销售提成及费用管理办法.doc
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情,实行多劳多得让有能力的人先富起来,特制定如下销售人员工资支付备用方案:一、市场初期:1、按销售量计:公司自营终端:提成 18% (终端价)公司自营批发部:提成 12%(批发商提成8%)公司(重点)自营烟酒店:提成 6% (酒水商一般有15%优惠)2、各个时段及场所计提成的`政策:①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员,价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为:产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明:本方案无底薪,新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长(熟)期:1、按销量计:公司自营终端:提成 12%(终端价)公司自营批发部:提成 8%(批发部7%)公司重点场所:提成 6% (酒水商10%)2、各个场所分时段计提成的政策:①淡季再放7个点,(重点场所除外)给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应:1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
(油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元)四、区域划分和提成时效:1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人,单独或共同完成公司的销售计划,在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成,该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成,辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结,其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用:公司也可提供底薪制,此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为:1000元完成终端价销售量:1500元完成终端价销售量:元完成终端价销售量:2800元完成终端价销售量:(经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行,即减去已完成量后的提成依据)业务员管理提成方案2一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩,业务员提成制度。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景:
为了充分调动销售经理的工作积极性,提高销售业绩,本制度制定。
二、制度适用范围:
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准:
1.提成计算方式:
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例:
销售经理个人销售业绩在100万元以下,提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间,提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上,提成比例为10%
四、提成支付:
提成支付方式可根据销售经理选择,可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚:
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的,取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的,取消该次业绩相关的提成,并依据企业制度进行处罚。
六、其他:
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废,须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前,需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
销售业绩提成与销售费用管理规定
销售业绩提成与销售费用管理规定目的明确销售业绩提成与销售费用管理办法,规范销售人员薪酬与销售业务规范管理。
适用范围全体销售人员。
三、销售岗位设置现公司销售岗位分为:见习销售经理、初级销售经理、中级销售经理、高级销售经理四个级别四、岗位定级流程五、销售业绩提成与销售业绩不达标处理办法4.1、销售人员收入分为三个部分:工资业绩收入,公司福利收入和股权分红收益权激励收入。
4.2、所以新入职的销售人员,必须与公司签订《年度销售业绩目标责任承诺书》4.3、业绩考核不达标处理办法4.3.1、试用期内,前三个月达标要求30%、50%、80%;如有不达标,工资下降为原工资标准的80%发放,无业绩提成奖励;如果达标,超过业绩目标的部分,发放超额提成;未超过业绩目标的部分,正常提成。
试用期内业绩目标连续三个月没有完成,从第三个月开始基本工资下降为原工资标准的50%发放,无业绩提成,低于本地最低工资标准的,按最低工资标准发放;同时,公司有权提前结束试用,并终止劳动合同,不用支付任何费用。
4.3.2 、转正后,月度业绩目标考核完成率必须达到60%;低于40%时,月薪按最低工资标准,无月度业绩提成发放;考核完成率在40%至60%之间时,月薪按40%* 基本工资+月度业绩提成发放;考核完成率在60%至80%之间时,月薪按80%*基本工资+业绩提成发放;考核完成率在80%至100%之间时,月薪按基本工资+业绩提成发放;考核完成率超过100% 时,月薪按基本工资+业绩提成+超额业绩提成发放;连续三个月没有完成,从第三个月开始基本工资下降为本地最低标准工资,无业绩提成,月薪低于本地最低工资标准的,按最低工资标准发放;同时,该员次月需要参加在岗培训1 个月,培训期间薪酬按照当地最低工资标准发放;培训结束后1 个月销售业绩仍达不到上述业绩时,自愿接受辞退处理。
4.3.3、因绩效未达标而导致的降职、降薪或辞退,公司按照相关规定结算薪资无需负任何经济补偿责任。
销售提成管理制度:销售部门提成、财务部门提成、提成争议处理
第5章其他规定
第11条销售人员外出推广业务开支较大时,经公司主管批准,按照财务部门规定,销售人员可以预借一定数额的销售费用。
第12条销售借款
1.由销售人员填报《销售借款审批表》,经销售部门经理批准后,报请销售总监审议,审议形成书面意见,审议通过的销售人员借款须报公司总经理批准。
3.外调产品的销售提成,按销售收入减去采购成本的10%计算提成,并且税点和其他相关费用如物流费等必须扣除。
4.销售业务外包时,不计提一线销售人员的提成。
第4条公司销售经理接到销售主管提交的销售提成比例方案后,会同人力资源部、财务部审核一线销售人员的提成方案,报销售总监和总经理审核、审批后,下发销售部执行。
1.人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表,按照提成比例方案,计算并制订销售提成报表。
2.财务部审核销售提成报表无误后,报财务总监和总经理审核、审批并签字确认。
第8条财务部汇总、计算销售专员和销售主管的销售提成和底薪,扣减所得税后发放。
第4章提成发放规定
第9条当月发生的销售货款必须全部收回后方可发放提成,如有余款未回,不得发放提成。
财务部于当月30号随底薪一起发放销售提成。
第8条本制度经公司总经理审核批准后于____年____月____日起执行。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
五、销售提成争议处理制度
制度名称
销售提成争议处理制度
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
第1章总则
第1条目的
为了指导本公司销售提成争议处理工作,顺利解决有关销售提成的争议,并防范此类争议的频繁发生,特制定本制度。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度,以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容:
1. 考核指标:确定明确的销售业绩考核指标,如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期:设定考核周期,通常为一个月或一个季度。
周期结束后,对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例:设定提成比例表,根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常,销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法:制定明确的提成计算方法,例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期:确定提成支付的周期,通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估:设立绩效评估机制,由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理:设定纠纷处理机制,在提成计算或支付过程中出现争议时,可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查:建立监督与检查机制,确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容,具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时,还应与员工进行充分沟通和培训,确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
年度销售提成管理制度方案
年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中,公司为了激励销售队伍的积极性,提高销售绩效,制定了年度销售提成管理制度方案。
二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度,激励销售人员全力以赴开展业务,增加销售业绩,从而实现公司销售目标。
三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况,提成计算分为两部分: - 个人提成:销售人员个人销售额占比越高,个人提成比例越高。
- 团队提成:团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关,团队提成按照固定比例分配。
2. 提成发放规定提成发放按月结算,第二月底前发放上月提成。
提成将以薪资形式发放,入账至个人银行账户。
3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估,根据实际销售情况和市场变化,适时对提成比例和规定进行调整。
4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时,公司将提供额外激励政策,如提高提成比例或增加特别奖励。
5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门,负责提成计算、发放和审核工作,确保提成管理的公平、透明和及时。
四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案,公司预计能达到以下效果: - 激发销售人员的工作积极性,提高团队整体销售业绩; - 建立公平的提成机制,增强销售人员的归属感和团队意识; - 促进销售人员个人能力的提升,推动销售队伍整体发展。
五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制,有助于推动销售团队的发展,实现公司销售目标的持续增长。
公司期待通过不断优化和调整提成管理制度,提高销售竞争力,取得更好的业绩成果。
销售提成和回款考核管理制度
销售提成与回款制度1.目的为激励公司业务员,提高工作积极性,顺利完成公司销售战略目标,特制定本制度。
2. 范围根据考核对象不同分为业务员提成和主管提成3. 职责3.1 销售部负责提供业务员的回款和销售提成的考核标准和依据。
3.2 财务部负责业务员回款和销售提成的计算。
3.3 营管部负责业务员回款和销售提成计算的复核。
3.4 总经办负责业务员回款和销售提成考核标准及计算的审核3.5 总经理负责业务员回款和销售提成考核标准及计算的最终审批4 业务员提成根据公司目前市场情况及产品定位、发展方向等方面综合考核,业务员提成主要由销售额提成、新业务开发提成、新客户开发提成、利润提成、回款提成、产品滞留、AIPU品牌提成等七个项目组成。
4.1 年销售额提成年销售额提成=年销售额×提成比例×业务员贡献度×地区系数4.1.1年销售额预测目标由业务员所负责的客户近几年销售量的趋势变化及所在区域市场行情、政策来预测下一年度的销售额。
4.1.2提成比例:各区域提成系数相同,提成比例均为0.1%。
具体见下图。
* 单个客户的销售提成上限是50,000RMB4.1.3业务员贡献度:对于转让客户即非本人开发客户,一般情况下业务员贡献度系数为0.8,本人开发客户为1,具体执行情况由销售副总视个人表现、努力情况另作调整,调整范围为0.8-1。
4.1.4地区系数:各地区系数目前统一为1.0。
4.2 新业务提成新业务销售额提成=新业务销售额×提成比例(0.3%)×业务员贡献度×地区系数4.2.1新业务销售额:业务员当年实际销售的老客户新业务的销售额中,满足以下任一条款即可享受提成。
4.2.1.1S,A类客户销售额超过170万,B类以下客户销售额达到85万以上的新系列产品;例:A 客户2009年销售枪柜系列5个型号,出口铁箱系列4个型号总共销售额1000万,2010年在9个型号正常销售情况下,枪柜系列新增加2个新型号销售额为240万(100万+140万),出口铁箱系列增加4个型号销售额为155万(15万+30万+50万+60万)。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度(精选8篇)销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。
;(02)业务销售的30%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。
业务员提成办法最新
业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性,扩大销售额,特制定本办法。
一、业务员的薪资构成:基本工资+提成二、提成比例:1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平,为公司创造利润的同时也为自身创造利益,特制定如下提成:公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成:基本提成:单笔订单的基本销售价0-1万元 4%单笔订单的基本销售价1万-10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元-100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元-1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成:售价每超出10%以内,提成超出部分的10%售价每超出10%-20%,提成超出部分的13%售价每超出20%以上,提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点,下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。
(防患于未然,注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。
)正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。
涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。
○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式:单笔订单的基本加工价格0-1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万-10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元-100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元-1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成:超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点,下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下:100万以下按3%,100万以上按2.5%三、其他说明:1、初级业务员的基本工资为2000元;成熟业务员的基本工资为2500元;技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率,制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员,包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算,销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式:提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定,一般情况下,销售主管的提成比例较高,销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下,提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例,以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算,发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大,公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度,确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议,公司应当及时进行核实和处理,保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制,对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励,如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励,激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度,希望广大销售人员遵守并严格执行,共同努力,为公司的发展做出更大的贡献。
销售提成及费用处理规定
1、销售人员离职,公司将 按排其他人员接替其工作, 相关工作须全面与接手人员 交接清楚(如:在职期间所 签订合同情况,尤其是未执 行完的合同情况;客户详细 信息;后续工作处理要求等 等),在交接清楚后,公司 将按已回款结算销售提成奖 励,公司还将一次性结清中 间回款提成中的预留风险金 。若相应工作未交接清楚, 公司将以交接清楚为前提进 行处理。余下未计提成奖励 部分将由公司分配给接手 人; 2、销售合同在约定回款期 满半年后,仍未实现完全回 款的,公司将扣发该销售项 目销售人员的所有销售回款 风险金,直至实现回款后一 次性补发结清。 3.销售费用包括(但不限 于):住宿费用、签证费用 、招投标费用、礼品费用、 接待/餐饮费用、通讯费、 差旅费、城市交通费、车辆 使用费、过路费、项目咨询 费、合同执行费用等。
曾顺秋(可自行 与其他销售人 2 宏华科贸 员组合成销售 团队)
3 宏华油服
4 其他板块
所有销售人员 均可各自独立 或组合成团队 开发市场。
1.单台设备、井 电工程类6%; 2.成套固控、营 房等3%。
所有销售费用均 包含在销售提成 奖励中(包括项 目咨询费)。
例:小李签定了销售额1000万的合 同,提成比例为3‰,预付款200万, 1、销售相关费用可以按个人 余下货款按进度分二次回款,分别 名义向公司借支,借支额度按 为:700万和质保金100万。 《出差管理办法(试行)》 1、首次提成额:200万*3‰=0.6万, (川首办[2012]07号)和《费 当月计发:0.6万*60%=0.36万。 用管理办法(试行)》(川首 2、当期回款700万提成额: 办[2012]08号)的相关规定执 700万*3‰=2.1万, 行,产生的相关费用按费用承 当月计发:2.1万*60%=1.26万。 担方式在后续提成奖励中扣除 3、最后一次回款实现后,清算所有 。 提成,当月计发: 1000万*3‰-0.36万-1.26万=1.38 万 若以团队方式实现 销售业绩的,主负 责人根据成员付出 该类销售提成奖励以分步提成 例:王先生签定了一套固控销售合 的多少进行合理分 的方式提取: 同,合同额度为1000万,提成比例为 配,分配比例自行 1、销售相关费用可以按个人 1.首次提成:在销售合同正式 3%,无预付款,合同回款分三次,分 协商解决,报企业 名义向公司借支,借支额度按 签定后,提取提成总额的40%,但 别为700万、200万和质保金100万。 管理部备案。 《出差管理办法(试行)》 只计发60%,其余40%作为销售 1.首笔提成额:1000万*3%*40%=12 (川首办[2012]07号)和《费 回款风险金预留; 万, 用管理办法(试行)》(川首 2.中间提成:以销售回款进度 当月计发:12万*60%=7.2万; 办[2012]08号)的相关规定执 进行提取,但要先抵销首次提 2.当期回款700万提成额: 行,产生的相关费用按费用承 成,当抵销完以后,余下的当次 700万*3%=21万 担方式在后续提成奖励中扣除 提成也只计发60%,其余40%作为 当月计发:21万*60%-7.2万=5.4万 。 销售回款风险金预留; 3.当期回款200万提成额: 2、若因合同签订须支付项目 3.最后一次提成:在最后一笔 200万*3%=6万 咨询费的,可与公司协商,以 回款实现后,清算该合同项目 当月计发:6万*60%=3.6万 销售人员个人名义向公司借 的全部提成,一次性全额计 4.最后一次回款后,清算所有提成, 支,随后从后续提成奖励中扣 发; 当月计发: 除。 4.每一次提成与当次提成的当 1000万*3%-7.2万-5.4万-3.6万=13.8 月随工资一并兑现。 万 该类销售提成奖励以合同销售 进度回款额进行分次提取和计 发: 1、每一次提成以当期回款额按 提成比例提取,但只计发提取 额的60%,余下的40%作为销售 回款风险金预留; 2、在最后一笔回款后,清算该 合同项目的全部提成,一次性 全额计发; 3、每一次提成发放与当次提成 的当月随工资一并兑现。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础,不包括任何附加费用(如契税、维修基金等)。
对于一次性付款的客户,成交金额以全款到账为准;对于分期付款的客户,成交金额以首付款到账为准。
2、提成比例住宅项目:销售金额在 0 500 万元(含 500 万元),提成比例为 1%;销售金额在 500 1000 万元(含 1000 万元),提成比例为 15%;销售金额超过 1000 万元,提成比例为 2%。
商业项目:销售金额在 0 300 万元(含 300 万元),提成比例为 15%;销售金额在 300 800 万元(含 800 万元),提成比例为 2%;销售金额超过 800 万元,提成比例为 25%。
3、特殊情况的提成计算团购销售:若销售人员成功促成团购业务(一次性购买 5 套及以上),在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。
老带新销售:对于通过老客户介绍并成功购买的新客户,给予销售人员额外 05%的提成奖励,同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。
4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%,剩余50%在房屋交付后发放。
二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记,该客户即归属该销售人员。
若客户在来访后的一定期限内(如 30 天)再次来访,仍归属原销售人员;若超过期限,则视为新客户,可由其他销售人员接待并登记。
若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系,无论由谁接待,均视为同一客户,归属首次登记的销售人员。
2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后,及时将相关信息录入公司销售系统,作为业绩认定的依据。
若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时,影响业绩认定和佣金发放,责任由销售人员自行承担。
3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客,一经发现,取消相关销售人员的当月佣金,并给予警告处分;情节严重的,予以辞退。
销售个人提成方案
销售个人提成方案销售个人提成方案销售个人提成方案一一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的`关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。
销售提成及费用管理办法哈哈
有限公司销售提成及费用管理制度市场部2015年9月目录1、总则 (2)2、适用范围 (2)3、产品范围 (2)4、管理职责 (2)5、营销模式 (2)5.1销售市场划分 (2)5.2 区域管理 (3)6、销售提成管理 (3)6.1销售部提成 (3)6.2在编销售员提成 (3)6.3编外销售人员提成 (4)6.4销售回款 (4)6.5提成奖励及申领流程 (5)7、销售费用管理 (5)7.1销售费用的说明 (5)7.2销售费用预算: (5)7.3费用支出管理 (5)7.4销售费用授信细则 (6)7.5销售费用审核及登记 (7)8、附则 (7)1、总则1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展,最大限度调动销售人员的积极性,最大限度地开发外部市场,规范公司销售费用的使用,经公司办公会议研究,特制定本管理制度。
1.2 按销售业绩的一定比例提取销售费用,销售费用的使用须以市场目标为导向,一方面要发挥销售费用的积极引导作用,促进市场销售额的快速增长;另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长,使其与销售状况相互协调,发挥最大的边际效益。
2、适用范围本制度适用于有限公司(以下简称公司)的营销工作管理。
3、产品范围本制度适用于xxx火电建设有限公司所提供的所有项目产品及服务,包含电力施工EPC项目的销售;电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程(含PC总包及服务)。
4、管理职责公司的营销工作是在公司CEO、总经理的领导下,由销售副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作,市场部和国际工程公司具体实施,销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式5.1销售市场划分根据本行业特点和现行市场操作惯例,将本公司产品市场进行划分:第一区域:国内市场部第二区域:国际工程公司第三区域:公司办5.2 区域管理根据公司目前人员架构,由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理6.1销售提成6.1.1 经营年度开始前,由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”,公司对销售体系实行“各费合一”的提成管理制度,销售提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取销售费用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
2016 营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展,最大限度调动销售人员的积极性,最大限度地开发外部市场,规范公司销售费用的使用,经公司办公会议研究,特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用,销售费用的使用须以市场目标为导向,一方面要发挥销售费用的积极引导作用,促进市场销售额的快速增长;另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长,使其与销售状况相互协调,发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下,由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作,营销部具体实施,营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016 年目标任务及分解1、目标任务序号项目1风暖2水暖目标任务1800 万1000 万备注不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置大客户25% 700 5 编内经销商30% 84010散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解比例根据 2014 年、 2015 年分解如下:分类 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20%总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 137根据公司现状及2016 年年度规划综合考虑以下因素:A、营销中心管理难,莘县总部营销空白,1、 2、 3 月份基本为自然增长期,故整体目标任务后移;B、考虑 4、5、6、7 月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期,以开发客户数为龙头,故会出现两种情况,第一促销力度导致大量的出货;第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”,比例要比往年增加10-15%的销售额,所以比例倾向于中心移动;C、因本年度经销商数量的多倍提升,会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
且前期促销活动力度的加大,也会蓄水至冬季爆发增长,故本年度旺季销售额应比例最低增长30-50%以上。
综合以上因素,本年度任务分解调整如下:分类1月 2月 3月 4 月 5 月 6 月7 月8 月9 月10月 11月 12月比率4% 3% 4% 3% 3% 4% 4% 5% 6% 16% 28% 20% 总额112 84 112 84 84 112 112 140 168 448 784 560 编内63 63 63 63 84 84 105 105 126 336 588 420 编外21 21 21 21 28 28 35 35 42 112 196 140 4、区域任务分布全国养殖大省:东三省、华北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等;全国农业大省:江西,山东,黑龙江,河南,四川,安徽,湖南,湖北,河北,江苏,吉林,浙江;全国工业大省:上海、江苏、广东、山东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。
(供参考)序号名称15 年售量15 年收入15 年占比16 年目标任务16 年占比1 江苏省2320275 % %2 山东省% %3 广东省1746421 % %4 四川省182 1086960 % %5 河南省567656 % %6 河北省128 408879 % %7 贵州省294 351270 % %8 安徽省79 107250 % %9 黑龙江省15 105680 % %10 湖南省39 98314 % %11 甘肃省9 48247 % %12 天津22 44417 % %13 重庆市142 40384 % %14 湖北省37886 % %15 北京市29170 % %17 江西省24 18231 % %18 辽宁省8 1629019 新疆46 1470020 福建省 3 1220021 广西省1125622 浙江省 1 600023 内蒙古 1 466024 云南省 1 228025 陕西省36 138526 吉林省 1 126027 山西 1 112028 海南省 4 450 注:%% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %%1、1-4 同比降低 5-10%,考虑三个因素:第一双能前期焦点市场;第二市场份额;第三竞争环境。
2、以省为单位,增加至最低1%,考虑几个因素:第一省级市场份额较大;第二2016 年的市场力度;第三电子商务的覆盖和当地网络的深入。
3、周边城市比例增长较大,考虑四个因素。
第一双能前期焦点及销售能力;第二市场份额较大;第三竞争对手相对薄弱。
第四双能2016 年的促销和经销商签约力度。
4、执行过程,每半月为单位召开战略委员会,修订本章程。
第三节销售薪酬管理制度1、基本薪资结构:薪酬及提成职级月销售额提成比例提成底薪月薪年薪费用见习代表1600 600 60/ 天区域代表 3 万 4 1200 1600 800 3600 43200 2000 资深代表万 5 3750 1600 1000 6350 76200 3000 区域主管15 万 6 9000 1600 1200 11800 141600区域经理35 万7 24500 1600 1400 27500 330000 4000 大区经理70 万8 56000 1600 1600 59200 710400营销总监培养出 1 个以上“大区经理”公司给于1%领导奖经销商部分按照固定2%提成,无阶梯比例;级别达到区域主管后方可带教员工,有省级大区管理资质;以上薪酬表格中的底薪部分为固定薪资,费用、提成、随业绩等级上下浮动;底薪部分分两部分:基本工资+岗位津贴。
其中基本工资为统一1600,岗位津贴为考核工资。
津贴考核与客户数量、经销商成交率挂钩,费用与最低任务额挂钩。
月度任务2、价格体系( B 级产品)产品型号经销价格指导价650 4350 5300750 4600 5800850 6200 7800950 8600 98001000 9600 11800小金刚1100 1380大金刚2350 2580天旺 1号18500 22000天旺 2号23500 26000天旺 3号30000 32000 鑫旺 1 号(A)9500 11000鑫旺 2 号(A)11500 13000 昊旺 1号7600 8500昊旺 2号11700 13000昊旺 3号16000 18000昊旺 4号23500 26000注:1.超出指导价以上的,业务员与公司 46 分(员工方占 6)。
2.以上价格不包含物流费、安装费;3.零售价格不得低于指导价格;4.经销商提点按照经销价格计算。
单笔提成零售客户(大客户、散户)经销商按照薪资架构比例2%注明:A、转介绍包含公司转介绍、同事转介绍;零售价5890 6580 8280 11800 13800 1580 2880 22800 26800 36800 11600 13600 8800 14200 19200 29800转介绍5/5B、400 电话业务归区域负责人,成交后由区域负责人每单提成接线员25 元;C、新业务员试用期如有成交客户,与大区经理55 分成(超 3 万按照薪酬表格提成计算);D、公司实行全员销售,但已有大区经理的区域,必须转交给区域负责人,分成同上。
原则上除销售部门以及有销售职能得人员,其他人员不得自行销售,全部接线后转地区负责人;E、大客户、散户,基于“全国统一指导价” ,公司各级人员有折扣权利,特殊情况可向上级申请上级的折扣权利:总监营销经理 / 大区经理区域主管客户8% 5% 3% 赠送权限3% 2% 1%注明:1、赠送额度月底由财务部统计,从月度利润中扣除后,再计算利润率考核;2、根据不同区域制定不同利润考核比例。
3 利润考核:只计算零售部分。
利润考核(试行期)总监 / 营销经理大区经理区域主管按省级总利润计算按全国总利润计算注:计算方法:总利润值: { (经销商供应价 - 出厂价)÷零售价 }X100%利润考核值:总利润值 - 折扣 - 赠送 =利润考核值4、任务考核指标:销首要任务销售额未完成÷总任务权重 60% 售次要任务客户数量未完成÷总任务权重 40% 部注:5、考核方式销售任务销售费用利润指标考核工资100% 100% 100% 100%1/3 比例降低A类销售员扶持模式“双能员工双赢扶持计划”“双赢扶持计划”是双能公司整合打造的针对有理想、有追求、有激情、能吃苦耐劳的内部优秀员工的创业扶持平台。
突破双能公司传统的渠道经营模式,打造一个集行销、直销、及互联网合为一体化的商业模式,为企业及个人的业绩提升增加动力,为公司后期的市场运营模式寻求新的经营思路。
并实现公司、员工双赢最大化。
达到大区经理级的优秀员工,即可向“双赢扶持计划”委员会申请名额指标,经委员会批准即可享受计划内政策及扶持基金。
1、申请资格认同公司及项目发展思路;入职 3 个月以上, 1 年销售阅历以上;有一定的资金实力和管理能力;熟知行业知识。
2、申请程序步骤内容细则备注第一步条件审核提交申请,经计划委员会人员审核并通过第二步区域选择委员会制定区域经申请人选签订协议、任务量择、确认第三步筹备建设3、政策细则序号销售额经销价格利润值分成比例备注公司个人1 200 万-2% 18% 5 52 200-300 万-4% 18% 4 63 300 万以上-6% 18% 3 7注:区间同样计算比例值第五节营销费用管理1、营销费用的说明个人费用主要指销售人员的基本工资以及福利、差旅费(往返车船票费、住宿费、市内交通费)、电话费、邮寄费等。
市场拓展费是指销售人员为开展业务,必须发生的业务支出,包括业务招待费等。
2、费用支出管理销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则,营销总监作为销售费用管控的第一责任人,对营销中心内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制;个人费用的管理:预算内个人费用中的通讯费、交通费由销售总监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度,所发生的费用数额应同时符合《双能公司差旅费管理实施细则》和年度预算控制标准。
市场拓展费的管理:招待费用需相关领导批准。
销售员需以电话+CRM形式(确实来不及书面汇报的可口头汇报,但事后须补充书面报告)报批。
咨询费用管理公司整体做出年度经销商及客户活动计划,由营销部门组织、执行,财务部监督审核。
投标保证金、履约保证金、中标服务费销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担,但须在标书规定的期限内收回,逾期未收回的,公司将按银行同期贷款利息追收本息。