薪酬体系的建立
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据 • 不同的顾问公司的评估方法都大同小异，选择
需要看配套的薪酬市场调研能否提供企业所需
建立岗位等级
找出不同岗位 评分的最大差距
()
....
把评分接近的 岗位放在同一
................................
等级，一般是 技能评分在同 一级的。同时 也把评分的最 大差距分成大 约11-12等级 左右。
• 要求： • 本科以上学历；2年以上系统集成公司采购,销售或项目经理工作
经验； • 精通进口业务流程；了解系统集成产品配置； • 了解各大知名硬件厂商的业务结构，流程，销售及合作伙伴策
略； • 较强的沟通能力，服务意识；英文流利。
岗位分析的各种方法
•调查表 •观察 •访谈 •雇员纪录 •上述方法的组合
建立工资架构
• 等级的工资中间数() • 等级的起薪点()和顶薪点() • 等级起薪点与顶薪点的差距() • (顶薪点 – 起薪点)/起薪点 x 100% • 一般在50%到80%不等 • 等级与等级的工资中间数之间的差距( ) • 一般在15%到30%不等
工资架构
顶薪点
起薪点
工资架构与市场数据
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2220.1 1.2217:15:0917 :15:09 November 22, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月22日 下午5时 15分20 .11.222 0.11.22
•
扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月22日 星期日 下午5时 15分9 秒17:15:0920.1 1.22
岗位分析,评估和工资架构
岗位分析-人力资源管理的基本工具
平等雇佣
人力资源 计划
招聘ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
筛选
人力资源 调研
岗位分析
人力资源 开发
员工关系
安全与健康
薪酬福利
绩效评估
举例:
商务代表 ( 1名 )
• 职位描述：
• 负责与各硬件厂商进行日常采购的联络（包括：产品报价，折 扣，到货期， 厂商的产品销售策略和针对具体项目的销售策 略）， 针对具体项目进行采购合同的谈判；协调设备交货及返 修。
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2220.1 1.2217:1517:15 :0917:1 5:09No v-20
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月22 日星期 日5时15 分9秒Sunday , November 22, 2020
练习
• 15分钟 • 以小组为单位, 确定一人, 用工作分析问
卷, 做出她/他的工作描述 • 进行分享
好的岗位描述书
• 分析岗位，不是工作清单 • 描述岗位，不是描述上岗的人 • 客观事实，不是主观判断 • 现在的工作，不是未来可能的改变 • 容易阅读，避免专业用语 • 逻辑清晰 • 适当举例
岗位评估的目的
• 对企业的影响（ 影响、规模） • 监督人数（人数，类别） • 责任范围（ 独立性，广度，营业知识面） • 沟通技巧（ 频率，技巧，内外） • 任职资格（ 学历，经验） • 解决问题难度（ 创造性，复杂性） • 环境条件（ 风险，环境）
非量化岗位评估方法
• 例子 – 岗位比较 • 比较两个岗位对企业的重要性 • 比较重要的岗位得3分，同等重要得2分，
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午5时15 分20.1 1.2217:15November 22, 2020
•
时间是人类发展的空间。2020年11月2 2日星 期日5时 15分9 秒17:15:0922 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午5 时15分 9秒下 午5时15 分17:1 5:0920. 11.22
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 7:15:09 17:15:0 917:15 11/22/2 020 5:15:09 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2217 :15:091 7:15No v-2022 -Nov-2 0
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。17:15:0917:1 5:0917:15Sund ay , November 22, 2020
Q3 = 市场75%工资 公司 = 公司平均工资 平均 = 市场平均工资 Q1 = 市场25%工资
工 资
Q3 公司 平均
Q1
www.china-trai等nin级g.co/岗m 位al评l ri分ght
reserved
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2220.1 1.22Sun day , November 22, 2020
比较次要得1分 • 总分最高的岗位为最高级
非量化岗位评估方法
工作
人事主 任
人事主 任
-----
程序员 2
会计员 3
程序员 2
-----
3
总分 5 5
会计员 1
1
-----
2
量化的岗位评估方法
• 现在流行的岗位评估方法 • 元素–评分方法 • 把工作分成重要的评估元素，并为每一元素评
分 • 有一些由国际顾问公司开发的方法 • ，， 等 • 有薪酬市场调研配套，为制定工资架构提供数
• 了解岗位对企业的价值 • 规范比较岗位之间的关系 • 加强领导与下属之间的沟通 • 建立岗位等级架构 • 建立工资架构
岗位评估的要素
• 评估工作，不是评估上岗的人 • 评估今天的工作，不是过去或未来的工
作 • 不要被岗位的薪酬福利及在企业内的地
位影响 • 紧记对工作没有了解是不可能有好的评
估
岗位评估的元素
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.2220 20年11 月22日 星期日 5时15 分9秒20 .11.22
谢谢大家！
岗位分析
•收集某项工作中涉及到各项信息 •参加岗位分析的人员应当至少包括雇员 • 和雇员的直接主管
岗位描述的组成部分
•岗位识别 ( ) •岗位分析的日期 •岗位总结 •应履行的职责
岗位描述书
• 岗位名称 • 上级岗位 • 所属部门 • 编写日期 • 版本编号
• 岗位目的 • 部门架构 • 工作范围及内容 • 主要任务 • 技能要求
需要看配套的薪酬市场调研能否提供企业所需
建立岗位等级
找出不同岗位 评分的最大差距
()
....
把评分接近的 岗位放在同一
................................
等级，一般是 技能评分在同 一级的。同时 也把评分的最 大差距分成大 约11-12等级 左右。
• 要求： • 本科以上学历；2年以上系统集成公司采购,销售或项目经理工作
经验； • 精通进口业务流程；了解系统集成产品配置； • 了解各大知名硬件厂商的业务结构，流程，销售及合作伙伴策
略； • 较强的沟通能力，服务意识；英文流利。
岗位分析的各种方法
•调查表 •观察 •访谈 •雇员纪录 •上述方法的组合
建立工资架构
• 等级的工资中间数() • 等级的起薪点()和顶薪点() • 等级起薪点与顶薪点的差距() • (顶薪点 – 起薪点)/起薪点 x 100% • 一般在50%到80%不等 • 等级与等级的工资中间数之间的差距( ) • 一般在15%到30%不等
工资架构
顶薪点
起薪点
工资架构与市场数据
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2220.1 1.2217:15:0917 :15:09 November 22, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月22日 下午5时 15分20 .11.222 0.11.22
•
扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月22日 星期日 下午5时 15分9 秒17:15:0920.1 1.22
岗位分析,评估和工资架构
岗位分析-人力资源管理的基本工具
平等雇佣
人力资源 计划
招聘ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
筛选
人力资源 调研
岗位分析
人力资源 开发
员工关系
安全与健康
薪酬福利
绩效评估
举例:
商务代表 ( 1名 )
• 职位描述：
• 负责与各硬件厂商进行日常采购的联络（包括：产品报价，折 扣，到货期， 厂商的产品销售策略和针对具体项目的销售策 略）， 针对具体项目进行采购合同的谈判；协调设备交货及返 修。
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2220.1 1.2217:1517:15 :0917:1 5:09No v-20
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月22 日星期 日5时15 分9秒Sunday , November 22, 2020
练习
• 15分钟 • 以小组为单位, 确定一人, 用工作分析问
卷, 做出她/他的工作描述 • 进行分享
好的岗位描述书
• 分析岗位，不是工作清单 • 描述岗位，不是描述上岗的人 • 客观事实，不是主观判断 • 现在的工作，不是未来可能的改变 • 容易阅读，避免专业用语 • 逻辑清晰 • 适当举例
岗位评估的目的
• 对企业的影响（ 影响、规模） • 监督人数（人数，类别） • 责任范围（ 独立性，广度，营业知识面） • 沟通技巧（ 频率，技巧，内外） • 任职资格（ 学历，经验） • 解决问题难度（ 创造性，复杂性） • 环境条件（ 风险，环境）
非量化岗位评估方法
• 例子 – 岗位比较 • 比较两个岗位对企业的重要性 • 比较重要的岗位得3分，同等重要得2分，
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午5时15 分20.1 1.2217:15November 22, 2020
•
时间是人类发展的空间。2020年11月2 2日星 期日5时 15分9 秒17:15:0922 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午5 时15分 9秒下 午5时15 分17:1 5:0920. 11.22
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 7:15:09 17:15:0 917:15 11/22/2 020 5:15:09 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2217 :15:091 7:15No v-2022 -Nov-2 0
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。17:15:0917:1 5:0917:15Sund ay , November 22, 2020
Q3 = 市场75%工资 公司 = 公司平均工资 平均 = 市场平均工资 Q1 = 市场25%工资
工 资
Q3 公司 平均
Q1
www.china-trai等nin级g.co/岗m 位al评l ri分ght
reserved
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2220.1 1.22Sun day , November 22, 2020
比较次要得1分 • 总分最高的岗位为最高级
非量化岗位评估方法
工作
人事主 任
人事主 任
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程序员 2
会计员 3
程序员 2
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3
总分 5 5
会计员 1
1
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2
量化的岗位评估方法
• 现在流行的岗位评估方法 • 元素–评分方法 • 把工作分成重要的评估元素，并为每一元素评
分 • 有一些由国际顾问公司开发的方法 • ，， 等 • 有薪酬市场调研配套，为制定工资架构提供数
• 了解岗位对企业的价值 • 规范比较岗位之间的关系 • 加强领导与下属之间的沟通 • 建立岗位等级架构 • 建立工资架构
岗位评估的要素
• 评估工作，不是评估上岗的人 • 评估今天的工作，不是过去或未来的工
作 • 不要被岗位的薪酬福利及在企业内的地
位影响 • 紧记对工作没有了解是不可能有好的评
估
岗位评估的元素
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.2220 20年11 月22日 星期日 5时15 分9秒20 .11.22
谢谢大家！
岗位分析
•收集某项工作中涉及到各项信息 •参加岗位分析的人员应当至少包括雇员 • 和雇员的直接主管
岗位描述的组成部分
•岗位识别 ( ) •岗位分析的日期 •岗位总结 •应履行的职责
岗位描述书
• 岗位名称 • 上级岗位 • 所属部门 • 编写日期 • 版本编号
• 岗位目的 • 部门架构 • 工作范围及内容 • 主要任务 • 技能要求