国际市场产品生命周期

国际市场产品生命周期理论及企业策略
• 国际市场产品生命周期理论
• 在产品介绍期，产品创造国利用其拥有的垄断技术优势， 率先研究开发出某种新产品。
• 在产品成长和成熟初期，由于产品创新国技术垄断和市场 寡占地位的打破，一批国际化的跨国企业开始掌握此技术， 竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多。
• 在产品成熟和标准化期，产品的生产技术，生产规模及产 品本身已经完全成熟。
3.成熟期的营销策略
市场改良政策∶扩大市场（寻找新的试用者、吸引竞 争者的顾客） 产品改良政策∶改进产品本身的内涵（提高产品的安 全性、改进产品款式） 改变营销组合策略∶降低价格、完善分销渠道、采取 不同的促销方式
4.衰退期的营销策略
维持策略、收缩策略、转移策略、放弃策略
产品生命周期理论的缺点
1.不可预测的转折点2.启示不清楚3.影响要素的 内生性
在这个过程中，企业要注意以下 问题∶
1、保证引进产品的技术的先进性
2、认真分析国际的生命周期，正确把握 新产品引进的时机
国际市场产品生命周期对企业营销实践 的启示
• 对于发达国家而言，在新产品处于介绍阶段，了 解下一个可能市场的相关信息，制定全球开发计 划。进入成熟期和实现标准化的产品，则要尽快 从中抽身，通过对外投资或出卖的方式实现战略 转移。
• 对于发展中国家而言，首先，获得本地市场的先 发优势，并依靠本国自然资源和劳动力优势，以 较低的成本研制生产，将产品出口到原产国。其 次，及时转移目标市场，延长生命周期。再次， 及时推出新产品，淘汰没有前途的产品，加速出 口产品的更新换代。
国际市场产品生命周期
一、产品生命周期理论及企业营 销策略
二、国际市场产品生命周期理论及 企业策略
产品生命周期理论
• 产品从投入市场到最终退出市 场的全过 程称为产品的生命周 期
• 典型的产品生命周期要经历介 绍期、成长期、成熟期和衰退 期
1.介绍期：新产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓 慢，生产规模小，制造费用高，宣传费用高，企业利 润少，甚至亏损。
不同阶段的企业营销策略
1.介绍期营销策略
价格 促销
高
低பைடு நூலகம்
高
快速撇脂策略
缓慢撇脂策略
低
快速渗透策略
缓慢渗透策略
2、成长期的营销策略
1．努力提高产品质量，增加新的 功能、特色、和 款式 2．积极开拓新的细分市场和增加 新的分销渠 道 3．广告宣传重点，应从建立产品 的知名度转向 劝说顾客购买 4．在适当的时间降低售价，吸引 对 价格敏感的顾客，并抑制竞争
2.成长期：新产品上市后经过宣传介绍，如被市场接 受， 表现为销量迅速增长，制造成本下降，利润迅速 上升。 3.成熟期：产品大量投入和大量销售的相对稳定期， 销 售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐变缓并呈下降 趋势， 由于竞争激烈，营销费用增加,价格下降,成本 上升。 4. 衰退期：由于竞争激烈，需求饱和或出现新产品， 使 销售明显下降，利润日益减少，最后因无力可图而 推出市场。