汽车营销中的“三十六计”

汽车营销中的“三十六计”

第一计，瞒天过海

周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

汽车界，瞒天过海之计用的最为广泛，厂家鼓动媒体，关于某某款车在没上市之前就大加吹捧，耗资几亿元打造什幺捷达04款，桑塔纳3000。虽讲此计未必能瞒得了消费者那个“天”。然而从销量上看，过海得功效依旧有的。04款再不行也比03的强一点吧，实际上确实是一种变相降价行为，加配置而不升价格，变相降价才是车厂要瞒的部分。

第二计，围魏救赵

敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

咋看此计大概更多的应用于汽车厂家的竞争，事实上不然。就在厂家面对消费者的时候也会采取这种策略，消费者口袋里有多少钞票才是消费者选择车型的要紧缘故，比如你只有六七万，那幺你只能选择夏历，吉利，奥括等等一些小型，廉价点的车。然而聪慧的厂商应该能够看到，不管是廉价的经济型轿车依旧中高级轿车，市场份额关于汽车企业进展至关重要。兵法是死的，人是活的，活学活用必能赢得市场，吉利奇瑞这些民营企业，假如你让他们拿出一款中级轿车去与那些合资品牌竞

争，显然不具备竞争优势，因此这些厂家选择了进展地段汽车产品，扩大汽车市场占有率，让入门级的汽车消费者先拥有一辆汽车，一来这些汽车企业借着这些利润进行循环进展，二来这些用户换车的期限一般在三至五年，也为企业的进展赢得了时刻。

第三计，借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

军事上这条计谋要紧是讲运用第三方力量的，商场上也是如此。近年来兴起的SUV风潮刮遍了大将南北，一些企业纷纷涉足SUV市场，虽讲大多数SUV 千篇一律，但是能够预见SUV市场今后会成为汽车厂商厮杀最为激烈的领地，目前之因此没有出现更激烈的竞争场面是因为SUV

市场出现高的太高，低的千篇一律。然而低价SUV市场差不多出现了竞争较为激烈的局面。钢板弹簧，491发动机。同样的配置技术，却在进行惨烈的价格竞争，我想这些企业假如如此厮杀下去，确信会有一些企业最终被淘汰，使用那个策略的有奇瑞和长城。奇瑞的T11自车展中露面以来，早就被SUV迷们所关注，显然奇瑞差不多看到SUV这块蛋糕有嚼头，然而目前并没有参加激烈的竞争，可能是因为不具备量产能力，也可能是价格上高不成低不就，不如等低端SUV市场部分淘汰后再推新

品，那时候其竞争能力将会与市场的低端产品有压倒性的优势。而长城运用此计是运用的最妙的，大伙儿都明白长城塞弗用的是SUV底盘，独立悬挂，螺旋弹簧。在低价SUV里能够讲是最专业的一款，而长城推出的赛影系列能够讲跟其它低端SUV厂家一样的配置，长城目的有二，一是参与竞争捞取利润，二是对其它品牌进行打压，虽讲没借到不人的刀，但其自治一把的变通能力可谓商战兵法活学活用的典范。

第四计，以逸待劳

困敌之势，不以战；损刚益柔。

老听见网友们叫骂，小日本把过时的技术又卖到中国来了，德国鬼子的产品也是过时货。事实上这些老外用的确实是以逸待劳之计，等中国研究出跟现在合资企业同水平的产品，人家的技术又来了，而且还要比你的高那幺一点点，不讲我崇洋媚外。咱们在往前走，人家也往前走。要想赶上人家就不能跟人家一个速度前进，就得加倍的努力。洋鬼子一个以逸待劳至使我们的国企举步不前，南大众北大众，不差不多上大众幺，让中国人自己跟自己竞争去吧，有网友讲李鸿章的“以夷制夷”。用以汽车业。大伙儿看看现在的合资品牌是谁制谁呢？老外也明白那个道理，以中国人制中国人！悲唉啊！关键技术掌握在人家手里，咱们是受

制于人啊！

聪慧人打架的时候先退一步，看清出对方的拳路，再有力的还击，这退后一步也算得上是以逸待劳了！我们好在还有奇瑞，吉利这些自主知识产权的车，希望他们也明白得以逸待劳的道理，加速建设国产品牌！第五计，趁火打劫

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

仿佛是车商们只有趁火打劫消费者的，比如广州本田的加价销售，确实是最最明显的趁火打劫。实实在在的讲，广州本田这一手用的专门漂亮，也还真大获全胜了，而且这条计策广州本田是屡试不爽啊！南北大众死撑着不降价的时候，广州本田扩大产量，更新雅阁的款式，价格不升反降，虽讲价格是降下来了，然而暗地里需要加价才能买到。既然火了，因此要打劫！然而此举关于其它合资品牌来讲无疑是一个大耳光，还算通用变招较快，南北大众因为皮厚反映着实慢了些！

趁火打劫，小日本，算你精明算你狠。

现在汽车市场的冷清，厂家库存严峻积压，持币待购也是趁火打劫的一种行为哦！呵呵，咱们消费者确实是没有一个持币待购联盟，现在团够的能够优惠好多呢，你想要是有一个几万人的持币待购联盟，一出手确

实是团够上千台汽车，那就又足够的资本去汽车厂商那打劫去了！哈哈……

第六计，声东击西

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

不希望那个中国汽车企业能一下子拿出来一个产品，其性能能超过美，日，欧！这需要一个过程，一个追和超的过程，我们处在一个追的时代。声东击西之计我们的奇瑞干过，CDK那个形式进口汽车的数目极多，然而把自己的汽车买到国外CDK去，也就奇瑞一个。我认为这是奇瑞声东击西的一个手段，只是运用的十分娴熟，而且后续变招也专门多。想想奇瑞买到国外的汽车数量并不算多，然而就那个到国外CDK的新闻价值，差不多超过了其卖出几千量汽车的利润值，目的因此是促进国内汽车销量上升了，提高品牌知名度幺！若讲奇瑞是炒做，也不尽然，照奇瑞的进展速度，完全有可能在国外打开一片疆土，虚招变实招，奇瑞这招声东击西用的好啊！只是话又讲回来，要是奇瑞质量不行，落个屎壳郎坐军舰－－丑名远洋，可就糗大了！以目前奇瑞得品质，还真得讲是险策！

第七计，无中生有