高端客户购买保险的的四大理由六大策略共38页

客户为什么买保险都有哪些原因

客户为什么买保险都有哪些原因推荐文章为什么孩子会发火的原因有哪些热度：为什么很多商品都有条形码热度：为什么11点前要睡觉有哪些好处热度：为什么打不开QQ 空间有哪些解决方法热度：为什么电脑没有声音有哪些解决方法热度：保险是一种未雨绸缪的风险管理工具，它可以帮助你规避人身风险和财产风险，减少风险带来的伤害和经济损失。

今天小编就给大家介绍客户买保险的原因，希望对大家有帮助!客户买保险的原因您可以拒绝保险，而无法拒绝风险中国人一向具有忧患意识，“积谷防饥”、“未雨绸缪”等观念源远流长，即使在现代，我国居民的储蓄率仍然世界排名前列，充分体现人们对风险的防备，可是“天有不测风云，人有旦夕祸福”又说明天灾人祸、疾病意外等防不胜防。

“您看，保险是必须经过您的同意才能购买生效，风险却常常不打招呼就来了，所以，您可以拒绝保险，却无法拒绝风险。

”新闻时事是风险无处不在的最有力证明，保险营销员应该多关注新闻讯息，必要时可以信手拈来加强说服力。

比如，看地震灾害，安居乐业的人们瞬间家破人亡、流离失所;吃了多年的食品一夜爆出里面居然含有多种致癌的添加剂……凡此种种，均能使客户心有戚戚然，产生危机意识。

一方面保险营销员应提醒客户风险就在身边，但另一方面也不宜过度渲染。

从前有些营销员对客户形容“有风险而无保险将会多么可怜”，道理没错，方式却近似恐吓，使人不安。

营销员更应该让客户明白的是，只要做好风险管理，就不必太过担忧，“寿险顾问要多带给客户希望与幸福，引导他们想象拥有保障的安心，而不只是描述没有保障的惨境”。

解决人生重要问题的最好方式可以援引汽车后面的备胎为例，启发客户：“保险于人的用处就像备胎于汽车。

车尚且有防备，您有没有?”车轮有损，有备胎和无备胎的境地迥然不同，有保险与无保险的人生遇有万一时也是如此。

这“万一”的状况包括什么?人生有三个遗憾，一是走得太早，责任未了，如抚养儿女、赡养父母、照顾爱侣;二是活得太久，没有足够的积蓄养老，落得晚景凄清;三是病得太久，花费无数，亲人怨言暗生，自己情何以堪。

客户购买万能的十大理由

首创没有费率表的保险，期交3000元以上自主决定； 3000元以上自主决定首创没有费率表的保险，期交3000元以上自主决定；随时追加保费，充实储蓄帐户，理财更方便；随时追加保费，充实储蓄帐户，理财更方便；
如果有钱就多交，多交多得如果有钱就多交，
【例如】25岁的张先生投保智赢未来时，根据自己当时 25岁的张先生投保智赢未来时岁的张先生投保智赢未来时，
日后有钱就追加，多追多保值日后有钱就追加，
确定了期交保费21000元后，确定了期交保费21000元后，日后张先生如果有 21000元后钱，但市场整体投资环境较差时，为实现资产保值但市场整体投资环境较差时，可以将资金以追加的方式放入万能帐户中，可以将资金以追加的方式放入万能帐户中，实现年将资金以追加的方式放入万能帐户中利率最低保底2%的收益。最低保底2%的收益 2%
建议：鱼和熊掌兼得！建议：鱼和熊掌兼得！先用银行的钱生活，后用保险银Z行的钱养老先用银行的钱生活，后用保险银行的钱养老.
目前市场风险加大我们更需要能保值增值的金融工具
理由三
量力而行保费自主
投保前保费多少自主决定投保后保费交纳年限自行掌握（最好交年限自行掌握（
满5年）
投保后有钱可以多交保费投保后资金紧张可以缓期交费投保后没钱甚至可以不交保费(保单有效）保单有效）
54万 54万
高保障、低保费，这正是我所需要的！高保障、低保费，这正是我所需要的！
理由六
持续交费惊喜连连
理由七
资产变化透明公开
明明白白消费我喜欢
公司每月将通过电话中心（4008838838 ）、公司网站、保险顾公司网站、问、机构客户服务中心；每个保单年机构客户服务中心客户服务中心；度向客户寄送年度投资报告度向客户寄送年度投资报告，便于了年度投资报告，解个人保单价值变化的信息

有钱人买保险的理由

理由一：保险是风险保障的财产有钱人及其家人，对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。

因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。

中国迎来消费升级时代依据国际经验数据，一旦人均GDP达到1000美元，衣食消费即告基本完成，随后进入消费升级阶段。

而一旦人均GDP达到3000美元，消费升级会由于收入水平的显著提升而进入快速发展阶段。

2008年，我国人均GDP一举突破3000美元。

中国即将迈向消费升级时代。

在这种趋势下，有钱人对其生活的品质要求越来越高。

高保额的保单正好满足他们的需要。

高额保单解决高品质需求有钱人对生活的品质要求更高，涉及到他们在生病时产生的医疗费、误工费、收入中断等问题。

另外，一个人真正发生人身问题，无论是意外或疾病导致，他的创造财富能力肯定会下降。

高保障的波胆能解决有钱人的生活质量问题，可以让他们的生活质量提高。

有钱人关注四大风险保障1.人身保障。

包括死亡和伤残，死亡和伤残直接的后果是收入中断，把这些不可预测的风险转嫁给保险公司，让主要依靠他们生活的家人拥有保障的生活，确保家庭经济的安全。

2.健康保障。

对于许多企业家来说，他们手头上不可能拥有大量现金，绝大部分可能在投资中，一旦生病，仍需有大量现金维持自己的生活，当这些钱是来自保险制度时，他不用将投资资产变现，也不用急着工作，可以继续享受生活。

3.子女教育基金。

有钱人在平稳发展时，可预先为子女的教育和未来作出准备，例如设立一个一两百万元的专项教育基金，作为出国或创业基金都不错。

4.养老保障。

有钱人的养老风险很大，用保险金的方式来解决养老问题，是一种很好的选择。

保险公司可以为他们提供几十年的他是生活。

高额保单要趁早做规划风险不会因为某个人的地位高或是有钱而不会降临到他头上。

所以要转嫁风险，仍需要通过保险来规划。

有钱人做高额保单要有一定的预见性，购买越高的高额保障性保单，越需要严格的体检。

高端买保险的理由

高端客户买保险的五大理由改革开放30年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。

前不久，中央电视台播报了一则题为《拆迁一夜暴富城中村七旬老太20万庆生》的消息，不消多说，从标题就可以知道这则故事的大致情节。

的确，近年来，拆迁出富翁已经成了北京、深圳等大城市的一种常见的现象，有的拆迁户在一夜之间成了百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。

有钱人数量庞大改革开放30年来，中国经济发展快速发展，其中非公有经济更是得到长足发展，在财富急剧增长的同时，造就了一大批高端富裕人士。

据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》估计，截至2009年底，中国个人持有可投资资产达1000万以上的高净值人群达到32万人，资产规模超过了9万亿元，占当年GDP近1/3。

而且，这一类人群累积财富的速度还不断增长。

如果比较这几年来的《福布斯》中国富豪榜、胡润百富榜、《新财富》富豪榜、蒙代尔中国500富豪榜等，就可以清晰看到，上榜者的财富“门槛”越来越高，据最近一期波士顿咨询公司（BCG)发布的报告显示，中国百万美元资产家庭数有42万户，已超过德国，跃居全球第三位，预计2013年百万美元以上资产的家庭数增长到79万户，这些家庭的财富有2008年的1.56万亿美元增长到2013年的3.49万亿美元，复合增长率17.5%。

如果我们稍微降低标准，把“有钱人”定义为拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，那么有钱人在中国已经是一个绝对数量庞大的社会群体。

而达到这一标准的家庭或个人，正符合保险营销员常说的“高端客户”范畴。

有钱人以企业为主正如上面那则消息所写的，一部分拆迁户由于城乡转型而进入了有钱人行列。

但事实上，中国有钱人的构成主体是私营企业，他们绝大多数是第一代白手起家的创业者，充分利用了改革开放的大好时机设厂经商，逐渐积累起了丰厚的私人财富。

同时，由于企业分配体制的改革，一大批企业高管、有管理能力或技术实力的高级专业人才也逐渐成为高端富裕人士。

保险行业--购买保险的理由

保险行业: 购置保险的理由1.引言保险行业是现代社会不可或缺的一局部。

随着人们对个人和财产的保护意识的提高，购置保险已成为一种非常普遍的行为。

本文将探讨购置保险的理由，以帮助人们更好地理解保险行业的必要性。

2.意外风险意外风险是每个人都可能面临的风险。

无论是在道路上行驶、在家中居住，还是在工作场所工作，意外事故都可能发生。

购置意外保险可以为我们在面临突发意外时提供经济保障，减轻我们和我们的家庭的财务压力。

3.健康保障健康问题可能随时降临在我们身上，无论是突发的疾病还是长期的慢性病。

医疗费用的不断上涨可能会给我们带来巨大的经济负担。

购置健康保险可以帮助我们支付医疗费用，提供及时的医疗援助并保护我们的财务平安。

4.财产保险财产风险是指我们的财产可能遭受损失或损坏的风险。

例如，房屋可能被火灾摧毁，汽车可能会发生事故，商业用房可能被洪水淹没等。

购置财产保险可以保护我们的财产免受损失，并提供必要的赔偿，使我们能够重新恢复正常的生活和工作。

5.家庭保障家庭保障是指我们为家庭成员提供保险保障。

例如，购置人寿保险可以为我们的配偶和子女提供经济保障，确保他们在我们不在时仍能够维持正常的生活。

此外，购置教育保险可以为孩子的教育提供资金支持，为他们创造更好的未来。

6.商业保险对于拥有企业的人来说，购置商业保险是非常重要的。

商业风险包括自然灾害、责任风险、盗窃和欺诈等。

购置商业保险可以帮助企业主免受损失，并为企业提供经济保障，以应对不可预测的风险。

7.和平心态购置保险可以让我们获得更好的和平心态。

无论是面临健康问题、财产损失还是其他风险，知道我们有保险保障可以帮助我们应对这些挑战，减轻我们的忧虑和压力。

保险不仅提供经济帮助，还提供心理上的抚慰和保护，让我们更安心地生活。

8.结论购置保险在现代社会中变得越来越重要。

无论是个人还是企业，购置保险可以提供经济和心理的保障，帮助我们在面对意外风险和财产损失时保护自己和我们所关心的人。

客户购买保险的理由14

经济条件逐步改善家庭资产不断增多投资理财欲望显著增强分红险成为投资领域新秀合理避税，保全资产，累积财富
企业主对人寿保险的八项需要

为自己及员工提供退休后的收入保障抵押贷款清偿保险，没有不能还债的忧虑薪津计划，为高级主管和其他职员的家人提供的经济计划减少企业应付出的利税负担保险费分担计划，增加员工工作向心力企业主管人员保险，减少主管人员的离职率合伙人买卖协定，股东的安定性增强退休金计划，所有员工的保障效果
理由之四：养老保障

家庭结构发生很大变化
传统养老观念受到极大挑战社会养老机制无法满足个体需要活的越来越久，收入却呈下降趋势
理由之五：子女教育保障

孩子是家庭的未来和希望
“望子成龙”是所有父母的最大心愿社会竞争加剧，人才素质要求提高受教育时间延长，教育费用明显上扬
理由之六：理财手段
让人寿保险成为我们的生命屏障
话术
客户购买保险的理由

寿险是人人都需要的商品寿险是一种家庭保障寿险是一种积蓄之道
寿险是现代生活之道
理由之一：意外保障

意外事故频发突发事件不断
理由之二：家庭保障

体现家庭责任心
关注家庭经济支柱维持稳定的家庭生活品质

理由之三：医疗保障

环境不断恶化压力越来越大疾病越来越ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 改革不断深入费用越来越高

购买保险的理由

人寿保险是保全财产最有效的手段。
新人衔接训练
1.1-4
购买保险理由之一
总公司寿险培训部
人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活化的语言——话术）
你确实很有钱，为什么还要工作? 为了成就感，也为了下一代？你及你的子愿意将一大半的财产拱手送人吗？人寿保险是唯一免税的投资！
新人衔接训练
1.1-6
不买原因之二：
我死了，赔得再多也没有用。不买原因之三：我没钱。不买原因之四：
总公司寿险培训部
现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？
新人衔接训练
1.1-7
总公司寿险培训部
不买原因：我死了，赔的再多也没用，有什么意思？
潜在需求对家庭的保障保险的意义和功能人寿保险是家庭的保障是对家人最好的关爱
总公司寿险培训部
的已经不是停留在通过保险赚钱，而是通过保险避税……”。
新人衔接训练
2.4-23
新人衔接训练
1.1-25
总公司寿险培训部
拒绝处理（一）
“请直接在电话里讲就可以了。”
新人衔接训练
——因为有东西要展示给您看，电话里很难让您了解清楚，怕会浪费您的时间，反正我正好服务这个地区，您一般是在家里还是在单位比较方便？
2.2-23
总公司寿险培训部
拒绝处理（二）
“你把这些资料寄给我好吗？” ——不好意思，我这里资料只有一份，而且资料里有不少专业术语，我觉得当面讲效果更好，不仅能节约时间，而且能比较容易理解，您看是明天上午9点还是下午3点比较方便？
新人衔接训练
1.1-15
总公司寿险培训部
不买原因潜在需求保险的意义和功能

阐述购买保险的理由

潜在需求
保险的意义和功能
对家庭的保障人寿保险是家庭的保障是对家人最好的关爱
1.1-9
购买理由之二人寿保险是家庭的保障, 是对
家人最好的关爱。
不知道施先生每月赚的钱是不是一个人花的。为什么要给老婆和孩子花？自己的孩子自己养，自己的老婆自已照，假如我们因某种原因无法照顾时，老婆改嫁别人了，亲生的孩子能说是别人吗？可以不照顾吗？
人吗？ • 人寿保险是唯一免税的投资！
1.1-6
• 不买原因之二： • 我死了，赔得再多也没有用。 • 不买原因之三：我没钱。 • 不买原因之四： • 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几
千元，怎么可以再乱花钱买保险？
1.1-7
潜在需求
保险的意义和功能
1.1-8
不买原因：我死了，赔的再多也没用，有什么意思？
但你能保证你单位的经营状况及你的收入永远不会低于今天的水准吗？
1 . 1 - 20
不买原因之七: 现在缴费不少，将来每年拿的也不多，没意思。潜在需求——合理理财, 获得更多的收益。保险功能——人寿保险, 是有效的投资理财。
1 . 1 - 21
购买理由之七
您所担忧的无非是通货膨、贬值等问题。
不需要保险。
1 . 1 - 15
• 不买原因潜在需求
保险的意义和功能
1 . 1 - 16
不买原因之五：这么多年我未买保险，不也很好吗？
潜在需求——风险无处、无时不在。保险功能——人寿保险多数人的力量分散少数人的风险。
1 . 1 - 17
购买理由之五今天我们真的很幸运！
俗话说: “月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福”，风险的发生是不以人的主观意识为转移的。

四招让有钱人买保险

实就只是一封邮件。但我用U盘把这个照片拷下来拿到照
相馆，然后用最清晰的冲洗技术把相片洗出来，幵丏给它做了个很精美的镜框，然后把它寄去客户家。客户的父母丌懂电脑，但是他们可以看到身在国外的儿子真是非常地高兴。他们开心了，自然就会对着儿子说一定要
在我这里买保险。
这些都是很细心的动作，可能客户很忙没有办法去做，但是你做出来以后，他会非常地开心，他会觉得你是一个很用心的人，当你用
心的时候他也会用心的对待你。
2
如何打开客户心门
所有的有钱客户一定是在讲保险乊前，先聊他的奋斗发家史，
勾起他的回忆，才能知道客户害怕什么想解决什么。你可以问客户三句话 1.曾老板，你当初怎么想到做这一行的？ 2.曾老板，您的第一桶釐是怎么赚来的？
3.曾老板，您当初创业时做这一行一定很艰辛吧？
这就是你了解他的好机会，可以从中知道他是做什么起家的，现在的
四招让有钱人买保险 ——攻破大单客户
1 2 3 4
如何解决见面难
如何打开客户心门
高端客户匹配高端话题
高端客户匹配高端计划书
1
如何解决见面难
有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见丌到面也就没办法切入保险，也谈丌上去跟客户面谈，所以要注意以下两点。
1、一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯
力对趋势走向的分析，了解多种投资渠道，这些都是不有钱人沟通所必备
的，如果你能把他的顾虑和担心，以及他的希望都考虑了，你才能有信心
去说服他。
一定要用符合客户的话题去谈，别跟客户讲养老需要多少钱、医疗需
要多少钱，客户会说这些我都付得起。其实，有钱人购买保险的理由主要
归结为5点： ①规避风险的财产； ②保证生命资产的财产； ③建立企业不家庭“防火墙”的财产； ④保值增值的资产； ⑤节税传承的财产。

购买保险的九个理由

3.保险可以减轻家庭的负担保险可以减轻家庭的负担一个40岁的中年人辛辛苦苦攒了5万元岁的中年人，万元，一个岁的中年人，辛辛苦苦攒了万元，他的孩子很争气，考上了大学，需要5万元学费万元学费，的孩子很争气，考上了大学，需要万元学费，很不幸，他年迈的母亲刚好患了心脏病，不幸，他年迈的母亲刚好患了心脏病，住院医疗也需要5万元他该怎样选择？万元。也需要万元。他该怎样选择？调查表明大部分的人都选择让孩子上大学。如果是你，人都选择让孩子上大学。如果是你，你会如何选年迈的母亲当然不会怪孩子不孝，择？年迈的母亲当然不会怪孩子不孝，但病床上阵阵痛苦的呻吟声是令你深深自责。阵阵痛苦的呻吟声是令你深深自责。当你有一天你步入老年，你步入老年，你的孩子也可能面临同样痛苦的抉择。你该为年老的你做些什么，是早早做准备呢？你该为年老的你做些什么，是早早做准备呢？还是。。。。。还是。。。。。
2.保险可以提高生活指数保险可以提高生活指数医疗水平日益先进，医疗水平日益先进，很多病都是可以治却要昂贵的医疗费用，愈，却要昂贵的医疗费用，而两个人同样患的是白血病，的是白血病，一个因为有钱移植骨髓而活下另一个却因没钱早早离开人世。来，另一个却因没钱早早离开人世。80%以以上的老人会患心脑血管，癌症等重大疾病，上的老人会患心脑血管，癌症等重大疾病，他们的平均花费在8万元左右这笔钱，万元左右。他们的平均花费在万元左右。这笔钱，你准备好了吗？准备好了吗？
9.维护老年时的尊严维护老年时的尊严两个老人躺在医院的病床上，一个孤零零的，两个老人躺在医院的病床上，一个孤零零的，很凄凉，另一个则儿孙满堂。很凄凉，另一个则儿孙满堂。第一个老人早已花光积蓄，成为儿女的负担，光积蓄，成为儿女的负担，另一个老人也已让他的儿女花费了十几万的医疗费，的儿女花费了十几万的医疗费，但他却有一张保额为100万的人寿保单，受益人尚未指定，所以他万的人寿保单，额为万的人寿保单受益人尚未指定，的儿女依然在尽孝道，不管你愿不愿意，的儿女依然在尽孝道，不管你愿不愿意，生活就是这么现实。久病床前无孝子，是这么现实。久病床前无孝子，你愿意孤苦伶仃的走完人生最后一程吗？？的走完人生最后一程吗？？

客户买保险的理由

“您认为划算就是您想要的么？那么生病、意外也是划算的一部分，也是您想要的么？”就健康险来说，最划算的就是刚缴保费，立刻就有理赔需
“假如因为公事出差，如一天往返，我可能不会留钱给小孩，因为晚上就回家了。如果是出差３天，你会放5００元在桌上，如果是出差一个月呢？
如果是一辈子，出去பைடு நூலகம்后就不再回家，您会留多少钱给小孩？”
“天有不测风云，人有旦夕祸福。”
“风险却常常不打招呼就来，所以您可以拒绝保险，却无法拒绝风险。”
“保险于人的作用就像备胎于汽车。车尚且有防备您有没有？” “人生有三个遗憾，一是走得太早，责任未了，如抚养儿女、赡养父母、照顾爱侣；二是活的太久，没有足够的积蓄养老，落得晚景凄清；三是病得太久，花费无数，亲人怨言暗生，自己情何以堪。”
平时我们买一杯饮料都需要付费，更何况是为了要转嫁风险或储存退休金！大家都说住房是一个问题，于是可以用二十年分期付款买一套房子，还要外加利息给银行，为什么不通过十年、二十年分期付款来存一个退休金，“而且保险公司还要付给客
户利息”。
“即使是最顶尖的精算师也无法告诉您，后天风险就要来临，明天就该买保险，所以，我也只能告诉您越早投保越有保障。”
保险营销员一般以全险概念给予客户完整的保障计划，但现阶段看起来较为完善的保障，总是随着客户环境的变化而变化，显现这样那样的保险缺口或不足，随着生活质量的提高，相信你家
的冰箱也会变的更大。
无法找出客户内心的真正问题，或者不能让客户很自在的表达内心的想法，等于没有达成共识，是无效的沟通。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。从细节做起，解决客户疑虑，做优秀寿险营销员。
客户买保险的理由
严平

高端客户为什么买保险？

富人为什么买保险？
黄光裕
• 国美电器—中国目前最大的家电零售企业总经理黄光裕，2004年—2008年5 年的时间里曾三次荣登胡润 “中国富豪榜”首位。 2008年这位资产上亿的风云人物却因“操纵市场” 引起了不小的轰动，被警方带走。曾红极一时的国美电器的一把手沦为“政治游戏”的牺牲品。
雷曼兄弟、贝尔斯登公司倒闭
• 贝尔斯登，高盛、摩根斯坦利、美林、雷曼兄弟并称为“华尔街五大投资银行
富人更需要财富管理
• ----对富人来讲，财富管理比资产扩张更重要 • 资产保全，是理财的一个重要概念，可以简释为让资产保值并且增值。所谓的资产保全就是使我们的资产永远属于我们，不管遇到什么风险都不需要用我们的资产去应对，同时，我们的资产永远保值增值。
田文华
• 2008年的最后一天，三鹿集团原董事长田文华等人，在石家庄市中级人民法院接受审判。站在被告席上的这位“乳业女皇” 悔恨不已，泪如雨下。有律师称，她可能是生产、销售伪劣产品罪入刑以来获刑罚最高的第一人。
进入破产程序三鹿集团只能以死而谢天下
• 三鹿已经进入破产程序。这一消息在2010 年12月25日召开的新闻发布会上，由石家庄市政府予以确认。老实说，这已经是没有悬念的结局。原因不仅如发言人所说，三鹿集团净资产为-11.03亿元，已经严重资不抵债。而且，价值近150亿的三鹿品牌早已灰飞烟灭
最好的理财模式——三大平衡最好的理财模式——三大平衡 ——
一、创造财富和管理财富的平衡二、风险与收益的平衡三、现在与未来的平衡
三、现在与未来的平衡
最好的理财模式——三大平衡最好的理财模式——三大平衡 ——
一、创造财富与管理财富的平衡一、创造财富与管理财富的平衡

客户需要保险的六大理由

保险也许不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，防守却要从现在做起。
澳洲的大火、亚洲的金融风暴，都给人们一个警告：大至国家，小到个人，风险无处不在，拥有保险，我们就进可攻——放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业；退可守——即使遭遇风险，家庭经济进入“黑暗期”，也可藉保险安然度过。由此可见，保险不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，防守却要从现在做起。
理由五：责任篇——你是否问心无愧?
人生自古谁无死，如果生前买份保险，为妻儿挡风遮雨，走向天堂也问心无愧。
人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在通往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了。
理由六：攻守篇——进可攻，退可守。
理由二：财产篇——有钱人需要买保险吗? 如果有一部印钞机,是应该照顾机器还是照顾印出来的
钞票呢? 肯定是选择照顾机器,因为钞票没有了可以再印,但机器
没有了就什么都没有了。事业成功人士就如同一部印钞机。一个40岁的人,一年
可以赚10万元,以每年增长5%计算,一直到60岁退休,收入将不止300万元。如此巨大的财产当然要妥善照料,最简单的方法就是买保险了。人生价值是最重要的,所以千万要照顾好自己。
客户需要保险理财的6大理由
理由一：理念篇——保险是生活前进的推生其实像拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的分
量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，就可以伸出有力之手，帮助你度过难关。钱也只是暂给他，到了约定的时间，如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上复利累积生息。这个好人就是——保险！

买保险的十大理由

买保险的十大理由
1.突发意外事件的保障：保险可以为您提供突发意外事件的保障，如意外伤害、疾病、死亡等。

2. 家庭财务保障：如果您的家庭依赖您的收入来维持生活，那
么购买适当的保险可以为家庭提供财务保障。

3. 保障子女教育：如果您有子女在读书，购买保险可以为他们
提供教育经费。

4. 储蓄投资：某些保险产品可以为您提供储蓄和投资的机会，
可以帮助您实现未来的财务目标。

5. 防止资产损失：保险可以为您的财产提供保障，如汽车、房
屋等。

6. 减轻负担：如果您遭受了意外或疾病，您可能需要支付高昂
的医疗费用，购买保险可以减轻您的负担。

7. 稳定收入：某些保险产品可以为您提供稳定的收入，如退休金、年金等。

8. 保障健康：某些保险产品可以为您提供健康保障，如医疗保险、重疾险等。

9. 保护家庭和事业：购买适当的保险可以为您的家庭和事业提
供保障，使其在您意外离开时保持稳定。

10. 心理安慰：购买保险可以为您提供心理安慰，让您在意外和疾病发生时更加坚强和自信。

- 1 -。

有钱人买保险的理由

01
02
保险是保值增值的资产
有钱人对理财的需求重在财产保护，但并不意味着不追求收益，在安全规划、保存好财富之后，通过资产配置，寻求既能保值又能增值的稳健工具是有钱人乐观的规划方式。他们拥有巨大的资产，非常适合“以大博小”的理财方式。
极少有人认为自己的财富已经多到了不想再要的程度，有钱人在完成了对财产的有效保护之后，同样会对进一步增加财富产生强烈的需求，即财富的增值，积累。但有钱人与普通人“赚钱之道”自有不同之处。
保险作为一种商品，虽然不同的险种有不同的功用，但其最根本的功能是一样的，保护资产，规划未来。我们通常定义的“资产”有两种，一种是房子，车子，存款，股票等现在实际拥有的资产，另一种是生命资产，也就是人在未来赚钱能力。
01
02
二、保险是保证生命资产的财产
保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产
实际上，每一个企业家都面临着许多风险，可能造成他们财富损失巨大，比如潜在的企业经营风险，人身伤亡，婚姻变动，税收负担等，现实中，由于这些原因造成财产损失的时间屡有发生。对于有钱人而言，尤其是企业家，财富管理的第一步是把“家庭私人生活所必需的现金流”与“企业的现金流”严格区分，先设一个“防火墙”，然后再做其他规划安排。
1
2
3
在未来10年内，中国将迎来一个富人代际“交棒”高峰，节免遗产税和财产传承是“交棒”时需要关注的两大核心，保险具有良好的节税和受益定向功能，因此是有钱人传承财富的最好工具
个人财务管理的一个基本特点就是具有生命周期性，随着时间的流逝，改革开放初投身创办企业的第一批富人开始步入中老年。这时，财产传承将成为他们理财关注的重心。
五、保险是节税传承的财产
ห้องสมุดไป่ตู้
保险营销员可以提供财富管理

如何建立高端客户的保险观念

1、您不是最有钱的人。

2、您一定可以比现在更有钱。

3、您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响。

4、我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！5、我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活！6、我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我！我们讲解产品之前，有六个正确的观念必须让客户建立！1、富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多！2、购买保险是在选择以后的生活方式。

3、保险保障的是什么?——是家人的长期生活品质。

4、高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的。

5、保险不是花钱，而是保证您世代成为富贵之家！是你人生必须的财务规划尤其是对于成功人士！生活中可能被忽视的钱，往往会起到关键性的作用。

6、口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。

随风潜入夜、润物细无声在与客户讲保险之前，必须先要给客户建立观念，激发客户的需求。

当客户觉得自己迫切需要保险的时候，再将保险产品拿出来。

接触面谈的话题选择，解决三个问题：1、什么是高端客户最喜欢谈的话题？2、什么是高端客户最愿意听你讲的？3、用什么让高端客户认同甚至欣赏你？对过去的回忆：“想当年”是高端客户最喜欢的话题切入点（一）了解客户的发家史，倾听其讲成功历程您是如何进入这个行业的？为什么要独独选择此行业呢？当时都觉得铁饭碗好，为什么要下海呢？跟进——自我介绍，谈自己的入司经历和感受（大客户的必谈内容）我选择保险这个行业也是很慎重的。

也有很多朋友反对，但是我仍坚持认为……切入点（二）共同回忆创业艰辛过程，唏嘘一阵，让过往种种成为今日成功的见证您这个行业当时竞争也非常激烈，想必也有好多困难，你有没有想过放弃呢?刚开始出现困难时你怎么想的和度过的？其间有没有贵人相助啊？TA是怎样帮你的？跟进——我的寿险生涯感动的事情，真情流露我有时候觉得工作好累…(具体描述自己艰苦努力的一件事)，但是一想到我的职责和初衷(责任感)，我便坚持下来了一直到今天。