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1山寨现象引发的对中国企业的思考1

“挑战杯”2009“动感地带”河北省大学生课外学术科技作品竞赛河北省一等奖作品：山寨现象引发的对中国企业的思考

高建中1 赵文华1 王学楠2 高盛姣2

（1.经贸系08国贸本科班2.经贸系08统计班）

指导教师：刘敏刘景辉崔铭

【摘要】文章通过分析当今社会中的山寨现象的成因及其对中国企业正反两方面的影响，深刻论述了山寨现象对中国企业的启示，并通过对企业和社会的反思，提出了中国企业该如何从“山寨”中走出一条适合自己的可持续发展的道路。

【关键词】山寨现象中国企业影响启示

08年以来“山寨”一词迅速在中国蹿红，一时间山寨现象令人眼花缭乱，目不暇接。从山寨手机到山寨家电再到山寨明星，就连春晚也被狠狠的“山寨”了一把，真是“忽如一夜春风来，百业千行皆山寨”。对于山寨现象，人们褒贬不一，其实按照“存在即合理”的哲学理念，山寨现象能在中国得以存在和发展，就一定有其深刻的社会原因，而山寨产品的出现也在一定程度上暴露出了中国企业乃至中国社会的一些突出矛盾和问题。如何进一步挖掘这些问题进而取长补短，借山寨现象找出一条适合中国企业的切实可行的可持续发展之路便是本文要论述的内容。

一、山寨的含义及山寨产品盛行的原因

“山寨”一词源于广东话，它最早出现在IT行业，是民间势力对某些知名品牌的低成本仿制，其特点是仿造性、快速化、平民化。后来人们也把将国内一些小品牌模仿加创新、快速生产、价格低廉的产品同纯模仿产品一并称为山寨产品。06年以来山寨产品在手机、MP3、家电、服装等各个行业迅速蔓延，呈燎原之势，一时间市场上到处充斥着山寨产品，山寨也成为当今社会绝对流行的热词之一。2008年12月2日《新闻联播》也对山寨进行了两分多钟的报道，更充分

说明了社会对山寨现象的关注度。面对山寨甚至有人喊出了“国货当自强，山寨要领航”的口号。反观山寨，是什么让山寨产品脱颖而出迅速走红呢？究其原因概括如下：

1、在中国这样一个人口大国，低收入群体占人口的大部分，他们有着对高端品牌产品的消费欲望却缺乏购买力，正是这种高消费要求和低支付能力之间的强烈反差与深刻矛盾为山寨产品大行其道提供了可能。以前要几千元才能买到的高端产品现在花几百元就可以买到一模一样甚至功能更加强大，设计更加个性的山寨产品。消费者选择产品并非理性的注重其真实特性与功能为何，而是产品是否能提升自身的社会地位，塑造社会形象，或是满足内在的自我欲求。从传统意义上来说，大牌产品其优秀的产品设计、稳定的品质、高贵的价格正象征着一种高人一等的地位，商品在这里已经不仅仅是作为一种工具的存在而是成为了社会地位的象征。而山寨制造通过相同的品质、相似的设计但却极其低廉的价格赋予了大部分无法承受大牌商品价格的消费者以地位，虽然仍有区别，但却让这些人的心理欲望得到了另一种形式的满足，因此，从另一种角度来说，山寨盛行源自人们奢侈消费

想象。

2、山寨产品紧紧抓住了80后、90后年轻人追求时尚与个性的心理以及叛逆的性格特征，开发众多深受年轻人喜爱的产品。80后、90后的年轻人不排斥盗版，甚至不避讳说“打击正版，鼓励盗版”，而且他们崇尚个性、乐于尝试新产品。当一个产品或品牌具有某些功能上的属性，且能满足消费者使用该产品功能上的目的，便能学迅速抢占市场空白。根据深圳市移动通信联合会的市场调研，大部分山寨产品的在质量上与大牌产品没有差别，但是部分生产者在服务上仍落后于大牌产品，不过山寨产品在功能上有时候却能更加符合消费者的需求，因此从功能价值上来看，山寨与大牌熟好熟劣难以比较。正是抓住消费者的心理需求，山寨产品才能以大胆的仿制、奇特的造型、夸张的设计迅速攻陷产品市场。

3、山寨企业敏锐的市场洞察力能对市场需求迅速做出反应，快速捕捉商机。山寨企业省去了普通企业从市场调查、产品设计开发到产品宣传再到市场推广等诸多繁琐环节，通过模仿加创新，迅速生产出适合大众的产品并快速投放市场，以求获得最大收益，当普通企业还在按部就班的一个产品一个系列的研发和宣传时，山寨产品已经更新换代数次了。

4、经济高效的宣传手段。当今社会网络在众多宣传媒体中越来越显现出强大的优越性，山寨企业正是捕捉到这一特点在各种网络社区、论坛、博客、QQ 群及网游中对产品进行病毒式、狂轰滥炸式的宣传，并将自己产品的某些元素特征与时下最流行的新闻相结合，以吸引人的眼球传播自己的产品信息，这种经济高效的传播方式让山寨产品迅速走入人们的视野。

5、在此经济危机给全世界带来的巨大影响的情况下，对数码产品方面的消费使得很多消费者在购买的时候更有理性。处于经济危机的影响，很多消费者通查情况下更会购买低价的产品，对于这方面的消费者，山寨产品的优势在这样的消费者面前凸显得淋漓尽致，而也正是因为这样，才使得山寨产品的发展遇到了一个良好的契机。

二、山寨产品对中国企业及社会的影响

（一）山寨产品对中国企业和社会的积极影响

1、动摇了大品牌的垄断地位

山寨现象是中国工厂产业链里有创新精神的草根企业市场运营行为的一种体现，其实也是一种产业自救行为。山寨企业和山寨产品之所以这么火，主要原因是包括手机、家电在内的山寨产品功能大而且价格便宜，同时也迎合了市场需求，自然竞争力更强。因此山寨的兴起不仅使消费者获得了更多的实惠，同时也动摇了大品牌的垄断地位。深圳华禹总经理赵志新指出，电子信息产品的利润已经低到不可想象的地步，大家之所以还再继续，是因为市场有需求，而这种需求不仅来自国内，更多的是来自海外市场。深圳华禹每月为海外运营商提供的手机均在10万部左右。ARM公司总裁谭军指出深圳山寨势力不会局限于手机，以创新为核心的山寨势力会影响到电子产品的任何领域，他将山寨视为打破英特尔在笔记本领域和高盛在CDMA手机领域垄断地位的利器，而威盛今年的CPU和CDMA 业务推广模式均在拷贝联发科的模式，以低廉的价格和高效的服务吸引更多“山寨企业”加盟。

2、山寨产品迎合了广大平民阶层的消费需求

在中国制造手机厂商哀鸿遍野的情况下，山寨机异军突起，与第一拨国产手机的崛起路径完全不同。以前国产手机是忽悠消费者，这次是真正尊重消费者;以前国产手机的核心认识是以公司为主的生产研发模式，这一次，采用了以消费

者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群是低收入的大众市场，这部分人价格需求弹性大、追求实用,超长待机、而山寨机双卡模式、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞等全面的功能让人眼花缭乱。有专家判断，山寨机占据了手机市场的三分之一以上。毋庸置疑，山寨行业作为一个新兴行业受到了广大消费者的欢迎。它在巧妙的社会多元化的背景下捕捉到了人们猎奇从众的心态，以低廉的价格，表面上完备的功能，让消费者享受高科技的同时，也享受到使用价值的最大化。

3、当前经济形式下对贸易转型的推动因素

山寨时下的出现并非偶然，在它背后是沿海店主产业过去20多年的积累，是一条极为完善的产品供应链条，还有无数大大小小的零配件企业。“山寨机”是自主创新的初级产品。华为、康佳、神州电脑都是靠“山寨”起家的，是做的最成功的“山寨产品”。华为、中兴走在自主创新的高级阶段，而属于草根阶层的“山寨机”抢占的是中低端市场。

深圳经济对外贸出口依赖大，其中40%对美国出口，随着金融危机在全世界的蔓延，我国出口大幅度下降，因此必须降低经济对出口的过度依赖。庆幸的是我国的生产能力很强，未来电子信息业要以出口导向型转为出口与进口替代并重，并以进口替代