喜马拉雅创始人余建军：收入千万的自媒体将大量涌现!

喜马拉雅创始人余建军：收入千万的自媒体将大量涌现！

i黑马：喜马拉雅创始人余建军在最近一次演讲中表示：一个是接下来年收入过千万的自媒体人的涌现,专业化互联

网媒体制作公司出现，传统的媒体公司解构，新的移动互联网公司会出现。自媒体人媒体公司与媒体平台共生共同繁荣，但是自媒体人与平台方的博弈也会持续：但竞争会形成动态的平衡，发现合理的利益分配格局。以下为余建军在最近参加的“跨界创新平台”主办的内部分享会上的演讲：

我对自己的定位，一个是“屌丝”，区别于刚才沪生（徐沪生：“一条视频”创始人）的高大上，第二个呢，是关于我们的项目为什么能够这么成功，我的功劳是有限的，大部分功劳要归功于我的合伙人陈小雨，她弥补了我性格上很多的缺陷，为我们的项目带来了很多。

我前面说我不是一个媒体人，是一个“屌丝”，所以我们先看一下几个案例吧，这样会给大家一个直观的感受。

我先介绍一下这

位播客，名叫采采，是一位20出头的小姑娘，毕业后想进入广播电台没能成功，经过家人引荐，当了当地的科技馆当了一位讲解员，为小朋友们讲解科普知识。她

喜欢播音，于是在网上自己玩，在去年11月份的时候进入我们的平台。我们认为这是个好苗子，便与她签约，帮助她推广，通过半年多的时间，她的单期节目播放

量已经达到了66.7万，她的大部分节目播放量也平均在40万这个量级。我们大概在3个月前为她引入了广告主，然后她现在单月的广告费已经有三个月前的5

万增长到了现在的10万，我们预计今后一年她的广告费能够达到200万的收入。这是一个纯屌丝转型的例子。

、再看一个例子，叫做新

闻酸菜馆，可能有的来宾知道，它的创办者叫做王掌柜，原本是新闻晨报的一个年轻记者，也是利用自己的业余时间做播客，现在已经拥有大约十几万粉丝。我们之

前并没有为他引入广告主，他是通过在淘宝上做一些虚拟的商品，让支持者通过购买这些商品来支持他做节目。这部分的赞助能够为他带来一年10万元的收入。而这个“百车全说”栏

目在喜马拉雅上有3.5万粉丝，很有意思，我们作为一个电

台，一直希望能够培养一个汽车节目，但是一直未能找到好的对象，但是发现这个节目突然就火了，然

后就将他叫来公司聊，发现他并不是媒体圈内的人，他只是在南京一家4S店的汽车销售人员，他从事了10年的汽车销售，特别能讲。不同于传统的广播电台主持

人，他一期只讲一辆车，会将车以及同车有关的人的故事全部讲给你。而他做节目的状态也很特别，他并不是通过一些专业的设备，而是就是用手机，有时就是边开

车边录，边上传就把节目做好了，然后有的节目里我们甚至还能听到环境里的其他声音。但他的节目很受人喜欢，他到上海来都不用住酒店，他的粉丝会为他争相提

供住处。尽管比不上入罗振宇这样的大V，但是他无意间闯入这个领域，并做成了一个小的自媒体人。这位播客叫做谢涛，他

并没有完全脱离传统媒体，仍在佛山一家小的电台任职。他做了一件在我看来非常不可思议的伟大的事情，他读了很多的历史文献，并把春秋3、4百年的历史编成

了800集的节目，把春秋期间栩栩如生的故事和人物

，用现代的方式演绎了下来。他自己在其中也扮演了很多历史角色，很有趣。前几天我把春秋800集都听完了，现在在听战国部分，已经听了5、6百集。他以及

只有15分钟，每天上班可以听4、5集。他的想法是把整个

中国，甚至国外的历史全部讲完。他踩中了一个非常好的品类，那就是历史，因为历史是长效的，这是

在传统广播电台的并不受重视的，但是在我们平台上就是一个宝贝，拥有非常非常大的价值。以上几个例子希望大家对于自媒体能有一个比较直观的认识。

因为

Joan(任剑琼(Joan)：沙龙主办方跨界创新平台创始人之一)给我的课题要求是裸心分享，因此我好好地酝酿了一下，花了两个礼拜的空余时间来想，如

何把过去的经历整理成一个有逻辑的成果。我大概会分几个方面：一个是我自己在做的事情，然后是脱离媒体环境，讲一讲整个IT产业的演进，因为我们的媒体只

是其中的一部分，它与整个环境是同构的。然后就是关于媒体平台和媒体人。题目比较大，我会尽我的一些理解说一些感悟。

我们说自己是

“小强”，是“屌丝”，只是比较执着。一开始创业做软件，做互联网。我们做喜马拉雅是基于几个判断，一个是互联网

大爆发(2002年)，第二个就是移动互

联网相比互联网，它的使用场景发生了延伸。原来互联网主要是家里和办公室，而移动互联网大量的拓展了人们的碎片时间，在这种场景下，我们发现音频是一个非

常好的伴随式媒介，你可以一边继续手头的工作，一边使用互联网。所以我们判断音频应该是被低估的。从人群来说，我没看广播电台，一开始比较火，到后来被电

视挤压，再随着车主人群的兴起，广播电台又迎来了每年

20~30%的增长，而且并没有停下。我们认为目前电台的成长将会由2~3亿车主的范围逐渐增长到

5~6亿的智能机上，这个市场空间可能从200亿增长到700、800亿甚至上千亿。另外我们还有一个逻辑是“冷门”的概念，我们不愿意去做热门的概念，

冷门的事情能够给我们的小团队足够的成长空间。有一个小插曲，我们的很多工作人员都表示不看好这个项目，并纷纷离职了，包括我们身边很多的朋友，都表示不

看好，认为有了视频为什么还要音频呢?这是一种惯性思维。

我们的口号是

“重新发明电台”。传统的电台体验很差，广告很多，内容没法自选，最关键的是其内容生产高度同质化。我们希望我

们的喜马拉雅有所不同，从内容消费上是个性

化的体验，从生产上做到社会化生产，而不是传统电台的老三样，我们平台上的内容是百花齐放的，各方面的内容都在里面。音频只是一个传递内容的媒介和载体。

我们喜马拉雅的使用主要集中在睡前和上下班路上。我们的产品能够在你起床，上下班路上，健身和睡前收听。这是音频带来的新的生活方式。

我们做平台最大

的问题是所谓“鸡生蛋蛋生鸡”的问题，所谓有了买家就有卖家，有了卖家就有买家，但是一开始你二者都没有的时候要怎么办?我们一开始找了音乐人作为天使用

户，但是发现他们生产的内容太少，不能匹配用户的使用习惯。后来我们找到了一些重视在生产内容，但是缺乏展示平台的人，就是一些网络电台，广播电台的主持

人，他们在这里如鱼得水。

从产业趋势来