非车险宣导课件培训讲学

2020/8/7
展业渠道 – 货运险
目标客户以及渠道： 1） 当地大的生产企业： 2） 进出口类企业，如机械进出口公司（有进出口权的外
贸企业） 3） 货运代理代理运输的货物，在此多为无船承运人，如
中远、中海 4） 运输企业（实际承运人）多是船公司、新型物流公司
、铁路运输站 5） 进出口结汇银行以代理人方式出现的银行 6）商检局等政府机关
非车险培训
2020/8/7
家财险 货运险 企财险 工程险
2020/8/7
产品介绍 – 轻松保保险责任
基本险责任范围： 火灾、爆炸； 空中运行物体坠落、外界物体倒塌； 台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、崖崩、冰凌、 泥石流和自然灾害引起地陷或下沉。 附加险责任范围： 存放于室内的保险财产遭受盗窃、抢劫； 现金最高可赔偿1000元.
2020/8/7
保险金额与保险价值
（1）固定资产保险金额的确定方法 （固定资产包括房屋建筑、装置家具、生产或营业用机器设备）
·按照帐面原值确定 ·按照帐面原值加成数确定 ·按照重置价值确定 ·按其他方式确定（如评估价或估价等）
固定资产的保险价值是出险时的重置价值。
（2）流动资产（存货）的保险金额的确定方法
产品介绍– 建筑工程一切险
物质损失部分保险责任 被保险人在工程施工工地范围内的建设项目期间发生除外责任以外的 任何自然灾害或意外事故造成的的物质损失或灭失 自然灾害：地震、海啸、雷电、飓风、台风、龙卷风、风暴、暴雨、 洪水、水灾、冻灾、冰雹、地崩、雪崩、火山爆发、地面下陷下沉、 滑坡等其他人力不可抗拒的破坏力强大的自然现象； 意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并造成物质损失或人 身伤亡的突发性事件。 （1）火灾、爆炸； （2）飞机坠毁、飞机部件或飞行物体坠落； （3） 原材料缺陷或工艺不善所引起的事故； （4）工人、技术人员缺乏经验、疏忽、过失及恶意行为； （5） 盗窃。 对经保险单列明的因发生上述损失所产生的有关费用 是指保险单明细表列明的清除残骸费用、专业费用以及保险事故发生 后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支出的必要的、合理的 施救费用。
（流动资产包括库存原材料及半成品等）
·流动资产（存货）的保险金额由被保险人按最近12个月的任意月份的帐面余额，或最 高帐面余额，或平均帐面余额确定或者由被保险人自行确定 流动资产的保险价值是出险时帐面余额。出险时，把帐面的流动资产（存货）的余额 作为保险价值与保险金额比较，计算是否足额保险。 （3）帐外财产和代保管财产保险金额的确定方法
三停+施救费用+施救损失
暴雨、洪水、
台 风、暴风、龙卷
战争、
风、雪灾、雹灾、 冰凌、泥石流、 崖崩、滑坡、水 暖管爆裂、抢劫、 盗窃
敌对行为、 军事行动、武装冲突、 各种间接损失； 罢工；被保险人故意行为；保险标的本身 核辐射，放射性污染；行 缺陷、保管不 政行为或执法行 为所致 善导致的损毁
+ 综合险的责任免除损失；
企、事业单位给员工的福利；
单位搞赠送活动的赠送产品,如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中 心、移动/联通公司等；
多思考、多挖掘，商机无限——其他机构有与血站合作的事例，该 类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机 会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较 体面的小礼品哦！
2020/8/7
产品介绍 – 危险货物承运人责任险
主险： 1、被保险人在使用保险单载明的危险货物运输专用车辆从事危险货物 道路运输过程中，其所承运的危险货物发生以下意外事故造成第三者人 身伤亡和财产损失的，对依法应由被保险人承担的经济赔偿责任
（一）燃烧、爆炸； （二）泄漏、辐射。 2、发生保险事故后，被保险人支付的、事先经本公司书面同意的诉讼 费用及其他必要合理费用，本公司根据本保险合同的约定负责赔偿。 （ 例如：清污费用） 附加险： 1、由于以下意外事故造成危险货物直接损毁的，依法应由被保险人承 担的经济赔偿责任 （一）危险货物燃烧、爆炸； （二）保险车辆碰撞、倾覆； （三）碰撞、挤压导致包装破裂或容器损坏。 2、诉讼费用及其他必要合理费用 3、为减少车上危险货物物质损失而支付的合理的施救、保护费用
平安险：被保险货物在运输途中由于自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸 、地震、洪水等）造成整批货物的全部损失或推定全损；由于意外事故 （运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及 失火、爆炸）造成货物的全部或部分损失。 水渍险：平安险+由于海上自然灾害所造成的部分损失。 一切险：水渍险+11个附加险(偷窃提货不着险，淡水雨淋险，短量险， 混杂、沾污险，渗漏险，碰损、破碎险，串味险，受潮受热险，钩损险 ，包装破裂险，锈损险)
2020/8/7
发展机遇– 货运险
1、政策利好---外部环境 《道路危险货物运输管理规定》(交通部令2005年第9号)第四十五条 道路危险 货物运输企业或者单位应当为危险货物投保承运人责任险。 山东省道路运输局下发了《关于在全省实施道路旅客运输和危险货物运输承运 人责任保险制度的通知》。2006年4月1日在全省范围内全面实施道路运输和 危险货物运输承运人责任保险制度，各级道路运输管理机构将在车辆年审中把 投保承运人责任保险作为查验内容之一。
2020/8/7
产品介绍– 建筑工程一切险
第三者责任保险的责任范围
第三者责任险为建筑工程一切险条款保险责任的组成部分，不是附 加险，但是是否投保，可由投保人选择决定，并在明细表中注明。 凡在工程期间的保险期限内，因发生与保险单所承保的工程直接相关 的意外事故造成工地内及邻近地区的第三者人身伤亡、疾病或财产损 失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，包括事先经保险人书面 同意的被保险人因此支付的诉讼费用及其他费用，由保险人负责赔偿。
不保财产
土地、矿藏、矿井、矿坑、森林、水产资源以及农作物； 货币、票证、有价证券、文件、帐册、图表、技术资料、电 脑资料、枪支弹药以及无法鉴定价值的财产；违章建筑、危 险建筑、非法占用的财产；在运输过程中的物资；领取执照并 正常运行的机动车；饲养动物。
2020/8/7
企业财产保险概论
分类
企业财产保险 基本险

家财险 货运险 企财险 工程险
2020/8/7
企业财产保险概论
可保财产
由被保险人经营管理或属于被保险人所有或与他人共有 而由被保险人负责的财产；替他人保管的财产；其他具 有法律上承认的与被保险人有经济利害 关系的财产。
特约保险财产
金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、邮票、艺术 品、稀有金属等珍贵财物；堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、 桥梁、码头；矿井、矿坑内的设备和物资。
（其他物品：该项主要承保帐外资产或代保管财产，如印染厂外来加工的布匹和商
业企业的代销商品等。） 帐外财产和代保管财产的保额确定与固定资产和流动资产一样需要依据，不同的是帐 外财产和代保管财产基本都没有财务帐，最好能以列清单的形式估价投保。
2020/8/7
展业渠道
1.各大中小型企事业单位 2、各种仓库 3 .银行: 4.公安消防系统 5.财政局 6.税务局 7.外事处 8.开发区管委会 9.主管局
切合社区需求的社区开拓工具
维系社交群体关系
作为礼品赠送给亲朋好友， 提升个人社交地位
丰厚的佣金回报
30％
2020/8/7
产品介绍 – 轻松保销售渠道
作为回馈客户产品，稳定忠诚度； 作为敲门砖，人身险、车险保费高，客户不一定容易接受，通过推销保费低的 家财险可获得客户的资料，也为再次拜访打下基础 银行、柜台；
2020/8/7
代理人出单流程
网下签定代理保险协议
事先输入协议授权信息
登录平安 货运保险网
选择 产品
选择 协议
填写 投保单
保单生效
电脑 自动核保
◇ 代理协议比预约保险协议范围更广； ◇ 在代理协议范围内可以自动核保； ◇ 代理人可以在授权内打印保单。
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2020/8/7
家财险 货运险 企财险 工程险
2020/8/7
产品介绍– 建筑工程一切险
保险对象： 凡是有营业执照的建筑单位所新建、扩建或改造的各种建设项目均可 作为建筑工程保险的保险对象 1.各种土木工程：如整地工程、道路工程、灌溉工程、防洪工程、排 水工程、港湾、隧道、水库、飞机场、码头、铺设管道等 2.各种建筑工程：如宾馆、办公楼、医院、学校、住宅、厂房、停车 场等凡与工程有关的项目均可作为建工险的保险标的。 保险标的： 物质损失部分：1.建筑工程，包括永久性和临时性工程及物料；2.安 装工程项目；3.施工机具设备；4.邻近财产，5.业主提供的物料和项 目6.清除残骸费用 责任赔偿部分：即第三者责任 被保险人： 1、建筑单位，又称业主或工程项目所有人。 2、施工单位，可分为总承包人和分承包人。 3、技术顾问，由业主聘请的建筑师、设计师、工程师等专业顾问， 对工程进行设计、咨询或监督。 420、20/8其/7 它关系方，如贷款银行。
2020/8/7
家财险 货运险 企财险 工程险
2020/8/7
产品介绍 – 进出口货运险
险种： ---PICC 《海洋运输货物保险条款》 ---英国伦敦协会货物保险新条款--I.C.C.条款
主险及其主要责任范围 平安险(F.P.A)≈I.C.C （C）、水渍险(WA)≈I.C.C（B）、 一切险（All RISK） ≈I.C.C（A）
企业财产保险 一切险
企业财产保险
企业财产保险 综合险
2020/8/7
财产保险
企业财产保险概论
保险责任
责任免除
2020/8/7
基本险
综合险
火灾、爆炸；雷击；飞行物体 及其他空中运行物体坠落； 施救费用等。
基本险责任 + 暴雨、洪水、 台风、暴风、龙卷风、雪灾、 雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、 突发性滑坡、地面下陷下沉