渠道运营方案
运营商渠道运营方案有哪些
运营商渠道运营方案有哪些一、引言随着移动互联网的快速发展，运营商作为通信行业的主要参与者之一，在渠道运营方面面临着越来越多的挑战和机遇。
如何有效运营渠道, 提高渠道价值, 已成为运营商需要面对的首要问题。
在本文中, 将从渠道运营的定义、渠道运营的重要性和目标、渠道运营存在的问题和挑战、渠道运营方案的制定和执行等方面进行详细分析和探讨, 以期为运营商渠道运营提供新的思路和方法。
二、渠道运营的定义渠道运营是指通过有效的方法和手段，对运营商渠道资源进行管理和调配，以达到最大化渠道资源利用和渠道价值提升的目标。
渠道运营包括渠道合作伙伴的管理、渠道政策的制定、渠道激励和奖励机制的建立，以及渠道销售业绩的管理和监控等内容。
渠道运营的核心是通过合理规划和有效执行，将渠道资源充分发挥出来, 为运营商提供更多的用户和更高的收入。
渠道运营需要综合考虑各个方面的因素, 同时也需要与运营商整体战略和目标保持一致, 才能取得长期的良好效果。
三、渠道运营的重要性和目标1. 重要性渠道运营对于运营商来说是非常重要的, 它直接关系到渠道效益和运营商的整体竞争力。
运营商的发展离不开渠道合作伙伴的支持和配合，渠道资源的充分利用可以为运营商带来更多的用户和更高的销售额。
同时, 合理运营渠道可以降低运营成本, 提高运营效率, 增强市场竞争力, 提升企业价值。
2. 目标目前, 运营商渠道运营主要的目标包括以下几个方面：(1) 提高渠道价值: 打造高效渠道，提高渠道资源的利用率和渠道的整体价值。
(2) 增加销售业绩: 提高渠道销售业绩, 实现营收增长, 提高企业盈利水平。
(3) 加强渠道管理: 完善渠道管理制度，强化渠道资源的管理和监控。
(4) 提升渠道合作伙伴满意度: 建立良好的合作关系, 增强合作伙伴的忠诚度和积极性。
四、渠道运营存在的问题和挑战尽管渠道运营对于运营商来说具有重要意义, 但在实际操作中, 运营商渠道运营还存在着诸多问题和挑战。
渠道拓展的运营方案
渠道拓展的运营方案一、市场分析1. 目前市场状况在当今激烈的市场竞争下，企业要想获得成功，必须加强渠道拓展，增加销售额。
目前市场上竞争激烈，产品同质化严重，企业各式渠道都在扩大拓展，通过更多的销售渠道来增加产品销售量和用户数量。
2. 渠道发展趋势随着互联网发展和营销模式的不断变革，消费者购物渠道已从线下逐渐转为线上，因此线上渠道成为渠道拓展的重要方向。
另外，合作伙伴网络的搭建也是一种新的趋势，通过合作伙伴能够加快产品在市场中的推广速度，降低市场开发的成本。
二、渠道拓展目标1. 增加销售额通过渠道拓展，提高产品的曝光度和销售量，从而增加企业的销售额。
2. 提升品牌知名度通过不同的渠道推广，提高品牌在市场中的知名度，加强品牌影响力。
3. 优化产品渠道通过渠道拓展，找到更适合产品的销售渠道，提高产品的销售效率。
三、渠道拓展策略1. 线上渠道通过建立官方网站、电商平台入驻、社交媒体广告等方式，将产品推广到线上渠道，通过线上渠道获得更多的曝光和销售机会。
同时，可以利用互联网平台，开展网络推广或线上促销活动，吸引更多的网民购买产品。
2. 线下渠道在线下可以考虑开设专卖店、专柜或者合作伙伴的实体店铺，通过实体店面向消费者展示产品，提高产品的品牌形象和可信度。
另外，也可以通过参加各种展会、路演活动等方式，接触更多潜在客户，拓展销售渠道。
3. 合作伙伴网络通过建立合作伙伴网络，寻找有共同利益的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，共同推广产品，扩大产品的销售渠道。
可以选择和电商平台、代理商、经销商等进行合作，共同开发市场。
4. 促销活动利用各种促销手段，如打折销售、满减优惠、赠品活动等，吸引更多客户购买产品，增加销售额，提高产品的知名度。
四、渠道拓展实施方案1. 线上渠道拓展1）建立官方网站首先需要建立一个官方网站，通过网站展示产品信息、品牌故事和相关资讯，提升品牌知名度和产品曝光度。
网站需要优化SEO，以便在搜索引擎中获得更多的曝光机会。
线下全渠道运营方案
线下全渠道运营方案一、分析市场情况1.市场需求分析根据市场需求，根据产品特性和受众人群，进行市场需求分析，了解受众的购物习惯，分析竞品情况，找出差距和机会。
2.竞品分析分析竞品的优势和劣势，找出自身的竞争优势，明确差距和目标。
3.受众群体分析分析受众的年龄、性别、收入、地域等信息，找出受众的消费特点和购物习惯，进行受众定位和细分。
二、渠道策略1.线上渠道（1）构建完善的官方网站，包括产品展示、购物指南、售后服务等功能，提升用户体验。
（2）通过社交媒体进行品牌推广和用户互动，增加品牌曝光度和口碑。
（3）利用电商平台，如淘宝、京东等进行产品销售，拓展销售渠道。
（4）通过内容营销，提供有价值的产品信息和行业资讯，吸引潜在顾客。
2.线下渠道（1）建立实体门店，提供产品展示和试用，增强消费者互动体验。
（2）参加行业展会和商业活动，扩大品牌影响力和知名度。
（3）开展线下促销活动，吸引顾客到店消费。
3.全渠道整合（1）线上线下联动，推出线上下单线下取货等服务，提供消费者更多选择。
（2）整合线上线下的会员体系，增加用户黏性和消费频次。
（3）利用大数据技术，通过线上线下的数据收集和分析，提升用户体验和运营效果。
三、产品策略根据受众需求和市场竞争情况，调整产品定位，明确产品的特色和优势，满足消费者需求。
2.产品设计根据受众的口味和需求，设计符合消费者喜好的产品，提升产品的吸引力和竞争力。
3.产品经营根据销售数据和消费者反馈，优化产品结构和品类，提高产品的留存率和复购率。
四、运营推广1.营销策略根据受众特点和产品属性，选择合适的营销策略，如折扣促销、联合营销、品牌活动等，提升销售额和品牌知名度。
2.广告投放通过线上广告和线下广告，提高品牌曝光度和营销效果，吸引更多潜在客户。
3.公关活动参与公益活动、社区活动等，提升品牌形象和社会责任感，获得社会公众的认可和支持。
五、客户服务1.售后服务建立售后服务体系，保障消费者权益，提升客户满意度和口碑。
全渠道运营中心运营方案
全渠道运营中心运营方案一、引言随着消费者行为的转变和数字技术的发展，传统企业已经不能满足消费者的需求。
全渠道运营的概念应运而生，它旨在将线上和线下的渠道整合在一起，实现无缝连接和统一管理。
本文将探讨全渠道运营中心的运营方案，旨在帮助企业实现全渠道运营的目标，提升企业的竞争力。
二、全渠道运营中心的构建1. 目标设定在构建全渠道运营中心之前，企业需要明确自己的目标和愿景。
例如，企业可能希望提升线上销售额、扩大线下门店的影响力、提升客户满意度等。
根据不同的目标设定，全渠道运营中心可以采取不同的策略和措施。
2. 组织架构设计在全渠道运营中心的组织架构设计中，需要考虑到整合各种渠道，例如线上渠道、线下门店、社交媒体等。
为实现全渠道运营，企业可能需要建立一支跨部门的团队，由销售、营销、客户服务等部门的成员组成。
这个团队需要拥有较高的协作性和沟通能力，能够统筹各种渠道的运营活动。
3. 技术基础建设要实现全渠道运营，企业需要投入一定的技术资源。
这包括建立一套完整的线上销售系统，包括网站、移动应用等；建立一套完整的客户关系管理系统，包括客户数据的收集和分析、客户互动的管理等；以及整合各种渠道的技术支持，用来统一管理和监控各种渠道的运营活动。
4. 人才培养全渠道运营需要一支具有全面技能的团队，他们需要懂得线上销售、客户服务、市场营销等各种技能。
企业需要通过培训或者招聘的方式，建立一支这样的团队。
5. 流程优化全渠道运营需要整合各种渠道的运营流程，包括库存管理、物流配送、售后服务等。
企业需要通过优化这些流程，提高效率和降低成本。
三、全渠道运营中心的运营方案1. 数据分析数据分析是全渠道运营的基础，通过对各种渠道的数据进行分析，企业可以了解客户的消费行为，发现新的市场机会，识别产品的热卖趋势等。
企业可以利用现有的数据分析工具，如Google Analytics, Adobe Analytics等，为各种渠道的运营制定更为有效的方案。
运营商合作渠道运营方案
运营商合作渠道运营方案一、背景和目的随着互联网和移动通信技术的迅速发展，运营商与各种产业和行业的合作渠道越来越广泛，合作模式也越来越多样。
为了更好地发挥运营商的资源和优势，提高合作渠道的运营效率，本文提出了一份运营商合作渠道运营方案，旨在加强运营商与合作伙伴之间的合作，实现共赢局面。
二、运营商合作渠道的分类和分析1. 合作渠道的分类（1）传统渠道合作：如与银行合作，推出联名信用卡，合作推广金融业务。
（2）新兴渠道合作：如与电商平台合作，共同推广流量包、商品促销活动等。
（3）媒体渠道合作：如与短视频平台合作，共同推广运营商的业务和品牌形象。
2. 渠道合作的分析（1）传统渠道合作：传统渠道合作仍然是运营商重要的合作方向，通过与银行、保险等传统行业合作，可以实现互利共赢，提高用户黏性。
（2）新兴渠道合作：随着电商平台的快速发展，与电商平台的合作将成为未来的重要合作方向，可通过合作推广流量包、商品促销活动等，获取更多用户。
（3）媒体渠道合作：随着短视频平台用户的不断增长，与短视频平台的合作将成为未来重要的渠道合作方向，可通过短视频的内容创作、营销推广等方式来拓展用户群体。
三、合作渠道运营方案1. 渠道合作目标（1）传统渠道合作：加强与银行、保险等传统行业的合作，提高用户黏性，扩大合作渠道。
（2）新兴渠道合作：开拓与电商平台、支付平台、共享经济平台等新兴行业的合作，拓展用户群体。
（3）媒体渠道合作：加大对与短视频平台、新闻媒体等媒体渠道的合作力度，提高品牌曝光度。
2. 渠道合作方案（1）传统渠道合作：持续加强与银行、保险等传统行业的合作，通过联名信用卡、合作金融产品等方式，实现互利共赢。
（2）新兴渠道合作：积极开拓与电商平台、支付平台、共享经济平台等新兴行业的合作，推出定制化的流量包、商品促销活动等，提高用户粘性。
（3）媒体渠道合作：加大对与短视频平台、新闻媒体等媒体渠道的合作力度，通过内容创作、营销推广等方式，提高品牌曝光度，拓展用户群体。
渠道运营方案
渠道运营方案
1. 确定目标客户群体
在制定渠道运营方案之前，首先需要确定目标客户群体。
通过市
场调研和分析，找出最有可能购买公司产品或服务的人群，并对这些
人群的需求、偏好和行为进行深入了解。
2. 选择合适的渠道
根据目标客户群体的特点，选择合适的渠道进行推广。
常见的渠
道包括线上和线下两种。
线上渠道包括搜索引擎广告、社交媒体、自
媒体、电子邮件等；线下渠道包括展会、商场推广、户外广告、直邮等。
需要根据目标客户群体的行为特点和媒介偏好选择最适合的渠道。
3. 制定推广计划
在确定好渠道后，需要具体制定推广计划。
推广计划必须要有具
体的执行方案、时间表、推广费用预算及预期目标等。
应将推广计划
与业务目标相结合，确保投资回报率最大化。
4. 优化推广内容
推广内容必须符合目标客户群体的需求和兴趣，具有吸引力和可
读性。
在推广过程中，要时刻关注数据，通过A/B测试等方法优化推
广内容。
另外，还要密切关注竞争对手的推广策略和效果，及时调整
自己的运营策略。
5. 加强渠道和客户管理
建立完善的渠道管理与客户管理体系，确保推广效果可持续性和
长期的客户关系稳定性。
需要通过培育客户关系、提供专业技术支持、定期沟通等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
6. 总结和优化
根据推广过程中得到的数据和反馈，及时总结经验和教训，对策略、渠道和内容进行调整和优化。
渠道运营需要始终保持敏锐的市场
意识和创新精神，随着市场需求的变化不断调整运营策略，提高渠道
运营的市场占有率和企业收益。
百度电商渠道运营方案
百度电商渠道运营方案百度电商渠道运营方案一、渠道策略1. 多渠道布局：百度可以通过建立自己的电商平台，如百度购物等，来直接面向消费者销售商品。
此外，也可以利用百度搜索和百度贴吧等已有渠道，引导用户到其合作的电商平台进行购物。
2. 与合作伙伴合作：百度可以与各大电商平台，如京东、天猫等进行合作，通过合作伙伴的渠道进行销售。
这样既可以获取更多的流量和用户资源，又可以降低自身的运营成本。
3. 跨界合作：百度可以与其他行业的龙头企业合作，如与手机厂商、汽车厂商等达成合作，通过对其产品进行推广和销售，以获取更多的用户和销售机会。
二、渠道推广1. 搜索引擎优化（SEO）：百度可以通过优化自身的网站结构和内容，提高其在搜索引擎结果页的排名，增加曝光机会和流量。
同时，也可以通过对用户搜索行为和偏好的分析，进行关键词优化和内容推荐，提高用户的点击率和转化率。
2. 贴吧推广：百度可以利用百度贴吧等社区平台，通过发帖、互动等方式，提升品牌知名度和用户黏性。
可以开展线上线下联动活动，吸引用户参与，增加转化率。
3. 社交媒体推广：百度可以通过在微博、微信等社交媒体平台上建立品牌账号，发布与电商相关的信息和活动，吸引用户关注和转化。
4. 广告投放：百度可以在自家的搜索引擎结果页和内容网站上做广告投放，提高品牌曝光度和影响力。
同时，也可以在其他电商平台上购买广告位，获取更多的流量和用户。
三、渠道运营1. 供应链管理：百度需要与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的可靠性。
可以采用线上线下结合的模式，通过仓储和配送网络，提高库存周转率和物流效率。
2. 用户体验优化：百度需要关注用户的使用习惯和需求，通过提供便捷的购物流程、个性化的推荐和优质的售后服务，提高用户的满意度和忠诚度。
3. 数据分析和运营：百度需要建立完善的数据分析系统，对用户的行为和偏好进行分析，以改善商品的定价、促销策略和销售渠道的选择。
可以利用大数据分析和机器学习技术，提取有价值的信息和洞察，优化运营决策。
运营渠道有哪些方案
运营渠道有哪些方案一、线下渠道1. 传统零售店传统零售店是最传统的销售渠道，通过实体店面向消费者提供产品和服务。
这种销售方式通常需要租赁店铺、购买库存、雇佣销售人员等，成本较高，但可以为消费者提供面对面的购物体验，有助于建立品牌形象和提升消费者信任度。
然而，传统零售店的经营成本高，面临着线下资金回笼慢、租金压力大的挑战。
2. 专卖店专卖店是品牌专门为自己品牌产品而设置的销售渠道，通常位于繁华商业区或购物中心，其产品种类较少，但销售面积较小，一般为单品牌单店。
专卖店经营成本相对较高，但可以给消费者创造一种专属的购物体验，有利于品牌形象的打造。
3. 门店加盟门店加盟是指品牌方将自己的产品和品牌形象授权给加盟商开设门店，由加盟商承担一定的投资和经营风险，品牌方提供统一的产品供应和管理支持。
门店加盟可以帮助企业快速拓展市场，降低营运成本，但需要品牌方对加盟商的选址、经营管理等进行有效控制，以保证品牌形象和产品质量。
4. 批发渠道批发渠道是将产品大批量销售给零售商或其他渠道，通过批发商再分销至最终消费者。
批发渠道有助于企业快速拓展市场，但需要对供货商进行有效的管理和控制，保障产品质量和品牌形象。
5. 直销直销是指企业直接向消费者销售产品，通常采用电话、电子邮件、直销会、社交平台等方式。
直销可以降低中间环节成本，提高产品利润，但需要对销售队伍进行有效管理和培训，以保证产品销售的效果和服务质量。
以上是传统的线下销售渠道，虽然传统渠道的经营成本较高，但仍然能够通过线下实体店面给消费者带来真实的购物体验，增强消费者对品牌的信任感和归属感。
然而，传统渠道的运营成本高、面临着租金压力大、资金回笼慢等挑战；同时也由于受限于线下实体店的覆盖面积和观众流量限制，线下渠道也逐渐难以满足快速变化的消费需求。
二、线上渠道1. 电商平台电商平台是指通过互联网平台进行交易的商业活动，如淘宝、京东、天猫等。
电商平台可以为企业提供全方位的线上销售服务，如商品上架、订单处理、物流配送等，降低了中间环节成本，提高了商品销售的效率。
渠道运营店铺运营方案范文
渠道运营店铺运营方案范文一、店铺定位1. 从产品定位出发店铺在定位时，首先需要明确自己所经营的产品类型，产品的特点及所定位的目标消费人群。
对商品进行细分定位，明确自己的产品能够满足什么样的消费需求，确定所经营商品的品种、品质和价格等特点。
2. 从店铺形象定位出发店铺形象定位是店铺经营的关键。
要根据所经营的商品类型、特征以及消费群体的喜好和消费特点来设定形象。
形象是产品和服务的符号, 是店铺与和消费者之间建立感性联系的媒介, 它必须具有亲和力和震撼力。
店铺形象是品牌形象的重要组成部分，它如同品牌形象一样，一定程度上能决定店铺传播效果的好坏和产品销售的成败。
3. 从服务定位出发服务是店铺的生命。
只有在服务品质上下功夫，才能提升顾客的满意度，从而增加顾客复购率，提高店铺的盈利能力。
因此，店铺服务定位必须与所定位的产品相契合，通过提升服务质量、加强售后服务等手段从而提升店铺的盈利能力。
二、店铺宣传1. 建立店铺形象和品牌形象传播系统营造独特的店铺形象和品牌形象，增强消费者对店铺形象和品牌的认同感。
2. 宣传渠道选择打造店铺品牌，提高品牌稳定性。
宣传渠道选择有：线上渠道如微信公众号、微博、抖音、淘宝、京东等；线下渠道如户外广告、电视广告、地铁广告等。
3. 制定宣传计划制定宣传活动的时间安排、方式和所采用的媒体，以及宣传活动的频率和力度等。
4. 宣传活动策划提前一定时间策划好即将进行的宣传活动，根据店铺的特点，采用各种宣传手段，提升店铺的知名度和效益。
三、店铺促销1. 促销活动的策划制定各种促销活动的时间安排、方式和所采用的媒体，以及促销活动的频率和力度等。
2. 促销活动的宣传第一时间发布促销消息，吸引更多的顾客关注，通过精准的渠道宣传，提高促销活动的知名度，吸引潜在客户及现有客户参与店铺活动。
3. 促销活动的策划实施及方案调整根据促销活动的效果，及时进行调整，提高促销效果。
四、店铺服务1. 关注消费者体验客户满意度是店铺服务最重要的体现。
盘活渠道运营方案
盘活渠道运营方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业在渠道运营方面面临着日益严峻的挑战。
传统的渠道模式已经不能满足市场的需求，需要通过盘活渠道运营，提升渠道效益。
本文将结合市场情况，提出一套盘活渠道运营方案，以期帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、盘活渠道运营方案1. 渠道评估首先，企业需要对现有渠道进行全面的评估。
这包括渠道的覆盖范围、运营效率、合作关系、市场份额等方面的情况。
通过评估，企业能够全面了解渠道的情况，找出现有渠道中的短板和问题点。
2. 渠道目标设定在评估的基础上，企业需要明确渠道目标，包括销售目标、渠道发展目标、合作伙伴目标等。
目标的设定需要符合市场的发展趋势和企业的实际情况，既要有挑战性，又要有可能实现。
3. 渠道策略制定基于评估的结果和目标的设定，企业需要制定相应的渠道运营策略。
这包括渠道拓展策略、合作伙伴管理策略、渠道资源整合策略等。
策略的制定需要充分考虑市场需求和竞争情况，具有前瞻性和可操作性。
4. 渠道资源整合在制定了策略后，企业需要对渠道资源进行整合。
这包括人力资源、物流资源、资金资源等。
企业需充分发挥各类资源的效益，确保资源的合理配置和利用，以支持渠道的顺利运营。
5. 渠道管理机制建立企业需要建立健全的渠道管理机制，包括流程设计、绩效评估、信息共享等。
通过建立管理机制，企业能够有效监控渠道运营的情况，及时发现问题并采取相应的措施，确保渠道的稳定发展。
6. 渠道营销策略在渠道运营中，营销策略至关重要。
企业需要根据产品特点和市场需求，制定相应的渠道营销策略，包括促销活动、市场推广、渠道分级管理等。
通过有效的营销策略，企业能够提升产品的知名度和销量，实现渠道运营的良性循环。
7. 渠道绩效评估在渠道运营的各个阶段，企业需要对渠道的绩效进行评估。
这包括销售额、市场份额、合作伙伴满意度等方面的指标。
通过绩效评估，企业能够及时了解渠道的运营情况，及时调整策略，保持渠道的稳健发展。
渠道运营思路和方案
渠道运营思路和方案一、渠道运营的定义渠道运营是指企业通过合作伙伴渠道（如分销商、代理商、经销商等）开展业务，实现产品销售并提升市场渗透率的过程。
渠道运营的核心是通过合作伙伴网络，将产品推广到更广泛的市场范围内，拓展业务渠道，促进销售增长。
二、渠道运营的目标1. 扩大销售渠道：通过与合作伙伴合作，拓展产品销售网络，提升产品曝光度和市场占有率。
2. 提升销售业绩：通过合理的渠道运营方案，提升销售业绩，实现销售目标。
3. 降低成本：通过渠道运营，利用合作伙伴的资源和渠道优势，降低企业的销售成本，提高企业盈利能力。
三、渠道运营的战略1. 渠道选择：选择合适的销售渠道和合作伙伴，根据产品特性和市场需求，选择最适合的渠道模式，如直销、代理、分销等。
2. 渠道定位：根据合作伙伴的实力和市场地位，进行合理的渠道定位，确保合作伙伴能够有效推广产品并获得良好的销售业绩。
3. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，包括渠道招商、培训、激励、监管等方面，确保渠道合作伙伴的积极性和合作度。
四、渠道运营的实施1. 渠道合作伙伴的招商：通过招商活动、渠道推广、合作峰会等方式，吸引合作伙伴加盟，建立合作伙伴网络。
2. 渠道培训：为合作伙伴提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，提升合作伙伴的销售能力。
3. 渠道激励：建立激励机制，给予合作伙伴合理的提成和奖励，激发其销售热情，提高销售业绩。
4. 渠道监管：建立有效的监管机制，对合作伙伴的销售行为进行监督和管理，确保合作伙伴的合规运营。
五、渠道运营的管理1. 渠道合作伙伴关系管理：建立健全的合作伙伴关系管理体系，维护和管理合作伙伴关系，提高合作伙伴的忠诚度和合作度。
2. 渠道销售数据管理：对渠道销售数据进行分析和管理，及时调整渠道运营方案，提升渠道销售业绩。
3. 渠道冲突管理：及时解决渠道之间的冲突和矛盾，保障渠道合作的持续稳定运营。
六、渠道运营的评估1. 渠道运营绩效评估：根据渠道销售数据和市场反馈情况，评估渠道运营的绩效，并对渠道运营方案进行调整和优化。
营销渠道运营思路方案
营销渠道运营思路方案一、市场定位1.1 确定目标市场企业需要深入了解自己的产品特点，包括产品的功能、适用人群、优势特点等，然后根据这些特点来确定目标市场。
例如，一款高科技电子产品可以定位为中高端消费者，而一个环保产品可以针对偏向环保理念的消费者。
通过细分市场，确定目标消费者的特点，可以更准确的确定好营销渠道，提高销售效果。
1.2 分析竞争环境企业在确定目标市场的同时，还需要深入分析竞争环境，了解竞争对手的产品特点、销售渠道、营销手段等。
这样才能更好的了解市场需求和竞争对手的优势，为制定营销策略提供有力的依据。
1.3 确定差异化竞争策略在目标市场和竞争环境的基础上，企业需要根据自身产品的优势和特点，确定差异化竞争策略，即在产品定位、定价、销售渠道等方面寻找差异化的竞争优势。
通过与竞争对手的区别，吸引更多的目标客户。
二、渠道选择2.1 线上渠道选择随着互联网的发展，线上渠道成为了企业进行销售的一个重要渠道。
企业可以选择在各大电商平台进行销售，也可以自己搭建网站进行销售。
无论选择哪种方式，都需要充分利用互联网资源，进行网站建设、推广活动等，以吸引更多的用户。
2.2 线下渠道选择除了线上渠道，线下渠道也是企业进行销售的重要方式。
可选择开设实体店、合作授权专卖店、代理商等。
在选择线下渠道的同时，需要谨慎考虑店铺位置、装修设计、人员培训等方面，确保提供给消费者良好的购物体验。
2.3 社交媒体渠道选择社交媒体渠道已经逐渐成为了企业营销的重要平台，通过微信、微博、抖音等社交平台，企业可以进行产品推广、互动营销，吸引更多的用户。
选择合适的社交媒体渠道，结合内容创作、粉丝运营等手段，可以让消费者更加了解产品特点，增加购买迸发。
2.4 其他渠道选择此外，企业还可以选择合作伙伴、展会活动、合作促销等其他渠道进行产品的推广和销售。
通过与其他企业进行合作，可以扩大产品曝光度，增加销售机会。
三、渠道管理3.1 管理渠道合作伙伴对于线下实体店、代理商、合作商等渠道合作伙伴，企业需要进行有效的渠道管理。
实体渠道运营方案
实体渠道运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展和移动支付的普及，虚拟渠道成为越来越多企业的首选营销渠道。
然而，实体店面作为传统的销售渠道也并未失去其重要性。
许多消费者依然更喜欢在实体店面购物，这不仅是因为他们能够亲身感受商品，还因为实体店面提供了更便捷的售后服务和人性化的消费体验。
因此，如何更好地运营实体渠道成为了企业需要面对的挑战。
二、实体渠道运营的重要性1.扩大市场份额实体渠道是企业传统的销售渠道，通过实体店面可以更好地接触到线下潜在客户。
可以说，实体渠道的市场覆盖率是虚拟渠道所无法替代的。
2.提升品牌形象实体渠道是企业形象的直接展现地，一个精美的实体店面可以提升品牌形象，吸引更多顾客。
同时，实体店面也是企业与客户直接接触的地方，提供了更多的宣传机会。
3.创造更好的消费体验消费者在实体店面购物可以获得更好的服务和体验。
企业可以通过提升店面设施、培训员工等方式提升服务品质，创造出更好的购物体验，让客户更愿意到实体店购物。
4.提供更好的售后服务实体店面不仅可以提供更好的服务体验，也可以为顾客提供更好的售后服务。
面对面的交流和解决问题方式，能够更好地满足客户的需求，提升客户满意度。
三、实体渠道运营方案1.选址策略选址是实体渠道运营的第一步，选址的好坏直接影响到后续运营的效果。
对于选址策略，需要考虑以下几个因素：(1)地理位置地理位置是选址的首要考虑因素，需要选择在交通便利、人流量大的地段。
同时考虑到同行竞争情况，尽量避免选择同行竞争激烈的区域。
(2)人口密度人口密度是实体店生意的重要保障，需要选择在人口密集的商圈或者社区。
租金成本是实体店成本的主要组成部分，需要在实体店选址时要注意租金成本，避免租金成本过高造成运营负担。
2.店面设计店面设计是提升品牌形象的一项非常重要的工作。
店面设计需要遵循以下原则：(1)品牌风格店面设计需要符合企业的品牌形象，传达出品牌的核心理念。
色彩搭配、装饰摆放、灯光效果等都需要符合品牌形象。
全渠道运营方案
全渠道运营方案一、背景分析随着互联网的发展和智能手机的普及，消费者购物行为发生了巨大的变化。
他们不再局限于传统线下实体店，而是更倾向于线上购物渠道。
因此，企业需要将目光从传统的线下渠道向线上渠道延伸，实现全渠道的运营。
全渠道运营的核心是通过整合线上线下渠道、融合线上线下资源、优化线上线下体验、提高线上线下协同效率，来促进企业业务的高效发展。
二、目标定位1. 提高销售额：通过全渠道运营，实现线上线下销售额的双提升。
2. 提升品牌曝光度：通过线上线下渠道整合，提升品牌知名度和影响力。
3. 提升用户体验：通过线上线下资源整合和优化，提升用户购物体验和满意度。
三、策略规划1. 线上渠道的发展（1）电子商务平台：搭建企业自有的电子商务平台，提供网上购物、支付、物流配送、售后服务等功能。
（2）社交媒体营销：通过社交媒体平台，进行品牌宣传、产品推广、用户互动等活动，吸引用户关注和参与。
（3）移动应用开发：开发移动应用，提供便捷的购物体验，提高用户忠诚度和购买频次。
2. 线下渠道的优化（1）门店改造：对门店进行改造升级，提升店内陈列和布局，创造更加舒适和美观的购物环境。
（2）技术应用：引入先进的科技设备，如智能POS机、VR/AR互动设备等，提升门店科技感和体验感。
（3）人才培养：加强员工培训，提升服务质量和销售技能，创造更加专业和高效的购物指导。
3. 线上线下协同（1）线上线下商品同步：将线上线下的商品信息进行同步，保持统一的产品信息和价格，提升用户购物体验。
（2）线上线下销售关联：实现线上线下销售关联，方便用户线上下单、线下体验，提高线上线下的销售转化率。
（3）线上线下积分互通：对线上线下的消费行为进行积分互通，鼓励用户线上线下消费，提高用户忠诚度。
四、实施步骤1. 继续线上线下渠道的构建和优化，开发电子商务平台、移动应用等线上渠道，对门店进行改造升级、引入科技设备等线下渠道优化。
2. 进行线上线下资源整合，整合线上线下商品信息、价格、销售策略等，保持一致性和统一性。
运营商渠道运营方案怎么写
运营商渠道运营方案怎么写一、背景介绍随着移动互联网的发展和智能手机的普及，通信行业的竞争也越来越激烈。
运营商渠道运营成为了通信运营商提升市场份额和用户获取的关键手段。
如何通过运营商渠道，有效地覆盖用户、提升用户体验，迅速推广和销售产品，成为了运营商渠道运营的首要任务。
二、目标与策略1. 目标：提升运营商渠道销售业绩、提升用户体验、加强渠道合作伙伴关系、提高渠道覆盖率。
2. 策略：建立完善的渠道运营管理体系，优化渠道资源配置，提高渠道合作伙伴的忠诚度，提供全面的培训和支持，深度挖掘渠道潜力，创新推广策略，提升销售能力。
三、运营管理体系1. 设立渠道运营部门，明确管理层级和工作职责，建立专业的渠道管理团队。
2. 建立渠道管理制度，包括渠道合作伙伴评估、激励机制、培训计划等，确保运营商与渠道合作伙伴的利益一致。
3. 实施渠道管理信息系统，建立渠道合作伙伴数据库，及时记录渠道进展和信息反馈，便于分析和决策。
四、渠道资源配置1. 根据市场需求，合理配置渠道资源，包括渠道合作伙伴分布、销售人员配备、资金支持等。
2. 完善渠道合作伙伴招募机制，吸引高素质的渠道合作伙伴加盟，扩大渠道网络。
3. 提供全面的渠道支持，包括产品培训、市场推广、物流保障等，确保渠道合作伙伴的经营能力。
五、渠道合作伙伴关系管理1. 建立渠道合作伙伴档案，了解每个合作伙伴的情况与需求，因材施教，精准支持。
2. 定期进行渠道合作伙伴满意度调查，及时发现问题，改善服务。
3. 建立渠道合作伙伴培训计划，提升其专业能力和销售能力，提高业绩。
六、渠道潜力挖掘1. 制定渠道拓展计划，发掘新的渠道合作伙伴资源，扩大渠道网络。
2. 推出定制化的促销活动，提升渠道合作伙伴的积极性和士气，增加销售业绩。
3. 追踪市场动态，发现潜在的渠道合作伙伴，积极开展合作洽谈。
七、创新推广策略1. 结合移动互联网特点，进行线上线下结合的推广策略，吸引更多用户和合作伙伴。
2. 制定差异化的推广方案，根据不同渠道合作伙伴的特点进行推广策略的区分和个性化。
渠道运营 规划方案
渠道运营规划方案一、引言渠道运营是指企业通过搭建和管理渠道网络，实现产品销售和传播的过程。
渠道运营对企业来说十分重要，因为它能够帮助企业扩大市场份额，提升产品知名度，增加销售量。
本文将从渠道建设、管理和评估三个方面，制定一份渠道运营规划方案。
二、渠道建设1. 渠道策略企业需根据市场、目标客户以及竞争对手等因素制定相应的渠道策略。
例如，对于高端产品，可选择少量高品质经销商进行销售，而对于大众市场产品，可选择建立大规模的代理商网络。
2. 渠道招募与选择企业需通过招募和筛选代理商、经销商等渠道伙伴来建立自己的渠道网络。
招募时，要对渠道伙伴的综合实力、市场影响力进行评估。
而选择时，要看渠道伙伴与企业的战略和舆情是否匹配。
3. 渠道支持企业应提供适当的支持和资源给渠道伙伴，如培训、市场推广援助、售后服务等。
通过提供充足的支持和资源，可以增强渠道伙伴的忠诚度，提高渠道运营效果。
4. 渠道管理系统企业可建立一套完善的渠道管理系统，包括渠道伙伴数据库、订单管理、库存管理等。
通过信息化手段，可以提高渠道运营的效率和质量。
三、渠道管理1. 渠道绩效考核企业需设定合理的渠道绩效考核指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
定期进行渠道绩效评估，并根据评估结果采取相应的改进措施。
2. 渠道合作关系管理企业需与渠道伙伴建立良好的合作关系，包括共同发展、共赢合作等。
通过定期拜访、沟通会议等方式，加强与渠道伙伴的合作，促进双方的共同成长。
3. 渠道冲突解决渠道冲突是不可避免的，企业应及时解决和调和渠道冲突，以保持渠道伙伴的合作和忠诚度。
解决渠道冲突的方式可以包括协商、调整分销政策等。
4. 渠道培训与发展企业应为渠道伙伴提供定期的培训和发展机会，帮助他们提升销售技巧和渠道管理能力。
通过培训和发展，渠道伙伴能够更好地销售企业产品，提高市场份额。
四、渠道评估1. 渠道数据分析企业需定期收集和分析渠道运营数据，如销售数据、市场反馈、渠道伙伴绩效等。
渠道运营的规划方案
渠道运营的规划方案一、市场概况随着互联网的发展和普及，传统的销售渠道面临了诸多挑战。
而与此同时，新兴的销售渠道，例如电商平台、社交媒体和直播平台等，却在不断壮大。
因此，渠道运营对于企业来说变得尤为重要。
在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要不断优化和创新自己的渠道运营模式，以在激烈的竞争中脱颖而出。
二、渠道分析1. 传统渠道传统渠道指的是以实体店铺、代理商和经销商为主的销售模式。
传统渠道具有市场老牌、消费者熟悉等特点，但其也存在着成本高、红利逐渐消失、商品陈旧等问题。
2. 电商渠道随着互联网的飞速发展，电商渠道成为了一种新兴、快速且高效的销售方式。
目前，电商平台以其丰富的交易方式、快速的物流配送、便利的支付方式等特点，吸引着越来越多的消费者。
因此，拓展电商渠道成为了企业不可或缺的发展方向。
3. 社交媒体和直播渠道随着社交媒体的兴起，许多消费者开始通过社交媒体获取信息、进行购物和交流。
不仅如此，直播平台也成为了一种新的销售渠道，许多主播和网红利用直播向粉丝推荐商品，吸引了大量的购物者和关注者。
三、渠道运营规划1. 传统渠道优化针对传统渠道中存在的问题，企业需要进行一系列的改进和优化措施。
例如，重新设计店铺陈列，推出新的促销活动，加大品牌宣传力度等，以提升传统渠道的营销效果。
2. 电商渠道拓展在电商渠道方面，企业需要不断优化电商平台的页面和用户体验，提升售前售后服务质量，开发新的电商平台资源，以吸引更多的消费者。
同时，企业还需要在电商推广方面投入更多的精力和资源，扩大销售渠道。
3. 社交媒体和直播渠道针对社交媒体和直播渠道，企业需要积极参与社交媒体的内容创作和推广，提升企业在社交媒体上的影响力。
此外，企业还需要与主播和网红等合作，通过直播形式进行产品推广和销售，以吸引更多的用户。
四、渠道运营实施1. 传统渠道优化企业需要成立传统渠道改进工作组，组织各相关部门的专业人员，对传统渠道进行全面的分析和调研。
品牌线下渠道运营方案
品牌线下渠道运营方案一、品牌线下渠道运营概述品牌线下渠道运营是指品牌通过实体店铺、专卖店、专柜、实体展厅等线下销售渠道，向消费者提供产品和服务的一种经营活动。
通过线下渠道运营，品牌可以与消费者建立面对面的沟通与互动，传递品牌理念，提升品牌形象，增加销售额。
线下渠道运营是品牌营销的重要组成部分，对于品牌的发展具有重要的意义。
二、品牌线下渠道运营目标1. 提升品牌形象：通过线下渠道运营，打造优质的门店形象和购物环境，提升品牌形象，让消费者对品牌产生好感。
2. 增加销售额：通过线下渠道运营，提高店铺的客流量和转化率，增加销售额，实现经济效益。
3. 提升客户满意度：通过线下渠道运营，提供优质的产品和服务，提升客户满意度，留住老客户，吸引新客户。
4. 建立品牌忠诚度：通过线下渠道运营，加强与消费者的互动，提升品牌忠诚度，让消费者成为品牌的忠实粉丝。
三、品牌线下渠道运营策略1. 选择合适的店铺位置选择合适的店铺位置是线下渠道运营的基础。
品牌应根据自身定位和目标消费群体选择合适的店铺位置，如商业中心、写字楼、购物中心等。
店铺位置选择的好坏直接影响到店铺的客流量和销售额。
2. 打造独特的门店形象门店形象是消费者对品牌的第一印象，对消费者的购买意愿有重要影响。
品牌应根据自身定位和目标消费群体打造独特的门店形象，包括店铺装修、陈列方式、灯光布置等，让消费者在瞬间感受到品牌的魅力，增加购买欲望。
3. 提供个性化的产品和服务个性化是当前消费者对品牌的新要求。
品牌应根据不同消费群体的需求，提供个性化的产品和服务，比如定制化产品、个性化搭配建议、私人订制服务等，让消费者感受到与众不同的购物体验。
4. 提高产品陈列和销售技巧产品陈列和销售技巧直接影响到店铺的销售额。
品牌应培训店铺员工，提高产品陈列和销售技巧，让产品展现出最佳的效果，吸引消费者的眼球，增加销售机会。
5. 加强客户互动和体验加强客户互动和体验是线下渠道运营的关键。
渠道运营方案范文
渠道运营方案范文一、项目背景如今，随着互联网的蓬勃发展，电子商务已经成为了一个全新的商业模式。
人们可以在家中轻松购物，无需再费力奔波，这无疑提高了生活的舒适度，但也给实体商店带来了一定的挑战。
因此，实体商店需要积极调整经营方向，寻求新的发展模式。
同时，实体商家可以利用线上渠道，拓展销售渠道，增加收益。
针对这一情况，我们提出了渠道运营方案，帮助实体商家拓展线上销售渠道，提高销售额和品牌知名度。
二、渠道运营方案1. 线上销售渠道搭建首先，我们建议实体商家搭建自己的线上销售渠道，例如建立自己的官方网站、开设自己的电商平台、入驻各大电商平台等。
通过这些方式，实体商家可以将自己的商品推广给更多的消费者，提高销售额和品牌知名度。
2. 社交媒体推广其次，实体商家可以利用社交媒体平台进行商品推广。
社交媒体平台用户众多，推广效果明显，可以帮助商家吸引更多潜在客户。
商家可以选择合适的社交媒体平台，发布商品信息、优惠活动等，吸引用户关注，增加销售量。
3. 与线下实体店结合在线上销售渠道搭建的同时，实体商家也可以与线下实体店结合，实现线上线下销售渠道的无缝对接。
比如可以通过线上购买线下自提、线下店铺直接提供线上购物等方式，提高用户体验，增加客户粘性。
4. 促销活动为了吸引更多消费者，实体商家可以开展促销活动。
通过折扣、满减、满赠等方式，吸引用户购买。
促销活动可以提高销售量，同时也能够增加用户互动，带动品牌知名度的提高。
5. 客户服务在线上销售过程中，客户服务是很重要的环节。
实体商家可以建立专门的客服团队，提供24小时在线咨询服务，解答用户的问题，提高用户体验。
同时，收集用户反馈，及时调整产品和服务，提升用户满意度。
6. 数据分析通过对线上销售数据的分析，实体商家可以了解用户的购买行为，包括购买习惯、偏好等。
基于这些数据，商家可以调整商品的供应量、价格策略等，提高销售效率和盈利能力。
7. 品牌建设线上销售渠道不仅是商品销售的地方，更是品牌建设的平台。
渠道运营方面提升思路方案
渠道运营方面提升思路方案一、渠道运营的目标在提升渠道运营之前，首先需要明确渠道运营的目标。
一般来说，渠道运营的目标主要有以下几个方面：1. 提高销售额：渠道运营的首要目标是提高企业的销售额。
通过建立好的渠道，企业可以更好地将产品或服务推送给潜在客户，从而增加销售额。
2. 扩大市场份额：通过不断拓展新的渠道，企业可以更好地覆盖目标市场，扩大自己的市场份额。
3. 降低成本：通过优化渠道，降低渠道运营的成本，提高企业的盈利能力。
4. 提升品牌知名度：通过在各个渠道中传播企业的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，为销售打下良好的基础。
明确了渠道运营的目标之后，企业就可以有的放矢地制定相应的策略和措施，以实现目标。
二、渠道运营的策略渠道运营的策略是实现渠道运营目标的重要手段之一。
企业可以根据自身的情况和市场环境选择适合自己的渠道运营策略。
1. 渠道选择策略：在渠道选择上，企业可以根据目标市场的特点和消费者的购买行为选择适合的渠道，比如传统零售渠道、电商渠道、社交媒体渠道等。
同时，还要考虑渠道的成本、覆盖范围和效果等因素。
2. 渠道合作策略：企业可以通过与其他企业或机构进行合作，共同开发渠道。
比如与大型超市合作、与电商平台合作、与物流公司合作等，共同开发销售渠道，实现共赢。
3. 渠道管理策略：渠道管理是渠道运营的重要环节，企业需要建立科学的渠道管理体系，包括渠道招商、培训、绩效考核等环节。
有效的渠道管理可以提高渠道运营的效率和效果。
4. 渠道推广策略：为了让更多的消费者了解企业的产品或服务，企业需要通过各种方式进行渠道推广，比如广告宣传、促销活动、线上线下结合等。
渠道运营的策略是企业实现渠道运营目标的关键。
企业可以根据自身的情况和市场需求进行合理的策略选择，以提升渠道运营的效果。
三、渠道运营的管理渠道运营的管理是实现渠道运营目标的基础。
企业需要建立完善的渠道运营管理体系，包括组织架构、流程规范、绩效考核等方面。
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软件企业运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是
在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。
3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。
4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。
五、销售策略：1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。
目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。
2、销售渠道：1）、阿里软件互联平台（软件租赁新平台）：阿里互联平台是一个为企业用户提供丰富应用和服务的“软件沃尔玛超市”，依托成熟的SaaS（Software as a Service，软件即服务）理念和技术，实现企业用户进行软件/服务选择、付费、使用的一站式服务。
2）、博客营销：博客是一种人际传播极强的媒介，博客营销是体验式而非经验式营销，相对于传统媒体和网络广告来说，成本要低很多，且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。
3）、免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光率较高的软件共享网站，上传软件作为试用版本，吸引设计师的使用和购买。
4)、商家联盟：与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合他们向相同的行业客户提供服务。
5)、电话营销：电话推广是最快速、最有效的推广方法，每天可以同多家客户进行沟通，能够快速确定客户的意向；6)、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士沟通的重要载体和平台，加入玩具行业从业群能够更好地进行交流和宣传。
7)、“年费”制销售：即软件出租服务，而Oracle 的Business OnLine提供租用和代管软件服务，是其增长最快的业务。
8)、ASP销售：ASP 是一种销售及提供软件应用的商业模式，让用户通过按时限或用量租用软件，既避免购入不合用的软件，又匆须担心过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。
9)、视屏网站演示销售：目前，视屏站点很丰富，公司可以做免费的产品销售宣传，将产品演示图通过这类网站传播出去，让更多用户了解产品情况。
10)、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效途径，只要客户搜索玩具算料专家，
就能找到销售的网站专卖店，网店须公司销售业务部门建立，并直接针对终端客户。
11)、玩具算料专家独立页面销售：公司针对该产品制作独立页面，客户可直接通过下载页面的产品，向公司支付费用并获得使用口令。
六、招募代理商：据有关媒体对全国二百多家加盟店进行的分析表明：有70%的加盟店经营情况良好，加盟店主愿意配合总部整顿规范特许经营体系；20%的加盟店经营情况一般，如总部加强扶植，经营情况有望得到改善，加盟店持一种观望态度；另有10%的加盟店经营情况较差，加盟店主不愿意配合总部规范特许经营体系，希望解除合同退还加盟费。
1、政策规范：1）、根据国内有关连锁的法规条款，对代理商和连锁店的申请条件、步骤、管理方式等在双方合同中须详细说明；2）、公司向各被特许者发出函件，说明公司发展的历史、现状和未来规划，要求被特许者与总部重新签订特许经营合同以明确双方权利义务的关系；3）、经营良好的被特许者会积极配合总部的工作，双方重新签订特许经营合同，使双方的关系更加稳定和规范；4）、对经营情况一般的被特许者，公司在员工培训、新产品的研制、新项目的开发等方面尽力扶植，帮助其加强管理，改进经营，提高效益。
2、代理商标准：1）、在玩具行业有一定影响力或客户资源的企业或网站。
2）、最好是销售类型企业，这类企业一般都有一只过硬的销售队伍，可以很快打开市场局面；3）、在当地具有较高知名度，如注册资金在50万元以上，人数不少于10人等。
4）、代理商拥有一定客户服务支持，能够提供在线服务，如24小时热线电话和专业网站等；专门人员负责售后服务，员工均经过培训，表达清楚，态度良好；提出软件常见问题，考核其独立解决能力；周末及节假日有专人值班。
3、管理代理商：强调同类型的软件产品，如算料工具软件，各代理商只能代理一家；如果代理商将卡休算料工具和其他代理产品并列销售，不建议公司对此做过多限制。
公司可通过返点和渠道经理上门监督等措施刺激销售。
4、考核代理商：1）、销售指标考核：代理商签约后，前三个月为培训期，不设销售指标；三个月后，根据该代理商的销售情况，与之沟通使其工作步入正轨；销售指标以软件销售、客户数量为标准，月、季度为
时间单位。
2）、售后服务考核：采取抽查、回访客户的方式对代理商售后服务进行考核。
3）、合作关系考核：采取集体投票的方式进行考核（渠道部、技术支持部、市场部等）。
4）、代理商助销体系：营销经验交流，品牌策划支持，广告支持，企业文化传播，应用方案支持；售后服务审核等。
七、代理合作：1、合作标准：配发统一名片、邮箱，开发客户信息及邮件往来使用公司邮箱。
分配至少一名公司方业务员，业务员穿着公司统一制服，佩戴工牌，协助代理方日常开发维护工作。
2、合作要求：所有开发客户需反馈详细资料给总公司，开发客户之前，开发计划中应涉及计划开发客户规模等必要资料，交生产方分公司存档查阅。
如有违反约定情况，视为自动解除合同，保证金不予返还。
销售过程中，须严格按照市场价格及合同约定的区域和渠道类型进行销售。
3、合作细则：1）、常规开发：代理保证金：长三角、珠三角50000；北方地区30000。
初期合作优惠：50％的市场价格，支持一批产品。
代理价格：60％的市场价格（标准代理价）渠道返利：完成任务，年返总货款的2个点；完成1.5倍任务，返2.5个点；完成2倍任务，返3个点；无任何违规现象，额外加返3点2）、高端开发：代理保证金：长三角、珠三角80000，北方地区50000 初期合作优惠：50％的市场价格，支持一批产品代理价格：50％的市场价格渠道返利：完成任务，年返总货款的1.5个点；完成1.5倍任务，返2个点；完成2倍任务，返2.5个点；无任何违规现象，额外加返3点3）、兼职代理员：初期合作优惠：首次成功销售，当下返利5个点。
（限1件）代理价格：80％的市场价返利：年终完成任务，返总额的1％。
说明：如果可以严格控制好市场秩序，以客户信息为管理手段保证各级渠道符合规范运作，那么，
就可以依据市场不同销量、特点进行代理价格调整。
如果不能做到这一点，代理商清算价格应统一为60％的市场价。
八、媒介投放：1、报纸新闻软文：以新闻软文、合
作案例的形式推出玩具算料工具软件报道，投放区域主要集中于毛绒玩具产地；2、写字楼广告：分众框架传媒的电梯广告是定点投放的较好选择，可以让框架传媒根据贵公司的市场策略，将广告投放于毛绒玩具公司主要集中的写字楼；3、网络广告（FLASH广告更有效）：1）、搜素引擎关键字购买和优化：建议采用搜索引擎优化，或在百度、雅虎和谷歌购买关键词，第一时间让有需求的用户搜索到企业和产品信息，是一种性价比很高的投入。
2）、精准广告：在“按效果计费“的原则下，Smarttrade可根据广告主的营销目的灵活地采取CPM、CPC、CPA等方式进行广告投放结算，有效地控制广告预算，规避风险，通过拥有千万互联网访客的智易平台灵活自主地开展线上营销活动。
4、交换链接：在行业门户网站和地区网站上购买或交换链接广告；。