广告策划书ppt
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星巴克广告策划书 ppt课件
星巴克广告策划书星巴克广告策划书11级广告2班赵张帆1ppt课件目录一市场分析二广告策略三创意方向与广告策略五广告表现六媒体策略2ppt课件一市场分析营销环境分析咖啡市场属于垄断竞争市场在这个市场上厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性譬如茶叶各式饮料均是咖啡的相关替代品
星巴克广告策划书
11级广告2班 赵张帆
PPT课件
1
目录
一、 市场分析 二、 广告策略 三、 创意方向与广告策 略 五、 广告表现 六、 媒体策略
PPT课件
2
一、市场分析
营销环境分析
咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必 须深知行业内各相关产品的相互替代性，譬如，茶叶、各 式饮料均是咖啡的相关替代品。
世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉 1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。 从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人 口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活 跃起来。
PPT课件
10
2、目标市场策略
采用差异性市场营销策略，独特而成功的关系营 销，使得星巴克取得现在的成功
星巴克的标准是：煮好每一杯咖啡，把握好每一个细节。你 可能今天面对的是第100位客人，可对客人来说，喝到的却是 第一杯咖啡，他对星巴克的认识就是从这杯咖啡开始的。并且 星巴克采用定制咖啡策略，顾客可以根据自身的口味和习惯对 咖啡的风味进行改变，定制咖啡，最大程度上满足顾客的差异 性需求。
(3)便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品，但也常常愿 意特意上专业商店购买他们最喜爱的品牌。
PPT课件
9
二、广告策略
1.广告目的：通过对“第三空间”生活 理念的宣传，加强品牌形象。
星巴克的品牌传播并不是简单的模仿传统意义上的铺天盖地 的广告和巨额促销，而是独辟蹊径，采用了一种卓尔不群的 传播策略——口碑营销，以消费者口头传播的方式来推动星 巴克目标顾客群的成长。“我们的店就是最好的广告”，星 巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。因此，应该摒 弃传统的信息传播模式，以喷嚏传播为主，也就是以口碑为 广告的主流。星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑。可采 用广播广告，杂志平面广告。
星巴克广告策划书
11级广告2班 赵张帆
PPT课件
1
目录
一、 市场分析 二、 广告策略 三、 创意方向与广告策 略 五、 广告表现 六、 媒体策略
PPT课件
2
一、市场分析
营销环境分析
咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必 须深知行业内各相关产品的相互替代性，譬如，茶叶、各 式饮料均是咖啡的相关替代品。
世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉 1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。 从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人 口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活 跃起来。
PPT课件
10
2、目标市场策略
采用差异性市场营销策略，独特而成功的关系营 销，使得星巴克取得现在的成功
星巴克的标准是：煮好每一杯咖啡，把握好每一个细节。你 可能今天面对的是第100位客人，可对客人来说，喝到的却是 第一杯咖啡，他对星巴克的认识就是从这杯咖啡开始的。并且 星巴克采用定制咖啡策略，顾客可以根据自身的口味和习惯对 咖啡的风味进行改变，定制咖啡，最大程度上满足顾客的差异 性需求。
(3)便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品，但也常常愿 意特意上专业商店购买他们最喜爱的品牌。
PPT课件
9
二、广告策略
1.广告目的：通过对“第三空间”生活 理念的宣传，加强品牌形象。
星巴克的品牌传播并不是简单的模仿传统意义上的铺天盖地 的广告和巨额促销，而是独辟蹊径，采用了一种卓尔不群的 传播策略——口碑营销，以消费者口头传播的方式来推动星 巴克目标顾客群的成长。“我们的店就是最好的广告”，星 巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。因此，应该摒 弃传统的信息传播模式，以喷嚏传播为主，也就是以口碑为 广告的主流。星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑。可采 用广播广告，杂志平面广告。
《广告策划书》PPT课件
编辑ppt
4
第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
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5
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
七、广告发布计划
八、其他活动计划
九、广告费用预算
注意： 策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求， 突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。
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1
广告策划书（框架）
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2
目录
（若做整体策划，需有页码提示）
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3
第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析
· 潜在消费者当前购买行为
· 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
4，消费者分析的总结
· 现有消费者
· 潜在消费者
· 目标消费者
编辑ppt
12
三、产品分析
1，产品特征分析
· 产品的性能
· 产品的质量
· 产品的价格
· 产品的材质
· 生产工艺
· 产品的外观与包装
· 与同类产品的比较
2，产品生命周期分析
· 生命周期的主要标识
五、企业与竞争对手的广告分析
1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况
2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
3，企业和竞争对手的产品定位策略
4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略
5，企业和竞争对手以往的广告表现策略
6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略
《洁柔广告策划书》课件
社交媒体推广
在各大社交媒体平台上进行广告推广的费用。
其他合作费用
与其他机构或平台合作推广的费用。
其他费用
市场调研
进行市场调研以了解目标受众和竞争对手的费用。
人工费用
包括策划、设计、拍摄、后期制作等人员的工资和福利。
税费及其他杂费
包括版权费、许可证费等其他相关费用。
REPORT
CATALOG
DATE
02
目标市场分析
目标客户群
01
02
03
年龄层次
主要针对20-45岁的中青 年人群，他们是消费的主 力军，对生活品质有较高 追求。
性别分布
男女比例均衡，女性更注 重个人卫生，对洁柔产品 有更高的需求。
地域分布
主要集中在城市和发达地 区，这些地方的人们更注 重生活品质和卫生习惯。
市场趋势
健康环保意识增强
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
预算分配
广告制作费用
创意设计
根据洁柔的品牌形象和广告主题 ，进行创意设计，包括平面广告
、视频广告等。
拍摄与后期制作
包括摄影、摄像以及后期的剪辑、 特效等费用。
模特费用
根据广告需求选择合适的模特，并 支付相应的费用。
广告发布费用
媒体购买
在电视、网络、户外等媒体上发布广告的费用。
广告效果评估计划
评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点 击率、转化率、品牌知名度等。
数据收集
建立数据收集机制，收集广告投放过 程中的各项数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，挖掘 数据背后的规律和趋势。
评估报告
定期撰写广告效果评估报告，总结广 告投放效果，提出改进建议。
在各大社交媒体平台上进行广告推广的费用。
其他合作费用
与其他机构或平台合作推广的费用。
其他费用
市场调研
进行市场调研以了解目标受众和竞争对手的费用。
人工费用
包括策划、设计、拍摄、后期制作等人员的工资和福利。
税费及其他杂费
包括版权费、许可证费等其他相关费用。
REPORT
CATALOG
DATE
02
目标市场分析
目标客户群
01
02
03
年龄层次
主要针对20-45岁的中青 年人群，他们是消费的主 力军，对生活品质有较高 追求。
性别分布
男女比例均衡，女性更注 重个人卫生，对洁柔产品 有更高的需求。
地域分布
主要集中在城市和发达地 区，这些地方的人们更注 重生活品质和卫生习惯。
市场趋势
健康环保意识增强
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
预算分配
广告制作费用
创意设计
根据洁柔的品牌形象和广告主题 ，进行创意设计，包括平面广告
、视频广告等。
拍摄与后期制作
包括摄影、摄像以及后期的剪辑、 特效等费用。
模特费用
根据广告需求选择合适的模特，并 支付相应的费用。
广告发布费用
媒体购买
在电视、网络、户外等媒体上发布广告的费用。
广告效果评估计划
评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点 击率、转化率、品牌知名度等。
数据收集
建立数据收集机制，收集广告投放过 程中的各项数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，挖掘 数据背后的规律和趋势。
评估报告
定期撰写广告效果评估报告，总结广 告投放效果，提出改进建议。
广告策划报告书PPT课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
广告策划与创意教材(PPT 58张)
二、策划的界定
• 1.策划与计划
2.策划、点子、谋略
• 策划、点子和谋略都是以创意为核心、以智慧为 纽带的创造性思维活动，都具有智能性、艺术性 和思维性，三者有相通之处，但并不相同。 • 点子是关于事物的具体创意和创意的实施。 • 谋略是智谋韬略的总称，是关于某项事物、事情 的临机变化的技艺和智谋，谋略具有选择性、方 向性、运筹性和艺术性。 • 点子—谋略—策划，是现代策划学螺旋式上升的 三个阶段和高度，借用军事术语来讲，点子是战 术；谋略是战役；策划是战略。策划是对全局态 势的战略性把握和运筹，三者之间可以交叉相容、 互相转化。
广告策划与创意
•
创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行 创造性的思维活动。从静态角度看，就是为了达到广告 目地，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创 造性的“主意”。 创意在广告中占有核心的地位，一个广告如果没有创意 就不成其为广告，只有创意，才赋予广告以精神和生命 力。
•
•
考虑到与本课程相关的广告文案写作、平面广告设计、 影视广告制作、网络传播等课程都要大量设计其相关的 创意知识，因而本课程对具体广告形式的创意，不作过 多的陈述。
划概念的引进大大提升了广告运作的效果。
• 广告策划是策划的一个子系统，而从广告活动的角度 看，现代广告策划本身又是一个系统工程，广告策划 6M基本囊括了其中的子系统。6M即：
Market（市场）：对广告的目标市场的选择 及其特征的把握；
Message（信息）：广告的卖点、诉求点， 确定广告中的正确信息；
• 广告策划可分为两种：单项广告活动策划和总体广告活 动策划。
• 单项广告活动策划是为一个或几个单一性的广告活动进 行的策划；总体广告活动策划是系统性的，即是为企业 在某一时期的总体广告活动进行策划。
伊利牛奶广告策划书ppt课件
13
伊利的产品
14
充分利用自身的特点，建立一个长期的品牌策略
势在必行
15
此时，我们面临着一个挑战
让“天然”的伊利离消费者更进一些， 并转化成为一个无可替代的优势，被伊 利所独特拥有。
16
看看伊利针对的是些什么人？
身在都市，当我们在紧张的工作学习之余， 还需要不断的补充能量。然而城市大多是： “蹦迪，泡吧。卡拉OK…..”
而卧更追求自然的生活方式，崇尚天然品质， 力求在都市中的生活中让自己享受自然，得 到真正的放松与休闲。
17
如今的人们
对天然的食物的追求是如此的强烈： —绿色食品：大米，蔬菜甚至零食 —绿色生态游 —家居：绿色植物，纯木地板 —服饰：纯棉 —：….
还有，强大的社会宣传对自然的事物亦推崇 倍至….
利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的 品牌特质、奶源的争夺 - “雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在伊利产 品上加强了动作。
12
伊利牛奶的销量
伊利人在产品高品质上的不懈努力，从九十年代后 期起，伊利每年以近100%的增长速度的迅速成长， 而伊利也制定了自己更大的战略目标，那就是到 2005年实现做中国乳业第一品牌的目标，销售收入 突破100亿元，成为中国乳品行业最有价值的上市 公司；在销售收入增长的同时提高获利能力，做到 销售额、利润额、自由现金流量的动态平衡。2012 年实现销售收入30亿美元，进入世界乳业20强。
18
伊利和消费者的联系
19
伊利和消费者的联系
20
伊利品牌的定位 伊利，都市中的自然感受
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都市中的自然感受
22
23
我们必须要做的是
保证奶源的质量及数量 渠道的畅通及深入-居民区的小便利店、
(完整PPT)茶π广告策划书
产品分析
1.茶π产品性能：新品果味茶饮料 2.茶π产品普遍消费需求对象；年轻人 3.茶π产品所蕴含的精神表述：现代消费者需求变化大，,围 绕消费者求新求快求体验的需求,针对年轻人市场打出符合年轻 人口味的果味茶。π这个无限不循环小数，象征着无限不循环 的青春。所以茶π的四款产品各有特色，每一款都自成一派， 绝不雷同。不断砥砺自我，追求更好。 4.茶π产品优劣势：
• 继“东方树叶”、“打奶茶”之后，就在近日，农夫山 泉推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π”。茶π系列共有 四款产品，分别是：蜜桃乌龙茶；柚子绿茶；西柚茉莉花 茶；柠檬红茶。产品定位为“好喝的水，果味饮料”，主 要面向90后、00后消费市场，在饮品口味上用果香调和 茶味，就是为了吸引更多年轻人从这里开始重新认识茶， 爱上茶饮。
茶π广告策划书
策划人：
简介
LOREM IPSUM
茶π是中国杭州养生堂旗下的农夫山泉 公司出品的品牌茶饮料。主要分为西 柚茉莉花茶，蜜桃乌龙茶，柚子绿茶， 柠檬红茶。继“东方树叶”、“打奶 茶”之后，农夫山泉新推出的第三款 茶饮料——“茶π”产品主打年轻呆萌风。
目录
01 市场分析
1.1市场背景 1.2竞争情况
前言
• 农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心 展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚 语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。因此， 它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推 出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫 山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位， 并以崭新的面貌推向市场。
根据广告诉求重点诉求方法广告主题，突出千年茶文化 古国缔造经典纯正口味的主体
广告战略
广告竞争对手分析
广告全案策划方案(PPT57页)
广 告 全 案 策 划方案 (PPT57页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教 程管 理课件 教程ppt 广 告 全 案 策 划方案 (PPT57页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教 程管 理课件 教程ppt
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Mandatory特别限制 是否有一些必须做或不能做的事?
Production budget产品预算
三·消费者洞察
“消费者洞察”和调查的区别：
1．消费者洞察是相对于消费者调查而提的概念。 调查是静态的，是被调查者所做的或所说的东西。 而洞察是一种动态的研究，也就是动态跟踪消费者为什么会购买我 们产品、为什么会同意重复消费、为什么还有相当比例的消费者不再 买我们的产品等很多问题的深入挖掘。
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二·制定客户简报和创意简报
1.客户简报 Client Brief
Client客户： Product产品： Date日期: Job Description工作概述: Background背景: 企业背景： 产品背景： 市场状况诉求对象/目标消费者： 产品状况： 竞品状况： 广告投放情况： 价格：执行价格/市场终端价格 Report by报告人：
《广告策划》第三版 课件
第三步
第四步
总体环境分析指标
1.总体环境分析的六子集系统 （1）经济环境 ① 家庭收入 ② 消费支出 ③ 社会经济景气程度 （2）技术环境 （3）政治、法律与行业政策环境 （4）人口环境
总体环境分析指标
（5）文化环境 ① 从属价值观的变化 ② 亚文化 ③ 地域文化 ④ 流行文化 ⑤ 生活方式 ⑥ 新观念的动向 （6）自然环境
市场细分定义： 所谓“市场细分”，就是根据消费者需求的不同特征，将市场划分为若
干有意义的消费者群体的过程。不同的细分市场之间，需求差别比较明显; 而在每一个细分市场内部，需求差別就比较细微，基本倾向一致。 1.市场细分方法 （1）地理细分 （2）人口统计细分 ① 年龄 ② 性别 ③ 收入 ④ 教育程度与职业
洞察沟通的机会点 洞察沟通的机会点，即寻找产品特征与消费者生活需
要的契合点的过程。 基于卖点的表现策略 1. 卖点的提炼 2. 商品概念的确立 3. 表现概念的确立 释放信息的加减法
第四节 产品分析与策略原则
产品分类方法 1.实用的分类方法 （1）有形的产品 （2）无形的服务 ① 无形性 ② 不可分性 ③ 易变性 ④ 时间性
动态的变化环境。分析环境威胁最大/最小/最有吸引力
03
第三章 广告策略的设定：产品分析
本章学习目标
➢ 明确对产品层面进行研究的意义，掌握 产品的定义和本质。
➢ 掌握产品差异性对市场和广告策略的重 要价值。
➢ 了解产品的分类方法以及产品特征对消 费者消费模式的影响。
➢ 掌握制定广告策略时需关注的与产品功 能、市场机会、生命周期以及产品组合 等有关的环节。
第一节 环境分析概说
环境分析的目的 通过收集和分析环境资料，最大限度地把握环境给予企业的生存条件，
广告策划方案案例 PPT课件
23
顾客处理
❖ 老顾客：实施顾客热度升级打折方式，根据 顾客的消费金额度与次数进行记录，制定分 时段假期奖励制度。
❖ 新顾客：实施消费有奖、消费打折等
24
市场目标
❖ 有花的世界生活更美丽，有花的世界生活更 精彩
25
26
第五组组员： 09市场营销
谢谢！ 27
2
3
1、内容大纲
• 产品市场目标 • 花花大世界花卉公司现状和挑战 • 花卉营销与策略
4
2、花花大世界2010年的市场目标
▪ 1、扩大花花世界花卉的市场占有份额，对
其他花卉市场实施侵略计划。
▪ 2、提升群众对花卉的消费理念及产品观念
的改观大集体打公司。
❖ 6、结合现今世界各大 事件，增加花卉的现实 感与亲密感
10
花卉宣传方案细分
• 1、花卉年龄型 • 2、花卉节日型 • 3、花卉性宣传 • 4、花卉色彩选择宣传
11
1、花的年龄型宣传 少年：以可爱、轻盈为主打
12
成年：以轻浮、活力、拼搏为主 打
13
中年：以沉稳、阔达、为主打
14
老年：以复古、怀旧为主打
9
花卉产品的宣传策略
❖ 1、花卉在售卖的过程 中，拥有统一的标签号 码。
❖ 2、花卉可以适当适时 的选择性赞助活动—开 幕式、典礼、纪念仪式 等。
❖ 3、大型花卉产品花盆 印上—花花大世界 LOGO图。
❖ 4、结合情况，分地区 同时间举办—花花大世 界花的“狂欢日”。
❖ 5、择时，不定点的免 费向各分店地区发放花 花大世界杂志图书。
一花一世界 ，你找到你的专属世界了么？
21
4、花卉色彩选择宣传
▪ 花卉色彩选择型宣传主要是依靠顾客对颜 色种类搭配的爱好进行花的组合。同时， 花花大世界花卉公司会采用一对一形似对 顾客进行配花帮助。
顾客处理
❖ 老顾客：实施顾客热度升级打折方式，根据 顾客的消费金额度与次数进行记录，制定分 时段假期奖励制度。
❖ 新顾客：实施消费有奖、消费打折等
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市场目标
❖ 有花的世界生活更美丽，有花的世界生活更 精彩
25
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第五组组员： 09市场营销
谢谢！ 27
2
3
1、内容大纲
• 产品市场目标 • 花花大世界花卉公司现状和挑战 • 花卉营销与策略
4
2、花花大世界2010年的市场目标
▪ 1、扩大花花世界花卉的市场占有份额，对
其他花卉市场实施侵略计划。
▪ 2、提升群众对花卉的消费理念及产品观念
的改观大集体打公司。
❖ 6、结合现今世界各大 事件，增加花卉的现实 感与亲密感
10
花卉宣传方案细分
• 1、花卉年龄型 • 2、花卉节日型 • 3、花卉性宣传 • 4、花卉色彩选择宣传
11
1、花的年龄型宣传 少年：以可爱、轻盈为主打
12
成年：以轻浮、活力、拼搏为主 打
13
中年：以沉稳、阔达、为主打
14
老年：以复古、怀旧为主打
9
花卉产品的宣传策略
❖ 1、花卉在售卖的过程 中，拥有统一的标签号 码。
❖ 2、花卉可以适当适时 的选择性赞助活动—开 幕式、典礼、纪念仪式 等。
❖ 3、大型花卉产品花盆 印上—花花大世界 LOGO图。
❖ 4、结合情况，分地区 同时间举办—花花大世 界花的“狂欢日”。
❖ 5、择时，不定点的免 费向各分店地区发放花 花大世界杂志图书。
一花一世界 ，你找到你的专属世界了么？
21
4、花卉色彩选择宣传
▪ 花卉色彩选择型宣传主要是依靠顾客对颜 色种类搭配的爱好进行花的组合。同时， 花花大世界花卉公司会采用一对一形似对 顾客进行配花帮助。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5、定价战略——满足大多数消费者的需求 （1）中低端市场：在牛肉干领域，老四川是最亲民 的产品 (2）中高端市场：老四川会根据不同消费者的购买 能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低 端，中高端两线作战。
因此，老四川市场的覆盖面很广，不同年 龄层的消费者都是老四川服务的对象。
六、企业目标
• 短期目标：扩大品牌知名度及市场影响力，推广 新产品，为新产品制造市场
三、市场分析
1、目前同类产品情况 品牌 产地 知名度 棒棒娃 五洲 张老头 绿盛 香巴拉 四川 安徽 天津 杭州 新疆 86% 84% 79% 88% 86%
2、竞争状况 • 五洲、溢佳香、棒棒娃等知名品牌在迅速分割着 国内市场 • 香巴拉、绿盛等国内知名品牌以其高知名度，牛 肉肉质鲜美也占据了大部分的市场份额 • 品牌众多，各种冒牌山寨品牌共抢一块蛋糕的局 面
五、销售分析
1、地域销售情况
全国牛肉干销售占有率排行榜
2、产品定位
营养 麻辣鲜香
上品
3、销售对象
老四川定位为全人 类化食品，消费对 象为（只要你能嚼 的动）
4、包装战略
（1）标志色彩明确让人 一看就有食欲 （2）货架设计选择
a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致 b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出标 志之余，更重要是突显新产品的特性。
（2）、网络广告 利用网站上的广告横 幅、文本链接、多媒体 的方法，在互联网刊登 或发布广告。 我们的广告语：老四川 牛肉干就是棒！
3.风味独特、口味绵长、松软适度、老少皆宜
4.有嚼劲不难嚼、干而不材、不发胖
• 老四川劣势： 1. 牛肉干的种类繁多，而老四川虽然名气大可是还 是缺少一些必要的广告 2.老四川的网上推广也不是特别多
3.牛肉干的类别不是特别的多
竞争对手分析
• 棒棒娃牛肉干：也是四川的一个牛肉干品牌所以竞 争更大 • 五洲牛肉干：集研发、生产、物流于一体的现代化 的休闲食品研发。有着自己的生产生产基地 • 张老头牛肉干：产品的价格较低，销量也好 • 绿盛牛肉干： 是最大的牛肉干生产企业之一销售 网络覆盖全国15个省，50多个地级市 • 香巴拉牛肉干：新疆牧场幅员辽阔，资源丰富，自 然条件得天独厚天然草场，绿色无污染。新疆牛肉 为原料也是肉质最的好
• 长期目标：①创造一种消费时尚，并由此开辟更 开阔的市场空间 ②在春秋季激烈的市场竞争中使自己 立于不败之地
七、公关战略
• 让消费者去体验产品 • 老四川刻意打造“百姓产品”，遍地开花的专柜 使老四川成为大家眼中的“第一口味”。 • 让牛肉干用客户的味觉来诠释和感受产品 • 老四川以干净为目的，以味美价廉为主
广告策划方案
目录
公司简况 产品分析
一、公司概况
• 重庆金星股份有限公司，始创于1937年，中华老字号，国 家旅游局优质产品，重庆市农业产业化市级龙头企业，重 合同守信用企业。
• 该产品以精选鲜牛肉为主料，配以多种名贵天然香料，不 含任何化学添加剂和防腐剂，以传统工艺和现代技术相结 合精制而成
• 以267个城市的总经销、总代理为面的“点”、“线”、 “面”营销网络覆盖国内外市场。
ห้องสมุดไป่ตู้、产品分析
• 产品特点 产品回味甘甜、绵长、口中生津、余味沁脾、 耐咀嚼、蛋白质含量高（40%以上）、营养丰富、 风味独特，是居家旅行、佐酒助餐、馈赠亲友之上 品，而受到消费者的青睐，成为市场上的流行休闲 小食品。
优劣分析
• 老四川的优势： 1. 价格相对实惠，能满足广大工薪阶层的需求 2.怕上火，怕豆豆，喜欢鲜香口味牛肉干
3、市场预测 • 我国牛肉干市场目前还挺好的 • 牛肉干的出名品牌比较少，但是相对来说山寨的 产品就非常多了 • 牛肉干的品种较少，需要多元化的种类
总的来说，牛肉干未来应该把重心 向食品更安全和牛肉干品种多样化， 这样整个市场就会越来越大，前景更 诱人。
四、阻碍分析
• 在国内市场上，五洲，香巴拉，绿盛等在国内都具有极高 的知名度 • 牛肉干市场群雄争霸，市场竞争十分激烈 • 老四川投放市场的产品大部分与其他品牌种类相差无几， 个性特色突出的力量不够。 • 老四川主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不 大，该向高端突围，占据更多的市场份额。
八、广告战略
1、广告的目的 （1）、扩大品牌的知名度及其市场影响力。 （2）、推广新产品，为新产品制造市场。
（3）、在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地
2. 媒体选择 （1）、平面广告：为 老四川设计一款心仪 的广告策划 （2）、 媒体广告：在 专业的电视媒体 《湖南频道》发布整版 广告。广告时间在， 7.30金鹰独播剧场到 10.05期间插播