CLOT_品牌营销_分析
CLOT_品牌营销_分析解读
市场细分(Segmentation)
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当前clot在中国大陆有2家店铺，均在上海， 第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。 Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想 的年轻人。 2003年---- CLOT正式成立； 2004年---- CLOT首间直营店juice在香港开张； 2005年 ----5月 juice一周年派对； 2006年---- 5月 juice 两周年派对； 8月 与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界； 11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店； 2009年---- 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺； 12月 CLOT的juice shanghai正式开幕； 2010年---- 6月 CLOT的juice taibei正式开幕； CLOT juice hongkong乔迁 CLOT发展的版图： 1.先在东南亚开设店铺， 2.进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。
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• 总结：
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挑战 threats
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服装产业国潮风兴起消费者偏爱原因及前景分析
三、消费者偏爱的原因
1.消费者思维转变
当下，消费者在购买产品时，除了基础功能外，对产品 精神属性的追求也越来越凸显，即产品在融入了很多时 尚元素后，消费者在体验产品时能够感受到更多的中国 文化精髓。同时，新生代消费者购买产品时也不再一味 追求国外大牌，而是更看重性价比，国货也不再是老气、 低端的代名词，反而代表了一种潮流气质和生活态度。 摘自：“国潮”消费是文化认同也是个性表达
验
体
视
重
下
线
Байду номын сангаас
营销策略
李宁一直是国货的代名词，但是一直是光有民族 的情怀，没有属于民族的产品。大概在过去的近 10年间，许多国产品牌将主要目标客群转向了年 轻一代，然而在产品设计上却无法实现这种转变， 这种不对称令消费者无法察觉到新的改变。
李宁这次将大家熟知的品牌颜色和历史，以 年轻人的视角呈现出来，比如唤醒我们记忆 的红与黄的中国奥运色、以及李宁本人在奥 运会上的历史性瞬间，将这些元素以时下潮 流的方式放进设计中，成为最大的亮点，做 到了找准品牌基因中的特别之处，再加以利 用。 本土品牌的优势在于比国际品牌更了解中国 消费者，款式品味偏好甚至是尺寸，这里我 们所说的“设计”，除产品本身之外的品牌 视觉形象和体验的设计，国产品牌都更加懂 得自己人的口味。
民族情怀
真国潮
从故宫 李宁 云南白药 分析
假国潮 当下假IP来分析
劣质国潮的危害
凑国潮热度 从老干妈 大白兔等品牌大胆跨界来 分析
故宫
什么是”真国潮“？就是那些设计师也罢，那些商业运 营机构也罢，他们对于中国文化的了解还是很深厚的， 他们把中国文化元素做了创意。 要说”国潮“，最早的应该是故宫推出的文创，但中国风 的文创，也良莠不齐。主要创新不够，故宫还是做得不错的， 但是又过多集中于满清时代的文化符号，皇宫类的元素居多。 但是是很成功的，也圈了不少粉
法国高端时尚品牌的品牌营销策略分析
法国高端时尚品牌的品牌营销策略分析时尚一直是人们追求的潮流，也是经常受到人们关注的话题之一。
作为全球时尚之都，法国一直以来都是世界时尚产业的重要代表。
法国高端时尚品牌在品牌营销方面也有着自己独特的策略，本文将从定位、传播和创新三个方面进行分析。
一、定位作为高端时尚品牌，法国品牌常采用奢华、传统、雅致的元素，将自己定位为极致的时尚体验。
其中，传统的工艺和材质也成为了法国品牌的重要代表。
例如，法国奢侈品牌路易威登采用了传统的皮革手工制作工艺，并在产品中加入独特的元素，如绿色花纹、红玫瑰等，从而打造出了独具魅力的“路易风格”。
除了产品定位之外，法国品牌在品牌形象上也有着独特的定位策略。
例如，迪奥品牌一直以来都是偏向于高贵典雅的形象，为了迎合时代潮流，近年来也开始尝试运用年轻、新潮的营销手段。
不过，无论是高贵典雅还是年轻新潮，迪奥品牌一直保持着自己的品牌定位，让人们在不断变幻的市场中始终记住了它的品牌形象。
二、传播传播是提高品牌知名度和品牌形象的重要手段。
法国品牌在传播方面也有着独特的策略。
首先，法国品牌常常将产品销售同时作为一种文化推广，让顾客在购买产品的同时也能了解到品牌所代表的文化。
例如，爱马仕，其标志性款项之一的Hermes Birkin Bag系列以法国女演员Jane Birkin命名，同时欧洲文化艺术也深刻影响于品牌的产品和宣传上，为品牌带来更多的知名度和美誉度。
其次，法国品牌也常常运用明星代言来打造品牌形象。
例如，迪奥品牌就常常邀请好莱坞明星代言，包括Jennifer Lawrence、Natalie Portman等，成功的将品牌形象传递给全球消费者。
最后，法国品牌也善于利用多种渠道进行宣传推广。
除了传统模式的时装周、时尚媒体报道和杂志广告，法国品牌也积极运用新型媒体和社交媒体进行推广。
例如，迪奥品牌就在Instagram、微博等社交媒体平台推出了一系列时尚短片及图片，让更多的人了解迪奥品牌的时尚形象。
巴黎世家策划案
巴黎世家策划案1. 引言巴黎世家是一家享誉全球的时尚品牌，以其独特的设计理念和高品质的产品而闻名。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，巴黎世家决定进行一次全新的策划案。
本文将通过逐步思考的方式，给出一个巴黎世家策划案的建议。
2. 目标定位在开始策划之前，我们需要明确巴黎世家此次策划案的目标定位。
巴黎世家的目标是进一步提升品牌的知名度和影响力，同时增加销售额和市场份额。
为了实现这一目标，我们需要制定一系列的策略和计划。
3. 市场分析在制定策略之前，我们需要对市场进行全面的分析，了解当前的时尚行业趋势和竞争对手情况。
巴黎世家应该关注的一些重要因素包括：•时尚趋势：了解当前时尚市场的热点和潮流，以便巴黎世家能够及时调整设计风格和产品线。
•目标受众：确定巴黎世家的目标受众，了解他们的购买习惯、品味和喜好，以便为他们提供更合适的产品和服务。
•竞争对手：研究巴黎世家的竞争对手，了解他们的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
4. 品牌定位品牌定位是巴黎世家策划案中非常重要的一部分。
通过清晰的品牌定位，巴黎世家能够在市场中树立独特的形象，并与目标受众建立深厚的情感联系。
在制定品牌定位时，巴黎世家可以考虑以下因素：•品牌核心价值：确定巴黎世家的核心价值，例如时尚、品质、创新等。
•品牌个性：定义巴黎世家的品牌个性，例如优雅、奢华、前卫等。
•品牌故事：讲述巴黎世家的品牌故事，从而与目标受众建立情感联系。
5. 产品策略产品策略是巴黎世家策划案中的另一个重要组成部分。
通过优化产品线和创新设计，巴黎世家可以吸引更多的消费者。
在制定产品策略时，巴黎世家可以考虑以下方面：•产品线扩展：通过扩大产品线，巴黎世家可以满足不同消费者的需求，并增加销售额。
•创新设计：巴黎世家应该不断进行创新设计，推出符合时尚潮流和消费者喜好的新产品。
•品质保证：巴黎世家应该坚持高品质的产品制造，以保持消费者的信任和忠诚度。
6. 营销推广营销推广是巴黎世家策划案中至关重要的一环。
巴黎世家营销策划方案
巴黎世家营销策划方案一、背景分析近年来，随着奢侈品市场的快速发展，巴黎世家作为其中的佼佼者，凭借其独特设计、高品质和奢华手工制作，成为了时尚界的代名词。
然而，市场竞争激烈，巴黎世家需进行更好的市场推广和营销策略，以进一步巩固其在奢侈品行业的领先地位。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过有效的市场推广和传播手段，提升巴黎世家品牌的知名度，扩大品牌影响力。
2. 拓展潜在客户群体：将目标客户群体细分为高端消费者群体和新兴市场消费者群体，并通过有针对性的营销策略，吸引更多的潜在客户。
3. 提高品牌忠诚度：通过创新的营销活动和品牌体验，提高现有客户的品牌忠诚度，并促使他们成为品牌的忠实粉丝。
三、市场分析1. 竞争分析：巴黎世家的竞争对手包括其他奢侈品牌，如香奈儿、古驰和爱马仕等。
他们在产品质量、品牌知名度和市场份额方面与巴黎世家存在竞争关系。
2. 消费者分析：巴黎世家的目标客户主要是高收入群体和追求时尚和奢华的新兴市场消费者。
高收入群体注重品牌的品质和独特性，而新兴市场消费者则更加注重产品的品牌和身份象征意义。
3. 市场趋势：奢侈品市场一直保持着快速增长的态势，而新兴市场消费者对奢侈品的需求也在不断增加，这为巴黎世家的发展提供了良好的机遇。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告、媒体合作和明星代言等方式，提升巴黎世家品牌的知名度。
同时，利用社交媒体和在线平台，增加品牌曝光度和与消费者的互动。
2. 市场细分：针对高端消费者和新兴市场消费者的不同需求，制定有针对性的营销策略。
对高端消费者，应注重产品的品质和独特性，通过高端商场和奢侈品展览等方式展示产品；对新兴市场消费者，应注重品牌和身份象征意义，通过本地化的营销活动和亲身体验来吸引其注意。
3. 创新营销活动：组织巴黎世家品牌活动，如时装秀、产品发布会和特别活动等，吸引媒体和消费者的关注。
利用限量版产品和联名合作等方式，增加产品的独特性和稀缺性，提高消费者的购买欲望。
关于凡客诚品营销策略的案例分析(精)
关于凡客诚品营销策略的案例分析摘要从0到20亿元，凡客诚品仅仅用了3年。
凡客的创始人陈年甚至定下目标，要在未来两年内实现销售额破百亿，凡客的发展速度确实超乎人的想象。
不过，凡客最特别的地方却并非它的成长速度，它那种相对于其它公司的特别的营销策略才是它成功的关键。
和B2C公司比品牌，比品质；和服装公司比渠道、比效率，凡客善于运用自己的长处在竞争中生存、壮大。
尽管如今的凡客仍缺乏一定的时间积淀，核心竞争力也不够强势，但是其行之有效的营销方式还是十分值得我们探讨和借鉴的。
本次报告的目的就是介绍凡客的发展状况，并对其营销策略进行分析，从中获得知识和经验，并总结结论和建议。
关键词凡客诚品；发展状况；营销策略目录一、引言二、关于凡客（一）、公司简介（二）、发展现状三、营销策略分析（一）、网络营销（二）、互动营销（三）、体验营销（四）、跨界营销（五）、公益营销（六）、会员制体系营销（七）、凡客团的助力四、总结和建议一、引言随着互联网的迅速发展，电子商务作为新兴商业模式也得到了广泛的普及，越来越多的人选择到网上寻找适合自己的商品和发展机会，电子商务逐渐与生活密不可分，成为新的社会名词。
截至2010年，我国网民已达到4.2亿，拥有网购使用率33.8%，如此巨大的市场，加之互联网无地域性的优势，使得各类电子商务企业和品牌如雨后春笋般崛起。
凡客诚品，作为目前中国互联网上著名的B2C网站之一，以逐渐建立起属于自己的“帝国”。
据最新的调查报告分析，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模的第四位。
其所取得的成绩，堪称互联网电子商务行业的一个奇迹。
这样的成功与凡客的营销策略是密不可分的。
二、关于凡客（一）、公司简介凡客诚品（VANCL）发布于2007年10月，由由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
以简单而不简陋，时尚而不繁复的设计；以质感生活、轻松舒适、简单得体的格调，倡导一种简约主义的生活方式。
迪奥营销方案论文
摘要：本文旨在探讨迪奥品牌的营销策略，分析其在中国市场的成功因素，并提出相应的营销方案。
通过对迪奥品牌的市场定位、营销策略、产品特点以及市场环境等方面的研究，为迪奥品牌在中国市场的持续发展提供有益的参考。
一、引言迪奥（Dior）是法国著名的奢侈品品牌，自1947年创立以来，以其独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，赢得了全球消费者的喜爱。
近年来，随着中国奢侈品市场的快速发展，迪奥在中国市场的地位日益重要。
本文将分析迪奥的营销策略，并提出相应的营销方案。
二、迪奥品牌营销策略分析1. 市场定位迪奥品牌定位高端奢华，以独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，满足消费者对时尚、品质的追求。
在中国市场，迪奥通过高端商场、专卖店等渠道，将产品推向目标消费者。
2. 产品特点迪奥产品具有以下特点：（1）独特的设计风格：迪奥设计风格独特，注重细节，体现优雅、奢华的品味。
（2）高品质材料：迪奥选用优质面料、高级珠宝等材料，确保产品品质。
（3）精湛工艺：迪奥注重工艺，力求将产品做到极致。
3. 营销策略（1）广告宣传：迪奥通过电视、杂志、网络等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）明星代言：迪奥邀请众多明星代言，提高品牌形象。
（3）时尚秀：迪奥定期举办时装秀，展示品牌最新设计，吸引消费者关注。
（4）社交媒体营销：迪奥利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌忠诚度。
三、迪奥营销方案1. 优化产品结构针对中国消费者需求，迪奥应调整产品结构，推出更多符合市场需求的产品。
2. 加强品牌推广（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
（2）邀请更多明星代言，提升品牌形象。
（3）举办更多时尚活动，吸引消费者关注。
3. 深化社交媒体营销（1）加强微博、微信等社交媒体平台运营，提高品牌互动性。
（2）开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。
（3）推出个性化营销方案，满足消费者需求。
4. 拓展销售渠道（1）优化线下销售渠道，提升专卖店、专柜形象。
T恤衫品牌策划书3篇
T恤衫品牌策划书3篇篇一T 恤衫品牌策划书一、执行摘要随着人们对时尚和个性化的需求不断增加，T 恤衫市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在打造一个独具特色的 T 恤衫品牌，通过创新的设计、优质的面料和精准的营销策略，满足消费者对时尚、舒适和个性化的需求。
我们相信，在团队的努力下，这个品牌将在市场上取得成功。
二、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：我们的品牌定位于年轻、时尚、潮流的消费者群体，致力于为他们提供高品质、高性价比的 T 恤衫。
4. 品牌价值观：创新、品质、服务、合作。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，T 恤衫市场呈现出稳步增长的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，目前国内 T 恤衫市场规模已经达到数千亿元，并且还在不断扩大。
2. 消费者需求：消费者对 T 恤衫的需求不再仅仅局限于基本的穿着功能，而是更加注重品质、设计、舒适度和个性化等方面。
他们希望能够购买到符合自己个性和生活方式的 T 恤衫，并且愿意为此支付更高的价格。
3. 竞争态势：目前国内 T 恤衫市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争品牌包括[竞争品牌 1]、[竞争品牌 2]、[竞争品牌 3]等。
这些品牌在设计、品质、价格等方面存在一定的差异，我们需要通过差异化的品牌定位和营销策略来突出自己的优势。
四、产品分析1. 产品种类：我们的 T 恤衫产品种类丰富，包括男女款 T 恤、POLO 衫、卫衣等。
产品风格涵盖休闲、运动、时尚等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
2. 产品设计：我们的产品设计团队由经验丰富的设计师组成，他们具有敏锐的时尚嗅觉和创新能力。
在设计过程中，我们将注重产品的细节和品质，力求打造出具有独特风格和高品质的 T 恤衫。
3. 产品质量：我们将严格把控产品质量关，选用优质的面料和辅料，确保产品的舒适度和耐久性。
同时，我们还将建立完善的售后服务体系，为消费者提供优质的服务。
五、品牌推广1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等进行品牌推广，通过发布优质的内容吸引目标消费者的关注。
蔻斯汀洗发水营销策划方案
蔻斯汀洗发水营销策划方案一、市场概况分析1.1 行业背景洗发水市场是化妆品行业中最具潜力和竞争的细分市场之一。
随着人们生活水平的提高，对个人形象的重视程度不断增加，洗发水作为人们日常生活必需品之一，市场需求量巨大。
目前，全球洗发水市场规模已经达到千亿级别，并且呈现出稳定增长的趋势。
1.2 市场现状在中国，洗发水市场竞争激烈，品牌众多。
目前，市场上主要有国际品牌和国内品牌两大类。
国际品牌以资深的品牌历史、高端的品质和独特的产品理念赢得了一定的市场份额，如沙宣、海飞丝等。
而国内品牌则通过价格优势和广告宣传进行市场推广，如清扬、飘柔等。
1.3 洗发水市场趋势随着消费者对个人形象的要求不断提高，洗发水市场逐渐呈现如下几个趋势：1.3.1 品质化趋势：消费者对洗发水的安全性和功效要求越来越高，对产品的品质化要求日益突出。
1.3.2 专业化趋势：消费者开始注重个性化的产品需求，对于特定类型的洗发水需求不断增加。
1.3.3 天然无添加趋势：消费者对于天然、无添加的洗发水越来越感兴趣，追求更健康的个人护理产品。
二、产品分析2.1 产品定位蔻斯汀洗发水是一款以天然植物提取物为主要成分的高端洗发水品牌。
通过科学的配方和精细的工艺，为消费者提供更安全、更有效的个人护理产品。
2.2 产品特点2.2.1 天然植物提取物：蔻斯汀洗发水采用天然植物提取物作为主要成分，无添加有害物质，更加温和、安全。
2.2.2 专业护理：针对不同类型的头发问题，蔻斯汀洗发水提供专业的解决方案，例如控油、滋养、修复等。
2.2.3 个性化服务：蔻斯汀洗发水提供个性化的产品选择和护发方案，满足消费者需求的多样化。
三、目标市场分析3.1 目标市场3.1.1 女性市场：女性消费者对于洗发水的需求量大，且更注重产品的品质和功效。
3.1.2 高端市场：高收入人群对个人形象要求较高，更愿意选择高质量、高端的洗发水产品。
3.1.3 年轻人市场：年轻人对时尚和个性化的需求较高，更有可能接受新品牌和新产品。
商务运营管理案例分析--问答题
[问答题]30.1. 解释“输人一输出〞循环并举例正确答案:答：“输入一输出〞循环指的是将包括土地、劳动力、资金和企业家在的输入转化为商品或者效劳输出的式〔商品或者效劳也可以作为其他过程的输入〕。
土地、劳动力、资金和企业家这些生产要素是提供任一种产品和效劳所必需的，所以，可以将它们视为输入。
经过转化，输出产品和效劳。
例如，在创造运营过程的“输入一输出〞循环中，将物料、人、设备、建造物、资金、知识和信息转化为产品和效劳〔教材 P8、〕[问答题]31.1.解释效劳运营过程中的“前台〞与“后台〞并举例。
正确答案:答：“前台〞就是指公司的工作人员直接接待顾客的地；“后台〞指的是支持工作人员不接触顾客而改进产品或者效劳的地。
例如，银行有局部效劳涉及与顾客的直接接触，还有一局部交易是在顾客不参预的情况下完成的。
对于顾客，作为自动取款机和远程银行业务的输入的效劳，则在没有银行职员监视的情况下发生。
这些职员没有直接面对面地与顾客交易，而是使用其他的通信工具，如、计算机网络等。
〔教材 P11、〕[问答题]32.1. 解释创造过程中的“大规模生产〞并举例。
正确答案:答：公司的大规模生产通常与标准化的产品相关联。
这样的公司通常处于产品生命期的成熟阶段，它以低本钱生产，以便能够在市场上提供一个有竞争力的价格。
这种低本钱通常是通过在存在规模经济的生产过程中发展投资实现的，同时也可以利用学习曲线来实现。
例如， *个生产标准化食品盒的公司利用便宜的材料或者技术，采取了不同的降低本钱的生产方法来大规模地生产具有价格竞争优势的产品。
〔教材 P17〕[问答题]33.1. 解释“大规模效劳〞并举例。
正确答案:答：大规模效劳是基于通过设备提供标准化的产品、价值增值在“后台〞实现，并且是以产品为关注焦点的效劳。
例如，在大规模效劳中，典型的行业是交通运输业、大规模娱乐业和大规模零售业，这些行业的共同点是以产品或者效劳为出发点，即以产品为中心，顾客根据自己的需要来消费，而不是以顾客的需要来提供产品。
论时尚品牌营销的特点与策略
论时尚品牌营销的特点与策略时尚品牌是指走在时尚前沿的品牌，时尚品牌不仅仅是一种产品，更是风格的代表，它代表着一种生活方式和态度。
时尚品牌营销不仅需要精准的定位，也需要创新的营销策略。
本文将从时尚品牌营销的特点与策略两个方面进行探讨。
一、时尚品牌营销的特点1.精准的目标人群定位市场是非常广阔的，时尚品牌通过精准的定位，找到自己的目标人群。
时尚品牌的产品定位、价格定位以及渠道定位都是基于对目标人群的了解与判断。
时尚品牌常常会选择明星、时装模特或是微博大V来推广品牌，以吸引目标人群的眼球。
例如，LV的广告常常会请当红明星代言，让消费者记住品牌。
2.注重品牌形象的传播品牌形象是一个品牌的重要组成部分，时尚品牌注重建构自己的品牌形象，以便更好地推广品牌。
时尚品牌的造型、包装、橱窗设计等都是表现品牌形象的一个重要方式。
例如，Chanel由于一件小黑裙的推出而横空出世，留下了“经典、简约、自由”的品牌形象。
3.强烈的品牌文化氛围时尚品牌强调自己的文化氛围，这种文化氛围是品牌发展的动力源泉，更是消费者对品牌的认同感。
时尚品牌通过自己的文化氛围，让消费者产生情感共鸣，让消费者产生持续的购物欲望和品牌忠诚度。
例如，NIKE通过“Just Do It”的广告语，创造了极具挑战和鼓励人们运动的文化氛围。
二、时尚品牌营销的策略1.线上线下全渠道营销线上和线下渠道的广泛应用，为时尚品牌创造了更多的营销机会，同时也能够让消费者更加方便地了解产品，进而购买。
产品线上线下的销售可以相互促进和增强，同时也可以通过新媒体平台进行信息的传播，增加品牌知名度。
例如，ZARA，是否是一个不错的例子。
2.以产品质量为核心时尚品牌引导消费者关注产品的品质，因为品质的好坏直接关系着消费者对品牌的信心和忠诚度。
时尚品牌通过不断提升产品的质量，让消费者更加有信心地购买自己的产品，提高品牌的认可度和美誉度。
例如，Gucci的手袋使用高品质的面料和工艺，产品质量得到消费者的广泛认可。
CLOT_品牌营销_分析
CLOT 品牌营销分析1. 品牌背景CLOT 是一家时尚潮流品牌，由香港艺术家Edison Chen和日本设计师Kevin Poon于2003年创立。
该品牌在亚洲地区享有很高的声誉，以其独特的设计和与时俱进的风格而闻名。
CLOT 的使命是通过创新的设计和与顶级合作伙伴的合作，为年轻人提供高品质的时尚产品。
2. 定位和目标市场CLOT 的定位是一个奢侈时尚品牌，致力于为潮流爱好者提供独特的产品和体验。
其目标市场主要是年轻的时尚潮流消费者，他们对时尚有着高度的敏感性和品味，并且愿意为独特而高品质的产品付出更高的价格。
3. 品牌特色和核心价值CLOT 的品牌特色包括以下几个方面：3.1 独特的设计风格CLOT 的设计风格独特而多样化，融合了亚洲和西方文化的元素，给人一种新颖而时尚的感觉。
品牌在设计上不拘泥于传统，敢于尝试不同的创新元素，每一件产品都充满个性和艺术感。
3.2 与顶级合作伙伴的合作CLOT 与众多顶级合作伙伴合作，如Nike、Converse、Levi’s等，共同推出联名款产品。
通过这些合作，CLOT 不仅获得了更广泛的品牌曝光度，还提升了品牌的声誉和认可度。
3.3 强调可持续发展和环保意识CLOT 一直致力于推动可持续发展和环保意识。
品牌积极寻找使用环保材料和生产方式，推出可持续发展的产品。
这种环保意识与品牌的时尚形象结合在一起，既满足了消费者对时尚的追求，又符合他们对环保的意识和价值观。
4. 品牌营销策略CLOT 通过多样化的营销策略来推广品牌和产品。
以下是几个重要的策略：4.1 社交媒体的有效利用CLOT 在社交媒体上拥有大量的粉丝和关注者，品牌利用这一优势，通过发布时尚资讯、搭配建议和品牌活动等内容来吸引和互动粉丝。
品牌也经常与影响力较大的社交媒体达人合作，通过他们的影响力对品牌进行推广。
4.2 线上线下结合的销售模式CLOT 在线上线下销售渠道并重，通过线上电商平台和线下实体店，为消费者提供多样化的购物体验。
探析服饰类奢侈品牌的数字化营销：以GUCCI为例
探析服饰类奢侈品牌的数字化营销：以GUCCI为例作者：朱慧来源：《环球市场》2019年第08期摘要：我国作为全球第二大奢侈品市场，在发展初期曾是全球各地著名的奢侈品牌争先恐后进入的宝地。
然而，近年我国奢侈品市场呈持续低迷事态。
为了增加奢侈品在我国的销售量，许多品牌开始采用数字化销售模式进行销售。
GUCCI虽不是最早采用数字化销售的奢侈品牌，但却是为数不多在电子商务领域做得风生水起的奢侈品牌。
自从创作总监亚力山卓·米开理2015年上任以来，不论是其官网平台的搭建还是手机应用的设计运营，GUCCI都深深将自己的品牌DNA融入其中，并成功地向目标顾客群推广。
关键词：数字化营销;奢侈品牌;案例分析一、奢侈品的理论综述（一）关于奢侈品牌1.奢侈品和奢侈品牌的概念综述一般情况下，奢侈品被定义为：一种已经超过了人们生产发展所需要的物品，并且拥有珍贵稀缺的特点的消费品。
换一种说法，即为非生活必需品，其包含大致有三个重点：好的、贵的、非必须的。
就目前来说，我国对奢侈品的研究之中，并没有对其进行统一定义，因为奢侈品这个商品在不同的研究领域之中，其所属的侧重点是不同的，因此对其的定义也是不同的。
从消费学角度来看奢侈品牌从服务到商品必须是“最高级的”。
这种“最高级”有必要从其外观就有所体现，因为人们对这种消费品轻而易举就可以看出其“高贵感”，才可以给其拥有者带来自信与成就感。
所以说，奢侈品应该是会提供出来更多的“可见价值”，而非实用价值，并且让他人看上去就十分珍贵。
而从文化与美学角度看，奢侈品是个性化的，并且是将生活的艺术化。
所以，一般情况下奢侈品都会贴合“好的、贵的、非必须的”这三种特征。
2.奢侈品牌相比大众品牌的特点先从商品的分类来看，奢侈品与大众商品就是如同反义词的存在，所以，相对于大众商品来说，奢侈品拥有其独特的特性。
首先在商品的分类中的品牌划分中，奢侈品牌位于顶级，在生活中，奢侈品的市场主要是社会地位较高的人群，其次来说，奢侈品牌拥有更加鲜明的个性化体征，而且大多数奢侈品的设计都比较别出心裁，与大众商品是不同的，拥有超越了一般大众的审美感与品味，更进一步地满足了人们对美的追求。
服装营销策划的设计方案5篇
服装营销策划的设计方案5篇服装营销策划的设计方案1“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。
来自法国的知名品牌CO CO服饰2023年来到中国，经法国CO CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO CO服饰在大中华地区的全部业务。
主要经营休闲服装，包括饰品包袋鞋和首饰休闲器材等。
2023年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花?是生产加工还是品牌经营我们是继续做生产加工还是进行品牌经营?当WOOSENSE公司(备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌)的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。
”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。
企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。
国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。
经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。
公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。
是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。
我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。
服装市场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。
我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”?中国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。
品牌诞生背景
2006年Edison在上海长乐路开了自己第二家CLOT店，叫做ACU。ACU名取自英文acupuncture(针灸)与acupressure(针压法/推拿)开头字母，ACU名字虽外表西化,但风骨实为中国。以经营高端球鞋为主，也是中国第一家高端boutique sneaker店，由CLOT的主力成员陈冠希、钟俊腱倾力打造。ACU开店当天的情况可谓盛况空前，各大明星潮人都有出席，包括日本潮流教父藤原浩以及仓石一树、Nike首席设计师Stash、实力派明星黄秋生等。2009年，ACU更名为Juice SH，将搬迁后于11月27重新开放。
具体比如:
Levi’s×CLOT“末日金牛”系列牛仔裤发布，李维斯(Levi's)与CLOT的再次跨界合作！
陈冠希CLOT合作Ucd推出联名短Tee
CLOT合作Undefeated推出The Art Of War联名短Tee等等
三、与一些潮流明星合作，提高品牌的知名度和信誉度。
旗下明星有：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良、赵晨浩、BOSS、环球热力兄弟影音等。CLOT的家族成员满布世界，有日本潮流教父藤原浩（Hiroshi Fujiwara)、美国Undefeated主脑之一Eddie Cruz、Subcrew主脑李璨琛、CMD主脑DJ TOMMY及成员农夫等等。明星力量不容小觑。
2009年12月5日，在上海巨鹿路823号，陈冠希和Kevin Pooh的CLOT以及JUICE再度出手，再一次以本土第一潮流品牌的身份回归上海，此次回归上海也预示着以陈冠希为核心的CLOT品牌全面展开在内地扩张的号角。这次JUICE SH开店是对之前退出上海的ACU的继续，之前的ACU合并到JUICE里，JUICE SH的开幕非常引人，现场除了陈奕迅的夫人徐濠萦以外，更有藤原浩以及SUBCREW的主理李灿森等潮界大腕到场助EDC剪彩。CLOT这次重新进驻上海在，对于上海和内地来说是一轮潮流文化的新的推动。下一步，CLOT还会以上海为第一站，继续扩大CLOT在内地的店铺数量。
Gucci-案例分析详细版.详细版.pptx
产业内竞争者
Hermes巧妙地运用饥饿营销；国内经销商打出的限量版，层
级预订吊足胃口；不同时期对某款包的炒作和流行趋势推动。
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Prada拥有创新的店铺概念。每开新店，都将商场建筑风格和 周边消费环境、宾馆或精街品文道档的质量、店面空间大小统筹考虑。
四、竞争对手分析
主要竞争对手未来战略分析
中共十八届三中全会提出“强化权力运行制约和监督管
理体系”的反腐倡廉改革总方针，明确了今后五到十年的反 Gucci有20%的客户选购原因是
腐工作发展方向反腐政策导向也由侧重教育、防控转向强化 作为礼物。反腐倡廉势必会影响
惩处监督、推进制度建设。因此，在中国的奢侈品市场受到 Gucci的销售。是否考虑轻奢型产
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精品文档
五、市场分析——依据城市层别
一线城市 数量最少，城市人口也相对较少，但是奢侈品消费比例占总消费 比重的9%左右。平均年支出与三线城市差不多，奢侈品的消费总额也最多。 因此，一线城市是古驰的主要销售城市之一。
二线城市 数量是一线城市数量的6倍，人口是一线城市的2.5倍，奢侈品消 费比例与一线城市差不多，平均年支出最多。 因此，二线城市将会是古驰的重点销售城市。
对Gucci的影响
Gucci未来将获得更多的机会
在中国，奢侈品的进口关税、消费税以及增值税推高了 奢侈品的价格。目前，中国政府已经批准了更多的海外旅行 顾客是否会减少国内的消费，转 目的地服务。外国政府也急于吸引中国游客，也放宽了签证 而海外代购？ 的发放。【根据中国旅游研究院提供的数据，2013年我国出 Gucci需要调整策略，应对这一 境旅游人数9819万人次，相比前一年增长18%，中国已经成 问题。 为世界第一大出境旅游消费国。】
某服饰市场营销策略分析
某服饰市场营销策略分析在当前竞争激烈的服饰市场中，每个品牌都需要制定出一套具有差异化特点的营销策略来吸引顾客。
本文将分析某服饰品牌所采用的市场营销策略。
首先，与众不同的品牌定位是制定成功市场营销策略的关键。
该品牌将自己定位为高端时尚品牌，以追求品质和时尚为理念。
通过为顾客提供高端时尚的服饰产品，该品牌在市场中建立了独特的形象。
其次，数字营销被广泛应用于该品牌的市场推广中。
通过社交媒体平台，该品牌与目标顾客建立了紧密的联系。
品牌在Instagram、Facebook和微博上开设了官方账号，不断更新产品信息、发布时尚搭配和与顾客互动。
这种数字化的推广方式不仅扩大了品牌的知名度，还增强了顾客的忠诚度。
此外，该品牌注重与一些知名的时尚博主和名人合作。
这种合作不仅为品牌带来更多曝光，还增加了顾客对品牌的认同感。
一些名人或博主在社交媒体上分享自己穿着该品牌服饰的照片，进一步加强了品牌的时尚形象。
此外，该品牌还积极参与一些时尚活动和时装周。
通过这些活动，品牌能够直接接触到顾客，展示最新的产品和时尚潮流趋势。
此外，还通过向观众提供配饰和礼品的方式，在活动现场扩大品牌的影响力。
最后，该品牌还注重提供优质的客户服务。
除了在实体店面提供舒适的购物环境和专业的导购服务之外，品牌还建立了一个完善的在线售后服务体系。
顾客可以随时通过官方网站或客服热线获取售后支持，包括退货、换货和咨询等。
综上所述，该服饰品牌通过品牌定位、数字营销、与博主名人合作、参与时尚活动和提供优质的客户服务等营销策略来吸引顾客。
这些策略使得该品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，保持了稳定的市场份额和忠诚的顾客群体。
人们的需求不断变化，市场竞争日益激烈，因此一个成功的服饰品牌需要不断调整和改进自己的市场营销策略。
除了以上所提到的策略，以下是该品牌可以继续改进和完善的一些相关内容。
首先，品牌可以更加注重品牌形象的传播和建设。
通过在线和离线的品牌活动、广告宣传和合作推广等方式，加强品牌形象的塑造，让消费者对该品牌有更深的认识和了解。
清扬的营销策划方案
清扬的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场清扬品牌主要以男性消费者为目标市场，年龄在20-45岁之间，注重自身形象和个人护理的新时代年轻男性。
1.2 市场趋势随着社会的发展和男性生活品质的提升，男性个人护理市场呈现快速增长的趋势。
同时，年轻一代男性对于个人形象的重视程度也在逐渐提升，愿意在个人护理产品上投入更多的金钱和时间。
1.3 竞争分析清扬面临的主要竞争对手有科颜氏、威尔金森、蓝蔻等品牌。
尤其是科颜氏以其独特的品牌形象和广告营销策略在男性个人护理市场占据了重要的位置。
二、品牌定位2.1 品牌形象清扬以“男士自信，自然洒脱”作为品牌形象，强调男性独特的魅力和追求自我价值的精神。
清扬注重产品质量和自然成分，以满足男性对于个人护理的需求。
2.2 品牌定位清扬品牌定位为大众消费品牌，旨在提供高品质的男性个人护理产品，满足男性对于清爽、舒适和自然的需求。
清扬的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
三、营销策略3.1 产品策略推出多款适合男性肌肤需求的产品，如清扬男士深层清洁洗面奶、男士护发露等。
注重产品研发和创新，推出符合男性护肤需求的高品质产品。
3.2 价格策略清扬的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
特别是针对年轻群体，推出价格适中的产品组合，如清扬洗护套装等。
3.3 渠道策略推动线上和线下渠道的有机结合，增强渠道的覆盖面和传播力度。
通过与一些时尚平台合作，提升品牌知名度和影响力。
3.4 促销策略通过促销活动吸引消费者的注意力，如打折、满减、赠品等。
同时，清扬还可以与知名男性偶像合作，举办签售活动等，提升品牌形象和影响力。
3.5 广告推广策略制作清扬品牌形象广告和产品广告，通过电视、广播、互联网等渠道进行展示。
尤其是互联网的广告推广，如在社交媒体平台上投放广告，以提高品牌曝光度和用户黏性。
四、推广策略4.1 品牌合作与一些男性时尚品牌进行合作，如与潮流服饰品牌合作，推出清扬联名款限量版产品。
鞋品销售分析范文
鞋品销售分析范文中国是世界最大的鞋类产品制造基地，也是世界第一大鞋类产品消费市场。
随着中国城市化进程进一步加快，鞋类销售也将加速增长。
随着国民可支配收入的不断增加，消费者人均鞋消费量将有提升空间，市场存在较大发展潜力。
中国女皮鞋行业在加工生产的基础上不断演进，至上世纪九十年代中后期，一批品牌女鞋企业凭借其相对清晰的品牌策略、产品策略、商业策略、营销网络和供应链协同等优势，快速成长，历经十余年的发展积累，已成为国内消费市场的主导者，并以满足中国女性消费者对时尚流行鞋履的多样化需求为设计生产的主要导向。
女鞋行业产业链示意图：华经产业研究院女鞋制造业的上游行业是纺织面料、皮革、合成材料及橡胶、PU、PVC等。
上下游产品关联度高，女鞋制造业的发展带动了上游多个行业的发展。
上游供应链各行业的价格变动与女鞋行业紧密相关，上游原材料的成本一旦上升就会带动女鞋行业的成本上升，不论是进出口还是材料价格的变动，都会一定程度上影响女鞋行业的发展。
皮革、橡胶、面料、以及塑料凳原材料的产量变动在社会上形成的供需不平衡状况会整体上影响女鞋行业。
女鞋下游行业是女鞋零售行业，零售业的发展和居民的消费支出等都将带动女鞋消费和生产。
二、女鞋行业市场规模分析xx-xx年国内女鞋行业总体保持较快增长，xx年以后行业步入调整期。
xx年后，受经济增速放缓、电商渠道崛起、百货渠道客流减少影响，女鞋行业陷入同质化竞争激烈、销售不振的低迷期。
历经5年调整后，xx年四季度起，随着消费升级、新零售浪潮涌动，下游需求逐步回暖，女鞋市场呈现逐渐复苏之势。
受益于终端需求改善，女鞋行业缓慢复苏，但整体复苏进程弱于其他服装子行业。
随着终端需求整体回暖，女鞋行业现复苏曙光，但复苏步伐慢于其他服装子行业。
复苏缓慢主要是由于运动休闲风盛行挤压时尚女鞋市场空间+线下渠道调整线上布局迟缓等。
国内女鞋市场规模保持稳步上涨态势，xx年行业复苏明显。
xx 年行业整体规模下滑，与百货渠道调整密切相关，女鞋市场整体下降1%。
鞋品销售分析范文
鞋品销售分析范文中国是世界最大的鞋类产品制造基地，也是世界第一大鞋类产品消费市场。
随着中国城市化进程进一步加快，鞋类销售也将加速增长。
随着国民可支配收入的不断增加，消费者人均鞋消费量将有提升空间，市场存在较大发展潜力。
中国女皮鞋行业在加工生产的基础上不断演进，至上世纪九十年代中后期，一批品牌女鞋企业凭借其相对清晰的品牌策略、产品策略、商业策略、营销网络和供应链协同等优势，快速成长，历经十余年的发展积累，己成为国内消费市场的主导者，并以满足中国女性消费者对时尚流行鞋履的多样化需求为设计生产的主要导向。
女鞋行业产业链示意图:华经产业研究院女鞋制造业的上游行业是纺织面料、皮革、合成材料及橡胶、PU、PVC等。
上下游产品关联度高，女鞋制造业的发展带动了上游多个行业的发展。
上游供应链各行业的价格变动与女鞋行业紧密相关，上游原材料的成本一旦上升就会带动女鞋行业的成本上升，不论是进出口还是材料价格的变动，都会一定程度上影响女鞋行业的发展。
皮革、橡胶、而料、以及塑料凳原材料的产量变动在社会上形成的供需不平衡状况会整体上影响女鞋行业。
女鞋下游行业是女鞋零售行业，零售业的发展和居民的消费支出等都将带动女鞋消费和生产。
二、女鞋行业市场规模分析XX-XX年国内女鞋行业总体保持较快增长，XX年以后行业步入调整期。
XX年后，受经济增速放缓、电商渠道崛起、百货渠道客流减少影响，女鞋行业陷入同质化竞争激烈、销售不振的低迷期。
历经5年调整后，XX年四季度起，随着消费升级、新零售浪潮涌动，下游需求逐步回暖，女鞋市场呈现逐渐复苏之势。
受益于终端需求改善，女鞋行业缓慢复苏，但整体复苏进程弱于其他服装子行业。
随着终端需求整体回暖，女鞋行业现复苏曙光，但复苏步伐慢于其他服装子行业。
复苏缓慢主要是由于运动休闲风盛行挤压时尚女鞋市场空间+线下渠道调整线上布局迟缓等。
国内女鞋市场规模保持稳步上涨态势，XX年行业复苏明显。
XX 年行业整体规模下滑，与百货渠道调整密切相关，女鞋市场整体下降1%。
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CONVERSE和香港潮流文化代表
CLOT合作推出限量Pro Leather系列
这次推出的两ProLeather 运用了其一贯喜爱复古元素为主 题 让人联想起该鞋款的最初风格以 及其丰富的历史内涵。 HIGH TOP鞋款设计选用oldschool复古的白色彷旧石洗 帆布鞋身， 搭配上红色皮质设计的 CONVERSE 经典 StarChevron星箭logo； 而LOW TOP则以红色主鞋身配 上白色logo， 造出独特的对比感。
定位(Positioning)
• 属于小众化的品牌
• 可以说潮牌都是属于小众化的，其最大的价 值在于其有独到思想和精神，或者具有象征 性意义，代表某种态度，是年轻人追求个性， 表达自我的方式。
优势 strengths
• • • • • • • 与产业化服装品牌不同的是，因为自身特别的定位， clot走的是一条款多量少价高的路线； 多种多样的款式代表了不同文化内涵迎合了不同个性的潮人的需求， 稀少的数量又引发粉丝狂热的追求，相对的高价也就有了市场。 一些经典的款式价格甚至被粉丝一再炒高， 无形中又给自己的产品做了宣传。 这种“饥饿营销”的销售手法是clot及各种潮牌普遍的运用。
CLOT x 仓石一树CASH CA合作 Handshake系列
CLOT的Handshake系列向来都是找来友好 品牌"握手"合作，而本次，CLOT终于找来一 向亲密的日本设计师仓石一树Kazuki Kuraishi。近期担任CASH CA品牌设计的仓 石一树也利用自身关系让本次的联名水到渠成。 CLOT、CASH CA，陈冠希、仓石一树，这样 的组合相信大家都非常期待
产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
CLOT品牌简介
• • • • • • • • • • • • CLOT是Edison陈冠希2003年创办的自己的服装品牌。 CLOT是陈冠希本人亲自参与服装的设计的品牌， 从用料等各个方面，CLOT已经成为中国第一潮牌， 并在世界上都有一定的影响力。 CLOT是一个LIFESTYLE的公司，创作服装， 并包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺； 策划PARTY；帮助香港一些公司做consultant， 例如NIKE、PEPSL等等、更包括创作CLOT自己的音乐。 现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、BOSS（环 球热力兄弟）等等。 CLOT是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。 而它的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地 CLOT也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，像LEⅥ'S，NIKE， PEPSI等品牌。
• 杂志宣传：
• • • 潮流杂志也是clot进行宣传的一个重要平 台。 Clot每出一季新作品，通常都会在潮流 杂志上进行宣传推广。 Clot在大陆 通常会与《1626产品设计》 《YOHO》这类针对热爱潮流的消费群 体的时尚杂志进行合作 例如新品模特片的拍摄，新店开张邀请 参与，新产品优先试用评测权等等
产品（product）
STUSSY X CLOT2013 crossover SSUR X CLOT 2013
布里克百变小熊
由日本玩具品牌Medicom Toy 联同台湾李维斯(Levi's) 合作推出的布里克百变小熊 (BE@RBRICK) Artist Series， Levi’s隆重邀来CLOT推出限量版 Be@rbrick T-shirt Set – Strawberry 及 Watermelon。
价格（price）
渠道（place）
• • • • • • 原料批发商 集散地批发商 贸易公司 品牌设计公司 服装加工厂家 服装代理商 品牌专卖店 百货商店 消费者
促销（promotion）
• • • • • • • • 自身明星效应： clot是香港知名艺人陈冠希于2003年创立。 陈冠希本身是潮流文化的引领者，也参与其 品牌服装的设计。 凭借他在潮流界的人脉，clot得以与众多著 名潮牌以及世界知名品牌合作，从而打响名 气，成为中国第一潮牌。 clot惯用的宣传手法便是明星效应， 潮流的一个特性就是具有某些引领者来带动， 陈冠希在公众面前亮相穿着其品牌服装，往 往就会引起大卖，即为明星示范的效应。 明星效应中展示的平台就是赞助各种娱乐活 动。 clot反正到今天与娱乐界有着千丝万缕的联 系，而一个party似的娱乐活动就是利用这 个优势最好的机会。
•ห้องสมุดไป่ตู้
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• 总结：
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挑战 threats
• • • • • • • • • • • clot的竞争对手主要来自一些有名的潮流品牌， clot本身在国内的潮流市场， 是相当具有竞争力的； 原因有三： 1.国外潮牌在国内开设店铺较少，购买困难 2.国外潮牌价格过于高昂，让大部分群体难以接受 3.陈冠希等主理本身在国内影响力较大。 clot主要的竞争是在国外的市场，尤其与日本潮牌的竞争相当激烈。 日本潮流品牌发展较早且体系比较成熟，例如：mastermaind JAPAN、 BAPE、VisVim 、EVISU 、CDG 其他国家的潮牌，例如：Stussy , Supreme ····· 这些潮流品牌在潮人的心目中占有重要的地位，品牌历史比clot悠久，并且 有成熟的文化体系，在文化影响上更加深远。 Clot在与这些传统潮流品牌的竞争中往往处于下风。
劣势 weaknesses
• • • • （1）由于潮流文化的局限性，很多地区市场并不宽阔。 （2）其产品售价相对较高，不能被大众群体所接受，而又因其品 牌定位，定价低则会流失原有高端客户群体。 （3）刚刚起步，面对其他传统潮流品牌，竞争力小。 （4）品牌发展至今过于依赖明星效应。导致很多购买群体是因为 陈冠希而选择这个品牌，而不是单从clot的风格和设计上喜欢。
•
谢谢观看 • • 服艺21001 叶菁菁 1014031005 服艺21001 王文韬 1014031031
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• 联名宣传：
• 由于潮流界的圈子较小，各个潮牌之间 经常进行合作，推出联名产品，你借我 的设计，我借你的名气，在彼此的领地 开拓市场，提高名气，形成双赢的局面。 不仅潮牌之间有合作与其他领域的知名 产品进行跨界合作 ,CLOT也是如此， CLOT与众多潮牌合作， • 例如：bape,sub,nike,adidas,levis等等 借此提高自己的名气，宣传之间，提升 自身品牌的形象。
改善方案
（1）创立副牌，用副牌开阔中低端市场， 带动潮流品牌平民化的同时保证主力品牌的定位不会下滑。 （2）适当调整售价，开设折扣店铺。 （3）与其他潮流品牌合作，提升名气，增强竞争力 （4）招聘富有想法的服装设计人才。 （5）抓牢产品质量和工艺的保证和创新。
机遇 opportunities
• 环境因素：Clot作为华人圈第一潮牌，比stayreal等 等品牌起步早，发展稳定。陈冠希等主理的明星效应 使支持者众多，投资方稳定。 市场因素: Clot的市场定位明确，受众群体稳定，但局 限性较高。 社会因素： Clot的设计到生产均符合法律规定，主理 人的影响力使得品牌形象较为健康 科技因素: Clot的产品采用的烫金印花刺绣等手段属于 大多数潮牌均采用的设计方式，局限性较大。 经济因素: Clot的销售额较为稳定。而主理人运用自己 的明星效应获得的投资相当可观。 Clot的发展前景很大。有望在世界潮流品牌占有更大 的市场份额。 但设计以及市场局限性较大，建议试水新的方式来进 行营销和设计。
CLOT
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目录 品牌简介
STP
市场细分 (Segmentation) 目标市场(Targeting) 定位(Positioning)
SWOT
优势 strengths 劣势 weaknesses 机遇 opportunities 挑战 threats
4P
目标市场(Targeting)
CLOT的目标市场来源于喜爱潮流品牌 并 具有较高的经济收入和较高的消费水平人 群。从CLOT的风格可以看出，其定位在 喜欢滑板、休闲、涂鸦等风格的中高收入 中青年人群。由于CLOT本身主理带来的 明星效应，因此一部分客户群体来自陈冠 希的朋友圈、好友。更多部分来自于现在 喜欢潮流休闲风格的年轻人。
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MC仁，曾是红遍全港的LMF 大懒堂乐队的主唱， 1997年从法国取得视觉艺术 学位， 在香港音乐、涂鸦、潮流界占 有相当重要的地位， 并被公认为香港HIP HOP 教 父， 更被美国时代周刊誉为亚洲涂 鸦第一人。 曾是红遍全港的LMF大懒堂乐 队的主唱， 近年来转入独立音乐制作， 并广泛涉及涂鸦、设计、展览 等领域。
CLOT与Levi’s联名THE BLACK SUN系列
CLOT与Levi’s联名THE BLACK SUN系列 Survivor Denim第2弹， 新作除了呼应上季系列那种 末日余生的残破感外， 最特别之处是将 RBGRevoltionary But Gangsters 腰果花进行烫金GOLDversion进 级。
市场细分(Segmentation)
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当前clot在中国大陆有2家店铺，均在上海， 第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。 Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想 的年轻人。 2003年---- CLOT正式成立； 2004年---- CLOT首间直营店juice在香港开张； 2005年 ----5月 juice一周年派对； 2006年---- 5月 juice 两周年派对； 8月 与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界； 11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店； 2009年---- 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺； 12月 CLOT的juice shanghai正式开幕； 2010年---- 6月 CLOT的juice taibei正式开幕； CLOT juice hongkong乔迁 CLOT发展的版图： 1.先在东南亚开设店铺， 2.进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。