凯德置地商业模式共76页
凯德集团商业地产运营的策略
凯德集团商业地产运营的策略商业地产运营是凯德集团的核心业务之一，其成功的策略为凯德集团在商业地产领域取得了卓越的成果。
在这篇文章中，我们将探讨凯德集团商业地产运营的策略，揭示其成功的原因，并总结出可供其他企业借鉴的经验。
一、市场调研与定位凯德集团以市场调研为基础，深入了解各地区的商业地产市场状况。
他们通过对人口结构、经济发展水平、消费习惯等方面的研究，确定最适合开发的商业地产项目。
在市场定位上，凯德集团注重创新与差异化，努力满足当地消费者的需求。
二、战略规划与项目管理凯德集团在商业地产运营中，注重战略规划与项目管理的高效性。
他们制定明确的发展目标，并将其落实到各个具体项目中。
项目管理团队严格遵循项目管理流程，确保项目按时、按质量完成。
凯德集团通过建立完善的内部管理体系，实现了项目之间的协同发展。
三、租户招商与合作凯德集团深知租户是商业地产运营中的关键因素，因此，他们注重租户招商与合作。
凯德集团积极与知名品牌合作，引入国内外优质品牌入驻商业地产项目，提升项目的知名度和吸引力。
同时，凯德集团关注租户满意度，提供全方位的服务和支持，与租户建立长期合作关系。
四、创新营销与品牌建设凯德集团在商业地产运营中，充分利用创新的营销手段，加强品牌建设。
他们注重与当地社区的互动，通过组织各类活动，吸引消费者的关注。
同时，凯德集团注重数字化营销，通过社交媒体、移动应用等渠道与消费者进行互动，提高品牌知名度和影响力。
五、持续投资和提升凯德集团认识到商业地产运营需要持续投资和提升，他们注重项目的后期管理与运营。
凯德集团在项目完成后，积极进行效果评估和运营调优，不断改进策略和措施，提升项目的盈利能力和市场竞争力。
此外，凯德集团还不断寻求拓展机会，参与新项目的开发与投资。
总结起来，凯德集团商业地产运营的策略体现了他们对市场的深入洞察与理解，注重创新与差异化，以客户为中心的经营理念，以及对质量和效果的高要求。
这些策略的执行使得凯德集团在商业地产领域取得了显著的成就。
凯德中国地产经营模式研究
凯德中国地产经营模式研究凯德中国地产作为中国大陆房地产市场的一名重要参与者，一直以来都以其稳健且有效的经营模式为人所知。
本文将通过对凯德中国地产经营模式的研究，探讨其取得成功的原因。
一、从品质化入手凯德中国地产在进军中国市场的早期，曾经试图采用高档房地产开发的模式。
然而，这种高档路线最终以失败告终。
后来，凯德中国地产选择了另外一条路。
它放弃了这种高档路线，专注于品质化的实践，这一决策为其带来了经营上的重大突破。
凯德中国地产不满足于仅仅提供一个场所，而是更加注重为顾客创造出优质的购物体验。
它将品质化贯彻到每一个环节，从物业开发、购物中心设计、租户筛选到销售服务等方面均有所实践。
其中，凯德中国地产购物中心的设计尤为特别，在整个购物中心中，一定从不同的角度考虑消费者的需求，以创造出一个舒适而自然的购物环境。
二、进一步的开发和多元化经营在中国市场的竞争中，凯德中国地产不断地迎头赶上其竞争对手。
公司认为，在继续扩张其实体店的同时，还应该开发其多元化经营业务。
凯德中国地产已经进入酒店、办公、住宅等多个领域，且发挥出了其在购物中心建设方面的优势。
此外，凯德中国地产还成功地将自己的品牌形象转化为一个全方位的服务提供者。
三、投资组合优化凯德中国地产一直致力于优化其投资组合，尽量将住宅、商业、办公等不同类型的房产投资收益最大化。
凯德中国地产会根据市场变化及时调整其投资组合。
四、管理研究和不断的技术创新作为一家亚洲领先的地产公司，凯德中国地产深谙经营模式的雕琢。
公司注重管理研究和技术创新，从而不断地提高效率。
例如：4.1 利用现代技术，包括人工智能和大数据分析，使公司决策快而准。
4.2 通过互联网，并充分利用社交媒体，与更多的渠道和客户维持及时沟通，满足客户需求。
4.3 凯德中国地产通过并购，可以提升服务及产品创新，巩固其在中国市场的地位。
综上所述，凯德中国地产的成功不仅在于其品质化及多元化经营战略，更在于其对投资组合优化和持续创新的坚持。
凯德中国地产经营模式研究
凯德地产简介
1984年进入中国
凯德地产自1984年开始进入中国市场，是中国最早的外资房地产开发商之一。
持续发展与扩张
经过多年的发展，凯德地产在中国市场的投资规模不断扩大，项目分布在全国主要城市。
凯德地产历史与发展
多领域投资
凯德地产在中国投资涵盖了住宅、商业、酒店等多个领域，如上海来福士广场、北京望京SOHO等。
长期战略规划
凯德地产在中国市场制定了长期发展战略，注重可持续发展和长期投资。
凯德地产在中国的发展
02
凯德中国地产经营模式
综合型城市地标
01
凯德在中国的地产项目多以综合型城市地标为主，如苏州的“苏州中心”和北京的“北京来福士”。这些项目通常包括购物中心、写字楼、酒店和住宅等业态，旨在打造城市的核心商业圈。
凯德中国地产经营模式的成功经验
未来发展趋势与展望
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THANKS
05
凯德中国地产经营模式面临的挑战与对策
市场波动与政策风险
市场波动和政策风险是凯德中国地产经营模式面临的重要挑战。
总结词
随着中国房地产市场的不断变化，市场波动和政策风险对凯德中国地产经营模式产生了重大影响。在市场波动方面，房价波动、供求关系变化等因素可能导致公司收益不稳定。政策风险方面，政府对房地产市场的调控政策可能对公司的项目开发和销售产生不利影响。
位于北京市朝阳区，处于CBD核心区，毗邻东三环路，交通便利，拥有良好的交通可达性。
地理位置
物业概况
经营模式
成功因素
总建筑面积为24万平方米，由购物中心、写字楼、住宅等物业类型组成。
采用“购物中心+写字楼+住宅”的综合开发模式，实现土地的集约利用和综合收益的最大化。
万达、凯德10种典型商业开发模式
万达、凯德10种典型商业开发模式第一篇：万达、凯德10种典型商业开发模式•10年前，人们还都在问“什么是商业地产”；5年前，大家关注的是“谁在做商业地产”；今天，人们的问题是“谁还没有涉足商业地产”。
商业地产现在很火，房企逐渐重视商业地产价值，万科、华润、保利等企业均加大商业地产投资比例至20%或以上。
这不禁让人心生疑问：不发力商业地产就不是大牌开发商？在这个群雄乱占的时代，我们走向何方？我认为，群雄乱占的时代有泥腿子，也有专业的投行，目前中国商业地产有十种典型的开发模式，可供学习和借鉴。
商业地产典型开发模式之现金为王SOHO中国的开发模式是以卖住宅的方式卖商铺，现金为王。
其开发模式的特点主要表现在以下四个方面：概念炒作大师；坚持散售，物业符合散售的需求(街区/SOHO/写字楼做法)；人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力；对能源、资源类行业价值客户的深入挖掘不掌握。
万达: 商业地产典型开发模式之平衡中庸万达第一代产品是单店模式，通过将主力店低价出租给沃尔玛等知名品牌带来影响力，再通过高价出售底铺盈利。
万达以较低的价格将大部分商铺租给主力店，使成本压力过大，于是万达将部分压力转嫁给购买铺面的小商户。
万达广场有10%-20%左右的店面出售，以回收部分资金。
由于商业项目前期需要大力进行营销推广，刚刚起步的业绩不足以支持巨额成本。
因此，在前期，小商户的经营压力很大，也反过来影响了万达广场的整体形象。
万达第二代产品是纯商业组合店模式。
第二代万达形成购物中心(Mall)的形式，由主力店和单店构成。
在主力店和单店的构成比例方面，原来购物中心(Mall)的主力店占面积的 85%，单店只占 15%。
万达第三代产品是城市综合体。
总结了第一代万达广场和第二代万达广场对于当时市场环境的不适应性后，万达进入了第三代万达广场的开发。
万达广场的第三代产品是多功能综合集中开发，包括有五星级酒店、写字楼、大型商业和特色商业街、公寓、高尚住宅、大型广场等，这种多功能特性使万达广场的影响力及项目所在区域的城市商业中心地位得到显著加强。
凯德置地商业地产发展分析
•完
小结
凯德置地 商业地产发展分析
选址全国省级(副省级）以上城市，其中来福士广场与 万达选址有一定重合，但由于其每个城市精选一个项， 对万达影响不大，而嘉茂体量与万达有较大差异，冲突 也不大。 商业地产产品中收购产品如大连和平广场、上海龙之 梦等与万达购物中心将有正面竞争，但在开发阶段冲突 不大。 资金渠道主要以新加坡的私募基金和上市REITZ为主 , 成本较低，也开始考虑国内信贷，总体受政策影响较小。 未来万达进入资本运营时，会与万达冲突。
嘉德旗下物 业管理公司
投资人
CRCT
BVI
各项目公 司
商业物业
受托人： 汇丰机构 信托公司
凯德置地 商业地产发展分析
商业地产资本模式
选址策略
凯德置地 商业地产发展分析
（一）立地选址 1．区域内或周边有足够数量的目标消费人群。 2．交通一般比较便利，周边交通系统发达，部分有地铁接驳。
（二）项目定位 1．目标客群：青年为主，中高收入人群，追求时尚。 2．项目定位：时尚购物中心。 3．项目规模：多数集中在5万平米左右及以下。
（三）个性选址要求： 1.来福士一般都位于城市核心区域，且一个城市一般一个，周边
交通非常发达，一般都是地铁直通项目。 2.目前嘉茂购物中心一般选择在省级以上城市，为区域型购物中心
，个别购物中心介于社区与区域中间。
凯德置地 商业地产发展分析
代表案例：北京来福士广场
选址城市核心区域：从选址原则看，来福士广场一般都位于城 市核心区域，且一个城市一般一个，周边交通非常发达，一般 都是地铁直通项目。 自行建造都市综合体：凯德自行开发建设，并且都因其位置、 设计、组合而成为城市地标 从其产品组合而言：购物中心、写字楼、酒店式公寓是其主要 组合，而酒店则没有必然的要求，与回报率相关。北京、上海， 新加坡、成都、宁波. 革新设计创意：来福士广场的设计都极 具个性，几乎全是聘请的世界一流的建筑 大师设计，并融入了当地地域文化，有的 设计费甚至达上亿之巨。
凯德置地案例分析
凱德置地案例分析一、簡介1. 基本資料：總部：新加坡成立時間：1994總裁：廖茸桐資產總值：99 億美元（截至2010年底）凱德中國是新加坡嘉德置地集團在華投資業務の統稱。
它包括凱德置地（中國）投資有限公司、凱德惠居（中國）、凱德商用中國和雅詩閣中國四大業務單位以及其所涉及の房地產金融業務，由凱德中國常務委員會協調管理。
凱德中國是中國領先の房地產外企，是中國最大の商場擁有者和經營者，是中國最大の服務公寓業主和運營商，是業界領先の房地產基金和信託基金經理。
凱德置地是新加坡嘉德置地集團在華の全資子公司。
凱德置地自1994 年來一直致力於全國高品質住宅、寫字樓及綜合商業專案の投資、開發與管理。
凱德置地在中國開發高品質住宅、商業專案，規模逾1,000萬平方米，管理資產約500億人民幣。
其中標誌性の綜合商業專案品牌來福士由凱德置地自行開發管理，集住宅、商場、辦公樓、服務公寓、酒店等多種業態，在城市交通樞紐區域打造“城中之城”。
2. 發展歷程2000 年，新加坡政府控制の淡馬錫財團將旗下の發展置地和百騰置地合併為嘉德置地，其在華業務也更名為凱德置地。
☐1994年進入中國☐1999年底、2000年初進入北京☐2002年獲得“外商獨資投資有限公司”資質☐2002年結束虧損，實現盈利☐2004年4月正式宣佈進入北京☐2005 年4 月進入寧波☐2005 年11 月進入廣州☐2006 年4 月全面啟動華南房地產業務☐2006 年5 月進入成都☐2006 年5 月進入杭州☐2007 年10 月成立天津分公司☐2008 年10 月27 日，首都第一座來福士在新加坡國務資政李光耀の見證下正式揭幕3. 業務分佈凱德中國在中國40多個城市運營著120餘個專案。
凱德中國於1994年進入中國。
以上海為起點，在中國40個城市擁有約5000名員工和運營約110 個專案，核心業務涵蓋住宅、綜合商務房產、商場、服務公寓、房地產金融，已建立起一條從投資、開發、運營、物業管理、財務諮詢到房地產金融の整合性房地產價值鏈。
凯德置地商业模式研究
凯德中国经营模式分析目录一、概况 (1)1、凯德中国背景 (1)2、发展沿革 (2)3、发展战略 (3)二、市场拓展的三种方式 (4)1、收购已有项目 (4)2、参股当地成熟公司 (5)3、招拍挂获取土地 (5)三、地产业务结构分析 (6)1、市场开拓模式资金占比 (6)2、土地获取情况 (7)3、物业类型 (8)4、项目区域分布 (10)四、凯德地产经营模式：地产开发+资本运作 (11)1、资金链条 (11)2、项目运作流程 (11)3、资本运作——嘉茂零售中国信托分析 (12)4、集团的资产配置作用 (13)一、概况1、凯德中国背景凯德中国是新加坡嘉德置地集团在华投资业务的统称，它包括凯德置地（中国）投资有限公司、凯德商用和雅诗阁中国三大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务，由嘉德中国常务委员会协调管理。
嘉德置地集团是亚洲最大的房地产公司之一，总部设在新加坡并且在新加坡上市。
核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融服务；地理分布跨越亚太、欧洲和海湾合作委员会(海合会)国家，业务遍布20多个国家120多个城市。
新加坡嘉德置地集团40%的股份由新加坡国有投资淡马锡控股公司（TemasekHoldings）持有。
淡马锡控股公司是一家新加坡政府的投资公司，新加坡财政部对其拥有100%的股权。
嘉德置地上市的子公司和附属公司包括澳洲置地、嘉茂信托、嘉康信托、雅诗阁公寓信托及嘉茂中国信托。
凯德中国是中国领先的房地产外企，是中国最大的商场拥有者和经营者，是中国最大的服务公寓业主和运营商，是业界领先的房地产基金和信托基金经理。
凯德置地（中国）投资有限公司是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。
作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，15年来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理，开发规模逾570万平方米。
凯德商用是新加坡嘉德置地集团成员嘉德商用产业有限公司的子公司。
凯德商用在中国拥有50家购物中心，分布在北京、上海、天津、重庆、深圳、成都、西安等33个大中城市，总租赁面积超过400万平方米。
凯德商业项目运营模式
凯德商业运营模式凯德商用项目简介凯德商用中国在35个大中城市拥有并管理着总物值541亿人民币的56个商业地产项目，总建筑面积576万平方米.2012年将开业7个项目，计划在3至5年内，内地的购物中心由现时56家增至100家，相应资产值达至160亿美元。
标志性项目包括：北京的凯德MALL•西直门（原北京嘉茂购物中心•西直门）、凯德MALL•望京（原北京嘉茂购物中心•望京）、北京来福士中心、上海来福士广场等。
凯德商业项目产品线凯德商业项目分布1、凯德商业的项目主要分布在环渤海区域、长三角区域、珠三角区域、成渝区域、中部区域，其中在北京、上海就拥有10个商业项目。
2、凯德商用的商业项目体量主要为4—8万平方米，定位中端，经营情况良好。
3、凯德广场和来福士广场在项目定位和项目体量上并无显著差异，其中凯德广场为纯商业项目，来福士广场为城市综合体中的商业项目。
4、凯德商业持有的商业项目总建筑面积约260万平方米。
^营模式如果说万象城像个资本家在做商业地产、万达像工厂在做商业地产、大古就像艺术家在做商业地产、凯德就像金融家在做商业地产、红星美凯龙就如农民在做、瑞安则如诗人在做文鹏鑫则是山寨厂。
凯德模式：地产开发+资本运作（基金模式）基金模式的产生背景1.持有物业占据大量现金流，公司面临租售两类业务现金流争斗的局面；2.亚洲金融危机凸显了公司高负债、低回报的经营问题。
这两方面促进了基金模式的形成凯德在中国的主要基金凯德置地中国住宅基金，凯德置地中国发展基金,嘉德商用产业中国发展基金，嘉德商用产业中国发展基金II,嘉德商用产业中国孵化基金，嘉茂零售中国信托，来福土中国基金，中信-凯德科技园区投资基金。
资金来源凯德运作模式凯德置地主要通过嘉德商业中国发展基金以及嘉德商用中国孵化基金进行资产收购，再让嘉茂零售中国信托（简称CRCT ）使用优先认购权的形式收购嘉德在内地控股的商业物业。
对于这些基金投资的物业，嘉茂零售中国（CRCT）拥有优先购买权。
嘉德置地的运作模式
以新开10家左右的速度在扩张。
运作模式的三个突出特点
贯穿整条房地 产价值链的多 元业务体系
贯穿一体的房
系统的资产提
地产金融框架
升计划
通过整合其独特的综合性商用地产业务平台，凯德商用——
帮助商用地产业主管理资产，并实现资产效益的最大化； 通过创建上市和未上市的商用地产基金，将资产转化为资本； 通过管理并增资此类基金，实现商用地产业主和投资者的回报最大化
在中国进行房地产投资。
西直门嘉茂购物中心
13.2亿元从金融街手中 收购西环广场的商用部分， 改造成现在的西直门嘉茂购
物中心，并分别于2008年2
月和9月将其一期和二期售 予嘉茂中国信托（CRCT）。
凯德 ·中国
嘉德置地设立了嘉德商用产业中国发展基金和嘉德商有产业中国孵化基金，共 募集10亿美元专注于中国的商业项目，两个基金定位不同，一个投资于开发环节， 一个投资于持有培育和改选环节，两者结合，对嘉德置地旗下各项业务的开展提供有 力支撑。
2003年，嘉德置地便成立了“凯德置地中国住宅基金”，筹集资金0.61亿美元，
用于凯德在上海和北京的项目。鉴于中国对外资的严格审查和监管，该基金的发起实 际上是对中国房地产投资的一次投石问路。
2005年，嘉德成立了凯德中国发展基金，私募规模达4亿美元。该基金成立7天后，
凯德置地就以10.7亿元拿下宁波江北区一块9.8万平方米的土地。2006年6月6日，嘉 德商用发起总额6亿美元的嘉德商用产业中国发展基金，主要投资于与深国投合作开 发、以沃尔玛为主力店的一系列购物中心项目，也投资凯德或第三方拥有的其他购物 中心。 雅诗阁酒店式服务公寓、来福士品牌城市综合体、嘉德商业都拥有各自对应的私募 基金，如雅诗阁服务公寓（中国）基金、来福士中国基金和中信凯德科技园基金等。
凯德置地商铺设计指南租户设计与协调
凯德置地商铺设计指南租户设计与协调凯德置地作为一家拥有丰富商业地产经验的开发商，要让商铺租户设
计与协调工作更具效果，需要遵循一系列的指南。
以下是针对凯德置地商
铺租户设计与协调的一些建议。
首先，凯德置地可以提供一套明确的设计标准和指导方针，包括商铺
外立面、内部装修、摆设布局、灯光设计等方面的要求。
这样可以确保商
铺的整体风格和质量得到统一和提升。
建议制定一份设计手册，详细规定
商铺设计要求，并向租户提供相关的模板和案例，以便租户能更好地理解
和落实。
其次，凯德置地可以与租户建立一个良好的合作关系，通过租户培训
和沟通来达到设计与协调的目的。
例如，凯德置地可以定期组织设计研讨会、培训课程和展览，邀请租户参与，分享最新的设计趋势和理念。
此外，建议在商铺租赁合同中明确规定租户必须遵守的设计与协调要求，并在入
驻前进行详细的沟通和确认。
第四，凯德置地可以与租户共同推进绿色建筑和可持续发展的目标。
可以鼓励租户采用环保材料、能源节约设备和可再生能源等，促进商铺的
环保设计与协调。
同时，凯德置地可以为租户提供相关的政策和经验分享，以便租户更好地理解和应用绿色建筑概念。
最后，凯德置地可以建立一个租户交流平台，以便租户之间可以分享
设计经验和合作机会。
可以定期举办租户设计交流活动，提供一个让租户
展示和推广商铺设计作品的平台。
这样可以促使租户更积极地参与商铺设
计和协调工作，并不断提高商铺的整体品质和价值。
凯德商用运营模式分析
私募投资人
资金链条
现金投资
资产升值 收益
私募基金
资产置入 资金支持
参与收购 零售物业
参股收益
REITs
注入成熟 物业
投资分红 增发募资
公众投资人
实现公众 投资
项目运作 流程
收购商用物业
零售商业地产管理
零售商业地产资本管理
物业管理
购物中心 管理、经 营性租赁
战略市场
设计及 发展管理
资产管理
战略规划 资本结构 及投资 及管理
凯德商用商场管理职能图
设计与开 发管理
市场推广 策略
物业管理
商场管理
零售管理 与租赁
绿色行动
凯德商用中国运营模式
凯德主要通过嘉德商业中国发展基金以及嘉德商用中国孵化基金进行资产收购，再让嘉茂零售中国信托（CRCT）适用有 限认购权的形式收购嘉德在内地控股的商业物业。
嘉德置地 65.48%
加坡
中国
马来西亚
日本
印度
基金与房地产投 资信托基金管理
100%
凯德亚 洲财务 公司
100% 100%
100%
资本和 零售管 理公司
资本和 项目管 理公司
凯德商用 房产管理 咨询上海
公司
100%
成都华韵江 南房地产开
发公司
100%
凯德商 用设施 咨询北 京公司
66%
上海永 威置业 公司
100%
资本和 零售马 来西亚 公司
100%
资本和 零售日 本公司
100%
资本及 零售物 业管理 印度公
凯德商业地产运营模式及凯德金牛项目业态定位研究报告-45页共47页文档
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
凯德商业地产及企业管理简介
凯德企业管理中的“框框”文化及商业地产项目简介作为以商业地产为主的外资房地产开发企业，凯德通过其管理中的“框框”文化形成了严谨的授权及审批制度和审计监督反馈机制，实现了远程集权化管理；面对商业房地产项目的复杂多变性，凯德商业房地产项目具有清晰的产品系列、标准化设计和不同产品系列管理人员的专业化等特点。
下面举些例子和大家分享一下凯德的管理文化。
第一部分 凯德企业管理中的“框框”文化 第二部分 分系列管理的商业地产模式及标准化第一部分 凯德企业管理中的“框框”文化一、 明确清晰的授权一般情况下授权不会有较大变动，只有当人事变动和主管领导职位晋升时才会对授权工作进行调整。
凯德的框像个网，渗透在公司运营管理的各个环节超权限上一级将严审费用审批尤为严格下面摘录了凯德在工程管理中需要中国区CEO 和中国区董事会和新加坡批准的内容，从蓝色框中可以清晰看出超目标成本的审批流程是如此复杂，这使得每个人都不想超目标成本。
二、 认真设定预算目标，严控预算目标执行因为是做成本工作的，所以以目标成本为例看看凯德的“框框”文化。
目标成本一旦形成就成了框子，因此凯德人对于目标成本制定及执行是非常严肃的，如图所示。
不是随便定，也要对标目标成本控制手段小例子 小例子结论目标成本 目标成本制定 目标成本是放在参与项目每个人头上的一把剑，有效控制成本是项目参与各部门的责任和义务 从点滴做起控制预算外费用 控制单项合同的变更费用支付，用制度控制超成本的问题a 、只有经过授权人批准的变更金额，财务部才可支付变更费用b 、对于 大额变更（单项或累计变更大于等于合同金额15%或100万元）需及时上报中国区CEO 或董事会批准后财务部方可支付变更费用在固定资产采购中对于大于等于5万元的预算外费用，需要中国区总裁副总裁批准方可实施小例子点击可读三、严格的管理及审批机制先看看这个框：凡是大于等于2500万元的承包商资审及招标安排就要到中国区董事会批准了，其目的就是通过严格资格预审，选择合格承包商入围总分包工程的招标再看看这个框：标的额大于等于500万元的开标需要分管职能总经理和财务经理参加，如果授权人不在，只能向上授权（中国区副总裁也会参加开标），最终评标报告（即承包商合同授予书）均要中国区董事会批准，体现了合同签订前的严格监管再举一个中国人比较难理解的例子：凯德对标箱有严格规定，标箱必须要满足一定尺寸，以防止随意更换标书等不公平竞争问题。
凯德中国地产经营模式
4. 专业团队
拥有一支经验丰富、专业化的 团队，能够提供优质的服务和 支持。
02
经营模式分析
土地获取方式
公开市场竞拍
通过参与土地拍卖会， 竞拍获取土地使用权。
一级开发合作
与地方政府或一级开发 商合作，共同参与土地
整理和开发。
二级市场收购
在土地二级市场上收购 现有地产项目或公司股
权。
股权合作与并购
01
市场调研
在项目前期进行充分的市场调研 ，了解目标客户的需求和喜好， 为项目的定位和规划提供依据。
03
品牌建设
注重品牌建设，提升项目的知名 度和美誉度，增强客户的忠诚度
。
02
合作伙伴选择
选择有实力、信誉良好的合作伙 伴共同开发项目，实现资源共享
、风险共担。
04
持续创新
不断推陈出新，保持项目的竞争 优势，满足客户日益增长的需求
。
行业内外借鉴意义
市场定位
凯德中国地产经营模式注重市场定位 ，根据目标客户的需求进行项目规划 和设计，为其他企业提供了借鉴。
品牌建设
合作伙伴关系管理
凯德集团选择有实力、信誉良好的合 作伙伴共同开发项目，实现了资源共 享、风险共担，为其他企业提供了有 益的参考。
凯德集团注重品牌建设，通过提供高 品质的产品和服务赢得了客户的信任 和支持，为其他企业树立了榜样。
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案例分享
成功项目介绍
凯德Mall
位于北京朝阳区，是凯德集团在中国 首个大型购物中心项目。该项目定位 高端，吸引了众多国际品牌入驻，成 为了北京的时尚地标。
凯德尚品公寓
位于上海市徐汇区，是凯德集团在中 国的首个服务式公寓项目。该项目提 供高品质的居住环境，吸引了众多商 务人士和外籍人士租住。
凯德置地商业模式共76页文档
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凯德置地商业模式
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华