国际贸易实务第一章 国际货物销售合同[精]
国际贸易实务相关资料
国际贸易实务期中第一章国际货物买卖合同的标的在国际货物贸易的谈判与合同的签订过程中，货物的品名、品质、数量、包装等都是货物买卖合同的基本贸易条件。
第一节商品的品名（name of commodity）货物买卖合同中品名条款的意义：按照有关的法律和惯例，品名条款是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利与义务。
品名条款的表示方法：1、商品名称或品名标题下予以限定；2、只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
商品命名的方法：1、以用途命名；2、以主要成分或原料命名；3、以外观造型命名；4、以人物或产地命名；5、以制作工艺命名。
品名条款注意事项：1、货物名称必须具体、明确，尽可能使用国际上的通用名称。
2、合同中的货物名称产品，应该是卖方能供应的货物，也是买方特定需要的货物3、选用合适的品名，考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。
4、注意相近品名和相近商品编码。
案例：年初，我国某公司对外签订一份合同，出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。
主要理由是：(1)该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。
(2)该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。
要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。
分析：这笔交易中，买卖双方是采用以商品制造方法来说明商品品质的。
双方在合同的商品品名以及卖方所提交的发票、提单等各项单据中都以“手工制造书写纸”标明该商品，即“手工制造”是本合同项下货物的品质担保，属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看，凭说明约定商品品质的买卖，卖方即负有交付与说明相符的商品的义务。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)引言国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务交换活动。
在国际贸易中，合同条款起着至关重要的作用，它规定了交易双方在交易过程中的权力和责任。
本文将介绍国际贸易中常见的合同条款，并对其进行详细解析。
1. 产品描述在合同条款中，产品描述是其中一个重要的部分。
这一段内容通常详细描述了双方所交易的产品或服务的品种、规格、数量以及质量要求等。
产品描述的准确性对于交易的顺利进行非常重要，因为这直接影响到交付的产品是否符合预期。
例如：产品描述：- 品种：苹果- 规格：红富士- 数量：1000箱- 质量要求：新鲜、无虫蛀、无烂果2. 价格与支付条款价格与支付条款是合同中另一个关键的方面。
在国际贸易中，通常使用的支付方式包括电汇、信用证或托收等。
这些支付方式都有各自的优缺点，合同条款中需要明确规定使用的支付方式以及双方在支付过程中的责任和义务。
另外，价格的确定也是合同中重要的一部分。
合同中需要明确规定商品或服务的单价，以及是否包含运费、保险费等其他费用。
例如：价格与支付条款：- 单价：10美元/箱- 运费：由买方承担- 付款方式：信用证- 付款期限：货物交付后30天内付款3. 交货与验收交货与验收是合同中买卖双方必须达成的一项协议。
在合同条款中，需要明确规定交货地点、交货时间以及验收标准。
在国际贸易中，通常使用的交货方式包括FOB（Free On Board）、CIF（Cost, Insurance andFreight）等。
FOB意味着卖方需要将货物交至装运港口并承担由此产生的费用和风险，而CIF则是卖方负责将货物交至目的港口，并购买相应的保险。
验收标准通常包括外观检查、数量检验以及质量检验等。
只有当货物符合合同规定的验收标准，买方才会接受交付。
例如：交货与验收：- 交货地点：上海港口- 交货方式：FOB-验收标准：外观应无明显破损，数量与合同一致，质量符合质量要求。
4. 违约与争议解决违约与争议解决是每个合同都必须考虑的问题。
第1章 国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
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羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
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第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在国际贸易实务中，国际货物买卖合同是商业交易中不可或缺的一环。
国际货物买卖合同的履行对于买卖双方来说至关重要，它涉及到合同双方的权益和责任。
本文将深入探讨国际货物买卖合同的履行过程。
一、卖方的义务国际货物买卖合同中，卖方作为合同的一方需要履行许多义务，以确保货物按照合同要求准时交付给买方。
首先，卖方应当按照合同规定的时间和地点，将符合质量要求的货物交付买方。
其次，卖方应当保证货物符合合同规定的质量标准。
如果在交付前出现任何质量问题，卖方应负责解决问题或赔偿买方的损失。
此外，卖方还有义务提供必要的文件和证明，如发票、装箱单、保险单等。
卖方在履行义务时，应注意遵守相关法律法规，特别是国际贸易中的相关规定。
例如，根据《联合国国际货物销售合同公约》（UNCITRAL），卖方有义务将货物交付给买方，同时也要确保货物享有合法的买卖权。
卖方还应根据《联合国国际货物销售合同公约》规定提供货物的证明和文件，以确保买方能够合法享有货物的所有权和使用权。
二、买方的义务在国际货物买卖合同中，买方也承担一定的义务。
首先，买方应按时支付货款。
这是双方达成交易的基础，如果买方未能按时支付货款，卖方有权要求违约赔偿或终止合同。
其次，买方有义务接收货物，同时检查货物的数量和质量，确保它们与合同规定的要求相符。
如果买方未能及时接收货物或发现质量问题，应立即通知卖方并要求解决。
买方在履行义务时，也应遵守相关的国际贸易规定。
例如，买方应在合理时间内检验货物，并在发现任何质量问题后及时通知卖方。
此外，买方应按照合同的规定支付货款，并确保支付方式合法和安全。
三、风险转移与保险责任在国际货物买卖合同中，风险转移是一个重要的问题。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同双方应协商确定风险转移的时间和地点。
通常情况下，风险在货物交付后转移给买方。
因此，如果在交付后货物发生损坏或灭失，买方将承担相应的损失。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)国际贸易实务(1合同条款)1. 引言2. 合同条款的定义和作用合同条款是合同中规定的具体内容和要求，它们规范了各方之间的权利和义务。
合同条款的作用是保护双方的权益，明确交易的条件和规则，以确保交易的顺利进行。
合同条款的具体内容通常包括交货时间、货物质量、价格、付款方式等。
3. 常见的合同条款在国际贸易实务中，存在许多常见的合同条款，以下是其中一些重要的条款：3.1 交货时间交货时间是合同中非常重要的一项条款。
它规定了卖方必须在何时将货物交付给买方。
交货时间通常以具体日期或者一定的时期为基准。
双方应在合同中明确约定交货时间，并在交货时间到期前提前做好准备工作，以确保及时交付。
3.2 货物质量货物质量是另一个重要的合同条款。
它规定了卖方所提供的货物必须符合特定的质量标准。
质量标准可以根据产品的特性和需求来确定，通常涉及到物理、化学、功能等方面的要求。
双方应在合同中明确约定货物质量，并在交货前进行必要的质量检测。
3.3 价格价格是合同中另一个核心的条款。
它规定了双方所约定的货物或服务的价格。
价格条款通常包括货币单位、价格计算方法和支付条件等内容。
双方应在合同中明确约定价格，并在支付前进行协商和确认。
3.4 付款方式付款方式是合同中的一个重要条款。
它规定了买方应如何支付货物或服务的费用。
付款方式通常包括支付方式、支付期限和付款条件等内容。
双方应在合同中明确约定付款方式，并在支付前进行协商和确认。
4. 合同条款的变更和解决争议在国际贸易实务中，由于各种原因，合同条款可能需要进行变更。
双方应在变更前进行协商和确认，并在变更后对合同进行修订。
当出现争议时，双方也应通过协商、调解或争议解决机构来解决争议，以维护双方的合法权益。
结论在国际贸易实务中，合同条款起着至关重要的作用。
合同条款的制定和执行对于保护双方的权益和确保交易的顺利进行具有重要的意义。
通过了解和运用常见的合同条款，我们可以更好地处理国际贸易事务，提高业务效率和效益。
国际贸易理论与实务
第一章国际货物买卖合同的磋商与成立国际货物买卖是国际间其它交易形式的基础。
所以，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解交易磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，都具有重大的现实意义。
第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同，按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。
所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。
二、国际货物买卖合同的特点(一)国际货物买卖合同具有国际性国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。
(二)国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物《联合国1980年国际货物买卖合同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外，(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买；(2)经由拍卖方式进行的买卖；(3)根据法律执行应进行的买卖；(4)各种债务券或者货币的买卖；(5)船舶、汽垫船或收音机的买卖；(6)电力的买卖。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。
三、国际货物买卖合同的形式根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。
(一)书面形式(二)口头形式(三)其它形式四、国际货物买卖合同的内容根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所(二)标的国际货物买卖合同的标的通常就是货物。
(三)数量(四)质量(五)价款或者报酬(六)履行期限、地点和方式(七)违约责任违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。
国际贸易实务--思考题提示.
第一章国际贸易买卖合同1、何谓国际贸易买卖合同？参考《课件》国际货物买卖合同：又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约。
它具有什么特点？参考《课件》国际货物买卖合同的特点：（一）国际性（二）国际货物买卖合同的标的是进出口货物。
（三）国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。
（四）合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家（或地区）的法律或法规。
它可以有哪些具体形式？参考P.299第三节第一段（一）口头的（二）书面的（三）行为表示《联合国国际货物销售合同公约》并不要求合同必须以书面形式订立。
（p.445）1999年10月1日《中华人民共和国合同法》对国际货物买卖合同的形式作出了与《公约》相同的规定，标志我国最终与国际通行做法达成一致。
2、签订书面合同的意义何在？参考P.299（一）作为合同成立的证据（二）作为合同生效的条件（三）作为履行合同的依据3、请阐述书面合同的基本内容。
参考P.300（一）约首：约首是合同的首部，即序言部分（二）正文：正文又称本文，它是合同的主体。
它包括合同的各项交易条款（条件）。
1、主要条款（1）品名条款（2）品质条款（3）数量条款（4）包装条款（5）价格条款（6）装运条款（7）保险条款（8）支付条款2、一般条款（1）检验条款（2）索赔条款（3）不可抗力条款（4）仲裁条款(三)约尾：即合同的结尾部分（书本分为：1、约首部分，2、基本条款，3.约尾部分）第二章商品的品名、品质、数量和包装1、商品的名称与品牌（商标）有何联系？参考《课件》举例说明。
2、规定商品品质的方法有哪些？参考P.65或参考《课件》具体做法如何？参考P.65-69或参考《课件》在国际贸易中表示品质的两大类方法：以实物表示、以文字表示（一）以实物表示商品品质的具体做法：1、看货成交2、以样品表示商品品质（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖（二）用文字说明表示品质的具体做法：1、凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖，如：中国灰鸭绒，含绒量90%±1%（2）凭等级买卖，如：中国绿茶，特珍一级（3）凭标准买卖A.我国把标准分为：①国际标准②国家标准③部标准④企业标准B.在国际贸易中，有些农副土特水产品一般采用“良好平均品质”来表示。
国际贸易实务(1合同条款)简版
国际贸易实务(1合同条款)国际贸易实务(1合同条款)合同是国际贸易中不可或缺的一环。
在国际贸易中，合同的条款起到了规范双方权益和义务的作用，对于双方的权益保护以及交易顺利进行具有重要意义。
本文将介绍一些常见的国际贸易合同条款，并对其具体内容进行详细解释。
1. 交货条件（Delivery Terms）1.1 EXW (Ex Works)EXW条款指明卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担运输和出口手续的全部费用和责任。
这意味着，卖方的责任仅限于将货物交付给买方指定的地点，并且不负责任何进一步的运输或出口安排。
1.2 FOB (Free On Board)FOB条款规定，卖方需要将货物交付至指定的港口，并在货物被装上船时完成交货。
卖方负责将货物交付给船运公司，并承担船上装载的费用。
一旦货物通过船边缘交付给船运公司，买方即承担进一步的运输和承运商相关的费用和风险。
1.3 CIF (Cost, Insurance and Freight)CIF条款包含了货物的成本、保险和运费，并规定卖方将货物运送至目的港口并承担保险责任。
在CIF条款下，卖方需要负责选择合适的保险，并提供保险单据给买方。
一旦货物通过船边缘交付给船运公司，风险即转移给买方。
同时，卖方也要负责协助买方办理相关的出口手续。
2. 付款方式（Payment Terms）2.1 电汇（Telegraphic Transfer）电汇是国际贸易中常见的付款方式之一。
在电汇中，买方通过银行向卖方的账户转账付款。
一般来说，卖方会在收到电汇款后将货物交付给买方或将相应的货物文件发送给买方。
2.2 信用证（Letter of Credit）信用证是一种由买方的银行保证买方在一定条件下支付款项的付款方式。
当买方和卖方达成协议后，买方的银行会开立信用证并向卖方的银行提供付款保证。
卖方根据信用证中的规定交付货物或向买方出具相应的货运单据后，买方的银行会支付相应的款项给卖方。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)引言国际贸易合同是国际贸易实务中的重要组成部分。
在跨国贸易过程中，合同条款的设计和执行十分关键，能够对贸易双方的权益保护和交易风险控制起到重要作用。
本文将介绍国际贸易合同中的一些常见合同条款，并分析其作用和意义。
1. 价格条款价格条款是国际贸易合同中最基本也是最核心的条款之一。
在合同中明确约定商品的价格，能够避免因价格争议引发的纠纷，并确保贸易双方在交易过程中的利益得到平衡。
常见的价格条款包括： CIF 价格：卖方承担货物的成本、保险费和运费，买方负责货物的进口手续和费用； FOB价格：卖方负责将货物交付到目的港口，买方负责货物的运输和保险费用； EXW价格：卖方仅负责将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有的费用和风险。
2. 付款条款付款条款是国际贸易合同中另一个重要的条款。
在合同中明确约定付款方式、付款金额和付款期限，能够避免支付纠纷和无法收到款项的风险。
常见的付款条款包括：信用证付款：买方通过开立信用证的方式向卖方支付货款，以确保支付的安全性和准时性；预付款：买方在发货前支付一部分货款给卖方，以确保卖方履行合同义务；承兑汇票付款：买方通过向卖方出具承兑汇票的方式支付货款，并在约定期限内兑现。
3. 质量条款质量条款是国际贸易合同中确保商品质量合格的重要条款。
在合同中明确约定商品的质量标准和检验要求，能够保证买方得到符合预期的商品，同时对卖方的生产和交付质量进行监督和控制。
常见的质量条款包括：商品规格和标准：明确商品的规格要求、质量标准和测试方法；检验和验收程序：约定商品的检验方法、验收标准和时间，以确保商品符合合同约定；售后服务和质量保证：确保卖方提供商品的免费维修、更换或退货等服务，以应对可能出现的质量问题。
4. 交货条款交货条款是国际贸易合同中约定货物送达时间、地点和方式的重要条款。
在合同中明确约定交货细节，能够确保买卖双方对交货过程有明确的了解和掌握，同时减少由于交货问题导致的纠纷。
国际贸易实务第一章习题
第一章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释：1．国际货物买卖合同：2．交易磋商：3．询盘：4．发盘5．进出口业务流程：6.还盘：7．接受：二、单项选择题1、在国际贸易中占据最大比重的是（）。
A．货物贸易 B．技术贸易C．服务贸易 D．易货贸易2、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。
A．买卖双方当事人营业地处于不同国家B．买卖双方当事人具有不同国籍C．订立合同行为完成于不同的国家D．货物必须由一国运往另一国3、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。
A．国内法 B．国际法C．国际贸易惯例 D．国际条约4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（）。
A．口头形式合同 B．书面形式合同C．行为形式合同 D．其他形式合同5、进出口货物贸易可以不涉及的行业部门是（）。
A．海关 B．保险公司C．运输公司 D．商业部门6、与我国进行货物进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。
A．《联合国国际货物销售合同公约》B．《国际贸易术语解释通则》C．《跟单信用证统一惯例》D．《托收统一规则》7、不属于国际货物买卖特点的是（）。
A．一种涉外经济活动 B．交易数额较大C．交易过程复杂 D．符合法律规范8、进出口贸易实务课程研究的最基本内容是（）。
A．贸易术语 B．合同条款C．合同制定 D．合同履行9、英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘 B．询盘C．还盘 D．接受10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改C．一项新发盘 D．发盘的撤销11、英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺（接受）一经发生之后，作出承诺的人可以（）。
A．在任何情况下撤回B．在任何情况下不得撤回C．只要撤回通知早于或等于承诺到达时间可以撤回D．只要发出撤回通知就可以撤回12、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)国际贸易实务(1合同条款)1. 合同条款的定义合同条款是在国际贸易实务中签订的合同中所包含的一系列具体约定和规定。
这些条款规定了双方的权利和义务，明确了交付时间、付款方式、产品质量标准、违约责任等内容。
合同条款的合理性和严密性对于保障双方的合法权益具有重要意义。
2. 合同条款的分类合同条款通常可以分为基本条款和特殊条款两大类。
2.1 基本条款基本条款是合同中最基础、最通用的条款，包括以下内容：标的物描述：具体描述合同中涉及的产品或服务，如品名、规格、数量等。
交货时间：约定合同标的物的交货日期和地点。
价格条款：约定合同标的物价格的支付方式、金额及结算时间。
付款方式：约定买方支付合同价款的方式和时间。
产品质量标准：约定合同标的物的质量要求和检验标准。
运输方式：约定合同标的物的运输方式和费用负担。
违约责任：约定违反合同的责任承担方式和违约金金额。
2.2 特殊条款特殊条款是根据具体的业务需求而添加的一些额外约定，包括以下内容：包装要求：约定合同标的物的包装要求，如容量、形式、标识等。
索赔条款：约定合同标的物出现质量问题时的索赔要求。
保险条款：约定合同标的物的保险责任及理赔方式。
争议解决：约定合同成立后双方争议的解决方式，如仲裁、诉讼等。
知识产权：约定合同标的物涉及的知识产权归属及使用方式。
保密条款：约定合同标的物的保密要求和责任承担。
3. 合同条款的编写要点3.1 清晰明确合同条款要求清晰明确，避免使用模糊的措辞或易产生歧义的词语。
条款的内容应该简明扼要，确保合同双方都能理解并遵守。
3.2 公平合理合同条款应公平合理，不能偏袒一方，保障双方的合法权益。
条款应在考虑到市场行情、风险分担等因素基础上进行制定，确保各方利益的平衡。
3.3 可执行性强合同条款应具备可执行性，即双方都能够履行条款中所规定的义务。
条款的内容应考虑到实际操作的可行性，避免过于苛刻的要求，以免影响合同的履行。
3.4 风险防控合同条款应包含风险防控措施，明确双方在风险发生时的责任和义务。
国际贸易实务国际货物买卖合同
国际贸易实务国际货物买卖合同合同编号：__________卖方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________买方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________鉴于卖方愿意向买方出售货物，买方愿意购买卖方所提供的货物，双方经协商一致，达成如下协议：第一条货物的描述1.1 卖方同意向买方出售如下货物：(详细描述货物的名称、规格、型号、数量、质量等)1.2 货物的质量应符合国际标准或行业标准，具体质量要求详见附件一。
1.3 货物应按照双方约定的交货方式交付，具体交货方式详见附件二。
第二条价格和支付方式2.1 货物的最终成交价格为附件三所示的价格。
2.2 买方应按照双方约定的付款方式向卖方支付货款，具体付款方式详见附件四。
2.3 买方在支付货款后，卖方应及时提供货物，并保证货物的质量和数量符合本合同的约定。
第三条交付和运输3.1 卖方应按照双方约定的交货方式及时将货物交付给买方。
3.2 货物的运输方式、运输路线及运输费用等详见附件五。
3.3 卖方应负责货物的包装，确保货物在运输过程中安全、完好。
第四条检验和索赔4.1 买方在收到货物后，应按照本合同约定的质量标准对货物进行检验。
4.2 如果买方发现货物存在质量问题或数量不足，买方有权在收到货物之日起______日内向卖方提出书面索赔。
4.3 卖方在收到买方的索赔通知后，应在______日内作出答复，并按照买方的要求进行赔偿或补发货物。
第五条违约责任5.1 如果卖方未能按照本合同约定的时间、数量和质量交付货物，应向买方支付违约金，违约金的具体数额详见附件六。
5.2 如果买方未能按照本合同约定的时间向卖方支付货款，应向卖方支付滞纳金，滞纳金的具体数额详见附件六。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；如果协商不成，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)国际贸易实务(1合同条款)1. 引言国际贸易合同作为国际贸易实务中的基本法律文书，对于跨国贸易往来至关重要。
合同条款作为合同的主体内容，涵盖了各方的权利和义务，对于合同的解释和执行起着重要作用。
本文将介绍国际贸易实务中常见的合同条款，以帮助读者更好地理解和应用于实际操作中。
2. 价格条款2.1 价格确定原则合同中的价格条款是指双方在合同中约定的商品或服务的价格及相应的支付方式。
价格条款在国际贸易实务中至关重要，因为它直接影响到交易的成本和利润。
价格条款应当明确确定交易货币、价格计算方法和支付方式等要素。
2.2 价格调整机制在国际贸易中，由于各种因素的变化，如汇率波动、原材料价格变动等，合同中的价格有时需要进行调整。
价格调整条款应当明确规定调整的条件和方式，以确保合同的公平性和稳定性。
3. 交货条款3.1 交货方式交货条款是指规定交货地点和方式的合同条款。
在国际贸易中，由于国家间的地理距离和法律规定的差异，交货方式通常会有所不同。
常见的交货方式包括海上运输、空运和陆上运输等，合同中应明确指明所采用的交货方式。
3.2 交货时间交货时间是指规定交货完成的时间点或时间段的合同条款。
在国际贸易中，由于各国间的时区差异以及运输时间等因素，交货时间的约定十分重要。
合同中应明确规定交货时间，并约定迟延交货的责任和补偿措施。
4. 保险条款4.1 货物保险在国际贸易中，货物运输过程中可能发生各种意外事故，如货物丢失、损坏等。
为了保障双方的权益，合同中通常会约定货物保险的责任和范围。
货物保险条款应明确约定保险费用的承担方、保险金额和保险责任等内容。
4.2 运输保险除了货物保险外，运输保险也是国际贸易中常见的条款之一。
运输保险主要保障运输工具和运输过程中的风险，如意外事故、损失等。
合同中应明确约定运输保险费用的承担方和保险责任等内容。
5. 争议解决条款5.1 仲裁条款在国际贸易合同中，当双方发生争议时，争议解决的方式往往采用仲裁。
国际贸易实务第一章 国际货物销售合同
2021/7/2
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谈判人员应该掌握收集信息的原则；了解商务谈判 调查的内容、方法和基本要求；掌握商务谈判策划 的基本步骤；掌握商务谈判方案的内容和方法。
2021/7/2
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1. Transactions Covered In CISG （公约调整的交易） 2. Contractual Issues Excluded From the Coverage Of the
Convention （公约排除适用的合同问题） 3. Interpreting the Convention（公约的解释） 4. Interpreting the Sales Contract（买卖合同的解释） 5. Formation of the Contract （合同的订立） 6. General Standards For Performance （履行标准） 7. Seller’s Obligations （卖方义务） 8. Buyer’s Obligations （买方义务） 9. The Passing of Risk （风险转移） 10. Remedies （救济） 11. Excuses For Nonperformance （免责）
2021/7/2
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1. 政治因素通常包括：
国家政策、市场道德标准、政府对文化与宗教的关 注等等。这是企业无法控制的因素，但是这些因素 会对谈判成败及企业经营带来很重要的影响。
202ic Factors），经济因素主要由 社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经 济政策四个要素构成。经济因素的主要构成有： GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业 率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成 本、市场机制、市场需求等。这些对谈判中的交易 双方有非常重要的影响，特别是汇率的变化直接影 响双方的经济利益。
国际贸易实务1合同条款
• 面积AREA
• 平方米square meter,sq.m • 平方英尺square foot,sq.ft • 平方码square yard,sq.yd
• 体积VOLUME
• 立方米Cubic meter,cu.m • 立方英尺Cubic foot,cu.ft • 立方码Cubic yard,cu.yd
三、合同中的品质条款
（一）基本内容（见例） 1、 Sample NT002 Plush Toy Bear size 24” 2、White Rice，Long-Shaped， Broken Grains（max.）25% Admixture（max.）0.25% Moisture（max.）15% 3、T101 MAXAM Dental Cream
第一、品名条款
NAME OF COMMODITY 一、列明品名的意义 1、从实践上来说：洽商交易时通常很少直接 面对商品； 2、从法律和惯例上来说：对交易标的物的描 述，是构成商品说明的一个主要组成部分， 是买卖双方交接货物的一项基本依据，它 关系到买卖双方的权利和义务。
二、命名商品的方法
• 1、以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车，等； • 2、以其使用的主要原材料命名：羊毛衫、铝锅、玻璃杯、冰糖燕窝， 等； • 3、以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜，等； • 4、以其外观造型命名：喇叭裤、宝塔纱，等； • 5、以其褒义词命名：青春宝、太阳神口服液，等； • 6、以人物名字命名：孔府家宴等 • 7、以制作工艺命名：二锅头烧酒、精制油，等。
五、合同中的数量条款
1、数量条款的内容(见例句) 例: 500MT,5% more or less at seller`s option 2、数量的机动幅度 A、幅度的表示 B、幅度的选择权问题----at seller’s option; at buyer’s option; at carrier’s option. 3、规定数量条款的注意事项 约量（Approximately or About）规定、 5%伸缩惯例、数量掌握、明确具体、公平合 理
国际贸易实务销售合同
国际贸易实务销售合同国际贸易实务销售合同（精选篇1）甲方(生产厂家)：乙方(中间人)：身份证号：根据《中华人民共和国合同法》和其他有关法律法规规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致签订本合同。
第一条委托事项甲方委托乙方寻找合适的海外客商推销空气清新机产品。
第二条委托事项的具体要求(1)甲方应该保证所生产的产品的合法性及保证产品质量。
(2)甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
(3)乙方不对甲方与海外客商的交易提供担保，甲方应该严格按照国际贸易术语中的“FOB、CIF”等条款与海外客商签订的合同。
第三条佣金的计算、给付方式、给付时间(1)甲方支付的佣金包括乙方的居间活动费用及相关费用。
(2)甲方同意对于客户第一个订单按合同成交总额的3%支付佣金给乙方。
(3)给付方式与时间：在甲方与海外客商签订合同并拿到海外客商开出的符合要求的信用证后，甲方应该支付佣金的30%给乙方，该供应合同执行完后在15天内支付余下的佣金给乙方。
第四条乙方义务(1)应出示身份证等真实身份证明(2)应尽力完成甲方的委托事项，按照甲方提出的条件为甲方寻找客户，并将情况及时向甲方如实汇报，为甲方与海外客商签订合同提供联络、协助、撮合等服务，并促成甲方与海外客商的买卖合同的成立。
(3)不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益。
(4)对甲方的经济情况、个人信息、商业秘密等保守秘密。
(5)收取佣金时，应向甲方开具规范的收据。
(6)本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。
第五条委托事项的完成“完成委托事项”是指完成本合同第一条所列全部委托事项。
海外客商与甲方未签订书面买卖合同且未开出符合约定的信用证，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方与海外客商签订买卖合同提供联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。
委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务 (1合同条款)1. 引言在国际贸易中，合同是双方之间达成协议的重要文件。
合同条款的设计和解释对于贸易交易的顺利进行起到关键作用。
本文将介绍一些常见的国际贸易合同中的主要条款，以帮助各方更好地理解和运用这些条款。
2. 合同条款2.1 产品描述合同中的产品描述应准确详细地列出交易中涉及的商品或服务的名称、规格、数量、质量要求等信息。
双方应确保产品描述的准确性，防止因描述不清晰或不准确而引发争议。
2.2 价格和支付方式合同中应明确约定产品的价格和支付方式。
价格可以是固定的，也可以是根据市场行情浮动的。
支付方式可以是预付款、信用证、承兑汇票等。
双方应在合同中明确支付期限和方式，以避免支付纠纷。
2.3 交货方式和时间合同中应明确约定产品的交货方式和时间。
交货方式可以是FOB、CIF、DDP等国际贸易常用的术语。
交货时间应具体明确，以免因延误而影响贸易流程。
2.4 产品质量和检验标准合同中应明确约定产品的质量要求和检验标准。
质量要求可以包括外观、性能、包装等方面的要求。
检验标准可以是国际标准、行业标准或双方约定的特定标准。
双方应确保产品符合质量要求，并对产品进行检验和验收。
2.5 运输和保险合同中应明确约定产品的运输方式和责任分担。
双方应确定谁承担运输费用和风险，在何处转移。
合同中还应确定是否需要购买货物运输保险，以保障货物的安全。
2.6 违约和争议解决合同中应明确约定违约责任和违约后的处理方式。
双方应约定违约金、仲裁方式等，以解决可能出现的纠纷和争议。
合同中的争议解决条款可以选择仲裁还是诉讼的方式，并确定仲裁地点和语言。
3.以上是国际贸易合同中一些常见的条款。
在签订合同之前，双方应详细讨论和协商这些条款，确保双方的权益得到保护，并减少纠纷的可能性。
合同的有效执行不仅有助于贸易交易的顺利进行，还有助于建立双方之间的长期合作关系。
合同条款的设计和解释是国际贸易实务中不可忽视的重要环节。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)1. 引言国际贸易合同是在跨国贸易活动中起到规范和约束各方行为的重要法律文件。
合同条款的设计合理与否对于双方之间的合作关系和风险控制至关重要。
本文将介绍一些常见的国际贸易合同条款，并分析其作用和注意事项。
2. 价格条款价格条款是国际贸易合同中的重要内容之一，它规定了商品或服务的价格及支付方式。
在定价时应考虑到市场行情、货币汇率、运输成本等因素。
常见的价格条款有：•CIF价格条款：CIF是成本、保险费和运费的缩写。
CIF价格条款包括商品价格以及卖方承担的保险费和运费。
这种条款适用于卖方承担一切运输和保险责任的情况。
•FOB价格条款：FOB是离岸价的意思，这种价格条款中，卖方只负责将货物交到指定的港口或装运地点，其余运输和保险费用由买方承担。
•EXW价格条款：EXW是离厂价的意思，这种价格条款中，卖方只需将货物准备好并提供给买方，其余运输、保险和费用由买方承担。
在选择价格条款时，双方应根据自身实际情况进行协商，并充分考虑风险、成本和效益的平衡。
3. 交货条款交货条款指明了商品的交货时间、地点和方式。
常见的交货条款有：•FCA交货条款：FCA是装运地交货的意思，卖方负责将货物交到约定的货运代理或运输公司处，买方负责运输风险和成本。
•DAP交货条款：DAP是交货地到达指定地点的意思，卖方负责将货物交到约定的指定地点，买方负责运输风险和成本。
•CFR交货条款：CFR是成本和运费的意思，卖方负责将货物送到约定的港口，买方负责其他费用和运输风险。
选择合适的交货条款需考虑货物性质、交货地点和买卖双方的实际情况。
双方在选择交货条款时应充分沟通和协商，确保双方的权益得到保障。
4. 运输和保险运输和保险是国际贸易合同中不可忽视的重要内容。
合同中应明确规定运输方式、责任转移时间、保险是否由卖方承担等。
常见的运输和保险条款有：•转运责任条款：明确运输责任的转移时间，一般为FOB、CIF、EXW等常见条款。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)
合同条款1：货物描述
本合同所涉及的货物应按照以下描述进行规定：
货物名称：
规格/型号：
数量：
产地：
品牌：
包装：
单位价格：
总价款：
交货地点：
运输方式：
合同条款2：质量保证
1. 卖方保证货物符合国际及当地法律法规对该类货物的质量要求。
2. 货物应符合国际贸易惯例中有关质量、性能、材料和工艺的
规定。
合同条款3：交货及验收
1. 卖方应按照合同约定的交货日期和地点将货物交付给买方。
2. 买方有权对货物进行验收，以确定其符合合同规定的质量和
数量要求。
3. 如验收不合格，则买方有权要求卖方进行替换、修理或退货。
合同条款4：付款方式
1. 买方应按照合同规定的付款方式和时间向卖方支付货款。
2. 付款方式可以采用信用证、电汇或其他双方协商一致的方式。
合同条款5：违约责任
1. 若卖方未能按合同规定交货，则买方有权解除合同，并要求
卖方承担违约责任。
2. 若买方未能按合同规定付款，则卖方有权解除合同，并要求
买方承担违约责任。
合同条款6：争议解决
本合同的任何争议，双方应通过友好协商解决。
如协商不成，
应提交至合同签订地的仲裁机构进行仲裁。
合同条款7：法律适用
本合同适用于双方所属国家/地区的法律，特别是联合国国际货物销售合同公约(1980年)。
合同条款8：附加条件
除上述条款外，本合同还包括以下附加条件(如有)：。
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According to a survey in 2008 by the Association of Chinese Enterprises, 90% of all enterprises in China experienced legal disputes with poor quality contracts being one of the contributors of conflicts.
根据已知条件，回答下面的问题：
1、 法国公司和德国公司的交易是否达成？为什么？ 2、该案应如何处理？
4
3、2010年3月，中国某出口公司向马来西亚某公司出 售一批木材。我方报价为：“现发价5万公吨一级木
材，价格为USD2000 Per Metric Ton CIF Kuala
Lumpur，装运期为2010年4/5月，即期付款信用证付
出口商在做好进出口交易前的准备工作以后，即开始 与国外的客户进行交易洽商。所谓交易洽商,也称为 谈判，是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序 就交易的标的及各项交易条件进行协商，经过讨价还 价，最后达成协议的整个过程。谈判也可以定义为一 个过程，通过谈判这个过程，两个或者两个以上的谈 判方在涉及共同利益的事务上达成一致意见。
14
（一）做好谈判前外部环境的分析（PEST分析法） PEST分析法是指对商务谈判外部宏观环境的分析，
请问：（1）双方的合同是否已经成立？请说明理由。
（2）请问该案应如何处理？
5
‹#›
‹#›
A well-drafted contract stipulates the rights and obligations of each party and protects you and your business to the most practical extent.
款，须以货物尚未售出为准。”3月8日接马来西亚回
电：“你3月2日电接受。”我方未复。此时，因国际
市场木材价格大涨，原发价对发盘人很不利。因此，
出口公司与日本某公司签订了木材买卖合同。而此时
马来西亚买方开立的信用证已经到达卖方，并要求卖
方按照双方达成的条件交付货物。我方认为双方的交
易没有达成，没有交付货物的义务。
第一章 国际货物销售合同的磋商与订立
1
1、在国际货物销售中，销售合同是否国际货物销 售应如何判断？
2、《联合国国际货物销售合同公约》有哪些缔约 国？它与缔约国国内法律之间的关系？
3、中国在加入该公约时，有哪些保留？
2
1、我国某进出口公司2011年5月8日向德国一厂商 报价，出售麻制品一批，限对方5月底前复到有效。 5月10日我公司收到该厂商的回电称：“你方5月8 日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价格，再行 商议。”半个月后，麻制品的国际市场价格明显趋涨。 5月26日，该厂商再次向我公司来电称：“你5月8 日电接受，请速寄销售合同书，以便会签后及时开立 信用证。”此时，我公司已经将该货物以高价卖给了 其他客户。而德国厂商却开立了以我方为受益人的不 可撤销信用证，请问我公司该如何处理？为什么？
CISG (United Nation’s Convention On Contracts For the International Sale Of Goods)
Web site:
/ /Leabharlann MexicoChina
Russia
France
United States
Germany
A Contract is Formed when an offer to buy or sell a good is accepted
一、交易磋商含义 交易洽商（Business Negotiation）是指进口商或者
United Nations Convention on Contracts for the
International Sale of Goods
In effect since January 1, 1988
Current state parties: 76, including
Canada
1. Transactions Covered In CISG （公约调整的交 易）
2. Contractual Issues Excluded From the Coverage Of the Convention （公约排除适用的合同问题）
3. Interpreting the Convention（公约的解释） 4. Interpreting the Sales Contract（买卖合同的解释） 5. Formation of the Contract （合同的订立） 6. General Standards For Performance （履行标准） 7. Seller’s Obligations （卖方义务） 8. Buyer’s Obligations （买方义务） 9. The Passing of Risk （风险转移） 10. Remedies （救济） 11. Excuses For Nonperformance （免责）
3
2、法国某公司与德国某公司洽谈出售某种原料 产品400公吨，法国公司称：“确认售给你方XX 商品400公吨，7月份在汉堡交货，请汇400000 欧元。”德国公司复电：“确认收到你方来电， 条件按照你方来电要求已经汇交你方银行400， 000欧元，请确认在7月船上交货。”法国公司未 回复并以高价将货物卖给了第三方。