汕头移动集团信息化产品整合传播建议080115
中国移动整合营销传播方案
中国移动整合营销传播方案摘要：随着互联网的飞速发展，移动互联网时代已经到来，作为中国移动通信市场的领导者，中国移动面临着新的市场挑战和机遇。
为了更好地适应市场需求，提高用户粘性，中国移动需要制定一套整合营销传播方案。
本文将围绕整合营销传播的概念和原则，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面进行论述，并提出相应的具体策略和措施。
一、引言随着信息技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的一部分，移动通信市场也呈现出多元化、个性化的发展趋势。
中国移动作为通信市场的领导者，需要制定一套适应市场需求的整合营销传播方案，以提升竞争力和用户满意度。
二、整合营销传播的概念和原则整合营销传播是指企业将不同传播工具和渠道进行有机结合，形成相互协调、互相支持的传播整体，以实现营销目标的过程。
整合营销传播的原则包括一致性原则、连贯性原则、互补性原则和协调性原则。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引用户的关键。
中国移动需要建立一个强大的品牌形象，以树立信任和认同感。
具体策略包括品牌定位、品牌管理和品牌推广。
品牌定位需要明确定义目标用户、差异化竞争策略和核心竞争力；品牌管理需要建立严格的品牌标准和品牌保护机制；品牌推广可以通过广告、公关活动、赞助等方式来进行。
四、产品创新产品创新是提高用户满意度和赢得市场的关键。
中国移动需要不断研发具有差异化竞争优势的产品，以满足用户多样化的需求。
具体策略包括市场调研、技术创新和用户体验优化。
市场调研可以了解用户需求和竞争情况，为产品研发提供依据；技术创新可以提高产品性能和功能，增加用户粘性；用户体验优化可以提升用户满意度和口碑。
五、渠道拓展渠道拓展是将产品和用户连接的桥梁，对于提高销量和市场覆盖率至关重要。
中国移动需要构建强大的销售渠道和服务网络，以提供更便捷、高效的服务。
具体策略包括建立直销团队、拓展代理商网络和加强线上渠道建设等。
建立直销团队可以实现与用户的直接沟通和销售；拓展代理商网络可以增加销售覆盖面和推广力度；加强线上渠道建设可以提供在线销售和服务。
移动推广方案
1.实现应用程序下载量的显著增长。
2.提升用户留存率，增进产品的用户粘性。
3.增强品牌影响力，建立市场信任。
4.确保推广活动符合法律法规，维护企业正面形象。
三、策略布局
1.产品核心价值强化
（1）深入挖掘用户需求，迭代更新产品功能。
（2）优化用户界面体验，确保操作流畅性。
（3）强化产品安全性，保护用户隐私。
4.品牌建设：每年至少举办一次线下活动，提高品牌知名度。
五、风险评估及应对措施
1.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保推广活动合法合规；
2.竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略；
3.技术风险：加强技术团队建设，确保产品安全稳定；
4.用户流失：持续优化产品，提升用户体验，降低用户流失率。
六、总结
4.用户留存：关注用户反馈，持续优化产品，降低流失率。
六、监测与评估
1.数据监测：建立数据监测体系，实时跟踪推广效果。
2.效果评估：定期评估推广活动的效果，及时调整策略。
3.用户反馈：重视用户意见，快速响应，持续改进。
七、总结
本移动推广方案从产品核心价值强化、渠道整合、精准推广和品牌塑造四个方面出发，制定了一套合法合规的推广策略。通过细致的实施步骤和严格的风险控制，确保了方案的可行性和有效性。在执行过程中，将持续监测与评估，确保项目目标的顺利实现。
（全文完）
2.渠道整合
（1）应用商店优化：优化产品在各大应用商店的展示，提高曝光率。
（2）社交媒体运营：通过微博、微信等平台发布品牌信息，增加互动。
（3）合作伙伴协作：与行业内外合作伙伴建立推广联盟，共同扩大影响。
（4）线下宣传：策划线下活动，吸引目标用户群体。
汕头城市信息化画出智慧城市“新蓝图”
汕头城市信息化画出智慧城市“新蓝图”“以前申请行政审批要跑很多部门，没有一两个月根本办不完，光是来回路费都要几百块，费时又费力。
现在只要按几下手机，到网上大厅，就什么都办妥了，还可以随时随地查看办理进度，真是方便到家了。
”汕头的个体工商户沈先生所说的网上大厅是中国移动广东公司（下称广东移动）与汕头市政府合作建设的网上行政审批大厅。
记者采访中了解到，汕头网上行政审批大厅可为市民和企业提供包括证照、房产、教育、企业设立、财税事务、人力资源等三百多项服务，目前汕头市已有42个单位接入该平台。
自开通以来，网上行政审批大厅已受理1千余件申请和审批，访问人数超过30万人次。
据广东移动相关负责人介绍，像汕头网上行政审批大厅这种无线城市应用目前已经有几十个，涵盖了党建宣传、政务公开、行政执法、便民生活等各个方面。
广东移动近来依托移动通信信息技术优势，创新移动互联网产品和服务，着力布局一个全新的“政、企、民”智慧平台，大力推进“智慧城市”建设，通过移动信息化画出了智慧城市“新蓝图”。
智造升级助力政府信息化建设早在2005年，广东移动领先于行业开展信息化“八项工程”，致力于通过信息化服务创新，为各行各业注入发展的动力。
随着移动互联网时代的到来，手机等便携式终端上网成为主流趋势，不仅改变了人们生活，也为信息化注入了新的内涵。
面对移动信息化的发展浪潮，广东移动率先转型，通过整体信息化解决方案助力打造“无线政务、无线企业、无线乡村”，再次引领信息化潮流，并深入助推了移动信息化的变革。
“我们一直苦恼于没有一个很好的办法真正提高市民护税的积极性”广东地税相关负责人告诉记者，“现在有了发票查询业务，可以方便的查询发票真假，并且可以通过手机进行兑奖，市民们的积极性一下子就激发起来了，爱国护税成了一种自发行动”。
记者在广东地税调研时，体验了广东移动与广东地税合作开展发票查询兑奖业务，通过客户端、W AP、短信等多种方式可以非常方便地进行地税发票真假查询和兑奖。
中国移动整合营销传播方案
客户需求多元化
随着人们生活水平的提高，客户需 求越来越多元化，为了满足不同客 户的需求，中国移动需要制定差异 化的营销策略。
技术更新迅速
通信技术不断更新换代，中国移动 需要紧跟技术发展趋势，及时调整 营销策略。
整合营销传播的概念与重要性
整合营销传播是指将广告、公关、销售促进、人际传播等营销手段融合为一体， 形成一种协同效应的营销方式。
。
03
挑战与应对
在实施过程中，我们遇到了一些挑战，如预算超支和时间紧张。针对这
些问题，我们及时调整了策略，优化了预算和时间管理，最终成功地完
成了任务。
对未来工作的展望与建议
持续优化
我们将继续优化整合营销传播方案，以更好地满足用户需 求和实现商业目标。我们将关注市场变化和新技术的发展 ，以便及时调整策略。
制定活动策划方案
活动主题设定
根据品牌特点和目标受众需求，设定有吸引力的活动主题，如抽 奖活动、优惠促销活动等。
活动流程设计
设计合理的活动流程，包括活动宣传、活动实施、活动评估等环 节，以确保活动的顺利进行和效果评估。
活动资源整合
整合各种资源，如人力、物力、财力等，以确保活动的顺利实施 和效果最大化。
CHAPTER 04
实施与执行
确定实施时间表与负责人
时间表
为确保整合营销传播方案的顺利实施，需根据实际情况确定详细的实施时间表 。包括各项任务的开始与结束时间，以及关键节点的时限。
负责人
明确每个阶段和项目的负责人，确保责任到人。同时，为保证项目进度，应设 立相应的监督与协调机制。
确定预算与资源分配
产品策略
根据市场需求和消费者行为，推出具有差异化和竞争力的产品， 包括套餐、流量、通话时长等。
中国移动季度整合营销传播方案
中国移动季度整合营销传播方案一、背景分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的通信网络，一直以来致力于提供优质的通信服务和创新的产品。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，中国移动需要不断更新市场传播策略，提高市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌影响力，增加用户黏性，打造行业领先的移动通信品牌。
2. 策略：（1）增加品牌曝光度：通过大规模的整合营销活动，将中国移动的品牌曝光度提升到一个新的高度。
例如，与知名电视节目合作，在节目中混入品牌广告；与大型赛事合作，打造移动通信的专属赛事；与明星签约，进行代言等。
（2）提高用户黏性：通过推出个性化的产品和服务，提高用户对中国移动的依赖度。
例如，推出定制化手机套餐，满足不同用户的需求；推出独特的通信服务，如高清视频通话、高速数据传输等，提升用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，提供更多增值服务，增加用户黏性。
（3）加强线上线下整合：通过线上线下整合营销，提高市场覆盖面。
例如，在线上推出线下购机优惠活动，吸引用户进店购买；在线上举办抽奖活动，吸引用户参与；同时，利用社交媒体平台加强与用户的互动，扩大品牌影响力。
三、实施方案1. 品牌曝光活动：（1）与知名电视节目合作：与热门电视节目合作，通过品牌广告和节目内容的结合，提升品牌曝光度。
例如，在热门综艺节目中设置品牌广告插播；与热播剧联动，推出专属手机壳等。
（2）与大型赛事合作：与大型体育赛事、音乐节等合作，打造移动通信的专属赛事。
例如，在国内大型马拉松赛事中设置中国移动冠名，打造专属标识；在音乐节上搭建中国移动互动区，提供免费充电等服务。
（3）与明星签约：与明星签约，进行代言宣传，提升品牌形象。
选择代言人时，注重与公司的核心价值观和品牌形象的契合度。
例如，与知名演员合作，推出明星定制手机，吸引粉丝购买。
2. 提高用户黏性活动：（1）推出定制化手机套餐：根据用户需求，推出不同套餐方案，提高用户对产品的依赖度。
中国移动整合行销传播架构
中国移动整合行销传播架构传统的行销传播架构主要依赖传统媒体，如电视广告、报纸杂志等。
然而，随着新媒体的兴起，移动互联网的普及，传统媒体的影响力逐渐减弱。
中国移动意识到这一点，开始整合其媒介资源，更加注重新媒体的运用。
中国移动推出了自己的手机APP，将其与传统媒体相结合，通过广告、推送等方式向用户传递信息，并提供便捷的服务。
此外，中国移动还与社交媒体合作，通过微信、微博等平台与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
通过整合新媒体资源，中国移动能够更好地传播信息，增强品牌影响力。
二、构建数字化营销体系中国移动还在行销传播架构中引入了数字化营销体系。
数字化营销是指利用数字技术和互联网平台来推广产品和服务，建立与消费者之间的互动关系。
中国移动通过数据分析和精准定位，深度了解用户需求，并根据不同用户群体的特点制定个性化的营销策略。
通过推出定制化的产品和服务，提高用户体验，增强用户黏性。
此外，中国移动还通过虚拟现实、增强现实等技术来创新营销手段，推出互动体验、沉浸式的广告，吸引用户的注意力。
三、加强渠道合作中国移动还通过加强渠道合作来整合行销传播架构。
渠道合作可以提高产品销售和品牌传播的效率，增强市场竞争力。
中国移动与手机厂商、电商平台等进行合作，推出联名产品、定制化服务，共同打造品牌形象。
此外，中国移动还通过与零售商合作，开设专卖店、授权店等，提供便捷的产品体验和售后服务。
通过与渠道合作，中国移动能够更好地覆盖消费者，提高产品和服务的可获得性。
四、社区营销社区营销是指通过社区活动、社交媒体等方式与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
中国移动通过举办线下活动、赞助体育赛事等方式，积极融入社区，并与用户进行互动。
此外，通过社交媒体平台，中国移动与用户进行沟通，及时解答用户疑问，提供优质的售后服务。
通过社区营销，中国移动能够更好地了解用户需求，提高用户满意度。
五、品牌建设品牌建设是企业整合行销传播架构中至关重要的一环。
汕头移动中高端用户保有
2009年广东移动数据集市项目－汕头移动中高端用户保有项目需求规格说明书1、项目总体设想中高端用户保有工作是2009年一项非常重要、急迫和捆绑的用户。
如果低成本、高效率保有中高端用户是目前的一个难题。
本项目将离网预警和客户捆绑两种相互关联又性质不同的工作区别开来，对离网预警用户采取高强度、高成本、高效率的用户挽留。
而对捆绑用户则采取相对低强度、低成本的用户捆绑维系，避免其落入离网预警用户，甚至离网用户。
注：离网预警客户为可预计周期内有离网迹象的用户，而捆绑客户应该针对尚未有离网迹象的客户（价值客户-预警客户）。
2、离网倾向用户预警2.1离网预警用户识别给满足以下条件的用户分别打上低危、中危、高危和流失等四个标签。
如果一个用户同时被打上若干个标签，那么只取其中的一个，选取的优先级为：“流失”优先于“高危”优先于“中危”优先于“低危”。
离网预警用户-用户识别.xls2.2系统实现客户挽留工作根据不同级别的预警客户，设计一个措施集。
总体上成本由小到大。
措施集相对固定，以便于后期对措施进行评估。
离网预警用户-挽留措施.xls2.3营销效果监控报表期望实现的几大报表需求：2.3.1用户预警情况展现根据客户通话、充值等特征展现用户预警情况：离网预警用户-预警情况展现.xls2.3.2挽留措施及效果展现对不同离网预警客户分别采取的挽留措施及其效果。
离网预警用户-挽留效果.xls3.6.3挽留成功用户展现和离网预警相结合，已捆绑客户如落入离网预警模型范围，则视为捆绑失败。
离网预警用户-挽留成功用户.xls2.4离网预警客户数据的渠道推送及展现2.4.1CMP系统实现辅助营销：后台导入离网预警客户号码和挽留措施，实现目标号码的精确营销。
2.4.2触点营销系统展现:修改触点营销后台数据，当用户拨打10086时，系统自动弹出窗口显示该用户信息，客服人员将根据用户业务办理信息进行业务推荐。
2.4.3BOSS平台展现:展现用户预警级别和所需要采取的挽留措施。
市信息化工作领导小组办公室与汕头电信联手力推“数字汕头”
为贯彻落实市委 、市政府主要领导对汕头电
信以打造信息强市为 目 、全力支撑地方经济发 标
展的报告的批示精神 ， 实现“ 十一 五” 期间我 市国
共同推进全市农村信息化 、 企业信息化 、 园区 工业
信息化 、 电子政务 、 宽带智能化交通监控系统 、平 “
三年时间实现全部行政村通宽带互联网。
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共 同推进教育信息化。２ ０ 年底争取全 ０６
市所有 中小学校连接上基础教育网络 ，０７年底 ２０ 实现所有省、 、 市 区重点学校光纤 高速上网 ， 并大
ห้องสมุดไป่ตู้
力推进教育信息化应用的普及。
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共 同促进社会公共领域信息化 。建设社
共 同推进 企业信息化发展。建设服务全
的原则下 ， 充分发挥 网络 、 技术 、 人才等资源优势，
・
的积极性 ， 充分利用国家公共信息 网络资源 ， 在汕
头形成开放合作 、 互利共赢的信息化发展新局面。
２ ０・４／ ０ ６ 汕 头 科 技 ２０
维普资讯
科 技 －￣ ｒ －
根据《 备忘 录》市信息化工作领导小组办公 ，
共 同推进工业园区信息化建设。重点推
源， 建设汕头旅游门户 网站和旅游信息库 ， 更好地 推介汕头旅游和侨乡特色 ，打造汕头精品旅游线
路 和品 牌 。
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进建设全市各工业 园区的信息通信基础设施 ， 合 作推动园区公共信息服务平台建设 ，引导与扶植
我市工业信息化的发展。
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共 同推进家庭信息化。“ 十一五” 期间实
增长方式转变。
（ 市信 息产业局信 管科）
广东中国移动业务营销整体活动
为了扩大市场份额，广东中国移动需要加强与合作伙伴的关系， 共同推广业务，提高市场占有率。
感谢您的观看
THANKS
随着互联网技术的发展，线上 业务占比将不断增加，广东中 国移动需要加强线上业务推广 ，以扩大市场份额。
公司战略调整与优化建议
加强研发投入
为了保持市场领先地位，广东中国移动需要加强研发投入，提高 技术水平，开发出更优质的产品和服务。
优化营销策略
针对不同的客户群体，广东中国移动需要制定不同的营销策略， 以提高营销效果。
财力资源
根据活动预算，合理分配和调整资金使用，确保活动的正常运营。
活动推广与宣传
线上推广
利用社交媒体、网络平台、短信推送等方式 进行活动宣传，扩大活动影响力。
线下推广
利用宣传单张、户外广告、电视广告等方式 进行活动宣传，吸引更多客户关注。
宣传资料设计
设计有吸引力的宣传资料，包括海报、宣传 册等，突出活动特点和亮点。
广东中国移动业务营销整体 活动
汇报人： 日期:
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划与准备 • 活动内容与形式 • 活动执行与监控 • 活动效果评估与总结 • 下一步工作计划与展望
01
活动背景与目标
活动背景介绍
• 中国移动作为国内最大的通信运营商之一，在广东地区拥有广泛的用户群体和市场份额。然而，随着市场竞争 的加剧和用户需求的不断变化，广东中国移动需要不断优化自身的业务和服务，以保持领先地位。为此，该公 司决定开展一场全面的业务营销活动，以提高品牌知名度、促进销售、加强客户黏性。
在商场、广场等人流密集区域， 组织大型路演活动，展示产品特 点，吸引用户关注。
02
客户体验活动
中国移动整合行销传播方案48页PPT
中国移动网 络高品质的
领先者
产品力
目标消费群
• 18-50岁
• 有主见，在人群中扮演 意见领袖的角色
• 注重生活品质，讲究时 尚更讲求实惠
• 生活节奏快，对信息需 求量大
• 对产品及服务的性价比 有明确的界定
• 网络品质优越——覆盖广，通话畅
• 功能和服务体系完善，有适合不同消 费层次的不同业务
• 目前拥有中国移动电话用户数量已经 超过8000万户，位居世界第一
促销 竞争者 环境联想
展示
价位 产品
中国移动品牌 的整体形象
名称 包装
使用者
制造者 广告 历史
三、我们将往哪里走
完成构建品牌形象的七个方面
市场形象
技术形象
中国移动品牌
外观形象
未来感性形象
公司风格
经营者形象
信息形象
三、我们将往哪里走
问题点
中国移动是目前移动市场最大的市场占有者， 代表了中国移动网络发展行业水准 但高品质、高价位的网络运营商的定位， 使其远离消费者高高在上， 而其他竞争者正努力经营适合 大众需求 的服务， 那我们应该做些什么来改变现状呢？
• 中国移动网络质量稳定，是其 它品牌所望尘莫及的
• 具有良好的口碑，品牌知名度广 • 得到众多SP（服务提供商）支持
• 高品质、高价位的形象，给徘徊在中国移动 网络门外的消费者造成心理障碍
• 中国电信市场格局变数很多，新生的市场带 来的机会，冤家的狭路相逢再所难免
• 从目前的价位来看，未来利润增长的百分比，
所以我们将无线通和消费积分的宣传活动，乃至以后 要出台的新业务，都整合到“中国移动省计划”这一行 销传播架构下。
中国移动省计划宗旨
探究本地传输网汇聚机房建设规划
探究本地传输网汇聚机房建设规划发表时间：2019-05-29T10:05:09.213Z 来源：《建筑细部》2018年第22期作者： 1郑维钿 2张锋[导读] 文章就是通过对本地传输网汇聚机房专项规划方案进行相关的探讨，提出本地传输网相关的建设建议和原则。
中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司摘要：随着我国通信技术的不断发展，现在的通信已经不再是简简单单的短信发送和接收，不再是普普通通的进行通话，而是包含了许多其他方面的数据业务。
随着网络传输内容的不断增加以及规模的不断扩大，原本的网络速度已经跟不上消费者的日常需求，同时原本的网络容量也承载不了日益增多的网络传输内容。
而伴随着4G、5G通信时代的来临，网络逐渐出现结构复杂化和种类多样化，现代通信对网络传输的要求也在不断地提高。
虽然网络结构具有完整性和清晰化的改进，但是随着不断增加的业务需求，网络的安全性以及稳定性等多方面都暴露出了很多问题。
因此加大对本地传输网的分析，建立本地传输网汇聚机房专项规划方案已是大势所趋。
文章就是通过对本地传输网汇聚机房专项规划方案进行相关的探讨，提出本地传输网相关的建设建议和原则。
关键词：传输网；汇聚机房；规划引言本地传输网是各类电信业务的基础承载平台，其基本目标是要充分满足各业务网对传输带宽的需求，同时为战略发展适当预留资源，以备市场变化时能够迅速调整资源，应对竞争。
近年来网络IP化趋势日益明显，传输网络组网和技术选择都将面临重要转型，同时4G网络进一步建设、宽带数据及大客户接入业务的开展，都对传输网的建设提出了新的要求，因此有必要继续优化调整现有传输网络，努力构建一个能适应多业务发展需要，相对独立、高效的综合业务承载平台。
作为沟通业务接入及核心节点的区域枢纽，传输网汇聚节点机房的建设及部署直接关系到网络整体的可持续发展能力，属于战略性基础资源，应在满足近期需求的同时，有重点有节奏地适度开展汇聚机房资源储备建设，保证网络长期稳定发展。
从集团解决方案谈产品营销组合
从集团解决方案谈产品营销组合经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团从无到有，从小到大，从不健全到逐步健全和完善，取得了令人瞩目的成绩。
伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，一方面不遗余力地吸引、留住用户，针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。
在企业战略管理中，营销组合具有特别重要的意义。
产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的目的是为了追求营销整体利益。
不难看出，四因素中的每一因素环节都具有可变性，而另一方面各自又具有相对的整体性，因此，市场营销组合作为一个系统工程，既要考虑组合因素之间的衔接协调，又要保持各因素环节的优化组合，使其充分发挥最佳效益。
营销组合的过程和组合状况，在很大程度上决定了企业营销组合的效果，它是企业制定营销战略的基础，是企业应付竞争的有力手段。
多方位、多层次的动态营销战略组合越来越凸显其魅力价值。
产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。
有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。
附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供的保证及售后服务等。
一般而言，产品在三个层次上同时进行竞争，但是在不同的阶段或不同的市场环境下重点会有所不同。
对于市场上的新产品，竞争主要集中在核心产品上，然后随着产品生命周期的变迁，竞争重点会逐渐转向有形产品和附加产品上。
对于大多数的消费品和在目前产品普遍供大于求的市场环境下，产品的竞争基本上都集中在附加产品这一层次上。
中国移动也不例外。
目前移动通信的发展已经从高速扩张期进入平稳发展期，在这个转折时期，要更加注重修炼内功，通过抢夺存量，挖掘潜力，顺利实现从规模发展向规模效益型的转变，抓住机遇，扩展数据业务，因地制宜地为集团客户提供整体信息化解决方案，满足不同层次客户需求，以市场驱动发展。
汕头市信息化建设规定-汕头市人民政府第105号
汕头市信息化建设规定正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 汕头市人民政府（第105号）《汕头市信息化建设规定》已经2008年8月8日汕头市人民政府第十二届第三十次常务会议审议通过，现予公布，自2008年10月1日起施行。
市长蔡宗泽二○○八年八月十三日汕头市信息化建设规定第一章总则第一条为了促进本市信息化建设的发展，加强对信息化建设的规划和管理，根据有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。
第二条本市行政区域内的信息化建设适用本规定。
第三条信息化建设遵循规划统筹、资源共享、保障安全的原则。
第四条市、区（县）人民政府应当将信息化建设纳入国民经济和社会发展规划，采取措施促进信息化建设的发展，并注重社会效益和经济效益，防止盲目投资和重复建设。
市信息产业行政主管部门主管本市的信息化建设工作，组织实施本规定；区（县）信息产业行政主管部门负责本行政区域内的信息化建设工作。
发展改革、财政、规划、城管、建设、公安、保密、质量技术监督等部门，按照各自职责做好信息化建设工作。
第二章信息化建设规划第五条市信息产业行政主管部门会同市规划、发展改革等部门，根据国家、省信息化建设规划以及我市国民经济和社会发展规划，组织编制全市的信息化建设总体规划，经市人民政府批准后实施。
第六条信息化建设总体规划生效后，任何单位和个人不得擅自变更；确实需要变更的，应当按照原审批程序报请批准。
第七条区（县）人民政府和市人民政府各部门编制的本地区、本部门信息化建设规划，应当符合全市信息化建设总体规划的要求，并在发布前报市信息产业行政主管部门审核，确保规划统筹和资源共享。
第八条全市信息化建设总体规划及其执行情况，由市信息产业行政主管部门统一公布，接受社会各界的咨询和监督。
通讯业务行销传播策略建议
yghuiyi 厦门会议
行销策略核心
强化流行 集中渗透 自然影响
攻击A类群体 提升使用量; 同时带动整体
瞄准BC类已 使用群体;通 过使用量的 提升带动使 用率
D类群体;潜力 较小;自然影 响
yghuiyi 厦门会议
接下来的挑战是
怎样通过强化流行和非常男女投入互动式的玩 怎样集中渗透提升B C类已使用群体的使用量
yghuiyi 厦门会议
当代英雄身边的世界
Wilson;男;40岁;部门经理
yghuiyi 厦门会议
四类群体的形态
成熟人类45岁以上;60年代及以前
在事业上已经基本定型;从追逐事业到开始享受生活;亲情 和友情 开始成为他关注的重点老成持重;思想相对保守;对新的事 物接受速度慢
yghuiyi 厦门会议
流行的原动力
新鲜 神秘感
大家 都用
好奇 从众
“流行”
追随 效仿
好玩
个性、有型
让人愉悦 偶像效应
yghuiyi 厦门会议
社会流行代表
牛仔 酷
靓仔
CALL我
靓妹
T恤 酷毙了
F4 周杰伦
帅呆了 MM 恐龙
yghuiyi 厦门会议
针对短信推广;我们要制造的流行是…… 一种疯狂的流行 一种玩的态度
yghuiyi 厦门会议
公关活动带动整体战役
yghuiyi 厦门会议
没有比现身说法更能将发话也疯狂淋漓尽致的体现 使用短信的好处 关键在于
以怎样的一种形式现身
yghuiyi 厦门会议
强化发话也疯狂的流行性 主题活动
比拼疯狂发话大王
——流行人物现身说法
yghuiyi 厦门会议
主题活动目的
汕头市人民政府关于印发汕头市国民经济和社会信息化“十一五”规
汕头市人民政府关于印发汕头市国民经济和社会信息化“十一五”规划的通知【法规类别】宏观经济体制改革【发文字号】汕府[2006]113号【发布部门】汕头市政府【发布日期】2006.09.01【实施日期】2006.09.01【时效性】现行有效【效力级别】XP10汕头市人民政府关于印发汕头市国民经济和社会信息化“十一五”规划的通知（汕府〔2006〕113号）各区县人民政府，市政府各部门、各直属机构：《汕头市国民经济和社会信息化“十一五”规划》业经2006年7月28日十一届五十四次市政府常务会议审议通过，现印发给你们，请认真贯彻执行。
汕头市人民政府二○○六年九月一日前言信息化，是以信息技术广泛应用为主导，信息资源为核心，信息网络为基础，信息产业为支撑，信息人才为依托，法规、政策、标准为保障的综合体系。
信息化是当今世界科技、经济与社会发展的重要趋势。
信息化水平是衡量一个国家和地区的国际竞争力、现代化程度、综合实力和经济成长能力的重要标志。
大力推进国民经济和社会信息化，是覆盖现代化建设全局的战略举措。
我市正处于国民经济和社会信息化发展的初期。
信息化为我市实现跨越式发展提供了可能，使汕头面临难得的发展机遇；国内外各地信息化加速发展，国际国内竞争日趋激烈，也使我市面对越来越严峻的挑战。
一、制定本规划的背景（一）汕头信息化建设现状“十五”期间，汕头市委、市政府遵循国家信息化发展方针，抓住信息化建设的良好契机，大力加强对信息化工作的领导，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，推动了全市国民经济和社会信息化步伐的逐步加快。
2005年全市信息化综合指数为60.2，比2001年的45.12有了显著的提升。
1．信息基础设施日臻完善。
全市已建成由光缆、卫星、微波通信和有线电视光纤网络构成的覆盖全市城乡、通达国内国际、大容量、高速率、立体化、多媒体的基础通信网络。
全市电信装备技术水平和通信能力保持全国中等城市先进行列，拥有卫星地球站、国际海缆登陆站、粤东信息大厦等一批先进的信息基础设施。
2022年01月【中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司】中国中标统计分析
2022年01月【中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司】中国中标统计分析根据中招查的统计，2022年01月中国中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中标事件量为7次，相对于2021年01月同比上升250.0%。
截至2022年01月月末，本年度中国中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中标事件总量为483次，相对于2021年01月累计同比上升250.0%。
2021年02月到2022年01月在中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中标事件信息中出现总次数排名前十的关键词为：移动、移动通信、通信、互联网、带宽、接口、卖场、智慧、网络、节能。
从地域角度看，2022年01月中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中国的中标事件主要集中在：广东省。
2022年01月，中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中标事件信息中出现总次数相比上月上升幅度最高的十个关键词包括：货物、移动、移动通信、通信、互联网、带宽、接口、节能。
2022.01 公开采购关键词热度上升排名（当月环比）关键词频次环比增速1、货物152100.0%2、移动456-25.0%3、移动通信456-25.0%4、通信456-25.0%5、互联网152-50.0%从金额角度来看以上数据统计：根据中招查的统计，2022年01月中国中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中标金额为832.88万元，相对于2021年01月同比上升961.0%。
截至2022年01月月末，本年度中国中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中标金额为5.0亿元，相对于2021年01月累计同比上升961.0%。
2021年02月到2022年01月中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中标事件信息中包含以下关键词的中标事件总金额排名前十：移动、移动通信、通信、货物、网络、公安、公安局、数据、街道、互联网。
从地域角度看，2022年01月中国移动通信集团广东有限公司汕头分公司中国的中标金额主要集中在：广东省。
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作为样板工程形成口碑，形成拉动力
部分老用户只使用了少部分基本业务， 对动力100的了解不够深入，应对其加强 推广教育，深度挖掘合作
民营中小企业群体
庞大的潜在目标群体
企业发展面临瓶颈，对新事物接受度不 高。信息化程度不高，市场空间大，应 作为重点推广对象。而推广要点，是帮 助其理解产品
知名企业/集团、 行政事业单位
两个纬度的营销建议
广度：
•以体验式营销拉动或教育潜在的民营中小企业新客户 •以公关的形式拓展行业解决方案在支柱型行业的应用
懂 拼
才
深度：
会
•老客户再营销带动业务的深度推进，实现增收
赢
•同时注重老客户的服务及效果监测，利用成功案例对 新客户形成拉动力
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三步执行规划
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1.竞争分析
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通信行业中集团信息化品牌竞争
比较 业务品牌
品牌发展状况
品牌核心概念
中国电信 商务领航
以综合信息化服务商的形象，将业 务重点向企业应用倾斜，并推出面 向信息化服务的全新业务品牌
远见成就价值
宽带商务 中国网通
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“螺旋桨 篇”
主画面媒体应用效果
第二Байду номын сангаас段主画面
通过不同创意阐述回答：动力100能为企业提供怎样的发展 动力 从企业现有发展有哪些不足出发，得知：随着事业发展，习 惯亲力亲为的企业主，难以很好的统筹全局；现有的人脉太 窄，商机缺乏；信息传达不及时，掌握的信息太少，延误商 机等。 用简单易理解的画面，展现动力100作为全新行业信息化解 决方案，能够帮助企业解决上述不足，深化动力100信息新 技术的有效利用，是企业发展的动力这一概念。
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通信行业中集团信息化品牌竞争 现状
动力100还没有建立自己的核心定位和鲜明统一的形象 发展初期，各运营商品牌优势都不太明显，相对而言，电信具有更丰富的 企业客户营销经验，有稳定的政府及企业客户沟通渠道，是主要的竞争对 手 ３Ｇ正式发牌，将可能对整体的竞争格局产生重大影响，时间紧迫
到2007年为止，全市共有民营企业101703户，规 模以上民营工业企业1021个，占全市规模以上企业的 66.5％。2006年，全市民营经济完成工业总产值 925.86亿元，占全市工业总产值的63%，民营经济增 加值占全市生产总值的51％； 北城南港、三条经济带及汕头高新技术产业开发区、 民营科技园（金平、龙湖）、汕大科技园、临港工业 基地和各区级工业区构成了汕头市的经济版图
品牌传播核心思路
动力 １００
信息 新技术
推动企业发展， 提升企业效率
推广表现： 产品功能推广
“懂”拼才会赢
品牌形象推广
结合应用，更大 程度帮助客户理 解产品
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整体传播策略结构
1 条核心思路
2 个纬度营销建议
3 步执行规划 4 大板块信息传播
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› 汕头在广东经济中的地位已大不如前，已被深圳、佛山，甚至中 山超越
多数民营中小企业存在技术落后、信息落后、高新人才不足 等的问题
除加大招商引资力度外，快速推动民营中小企业成长、上规 模，也是汕头经济长远发展的重点之一
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目标消费对象分析
消费对象的四大板块
威胁
• 中国电信取得3G牌照后， 结合其固网资源将对移动 有很大冲击。
优势 威胁
弱势
机会
机会 • 同类型竞争对手都还未成气候 • 初步发展，逐步受到外界重视
弱势 • 移动对企业营销缺乏积累和经验 • 发展初期，品牌及提供的服务并
不被消费者了解
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动力100的核心优势
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1.品牌主画面创意
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第一阶段主画面
提出问题：当企业发展遇到瓶颈，想要向前发展，却缺少动 力时怎么办？ 用充满悬念的语句，直截了当告知客户，动力100，凭借基 于移动信息的新技术，能够帮助企业打破发展瓶颈，为企业 发展提供强劲动力。 采用汕头人熟知的“船桨”作为视觉符号，简洁明了
小结——
发展初期，尽快树立形象并取得消费者的认同是 抢占市场的根本。
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2.产品分析
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过往的传播
……
只见产品 不见形象
呼之不出。 要解决形象落地问题
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动力100是什么？ 动力100的优势是什么？ 动力100能给汕头带来什么？
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“建设篇”
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明确任务
传播上形成合力 整合业务结构
提升服务能力 提高业务渗透率
形象 客户规模
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目
录
一．整体传播策略分析
1. 竞争分析 2. 产品分析 3. 目标市场/人群分析 4. 整体传播策略
二．传播执行建议
1. 品牌主画面创意 2. 产品推广画面创意 3. 年度公关及营销活动建议 4. 媒介策略
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动力100能带给汕头什么？
“信息化带动工业化” 动力100
将以信息化提升汕头支柱产业的竞争实力
将以全新的产业速度、产业价值和产业链模式
加速经济发展，打造全新的汕头未来
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对已取得一定成功、已上规模的企业，是一种赞许和认同； • 鼓励他------对广大的未上规模中小企业，是一种鼓励和建议； • 帮助他------容易帮助动力100树立“加速企业发展”的形象，是对
产品利益点的解读； • 有汕头特色，容易理解记忆；鲜明、直观的与竞争对手区别开。
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机会寻找你 除亲戚、朋友圈外，形成更大的交际网
懂得利用先进的管理技术或工具， 能够加速企业的发展步伐
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消费群体分析小结——
动力100的客户价值—— 使企业更有竞争力的“新技术”
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4.整体传播策略
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汕头经济大环境
汕头经济的发展，仍有瓶颈
› “拉芳”、“雅倩”、“宜华”、“奥迪”、“南洋”、“金万 年”、“蒂花之秀”等品牌响彻大江南北，叫响了“汕头制造”， 但对整体汕头经济的拉动力有限；
› 民营企业虽多，但难上规模，只有更多的“游击队”蜕变为“正 规军”，才能再续汕头辉煌
核心沟通概念
信息化新技术
汕头人-务实、奋进、 “爱拼才会赢”
汕头人-高效、先进、 信息化管理
懂拼才会赢
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解读核心沟通概念
“爱拼”是成功的基石，懂得有技巧的“拼”，是成功的翅膀 “懂拼才会赢”： • 肯定他------是对汕头企业家的成功理念及拼搏实干精神的肯定；
影响者
› 企业/集团中的IT主管、行政部门主管：对项目的建议、挑选和落实执行 有重要的影响
被动使用者
› 企业中运用信息化的普通员工：项目的使用者，对项目没有很大影响。
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关键沟通对象分析
汕头人“自信”，有极高的优越感； 排外
“抱团”，只信任同说潮汕话的人； 在汕头地区民营中小企业的高层决策者，绝大多数是潮汕人
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动力100产品结构
中小企业信息化
动力100
山区信息化
政务信息化
教育信息化
……
政商警医企校农行物 务务务务信讯讯易流 通通通通通通通通通
5+N标准化产品
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动力100 SWOT分析 优势 • 终端可随意移动 • 低应用门槛，低应用成本，高便捷性 • 网络覆盖广泛 • 有庞大的个人用户基础
入认老知客。户群体
一对一的针对性的营销政策和产品服务，
重点是形成口碑
民营中小企业群体
知名企业/集团、 行政事业单位
品牌核心概念+深入的产品传播，重 点是帮助理解产品
品牌核心优势+基本产品
社会大众
品牌核心概念
四版块的传播对象
四版块的传播内容
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二．传播执行建议
---- ePOWER
2005年9月1日，ePOWER中小企业 信息化解决方案全新推出
企业成功的动力
中国联通 “联通商务” “新时空”
2006年8月，推出了针对集团用户 的联通商务品牌；
并将新时空品牌延伸到了行业应用 领域，推出了行业新时空
中国移动 动力100
05年推出，整合企业和行业信息化 业务
？
对于这群人，帮助他们接触和理解新的经营管理技术及辅助工具， 就能抢占市场先机
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