品整体概念的意义产品整体概念，是市场经营思想的重大发展，它对企业经营有着重大意义。
1．指明了产品是有形特征和无形特征构成的综合体，如表7-2所示。
表7-2 产品的有形和无形特征2．产品整体概念是一个动态的概念。
3．对产品整体概念的理解必须以市场需求为中心。
4．产品的差异性和特色是市场竞争的重要内容，而产品整体概念四个层次中的任何一个要素都可能形成与众不同的特点。
5．把握产品的核心产品内容可以衍生出一系列有形产品。
7．2产品生命周期概念7．2．1产品生命周期概念产品市场生命周期，又称产品寿命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。
市场营销教案——产品策略
市场营销教案——产品策略教案名称：市场营销教案，产品策略教学目标：1.了解产品策略在市场营销中的重要性；2.掌握产品定位和差异化策略的方法和技巧；3.能够运用市场细分和目标市场选择的原则，制定适合企业的产品策略；4.培养学生的分析和判断能力，促使他们理解产品策略的实施和调整过程。
教学重点：1.产品策略的概念和目标；2.产品定位和差异化策略的原理和方法；3.市场细分和目标市场选择的原则和技巧。
教学难点：1.如何确定适合企业的产品定位和差异化策略；2.如何进行市场细分和目标市场选择。
教学方法：1.案例分析法：通过分析真实案例，让学生了解产品策略的具体应用和实施过程；2.小组讨论法：将学生分成小组，讨论并分析不同企业的产品策略，促进学生分析和判断能力的培养；3.视频展示法：展示相关视频，让学生通过视觉和听觉的方式更好地理解产品策略的内容。
教学内容及安排：一、导入（15分钟）1.引入产品策略的概念和目标，让学生认识到产品策略在市场营销中的重要性。
（5分钟）2.通过提问，让学生回顾和总结上节课学习的内容，帮助他们建立知识框架。
（10分钟）二、理论讲解（30分钟）1.产品定位和差异化策略的原理和方法，包括目标市场的选择、定位要素的确定、差异化的实施方法等。
（15分钟）2.市场细分和目标市场选择的原则和技巧，包括市场细分的方法（地域、人口统计、行为等）、目标市场选择的要素（市场规模、竞争程度、企业能力等）。
（15分钟）三、案例分析（40分钟）1.展示一个真实的企业案例，让学生分组进行讨论和分析，探讨该企业的产品策略、产品定位和差异化策略以及市场细分和目标市场选择的原则和方法。
（25分钟）2.每组派出一名代表汇报讨论结果，并对其他组的分析进行评论和补充。
（15分钟）四、视频展示（15分钟）展示相关视频，让学生通过实际案例来加深对产品策略的理解和应用。
（15分钟）五、总结与作业布置（10分钟）1.教师总结课堂内容，强调产品策略在市场营销中的重要性，巩固学生的学习成果。
产品策略教学教案
一、教学目标1. 让学生了解产品策略的基本概念和重要性。
2. 培养学生分析市场需求和竞争环境的能力。
3. 帮助学生掌握制定产品策略的基本方法和步骤。
4. 培养学生运用产品策略解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 产品策略的基本概念产品的定义产品策略的含义产品策略的重要性2. 市场需求分析市场需求的概念市场需求分析的方法市场需求分析的案例3. 竞争环境分析竞争的概念竞争环境分析的方法竞争环境分析的案例4. 制定产品策略产品策略的类型制定产品策略的方法5. 产品策略的实施与评估产品策略的实施方法产品策略的评估方法产品策略的调整与优化三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的基本概念、原理和方法。
2. 案例分析法：分析市场需求和竞争环境的案例，培养学生解决实际问题的能力。
3. 小组讨论法：分组讨论制定产品策略的案例，培养学生的合作和沟通能力。
4. 实践操作法：让学生自行分析一个产品，制定产品策略，并进行评估和优化。
四、教学准备1. 教材：产品策略相关教材或资料。
2. 案例：市场需求和竞争环境的案例。
3. 投影仪：用于展示案例和教学内容。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的基本概念和重要性。
2. 讲解市场需求分析的方法和步骤。
3. 分析市场需求案例，引导学生运用市场需求分析的方法。
4. 讲解竞争环境分析的方法和步骤。
5. 分析竞争环境案例，引导学生运用竞争环境分析的方法。
6. 讲解制定产品策略的方法和步骤。
7. 分析制定产品策略的案例，引导学生运用制定产品策略的方法。
8. 讲解产品策略的实施与评估的方法和步骤。
9. 分析产品策略实施与评估的案例，引导学生运用产品策略实施与评估的方法。
10. 总结本节课的重点内容，布置课后作业。
六、教学评估1. 评估目的：了解学生对产品策略的理解程度和应用能力。
2. 评估方法：课堂提问：检查学生对产品策略基本概念的理解。
案例分析报告：评估学生分析市场需求和竞争环境的能力。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标1. 理解产品策略的概念和重要性2. 掌握产品策略的基本要素和决策过程3. 学习产品策略的制定方法和技巧4. 提高学生分析和解决产品策略问题的能力二、教学内容1. 产品策略概述产品策略的定义和作用产品策略与市场营销策略的关系2. 产品策略的基本要素产品定位产品组合产品生命周期新产品开发3. 产品策略的决策过程市场调研产品设计价格策略促销策略4. 产品策略的制定方法和技巧竞争分析客户需求分析产品差异化品牌建设5. 产品策略案例分析成功案例分享失败案例分析案例讨论与反思三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的基本概念、原理和知识点。
2. 案例分析法：分析成功和失败的产品策略案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论产品策略制定方法和技巧，促进学生互动和合作。
4. 角色扮演法：模拟产品策略制定过程，让学生参与其中，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：准备相关产品策略教材或阅读材料。
2. 案例：收集成功和失败的产品策略案例。
3. 投影仪：用于展示案例和教学内容。
4. 教室：布置成有利于小组讨论和角色扮演的环境。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的概念和重要性，激发学生兴趣。
2. 讲解：讲解产品策略的基本要素和决策过程，引导学生理解。
3. 案例分析：分析成功和失败的产品策略案例，让学生从中学习和借鉴。
4. 小组讨论：分组讨论产品策略制定方法和技巧，鼓励学生提出自己的观点和见解。
5. 角色扮演：模拟产品策略制定过程，让学生参与其中，提高实际操作能力。
7. 作业布置：布置相关练习题，巩固所学知识和技能。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在讨论和角色扮演中的参与程度，评估他们的积极性和兴趣。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括他们的思考深度、合作能力和沟通能力。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的表现，包括他们的理解力、应变能力和创意表达能力。
产品策略教案
产品策略教案
一、教学目标
1. 让学生了解产品策略的基本概念和重要性。
2. 让学生掌握制定产品策略的关键要素和方法。
3. 培养学生的实际操作能力，能够根据市场需求制定简单的产品策略。
二、教学内容
1. 产品策略的定义和重要性
2. 产品策略的关键要素：产品定位、目标市场、竞争优势等
3. 产品策略的实际应用：案例分析、小组讨论、实际操作等
三、教学步骤
1. 导入：通过提问和讨论，引导学生思考产品策略的概念和重要性。
2. 讲解：讲解产品策略的定义、关键要素以及制定产品策略的步骤和方法。
3. 案例分析：通过分析成功和失败的产品策略案例，让学生了解产品策略的实际应用和效果。
4. 小组讨论：学生分组，根据所学知识制定一个简单的产品策略，并进行讨论和比较。
5. 总结：总结本节课的重点内容，强调实际操作的重要性，布置作业。
四、教学评价
1. 通过课堂表现、小组讨论和作业等方式，评价学生对产品策略的掌握程度。
2. 通过小组讨论和实际操作，评价学生的实际操作能力和团队合作精神。
3. 收集学生意见和建议，不断改进教学方法和内容，提高教学质量。
市场营销学教案——产品策略一
第八章产品策略
第一节产品整体概念
第二节产品组合
教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握产品及产品整体概念，树立产品整体概念的观念。
理解产品组合及其相关概念。
掌握产品组合决策并会运用。
教学重点、难点：
产品整体概念的层次、如何树立产品整体概念、产品组合决策的四种策略。
教学主要内容：
第一节产品整体概念
一、产品及整体产品概念
产品的五个层次：核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品
二、产品的分类
消费品分类、产业用品分类
第二节产品组合
一、产品组合及其相关概念
产品组合、产品线、产品项目
产品组合的宽度、长度、深度、关联度
二、优化产品组合的分析
三、产品组合决策
扩大产品组合
缩减产品组合
产品线延伸：向下延伸、向上延伸、双向延伸
产品线现代化决策
教学手段：
1、理论讲授：产品及整体产品概念、产品组合及其相关概念、产品组合决策。
2、启发思考：掌握整体产品概念的五个层次对企业营销有何帮助。
3、举例说明：用例子说明几种产品组合决策的做法。
思考题：
1、何谓产品整体概念？产品整体概念的营销意义是什么？
2、什么是产品组合？与其相关的概念有哪些？
3、什么是产品组合决策？
4、产品组合决策的策略有哪些？其适用条件各是什么？其优缺点各是什么？
5、产品延伸策略的实现方式是什么？。
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1．成长期的市场特征
成长期的市场具有以下特征：
（1）产品有很大吸引力并被消费者接受，销量增加迅速；
（2）产品已基本定型，规模生产能力形成，成本下降，利润增加；
（3）分销渠道已经建立，有利的营销局面已经打开；
（4）市场竞争日趋激烈，但激烈的竞争尚未出现。
2．成长期的市场策略
3．双向延伸
4．水平延伸
（四）更新产品线
（五）缩短产品线
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期的概念
（一）产品生命周期基本概念
产品的生命周期是指产品从试制成功，经过批量生产投放市场，到市场饱和，至最后被市场淘汰的全部变化过程。。产品的生命周期一般可分为四个阶段：导入期，成长期，成熟期及衰退期
（二）讨论产品生命周期时应注意的问题
二、产品生命周期各阶段的市场特征及相应策略
（一）导入期的市场特征及其策略
1．导入期的市场特征
导入期的市场特征一般表现在以下几个方面：
（1）产品刚开始投放市场，消费者对产品不很了解；
（2）销售量增长缓慢，一般无利润可言，甚至要亏损；
（3）由于新产品性能、质量、价格、分销渠道和服务等不能适应广大消费者的需求，因而在竞争中易失败。
（1）日用品
（2）冲动购买品
（3）应急用品
2．选购品
3．特殊品
4．非寻觅品
四、生产资料的分类及各类生产资料的营销特点
1．原材料与零部件
2．资产项目
3．易耗品及服务
第二节 产品组合策略
一、产品组合的有关概念
产品组合的宽度，是指一个企业所拥有的产品线数量，产品线数量多者为宽
产品组合的长度，是指产品组合中所包含的产品项目总数，即所有产品线长度之和， 产品组合的深度，是指产品线中每一产品项目包含的产品品种数，产品品种数多者为深
产品组合的关联性，是指产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、销售渠道以及其他方面相互关联的程度。
二、产品组合的类型
（一）全线全面型
（二）市场专业型
（三）产品线专业型
（四）有限产品线专业型
（五）特殊产品专业型
三、产品组合调整策略
（一）扩展产品组合
（二）缩减产品组合
（三）延伸产品线
1．向上延伸
2．向下延伸
（3）营销案例教学法。教学中把营销理论与实践有机结合，采用经济生活中的适当案例进行剖析，以达到提高教学效果，实现教学目的。
（4）模拟营销教学法。把社会活动搬进课堂，在课堂上锻炼学生实践操作能力。操作过程中，是以学生充当演员的角色，教师充当导演的角色，在课堂上进行模拟营销表演活动。
参考资料
教学过程
一、上次课程内容回顾（或课程导入）（_5_分钟）
服务。
2．按产品的用途分类
所有产品按其用途可划分为消费品（消费资料）和工业品（生产资料）两大类。
三、消费资料的分类及各类消费资料的营销特点
1．便利品
是指消费者经常购买，而且不愿意花时间进行比较的物品和服务。如根据消费者特定的购买态度和购买时所处的环境加以分类，便利品还可以细分为日用品、冲动购买品和应急用品等三类。
5．品牌的概念、内涵及种类，熟悉品牌决策的基本流程，掌握品牌定位、设计及品牌管理的基本内容。
教学方法
与手段
（1）双向交流教学法。具体做法有对话式教学、研讨式教学，本着自由活泼、讲求实效的原则，以充分发挥学生的想象力，锻炼其问题的综合分析和表达能力。
（2）自学精讲教学法。包括指导学生制定自学计划，作好自学笔记，提供自学参考书目，批阅自学心得体会，检查自学效果等。
第一，产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念，一般地，产品使用寿命是指产品自然使用的寿命，或称耐用程度，它是一个具体的变化过程；而产品生命周期是指产品的市场寿命。
第二，产品生命周期是针对某类产品的具体品种而言，是指一特定品种产品的经济寿命，而不是指整个这一类产品。
（三）产品生命周期与成本、价格及利润的关系
教学难点
1．产品生命周期的概念及其各阶段的营销对策。
2．品牌定位、设计及品牌管理的基本内容
教学思路
1．产品以及整体产品的概念，了解产品组合的相关概念以及产品组合策略
2．产品生命周期的概念及其各阶段的营销对策。
3．新产品开发的科学程序以及新产品开发的趋势。
4．包装的概念及作用，包装设计的基本原则并掌握包装策略。
针对上述市场特征，企业为了保持较快的增长率和较高的市场占有率，应采取以下策略：
（1）改良产品品质。
（2）加强营销调研，不断开发新的市场。
（3）完善分销系统，向中间商提供促销支援，积极开发新的营销渠道和新的市场，努力扩大产品在市场上的覆盖面。
（4）强化品牌认知，促销重点应由建立产品知名度转向增强产品信任感。
2．导入期的市场策略
（1）注重产品的品质和产品给消费者的第一印象。
（2）借助现有产品提携支持，
（3）建立有效的分销渠道，搞好试销，千方百计地打开销路。
（4）利用各种促销手段宣传产品。
导入期的市场策略就价格和促销两个因素考虑，可以组合成以下四种策略：
一是快速撇脂策略。二是缓慢撇脂策略。三是密集性渗透策略。四是缓慢渗透策略。
3.7-产品策略(市场营销学)-教案
章节名称
产品策略
授课类型
理论/实训
第八、九 周
4学时
教学目标
要求学生弄清产品的市场含义，明确产品组合的内容，掌握了解新产品开发的过程及其内容，学会制定产品策略的方法。
教学重点
1．产品以及整体产品的概念
2．产品生命周期的概念及其各阶段的营对策。
3．品牌的概念、内涵及种类
2．成熟期的市场策略
针对上述基本特征，应采取以下营销策略：
（1）从广度和深度上进一步开辟新市场或扩充原有市场。
（2）（2）进行产品改革，使产品多样化、差异化。
1.影响目标市场选择的因素
2. 市场定位战略与市场定位策略
二、新课展开（需体现教学思路）（__分钟）
第一节 产品的整体概念
一、产品的概念
1．核心产品
2．形式产品
3．期望产品
4．延伸产品
5．潜在产品
二、产品的分类
产品的分类，通常用以下两种分类方法来进行。
1．按产品的耐久性和有形性分类
耐用品。
非耐用品。
（三）成熟期的市场特征及其策略
1．成熟期的市场特征
成熟期的市场具有以下特征：
（1）由于规模化、集约化生产全面形成，产品供应量进一步增加，销售量和利润额都达到高峰；
（2）市场竞争最为激烈，企业与企业之间的削价战、广告战层出不穷，越演越烈；
（3）单位产品利润减少，利润额趋于下降；
（4）相对其他阶段而言，成熟期的延续时间较长。