第二讲学习需求分析
《学习需要分析》课件
制定弥补差距的计划
根据学习需求，制定弥补差距的计划，包括选择合适的学习资源、安排学习时间、选择 适当的学习方法等。
持续评估和调整
在学习过程中，持续评估学习进展和效果，及时调整学习计划和方法，以确保能够有效 地缩小学习差距并最终实现学习目标。
学习需要分析的重要性
确定学习目标
通过分析学习需要，可以明确学 习者需要达到的学习目标，为教 学设计提供依据。
优化学习内容
了解学习者的学习需要，有助于 确定哪些内容对学习者来说是重 要的，哪些内容可以忽略或简化 。
提高学习效果
准确分析学习需要，有助于设计 更符合学习者需求的学习活动和 策略，从而提高学习效果。
学习需要分析
目录
• 学习需要分析的定义 • 确定学习需要 • 学习需要分析的方法 • 学习需要分析的应用 • 学习需要分析的案例
01
学习需要分析的定义
什么是学习需要
学习需要是指学习者在某个特定情境 下，为了达到一定的学习目标而缺乏 的知识、技能和能力。
学习需要反映了学习者现有水平与期 望达到水平之间的差距。
在培训中的应用
确定培训目标
通过对员工的培训需求进行分析，确定培训 的目标和主题，确保培训内容与员工的实际 工作需求相匹配。
设计培训课程
根据员工的实际需求和工作特点，设计具体的培训 课程，包括知识传授、技能训练、态度转变等。
制定培训评估方案
基于学习需要分析，制定培训评估方案，以 确保员工通过培训能够达到预期的工作效果 。
03
学习需要分析的方法
观察法
总结词
直接、客观、深入
详细描述
观察法是通过实地观察学习者的学习行为、学习环境以及与他人的互动，从而了解学习者的学习需求 和问题的方法。这种方法能够直接获取学习者的学习表现和习惯，相对客观且深入地揭示学习者的实 际需求。
学习需求分析报告
学习需求分析报告调查方向：对教育技术专业学生的未来职业调查（以教师为该专业的主要培养目标确立学习需求分析）（一）调查对象：教育技术学专业学生（本科层次）（二）期望状态：（1）社会：我国对该专业人才培养的标准；1）在以教学设计为中心的能力体系上要求能够以改进课堂和单元的教学效果目的，评定学生需求，选择开列教育或教学目标，分析目标，选择活动方式，选择适当的媒体和评价教学成果。
即进行总体的分析设计过程的能力。
2) 在构造、维护物态教学系统的能力体系上要求能够掌握教学中所需的电子技术、计算技术等。
对机器设备有一定的维护、操作、使用和管理的能力。
3) 在研究能力体系上方面能够用现代科技的成果及方法来分析和解决教育、教学问题。
4) 在媒体开发、应用的能力体系上能够设计、开发和评价计算机辅助教育软件及电视教育的软件。
5) 在管理的能力体系上能够管理媒体的设计、制作、应用过程以及教学过程和教学支持系统等。
特别是要具备应用计算机进行管理的能力。
（2）教育机构（学校）：以国家对该专业制定的培养目标为标准对学生进行培养，根据学生已有的水平制定合理的教学目标（参考学校对该专业制定的教学目标）（3）培养者（老师）：（参考问卷）1）在专业知识技能上要求学生具有扎实的专业理论知识，具备一定的教学经验，具备应用理论知识解决教学问题的能力，能熟练应用教学设备等。
2）在素质上要求学生具备做一名教育者的应有的职业态度；能继续深造发展个人的能力丰富个人的知识；学会做人，在心理上得到成熟发展，做一名合格的教育者（4）学习者（该专业学生）：学习者自身对知识、能力、态度的培养和发展方面的个人要求1）能够掌握扎实的理论知识，学习好重要的思想理论，有一定的专业知识储备2）具备一定的研究能力，培养一定的研究精神。
具有一定的教学能力和教学经历；具备应用计算机信息技术以及其他电子技术方面的能力3）具备教育者的职业态度和应有的职业素养4）期望在以后的教学经历中个人的能力得到提高，在知识储备上得到不断的丰富，能够做一名合格的教育者（5）家长:希望学此专业后能够有良好的就业，能够支持解决工作中出现的问题，做一名优秀的人民教师（三）现状：学习者在能力、素质方面现有的水平1）学习者在专业知识掌握程度上不够。
2学习需要分析
具体做法：是将期望(包括知识、技能和态度 等方面）的目标具体化，形成完备的指标体 系，作为收集目前状况数据的依据。
以下的数据收集方法可供参考： ①按照形成的指标体系来设计测验题、问 卷或观察表，然后通过分析试卷和问卷以及观 察记录直接从学习者处获取信息。 ②根据指标体系，分析学习者近期的测试 成绩，产品合格记录等相关的现成材料。 ③召开教师等有关人员的座谈会或对他们 作问卷调查，按形成的指标体系询问学习者目 前的状况。
2.外部参照需要分析法
(1)定义 根据机构外社会或职业)的要求来确 定对学习者的期望值,以此为标准来衡量学 习者学习的现状,找出差距，从而确定学习 需要的一种分析发法。
(2)数据收集方法
由于期望值是根据社会需要而制定的，所以首先要 收集与确定与期望值相关的社会需求的信息。收集信息 主要有以下途径：
培训需求分析的实例
某商场圣诞老人扮演者的培训需求分析为 例进行说明。
补充：教育调查基础
第一节 教育调查基本方法
第二节教育调查（问卷）资料的统计方 法 第三节 教育调查报告的撰写
第一节 教育调查基本方法
根据收集资料的方法，可分为： 问卷调查法
可无记名调查，数据易于整理和统计 回收率难于保证、问卷的真伪性往无法核实
发放调查表法（查） 访问调查法（更详细具体，可深入讨论） 电话调查法 召开座谈会和调查会 实地（现场）调查法 搜集文献资料
目的性、计划性、真实性、典型材料
一、调查问卷的设计（构思、撰写）
问卷法是研究者以书面形式提出与研究课题有关的问 题,印成问卷,要求调查对象填写或选择答案,收回问卷 后加以整理研究的一种调查方法。 问卷的编制： (1)明确研究目的,根据研究目的和假设确定调查对象,并 收集相关材料 (2)列出问卷调查所需研究问题的纲要,确定所要收集的信 息和问卷类型。 (3)草拟问题,列出标题和项目。 (4)修订项日。 (5)试测,从总体样本中抽出30～50人为试测样本,视其理 解情况,并求出信度、效度。 (6)再修订。
活动二 学习需要分析
第二步 具体要求与方法
• 学习需要分析的基本方法： • 1.内部参照法 • 学习目标-水平现状=差距 • 2.外部参照需要分析法 • 社会需要-水平需要=学习需要
ห้องสมุดไป่ตู้
第三步 案例分析
• <<食物中的营养物质》芳芳在备一节生物 课，她细心查找资料和教科书，将教材中 的每个知识点铭记在心，还准备了丰富的 教学资源。但是上课时，发现学生对这些 知识非常熟悉。后来了解到，原来学生曾 经做过一个学习调查---《中学生的饮食与 健康》 • 芳芳在本节课中存在什么问题呢？
活动二 学习需要分析
第一步 理性认识 第二步 具体要求与方法 第三步 案例分析
第一步 理性认识
• 学习分析是一种差距的分析，是学习者已经具备 的水平与期望学习者达到的水平之间的差距。 • 期望达到的状况是学生应当具备什么样的能力· 素 质· ，包裹社会· 家庭· 学校对学生以及学生自己对 自己的期望。当前状况是指学生目前所具备的能 力· 素质。找到他们之间的差距，这个分析过程就 是学习需要分析。 • 注意：这个过程是确定教学问题，而不是解决问 题。
学习需求分析
学习需求分析
学习需求分析是指通过对学习者的需求进行深入研究和分析，以确定学习目标和制定相应的学习计划。
在当今社会，学习需求分析已经成为教育领域中不可或缺的一部分，它可以帮助教育者更好地了解学生的学习需求，从而设计出更加有效的教学方案。
首先，学习需求分析可以帮助教育者了解学生的学习背景和学习目标。
通过对学生的学习需求进行分析，教育者可以了解学生的学习背景、学习能力和学习目标，从而有针对性地设计教学内容和教学方法，帮助学生更好地实现自己的学习目标。
其次，学习需求分析可以帮助教育者了解学生的学习兴趣和学习方式。
每个学生都有自己的学习兴趣和学习方式，通过对学习需求的分析，教育者可以更好地了解学生的学习偏好，从而设计出更加吸引学生的教学内容和教学方法，提高学生的学习积极性和学习效果。
此外，学习需求分析还可以帮助教育者了解学生的学习困难和学习需求。
在学习过程中，学生可能会遇到各种各样的学习困难，通过对学习需求的分析，教育者可以及时发现学生的学习困难，并采取相应的措施帮助学生克服困难，提高学生的学习效果。
总的来说，学习需求分析是教育领域中非常重要的一环，它可
以帮助教育者更好地了解学生的学习需求，从而设计出更加有效的教学方案，提高学生的学习效果。
因此，我们应该重视学习需求分析，在教育实践中不断完善和深化这一工作，为学生的学习提供更好的支持和帮助。
第二讲 学习需求分析
第二讲学习需要分析一、学习需要（学习完课程、未学习之前？？)学习需要：指学习者目前的学习状况与所期望达到的学习状况之间的差距.差距=期望—现状期望状态：社会对人才需求的标准对学习者的总期望由以下因素决定:学习者未来的职业或正从事的职业的新发展对人才的要求学习者生活的社会及其变化与发展所赋于学习者的历史使命学习者未来的工作岗位或所在岗位的技术变化对人才的希望学习者自身对知识、技能、态度的培养和发展方面的个人要求现状：学习者群体在能力、素质方面现有的水平二、学习需要分析的概念学习需要分析是一个系统化的调查研究过程，这个过程的目的是要揭示学习需要从而发现问题，通过分析问题产生的原因确定问题的性质，并辨明教学设计是否是解决这个问题的合适途径;同时它还分析现有的资源及约束条件，以论证解决该问题的可能性。
(1）、通过调查研究,发现教学中需要解决的问题；（2）、分析所面临的问题的性质,确定采用教学设计的方法能否解决该问题，论证解决该问题的必要性；（3）、分析现有的资源条件及可能受到的限制，明确进行教学设计的可行性、重要性；（4）、形成总的设计目标.✧系统化的调查研究过程✧实质是分析教学设计的必要性和可行性三、学习需要分析在教学设计中的地位学习需要是教学设计过程的基础教学设计是解决问题过程。
学习需要是一种差距分析。
学习需要分析有助于理顺问题与方法、目的与手段的关系。
1、发现问题，明确差距80％—30%=50的通过率2、分析问题原因1)原因的表象-—-—听力、阅读、写作失分太多2）形成差距的真正原因:A 环境——设备、设施、工具材料B 激励机制——-外部C 教学原因：动机水平（价值＊自信）—-——内部知识与技能（教学时间与方法;教师素质与态度;课程计划、教材、学习资源)D 确定教学设计的必要性3、分析可行性（人、财、物的支持、重要性)4、形成“选择或开发课程计划及配套教材”的项目及项目总目标一、学习需要分析的逻辑步骤1。
第2章_学习需要分析2
学习需要的类型（伯顿、梅瑞尔）
• 标准的需要
• 比较的需要 • 感到的需要 • 表达的需要 • 预期的需要 与教育有关的需要
• 紧急事故需要
学习需要分析
学习需要分析是一个系统化的调查研究过 程，这个过程的目的就是要揭示学习需要 （找出差距）从而发现问题，然后通过分析 问题产生的原因确定问题的性质，判断是否 属于教学问题，并判断教学设计是否是解决 这个问题的合适途径；同时还要分析现有的 资源及约束条件，以论证解决该问题的可能 性。
• 学习需要分析有助于理顺问题与方法、目的与手段的 关系——从问题的分析和确定作为出发点，形成总的 教学目标，然后寻找解决相应问题的方法、采取达到 相应目标的手段，从而最终解决问题。
1.学习需要分析就是发现教学问题
学习需要分析就是在教学设计 的前期，分析教学中的问题，提高 解决教学问题的针对性，增强教学 设计的效果，保证教学设计实施方 案有效，进而达到提高教学质量的 目的。
学习需要分析在教学设计中的地位
• 学习需要分析是教学设计过程的基础——教学设计是 一个问题解决的过程；通过学习需要分析确定教学总 目标；通过学习需要分析论证了教学设计题解决的过程，学习需要分析则是问 题解决过程的起点。只有深入教学实际进行调查研究，发现 教学中存在的问题，认清教学问题的性质，才能着手对它进 行解决。而对问题的鉴别与分析就是学习需要分析。
即：教学中是否存在问题？存在哪些问题？存在的问题 是不是能够通过教学设计来解决？存在的问题是不是适合通 过教学设计来解决？上述这些问题都需要通过学习需要分析 来回答。
第2讲 需求定义与需求分析
第二讲需求定义与需求分析大连海事大学计算机学院信息系统研究所蒋波前面已经讲到，一个软件系统的开发运行分为三个阶段：即问题定义阶段、开发阶段、测试交付与维护阶段。
本节中主要介绍第一阶段，即问题定义阶段。
在这一阶段中，主要介绍如下几个内容：(1)问题的识别(2)可行性分析与研究(3)系统开发原则(4)系统开发前的准备(5)系统开发策略与开发计划(6)系统分析(7)系统分析方法论下面逐一加以说明一.问题的识别系统开发的前提条件是，开发人员必须首先弄清楚5个W。
即What，Why，Who，Where，When。
也就是说，开发人员必须知道做什么，为什么要做，由谁来做，在哪里做以及何时做的问题。
如果在没有搞清楚以上问题就匆忙着手开发，往往是导致系统失败的主要原因。
但是，实际工作中，搞清楚以上几个问题并非易事。
问题识别的主要是通过了解企业目标、现行企业系统的问题、企业的信息战略等内容，决定如何使用信息技术帮助企业解决这些问题。
要识别的问题首先是管理问题。
例如，企业战略优势下滑、产品滞销、效率低下等，然后了解信息技术的利用程度。
例如有无数据混乱、处理速度慢，设备老化等问题。
在了解企业需求的同时，系统分析人员应该通过科学的启发来激发企业的需求，因为企业的管理人员有时是无法了解当前信息技术发展的状况的，有些需求根本提不出来。
所以说，现代信息系统的系统分析已经由“满足用户需求”转变为“使用户满意”。
这里离不开系统分析员的主动性。
问题识别的越清楚，开发成功的概率就越大。
二.可行性分析与研究1．可行性研究的任务可行性研究是指在当前组织内外的具体条件下，系统开发工作必须具备的资源和条件是否能够满足系统目标的需求，希望通过用最小的代价、在尽可能短的时间内确定所识别的问题是否有解。
因此，可行性研究实际上是一个大大简化了的系统分析和设计过程，也就是说，是在较高层次上以较抽象的方式进行的系统分析和设计过程。
可行性研究包括如下几个方面：●技术可行性现有技术能否实现用户的需求；●经济可行性从人力、财力、物力上考虑开发系统的经济效益是否高于开发成本；●操作可行性系统的操作方式是否可行，目标、方案是否有可操作性，是否满足企业的进一步发展的需求；●法律可行性是否满足法律上的要求，有没有社会的因素会对系统开发产生消极影响。
活动2 学习需要分析
活动二：学习需要分析
一、学习需要分析 的含义
活动二：学习需要分析
什么是需要？
什么是学习需要？
为什么要分析学习需要分析？
学习需要分析在教学设计中的地位： 学习需要分析是教学设计过程的 基础; 学习需要分析有助于理顺问题与 方法、目的与手段的关系; 学习需要分析对我国教育改革的 意义重大.
二、学习需要分析的基本步骤
规划—-收集数据—分析数据—-写出分析报告
规划包括对分析对象、分析方法、搜集数据 的技术、参与分析人员等方面问题进行的确定和选 择。即要明确学习需要分析的对象是谁，是学生、 教师还是家长；采用什么样的分析方法进行分析， 是采用内部需要分析法还是外部需要分析法；采用 什么样的搜集数据的技术，通常较多采用的数据搜 集技术有问卷、评估量表、访问面谈、小组会议、 案卷查寻等；有哪些人员参与学习需要分析等。
三、学习需要 分析的方法 以不同的期望值作参照系分析学习需 要，便形成了两种不同的确定学习需要的 方法即:
内部参照需要分析法 外部参照需要分析法
内外结合分析方法
三种学习需要分析的方法的比较
内部参照需要分析法：
既定目标 目前状况 差距 （学习需要）
外部参照需要分析法 ：
社会需求 目前状况 差距 （学习需要）
对学习者的期望源于
学习者生活的社会及其变化与发展赋予学习者 的使命和任务； 学习者目前或者未来从事职业的新发展对人才 的希望； 学习者所在岗位或者未来的工作岗位的技术变 化对人才的希望；
学习者自身对知识、技能、态度等方面的培养 和发展的个人要求。
学习需要分析的含义 学习需要分析，也称“前端分析”、 “学习需要的评价”，它是指通过系统 化的调查研究过程，发现教学中存在的 问题，通过分析问题产生的原因，确定 问题的性质，论证解决该问题的必要性 和可行性。
管理经济学-第二讲----供求理论与分析
表2—1 某商品的需求表
价格—数量 价 格 需 求 量
组合
（元） （单位数）
A
1
700
B
2
600
C
3
500
D
4
400
E
5
300
F
6
200
G
7
100
某商品的需求曲线
P
O
Q
注意：实际上是需求函数的反函数，也可能为曲线
二、影响需求的因素与需求函数
一种商品的需求数量是由多种因素 决定的
商品本身的价格 消费者的收入水平 相关商品的价格 消费者的偏好 消费者对商品价格的预期
ed
40•0 45 3 1 400800
（2）需求的点弹性
需求的点弹性表示的是需求曲线上某一点 的弹性。它衡量在需求曲线上某一点上的 需求量的无穷小的变动率对于价格的无穷 小的变动率的反应程度。
需求点弹性的计算公式
假定需求函数为Q=f（P），以dQ和dP分 别表示需求量和价格的无穷小的变动量 ，以ed表示需求弹性系数，则需求点弹性 的公式为：
Y
e
Y X
Y X
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•X Y
X
如果经济变量可以连续变动，则当X 趋于零时，弹性公式可表示为：
Y
e
lim
X 0
Y X
dY • X dX Y
X
前者称为弧弹性（Arc Elasticity）它只是近 似地测定函数在某一区间平均弹性；后者 称为点弹性（Point Elasticity），它可以精 确地测定函数在某一点（X,Y）的弹性。
P
1 <ed <
Q=f(P)
《学习需要分析》课件
未来学习需要分析将更加注重跨学科融合，以全面了解学生的知 识结构和需求。
持续改进
学习需要分析将更加注重持续改进，不断优化学习方案以满足学 生不断变化的学习需求。
如何应对未来的挑战
建立统一标准
制定统一的学习需要分析标准，以便更好地比较 和评估不同方案的效果。
加强合作与交流
加强教育机构、研究者和企业之间的合作与交流 ，共同推动学习需要分析的发展。
收集信息
收集学习者需求信息
收集行业或领域发展动态
通过调查问卷、访谈、观察等方式了 解学习者对课程学习的需求、期望和 目标。
了解相关行业或领域的发展趋势、新 技术和知识更新情况，以分析学习者 未来所需的知识和技能。
收集课程相关信息
收集课程的内容、结构、教学方法、 教学资源等方面的信息，以便与学习 者需求进行比较和分析。
方案实施的挑战与解决方案
挑战
方案实施是学习需要分析的最后一步，但常常面临实施难度大、实施效果不理想等问题。
解决方案
制定详细的实施计划，明确实施步骤和责任人；同时，加强监督和评估，及时调整和优化方案，确保 实施效果达到预期目标。
06
学习需要分析的未来展望
技术发展对学习需要分析的影响
人工智能技术
AI技术能够自动化地收集和分析 学习数据，提高学习需要分析的
培养专业人才
培养具备学习需要分析专业知识和技能的人才， 以适应未来发展的需求。
THANKS
感谢观看
分析信息
分析学习者需求
01
对收集到的学习者需求信息进行整理、分类和归纳，明确学习
者对课程学习的具体要求和期望。
分析课程与学习者需求的匹配度
02
将课程信息与学习者需求进行比较和分析，找出课程与学习者
02学习需要分析
的关系。
确定学习需要的方法
以不同的期望值作参照系分析学习需要，便形
成了两种不同的确定学习需要的方法，即内部 参照需要分析法和外部参照需要分析法。
两种方法的结合
在实际运行时，可采取内外结合的方法。即根 据外部社会要求调整修改已有的教学目标，并 以修改后目标提出的期望值与学习者现状相比 较找出差距。
– 如：经费、时间限制、人员情况、设施、设备、现 存文献、资料、组织机构、规章制度和管理方法、 教学组织形式、政策思想等。
设计课题的认定
必要性分析形成了需要进行的教学设计项目， 可行性分析去掉条件不允许的项目，留下的项 目仍然需要进一步优选。
优选的标准有两个，一是解决问题所付出的人、 财、物代价a，另一个是若不解决问题将付出 的代价b，只有a<b时，问题才值得解决。
目前的状况是指学习者群体在能力素质方面已 达到的水平。
差距指出了学习者在能力素质方面的不足，指 出了教学中实际存在和需要解决的问题。
学习需要分析
学习需要是一个系统化的调查研究过程，这个 过程的目的是要揭示学习需要从而发现问题， 通过分析问题产生的原因确定问题的性质，并 辨明教学设计是否是解决这个问题的合适途径； 同时它还分析现有的资源及约束条件，以论证 解决该问题的可能性。
1. 所列出的“差距”是不是学习需要? 2. 某个问题是不是另一个问题的表象？ 3. 有没有问题是非教学的其他原因引起的? 4. 这些问题能否通过一定的教育或培训解决？ 5. 能否用比较简单明显的方法解决问题？ 6. 教学设计是不是解决问题的合适途径？
必要性分析的作用
经过思考，我们可以发现知识、技能、态度方 面的教学只是形成教学问题的众多原因之一， 也不是所有的教学问题都值得和必须进行教学 设计。
学习需要与分析1
学习需要分析在教学设计中的地位
b. 学习需要分析有助于理顺问题与方法、目的与手段的关系(二) 教学设计以学习需要分析开始，这本身就理顺了问题与方法、 手段与目的的关系，即从问题的分析和确定作为出发点，形成总的 教学目标（解决“为什么”、“是什么”），然后寻找相应的解决 问题的方法即达到目的的手段（即“如何”）从而最终解决问题。 如果没有搞清楚真正的问题所在，就是说如果教学的目标脱离教学 的实际需要，甚至是错误的时候，无论所采用的方法是多么科学， 后继工作必然陷入盲目，那么为实现这样的目标而用各种手段的努 力必然付诸东流。 美国佛罗里达州大学的考夫曼在《需要的评价——概念与应用 》一书中，也曾总结了美国教育界在这方面的经验：“在教育（和 训练）的领域中，我们曾尝试了无数的方法，进行了大量的革新， 我们修改教学内容，调整教与学的关系，还曾使教学的各方面自动 化……，但是，我们的努力似乎没能为教育带来许多改观。我们认 为原因不在于人们缺乏干劲和献身精神，而是思想方式有问题”。 这正是教学目标与学习需要相脱节的结果。强调和重视学习需要分 析正是为了理顺问题与方法、目的与手段的关系。)
内部参照需要分析法 （internal needs assessment）
定义：由学习者所在的组织机构内部以已经确定的教学 目标（或工作要求）对学习者的期望与学习（工作）现 状做比较，找出两者之间存在的差距，从而鉴别学习需 要的一种分析方法。 既定目标作为期望值 学习者学习现状 差距
学习需要分析的内容
a. 通过调查研究，分析教学中是否存在需要解决的问题，诸如：在学校 教学中，学生的成绩达不到教学大纲的要求；在职业教育中，由于企 业设备更新，对操作工人及人员提出了新岗位技能的要求等问题。 b. 分析存在的问题的性质，以判断教学系统设计是否是解决这个问题的 合适途径。出现在教学或培训中的问题的原因往往是多方面的的，如 学生学习成绩未能达标，可能是由教学或培训计划的实施或评价方面 存在缺陷而引起的，也可能是由于学生人数太多或而导致教学质量下 降，也可能是由于学生缺乏学习的动机或教学管理混乱等原因造成的 。 c. 分析现有的资源及约束条件，以论证解决该问题的可能性。
第二讲 需求分析及其扩展
主要学习问题
• 一、需求函数与间接效用函数 • 二、支出函数 • 三、替代效应与收入效应
一、需求函数与间接效用函数
1、瓦尔拉斯的需求函数
• （1）基本概念：即是在满足消费预算约束 的条件下，消费者获得的最大的效用水平 时的解。 • 记为： x* x( p, w) • 这时消费者的所有的支出将与其收入达到 一致。满足：
B
x ( p , p , u)
h 1
1 1
0 2
1 p1
x ( p , p , u)
o
h 1
0 1
0 2
x ( p1 , p , u) x1
h 1
0 2
3、对偶性问题
• 就是指在经济学中具有成对意义的一些概念和问题。在需 求分析中的主要的对偶关系有：
(1) x( p, w) h p, v( p, w) (2) h( p, u ) x p, e( p, u ) (3)e p, v( p, w) w (4)v p, e( p, u ) u
（3）计算收入效应
n x1 x1 ( p1 ' , p2 , m) x1 ( p1 ' , p2 , m' )
=10+ m/p1’-(10+ m’/p1’) =0.7
=10+120/20-(10+106/20)
总效应
x1 x1 x1 1.3 0.7 2
s n
特定偏好情形下的替代效应和收入效应
1 1 2
x2
wp p1
1
p2
1 1 1
1
x1
wp p1
培训前的学习需求分析和个人发展目标
培训前的学习需求分析和个人发展目标在培训前进行学习需求分析和设定个人发展目标是确保培训有效性和提升个人能力的重要步骤。
通过对自身的学习需求进行分析，可以帮助我们确定在培训中需要重点关注和提升的知识、技能和能力；而设定个人发展目标，则有助于我们在培训结束后能够有针对性地应用所学知识，并不断提升自己的专业水平和职业竞争力。
一、学习需求分析学习需求分析是指在培训前，对自身现有的知识、技能和能力进行评估和分析，以确定在培训中需要加强或提升的方面。
学习需求分析的目的是使培训内容更加贴合我们的实际需求，提高培训的针对性和实效性。
在进行学习需求分析时，可以考虑以下几个方面：1. 工作需求：我们可以首先考虑自己当前从事的工作，了解工作中的主要任务和职责，并思考是否有需要进一步提升的知识和技能。
例如，如果我们负责市场营销工作，可能需要加强市场调研和策划能力。
2. 职业发展：我们还可以考虑自己未来的职业发展方向和目标。
根据职业发展的需要来确定学习重点，有助于我们在培训结束后能够更好地实现自身职业规划。
例如，如果我们希望晋升为管理层，可能需要加强团队管理和领导力方面的能力。
3. 技术变革：当今社会科技发展迅速，各行各业都在面临不断的技术变革。
我们需要密切关注行业的最新动态，了解相关的新技术和新趋势，并确定是否需要通过培训来跟进和适应这些变化。
二、个人发展目标设定个人发展目标是指在参加培训之前，根据学习需求分析的结果，制定清晰、具体的学习目标和发展计划。
通过设定个人发展目标，我们可以明确自己希望通过培训获得什么样的知识、技能和能力，并为此付出努力。
设定个人发展目标时，需要注意以下几点：1. 目标具体清晰：目标要尽量具体和明确，比如学习某个具体的技术或者掌握某个专业工具的使用方法。
2. 目标可衡量：目标要能够通过一定的标准进行衡量，以便于评估自己的进步和达成情况。
3. 目标可行实现：目标要基于自身的实际情况和能力，不要设定过高或过低的目标，要确保目标可以在一定时间内实现。
教师如何分析学生的学习需求
教师如何分析学生的学习需求教师是学生学习的引路人，而了解学生的学习需求是教师工作的重要一环。
只有深入了解学生的学习需求，才能更好地为他们提供个性化的教学服务。
那么，教师如何分析学生的学习需求呢？首先，教师可以通过观察学生的学习行为来分析他们的学习需求。
例如，有些学生在课堂上经常走神，注意力不集中，这可能意味着他们对当前的学习内容不感兴趣或难以理解。
教师可以通过与这些学生进行交流，了解他们的学习困惑，并针对性地提供辅导和指导，帮助他们克服学习障碍。
其次，教师还可以通过与学生进行个别面谈来了解他们的学习需求。
在这个过程中，教师可以向学生询问他们对当前学习内容的理解程度、学习目标以及对教学方法的意见等。
通过与学生的交流，教师可以深入了解学生的学习需求，并根据学生的反馈进行相应的调整和改进。
此外，教师还可以通过分析学生的学习成绩来推断他们的学习需求。
学生成绩是学生学习成果的一种反映，通过分析学生的学习成绩，教师可以了解学生在不同学科或不同知识点上的掌握情况，从而判断他们在学习上存在的问题和需求。
例如，如果一个学生在数学方面的成绩一直较差，教师可以推断他在数学学习上存在困难，需要加强相关知识点的讲解和练习。
除了以上方法，教师还可以通过与学生的家长进行沟通来了解学生的学习需求。
家长是学生学习的重要支持者和监督者，他们对孩子的学习情况了解更全面。
教师可以通过与家长的交流，了解学生在家庭环境中的学习情况、学习习惯以及家长对孩子学习的期望等。
通过与家长的合作，教师可以更全面地了解学生的学习需求，为他们提供更有针对性的教学服务。
总之，教师分析学生的学习需求是一项复杂而重要的工作。
通过观察学生的学习行为、个别面谈、分析学生成绩以及与家长的沟通，教师可以深入了解学生的学习需求，并根据学生的需求提供个性化的教学服务。
只有真正了解学生的学习需求，教师才能更好地引导学生学习，帮助他们实现自身的学习目标。
学习工作学习的需求分析
学习工作学习的需求分析在现代社会中，学习工作学习成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
不管是从个人发展的角度还是从整个社会进步的视角来看，学习工作学习都是不可或缺的因素。
因此，对学习工作学习的需求进行分析，对于我们更好地适应现实社会，并实现个人的发展目标至关重要。
首先，学习工作学习的第一个需求是知识和技能的获取。
无论是在学校里学习还是在工作中努力进步，人们都渴望通过学习来获取更多的知识和技能。
这是因为现代社会对人才的要求越来越高，仅有基本的学历已经不能满足现实需求。
持续不断地学习和提升技能，能够使我们更有竞争力，更好地适应不断变化的社会环境。
其次，学习工作学习的第二个需求是解决问题的能力。
在学校和工作中，我们常常会面临各种各样的问题和挑战。
而通过专业的学习和不断的实践，我们能够培养出解决问题的能力。
这种能力使我们能够独立思考，从多个角度分析问题，并找到最合适的解决方案。
有了解决问题的能力，我们能够更好地应对各种困难和挑战，并有能力推动个人和组织的发展。
第三，学习工作学习的第三个需求是人际交往与沟通的能力。
无论是在学校还是在工作中，人际关系都起着重要的作用。
良好的人际关系能够帮助我们获得更多的资源和机会，更好地与他人合作。
而培养良好的人际交往和沟通能力，则需要我们通过学习和实践来不断提升。
通过学习工作学习，我们能够学会倾听，表达自己的观点，并与他人有效地进行沟通和协作。
最后，学习工作学习的第四个需求是个人成长和发展。
人们追求学习工作学习的过程，既是为了知识和技能的积累，也是为了个人的成长和发展。
通过学习和工作，我们能够不断地挑战自我，超越自己，达到更高的目标。
这种个人成长和发展不仅对个人而言是一种满足，也对社会来说是一种推动力。
综上所述，学习工作学习是满足我们知识和技能获取、解决问题的能力、人际交往与沟通的能力以及个人成长和发展等需求的重要途径。
通过对学习工作学习需求的深入分析，我们能够更好地认识到学习工作学习的重要性，并在实践中更好地满足自身的需求。
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第二讲学习需要分析
一、学习需要（学习完课程、未学习之前）
学习需要：指学习者目前的学习状况与所期望达到的学习状况之间的差距。
差距=期望-现状
期望状态：社会对人才需求的标准
对学习者的总期望由以下因素决定：
学习者未来的职业或正从事的职业的新发展对人才的要求
学习者生活的社会及其变化与发展所赋于学习者的历史使命
学习者未来的工作岗位或所在岗位的技术变化对人才的希望
学习者自身对知识、技能、态度的培养和发展方面的个人要求
现状:学习者群体在能力、素质方面现有的水平
二、学习需要分析的概念
学习需要分析是一个系统化的调查研究过程，这个过程的目的是要揭示学习需要从而发现问题，通过分析问题产生的原因确定问题的性质，并辨明教学设计是否是解决这个问题的合适途径；同时它还分析现有的资源及约束条件，以论证解决该问题的可能性。
（1）、通过调查研究，发现教学中需要解决的问题；
（2）、分析所面临的问题的性质，确定采用教学设计的方法能否解决该问题，论证解决该问题的必要性；
（3）、分析现有的资源条件及可能受到的限制，明确进行教学设计的可行性、重要性；
（4）、形成总的设计目标。
系统化的调查研究过程
实质是分析教学设计的必要性和可行性
三、学习需要分析在教学设计中的地位
学习需要是教学设计过程的基础
教学设计是解决问题过程。
学习需要是一种差距分析。
学习需要分析有助于理顺问题与方法、目的与手段的关系。
1、发现问题，明确差距 80%—30%=50的通过率
2、分析问题原因
1)原因的表象----听力、阅读、写作失分太多
2)形成差距的真正原因：
A 环境——设备、设施、工具材料
B 激励机制---外部
C 教学原因：动机水平（价值*自信）----内部
知识与技能（教学时间与方法；教师素质与态
度；课程计划、教材、学习资源）
D 确定教学设计的必要性
3、分析可行性（人、财、物的支持、重要性）
4、形成“选择或开发课程计划及配套教材”的项目及项目总目标
一、学习需要分析的逻辑步骤
1.教育机构做出要进行教学设计的决定
2.教学问题症状需要鉴别。
3.确定问题解决后适用的范围。
4.鉴别可以使用的学习需要分析的工具和操作程序，并选择最佳
方案，而且做好工具的准备以及动员社会、教育者、学习者等各方人员的合作参与。
5.确定期望的状况，用可测量行为术语来描述。
6.协调所有合作者之间存在的差异，形成对学习者较为统一的期
望。
7.确定现状（能力、体力、发展特征以及发生变化等），用可测量
的行为术语来陈述。
8.分析差距产生的原因以及性质，论证解决问题的必要性。
9.分析资源和约束条件，做问题解决的可行性分析，确定优先要
进行设计的问题。
10.阐明已定课题的总的教学目标。
1、深入调研,
1）感觉到需要,做出要进行教学设计的决定
2）鉴别问题的症状(问题表面现象)
4）确定期望的条件,并用可测量的行为术语进行描述
5）确定现状(是现状而非原因)
3）确定问题解决后适用的范围
6）分析步骤“4”与“5”差距形成的原因,论证教学设计必要性（鉴别可能用到的需要评定方法和程序,选择其中最合适的,并得到设计合作者的参与）
2.协调设计合作者之间存在差异，统一价值认识
3、明确解决问题的可行性
1）分析资源和约束条件,对项目进行可行性分析
2）对形成的项目进行价值判断,确定优先进行的教学设计项目,即对项目做重要性分析
4、阐明已确定课题的总教学目标
二、确定学习需求的方法
学习需要的概念
1.内部参照需要分析法
由学习者所在的组织机构内部以已经确定的教学目标对学习者的期望与学习者的现状作比较，找出两者之间存在的差距，从而鉴别学习需要的一种方法。
收集数据的方法
1）按照形成的指标体系来设计测验题、问卷或观察表，直接
获取学习者信息
2）根据指标体系，分析学习者近期的测试成绩，产品合格记
录等相关现成的材料
3）召开教师等有关人员的座谈会或对他们作问卷调查，按形
成的指标体系询问学习者目前的状况
２.外部参照需要分析法
根据机构外的要求来确定对学习者的期望值，以此来衡量学习者学习的现状，找出差距，从而确定学习需要的一种分析方法。
３.内外结合需要分析法
对照比较对照比较
收集数据的方法
期望值的确定
收集的途径
1）对毕业生跟踪访谈、问卷调查，听取他们对社会需求的感
受，以及工作后对学校教育或培训教学的一见和建议，从
中不仅获得关于社会期望的信息，也获得学习者现状的信
息
2）毕业生所在单位对其的工作记录，了解他们对职工的要求和对毕业生的评价，获得工作需要和对教学的改进信息3）设计问卷发放到与所学专业相关的工作岗位，得到社会对人才能力素质的要求信息
4）现场调研，深入到工作第一线，获得对人才能力素质要求
的第一手信息
5）专家访谈，了解专家对社会目前及未来发展对人才需求的
信息
需求信息的获得方法
归纳数据获取方法
1）内部期望值：
查阅内部方案（课程大纲、教学计划）
访问内部目标决策者
文献
2）现状：
直接——问卷（测试）、面谈、观察
间接——教师、档案（学习成绩等）、文献
3）社会期望值：
专家调查——访谈、Delph、文献
个案调查——单位、毕业生、问卷
调查分析过程
1）规划——选择收集有关学习需要数据的方法和策略；确定收集数据的对象
制定调研计划（调查方法、对象、内容、测试题或调查问卷或
访谈提纲的设计、文献调研）
2）收集数据
3）分析数据
4）编辑最终报告——概括分析研究的目的；概括描述分析过程及分析的参与者；用表格或简单的描述说明分析的结果；以数据
为基础，提出必要的建议。
三、分析问题的原因、确定问题的性质——教学设计必要性
对行为术语描述差距的问题序列的进一步思考
1)列出的差距是不是学习需要是否真正构成问题
2)有没有可合并的差距
3)有没有非教学原因引起的差距
4)列出的知识、技能和态度方面的差距是否能通过一定的教育
或培训解决
5)能否通过比较简单又明显的方法解决问题
6)教学设计是不是解决问题的合适途径
结论：知识、技能、态度方面的教学只是形成教学问题的众多原因之一，另外也不是所有的教学问题都值得和必须进行教学设计。
学习需要评价表
学习需要分析中需要注意的问题
1.需要是指学习者的需要，而不是教师的差距与需要，更不是对
教学过程、手段的具体需要
2.获得的数据必须真实，避免从“感觉”需要入手
3.注意协调参加分析学习需要的所有合作者的价值观念
4.要以学习行为结果来描述差距，而不是用过程等，避免确定问
题前就去寻找方案
5.分析是一个无止境的过程，实践中经常对学习需要的有效性提
出疑问和作出检验
一、分析资源与约束条件
资源，是指能支持开展教学设计活动、解决教学问题的所有人力、
物力和财力。
约束条件，是指对教学设计工作解决教学问题起限制或直接阻止
—人、财、
物经费、时间、人员、设施、设备、现存文献、资料、组织机构、规
章制度、管理方法、政策思想、教学环境（教师、教室、组织形式、
资源等）
二、设计课题的认定
认定教学设计的优先课题
重要性分析：价值判断；排序
#差距优先的标准： 1）差距的大小；
2）目的的重要性；
3）影响学习者的范围；
4）减少差距的可能性
#价值判断：定量----a<b
定性-----课题的急需性、普遍性、推广价值、对
人员、时间和经费的要求如何对教学改革
的意义所反映的学习需要内容是否有一定
的稳定性
三、阐明总的教学目标
确定课题、立名、提供项目要解决的问题的总的陈述即总教学目标的阐明。
是内容分析、目标阐明、策略制定、评价
依据相关表格
人员需求评估表
教学材料评估表
经费预算表
学习需求练习
教育技术专业是否有必要开设“教育技术导论”课程。