品牌营销非对称竞争模式.pptx
品牌营销(PPT 36页)
中国品牌
品牌价值 460.00 436.00 261.00 156.67
144.69 143.55 116.21 101.36 98.15 98.08 81.16 67.10 64.73 60.59 55.29 55.06 49.65 44.06 43.87
37.55 23
37.05
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较（续） 外 国品 牌
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月7日 星期四 上午4时 3分0秒 04:03:0 021.1.7
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午4 时3分21 .1.704:03Janu ary 7, 2021
5
1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
6
1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
这又是.什么？
版权所有，禁7止翻印
什么是品牌?
8
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
21
1. 品牌营销
1.4 T&T品牌8段
2.2 品牌的价值与品牌资产（续） 2.2.2 品牌资产
其它资产
品牌知名度
品质认知度
品牌忠诚度
品牌联想
品牌资产五大层面
版权所有，2禁2止翻印
2.2.2 品牌资产（续）
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较
品牌
公司名称
红塔山
玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司
品牌营销课件ppt
品牌营销有助于建立独特的品牌形象 ，使产品在市场上与其他竞争对手区 分开来，提高消费者对产品的认知度 和接受度。
通过品牌营销提升品牌知名度和美誉 度，可以吸引更多潜在消费者，增加 市场份额，同时也有助于提高产品的 售价和利润空间。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时倾 向于选择该品牌，并持续购买和使用 该品牌的产品。
品牌营销课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 品牌营销概述 • 品牌定位与塑造 • 品牌营销组合策略 • 数字营销与社交媒体 • 品牌危机管理与维护 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
品牌营销概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
差异化
品牌定位需要与竞争对手 有所区别，形成自己的独 特性和竞争优势。
品牌形象塑造
品牌形象
品牌形象是消费者对品牌 的认知和印象，良好的品 牌形象有助于提高品牌知 名度和忠诚度。
品牌个性
品牌个性是品牌形象的重 要组成部分，它能够让消 费者更好地理解和记忆品 牌。
视觉识别系统
包括标志、字体、色彩等 元素，这些元素需要统一 、简洁、易于识别，以强 化品牌形象。
THANKS
感谢观看
数字营销的优势
数字营销能够更精准地定位目标受众，实现个性化推广，提高营销 效果和降低成本。
数字营销的发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销正在成为主流的营销方式 ，未来将更加注重数据分析和用户行为研究。
社交媒体营销策略
社交媒体平台的类型
01
社交媒体平台包括微信、微博、抖音、快手等，每种平台都有
品牌的策划方法ppt课件
种品牌的精神内涵 。
精选PPT课件
32
品牌主张应具有的特点
标
真
个
多
语
实
性
样
式
性
化
式
精选PPT课件
33
功能主张：品牌主张进行产品的 功能诉求
质量主张：品牌主张进行产品的 质量诉求
情感主张：品牌主张进行社会或人 物的情感诉求
理念主张：品牌主张进行企业理念或消 费理念诉求
精选PPT课件
34
品 牌象征
精选PPT课件
21
名牌战略成功的总标准
标 准 知名度
地位
名牌外环 10.89%
美誉度
21.78%
市场份额
7.61%
名牌内环 20.37% 40.74% 14.80%
名牌核心 33.79% 67.58% 24.07%
精选PPT课件
22
品牌的八大目标
⑴ 品牌知名度目标 ⑵ 品牌美誉度目标
⑶ 市场份额目标 ⑷ 品牌价值目标
⑸ 销 售 额 目 标 ⑹ 销售增长率目标
⑺ 客户投诉率目标 ⑻ 品牌贡献率目标
精选PPT课件
23
第二步
进行品牌定位
品牌定位是为了给品牌运营选准方向
品牌定位是获得顾客忠诚的必要条件
精选PPT课件
24
品 牌 定 位 方 法 之一
品牌服务的产品
品
牌
象
服 务
的
对
品
牌
象
竞 争
的
对
品牌追求的目标
精选PPT课件
高档品牌
高级形象 高级品质 理想价值
大路品牌
大众形象 一般品质 实用价值
品牌营销非对称竞争模式
华为注重品牌传播和消费者心智培 养，通过产品差异化和品牌价值提 升竞争力。
05
品牌营销非对称竞争模式 的挑战与对策
面临的问题和挑战
品牌营销非对称竞争模式的概念不清 品牌营销非对称竞争模式的实施难度大 难以评估和衡量效果
品牌营销非对称竞争模式是一种以差异化、个性化为特 点的竞争策略，但一些企业在实施过程中对其核心概念 理解不清晰，导致无法有效实施。
品牌营销非对称竞争模式需要企业投入大量资源，包括 资金、人才、技术等，同时需要改变传统的经营模式和 思维，实施过程复杂，难度较大。
非对称竞争模式与其他营销策略不同，其效果难以用传 统的评估指标来衡量，例如销售额、市场份额等，因此 企业难以判断其是否有效。
如何应对和解决这些挑战
清晰理解品牌营销非对称竞争模式的核心概念 制定详细的实施计划和步骤 建立科学的评估体系
定义与特点
01
02
定义：品牌营销非对称 竞争模式是指企业在市 场竞争中通过聚焦于品 牌核心优势，以实现与 其他竞争对手的非对称 竞争，形成市场差异化 优势的一种策略。
特点
03
04
05
聚焦核心优势：企业通 过深度挖掘自身的核心 优势资源，形成独特的 品牌价值。
非对称竞争：企业通过 创新、差异化等方式， 避免直接与竞争对手进 行对称竞争，而是开辟 新的市场空间。
提供优质的产品和服务
企业应不断提升产品和服务的质量和体验，以满足消费者 日益增长的需求和期望，从而赢得客户的信任和忠诚度。
建立良好的企业形象
企业应注重塑造积极、健康、可持续的企业形象，通过社 会责任担当、环保行动等方式提升社会认可度和影响力。
感谢您的观看
THANKS
者对品牌的忠诚度和黏性。
非对称竞争模式
中国民营企业发展的三个阶段：
好买卖（拉关系找资源的能力）→好项目（较强的单一能力，如：产品、广告、销售）→好企业（系统的管理：战略、品牌和创新）
领先者和挑战者交替循环是商界的周期规律
企业六大因素：
愿景：企业未来的境界；
战略定位：企业进入哪个行业，企业处于价值链哪个环节；
商业模式：公司定义、交付客户价值及如何盈利的商业系统；
竞争战略：区域市场选择及竞争优势创建；
品牌战略：品牌定位、核心价值、品牌个性、价值打造
战略执行：战略行动与战略绩效
成长型企业必须聚焦—单点发力
行业进入三大标准：行业吸引力、商业模式、管理团队
制造商之间的竞争最激烈，确实价值链中利润最低的环节。
（因其准入门槛低）
强化价值链中的薄弱环节，以提高整个体系的表现和质量。
（但应避免强化后出现新的价值链竞争者）
全产业链战略（如中粮、ADM、Bunge、Cargill、Louis Dreyfus）
优点：强化控制力，提高整个行业的效率和资源利用率。
三层面战略问题思考
1、外面是否有其他机会，你是否期望新的增长点？
2、假如你的核心业务突然崩溃，你用什么新业务支撑企业的生存？
3、假如你的核心业务已经做到极致，你期望如何继续增长？
4、假如你的核心业务寿命将至，你如何未雨绸缪？。
品牌竞争战略和营销策略 PPT大纲
品牌竞争战略和营销策略 PPT大纲汇报人：日期:contents •品牌竞争战略概述•品牌竞争战略分析•营销策略概述•营销策略类型•品牌竞争战略与营销策略的结合•案例分析与讨论目录品牌竞争战略概述01品牌竞争战略的定义与重要性品牌竞争战略是企业为了在市场上获得竞争优势，通过塑造独特的品牌形象和品牌价值，以满足目标消费者需求的一系列有计划、有组织的营销活动。
重要性实施品牌竞争战略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，增强消费者认知度和忠诚度，进而提升市场份额和盈利能力。
企业应深入了解目标消费者的需求、喜好和消费习惯，并以此为基础塑造品牌形象和品牌价值。
以消费者为中心企业应通过独特的品牌定位、品牌形象和品牌价值，与竞争对手形成差异化，从而在市场上获得竞争优势。
差异化竞争企业应不断关注市场变化和消费者需求的变化，对品牌竞争战略进行持续优化与创新，以保持竞争优势。
持续优化与创新品牌竞争战略的核心理念通过确定品牌在目标市场中的独特位置，塑造品牌形象和品牌价值，以满足消费者需求。
品牌定位战略利用现有品牌的知名度和美誉度，将品牌应用于新产品或服务，以扩大市场份额和提升盈利能力。
品牌延伸战略企业与其他品牌进行合作，共同推广产品或服务，以实现资源共享、互利共赢。
品牌联合战略企业通过收购其他品牌，快速获取目标市场的品牌资源和市场份额，提升自身竞争力。
品牌收购战略品牌竞争战略的分类品牌竞争战略分析02竞争优势分析分析竞争对手的产品特点、市场份额、品牌影响力等方面的优势，并比较自身品牌的优势和劣势，确定差异化竞争策略。
定义目标市场明确品牌的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地域、职业等特征。
通过深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，为品牌定位提供基础。
品牌形象塑造根据目标市场的特点和竞争优势，塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，以建立品牌在目标市场中的认知和认可度。
市场定位战略服务差异化提供个性化、专业化的售前、售中和售后服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度，形成品牌的服务优势。
品牌营销战略PPT课件
11
实施品牌营销战略的策略
(四)利用信息网，实施组合经营 现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快 的组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网。
2
引言
21世纪是品牌营销的世纪，企业的经 营者，要审时度势，及时抓住机遇，实 施和推进本企业的品牌营销战略。品牌 营销战略，顾名思义，是企业以品牌的 营造、使用和维护为核心，在分析研究 自身条件和外部环境的基础上所指定的 企业总体行动计划。
3
品牌营销战略概述
品牌营销：品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求， 创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过 市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、 服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知 名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费 者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌 营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消 费者的心中。
之所以这么做，是因为：其一,新开发的品牌迅速 上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、 拓展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入,这种投 入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。其二, 新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如 果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。寻求 到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效 当然也就越大。其三,随着信息网的普及,网上购物将 成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组 成部分。所以,实施企业营销与品牌战略,不可不运用 信息网。
品牌营销培训课件(PPT 43页)
25
第二节 品牌定位策略
品牌定位原则
简单化
品牌定位的简单化要求对品牌的本质特征进行高 度提炼
简单才能记住 简单才能鲜明
例：白加黑
23.01.2020
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第二节 品牌定位策略
品牌定位的策略选择
品牌属性或利益定位
消费品常采用品牌属性或功能利益定位
23.01.2020
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第三节 品牌定位决策步骤
品牌定位的传播和监控
品牌定位是开始 确定品牌传播的口号 规划品牌传播的方式
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思考题
1、品牌定位的含义? 2、品牌定位应遵循的原则? 3、品牌定位有哪些策略选择？分别举例说明。 4、简述品牌定位决策的步骤
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3
第一节 品牌定位概述
一 对定位的理解 二 里斯、特劳特的定位理论 三 对品牌定位的理解
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第一节 品牌定位概述
对定位的理解
定位是你要对预期顾客要做的事，是在预期 顾客心智上所下的功夫
定位是找区别 定位是重新制定标准 成功的路有很多，要善于寻找别人还没有走的路
“如果您的胃容易不舒服……如果您患有胃 溃疡……，如果您有哮喘、过敏或者缺铁性 贫血，在服阿司匹林之前应该请教一下医生”
“阿司匹林会刺激胃黏膜，引起哮喘或过敏 反应，造成胃肠道隐性微量出血”
“幸好还有泰诺”
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里斯、特劳特的定位理论
定位案例：奶味糖豆
从前有个孩子，他有一张大嘴 （画面上是一个孩子站在一张大嘴的旁边）
品牌营销战略精讲课件PPT
品牌评估和市场反馈分析
1 品牌评估指标
通过市场份额、品牌认知 度、品牌忠诚度等指标评 估品牌绩效。
2 市场反馈分析
分析市场反馈，了解消费 者对品牌的看法和需求， 为品牌改进提供依据。
3 品牌竞争力
通过评估和分析，提升品 牌竞争力，保持市场领先 地位。
国际品牌营销策略和文化适应
国际市场选择
根据市场文化和消费者需求选择 合适的国际市场。
搜索引擎，以增加品牌曝光和互动。
3
传统媒体
优化传统媒体渠道，如电视、广播、报 纸，以推动品牌知名度。
内容营销
创作有趣、有价值的内容，吸引目标受 众并传播品牌信息。
社交媒体营销和内容创意策略
1 社交媒体平台
2 创意内容
选择适合目标受众的社交媒 体平台，如微博、微信、抖 音。
3 社交影响力
借助有创意的内容，吸引用 户关注，促使用户与品牌互 动。
品牌形象塑造和品牌价值提升
品牌标识和视觉识别
设计具有辨识度的品牌标识 和视觉元素，塑造独特的品 牌形象。
品牌故事和品牌文化
讲述引人入胜的品牌故事， 传递品牌的核心价值和文化。
品牌体验和情感连接
创造正面的品牌体验，与消 费者建立情感连接和忠诚度。
品牌传播渠道和媒体选择
1
数字媒体
2
选择合适的数字媒体平台，如社交媒体、
与社交媒体影响者合作，增加品牌在社交平台上的曝光度。
数字化营销和数据驱动决策
数字化广告
数据分析
利用数据驱动的数字化广告策略， 提高广告投放的精准度和效果。
通过数据分析，在洞察消费者行 为和需求的基础上做出决策。
营销自动化
利用营销自动化工具，提高营销 效率和个性化营销能力。
非对称营销
龙源期刊网
非对称营销
作者：
来源：《销售与市场·管理版》2012年第09期
编者按：
企业与客户、企业与企业、投入与产出、广告的投放与效果……应该说，企业的营销战略选择该是对称的，但是，市场竞争中出现的非对称现象越来越多：大品牌拼命脱下华丽外壳往底下钻，跨国巨头争抢耕耘小店小站；小品牌死了心地要跳龙门，热衷大卖场想找好靠山；众多传统品牌挟线下渠道优势频频“触网”，纷纷宣称新战略；电子商务品牌开始从线上进军线下，都说是为了人们更方便；跨国公司个个转型中国味，温馨传播“家”的概念；本土企业偏爱穿洋外衣，只为博取消费者信任；资源型企业不敢再牛气冲天，小微企业的奇迹不断出现。
非对称营销下的创新战略
吉姆·柯林斯于2011年10月出版了其历时9年的管理研究成果《选择成就卓越》，这一成果解释了为什么有些企业可以在动荡的环境下获得巨大的成功。
我之所以介绍柯林斯的新书，是要大家注意到环境发生了根本的变化，这种变化对企业提出全新的要求，环境越动荡，越应有更加严格的自我选择与训练，这是世人适世之所需，对于今天的中国者更加至关重要。
危机与变化在企业发展历程中，环境的变化、技术的变化、消费需求的变化，引发了企业发展格局的不断调整和变化。
在2000年之前，资源具有绝对的优势，我们在设定竞争战略的时候，也是以占有独特的资源为核心，在那个时期，无论是土地、政策、特殊的渠道、目标顾客、资金、人才、专利技术、设备以及品牌都可以成为一种资源，而使得企业拥有属于自己的核心能力。
很多情况下，企业因为具有资源中的一种或者多种优势，而保持着自己在竞争中的有利位置。
但事实是，没有企业能因此而保持永久的竞争力。
学者们研究100家最大的跨国工业企业从1912年到1995年来的业绩变化发现，其中49家被收购、破产或者收归国有，31家仍生存下去，但不再是前100强，能够保持住领先的只有20家。
这20家成功企业普遍的生存之道是：第一，富有创造性；第二，愿意进行变革；第三，能因时制宜，调整业务组合。
随着全球竞争的深入，中美之间的发展格局引发人们对于未来变化的猜想，而我更愿意深入分析美国为什么可以持续获得最强有力的世界地位。
在分析美国为什么持续增长的原因的时候，德鲁克写了这样一段话：20世纪70年代中期以来，“经济零增长”“美国限制工业化”及长期的“康德拉杰夫经济停滞”之类的说法被人们奉为金科玉律，在美国十分盛行。
然而真正发生在美国的是完全不同的情况。
在这一时期，美国经济体系发生了深刻的变化，从“管理型”经济彻底转向了“企业家”经济。
德鲁克更明确地认为，“在美国出现的真正的企业家经济是现代经济和社会史上最具深远意义和最鼓舞人心的事件。
非对称信息下企业品牌战略决策博弈分析
非对称信息下企业品牌战略决策博弈分析品牌,作为市场竞争中最迤逦的风景,作为企业资产中最耀眼的明星,作为消费者眼中最绚丽的符号,已然成为企业争相拥有的对象。
的确,高举品牌战略曾是一些企业应对日益激化的市场竞争的无奈之举,也曾使一些企业迅速从价格战的困境中脱颖而出,但无论将品牌战略视为救命稻草,还是将其用作独门暗器,都不是对品牌战略理性的认识和行为,都将使企业由于粗放和盲目决策而陷入更大的风险。
越来越多企业感到“不做品牌等死,做品牌找死”,这句话生动体现了企业对于品牌战略的深深的迷茫。
本文正是从这样的现实状况出发,试图为企业品牌战略决策提供有价值的理论支持和行动依据。
经过对现有相关研究的研读和分析发现,现有品牌战略实践和研究在逻辑上有所不足,即将品牌战略理解为“如何建立品牌”的战略,却忽视了对“是否应该建立品牌”以及“建立怎样的品牌”这些问题的考虑和权衡,然而后两者显然是更加根本性的品牌战略问题。
正是这种对品牌战略的误解使得诸多企业盲目建立品牌,最终也因品牌战略失败而落马。
同时,非对称性是普遍存在于企业和消费者之间的信息状况,也是品牌产生的基础和根源,因此本文对品牌的理解和对品牌战略的分析都建立在信息非对称的假设之上。
本文研究的问题从根本上说是企业如何根据消费者购买行为进行利润最大化的品牌战略决策,因此博弈论作为研究利益相互影响的理性局中人最大化自己利益的决策及其均衡的分析工具,贯穿始终。
针对以上提出的品牌战略实践和理论中的问题,本文借鉴信息经济学理论对品牌及品牌战略的概念进行了重新界定,建立了一个考虑品牌战略内部逻辑性的品牌战略框架,并运用博弈论分析工具建立模型,逐步推导,求得企业品牌战略的前提条件和决策依据,这对于品牌战略在理论和实践方面的发展都有着重要意义。
具体而言,本文内容结构如下:第一章:绪论说明了本文的研究背景、研究意义、研究内容、研究方法和框架结构。
第二章:在对国内外品牌战略相关文献收集和研读的基础上,归纳了研究者对于品牌和品牌战略概念的理解,给出了与品牌战略相关的理论成果和概念模型。
【笔记】寻找品牌非对称竞争的“空隙”
【笔记】寻找品牌非对称竞争的“空隙”通过寻找和利用不同方面的“空”，以非常规的方式，将品牌以较低的成本、较快的速度，塞进市场这个饱和容器的缝隙中去。
做品牌的人每天都在思考的事情，总结起来无非两件：叫得响和卖得好。
事实是，在充分竞争和物质极大丰富的商业社会，品牌对于消费而言，也早已经供大于求。
品牌商要使市场接纳一个新品牌越来越难，其所付出的代价也正变得越来越大。
市场就好比一个容器，即是器物，那便是有一定的容积的。
随着经济社会的快速发展，无论是全球领域还是中国市场都出现了品牌饱和的现象，大鸣大放砸品牌的方式已经被证明行不通了，因此越来越多的人开始把目光投向了品牌的非对称竞争。
什么是品牌非对称竞争？该怎样实施品牌非对称竞争，简言之，就一个词：找空隙。
通过寻找和利用不同方面的“空”，以非常规的方式，将品牌以较低的成本、较快的速度，塞进市场这个饱和容器的缝隙中去。
突出商品差异加强品牌认知商品在市场进入和营销推广的过程中，毫无疑问是其外在形象最先进入消费者视野的，所以通过商品的外在差异与竞品区隔，使得消费者看过一眼就留有印象久久不忘，是商品品牌定位的第一步。
笔者接触过很多4A公司和品牌商的市场部门，发现产品经理们在做新产品包装方案的时候，都不可避免地有这样一个错误的路径：大多是脑袋中早有了一个想要什么产品的构想，然后再通过4A来具体实现。
而实际情况是，商品的外在差异定位首先应当通过对比来完成，没有经过对比，又何来差异呢？举个例子，当竞品执着于白酒酿造工艺的时候，洋河大曲则在酒瓶上做文章。
2003年9月，“洋河蓝色经典”横空出世，迅速掀起“蓝色风暴”，透过酒瓶的颜色对比来形成商品差异，让消费者在众多的白酒商品中不自觉地选择蓝色瓶装的洋河大曲，这样做的结果是洋河蓝色经典连续5年在白酒行业跑得最快。
无独有偶，高举外在颜色差异的还有三精葡萄糖酸钙，同样取得了不俗的成绩。
商品的外在差异，就是五蕴中的色的差异，找准这个空，可以为品牌营销落地找到衔接点。
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挡不住 学不会 看不懂 看不起 看不到
好文化 好体制 好团队 好产品 好想法
可持续发展的驱动力
中国企业可持续发展 （外在表现：竞争模式与核心价值定位） （内在因素：核心竞争力/比较竞争优势）
洞察力/预见力 （企业家战略制定能力）
能够帮助企业形成先行优 势的能力
战略的执行力 （企业中层团队执行能力）
100
1912年是 “前100 大”
49
被收购、 破产或被 收归国有
31
仍生存下 去，但不 再是前 100大
生存之道
创造性 愿意做出改变 能因地制宜修改业 务组合
20
1995年仍是 前100大的 企业
这些曾经辉煌一时的中国品牌现在都怎样了？
以家电行业为例
古桥（空调） 雪花（冰箱） 香雪海（冰箱） 金鱼（洗衣机） 上海（彩电） 金星（彩电、音响） 长峰（电器） 海棠（洗衣机） 白菊（洗衣机） 凯歌（电器） 白兰（洗衣机） 扬子（冰箱、空调） 爱多（VCD）
差异化战略
低成本战略
价值创新
价值
3
4
5
2
6
1
8
7
失败的竞争战略
同时满足低成本和差异化的价值创新思想
案例：
ＰＰＧ
PP销）
交付产品或服务的能力，产品和 服务质量能够达到最佳水平的能 力
竞争优势的来源
基于资源 基于资产 基于能力
使用独特的原材料或地理位置 拥有管理机构的许可 特许获取信息 特许（或优先选择）使用高素质劳动力 特许使用低成本劳动力 特许获得供应商 特许获得低廉资本 由于积累数量形成的独特的低成本态势 由于专有加工技术形成的低成本/高质量态势 由于已建立的基础形成的低成本态势 销售网络的管理 良好的品牌/声誉 专利 独特企业文化
第二阶段，“一招鲜”阶段，企业通过某方面极强的 能力在短期内获得爆发性发展，通常这种能力是广告、 资源掌控、渠道、销售等能力。
好项目
第二阶段 单点
好企业
第三阶段 全面市场竞争
第三阶段，“全面竞争”阶段，市场竞争处于饱和经 济时代，企业需要“系统管理能力”，包裹高层次的 创新能力和组织架构的搭建能力，通过打造全面发展 的好企业，来获得市场的成功。
竞争战略的两个关键问题和三个层次
竞争战略的三个层次
1）竞争区域和范围选择 2）竞争优势建立
竞争 模式
品牌战略
营销战略
中小企业与大企业的区域竞争
让我们一起来回答下列问题：
如果在销售额和利润相同的情况下是选择做小池塘 中的大鱼还是做大池塘中的小鱼 对你的选择领导者会如何反应， 以及你的下一步策略？
竞争模式矩阵
L2 从中国企业发展趋势来说，L1和L2所代表的能力在很
L1 长一段时间内仍然会发挥作用，代表着中小企业的必 经阶段，而系统管理能力对大企业则更为重要。
中国民营企业发展的三阶段
企业的顶峰
再次辉煌
10-20年
挑战者的成功
一个企业通过最初偶然的“好想法”，通 过“好产品”、“好团队”、“好体制”、 “好文化”，最后成为优秀企业，通常， 这一过程需要15到20年
中国企业成长的六个关键阶段
强化创新理念 建设具有创新精神的企业文化
培养核心团队
内部建立比较竞争优势/核心竞争力 外部创建品牌思想 高管层的退出机制 管理精细化
第六阶段
●明确中长期战略目标 ●各业务领域分权管理
第五阶段
丧失危机 第四阶段
确立规范的组织 结构和功能职能 定位
第一阶段
第三阶段 战略危机 第二阶段
非对称竞争模式
认清危机
为什么所有的公司都面临持续问题
联想之所以能够从中关村若干 小公司中脱颖而出，主要的原 因可总结为“定战略，建班子， 带队伍”
——柳传志
持续增长模式探 讨的问题
准备
一个公司之所以平庸，原因是管理 不善，而不是技术落后
斯坦福商学院教授柯林斯
长期保持领先对任何企业都是一个挑战
100家最大的跨国工业企业多年来的 业绩变化（1912—1995）
作为行业领先者的成功企业，会遇到一系 列挑战者；会从“看不见挑战者”到“看 不起”挑战者，再到“看不懂”挑战者， 当挑战者获得成功后，成功企业感到恐惧， 但此时已“学不会”行业成功模式，最后 “挡不住”挑战者的进攻，大势已去。
挑战者成为行业领先者成为新的成功企业， 然后新的挑战者开始冲击市场，领先者和 挑战者交替循环是商界的周期规律。
专有的科技知识 集中专门知识的杰出能力 管理重要工艺的接触能力 时间管理方面的优越性 更快的产品开发 更好的信息管理
核心竞争力/比较竞争优势
培养核心竞争力，这几乎成为中国企业最感兴趣的话题，尤其是那些时时 刻刻在为明天的生存焦虑的企业家们。
在对核心竞争力的理念顶礼膜拜前，让我们一起来回答下列问题：
中国民营企业发展的三阶段
能力的价值
“拉关系找 资源”的能力
好买卖
第一阶段 寻租
“单点”能力： 产品、广告、销售
“系统 的管理”： 战略、品牌和创新
L3
第一阶段，“寻租”阶段，中国处于短缺经济时代， 属为卖方市场，企业只要有资源生产产品，就能抓住 市场空缺获得暴利，因此，此阶段企业追求的是“好 买卖”，企业最需要的是“拉关系找资源”的能力
领导能力危机
控制危机
●确立新战略导向 ●集权与分权相结合 ●强化财务和认识管理 ●强化资源管理
成长危机
●建立绩效文化 ●管理层退出机制
可持续增长危机
中国企业的高层管理危机周期
管理危机 孕育
低
管理职务 高
低高配置 ②
高高配置 ③
④ 低低配置
① 高低配置
管理危机 爆发
高 管理能力低Βιβλιοθήκη 非对称竞争模式应对危机
１）核心竞争力和比较竞争力的区别 ２）什么是企业核心竞争力？如何操作？ ３）没有核心竞争力企业能否生存
什么是核心竞争力
核心竞争力是指公司由于拥有竞争力对手难以复制或效仿的业务系统，在特 定的市场开发的能够实现低成本／高效益的能力。
只有在以下情况下，公司才能获得核心竞争力： 又有对关键资源的特许使用权 建立了专有资产 开发出无法模仿的能力
中国企业的管理问题：“四个缺乏四个依靠”
■缺乏有针对性的战略规划，依靠老板的感觉打仗而不是靠战略打仗 ■缺乏明确的岗位职责与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人 ■缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理 经营 ■缺乏一套科学有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是靠制度 和文化凝聚人