华为发展历程

组织变革－wenku.baidu.com不能让管理拖了后腿
仅靠狼性的攻伐保证不了持久的领先，只有依靠 制度才能保证研发效率和市场效率，使之依靠于 市场； 1998年起，华为开始组织变革，历经十年，花费 十多亿元，陆续与IBM、德勤、盖洛普、甲骨文 等公司合作，实现了业务流程、品质控制、人力 资源、财务、客户满意度等多方面的变革；
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华为简史
1998年起，华为开始了为期近十年的组织变革； 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心； 2001年，IT泡沫破裂，电信业遭重创； 2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为 发力国外市场，海外市场销售额达5.52亿美元； 获荷兰Telfort大单，实现在欧洲的重大突破； 2005年，与英国电信签约供货，首次进入世界顶 级运营商采购名单；当年海外合同销售额首次超 过国内合同销售额；
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蚂蚁赛大象－－华为的狼性攻伐
一、创新为本：每年不低于10%的收入投入到 研发中，参与产品研发员工占到46%； 二、压强战术：以“有竞争力的”服务、产品、 价格、待遇夺取市场、夺取人才； 三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司，结 成利益联盟；
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国外公司产品较为高档、售价高，且其办事处多设在大城
市，难以触及农村市场；
华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品； 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成利 益联盟，因此生存下来，并由小做大，渐次进攻到市级、 省级，直到国家级的骨干网市场。 从“农村包围城市”到“最后夺取城市”，华为花了3年 的时间。3年之后，华为第一次成为了中国第一。
东方巨人的崛起
浅谈华为的发展之路
东方巨人的崛起
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华为是神马？
华为的江湖搏杀
走向世界——华为的国际化运营
华为下一站——从优秀走向卓越
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一、华为是神马？
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公司简介
1. 2. 3. 4. 全称——华为技术有限公司 总部——中国广东深圳市 成立时间——1988年 性质——生产销售电信设备的员工持股的民营科 技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。 5. 经营范围——交换，传输，无线和数据通信类电 信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络 设备、服务和解决方案。 6. “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想， 并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求，使我们 成为世界级领先企业。”
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偏执的研发策略，幸运or失误？
C&C08，孤注一掷成就现金牛； 赶上GSM的末班车； CDMA与小灵通判断失误； 冬天里的3G豪赌： 惊人的决策 寒风中的等待 最终的收获 国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的 大发展；
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华为简史
1987年任正非创办华为公司，1988年正式营业，业务为 代理进口香港康力公司的HAX交换机；
1990年，自主研发面向小企业的通信设备并实现商用； 1993年，推出自行研制的2000门网用大型交换机设备 C&C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中 国农用通信设备主力； 1995年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为 农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币； 1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场； 1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；
通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财 务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西 方公司靠拢。
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冬天会来吗？
2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片风声鹤唳； 寒流尚未涉及中国，国内通信业增长速度仍在20 ％以上，许多人以为中国会“一枝独秀”； 任正非断然抛出《华为的冬天》，寻求新路：作 价60亿人民币出售华为电气（安圣电气）以专注 核心业务并获得现金储备，并为出售企业网业务 寻求合作，同时加大了海外市场的开拓力度； 2002年，国内电信行业迎来了寒冬，电信业基础 设施投资首次大幅下滑。尽管华为国内收入急剧 下降，利润大幅减少，但由于丰厚的现金储备以 及海外市场的缓冲，华为安然过冬，并将主要精 力投入到研发中，为后来的快速发展奠定基础；
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华为简史
2007年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴； 2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公 司；据世界知识产权组织统计在2008年专利申请 公司排名榜上排名第一；
2009年，全球首个LTE商用网络，LTE商用合同数居全球 首位；美国Fast Company杂志最具创新力公司前五强。
2010年，获英国《经济学人》杂志2010年度公 司创新大奖； 2011年被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现” 和“LET最佳网络设备”两项大奖。
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二、华为的江湖搏杀
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草莽英雄——农村包围城市与实用的研发策略
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华为之父任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。 1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名 工程兵；1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科 学大会。 1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电 子公司，失败； 1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43岁。 1988年华为正式营业，主营营电信设备； 2000年《福布斯》中国50富豪第3位； 2003年 “中国IT十大上升人物”。 2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首