《成功销售管理的七大秘诀》读后感

读《成功销售管理的七大秘诀》有感

本书分为两部分，第一部分详细介绍了成功销售管理的七大秘诀：远见、领导能力、目标设定、招聘、培训、指导和激励，并且将这些抽象概念与成功的销售管理结合起来的方法，从而有助于培养最优秀，最出色的销售经理。第二部分是对“七个秘诀”的体验和灵活运用，包含从绩效管理，时间管理、会议管理到发展战略联盟的广泛主题的附加实践材料。

大多数人的习惯停留于事物的表面，富有远见的人，显得尤为重要。富有远见的企业，富有远见的员工，这样的企业才有好的发展。如何让自己成为有远见的人，也并非是件很容易的事情，这是一个缓慢的过程，需要投入大量的时间。只有富有远见的人，才能成为明天的领袖。

团队的领导者，是指挥家，他带领整个团队前行。领导力是一门艺术，好的领导者能够帮助团队成长，改善员工的士气，减少降低效率的行为，为企业和销售人员带来更大的收益等诸多好处。

目标设定对于一个销售人员的成功而言至关重要。随着时间的流逝，我们的能力和技巧也会不断提升，每个时期的目标也会因为能力技巧的不同而有变化。目标是我们前进的动力，当最后达到目标，心里也会有成就感，从而激励自己不断进步。

招聘，如何根据需要选择合适的人，这对于企业来说也很重要，并不是每个人都是合格的销售者，第一印象测试并不完全准确，只有在日后接触的时间，才能发现这个人是否胜任。但是为了拥有一位出类拔萃的好员工，就需要不断搜索，一个好的团队是由许多优秀的员工组成的，因此挑选合适的人，也是企业的基础。

知识从何而来，除了自我的学习，培训也十分重要。在培训的基础上，参与实践，通过实践改变自己的一些行为，提升自己的能力。

指导技巧包括：专业销售的原则、交流、激励、咨询、良好的判断能力、领导能力。好的销售经理，只有通过自己的指导技巧，指导团队中的人员去完成任务，而不是事必躬亲。

激励是成就卓越的关键，自我激励比领导者给予的激励更为重要，作为销售经理的应当使你的销售人员能够进行自我激励的环境。高效的销售人员是宝贵的人力资源，但被激励的销售人员能够在花费的每分钱的基础上产生更多的收入，留住高效的销售人员最能节省费用。

热情推销法则，销售者要学会运用说话的方式，介绍的前后顺序，学会预测怎么克服那些“不”。在拜访客户时，要知道该在何时拜访客户，何时告辞，推销最终起作用的不是产品或是服务的价格，而是它能够为客户节省的价值。

时间是用来衡量进程的一个因素，目标完成的如何，在某一个时期内为企业带来多少利润等等。在给自己安排工作的时候，一定要分清轻重缓急，紧急重要的程度，知道什么样的事情应该优先完成，这样才能提升自己的工作效率。

业绩管理，除了目标制定的合理性，员工的责任心也十分重要，一个员工是否把这份工作放在心上，是否努力的去完成，都与其自身有着很大的关系，为什么相同的时间内，有的人能够完成任务，有的人却不能，并不是嘴上说努力的人就真的努力了，业绩评估才是真正考核销售人员是否合格的标准。

销售会议应当有着明确的主题，关键在于规划、目标设定，能够交换信息，进行集体讨论，成为学习的一种方式。召开一次成功的会议，是相当困难的，策划者应当注意会前准备，会中跟进，会后总结，尽量确保会议有序进行，并且达到预期效果。

现在已经是互联网的时代，全球范围内电子化的交流已经是常态，电子化增强了公司反映的能力，电子自动化已经成为现代销售经理不可或缺的工具。我们可以轻松的利用电脑，手机发邮件，查

资料，从而给客户带来更好的服务。

不是所有的销售者都是一本正经的，幽默也是一种销售技巧，良好的幽默感有助于业务的拓展，轻松的接触往往会有意想不到的效果。

在生活中我们可以看到，公司与公司之间常常会建立起战略联盟的合作关系，这需要两个团队的共同努力，才能在联盟中发挥彼此最大的作用，从而达到双赢的效果。

这本书不仅仅是告诉销售人员所需具备的能力，掌握的秘诀，更重要的是在实践中实实在在的运用，通过这本书明白自己的不足点，提升自己，使自己能够更好的胜任工作。