最新房地产营销策划复习资料

1.国内市场营销-------------所谓市场营销，是指一种在变化的市场环境中，旨在满足消

费者的需求、实现企业经营目标的商务活动的过程，包括市场调研预测、选择目标市场、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。

2.房地产项目策划---------------是以房地产开发项目为对象，以客观的市场调研、消费

者心理行为分析和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用营销策划理论与方法，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行既具创造性、又具可操作性的策划与安排。

3.房地产市场调研---------------就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进

行系统的收集、整理、归纳和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。4.

5.得房率------------是指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。

6.面积配比------------指的是各种面积范围的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占

的比例的多少。

7.格局配比------------指的是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元

总数中各自所占的比例的多少。它的表现形式有：面积、格局配比表和面积、格局配比图。

8.起售单价------------习惯上，我们对底楼朝南单元的单价确定为计算基准，并设定不

同的层次系数和朝向系数，各处单元的单价由此计算而来，这个计算基准称之为起售单价。

9.发展规划------------是指当地政府的有关职能部门，为了实现一定时间内城市的社会

和经济发展目标，确定城市性质、规模和发展方向，合理利用城市土地，协调城市空间布局和各项建设的综合部署和具体安排。

10.银行按揭----------是指购房者在购房时向银行提出担保的质押文件，经银行审核通过

取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时向银行偿还贷款本息，并提供该房地产作为偿还贷款的担保。

11.优惠折扣-----------是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送，

折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方式。

12.广告--------------就是通过一定的媒介方式，将所要提供的商品和服务的信息传递给

预想中的目标客户，以加快整个销售流程的进行。

13.房地产广告的基调--------------是指与客源定位，产品定位和竞争定位相符的，带有

所处地域的时尚特征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。

14.广告诉求点------------广告所要表达的内容的主题就是广告的诉求点。

15.地段

（1）地点：绝对地点和相对地点。

（2）交通：交通工具和交通方式。

（3）位置：主要指楼盘的具体坐落方位，地块的形状和大小，楼盘的主要层面朝向和相邻的其它房产状况等。

（4）环境：指楼盘周围的物质和非物质环境。

（5）两图一表

一是“区域关系图”：主要侧重于对地点和交通的表述，除了楼盘的“点”在

地图上标示外，周围的主要交通线也不可少，必须用缩小的真实图来表示。

二是“基地位置图”，侧重于位置的说明，要求你能注明地块的形状和大小（地

块的大小影响开发周期），是临街地，角地，还是袋地（影响产品的开发类型）。

表格指“环境评估”，是对周围具体环境的个人感受和总体评述，用文字来表

达，填写时应注意行文的条理性和真实性。

16.公司组成---------发展商；设计单位；承建单位；物业公司；营销代理公司。

17.基本参数

1）基地面积：是城市规划管理部门正式划定的项目用地范围面积。

2）总建筑面积

3）规划形态：是指这一项目的具体建筑构成

4）容积率：又称建筑面积密度，是建筑的各层建筑面积总值和建筑基地面积的比值。

5）覆盖率：又称建筑密度，是建筑物底层占地面积与建筑基地面积的比值，通常以百分比来表示。

6）绿化率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比（绿地率）

18.建筑类别

1）按售卖对象不同分为外销房和内销房

2）按使用功能不同分为公寓、纯办公楼、商场、综合楼和别墅等。

19.面积房型

1）居住面积：是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等的净面积的总和。

2）使用面积：是指住宅内分户门内全都可供使用的净面积的总和，包括卧室、起居室、厨房、卫生间、壁橱、阳台、室内走道、室内楼梯等。

3）建筑面积

A）对一栋楼来讲，建筑面积是指房屋各层面积的总和。

B）每一层建筑面积则是建筑物勒脚以上外墙的水平截面面积。

C）对一套单元来说，每套单元的建筑面积等于套内建筑面积与分摊的公用建

筑面积之和。

D）套内面积包括套（单元）内的使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积三

部分。

E）分摊的公用建筑面积包括公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间等，仅

限于本栋楼内的公用建筑面积，与本栋楼不相连的公共建筑不得分摊到本栋房

屋内。

4）得房率：是指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。

影响因素：一是产品定位；二是建筑设计。

5）花园面积：是指房屋周围、围墙或围护物以内的园地面积。

6）面积配比和格局配比：面积配比指的是各种面积范围的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。格局配比指的是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。它的表现形式有：面积、格局配比表和面积、格局配比图。

7）平面设计

20.建材装潢------------一是公共空间的外部装潢；二是私家单元的内部装潢。

21.公用设施-------------一是日常生活最基本的配套设施；二是为大楼或社区的住户专

门设立的额外公用设施。

22.施工进度与交房日期

施工进度与交房日期，对期房而言是客户据以买卖决定的两个重要因素。正常状况下的施工进度表

市场营销的核心问题核心——交易

关系市场营销更有利于节约交易成本和时间。

市场=人口+购买力+购买欲望！

售出户数-----------局部分析出近期市场接纳量大小。

销售率----------判断一个楼盘为市场接纳程度。

1.房地产市场营销策划的意义和任务

（一）意义

1、从房地产业对国民经济的重要性来看

房地产营销是房地产生产最终价值实现的关键，营销得当，可以减少空置房，加速房地产资金流转，从而有利于整个房地产业的健康成长，而房地产业的发展，则对国民经济具有重要意义。

首先，房地产业的发展对其它产业有促进和带动作用，这种带动作用可分为第一次带动和第二次带动。其次，房地产业是一个涉及面广且较稳定的产业，它的发展有利于优化和稳定产业结构和消费结构；第三，能提供较多的财政累积，一些国家可以达到全国财政收入30%左右；第四，能够向社会提供较多的就业机会，减少对社会的压力；最后，能加强团结、和平与稳定。

2.从房地产业自身的特点看